中小学互联网教育行业分析-0309
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1.5中小学互联网教育商业模式分析
中小学互联网教育企业盈利的并不多，由现在的趋势来看，O2O模 式是最可能先盈利的，而以纯粹的“互联网思维”运营的项目，其 赢利周期约在3-5年以后。
中小学互联网教育商业模式按面向客户的性质，分为三大类： （1）B2G模式：面向体制内公立中小学的教育信息化市场，即由教
（2）B2C模式：面向体制外的学生家长的，即由学生和家长出资。 B2B模式的主要目标是面对教育培训机构、出版社等，由其进行采
购和使用，此类企业有大家汇、新学林等，还有一些为中小学教育类 出版社服务的企业，企业数量上约600-700家左右。 （3）B2B模式：面向培训机构、出版社等企业。
B2C模式的主要目标是解决家长对中小学生提升成绩的期望，或者 解决中小学生自身的学习问题（比如拍照搜答案），因此其产品设计 均为解决某一问题情境而设计，如微课、在线答疑、在线直播等，企 业有四中网校、学而思网校、学霸君、阿凡题、猿题库、学习宝、步 步高等。
育局、学校等出资采购企业产品和服务。B2G模式主要是面向教育 信息化行业，其产品目标是为了解决学校教育中的数字化教学问题， 如资源库、试题库、教学平台、录播室、电子白板、微课等，这些 部分被归入“三通两平台”工程中。
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1.5中小学互联网教育商业模式分析
体制内的中小学教育信息化市场规模巨大，每年有上千亿的市场规 模，不仅包括硬件，也包括软件，受教育行业一贯的“重硬轻软” 的思维影响，硬件的比重更大一些，这几年随着教育信息化行业的 不断深入，对软件的采购也加大了力度。
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目 录
CONTENTS
1 中小学互联网教育产业概述 2 中小学互联网教育市场规模分析 3 中小学互联网教育市场需求分析
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2.1中小学互联网教育细分领域市场规模
（1）教育信息化软件与服务（体制内）：每年300亿元左右 指教育信息化相关的软件产品与服务，包括在线学习平台、微课、
题库、课件制作工具、教师培训等，这个市场规模每年约300亿元。
（2）中小学网校（体制外）：每年30亿元左右 指学而思网校、北京101网校、北京四中网校、简单学习网等网校，
以体制外市场为主。这个是最早出现的中小学互联网教育模式，但是 长期以来市场规模增量不多，传统网校模式难以有强劲的增长。
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2.1中小学互联网教育细分领域市场规模
（3）学习机（体制外）：每年100亿元左右 这里指的是步步高、诺亚舟、好记星、读书郎等众所周知的学习机
大家好
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中小学互联网教育行业分析
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目 录
CONTENTS
1 中小学互联网教育产业概述 2 中小学互联网教育市场规模分析 3 中小学互联网教育市场需求分析
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1.1中小学互联网教育产业概况
（1）表面上中小学互联网教育市场的门槛看似低，但是实际上非 常高，原因在于客户和用户分离导致家长对互联网教育的接受度差、 学生作为用户使用的时间少，而内容开发成本因教材版本繁多而导 致居高不下，另外渠道推广成本高也是一个重要原因。
市场。此类市场存在已久，随着企业大量广告的宣传，市场成熟度很 高。实质上是平板电脑+学习平台+内容资源的复合产物。目前形态下 的学习机产品市场基本稳定、趋于饱和。以智能学习机器人为主要特 征的智能学习产品的问世，将会激发出新的学习机市场。 （4）新兴教育类App：每年约10亿元
这里指学霸君、阿凡题、小猿搜题等新兴App市场，也包括从事在 线一对一辅导的三好网，这些新模式的企业，现有的收入规模现在还 不大，但是有非常高的增长速度，因此具有很强的市场潜力
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2.2中小学互联网教育市场潜力分析
（3）而对比之下，中小学互联网教育在整个中小学的教育培训产 业中，还仅占据非常小的市场，不到其中的1%。如果中小学互联网 教育的渗透率达到30%，那么中小学互联网教育市场规模就能达到 每年2000亿元！
（4）近几年中小学互联网教育增速约在30%-35%，因此市场具有非 常庞大的市场潜量，很多企业也看到这块市场的巨大，因此吸引了 数以千万的企业进军此领域。
随着互联网教育的发展，从事B2G的中小学互联网教育企业迅速增 多，估计目前数量约在1000-1200家左右，典型的有学科网、学乐云、 爱学堂、科大讯飞、批改网、一起作业网、口语100等。但是受制于 教育体系的影响，体制内的企业多数以占领某些省份市场为主，还 没有形成全国性市场一家独大的局面。
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1.5中小学互联网教育商业模式分析
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3.3市场的切入领域
从学生可用的时间来看，小学和初中无疑具有很多可用时间，但是 因为小学生的自主学习能力差，因此纯互联网教育的规模并不大；
高中因为很多学生住校，同时自主支配的时间也非常少，学校很难 让学生使用互联网教育，所以互联网教育企业难以切入高中市场；
初中则居于二者中间，初中既有升学的压力，同时也不住学校，可 支配的时间多，因此初中是互联网教育企业切入的良好领域。
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3.2市场的需求点：提高成绩占据最高点
目前的中国应试教育的需求点诚然定位在“提高成绩”这一刚性需 求，这使得互联网教育这一块应对考试类的培训作为最大的需求点 供应。
这意味着在从事K12互联网教育时，“提升成绩”是必须要考虑的 因素。
但是需要注意的是政府即将展开新一轮教育体制改革，在未来的教 育体制改革中，应试教育会被削弱，以提升素质、培养兴趣为目的 的教育比重将会提升。
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（2）但现在大量资本的加入，使得新技术和新思维不断涌现，最 近几年兴起了智能测评技术、拍照搜题技术等，使得互联网教育在 技术上短板的状况正在迅速改善。比如近几年智能作文批改、语音 测评技术得到长足发展，逐步进入实用阶段，如口语100已经拥有 600万用户，已登陆新三板挂牌。
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1.4企业多集中在一线城市，二线城市数量显著增多
与视频微课教学不同的是，题库和答疑成为异军突起的新项目。尤 其是猿题库高调进军智能题库以来，使得在线题库成为互联网教育 热门话题。
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1.3新技术、新模式不断涌现
（1）互联网教育长期以来技术一直停滞不前，主要原因在于互联 网教育市场还没有得到大资本的关注，从而使技术投入过少使然。 比如课件技术一直停留在以三分屏为主、Flash为辅，先进技术没 有在行业中得到普及。
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2.2中小学互联网教育市场潜力分析
（1）中国大约有1.9亿的在校中小学生，就意味着中小学培训市场 有1.9亿人的潜在客户规模。
（2）线下教育市场中近几年来产生了学而思、学大等上市公司， 老牌教育巨头新东方也大力投入中小学教辅领域，各地还有很多如 巨人、龙文等准上市公司。在一线城市中，课外辅导的普及率已经 将近达到了70%，接近了韩国的水平。
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目 录
CONTENTS
1 中小学互联网教育产业概述 2 中小学互联网教育市场规模分析 3 中小学互联网教育市场需求分析
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3.1市场预期：K12互联网教育将进入爆发期？
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3.2市场的需求点：提高成绩占据最高点
在“中小学生互联网教育市场的需求点”这个问题上，超过七成的 观点将提高成绩作为首要需求点。根据近日阿凡题发布的《全国中 小学生学习压力调查》数据显示，18岁前累计写作业达10080小时， 每天睡眠却不足7小时。市场上亟需可以提高学生学习效率的，减 轻学习负担的产品。
（2）在中小学互联网教互联网教育在优质师资资源的传播上，有不可 比拟的优势。但是视频课程的开发成本较高，优质师资的授课成本 平均每课时（40分钟）在1000-1500元以上，而优质视频资源的积 累又需要很长的时间。
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1.2微课、题库、在线答疑构成主要产品模式
1.5中小学互联网教育商业模式分析
中小学互联网教育企业盈利的并不多，由现在的趋势来看，O2O模 式是最可能先盈利的，而以纯粹的“互联网思维”运营的项目，其 赢利周期约在3-5年以后。
中小学互联网教育商业模式按面向客户的性质，分为三大类： （1）B2G模式：面向体制内公立中小学的教育信息化市场，即由教
（2）B2C模式：面向体制外的学生家长的，即由学生和家长出资。 B2B模式的主要目标是面对教育培训机构、出版社等，由其进行采
购和使用，此类企业有大家汇、新学林等，还有一些为中小学教育类 出版社服务的企业，企业数量上约600-700家左右。 （3）B2B模式：面向培训机构、出版社等企业。
B2C模式的主要目标是解决家长对中小学生提升成绩的期望，或者 解决中小学生自身的学习问题（比如拍照搜答案），因此其产品设计 均为解决某一问题情境而设计，如微课、在线答疑、在线直播等，企 业有四中网校、学而思网校、学霸君、阿凡题、猿题库、学习宝、步 步高等。
育局、学校等出资采购企业产品和服务。B2G模式主要是面向教育 信息化行业，其产品目标是为了解决学校教育中的数字化教学问题， 如资源库、试题库、教学平台、录播室、电子白板、微课等，这些 部分被归入“三通两平台”工程中。
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1.5中小学互联网教育商业模式分析
体制内的中小学教育信息化市场规模巨大，每年有上千亿的市场规 模，不仅包括硬件，也包括软件，受教育行业一贯的“重硬轻软” 的思维影响，硬件的比重更大一些，这几年随着教育信息化行业的 不断深入，对软件的采购也加大了力度。
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目 录
CONTENTS
1 中小学互联网教育产业概述 2 中小学互联网教育市场规模分析 3 中小学互联网教育市场需求分析
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2.1中小学互联网教育细分领域市场规模
（1）教育信息化软件与服务（体制内）：每年300亿元左右 指教育信息化相关的软件产品与服务，包括在线学习平台、微课、
题库、课件制作工具、教师培训等，这个市场规模每年约300亿元。
（2）中小学网校（体制外）：每年30亿元左右 指学而思网校、北京101网校、北京四中网校、简单学习网等网校，
以体制外市场为主。这个是最早出现的中小学互联网教育模式，但是 长期以来市场规模增量不多，传统网校模式难以有强劲的增长。
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2.1中小学互联网教育细分领域市场规模
（3）学习机（体制外）：每年100亿元左右 这里指的是步步高、诺亚舟、好记星、读书郎等众所周知的学习机
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中小学互联网教育行业分析
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CONTENTS
1 中小学互联网教育产业概述 2 中小学互联网教育市场规模分析 3 中小学互联网教育市场需求分析
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1.1中小学互联网教育产业概况
（1）表面上中小学互联网教育市场的门槛看似低，但是实际上非 常高，原因在于客户和用户分离导致家长对互联网教育的接受度差、 学生作为用户使用的时间少，而内容开发成本因教材版本繁多而导 致居高不下，另外渠道推广成本高也是一个重要原因。
市场。此类市场存在已久，随着企业大量广告的宣传，市场成熟度很 高。实质上是平板电脑+学习平台+内容资源的复合产物。目前形态下 的学习机产品市场基本稳定、趋于饱和。以智能学习机器人为主要特 征的智能学习产品的问世，将会激发出新的学习机市场。 （4）新兴教育类App：每年约10亿元
这里指学霸君、阿凡题、小猿搜题等新兴App市场，也包括从事在 线一对一辅导的三好网，这些新模式的企业，现有的收入规模现在还 不大，但是有非常高的增长速度，因此具有很强的市场潜力
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2.2中小学互联网教育市场潜力分析
（3）而对比之下，中小学互联网教育在整个中小学的教育培训产 业中，还仅占据非常小的市场，不到其中的1%。如果中小学互联网 教育的渗透率达到30%，那么中小学互联网教育市场规模就能达到 每年2000亿元！
（4）近几年中小学互联网教育增速约在30%-35%，因此市场具有非 常庞大的市场潜量，很多企业也看到这块市场的巨大，因此吸引了 数以千万的企业进军此领域。
随着互联网教育的发展，从事B2G的中小学互联网教育企业迅速增 多，估计目前数量约在1000-1200家左右，典型的有学科网、学乐云、 爱学堂、科大讯飞、批改网、一起作业网、口语100等。但是受制于 教育体系的影响，体制内的企业多数以占领某些省份市场为主，还 没有形成全国性市场一家独大的局面。
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1.5中小学互联网教育商业模式分析
19
3.3市场的切入领域
从学生可用的时间来看，小学和初中无疑具有很多可用时间，但是 因为小学生的自主学习能力差，因此纯互联网教育的规模并不大；
高中因为很多学生住校，同时自主支配的时间也非常少，学校很难 让学生使用互联网教育，所以互联网教育企业难以切入高中市场；
初中则居于二者中间，初中既有升学的压力，同时也不住学校，可 支配的时间多，因此初中是互联网教育企业切入的良好领域。
18
3.2市场的需求点：提高成绩占据最高点
目前的中国应试教育的需求点诚然定位在“提高成绩”这一刚性需 求，这使得互联网教育这一块应对考试类的培训作为最大的需求点 供应。
这意味着在从事K12互联网教育时，“提升成绩”是必须要考虑的 因素。
但是需要注意的是政府即将展开新一轮教育体制改革，在未来的教 育体制改革中，应试教育会被削弱，以提升素质、培养兴趣为目的 的教育比重将会提升。
20
（2）但现在大量资本的加入，使得新技术和新思维不断涌现，最 近几年兴起了智能测评技术、拍照搜题技术等，使得互联网教育在 技术上短板的状况正在迅速改善。比如近几年智能作文批改、语音 测评技术得到长足发展，逐步进入实用阶段，如口语100已经拥有 600万用户，已登陆新三板挂牌。
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1.4企业多集中在一线城市，二线城市数量显著增多
与视频微课教学不同的是，题库和答疑成为异军突起的新项目。尤 其是猿题库高调进军智能题库以来，使得在线题库成为互联网教育 热门话题。
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1.3新技术、新模式不断涌现
（1）互联网教育长期以来技术一直停滞不前，主要原因在于互联 网教育市场还没有得到大资本的关注，从而使技术投入过少使然。 比如课件技术一直停留在以三分屏为主、Flash为辅，先进技术没 有在行业中得到普及。
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2.2中小学互联网教育市场潜力分析
（1）中国大约有1.9亿的在校中小学生，就意味着中小学培训市场 有1.9亿人的潜在客户规模。
（2）线下教育市场中近几年来产生了学而思、学大等上市公司， 老牌教育巨头新东方也大力投入中小学教辅领域，各地还有很多如 巨人、龙文等准上市公司。在一线城市中，课外辅导的普及率已经 将近达到了70%，接近了韩国的水平。
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目 录
CONTENTS
1 中小学互联网教育产业概述 2 中小学互联网教育市场规模分析 3 中小学互联网教育市场需求分析
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3.1市场预期：K12互联网教育将进入爆发期？
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3.2市场的需求点：提高成绩占据最高点
在“中小学生互联网教育市场的需求点”这个问题上，超过七成的 观点将提高成绩作为首要需求点。根据近日阿凡题发布的《全国中 小学生学习压力调查》数据显示，18岁前累计写作业达10080小时， 每天睡眠却不足7小时。市场上亟需可以提高学生学习效率的，减 轻学习负担的产品。
（2）在中小学互联网教互联网教育在优质师资资源的传播上，有不可 比拟的优势。但是视频课程的开发成本较高，优质师资的授课成本 平均每课时（40分钟）在1000-1500元以上，而优质视频资源的积 累又需要很长的时间。
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1.2微课、题库、在线答疑构成主要产品模式