增员的重要性及方法72页PPT

《增员经验分享》课件

3
筛选简历
根据职位要求和公司文化筛选符合条件的简历。
4
面试和选拔
通过招聘面试和岗位考核，选拔最适合的人才。
增员的难点和挑战
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人才不足
市场紧缺和竞争激烈，招聘优秀人才十分困难。
2 员工流失率高
员工流失率高导致企业长期面临人员缺口，增员成果难以保持。
3 管理成本高
人员增加，管理成本也将随之增加，影响企业的运营效率和利润。
增员的目标和策略
目标
制定明确的员工增长目标，如每季度增加10名员工。
策略
• 通过招聘网站发布招聘信息 • 参加招聘会或校园招聘活动 • 员工推荐计划 • 合作推荐计划
增员的具体步骤
1
明确招聘需求
根据公司需要和业务规模制定招聘计划和招聘职位。
2
发布招聘信息
在多个招聘网站发布招聘信息，增加招聘范围和曝光率。
价值观
我们坚信员工是公司最重要的财富，我们致力于创建一个快乐、健康、充满活力的工作环境。
增员的重要性
提高市场竞争力
扩大人力资源队伍，增强公司的市场竞争能力，占据更大的市场份额。
促进公司的长期发展
招聘和培养优秀的人才，为公司的长期发展打下坚实的基础。
提高营业额和利润
增加员工人数，可以扩大经营规模和业务范围，从而提高公司的营业额和利润。
增员的技巧和经验分享
面试技巧
面试时要注意细节，如仪表、表达能力和沟通技巧等，通过多方面评估求职者的能力和素质。
团队建设
通过建立有效的团队合作机制和培养精神文化，提高员工忠诚度和凝聚力。
激励措施
建立激励机制，采用多种方式，如奖励系统、培训晋升等，鼓励员工创新和努力工作。

如何开展有效增员PPT幻灯片课件

和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘积极聪慧沟通形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？你满意现状吗？替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景方法：讲述分析流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划：销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心方法：示范表演流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？一、有哪些好处？二、这些好处对你有吸引力吗？三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将你目前的增员的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情方法：分析示范流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解方法：讲解流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员二、增员来源与选才标准三、增员面谈方法与流程

创意简约大气保险公司增员ppt模板

学习力
女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
性别
可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。
职业
学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。
那么你呢？
B
通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法
三讲你学熟了吗？
讲自己
工资条，资格证书，个人荣誉和实力
讲行业
国十条，两会关于保险的新闻等等
讲公司
公司介绍（带到公司看看公司的实力），媒体和公司的培训展示
缘故增员客户增员媒介增员转介绍增员随缘增员
我们整理并能够得到的增员方法
婚姻状况
适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行，老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍
其他
寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。
性格
已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。
一个小故事—
选择大于努力! 选才大于辅导！增帮手，而不是增包袱！所以：你懂了吗？
年龄
学历
准增员对象的轮廓分析——
各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。
有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。

增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件

增员及辅导留存
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对新人：观念变正确了能力提升了习惯养成了信心建立了收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间教我发挥创造性思考教我如何面对竞争为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐个僧半增徒了弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来

保险公司增员ppt

总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售人员数量，提高品牌知名度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品牌形象，增强消费者对公司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务范围和客户群体，提高品牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争实力，提高在保险市场的份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的数量，提高市场覆盖率，扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸引和留住优秀人才。

保险公司增员课件

保险公司增员课件保险公司增员课件保险行业是一个快速发展的行业，随着人们对风险保障的需求不断增加，保险公司也需要不断扩大自己的业务规模。

在保险公司中，增员是一个重要的环节，它不仅可以增加公司的销售业绩，还可以提高公司的市场竞争力。

本课件将介绍保险公司增员的重要性、增员的方法和技巧以及如何培养和管理新员工。

一、保险公司增员的重要性保险公司的增员对于公司的发展至关重要。

首先，增员可以扩大公司的销售业绩。

随着人们对保险的需求不断增加，保险公司需要拥有更多的销售人员来满足市场的需求。

其次，增员可以提高公司的市场竞争力。

保险行业竞争激烈，只有保持良好的销售团队，才能在市场上立于不败之地。

最后，增员可以为公司带来更多的创新和发展。

新员工的加入可以带来新的思路和想法，促进公司的创新和发展。

二、保险公司增员的方法和技巧1. 招募渠道的选择保险公司在招募新员工时，可以选择多种渠道。

首先，可以通过招聘网站发布招聘信息，吸引有意向的人才。

其次，可以与高校合作，参加招聘会或举办校园宣讲会，吸引毕业生加入。

此外，还可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人才。

2. 培训和发展计划保险公司在招募新员工后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。

通过培训，新员工可以更好地了解公司的业务和市场需求，提高销售能力和专业素养。

3. 激励机制的建立为了激励新员工的积极性和工作热情，保险公司需要建立完善的激励机制。

可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度来激励员工。

此外，还可以组织一些团队建设活动，增强员工的凝聚力和归属感。

三、培养和管理新员工1. 导师制度的建立保险公司可以建立导师制度，为新员工指派有经验的员工担任导师。

导师可以帮助新员工熟悉公司的业务流程和工作规范，解答他们的问题，并提供指导和支持。

2. 定期培训和评估为了确保新员工的工作质量和发展，保险公司需要进行定期的培训和评估。

增员的黄金法则PPT课件

多创造一些成就感的来源
2009年03月04日 10:43:10 杭州网成就感是对自己的自我认同，你要告诉自己，它不仅来自工作，还来自生活的方方面面。根据心理学家对组织行为的研究，一个人从工作中获得满足或成就感，取决于以下几个因素：对心智有挑战性的工作内涵、公平的待遇、良好的工作环境以及支持性的同僚。
如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不能让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你都讲解不清，又有哪个人敢贸然与你一起来从事这个事业？由此可见，增员就是自我保险营销。你的形象，保险营销手法，能力，心态等都做好了，大家才会将自己的前途交给你。
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
千人支教，需要的是一种感染力
“几乎每个支教教师下乡，都会受到支教学校的好评。”市教育局人事科科长柯春富表示，千人支教主要包括城区教师下乡，以及中心学校教师到片小的支教。“优秀的支教教师下去以后，积极履行了传、帮、带的义务，帮助农村学校的教师提高教学水平，相对的，我们也让农村学校选派优秀教师到城区学校‘对调’。这样双管齐下，促进了城乡教育的均衡发展。”
未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱，满怀信心，全身心地投入，势必会感染你周围的一群人，你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表明天不接受，而且还有可能出现转介绍。
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒

《增员的十大好处》课件

通过增加员工数量，可以合理分配工作，提高工作效率，实现更高的生产力。充足的人力资源可以加速完成任务和项目。
扩大市场份额和业务规模
增员可以帮助组织开拓新市场、吸引更多客户，从而扩大市场份额和业务规模。多样化的团队也能够更好地满足不同客户的需求。
增强创新和创造力
增员可以带来更多不同背景和经验的人才，促进创新和创造力的融合。多元化的思维和观点有助于发现新的解决方案和机会。
增员为员工创造了更多的职业发展机会和晋升空间。更多的职位和岗位需要填补，员工有更多机会提升自己。
《增员的十大好处》PPT课件
在这个PPT课件中，将介绍增员的十大好处，探讨如何通过增员来提高生产力、扩大市场份额、增强创新力等，为组织的可持续发展提供关键支持。
增员的定义和重要性
增员是指将新的成员加入到团队或组织的行为。增员对于组织的发展和壮大起着重要作用，是推动创新和增强竞争力的关键因素。
提高生产力和效率
改善员工满意度和士气
员工们在一个合作和支持的团队中工作，会感到更满意和有动力。增员可以促进团队文化的发展，增强员工的归属感和士气。
减轻工作压力和负担
通过增加人力资源，分担工作负荷，减轻每个员工的工作压力。更合理的工作分配可以提高工作质量和工作生活平衡。
实现更好的团队合作和协作
增员可以提供更多的资源和技能，加强团队之间的合作和协作。合作能够促进信息共享、知识传递和有效决策。
加强组织的竞争力和可持续发展
充足的人力资源是组织竞争力的重要保障。通过增加员工数量，组织可以更好地应对挑战，实现可持续发展和长期成功。
Байду номын сангаас化资源利用和成本效益
合理增员可以提高资源和资本的利用效率，帮助组织降低成本，实现更好的经济效益。合理配置人力资源有助于提高产出。

成功的增员方法课件

培训效果评估
对培训效果进行评估和跟踪，确保培训投资的有效性，避免无效的培训投入。
05
未来增员的趋势与展望
人工智能在增员中的应用
自动化招聘流程
01
人工智能技术可以自动化筛选简历、面试等招聘流程，提高招
聘效率。
个性化匹配
02
人工智能可以通过分析应聘者的技能、兴趣和价值观，实现与
岗位的个性化匹配，提高招聘成功率。

03
增员的成功案例分享
成功增员案例一：招聘策略的运用
总结词
有效的招聘策略是成功增员的关键，它能够吸引和选拔出最合适的人才。
详细描述
在招聘过程中，企业需要制定明确的招聘计划，明确所需岗位的职责和要求，并选择合适的招聘渠道发布招聘信息。同时，企业还需要对应聘者进行全面的评估和筛选，以确保选拔出最符合企业需求的人才。
提高招聘流程效率
优化招聘流程，减少繁琐的环节，提高处理速度，以便更快
地吸引和录用优秀人才。
新员工流失的问题与解决方案
新员工流失总结
新员工流失是一个常见的问题，给公司带来损失和不便。
培训与支持
提供全面的入职培训和持续的支持，帮助新员工快速适应公司文化和业务。
提供良好的工作环境
创造一个积极、支持性的工作环境，让新员工感到舒适和欢迎。
福利设计
提供多样化的福利项目，如五险一金、带薪年假、员工培训等，提高员工满意度和忠诚度。
员工培训与发展
培训计划
根据员工的岗位和职业发展需求，制定个性化的培训计划。
培训内容
提供专业知识和技能培训、领导力培训、沟通技巧培训等多元化的培训内容。
培训方式
采用线上和线下相结合的培训方式，提高培训效果和员工参与度。

增员的重要性及方法精品PPT课件

NO.1.3(9)
2016年1月——3月：
试用及转正时期
A： B：
训练津贴：2500元贴：2500元
佣金：4000元金：4000元
收入几乎一样
训练津佣
NO.1.3(10)
2016年4月——6月：
增员及发展期
A：个人月均FYC3000元 FYC3000元增员5个人：增员奖：3000*10% *5=1500元
—
NO.1.3(2)
麦当劳的奇迹背后还意味着。。。麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产
创造成功创造品牌
NO.1.3(3)
增员的理由
n组织发展的必要过程 n提升产能，争取最高荣誉 n补充人力的损失 n提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心 n发挥团队的力量，提升主管的收入 n扩展人际关系及管理能力 n行业发展与晋升之道
NO.1.3(4)
推动营业组的发展
业务主任所要进行的最困难的一项工作，就是引导他的属员，在一种和谐的精神下，不断地贡献他们的努力与智慧。
NO.1.3(5)
学员行动
——增员的困惑及原因 n每人用2分钟时间写下来 n越真实越好 n学员逐个发表
（要求内容与前一个人不一样）
NO.1.3(6)
增员——
你的致胜机会和任何人都一样的。
NO.1.3(14)
卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点。
销售路线只有一条命组织发展却有九条命
NO.1.3(15)
影响准增员对象的相关因素
—— 性别 —— 年龄 —— 身体状况 —— 学历 —— 家庭状况 —— 经历 —— 职业状况 —— 收入状况 —— 个性 —— 居住位置

增员PPT课件

七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调：增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点二、为何需要增员三、增员的方法四、增员的标准五、理想增员对象所应具备的特性六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二）七、增员面谈步骤、研讨八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？增员成功二名以上的，请举手？一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的

增员的意义PPT课件

万事如意！
第55页/共72页
下岗人员
王兄：下岗不是你的错，下岗不是你无能，而是大势所趋！虽然留恋那
个奉献过青春的企业，虽然现在有些不习惯，但是，那都已成为过去！希望我能为你开启事业的另一扇窗！
同我们一起来重新打拼江山吧！凭借您丰富的社会阅历，相信我们会比以前过得更好！
重头再来！
第56页/共72页
借力使力的方法： 1、借人 2 借职场 • 借增员说明会 3 借碟片
第64页/共72页
* 第4招学会实话巧说
* 错误的寿险行业说明 * 正确的寿险行业说明
第65页/共72页
错误的寿险行业说明
1、佣金高 2、时间自由 3、晋升快
第66页/共72页
正确的寿险行业说明
小本立大业收入无上线前途自己控扩大交际圈荣誉伴我行社会留美名
第19页/共72页
公司增员热的原因：
1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营；
第20页/共72页
公司发展的三个阶段：
1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段；
第21页/共72页
业务员增员凉的原因
1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；
2、塑造主管魅力：
人都希望追随有能力影响他的人。
（1）人品=人际+品质；（2）专业=个人业绩+团队管理；
第26页/共72页
业务员在增员方面要解决的问题
一、树立正确的增员理念
远：晋升；缘：人际；源：市场育成；援：抱团打天下；元：第二收入；圆：终身的事业。
二、遵循正确的增员流程