网络校园花店营销策划方案

威胁 优势 劣势 机会 我们学校周围基本没有花店，去永宁还不易找到花 优势和劣势是相对的。首先我们是属于
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我们要寻找一个稳定的货源， 学生没有自己的收入来源，消 以银川大学为目标，做到网上与网下相结合，以低成本， 根据节日的消费特点和大 效率高多元化的服务模式。 努力做到最优的服务，有求必 借助学院和学生的支持， 这样就解决了一个最为关键问 费能力有限，这就要价格定在 ①网上促销：把我们的网站做的亮丽一些突出我们的个性 多数学生的消费倾向以及 应，不管是网上还是网下，我 和独特的风格，设置一些特别的栏目，体现出个性化让人 把我们的花店推广至各个 题。这就要通过协商、合作找 品牌策略 接受能力之内 30～50这样的 看着舒服，就会产生购买欲望，加上我们的广告词，给人 1 我们学生的情侣较多，我 们都会以最真诚的态度，最甜 很亲切的感觉。在节日期间推出新的品种，礼品赠送，接 到合适的货源提供商，最好是 学院。用各种形式活动宣 商品策略 价格。还是可以有能力接受的。 2 个折扣等网上活动形式，可以借助学校的网站，贴吧进行 美的笑容，为银川大学小伙伴 们就主要经营，玫瑰，百 宣传促销，建立微信平台等。 价格策略 鲜花批发市场。银川有大的鲜 传我们的品牌，使我们的 当然，还可以根据学生的要求， 3 ②网下促销：我们学校社团比较多，可以利用社团活动推 服务在我们的网络设置建议平 广我们的花店，印制宣传单，到宿舍和餐厅进行分发宣传， 渠道策略 合，康乃馨等花卉品种。 花批发市场，就可以去协商， 4 订购价格较高一些的。总之我 品牌立足于银川大学，人 可以将我们的花店刊登在学校的报纸，宣传栏里以及广播 台，有什么问题可以反馈给我 促销策略 站宣传，在人多的地方，可以做一些宣传活动，比如免费 建立业务关系。就价格与商品 及时的更新新品种，赶上 5 们尽最大的努力，做到以物美 人皆知。 馈赠，答题有奖，设置一些趣味项目等。进行我们花店的 们。还可以语音交流。 服务策略 宣传。 6 质量等问题达成一致 。 潮流。 价廉为宗旨服务于川大学子。
二、策划目的
以银川大学为营销目标，大学生 为目标群体，满足他们的鲜花需 求消费，为他们提供便利，充实 他们的学校生活，努力做好花店， 树立良好的信誉度和良好的服务 质量，立足于银川大学，造福川 大学子
我们的营销对象是银川大学的所有学生，所建立的 ①强烈的好奇心就会使他们产生购买行为。 花店网站是以他们为垂直点，满足他们的需求，提 ②大多数人的购买行为都是感性的，想表达美好的意 供便利，同时学校的各种活动及教师也是主要的购 象。但是由于个人的购买能力有限，就会选择价格低 买群体，消费者买花的目的大致有两个一是个人兴 一些而又浪漫色彩较浓的各种 趣爱好，喜欢养花。买回去放在宿舍或者办公室。 ③大学没有固定的经济收入来源，消费也是随心所欲 二是以赠送为目的，尤其情侣，可以买花送给对方， 的没有固定的购买行为。 表达自己的爱意，而鲜花比较于其他礼物显得更具 ④大学生追求时尚，崇尚个性，接受新鲜事物能力强。 有情感也美好。还有就是学校的各种活动以及节日 ⑥节假日购买行为强，例如情人节，教师节，圣诞节 购花。我们的花店就是最佳选择。因此，我们的市 以及朋友生日。 场是有规模有空间的，有着较好的发展前景。 ⑤影响购买因素依次为：价格，品种，包装，服务。
策划： 宋小东 张家聪 孙煜晟
目录
一、策划背景
三、市场分析 五、营销方案
二、策划目的 四、SWOT分析
六、行动方案
现在，人们的生活 水平不断提高，更 注重生活的质量， 鲜花既成了人们生 活中不可缺少的点 缀，不论是买回家 自己养，美化家庭 环境，还是生活中 人际的交往，都显 得含蓄有品位。
花卉的消费呈现越来 越旺的趋势，有着很 大的发展潜力和空间。 这次策划，我们以传 统的鲜花市场为切入 点，做的网上校园花 店。以满足年轻人个 性消费为主题。
①网上交易的快速发展，面临很多的竞 我们学校附近，没有别的花店，加之 店。而从银川带过来，路途遥远。不便于携带。有 创业。面临很多的风险和不确定因素。 争压力。不确定因素很多。 交通相对不便利。这样，我们的竞争 很容易折坏花枝，这样我们在学校的花店就能有足 我们的社会经验有限。这就很难使得我 对手几乎不存在。我们学校人数多， ②花卉市场受环境，价格，经销商等因 够的消费者。让他们在学校就能买到喜欢的鲜花品 们的花店做的完美与成熟。还有就是资 购买的人数也有足够的优势。而且我 种。既实惠又方便。网上花店又满足了大学生的个 金问题。花店需要足够的资金来维护。 素影响很大。这就使得货源供给成为不 们学校的空气不是很好，这就需要买 性消费，另一方面，我们的网上花店属于大学生自 而我们就没有太多的资金。没有资金， 确定因素。 几盆花清新一下空气，学校为我们提 主创业项目，学院和学校会给予支持和帮助，这样， 花店是很难运营的，另一方面，货源的 供的创业园，我们可以入住到里面， ③花卉的价格与质量的协调，太贵就没 我们就有了后盾。可以放心的经营。还有网上花店 供给也是一个大问题。我们没有货源。 国家支持与帮扶大学创业，我们有一 人买，自己的要求又与价格不相符。 成本较低，经营的方式较于传统的花店更为灵活。 这就需要寻找货源供给。所面临价格， 个良好的环境，可以得到大多数人的 受影响的因素有限。 品种单一，运输，储存等一系列问题。 ④受季节因素影响大。 支持和认可。