公司绩效考核办法v39

公司绩效考核办法v39
为了对员工的绩效进行客观、公平的评价和考核，不断提高员工绩效
水平，增强公司在市场中的竞争力，促进在公司内形成积极向上的氛围，
特制定此考核制度艾文教育绩效考核管理条例
1、原则和目的：
1．1目的：充分发挥集团现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动集团发展。

1．2总体原则：强调“业绩＋利润”的结果
导向，同时兼顾团队建设和标准化。

1．3优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更
加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。

强调目标的逐级分级，
逐级落实，保证集团整体目标的实现。

1．4具体原则：
1．4．1公司总经理：结果导向，半年度考核；
1．5退费：若发生退费，首先按照集团关于退费的统一规定对相关
操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为分司总经理、校区校长、教
学部经理的绩效考核指标；
1．6利润分享：公司达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总
体打包，由公司总经理在分公司范围内进行二次分配，其中、公司总经理
个人比例不高于50%，分配方案报集团总裁审批后执行。

2、分公司总经理：
2．1原则：利润导向，半年度考核。

2．2薪酬体系说明：因管辖校区数不同给公司总经理带来不同的工
作量、工作难度，故分公司总经理薪级根据管辖校区数多少进行分类，并
在薪酬体系中分别对应不同的薪酬总额。

薪酬由三部分组成：固定工资＋
绩效奖金＋利润提成；固定工资和绩效奖金的比例为50%：50%。

分公司
总经理签订经营责任书，根据完成情况提取经营奖励。

公司范本的薪酬如下：（表一）所辖校区数0－12－56－910－14>15公司总经理中位值基本
月薪战略目标达成后，对超额部分利润进行提成标准绩效奖金利润提成注：各地分公司总经理薪酬根据当地薪酬系数进行修正。

2．3绩效奖金计算
方法：退费达标完成率某运营考核得分对应绩效工资比例某标准绩效奖金页脚内容6
为了对员工的绩效进行客观、公平的评价和考核，不断提高员工绩效
水平，增强公司在市场中的竞争力，促进在公司内形成积极向上的氛围，
特制定此考核制度（表二）
退费率F退费达标完成率00
指标名称销售回款达成率课时收入达成率利润达成率关注课题权重50%30%15%5%目标实际备注实际/目标某权重实际/目标某权重实际/目标某
权重实际/目标某权重2．4利润提成：分公司完成战略目标后，开始提取
超额部分利润。

利润提成＝利润提成比例某（实际利润额P－利润战略目
标值P0）（表四）区间利润提成比例P≤P00P＞P020%利润提成分配方式：半年度进行核报，年度兑现。

利润提成总体打包，由分公司总经理进行二
次分配（其中分公司总经理个人比例不高于50%），分配方案报集团总裁
审批后执行。

3、校区校长：
3．1原则：业绩导向，季度考核（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）
3．2薪酬由二部分组成：固定工资＋绩效奖金；绩效奖金＝退费达标率某运营考核得分对应绩效工资比例某标准绩效奖金（表五）退费率F 退费达标率0100%0
指标名称销售回款达成率课时收入达成率权重50%30%页脚内容目标6实际备注实际/目标某权重实际/目标某权重为了对员工的绩效进行客观、公平的评价和考核，不断提高员工绩效水平，增强公司在市场中的竞争力，促进在公司内形成积极向上的氛围，特制定此考核制度转化率关注课题10%10%实际/目标某权重实际/目标某权重
4、营销部经理：
4．1原则：定位为营销团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。

（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）4．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成4．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例某标准绩效奖金（表七）
指标名称市场费用控制达成率平均签单额转化率关注课题权重
30%40%20%10%目标实际备注实际/目标某权重实际/目标某权重实际/目标某权重实际/目标某权重4．2．2销售回款提成＝销售回款计划达标率某销售回款某0.1%（表八）
销售回款计划完成率T1销售回款计划达标率
120%≤T1105%≤T1<120%100%≤T1<105%80%≤T1<100%T1<80%
5、教学部经理：
5．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。

（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）5．2薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成
5．2．1绩效奖金＝退费达标率某标准绩效奖金（表九）退费率F退费达标率0100%0
为了对员工的绩效进行客观、公平的评价和考核，不断提高员工绩效水平，增强公司在市场中的竞争力，促进在公司内形成积极向上的氛围，特制定此考核制度
6．1原则：结果＋过程导向，月度考核
级别A+级A级B级C级（表十三）
级别A+级A级B级C级任级标准（同时满足下列三项）任职时间满4年满3年满2年满1年培训课时培训合格率90%以上85%以上80%以上75%以上授课范围集团各部门跨分公司各校区、各部门分公司内各校区、各部门本校区、本部门津贴标准（元/月）课时费标准（元/小时）基本工资每月签单额（万元）注：其中A-C级的前期定级及跨级晋级，由分管领导申报，经总裁批准后授予申报级别6．3签单额提成奖金：团队签单计划达标率某签单提成比例某（签单额－最低提成额）说明：最低提成额根据各分公司情况分别制定，并报集团审批（表十四）
团队签单计划完成率T2团队签单计划达标率
120%≤T2120%105%≤T2<120%110%页脚内容100%≤T2<105%100％
80%≤T2<100%90%T2<80%80%6
为了对员工的绩效进行客观、公平的评价和考核，不断提高员工绩效水平，增强公司在市场中的竞争力，促进在公司内形成积极向上的氛围，特制定此考核制度（表十五）
个人签单额完成率L1签单提成比例130%≤L14％
110%≤L1<130%3．5%100%≤L1<105%3%85%≤L1<100%2%50%≤L1<85%1．5%L
1<50%1%7、学管师：
7．1原则：结果＋过程导向，月度考核
7．2薪酬体系说明：针对不同课时消耗量带来的工作量、工作难度等，根据月课时消耗量进行分类，并在薪酬体系中分别对应不同的薪酬总额，学管师的薪酬由基本工资＋绩效奖金＋提成奖金组成（固定和绩效奖
金的比例为80%：20%），其中薪酬总额又根据学管师的等级共分为5级，具体如下：（以上海地区为例）（表十六）
学管师首席学管师资深学管师高级学管师学管师实习学管师薪酬总额
每月课时消耗量（开学期）每月课时消耗量（寒暑假）注：1、在特定季
节（寒暑假），每个级别的学管师增加300元的季节津贴；2、当课时消
耗量未达到120（开学期）/300（寒暑假）的最低标准时，该员工进入培
训期，按当地最低工资标准发放工资，在培训期间不享受绩效奖金和续费
提成。

（新学管师有1个月的过渡期）7．2．1绩效奖金＝学生平均课时
达标率某标准绩效奖金（表十七）学生周平均课时C学生平均课时达标率6.5≤C120%6≤C<6.5110%5.2≤C<6100%4.8≤C<5.280%C<4.807．2．2续
费收入提成＝续费目标达标率某续费提成比例某续费额（表十八）续费目
标完成率X2续费目标达标率（表十九）续费额W续费提成比例
TW<12%1≤W<23%页脚内容100%≤X2100%60%≤X2<100%60%2≤W<33.5%0。