网店网络营销策划书

网店网络营销策划书
网店网络营销策划书
第一章、市场环境分析
策划人：姚国绪
一、市场分析
据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。

其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。

民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样？这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。

近年，一些公司的广告也采用民族服饰。

新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。

在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。

现中国网民有1.23亿人。

我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档；因此，满足了不同的消费人群！
二、市场计划：
网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。

而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。

通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。

这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。

第二章、网络营销策划方案
一、产品策略：
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。

二、定价策略：
网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。

我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。

在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。

当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。

三、渠道策略：
无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。

我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。

四、促销策略：
促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。

第二篇：个人网店网络营销策划书
个人网店网络营销策划书
琉璃美衣橱网店网络营销策划书
一．开设网店的背景
随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。

XX年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递
业总包裹的近六成；XX年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。

此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个api接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。

截至XX年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。

XX年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍
（一）经营方向
琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，
又增加了精美的饰品。

在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

（二）目标群体
小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独
立或不完全独立。

这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。

所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路
三、营销目的
为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。

同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。

充分建设好网站,进行营销推广。

四、市场分析
在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。

我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

（一）竞争大小分析
实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。

在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。

产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。

但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。

所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

（二）市场需求分析
据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。

为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。

我选
择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚t恤，牛仔服饰。

根据消费水平分析，价位想对较低。

（三）经营风险分析
店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。

一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。

特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

所以在销售上，可能想对吃力。

五、营销具体策略
（一）定价策略
电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。

对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。

我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。

（二）产品策略
我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，
与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。

我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。

当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。

（三）网店推广策略
1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：qq，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。

此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。

5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。

6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。

为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

结语：
在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和发展，希望各位与我一起见证小店的发展。

店铺网址：
孟霞
10电子商务
第三篇：菲儿服装店网店网络营销策划书
电子商务
网店网络营销策划书姓名学号班级院系摘要六十年过去了中
国发生了翻天覆地的巨变科技与创新为我们提供了无数便利和机遇作为一个读
电子商务专业的学生我决定进行调查如何让利用网络平台进行网上贸易对开网
店进行更深入的的了解才能对自己的专业有更多更好的了解一边更好的是自己
得到全面发发展前言本网店以经营服装为主主题以女潮流时尚服装与
其他同类产品相互合作扩充实力网络目标人群广大的消费群体25－40
岁有消费条件的年轻人士推广目的打造自己网店的知名度扩大销售管道
推广形式1 在某网店上投入网店的设计广加强影响力2网店前期组织促销活动吸引消费者3加入友情链接联盟4口碑推广一开网店注意的事项网上开店需要一定的投入
装备主要包括1硬体可以上网的电脑扫描机数码相机联系电话不一定非要全部
配置但是尽量配齐方便经营2软体安全稳定的电子邮箱有效的网下通信地址网
上的即时通讯工具 msnqq等免费注册选择一个用户名输入必要的个
人资料后注册成功要注意的是会员名一注册就不可以更改了所以请谨慎注册注册成为淘宝的会员后点击实名认证认证分为个人认证及商家认证个人认证是
对年满18周岁以上的合法公民所进行的身份证认证需要卖家提交身份证明档商
家认证是指具有法人资格的商家所进行的认证需要卖家提供营业执照公司帐号
法人身份证明等档一旦通过认证就不许修改个人姓名和身份证号码另外所有的
证件必须是原件扫描资料提交完毕后选择一个最佳联系时段淘宝会在卖家提供
的时间内做电话确认免费发布点击我要卖就可以开始发布宝贝发布
10件宝贝以后就可以在我的淘宝左侧找到开店铺的字样然后把店开起来这个时
候你会拥有一个店址免费开店在我的淘宝里面点击左侧开店铺一家新
店就正式开张了二开网店需要的步骤第一步打开淘宝网首
maxbook118如图点击右上角免费注册第二步填写注册账户的信息设定你的会员名与密码第三步如果不方便用手机号码注册就点击使用邮箱验证
这里以邮箱举例注册比较方便
第四步输入你的电子邮箱地址
第五步输入手机号码这里的手机号码只需要获取后面的验证码就可以了点击发
送你手机将收到校验码第六步输入手机接收到的检验码点击验证第七
步点击去邮箱激活账户第八步登录你的邮箱然后在收信箱里打开淘宝
网发来的信件第九步点击邮件中的完成注册三开网店的步骤之二支付宝登
录与激活第一步登陆淘宝账号后点击最上方我的淘宝第二步点击支付
宝账户管理第三步如图点击点此激活第四步按提示补充信息点击确定就
成功激活支付宝啦o ∩_∩ o 第三步登陆支付宝后可以进行账户查询付款
收款四何使用支付宝登陆第一步登陆淘宝账号后点击最上方我的淘宝第二步点击交易管理五开网店的步骤之三申请支付宝实名认证流程第三步点击立即申请第四步如实填写信息点击下一步第五步填写你银行卡信
息第六步以上信息填写无误后支付宝会在12个工作日内给你填写的银行卡打
入一笔一元一下的金额第七步12天后查询银行卡收到多少金额然后依照第一
步登陆支付宝后点击我的账户在点击申请实名认证然后点击输入打款金额第八
步输入你支付宝给你打款的金额六开网店的步骤之四淘宝开店的最后步骤
第一步登陆淘宝后在我的淘宝里点击我是卖家然后点击我要开店如下图第九步
恭喜已经完成开网店的第三个步骤支付宝实名认证o ∩_∩ o
第二步最新的淘宝开店流程中是需要参加考试的哦建议自己学习自力考试这样
可以让你熟悉淘宝规则对以后网店的经验有好处点击参加考试第三步考试通过
后跳出诚信经营承诺书点击同意就可以填写网店资料了第四步经过以上步骤你
已经拥有了淘宝网店了哦接下来发布宝贝点击我要卖如图第五步这里新手卖家
基本上都是选择一口价第六步选择你的产品相关属性注意一定要认真选择这关
系到排名第七步通过填写宝贝详细资料后就可以发布产品了七店面介绍本人开的是一家服装店名字《菲儿服装店》菲儿代表着时尚潮流美丽年轻人就像
花草一样永远都是那么的鲜艳漂亮美丽花草芳菲对每位到店够买的人有着特别
的意思八《菲儿》店铺介绍感谢你能进入我的店铺我自己有个宗旨就是买任何东西或者消费只找专业的因为只有专业的商家才能做好他的特
色为你提供专业化的服务所以我也想把这个建议带给每一个客人选择专业选择
优质的贴心服务"菲儿"从业女装外贸销售多年行业知识丰富紧跟时
尚前沿所卖女装都是到熟悉的女装公司直接拿货精心挑选的款式其他店肯定没
有的所以找"菲儿"准没错希望我们能成为知心的朋友九款式介绍十服
装经营范围需求与细节 1明确精经营方向和范围作为网络服装
店的开创首先要明确明确经营方向这是让顾客选择与再次光临本店的首要任务
顾客为什么会选择本店当然需求有与众不同的特色同时也要有明确的风格在经
营风格上最好开始就有一个范围规定服装的品种角度首先要去确定自
己做的自己做哪类的商品经营方面要明确范围有所划分才能有助于店铺朝着循
序渐进 2满足不同档次的需求个性服装网店经营与实体店铺一
样需要档次之分不同消费者有着不同的消费层次层次顾客供选择相应的档次消
费网店销售的市场的特殊性给消费者的感觉就是物美价廉网络上的商品就是便
宜所以作为初次创业者不敢投入太多作为服装经营做好多看几个档次
二档次比例可按经济情况而定这样考虑即可方便和满足不同层的需求也给自己
带来了更多的机会 3真人秀打动人服装需要给顾客真实感有
很多人群不愿意到网络够美服装就是处于并不能感觉服装的穿着效果其实作为
顾客就需要卖家自己运用真人秀素有不完美之处但贵在真切不是可信如果开始
在图片上就让顾客出门猜疑怀疑顾虑和不安是会对销售的成败打折扣 4服装细节展示服装经营因为摸不到衣服的质地又不能试穿所以凭
借着卖家提供的图片进行展示只有一张图片是不可能吸引顾客的所以图片就要
区别对待尽量让顾客看清楚穿着状态以及面料材质的感觉让顾客放心安心十一
网店经营战略 1定价目标在服装在服装销售活动中定价是一项
既重要又困难且带有风险的作它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度
影响服装及其卖方的形象影响着竞争的行为影响服装店的销售收入和利润2零售价格的构成 1采购价格即购进服装的价格因采购渠道不同而有
所不同如果从工厂直接进货采价格就是工厂的出厂价格如果从批发企业采购采
购就是批发企业的批发价格 2采购费用采购费用是服装采购过程中支付
的一切费用服装采购价格加上采购费用构服装采购成本 3销售费用销售
费用是因销售服装而发生的费用采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本
4销售税金销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金 5销售利润指服
装店获得的利润服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润3
分析影响定价因素 1 成本在正常的市场环境下成本应是
定价的最低经济界限是决定价格的基本因素在市场竞争中成本较低在价格决定
方面往往具有较大的主支动性易于保持竞争优势并能得到预期的利润回报2
市场需求对于需求主要是了解服装的市场需求弹性需求弹性大
的服装价格一经调整就会立即影响市场需求而需求弹性小和无弹性的服装调整
价格一般对销售量无大影响所以如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求
量是增加的则可以采取适当的提价措施反之则应适当降价3竞争在竞争的市场上买卖双方都只是价格的接受者而不是价格的决定者价格完全由
供求关系决定在这种市场条件下幸亏双方的行为只受价格因素的支配所有的促
销活动都只会增加服装的成本因而使任何促销活动成为不必要的事情4
确定定价目标 1追求最大利润追求最大利润并不等于追求最
大价格除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位2 预期的投资
报酬率选择一定的投资报酬北作为定价目标其主要目的在于通
过价格手段取得稳定的经济收益从而求得服装店的稳定发展在这种定价目标下
投资报酬北的确定与价格水平直接相关但是选取这一目标必须具备这样的重要
依据服装店在同行业中占据主导地位能掌握市场需求情况并能基本上控制本店
的市场份额 3扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率无
论对于大中小服装店来说都是十分重要的目标因为市场占有率是服装店的经营
状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映对于服装店的生存和发展具
有重要意义4应付和防止竞争许多服装店在制定价格时主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争5维持生存以
维持生存为定价目标的店往往面临着服装大量积压资金周转不灵竞争态势异常
险峻以及消费需求改变的困难在这种情况下服装店为避免破产倒闭往往以能够
迅速出清存货收回资金克服财政困难为定价准则以保本价格甚至亏本价格出售
产品以维护营业十二如何进行网络促销一进行消费者的行为分析职来职往中的马丁老师说过做市场营销策划一定不要忘了研究你的消费者的行
为习惯所以每当遇到一个特殊节日的时候我们会先去研究一下消费者消费者的
行为是不是发生了变化然后我们再会采取相对应的促销方法二网络促销的形式a网络广告由于菲儿服装店的目标顾客大都有地域性限制所
以我们在选择媒体时要针对这些目标顾客争取一网打尽所以我们不会采用电视
等覆盖面广的且针对性散乱的大众媒体我们会采用廉价的和有针对性的传单海
报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性预热媒体的
信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望要符合其需求并且文字要有吸引力以
传单为例首先内容的标题从字型色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望
然后吸引其仔细看下去b网络营业推广我们会在互联网上利用
短期性的让利行为来刺激消费者具体措施1特价首先我们会。