小麦方案

小麦双响炮
一、方案背景：
1、小麦是江苏仅次于水稻的第二大粮食作物，约3120万亩，面积大、分布广、产量高。

近两年来小麦病虫害发生严重，发生范围大，危害十分严重，江苏北部白粉病、赤霉病发生严重，使农户减产在40%-50%，逐步引起农户、当地植保部门、经销商、及厂家的重视。

2、江苏全年销量的达成，约30%来自于小麦，各厂家对小麦市场越来越重视，竞争压力及价格战愈演愈烈！
二、方案目的：
加大海利尔在小麦上的产品销量，实现产品销量突破500万。

提高产品市场占有率，提升海利尔影响力，为水稻市场开展工作做铺垫。

三、2013年3月1日-2013月5月30日
四、方案内容：
1、小麦的基本参数
株高：70-78厘米
有效穗数：43-55万/亩
穗长：9-11厘米
穗粒数：36-40粒
千粒重：40-45克
2、小麦的生育期
小麦的一生：从种子萌发到产生新种子的过程
秋播小麦：230-280天
意识时间：国庆播种六一收获
幼苗期、分蘖期、拔节孕穗期和抽穗结实期。

3、小麦产量的产生：
小麦一生干物质积累速度和积累量：
拔节——抽穗期，占一生总积累量的45-50%（最快）；
抽穗——成熟期，占一生总积累量的30-35%（次之）；
茎杆输出，占一生总积累量的70%；
叶鞘和叶片输出，占一生总积累量的30%；
4、肥水管理：
（1）合理排灌。

小麦抽穗后，生理需水量增大，是小麦一生中需水的高峰。

一般要求土壤含水量相当田间最大持水量的70%左右为宜。

（2）苗肥每亩追尿素5-8斤；
分蘖肥亩追尿素8-10斤；
（3）压麦、防御冻害；
（4）防治病虫害。

小麦生长后期有粘虫、蚜虫，赤霉病、白粉病和锈病危害。

全程用药方案如下：
生育期防治对象防治措施支持
播种～冬前苗期(10月中旬～12
月中旬)
全蚀病、根腐病
播种前首先要把种子和土壤进行处理,
杀死或减少菌源及虫源基数。

可用佳巧进行种子处理。

拌种剂会议金针虫、蛴螬、蝼蛄
返青至拔节期(2月下旬～3月
中旬)全蚀病、纹枯病、黄
矮病
小麦吸浆虫、
小麦纹枯病于2 月下旬至4月下旬进入发
病盛期。

在3月上中旬，当病株率达15%-20%
病情指数为3时，要及时施药防治。

防治药
剂有：新颖、喜泽、势美等药剂。

小麦吸浆虫与小麦蚜虫一起防治，药剂有：
万里红、圣西罗
会议营销5场！
3月9日，许昌联
3月12日，胡恒伟
3月21日，陆凤柱
3月25日，马兆祥
3月28日，张学锋。

孕穗至扬花期（4月上旬～4月
下旬）赤霉病、锈病、白粉
病、
孕穗至抽穗扬花期应重点防治小麦白粉
病、锈病、赤霉病及麦蜘蛛。

赤霉病、白粉病是目前小麦上的主要病害，
在小麦拔节孕穗期危害逐渐加重，扬花灌
浆期进入发病高峰。

可选用多米妙彩、势
美、新颖或喜泽等药剂防治。

小麦赤霉病是一种暴发流行性病害，具有
很强的气候性，只有及时采取措施，才能
有效地控制赤霉病的蔓延流行。

适宜的风
力、雨日及雨量、温度是小麦赤霉病分生
孢子传播和萌发的必需条件。

小麦齐穗至
盛花期是化学防治的关键时期。

此期应注
意天气变化情况，若扬花期遇连阴雨天气3
天以上，应立即喷药，施药宁早勿晚。

使
用药剂：喜泽、多米妙彩等。

1、农民会3场，每场
农民会后必须召开连
续3天以上的小型促
销会。

其中一天重点
跟踪。

2、样品5桶，召开农
民会时使用。

每场农
民会仅需要1桶万里
红。

做现场礼品使用。

3、样品单页10000
张。

4、推广人员2人。

5、氟环唑样品。

6、营销会议4场
麦蚜、麦蜘蛛、吸浆
虫
抽穗～灌浆结实收获期(4月下旬～6月上旬)赤霉病、条锈病、白
粉病、
纹枯病
小麦灌浆期是多种病虫害为害的高峰期。

在小麦前期各阶段积极防治的基础上，此时
应重点防治麦蚜。

小麦从苗期至穗期都有麦
蚜的为害，小麦返青后麦蚜繁殖速度
加快，抽穗期数量急剧上升，至灌浆期达
到高峰。

麦蚜在穗期为害对产量的影响最
大。

防治适期一般在扬花末期至灌浆初期。

麦蚜严重的区域可用：万里红、圣西罗等
产品进行治疗。

1农民会5场
2、样品单页10000张。

3、推广人员2个
4、促销品，肥皂、毛
巾等。

5. 氟环唑样品
江苏小麦用药套餐：每亩用万里红20g/圣西罗8g+新颖40g/喜泽40g/多米妙彩40g。

方案产品：万里红、喜泽
五、四月份产品目标及分解：
1、产品销量目标：
产品12年销量（万）13年目标销量13年3月份13年4月份万里红130 150 66 40 喜泽47 40 12 35 2、任务分解：
区域万里红喜泽（件）徐州连云港1000 300
宿迁淮安800 600
盐城200 100
苏中100
苏南200 200
合计2300件1200件
各区域客户发货分解：
徐州连云港：
客户万里红喜泽
张学锋300 200
马兆祥200 100
胡恒伟150
马文化150
吕士宇200
宿迁淮安：
客户万里红喜泽
许昌联200 200
任友来150
王芳200 100
王旭松150
王松100
张建100
徐勇100
丁友生100
盐城：
客户万里红喜泽
朱宝华50
李百付50
李维兵100
叶中华100
苏南：
客户万里红喜泽
王正华200
沈永峰200
六、所需要支持：
1、产品宣传资料的配备。

小麦套餐单页！
2、推广人员2人，我与区域经理、推广员三人组成推广小组开始一系列的工作。

3、每场农民会需要200元，主要用于购买小型促销品。

如肥皂、毛巾等。

七、4月份主要动作：
1、参与会议营销5场。

时间县区客户推广产品效果
4.10 溧阳王正华圣西罗、喜泽、势美收款20万
4.13 涟水徐勇圣西罗、新颖、势美收款10万
4.15 兴化陈祁广圣西罗、势美收款20-30万4.17 江都李玉柏新颖、多米妙彩收款20-30万4.19 沭阳张建万里红、新颖、势美收款10万4.22 邳州吕士宇圣西罗、佳巧、喜泽、道高收款10万
4.24 徐州马文化圣西罗、喜泽、净虫御茚、
多米妙彩
收款10万
以上会议，为江苏第二重点客户会议，以红色标记的为主要参加会议。

2、农民会至少3场！
零售店乡镇电话产品效果形式所需要支持
马春道平明152******** 喜泽、万里
红
万里红15件、
喜泽30件。

农民会2
场
促销会、
单页
王志青湖135******** 新颖、万里
红
万里红10件、
新颖20件
农民会3
场
促销会、
单页
陈小芹石榴134******** 新颖、万里
红、多米乐
美
万里红5件
农民会、
新颖5
件、推广
多米乐
美
促销会、
单页
3、试验4个。

地点零售店
或农户
电话
试验
作物
病虫产品试验目的目标
所需要支
持
常州王玉波133******** 葡萄
白粉
病、白
腐
多米
乐美
10万亩、带
动销售
20万
样品、试
验牌
无锡胡遗珍188******** 葡萄
白粉
病、霜
霉
金嘧带动销售
样品、试
验牌
睢宁黄朝忠159******** 小麦白粉、
纹枯、
赤霉
纹枯
病、白
粉病
多米妙彩
样品、试
验牌
无锡胡遗珍188******** 桃树蚜虫圣西
罗
带动销售10万
样品、试
验牌
多米妙彩在小麦上的持效期试验
实验背景：
小麦白粉病、赤霉病发生较重，一旦发生，较难控制，对小麦产量造成巨大的影响，用普通药剂不能较好的治疗，且持效期太短!为更好的且有效的治疗小麦的多种病害，推广氟环唑用药！
实验目的：
1、增加海利尔在小麦产品线上的竞争优势，有效的控制小麦的多种病害
2、效果观察。

速效性及持效性的观察。

3、观摩会带动部分销售，引起农户重视，带动水稻大面积用药。

实验时间：4月20日-5月28日
病害：纹枯病、白粉病、赤霉病
形式：小型农民会、示范田建设。