销售管理的常见误区：用人唯亲

误区：用人唯亲
企业管理者作为一个独立的个体，其和组织的利益并不完全一致，决定了个人决策目标和组织要求目标不完全一致。

从组织角度来看，用人唯贤是正确的，这样组织才能发展更好。

但是从管理者个人角度来看，组织发展好和个人利益虽然相关，但是并不紧密，在某种程度上甚至相反。

企业管理者潜意识无形的在追求下属对自己的绝对服从与忠诚，并以此为自豪，习惯于建立自己的销售“御林军”。

中国自古以来也就有所谓“亲信”的说法，所谓亲信，不一定是亲属关系，是指非常了解并信得过的人。

这种用人唯亲式的用人标准，对职业经理人来说，无疑是给自己埋下了定时炸弹。

除此之外，管理者之所以喜欢重用关系比较好的下属，主要是因为双方对于原有的工作方式比较认可，能够有效的降低沟通协调成本，容易把过去成功的经验或模式贯彻实施，同时下属对自己忠诚度高，易于结成利益共同体。

但这种亲情式的管理模式其危害性也是致命的，主要有以下三点：
1、重用旧有的下属，无疑会承担更大的责任。

下属任何的工作闪失，你都需要去承担责任。

在管理中，碍于情面难以一碗水端平，同时，彼此间的过度信任，用亲情代替管理，会使得管理与考核表面，会导致企业的销售管理制度形同虚设，流于形式。

2、容易形成派系斗争。

企业的老员工容易养成倚老卖老、趾高气扬的工作作风，与此同时，新员工心生怨气，企业的老员工看到新员工受到重用也会感觉到自己受到排斥，造成销售团队的不和谐，导致内耗，影响到团队的战斗力。

3、重用老部下，让企业的老板感到危机感。

职业经理人最忌讳功高盖主，让你的上司觉得难以控制。

进入新的企业，首先要做的是将自己融入新的环境之中。

过多地重用老部下，会让自己在企业中形成孤立。

亲情管理还包括招募一些亲朋好友进入公司的各个岗位。

用人为亲会彻底颠覆企业的人才价值观。

尤其是企业发展到一定的规模，以人情代替制度，会严重制约住企业的发展。