[教学]中国联通战略终端iPhone手机顺价销售及24个月合约计划销售受理流程

中国联通战略终端iPhone手机顺价销售及24个月合约计划销售受理流程
（暂行）
个人客户部
2009年10月
一、顺价销售营业受理流程
【受理地点】
联通和苹果公司共同授权的可以销售iPhone手机和套餐的自有实体营业厅和3G社会渠道营业网点
【流程描述】
1)营业人员向客户详细介绍iPhone手机功能、手机零售价格、3G资费套餐、iPhone手机24个月合约计划、协议有效期等内容；
2)客户选择iPhone手机型号，购买方式确定为以零售价格顺价购机；
3)营业人员登录电子化销售服务管理系统（以下简称：营业系统），进入iPhone顺价销售界面；
4)营业人员输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），营业系统自动校验已选终端的串号是否正常（如不正常则系统提示营业员该终端不可销售，此时营业人员需要更换另一台iPhone手机）；
5)营业人员核对所有业务受理信息无误后，收款，打印发票或收据；
6)营业人员打开已售出手机包装，通过专用电脑登陆互联网为客户进行iPhone手机激活操作；将预置在手机内的“手机营业厅”和“沃•3G”书签设置为屏幕首屏快捷键；并对用户进行常用的iPhone使用技巧讲解；（具体操作流程将另文下发）
7)将单据、发票与产品交给客户；
8)业务受理结束。

【流程图】
图1——3G iPhone顺价销售营业受理流程图
二、24个月合约计划销售营业受理流程
【受理地点】
联通与苹果公司共同授权的可以销售iPhone手机和套餐的自有实体营业厅和3G社会渠道营业网点
【流程描述】
1)营业人员向客户详细介绍iPhone手机功能、手机零售价格、3G资费
套餐、iPhone手机24个月合约计划、协议有效期等内容；
2)客户选择iPhone手机型号，购买方式确定为以选择3G iPhone套餐
参加24个月合约计划；
3)营业人员登录营业系统，进入iPhone24个月合约计划销售界面；
4)营业人员在营业系统中为用户办理入网，选择iPhone手机型号、套餐
活动，系统显示套餐月费、购机款金额、预存款金额、分月返还额度等
信息；
5)营业人员输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），营业系统自动校
验已选终端的串号是否正常（如不正常则系统提示营业员该终端不可销
售，此时营业人员需要更换另一台iPhone手机）；
6)营业人员核对所有业务受理信息无误后，收款，打印发票或收据；
7)营业人员打开已售出手机包装，通过专用电脑登陆互联网为客户进行
iPhone手机激活操作；将预置在手机内的“手机营业厅”和“沃•3G”
书签设置为屏幕首屏快捷键（具体流程将另文下发）；并对用户进行常
用的iPhone使用技巧讲解（具体文件将另文下发）；
8)将业务单据、发票与产品交给客户；
9)业务受理结束。

【流程图】
图2——3G iPhone 24个月合约计划销售营业受理流程图。