挑战：中国服装与创名牌

◆刘杰　陈文新
挑
战
中国服装与创名牌
中
国是服装生产和消费大国。

自1986年以来,纺织品和服装一直是我国出口的第一大类产
品。

我国纺织品、服装出口仅次于香港地区,居世界第二,出口额占全球出口额的10%。

中国纺织工业在世界占有举足轻重的地位,服装的产量和销量双双居于世界第一位。

但是尽管中国服装的品牌达到万种之多,服装产量和出口量排在世界前列,但到目前为止,尚无一个能叫得响亮的服装品牌畅销世界。

因此,中国服装要跨出国门打天下,争创世界名牌已是刻不容缓。

而且,摆在中国服装面前的一系列现实问题也令人忧心忡
仲,争创名牌片刻不敢懈怠。

国外服装抢占中国市场
十二亿人的中国,是颇具吸引力的服装市场,一直令海外服装商人垂涎欲滴。

改革开放以来,世界上一些名牌服装纷纷登陆中国,竞相抢占中国市场的“桥头堡”。

在北京市。

世界上一些名牌服装专卖店比比皆是:金丽亚、阿迪达斯、皮尔卡丹、彪马、拉波拉、杰亚尼、圣罗朗……甚至短短一条街就有十几家中外名牌时装专卖店。

其实还不仅北京市,在上海、天津、成都、西安、广州等大城市的市场上,世界名牌服装专卖店的阵容及数量也相当可观。

名牌洋装逐鹿中国市场,其促销怪招令人耳目一新。

拉波拉女性内衣店在北京市开业时,特意从欧洲请来两位洋模特儿穿着显山露水的名牌内衣当着顾客的面搔首弄姿;杰亚尼专卖店开业之时,店员会客气地请顾客小坐,并且十分礼貌地递上冷饮或咖啡,然后将服装的款式面料等特点耐心地向客人做介绍……
目前,名牌洋装专卖店已从大城市发展到中小城市,乃至一些不太被重视的潜在商埠。

在中国人的思维中,饭店似乎与服装经销并没有多大联系,但在一些精明的外国经销商眼中却并非如此,尤其是上星级的饭店。

1991年,当第一家世界名牌服装专卖店走进北京著名的五星级饭店———王府井饭店时,成为一大新闻,而如今,全国的星级饭店又有几家没有外国名牌服装专门卖店驻足呢?
有资料表明,十年前,境外品牌的时装在中国服装市场上的占有量还不到千分之一,但如今却增加了近十倍。

目前已有包括欧美、港台、东南亚、日本等二十多个国家和地区的上百个知名品牌抢滩中国市场。

据不完全统计,有六十余种国外服装品牌在国内开设专卖店或专营柜,而我国高档服装市场几乎全部被
进口服装和三资企业的服装产品所垄断。

有行家分析,如果照此下去,国外品牌服装在中国市场上的销售额还将以每年50%的速度递增。

国外服装抢占中国市场,从表面上
看也许算不了什么,相反还会给我国服装市场增添一点灿烂的色彩,给我国默默无闻的服装市场带来一丝生机和活力。

但是倘若从长远和深层次看,却是不容乐观的,这必将会给我国民族工业带来极为不利的影响。

中国服装在夹缝中生存
1994年,罗蒙(服装)集团董事长盛军海带着“罗蒙”西服参加法国巴黎国际服装博览会,价格定位在每套150美元左右,然而,问津者甚少且认为中国服装价格偏高。

面对此情此景,盛军海百思不得其解:我们的服装与参展的洋装相比价格并不高,而且质量也不差,为什么总被人看不起?
中国服装在国外被人瞧不起,在国内又何尝不是如此?事实上,国产服装的处境是颇为尴尬的。

前不久,江苏省南京市有关部门曾对该市部分市民作过一项关于服装方面的民意调查,调查表明,南京市民崇尚的服装品牌依次是皮尔卡丹、金利来、鳄鱼、花花公子、佐丹奴、真维斯、飘马、F UN 、宾奴和佳奴。

还有一些人举出了苹果、丹尼、劳比、比娇蒂和YSL 、以及JESSICA 等。

而对国产品牌的服装,人们基本上没有什么印象。

人们不知晓,许多弛名中外的世界名牌其实就是地地道道的“MADE IN CHINA ”(中国制造)。

也就是说,国内多少服装厂现已沦为部分洋装的“打工仔”,没日没夜地制作挂上洋文的“洋装”,然后赚中国人的钱。

比方说,圣罗朗、皮尔卡丹、鳄鱼、彪马、苹果、佐丹奴、金利来等服装名牌在国内就有不少加工厂。

当这些服装以高高的价格售出时,又有多少人知道这些产品原来是出自同胞之手呢?
我国这么多的服装厂,为什么会没○社会扫描
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有自己生产的服装的市场呢?是不是服装生产厂家粗制滥造从而在国内消费者中失去了信誉?国内这么多的服装厂到底在干什么呢?
其实对服装厂来说,他们似乎也是有苦难言的。

这种情况的出现,其中的原因应该说是多方面的。

因为没有自己的服装名牌,从而使生产出的服装产品销路不畅。

另一方面产品销不对路,生产的产品订单不足,又导致开工不足甚至无法开工,使机器设备部分或全部闲置。

在这种情况下,如果有部分外国名牌服装经销商拿着他们的牌子来要求合资合作,国内的那些颇不景气的服装生产企业就只好甘当名牌洋装的“加工作坊”了。

这种境况真够惨的,因为来料加工的利润是极低的,常常亏损不说,还得时时担心对方对加工工资的拖欠。

中国服装在夹缝中生存,除了与服装厂家有直接的关系外,也与服装销售商家有一定的关系。

中国的大小服装商家遍布全国城乡各地,按理说有足够的市场来销售国产服装。

但遗憾的是,许多服装生产厂家的产品依然很难挤进大中型服装商城。

造成这种产销极不协调的格局的原因就是许多销售商所实行的销售方式是“坐商制”,被动地销售服装厂所生产的服装,而不把消费者的消费意向反馈给服装生产厂,从而使服装生产厂与消费者之间隔得太远很难沟通,最终导致产销不对路,并形成恶性循环,使国产服装离消费者越来越远。

创造中国自己的服装名牌
无论是名牌洋装抢占中国服装市
场,销售态势一日比一日火爆,还是国产
服装在夹缝中生存,究其原因,颇为简
单,那就是中国人缺乏自己的服装名牌。

应该说罗蒙西服在巴黎国际服装博览会
上所受到的冷遇就是因为其服装品牌的
名气不大。

红豆集团董事长周耀庭对此
深有感触,他说:产品的竞争就是品牌的
竞争,谁创出了名牌谁就能称雄于市场,
谁能称雄于市场,谁才是老板,大市场大
老板,小市场小老板,无市场就破产。

因
为,中国服装要打出自己的天下,非得有
自己的名牌不可。

可喜的是,如今这已
成为服装界有识之士的共识。

于是一时
间,国内部分服装厂家纷纷制定了“创名
牌”的战略:
红豆集团自1992年开始,已投入
100多万元先后在54个国家和地区申请
注册,并聘请各国高手创造服装国际名
牌,物色各国代理商;
杉杉集团一举投入了200多万元人
民币导入CI系统,统一了企业标志,使
之更加简洁、生动、醒目,便于公众识别,
也更有利于企业及其产品的宣传,其触
角已伸向香港、东京、纽约、巴黎等国际
服装中心城市;
沈阳黎明集团继在美国注册直销
后,又与法国高级时装公会主席达成培
训高级时装设计师的协议,并已组织实
施。

经过不懈的努力,一部分国产品牌
服装已经迈出国门,在国际市场上打天
下,并已生根发芽。

“仕奇”西服目前在日本市场上已占
有相当份额;“名瑞”晚礼服已占领美国
很大一部分市场;“铁树”牌牛仔布、牛仔
服在国外颇为畅销;“美尔雅”荣获欧洲
质量金奖;“蒙尼莎”已与法国女装工业
协会签订了合作开发,共创国际名牌的
协议。

争创中国人自己的服装名牌,不仅
仅是服装生产厂家的事,也是中国服装
工业的大事。

中国纺织总会、中国轻工总会、中国
服装工业总公司等部门连续举办了四届
中国国际服装服饰博览会,对我国服装
行业创名牌的事业产生了强大的推动作
用,使我国的服装服饰不断上新台阶。

上海服装集团有限公司决定重点扶持海
螺、大地、司麦脱、双羽、康派司、天嘉爱
等六大品牌,并在海外主要国家和地区
注册。

江苏省服装主管部门也对市场上
比较有名的三友、红豆、雅鹿、秋艳、虎
豹、康博等20个品牌给予重点扶持,帮
助其创国际名牌。

据中国服装工业总公
司总经理董炳根透露,“九五”期间中国
服装工业的总体战略目标是要启动一个
名牌工程,其具体步骤为:开展系列服装
品种名牌推荐活动,未来五年争创包括
衬衫、西服、女装、童装等七大类服装在
内的十个国际名牌和100个国内名牌,
筹建中国服装名牌精品贸易中心;在大
城市建立中国名牌服装、服饰、面料联合
专卖店等等。

更让人兴奋的是,以国家级服装中
心市场为核心,以导向服装名牌为纽带,
将服装设计专家、服装销售商家、服装生
产厂家有机地结合起来的名牌服装导向
工程于近期已经启动。

据悉,此工程是
由全国1000名知名服装设计专家、1000
名知名服装销售商家,1000名知名服装
生产厂家联合推出的中国服装名牌工
程。

它由全国首家国家级服装市场———
苏州服装中心批发市场、导向服装设计
师评价认证系统、导向服装交易系统、导
向服装信息系统、全国服装市场知名企
业联席会等单位发起组织,国内贸易部
市场司指导,旨在造就中国服装名牌产
品。

这一工程的启动,必将对振兴我国
服装工业起到积极的作用。

责任编辑　陈慧明
社会扫描○
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