国寿老险种介绍(1
画图讲国寿福至尊版示范演练含备注17页
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投保人豁免
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） 意外身故1倍保额，自驾身故2倍保额，客运交通身故3倍保额
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：
配合动作：
写出重大疾病、特定疾病保障利益 写出豁免保费利益
解说逻辑： 80种重大疾病保险金30万，保障原位癌等 30种特定疾病保险金6万元。20年缴费期 间，万一当投保人患80种重大疾病之一， 或被保险人患30种特定疾病之一，我们公 司会豁免后期未交保费，但保障利益不变。
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太阳图 说国寿福（至尊版）
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成人版国寿福案例演示
成人版
意外身故1倍 自驾身故2倍 客运交通身故3倍 更有伤残责任
意外保障
75岁
10万元
疾病身故
30万元
合同依然有效
投保人豁免
80种重疾、身 故、高残
豁免保费
年交保费
9326元
重大疾病
画图讲国寿福（至尊版）
目录
CONTENT
NO.1 国寿福（至尊版）险种回顾
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中国人寿国寿福臻享版
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） ---投保人豁免
注：臻享福的附加豁免启用优享版的附加豁免产品
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投保年龄：十八周岁以上 五十周岁以下（1969年1月1日后）
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180天等待期、意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的 一种，豁免主附险合同保费，视同交纳了主附险后期保费， 本附加合同终止。
少儿版条款解读
投保年龄：出生二十八日以上、十七周岁以下
保险期间：终身 产品组合： 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）
中国人寿险种大全
中国人寿险种大全2010-08-05 11:55:20 关键词：中国人寿险种保险产品【摘要】中国人寿100多个险种为客户提供了多种选择和全面保障。
公司长期积累的寿险经验及精英荟萃的专业精算队伍，使得中国人寿在产品研发和创新方面始终走在市场的前列，许多创新产品填补了国内市场的空白，深化了保险产品的内涵。
以下为大家介绍中国人寿保险股份有限公司险种大全。
养老保险·国寿个人养老年金保险B型（分红型）·国寿个人养老年金保险·国寿美满一生年金保险（分红型）·国寿松鹤养老金保险·国寿松柏养老金保险·国寿保险金转换年金保险·国寿养老金还本保险·国寿养老年金保险·国寿鸿寿年金保险（分红型）·国寿金色夕阳养老年金保险（B）·国寿金色夕阳养老年金保险（A）医疗健康·新康宁定期保险（2007修订版）·新康宁终身保险（2007修订版）·国寿康恒重大疾病保险·康宁终身保险（2007修订版）·康宁定期保险（2007修订版）·国寿鸿康两全保险（分红型）·国寿住院费用补偿医疗保险（B型）·国寿住院费用补偿医疗保险（A型）·国寿康宁终身保险·国寿住院医疗津贴保险·国寿大额疾病医疗保险·国寿生命绿荫团体疾病保险·国寿康宁定期保险·国寿视力康复保险·国寿生命绿荫疾病保险·国寿康裕重大疾病保险·国寿康宁终身重大疾病保险（A款）·国寿康宁终身重大疾病保险（B款）·国寿职工团体补充医疗保险·国寿康宏住院及手术津贴医疗保险女性保险·国寿计划生育手术安康保险·国寿母婴安康保险·国寿计划生育妇幼幸福健康保险·国寿关爱生命女性疾病保险（A）·国寿关爱生命女性疾病保险（B）少儿保险·国寿阳光宝贝吉祥卡·国寿英才少儿保险·国寿鸿星少儿两全保险（分红型）·国寿子女教育保险（A）·国寿子女教育保险（B）·国寿中小学生和幼儿园儿童住院医疗补充·国寿子女教育婚嫁备用金保险·国寿独生子女两全保险·国寿少儿两全保险·国寿鸿宇两全保险（分红型）·国寿鸿运少儿两全保险（分红型）·国寿康健学生、幼儿人寿保险投资分红·瑞鑫两全分红保险（分红型）·安享一生两全保险（分红型）·国寿鸿丰B两全保险（分红型）·国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）·国寿瑞祥终身寿险（万能型）A款·国寿美满人生年金保险（分红型）·国寿鸿盛终身保险（分红型）（2003版）·国寿鸿祥两全保险（分红型）（2003版）·国寿鸿裕两全保险（分红型）·国寿千禧理财两全保险（分红型）·国寿鸿禧年金保险（分红型）·国寿康宁重大疾病保险（分红型）保障保险·国寿祥福定期寿险·国寿相知B卡·国寿瑞祥终身万能保险（B款）·国寿祥和定期保险·国寿出境人员传染病保险·国寿祥运定期保险·国寿全家福保险（B型）·国寿关爱一生终身寿险·国寿简易人身保险·国寿安居定期保险·国寿祥瑞还本终身保险·国寿祥瑞终身保险·国寿鸿信消费信贷定期寿险意外伤害·健康吉祥金卡·吉祥钻石卡·国寿畅行卡·国寿E卡通--飞翔卡·吉祥无忧卡·安心馨卡·国寿安心天使·国寿安心卡·国寿人身意外伤害保险·国寿吉祥卡（A）·国寿公交车车上人员人身意外伤害保险·国寿整形外科手术安全保险·国寿吉祥卡（B）·国寿医疗急救保险·国寿燃气用户人身意外伤害保险·国寿参观者人身意外伤害保险·国寿辉煌人生保险·国寿意外伤害急救保险·国寿住宿旅客平安保险·国寿全家福保险（A型）·国寿乘客人身意外伤害保险·国寿指定交通工具乘客意外伤害保险·国寿中国公境外意外伤害及紧急救援保险·国寿个人旅意外伤害保险·国寿航空意外伤害保险·国寿学生、幼儿平安保险·国寿机动车驾乘人员意外伤害保险·国寿家庭幸福保险·国寿校园意外伤害保险·国寿病员安康保险·国寿安达意外伤害保险·国寿安乘意外伤害保险·国寿公路旅客人身意外伤害保险·国寿安心意外伤害保险（B型）·国寿人身意外伤害综合保险·国寿安心意外伤害保险（A型）团体保险·国寿团体重大疾病保险·国寿团体人身保险·国寿执法人员团体人身意外伤害保险·国寿安泰团体定期寿险保险·国寿团体传染性非典型肺炎疾病保险·国寿团体终身寿险·国寿永泰团体年金保险（分红型）·国寿旅客意外伤害保险·国寿建筑工程团体人身意外伤害保险·国寿团体定期寿险·国寿观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险·国寿团体人身意外伤害保险·国寿旅意外保险·国寿团体女性安康保险·国寿团体医疗保险·国寿团体年金保险·国寿团体年金保险（补充养老保险型）·国寿出境人员人身意外伤害保险附加保险·国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险·国寿附加安康提前给付重大疾病保险（B ·国寿附加意外伤害医疗生活津贴保险·国寿学生、幼儿平安保险附加住院医疗保险·国寿附加定期保险（A）·国寿附加三大特定疾病保险·国寿附加定期保险（B）·国寿附加指定交通工具乘客意外伤害保险·国寿附加补偿金保险·国寿附加疾病住院医疗保险·国寿附加疾保险·国寿附加住院医疗补贴金保险·国寿附加住院医疗保险·国寿附加住院医疗生活津贴保险·国寿附加意外伤害医疗保险·国寿附加意外伤害医疗费用保险·国寿附加意外伤害保险·国寿康健学生、幼儿附加意外伤害保险·国寿附加意外伤害住院收入保障保险·国寿康健学生、幼儿附加意外伤害医疗保险·国寿康健学生、幼儿附加疾病住院医疗保险·国寿附加意外伤害医疗保险·国寿附加关爱一生长期健康保险·国寿附加豁免保险费定期保险·国寿学生、幼儿平安保险附加意外伤害医·国寿附加传染性非典型肺炎住院津贴保险两全保险·国寿鸿富两全保险（分红型）·国寿瑞鑫两全保险·国寿瑞鑫两全保险（分红型）·国寿金彩明天两全保险（B款）（分红型）·国寿新简易人身两全保险·国寿金鑫两全保险（分红型）·国寿裕鑫两全保险（分红型）·国寿鸿泰两全保险（分红型）（2003版）·国寿99鸿福两全保险·国寿鸿泰两全保险（分红型）（2001版）·国寿福瑞两全保险·国寿鸿鑫两全保险（分红型）·国寿福馨两全保险·国寿如意两全保险·国寿鸿丰两全保险（分红型）·国寿鸿福相伴两全保险（分红型）·国寿鸿瑞两全保险（分红型）机动车辆·交通强制保险。
人寿保险产品分类
人寿保险产品分类人寿保险是一种保险产品，旨在为被保险人提供人身保障和财务保障。
根据保险合同的不同条款和保障范围，人寿保险可以分为以下几类：一、定期寿险定期寿险是人寿保险中最常见的一种产品。
它提供一定的保障期限，通常为10年、20年或30年，保障期限结束后，保险合同终止。
定期寿险主要用于提供家庭或企业短期财务保障，如偿还房贷、支持子女教育等。
定期寿险的保费相对较低，适合需要期限较短保障的人群。
二、终身寿险终身寿险是人寿保险中最常见的一种长期保险产品。
它提供终身保障，即被保险人无论在何时去世，保额都会给付给受益人。
终身寿险的保费较高，但是它可以提供长期的保障，适合需要终身保障的人群。
三、储蓄寿险储蓄寿险是一种结合了保险和储蓄功能的保险产品。
它既提供保障，同时也能积累投保人的储蓄金额。
储蓄寿险的保费较高，但是它可以为投保人提供一定的储蓄额度，满足保障和储蓄双重需求。
四、分红寿险分红寿险是一种根据保险公司的经营业绩，向投保人返还保费或者提供额外红利的保险产品。
分红寿险的保费较高，但是它可以为投保人提供额外的回报，适合追求保险保障和投资回报的人群。
五、重大疾病保险重大疾病保险是一种专门针对重大疾病风险的保险产品。
它主要用于提供保障，当被保险人患上合同约定的重大疾病时，保险公司会给付一定的保额。
重大疾病保险可以帮助投保人应对高额医疗费用，减轻经济负担。
六、意外伤害保险意外伤害保险是一种专门针对意外伤害风险的保险产品。
它主要用于提供保障，当被保险人在保险期间内因意外事故导致伤残或死亡时，保险公司会给付一定的保额。
意外伤害保险可以帮助投保人应对突发意外事件带来的经济困难。
七、养老保险养老保险是一种专门针对退休后生活保障的保险产品。
它主要用于提供保障，当被保险人达到退休年龄时，保险公司会给付一定的养老金。
养老保险可以帮助投保人在退休后维持生活水平，享受晚年。
总结起来，人寿保险产品可以根据保障期限、保费、保障范围和附加条款等因素进行分类。
全面了解人寿保险的各种附加险种
全面了解人寿保险的各种附加险种人寿保险是一种保障人们一生的保险产品，它为被保险人及其家人提供经济上的安全和保障。
除了基本的人寿保险之外，还有一些附加险种可以提供额外的保险保障。
本文将全面介绍人寿保险的各种附加险种，帮助读者更好地了解并选择适合自己需求的附加保险。
1. 意外身故与伤残险意外身故与伤残险是人寿保险的一种常见附加险种。
它主要针对被保险人在意外事故中身故或者遭受身体伤害的风险。
一旦发生意外身故或伤残，保险公司将按照合同约定向被保险人或其指定的受益人提供一定的保险赔付。
2. 重大疾病险重大疾病险是一种专门针对重大疾病风险的附加险种。
不同于人寿保险只在被保险人身故时提供保障，重大疾病险可以在被保险人被确诊患有某些特定疾病时提供一定的赔付。
这些疾病通常包括但不限于癌症、心脏病、脑中风等。
3. 医疗费用报销险医疗费用报销险是一种可以帮助被保险人报销医疗费用的附加险种。
在被保险人发生医疗支出时，保险公司将按照合同约定的范围和比例为被保险人报销一定的医疗费用。
这种险种可以有效减轻被保险人因意外或疾病而产生的医疗费用负担。
4. 全残保险全残保险是一种专门保障被保险人全残（无法从事任何职业工作）风险的附加险种。
一旦被保险人被认定为全残，保险公司将按照合同约定给予一定的赔偿，并为被保险人提供长期的经济支持。
5. 健康管理服务险健康管理服务险是一种专注于提供健康管理服务的附加险种。
在购买此险种时，被保险人可以享受到各种与健康管理相关的服务，如健康咨询、体检、健康计划等。
这种险种不仅可以提供保障，还可以帮助被保险人更好地管理自身的健康状况。
6. 重大疾病豁免险重大疾病豁免险是一种可以帮助被保险人继续享受保障的附加险种。
在被保险人被确诊患有某些特定的重大疾病时，保险公司将对后续的保险费用进行豁免，使被保险人无需继续承担保费负担，同时仍能享受人寿保险提供的保障。
综上所述，人寿保险的各种附加险种可以提供多样化的保险保障，从意外身故与伤残险、重大疾病险、医疗费用报销险、全残保险、健康管理服务险到重大疾病豁免险等。
人寿保险的种类及保险责任
⼈寿保险的种类及保险责任⽬前，我国⼈寿保险市场上主要有普通⼈寿保险和特种⼈寿保险。
普通⼈寿保险包括死亡保险、⽣存保险、两全保险和年⾦保险。
特种⼈寿保险主要有简易⼈寿保险和团体⼈寿保险。
1.死亡保险死亡保险主要分为定期死亡保险和终⾝⼈寿保险。
（1）定期死亡保险习惯上被称为定期寿险，它只提供⼀个确定时期的保障，如果被保险⼈在规定时期内死亡，保险⼈向受益⼈给付保险⾦。
如果被保险⼈期满⽣存，保险⼈不承担给付保险⾦的责任，也不退还保险⾦。
定期寿险有如下特征：①由于保险⼈承担风险责任有确定期限，所以在保险⾦额相等的条件下，定期寿险保险费低于其它寿险，⽽且可获得较⼤保障。
②许多定期寿险单规定，保险单所有⼈在保险期满时，被保险⼈不必进⾏体检，不论健康状况如何都可以延长保险期限。
规定这项选择权是为了保护被保险⼈的利益，否则被保险⼈可能在保险期满时因健康状况不佳或其他原因不能再取得⼈寿保险。
③被保险⼈不必体检，不论健康状况如何，均可把定期寿险单变换为终⾝寿险单或两全保险单的选择权。
这种选择权⼀般只允许在⼀个规定的变换期内⾏使。
④容易产⽣逆选择。
投保定期寿险可以较少的⽀出获取较⼤的保障，所以在⼈寿保险经营中，表现为被保险⼈在感到或已经存在着⾝体不适或有某种极度危险存在时，往往会投保较⼤⾦额的定期寿险。
保险公司对此采取的措施有：1.对超过⼀定保险⾦额的保户的⾝体作全⾯、细致的检查；2.对⾝体状况略差或⼀些从事某种危险⼯作的保户，提⾼收费标准；3.对年龄较⾼⾝体⼜较差者拒绝承保。
定期寿险具有较强的保险功能。
⽐较适合选择定期寿险的⼈，⼀是在短期内从事⽐较危险的⼯作急需保障的⼈；⼆是家庭经济境况较差，⼦⼥尚幼，⾃⼰⼜是⼀个家庭经济⽀柱的⼈。
对他们来说，定期寿险是廉价的保险，可以⽤最低的保险费⽀出取得最⼤⾦额的保障，但⽆储蓄与投资收益。
（2）终⾝⼈寿保险⼜称终⾝死亡保险、终⾝寿险，是⼀种提供终⾝保障的保险，被保险⼈在保险有效期内⽆论何时死亡，保险⼈都向其受益⼈给付保险⾦。
人寿保险有哪些险种
人寿保险有哪些险种中国人寿的保险产品有很多，种类亦很全面，从意外、住院、医疗、重疾、分红、万能投连（部分地区）等都有。
还根据投保人不同的年龄阶层，推出了儿童专用、中青年一家老年的保险产品。
下面为大家详细介绍人寿保险十大知名险种！1、国寿康宁终身重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险产品类型：主险所属公司：中国人寿保险股份有限公司缴费方式：趸交，年交，十年交，二十年交，其他，险种类别：重大疾病保险投保年龄：0-70岁产品特色重大疾病保险金如患合同约定的重大疾病，将获得重疾保险金以支付高额医疗费用。
身故保险金一旦遭遇不幸将获得一笔资金，以维持家人的正常生活水平。
终身保障交费有期限，保障无限期，一旦拥有，一生呵护。
保单借款如需流动资金，可凭保单按条款规定获取借款。
2、国寿美满一生年金保险（分红型）产品类型：主险所属公司：中国人寿保险股份有限公司缴费方式：3年、5年、8年、12年险种类别：分红险投保年龄：30日——60周岁产品特色即投即领：保单生效当年就开始领取年金，利益提前收获收益不断：从保单生效直至74周岁每年都有稳定的年金收益身故保障：保障是基本保额乘以身故时交费年度数的1.1倍分红回报：每年可享受分红满期给付：生存至75周岁可得到满期保险金投保示例钱先生为自己0岁的儿子购买了美满一生，选择5年期交，每年交费5万元，基本保险金额为7.62万元，其利益为：关爱年金自合同生效之日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止。
若被保险人生存，本公司每年在合同的年生效对应日，给付关爱年金：7.62 万×5%＝3，810元满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司给付满期保险金38.1万，合同终止。
身故保险金被保险人于合同生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止；被保险人因意外伤害身故或于合同生效（或复效）之日起两年后因疾病身故本公司按下列规定给付身故保险金，合同终止。
中国人寿集团老险种一览表
无
有
S11
97版
18—21周岁每年领取基本保额，22周岁领取保额的4．7倍，25周岁领取保额5．7倍。60周岁按保额的50倍领取。
被保险人25周岁前，意外身故或生效（复效）1年后病故，给付10倍保额并无息退还所交保费；25周岁后身故给付50倍保额并无息退还所交保费；生效（复效）1年内病故，退还所交保费；被保险人因意外高残或生效（复效）1年后因疾病高残，给付20倍保额（仅1次），合同继续有效。
无
66鸿运保险（A型）
SB0
96版
0—17周岁
至25周岁
18—21周岁每年领取基本保额，22周岁领取保额的2倍，25周岁领取保额的4倍。
被保险人意外身故或生效（复效）1年后病故，给付10倍保额并无息退还所交保费；生效（复效）1年内病故，退还所交保费；被保险人因意外高残或生效（复效）1年后因疾病高残，给付20倍保额（仅1次），合同继续有效。
被保险人在约定领取养老金前，意外身故或1年后病故，给付保额的2倍，并无息退还保费，合同终止；领取日后身故，给付保额，合同终止；生效（复效）1年内病故，给付保额的35%，并无息退还保费，合同终止。
被保险人在约定领取养老金前意外高残或1年后因病高残，给付保额的2倍（仅1次），合同继续有效；若被确定高残之日起180天内因同一原因身故，不再给付身故保险金，仅无息退还保费，合同终止；被保人在合同生效（复效）1年内因病高残，给付保额的35%，并无息退还保费，合同终止；被保人在交费期内高残，免交以后各期保费，合同继续有效。
中国人寿保险险种介绍
意外风险 人性设计 养老之后 保证领取
双倍保障 市场独有 万一有事 利益倍增
一份投入 满足客户 年年递增 分红养老
多重收益 理财需求 老来尊荣 功能齐全
两种领取方式选择
1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额 给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同 终止。 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险 合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起 以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保 单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5% 增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
目录:
《福禄满堂》是什么？
《福禄满堂》卖给谁？
《福禄满堂》怎么卖？
一、客户细分及特征： ---福禄满堂养老年金保险（分红型）
分类 年龄 收入 购买理由 养老+理财，永不贬值 的补充养老 第一类 30岁 家庭收入 主流客户 40岁 10万以上 50岁 第二类 VIP客户
不限 100万以上 资产保全：避税+资产 剥离+理财，是家庭经 济的退路及企业经营 的备用金。
说明：被保险人在养老年金领取期间身故， 按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
病
故：还本或现价高者； 或现价高者 ；
意外身故：200%的本金
固定养老金：如果到期不领，
可存于公司进行复利滚存；
周 年 红 利：周年红利不领，
可累计生息；
由于缴费方式、领取年龄、 领取方式、领取类型、领取期 限的4-4-2-2-2，组合可达上千 种，销售难度极为复杂。
情况，有权冻结、划拨被执行人的存款，但查询、冻结、
划拨存款不得超出被执行人应当履行义务的范围。”
《民事诉讼法》第二百二十条规定：“被执行人未按执行
国寿鑫享福B款养老年金保险产品介绍55页
01ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
鑫享福（B款）养老年金保险
02 国寿安康逸年重度恶性肿瘤疾病保险
03
2月份业支务持企举划方案沟通
人生就像一本书 上卷是奋斗历程,人生春夏 下卷将如何书写人生秋冬？
国家有要求 社会有需求 老人有需要
1、国家有要求
“商业养老保险纳入养 老保障第三支柱”
2020年12月9日，李克强主持召开国务院常务会议。会议指出，近年来我国人 身保险平稳较快发展，商业人身保险已在全国达到一定覆盖面，但也存在保险 产品供给不足、保障水平不高等问题。要适应群众对健康、养老、安全保障等 需求。将商业养老保险纳入养老保障第三支柱加快建设。强化商业养老保险保 障功能，支持开发投保简便、交费灵活、收益稳健的养老保险，积极发展年金 化领取的保险产品。针对新产业新业态从业人员和各种灵活就业人员需要，开 发合适的补充养老保险产品，鼓励保险公司提供老龄照护、养老社区等服务。 鼓励保险业参与长期护理保险试点。
产品条款
险种类别
分红型养老年金保险
保险期间 投保年龄 领取年龄 交费方式
养老年金
终身
28天-75周岁
男——小于60周岁:60/65周岁领取；大于等于60周岁：满一年领取 女——小于55周岁:55/60周岁领取；大于等于55周岁：满一年领取
3、10年交 自本合同约定的养老年金开始领取日起，若被保险人生存，本公司于本合同约定领取方式 的生效对应日按本合同载明的领取金额给付养老年金。
身故保险金：被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。 1.本合同所交保险费（不计利息），但须扣除被保险人身故时，投保人累计申请部分领取的金额和养老年金受益人累计领取的养 老年金； 2.本合同个人账户价值。
国寿康悦盛典版详细解读
国寿康悦盛典版详细解读一、引言国寿康悦盛典版是中国人寿保险公司推出的一款高端保险产品，该产品在市场上备受瞩目。
本文将对国寿康悦盛典版进行详细解读，包括产品特点、保险条款、理赔流程等方面，帮助读者全面了解该产品。
二、产品特点国寿康悦盛典版保险产品具有以下几个显著特点：1.高额保额：国寿康悦盛典版为客户提供高额保险保额，以满足客户更高的保障需求。
2.全面保障：该产品涵盖了人寿保险、重大疾病保险、意外伤害保险等多种保障，为客户提供全面、综合的保险保障。
3.灵活选择：客户可以根据自己的需求选择不同的保险期限和保险金额，实现个性化定制。
三、保险条款国寿康悦盛典版的保险条款包括以下几方面内容：1.保险责任国寿康悦盛典版承诺在保险期间内，对被保险人因意外伤害、重大疾病或身故给予相应的保险赔付。
2.重大疾病保障国寿康悦盛典版在被保险人被确诊患有特定重大疾病时，将按照合同约定给予一定的保险赔偿。
3.现金价值和红利国寿康悦盛典版根据保险合同约定，保险合同的现金价值将在一定情况下提供给被保险人。
同时，根据保险公司的盈利状况，还可能获得相应的红利。
四、理赔流程对于国寿康悦盛典版保险产品的理赔，以下是一般的流程：1.报案：在意外事故或罹患重大疾病后，被保险人或其指定的受益人应立即向保险公司报案，并提供相关证明材料。
2.材料审核：保险公司会对报案材料进行审核，并有权要求被保险人提供额外的证明材料，以便核实索赔的合法性和准确性。
3.赔付决定：在审核完毕后，保险公司将根据保险合同的约定，作出是否赔付的决定，并通知被保险人或其指定的受益人。
4.赔付款项：如果决定赔付，保险公司将按照赔付金额和方式，把款项支付给被保险人或其指定的受益人。
五、总结国寿康悦盛典版是一款具有高额保额、全面保障和灵活选择的保险产品。
通过此文档，我们详细解读了该产品的特点、保险条款和理赔流程。
希望读者能够通过此文档对国寿康悦盛典版有更全面的了解，从而更好地选择适合自己的保险产品。
中国人寿保险分类
中国人寿保险分类
1. 寿险（Life Insurance）：寿险是最常见的保险类型，主要提供被保险人的寿命保障。
如果被保险人在保险期间内去世，寿险公司将根据合同约定向受益人支付一定的保险金。
2. 健康险（Health Insurance）：健康险是为了应对意外医疗费用或疾病治疗费用而设计的保险产品。
它可以提供住院费用、手术费用、门诊费用、药品费用等方面的保障。
3. 意外险（Accident Insurance）：意外险主要是在不幸意外事件发生时提供保险赔偿。
意外险通常包含伤残保险、意外医疗保险、住院津贴、意外身故保险金等。
4. 重疾险（Critical Illness Insurance）：重疾险主要针对被保险人被诊断出某种特定疾病时提供保险赔偿。
常见的重疾险包括恶性肿瘤险、心脏病险、脑中风险等。
5. 年金险（Annuity Insurance）：年金险是一种退休金计划，被保险人在退休后可以以分期付款的方式从保险公司获得养老金。
这些只是中国人寿保险的一些主要分类，实际上还有其他各种类型的保险产品。
中国人寿保险险种介绍大全
中国人寿保险险种介绍大全中国人寿保险有哪些中国人寿保险/special/renshoubaoxianxianzhongdaquan/（集团）公司及其子公司构成了中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。
中国人寿现在推出的产品有很多，下面就从各个分类来看一下。
重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）珍爱一生住院医疗终身保险国寿附加重大疾病保险（A款）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿康裕重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险商业养老保险国寿保险金转换年金保险国寿金色夕阳养老年金保险（A）国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿个人养老年金保险（分红型）国寿松鹤颐年年金保险（分红型）国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）商业医疗保险国寿计划生育母婴安康特定疾病保险国寿输血感染疾病保险国寿附加关爱一生长期医疗保险国寿大额疾病医疗保险（2007版）国寿康馨长期护理保险国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（B）国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险国寿长久呵护住院定额给付医疗保险国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（A）国寿神州紧急救援费用补偿医疗保险国寿e保通国寿肿瘤预防疾病保险万能险国泰瑞祥终身寿险（万能型）（B款）国寿瑞丰两全保险（万能型）国寿瑞祥终身寿险（万能型）（A款）分红险国寿福瑞人生两全保险（分红型）国寿智力人生两全保险（分红型）国寿鸿裕两全保险（分红型）国寿福禄双喜两全保险（分红型）国寿美满一生年金保险（分红型）国寿鸿丰B两全保险（分红型）国寿瑞鑫两全保险（分红型）国寿鸿富两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）国寿安享一生两全保险（分红型）国寿鸿鑫两全保险（分红型）国寿千禧理财两全保险（分红型）国寿金鑫两全保险（分红型）福禄鑫尊两全保险（分红型）国寿美满人生年金保险（分红型）国寿鸿康两全保险（A款）（分红型）国寿美满一生12年期国寿鸿禧年金保险（分红型）国寿新鸿泰两全保险（分红型）国寿鸿泰两全保险（分红型）（2003版）国寿鸿星少儿两全保险（分红型）国寿鸿盛终身寿险（分红型）国寿鸿祥两全保险（分红型）（2003版）国寿福满一生两全保险（分红型）国寿福禄尊享两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（B款）分红险国寿美满一生5年期国寿鸿盈两全保险（分红型）国寿福禄金尊两全保险（分红型）国寿鸿丰两全保险（分红型）国寿鸿福相伴两全保险（分红型）福星高照终身寿险（分红型）投资连结险国寿裕丰投资连结保险少儿保险国寿子女教育两全保险（B款）国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿英才少儿两全保险国寿子女教育两全保险（A款）国寿校园意外伤害保险中国人寿英才卡B国寿阳光少年卡国寿福星少儿两全保险（分红型）国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）国寿独生子女两全保险金色阳光卡国寿学生儿童意外伤害保险国寿鸿宇两全保险（分红型）国寿阳光宝贝吉祥卡2010版终身寿险国寿祥泰终身寿险国寿关爱一生终身寿险定期寿险国寿安鑫两全保险国寿祥福定期寿险国寿学生儿童定期寿险（A款）国寿鸿信消费信贷定期寿险国寿祥泰定期寿险国寿99鸿福两全保险国寿新简易人身两全保险国寿绿舟定期寿险意外险国寿境外紧急救援意外伤害保险国寿家庭幸福意外伤害保险国寿绿洲团体意外伤害保险B款国寿旅游综合人身意外伤害保险国寿易保钻石卡国寿易保金卡国寿驾校人员意外伤害保险国寿旅客意外伤害保险国寿计划生育手术安康意外伤害保险国寿辉煌人生意外伤害保险国寿安心意外伤害保险（A型）车行天下卡国寿综合意外伤害保险吉祥无忧卡国寿绿舟意外伤害保险（A款）企业团体员工工伤意外保障保险员工保障计划国寿个人旅游意外伤害保险国寿绿舟意外伤害保险国寿基本人身意外伤害保险金钻吉祥卡吉祥白金卡吉祥金卡国寿夕阳红意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（A款）国寿神州紧急救援意外伤害保险国寿母婴安康意外伤害保险国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加长久呵护残疾意外伤害保险国寿附加长久呵护意外伤害保险国寿附加学生儿童身故意外伤害保险福满家卡A款吉祥卡国寿绿洲团体意外伤害保险A款吉祥卡B型国寿安心意外伤害保险（B型）国寿燃气用户人身意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（B款）国寿全家福保险（B型）员工意外保险国寿个人综合意外伤害保险幸福安达国寿安顺境内外意外伤害保险国寿农家福卡吉祥卡D国寿绿洲员工福利系列国寿全家福意外伤害保险旅游保险国寿出境人员意外伤害保险中国人保寿险“畅行卡”国寿旅游意外伤害保险旅游团体意外保险中国人寿的保险险种覆盖面已经很大，因为保险的适用性是很重要的，所以选择产品的时候要注意保险的相应条款，尽量选择适合自己的产品，这样才能达到预期的效果。
国寿个人养老金88年后条款
国寿个人养老金88年后条款随着人口老龄化趋势的不断加剧，个人养老金作为一种重要的养老保障方式越来越受到人们的关注和重视。
国寿作为一家具有丰富保险经验和良好信誉的大型保险公司，秉持着为客户提供全面保障的理念，推出了针对个人养老金的88年后条款。
本文将针对该条款进行详细介绍和分析。
一、养老金计划概览国寿个人养老金88年后条款是一项具有较长投保期限的养老金计划，旨在为投保人提供优质的养老金保障。
该条款的主要特点如下：1. 投保年龄灵活：国寿个人养老金88年后条款允许投保人年龄在18岁至60岁之间进行投保，让更多人有机会参与养老金计划。
2. 缴费方式多样：投保人可选择一次性缴费或分期缴费的方式进行养老金计划的缴费，以便更好地适应个人的经济情况。
3. 资金安全有保障：国寿个人养老金88年后条款将投保人的资金进行严格的风险管控和投资管理，确保养老金账户的安全和增值。
4. 全年24小时服务：国寿为投保人提供全天候的养老咨询和服务，包括投保、账户查询、理赔等一系列服务，方便投保人了解和管理养老金计划。
二、养老金权益与福利国寿个人养老金88年后条款为投保人提供了丰富的养老金权益与福利，确保投保人能够在退休后享受到稳定的养老保障。
1. 养老金待遇：投保人在达到法定退休年龄后，可按照合同约定的养老金待遇领取养老金，确保退休后的生活质量。
2. 紧急救助保障：国寿个人养老金88年后条款还为投保人提供紧急救助保障，例如重大疾病、意外伤害等情况下的额外福利，为投保人的家庭提供更多的保障。
3. 终身领取：国寿个人养老金88年后条款允许投保人终身领取养老金，确保投保人在晚年阶段得到持续的经济支持，享受尊严的退休生活。
三、养老金账户管理与运营国寿个人养老金88年后条款注重养老金账户的管理与运营，确保投保人的权益得到充分保障。
1. 专业投资管理：国寿将投保人的养老金资金进行专业的投资管理，遵循风险控制原则，确保投资收益最大化。
2. 定期账户报告：国寿向投保人定期提供养老金账户报告，详细说明养老金账户的资金增值情况和投资策略，为投保人提供透明的账户管理信息。
寿险产品的种类和特点简介
寿险产品的种类和特点简介寿险产品是保险行业中的一种重要产品，它为人们提供了保障和安全感。
随着社会的发展和人们对生活质量的要求不断提高，寿险产品的种类也越来越多样化。
本文将为您介绍寿险产品的种类和特点。
一、传统寿险产品传统寿险产品是最早出现的寿险产品，也是最为传统的一种。
它的特点是保障期限长、保费相对较低、风险较小。
传统寿险产品主要包括定期寿险、终身寿险和年金寿险。
定期寿险是一种保障期限固定的寿险产品，通常为5年、10年、15年等。
在保障期限内，如果被保险人不幸去世，保险公司将给予受益人一定金额的赔偿。
如果保险期限结束时被保险人仍然健在，保险公司将不偿付任何金额。
终身寿险是一种保障期限为终身的寿险产品。
它的特点是保障期限长、保费相对较高，但是一旦被保险人去世，保险公司将给予受益人一定金额的赔偿。
终身寿险可以提供长期的保障，适用于需要长期保障的人群。
年金寿险是一种保障期限为一定年限的寿险产品，通常为10年、20年等。
在保障期限内，保险公司将按照约定的方式给付被保险人一定金额的年金。
年金寿险适用于需要一定期限内的保障和收入的人群。
二、投资连结寿险产品投资连结寿险产品是近年来兴起的一种寿险产品，它将保险和投资结合在一起。
投资连结寿险产品的特点是保障期限灵活、保费相对较高、风险较大。
投资连结寿险产品主要包括万能寿险和分红寿险。
万能寿险是一种保障期限灵活的寿险产品，保费可以根据被保险人的需求进行调整。
保险公司将保费的一部分用于支付保险费，另一部分用于投资，被保险人可以根据投资收益获得一定的利益。
万能寿险适用于对投资收益有一定要求的人群。
分红寿险是一种保障期限固定的寿险产品，保险公司将保费的一部分用于支付保险费，另一部分用于投资。
如果保险公司的投资收益较好，被保险人可以获得分红，增加保险收益。
分红寿险适用于对保险收益有一定要求的人群。
三、健康保险产品健康保险产品是一种专门针对人们的健康问题而设计的寿险产品。
它的特点是保障范围广、保费相对较高、风险较大。
国寿福讲解版 ppt课件
合同终止；因前述以外情形身故，按基本保额给付身故保险金，合同终止。
承保病种（附加祥瑞终身重大疾病50+10）
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或 造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、 特定年龄双耳失聪 14、 特定年龄双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、 严重阿尔茨海默病 18、 严重脑损伤 19、 严重帕金森病 20、 严重Ⅲ度烧伤 21、 严重原发性肺动脉高压 22、 严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、 严重心肌病 27、 严重重症肌无力 28、 严重多发性硬化症 29、 严重脊髓灰质炎 30、 严重类风湿性关节炎 31、 严重系统性红斑狼疮性肾病 32、终末期肺病 33、 严重克隆病 34、 严重溃疡性结肠炎 35、持续植物人状态 36、 严重胰岛素依赖型糖尿病 37、 严重冠心病 38、急性坏死性胰腺炎开腹手术 39、 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
福气一
国寿福尊享版碾压登临
国寿首款病种破百的顶额重疾险
80类重疾+20类轻症
预定利率 3.5%
赔付高达 2.4倍
546国寿祥瑞终身寿险（主险）
305国寿附加祥瑞提前给付重大疾病保（50+10）
310国寿附加终身疾病保险（30+10）
+
311国寿附加豁免保险费重大疾病保险（尊享版）
国寿福专项特惠核保政策
2016年9月1日-12月31日
人寿险种简介
中国人寿保险公司险种介绍迄今已有50年经营历史的中国人寿保险公司主要经营以人的寿命和身体为标的的寿险业务，开办的险种主要有传统性寿险和投资分红型寿险两大类，它们分别含有普通寿险、健康保险、意外伤害保险、养老金保险四个基本类型80多个险种,能充分满足不同层次、不同年龄、不同性别的人的保险需求。
少儿保险系列：“国寿少儿保险”、“国寿英才少儿保险”、“国寿独生子女两全保险”、“国寿子女教育婚嫁备用金保险”；普通寿险系列：“国寿99鸿福两全保险”、“国寿福馨两全保险”、“国寿福瑞两全保险”、“国寿简易人身保险”、“国寿如意两全保险”；养老保险系列：“国寿养老年金保险“国寿金色夕阳养老年金保险（A）”、“国寿松鹤养老金保险”、“国寿松柏养老金保险”、“国寿养老金还本保险”；健康保险系列：“康宁终身保险”、“康宁定期保险”、“国寿生命绿荫疾病保险”、“国寿关爱生命女性疾病保险A、B”、“国寿团体补充医疗保险{（基金型）先在成都地区销售}；意外伤害保险：“国寿学生、幼儿平安保险”、“国寿学生、幼儿平安保险附加意外伤害医疗保险”、“国寿学生、幼儿平安保险附加住院医疗保险”、“国寿旅游意外保险”、“国寿乘客人身意外伤害保险”、“人身意外伤害保险”、“人身意外伤害综合保险”；分红保险系列：“国寿千禧理财两全保险（分红型）”、‘国寿鸿运少儿两全保险（分红型）”、‘国寿鸿星少儿两全两全保险（分红型）”、‘国寿康宁重大疾病保险（分红型）”‘国寿鸿泰两全保险（分红型）”、“国寿永泰团体年金保险（分红型）”；国寿鸿福相伴两全（分红型）（简介）保险特点：既为您提供死亡保障，又为您提供身体高度残疾保障，满期时还可以获得丰厚的满期保险金。
同时，该产品为您提供可观的周年红利，让您分享我公司的职业化投资和专业化经营成果。
保费每三年交付一次，交费轻松。
一、投保范围：出生满三十日以上、五十周岁以下，身体健康者。
二、保险利益。
在本合同有效期间内，本公司负以下保险责任:身故保险金：被保险人身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。
国寿松柏养老金保险99版条款
国寿松柏养老金保险99版条款【实用版】目录1.国寿松柏养老金保险 99 版的概述2.保险责任及特点3.购买养老保险的注意事项4.结论正文一、国寿松柏养老金保险 99 版的概述国寿松柏养老金保险 99 版是中国人寿保险公司推出的一款养老保险产品。
该保险旨在为投保人提供养老保障，使其在退休后能够享有稳定的养老金收入。
这款保险产品具有两全型保险的特点，既可领取养老金，又有身故保险保障。
二、保险责任及特点1.养老金领取：投保人按照约定的年限缴纳保费，达到退休年龄后可以按月领取养老金，领取期限为 20 年。
2.身故保险保障：若投保人在保险期间内因意外伤害或疾病导致身故，保险公司将按照约定的保险金额给付身故保险金。
3.保单现金价值：投保人在保险期间内可以申请保单现金价值余额的70% 以内的保户借款。
4.自动垫交保费：当投保人未按期交费时，只要保单现金价值的余额足够抵交欠交保费，保险公司将为投保人自动垫交保费，使保单继续有效。
三、购买养老保险的注意事项1.选择合适的险种：购买养老保险时，要根据自己的年龄、职业、收入等因素选择适合的险种，确保保障范围和保费负担符合自身需求。
2.了解保险责任：购买养老保险前，要详细了解保险责任、保险金额、领取方式等，确保购买到满足自己需求的保险产品。
3.注重保险期限：购买养老保险时，要充分考虑自己的退休年龄和预期寿命，选择合适的保险期限，确保养老金领取至终身。
4.留意退保规定：购买养老保险时，要了解退保规定，如退保条件、退保金额等，以便在特殊情况下做出合理选择。
四、结论国寿松柏养老金保险 99 版是一款具有养老保障和身故保险保障功能的保险产品，适合有养老保障需求的人群购买。
国寿福臻享版产品简介保险责任48页
全员减免=最大让利
当免交1期保费，再加上免资格产品的巨大优惠，带给客户的是超过
10亿的最大让利。
保费 免交一年
+
免资格 产品
=
70周年 最大让利
客户交多少免多少
新客户直接买
若1月销售1万份，件均
若1万份都是新客户购买，赠
4000元，保费4000万 送客户利益
送保费金额达：
4000万 + 8亿—10亿 =
2个必选条款，2个可选条款
险种名称
险种责任
备注
国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）
身故 100种重疾+30种轻症
必选
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）
被保险人轻症豁免
可选
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版）
投保人重疾、身故、高 残豁免
可选
注意事项：豁免条款为国寿福（优享版）条款
国寿福（臻享版）成人版保险责任
集重疾、轻症、豁免、身故于一体。
被保险人30岁男性，19年交，保额30万
轻症保障 豁免保障
身故保障 康悦C
保险责任（观察期180天）
100种重疾30万 30种轻症18万 被保险人患30种轻症，豁免后续保费 投保人100种重疾、身故、高残，豁免后续
储蓄型产品年交保费
≥1万 ≥2万 ≥1万 ≥2万 ≥1万 ≥2万
保障型产品“三免”净风险保额
≤80万 ≤160万 ≤60万 ≤120万 ≤50万 ≤100万
核保宽松对客户意味着什么？
就是给客户开了一个绿灯， 平常买不了，怕体检的客户可以买！ 保额已很高，想加保的客户也能买！
客户获得更高保障的最佳机会
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三、国寿老险种分类、 特点
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
国寿老险种特点与分类
非分红 型保险
分红型 保险
12
少儿类险种特点
13
养老类险种特点
• 投保范围一般为被保险人16-55（60）周岁止 • 保险期限一般为终身 • 主要承担养老金责任，兼顾身故、残疾责任 • 高残责任在不同时期的险种中范围不一样 • 领取年龄一般为男60岁，女55岁，也有不分性别，由被保险人选择
时间
保险类 型
97年12 月—98年
9月
以终身 险为主
主要险种
66鸿运（A） 66鸿运（B）
88鸿利 99鸿福 鸿寿养老 重大疾病终身 重大疾病定期
产品特点
返还型+保 障型
7
三、主要产品简介（98版）
时间 保险类型
主要险种
66鸿运AB、88鸿利
产品特点
98年10 月—99年
6月
以终身险 为主
99鸿福、鸿寿养老 重大疾病终身
养老金年年领、2倍身价保障 、老有所依
终身
16-64周 趸交，10年，
岁
20年
重大疾病
重大疾病定期保 险（98版利差返
还型）
对于10类重大疾病及个人身价提供保障，保单年度的“银行二 年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利率(5%)，以二
者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差
涵盖10类常见大病、保障全 面持久
26
老产品权益解释服务之销售契机
四、递增型终身年金保险 1. 特点：
养老补充、每年递增、活越久领越多、豁免保费 2. 不足：
缺乏健康保障 保障与未来需求相比偏低 3. 建议： 加强健康保障 增加养老保障 老客户年龄超标，锁定下一代——“核保促成”
27
老产品权益解释服务之销售契机
五、递增型养老金保险： 1. 特点：
时间
保险类 型
主要险种
产品特点
99鸿福两全、关爱生命女性疾病 保险（AB）、金色夕阳（ A ）、 分红险后来居 终身、 生命绿荫保险、子女教育保险 上，迅速占领 00年至 定期、 （ A、B ）千禧理财鸿福相伴、 半壁江山其他 03 年 两全、 鸿运少儿、鸿寿年金、鸿祥两全、 新险种的设计 养老 鸿盛终身、、鸿瑞、鸿泰、（康 回归返还型+ 宁重疾分红）鸿鑫两全、鸿宇两 保障的思路
周岁，按基本保额的52%给付结婚保险金；60周岁，每年基本 高度残疾，免交以后各期保
保额的20%给付养老保险金，直至被保险人身故为止。保单年 险费；计划储蓄、后顾无
度的“银行二年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利 忧，父母子女双保险，儿女
率(5%)，以二者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差
相关规定说明
21
相关规定说明
22
中国人寿集团公司老保单一览表 （仅限江苏）
5、集团公司老保单一览表 保障 类别
热销产品
产品功能
产品特点
保险期间 投保范围 缴费方式
66鸿运保险 （A）97版
18、19、20、21周岁按保险金额给付教育保险金；22周岁按保 险金额的2倍给付创业保险金；25周岁按保险金额的4倍给付结
成才有依靠，
合同生效至 60周岁
0-18周岁
趸交，交至被 保险人年满18
周岁
子女教育婚嫁备 用金保险98版
6-21周岁小学、初中、高中、大学按保险单载明领取教育金； 22周岁按保险单载明领取婚嫁金；18周岁身故或身体高度残疾
按保险单载明领取生活安定金
学费、婚嫁金、生活安定 金，全面保障，父母后顾无
忧
、老有所依
终身
保险人当年年龄－60))；女性养老保险金＝保险金额×11%×
(１＋6%×(被保险人当年年龄－55))；
16-59周 趸交，10年，
岁
20年
养老保障
三种方式之一领取养老保险金：1、按保险金额的二倍一次领
类
取养老保险金；2、从领取养老保险金年龄起每年于生效对应
鸿寿养老金97版
日，男按保险金额的16.8％，女按保险金额的14.8％领取养老 保险金，3、男的养老保险金＝保险金额×12%×(１＋5%×(被
保障型期
说明： 1、98版产品将原97版产品预定利率下调，责任配置基本未变，但保险金额有调整； 2、为克服产品预定利率下调而导致产品费率增高的不利因素，增加了保单利差返还条款。
8
三、主要产品简介（98版）
时间 保险类型
终身类
定期类
两全类
99年7月-00 年
一、国寿老险种历史沿革 95—96版（95年—97年11月） 97版（97年12月—98年9月） 98版（98年10月—99年6月） 99版及以后（99年7月——2003年）
5
二、产品更新换代的主要因素
保险监管 要求
利率影响
市场竞争 需要
公司销售 战略需要
客户多样化 保险需求
三、主要产品简介（97版）
养老补充、月月领取、每年递增、活越久领越多 2. 不足：
缺乏意外、健康保障 保障与未来需求相比较低 3. 建议： 加强意外、健康保障 增加养老保障 老客户年龄超标，锁定下一代——“核保促成”
28
服务是最自然的销售! 销售是最完美的服务!
30
The End Thank You
寻找大金融时代的创造者 为梦而生 神采飞Young
合同生效至 22周岁
0-21周岁
趸交，10年， 20年
投资理财 类
99鸿福98版利差 返还型
每三周年按保险金额的１０％给付生存保险金，保单年度的“ 银行二年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利率 (5%)，以二者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差。
三年一返，固定收益，受益 终身，保值增值
终身
合同生效至 70周岁
0-65周岁
趸交，10年， 20年
类
重大疾病终身保 险（98版利差返
还型）
对于10类重大疾病及个人身价提供基本保额3倍的保障，保单 年度的“银行二年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定 利率(5%)，以二者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差
涵盖10类常见大病、保障全 面持久，身价保障高
25
老产品权益解释服务之销售契机
三、88型终身： 1. 特点：交费期满返本，终身保障 2. 不足：
• 缺乏医疗、养老保障 • 客户生存领取的意愿较难满足 • 部分为附加医疗购买主险客户对目前政策的疑惑、
不满 3. 建议：
• 加强健康、养老保障 • 提供快速返还、身前领取的产品 • 分析老条款、讲述新政策、推介新产品
婚保险金，保险期间最高享有保额的20倍的身价保障
投保人在缴费期内身故身或 体高度残疾，免交以后各期 保险费；计划储蓄、后顾无
忧，身价保障高
合同生效至 25周岁
趸交，交至被 0-17周岁 保险人年满17
周岁
备注
子女教育 类
66鸿运保险 （B）98版利差
返还型
18、19、20、21周岁，按基本保额的12%给付教育保险金；25 投保人在缴费期内身故或体
0-60周岁
趸交，10年， 20年
三种方式之一领取养老保险金：1、按保险金额的二倍一次领
取养老保险金；2、从领取养老保险金年龄起每年于生效对应
鸿寿养老金保险 日，男按保险金额的18.6％，女按保险金额的17％领取养老保 养老金年年领、2倍身价保障
96版
险金，3、男的养老保险金＝保险金额×12.5%×(１＋6%×(被
寿险-财险-基金
养老金年年领、2倍身价保障 、老有所依
终身
16-50周 趸交，10年，
岁
20年
保险人当年年龄－60))；女性养老保险金＝保险金额×10%×
(１＋5%×(被保险人当年年龄－55))；
鸿寿养老金保险 （98版利差返还
型）
保额的二倍一次性领取养老金；或按保险合同规定的逐年定额 领取、逐年增额领取二选一；最少领满10年
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
国寿老险种介绍
主讲人：摩天轮
授课时间
• 自定
主要授课方式
• 讲授、提问、互动
授课目标
• 帮助学员了解公司一些老险种分类、 条款、服务销售契机
一、国寿老险种历史沿革 二、国寿老险种分类、特点
三、国寿老险种服务销售契机
一、国寿老险种历史沿革
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终身
0-70周岁
趸交，10年， 20年
三、老险种销售服务契机
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老产品权益解释服务之销售契机
服务销售建议： • 与客户回顾老条款购买经过，了解当时需求点，并强化
对险种和公司认同感。（如需求点不变，可加强类似险 种推介） • 分析现在需求，按生命周期的不同需求，设计规划书。 确认新需求、推介新产品。 • 建议以险种类型做老条款的系列分类（如：健康、少儿、 养老、意外、理财等），便于自我记忆和与客户沟通。
按年龄段（ 45、50、55、60、65岁）领取 • 代表性险种：95版的递增型终身年金和递增型养老金保险，97、98
版的鸿寿养老金保险，99版的松柏、松鹤、金色夕阳养老金保险等
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健康类保险特点
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保障类产品特点
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两全类保险特点
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分红类险种特点
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国寿产品总体特色
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相关规定说明
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养老类
健康类
主要险种 康宁终身、康宁定期 福馨两全、福瑞两全 如意两全、祥和定期 祥运定期、松鹤养老 松柏养老、英才少儿 少儿两全、祥瑞终身