医院推广方案四篇(整合汇编)

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医院推广方案四篇
医院推广方案篇1
一、市场分析
如果想做医院络营销，首先要做的是市场分析，搞清楚当地市场的人数，患者的需求。

如果我们想超越对手拿到更多的资源，就需要做出双倍的努力。

广告的方式方法上，可以多样化，以面去覆盖点，在百度没有洗牌的情况下，我们应该抓住这个机会，打好提前量，做好的沉淀，避免百度洗牌后举步维艰。

二、广告重点
1、好的，或者多个
2、怎么让患者能首先找到你的，或是说在找到别人的时也可以找到我们医院的，也就是IP________；医院络营销能否来病号有几个重要因素：
3、把来到的意向患者通过上的丰富内容的吸引和进行咨询服务预约转换成初诊量。

三、广告流程（质量、IP________的数量和质量、咨询的数量和广告效果、转换成初诊量）
质量：质量是一个企业的品牌，给人的感觉我们的才是真的正规医院，而其他的有点不正规，从患者第一感观上引导患者初步的认可医院，这样也比较容易入手。

现在__内容等资源都比较丰富，算得上是一个门户型的医疗。

方面需认真维护即可。

同时搞好的安全性，不要像某某一样，被人挂马导致无法正常运行。

为了更好和更广的推广医院的妇科和男科，可讲男科妇科分裂开，多做一些宣传等，目标主要针对泉州患者，多站多几率，多站多回报的原则。

慢慢聚集起一种人气和权威性，抢站泉州男科妇科络市场。

IP________的数量和质量：这就是所谓的推广方法，推广方法有二种，一种是自我推广，另一种是商业推广。

自我推广：就是利用技术手段进行对的各种优化，使能比对手的更容易让患者找到，同样的找一种病种，不管通过何种手段，我们的都能更多的排在同一地域竞争对手的前面，这样就增加了患者的访问率，这种方法来的质量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技术要求方面非常严格，需要懂得SEO优化。

商业推广：顾名思义每种商业推广都是需要花钱的，钱的投入和产出比是需要认真计算的，而不是把钱拿给络公司或相关的广告公司即可达到效果，如果不认真进行跟踪和精确计算，那么大部份钱都会是打水漂。

如果说投入两千元的广告只来两个病号，在络市场上是属于失败的。

一般来说络上的投入。

600元-700
元的投入来一个初诊是属于正常比例的，再差也不能超过1000元一个初诊。

尽量保持在400元、500元一个初诊。

至于来的单体消费，这个在此就无法做出计算。

（每个医院的老板都不希望员工知道医院赚了多少钱）。

而且患者的消费情况，也不完全都是络的问题，这里也跟医生有着一定的关系。

比如医生有没有开发患者的能力，能让患者心甘情愿的付钱。

有不少医生是让患者拿出钱来看病，但是有不少庸医不能把患者的病看好，结果还消费了很高的钱。

这个时候患者怒了，扯皮了，投诉了，医生然后又要推诿了。

说络咨询部的问题，没有给患者解释清楚，这点，作为我们络运营管理者的，要注意。

有时间我会更新一写关于民营医院管理经营的__，医生的思想方面疏导。

商业推广打算从百度+搜搜+搜狗等络推广形式上打击对手，抢占市场的份额。

咨询的数量和广告效果：上来的患者会有两种情况：一种是看了的介绍直接过来就诊，这类人我们直接称为广告效果，另一种需要我们在线为他们服务，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做决定。

所以我们就必须需要络咨询员，络咨询员最好是有护理相关知识的或是医学知识的。

做好络在线服务，提高预约量，以这个咨询数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（IP:咨询量：预约量）的跟踪指标。

（咨询人员要定期培训她们的营销理念，抓住患者不同人群的消费心理）
转换成初诊量：络来院的初诊有两方面，一方面的是非预约者，另一方面是预约者。

非预约者：并不是所有来院的人都懂得上预约，有些人看到我们的介绍的相关知识和技术后，直接来院就诊和一些有钱人或不想在络上透露自己姓名和联系方式的人，都会选择不预约，所以无法统计到非预约者到底量有多少，估计非预约者的量是预约的二分之一左右。

预约者：就是通过络预约过来的，这个比较明显，冲着预约专家和优惠等方面过来，可以统计得到。

总的来说，我们要的是整体门诊的效益，所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。

四、广告对象
上年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。

所以患者向络趋向化的可能性越来越多，络的便捷和多样化给患者有了多向选择，有了更多的对比性，同时远赴他乡求医的机率也相对比较多。

所以潜在的患者数量也比较多，络的效应比起传统媒体有过之而无及。

已经成为了各医院的主要初诊________之一。

广告地区：
商业广告推广主要选择泉州地区络市场进行投放，在SEM营销技术自我推广方面进行全国全省推广。

广告策略：
以面赢点的方式进行络推广，所以以面赢点就是增添商业推广平台：如百度，搜搜，搜狗，久久信息，好喇叭等发布内容，内容主要是以技术和品牌权威性及络舆论向导来取胜。

价格战为次。

做好络到门诊的一系例配合，尽量做到正规化运营，提高在民民众心中的信任度。

广告预算及效果预测：
广告预算，具体根据市场而定。

如果有新项目接手，前期投入需要少一点，因为人员没有招聘到位，广告费用在2万元-3
万元/月，一般前两个月，络没有明显效果。

因为这两个月，是人才的储备，设备购买，络部的搭建工作。

人员招聘齐之后，运营快的2个月，运营慢的3个月到4个月，就基本会出效果了。

这个时候是收回成本的时候。

基本上消费3万元能来60个患者左右。

（这个也要看运营总监的能力，有不少的，人员配备齐了，一个月消费3万多，也就能来10多个。

现在络营销市场上，有太多的流动性人才，所谓的流动性人才，典型的特点：1.走的地方多 2.年纪小 3.语言的巨人，行动的矮子 4.学了点皮毛就觉得自己行了。

5.通常是一些做了某个部门的小主管，就认为自己可以运营整个络部。

）
每天上班时间：
百度竞价，与商务通人员施行倒班上岗，分早晚班，两人轮班，每班一人即可应付。

夜班到零点。

中午与晚上必须有人在线。

其余工作人员根据情况而定。

暂定8-12 14-18点整。

络运行条件：
调价软件的络要保证在3M以上其余人员2M即可。

络部要考虑是否屏蔽娱乐，购物，QQ等。

总的来说，络资源是丰富的，也是残酷的，医院通过络拉动整个门诊量的例子已经不是一个两个了，而是多不胜举，特别针对新的点来说，络是宣传成本最低的一种方法。

所以实施络资源末位淘汰是必要的，互联是在不断变化、络资源也是层出不穷，如何利用好这些资源是重中之重。

医院推广方案篇2
最近很多从事医院络营销的朋友问我如何写络推广方案，整理了下思路，分享给各位，知道一个医院络推广方案应该如何撰写，分为哪些步骤：
第一步：竞争优势分析
巨火络研究认为，络营销分析环节是企业络营销关键的准备环节，任何一个企业开始络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展络营销作方案设计。

通过数据检测系统，及时发现络营销过程问题，但是目前很
多企业在开始络营销前没有任何准备工作，在后续的络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。

什么是SWOT分析法？
SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组成,SWOT 分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。

利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。

根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。

SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。

SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

第二步：营销平台建设
巨火专家团队以近8年的实操经验总结：是企业络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的，效果型指能实现多方位展示企业优势且符合络营销要求的，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的才能更好的为企业创
造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的络营销效果！
效果型 21 个核心要点总结
版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据的实际内容进行书写。

保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。

报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。

常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。

成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些曾经或正在服务的客户。

导航结构：结构要清楚
访问速度：速度要快、要稳定
风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的设计风格要一致，有两语或多语的，版本区别不能太大
服务流程：越透明越好；客户越能放心
关于我们：要详细、真实
合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道
联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南
链接检查：绝对不能出现无效链接。

免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力
企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在上。

页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。

页数量：充实的页数量，企业站点至少50页以上内容。

无错别字。

备案：获得ICP的备案许可，链接到
营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在查到。

原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到上，体现公司实力。

域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。

第三步：商机中心建设
互动是营销最重要的一环，访问者浏览企业时，需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、也差不多、广告费也花了不少，络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：络营销商机把握环节出问题了！
企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方
式，企业可以主动联系正在浏览的每一个客户，从而将从流量转变成真正的销量！
络营销商机把握环节常见问题分析：
多途经沟通渠道，全方位把握商机!
商机中心关键细节总结
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、____、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
客服核心4个点
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、____、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
医院推广方案篇3
一、____省医疗市场概括及民营医院品牌塑造
1、 &&地区医疗环境分析
纵观&&地区的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的国立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。

无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。

医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，
为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。

那么是不是民营医院就意味着没有市场呢，当然不，部门民营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。

2、关于民营医院的品牌塑造
众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢？按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：第一生理需求，即能把疾病治好；第二发展需求，即能在保证治疗的情况下少付出，包括财务和时间、精力；第三享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。

由此可见，基本的治疗保证必须具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用；质优价廉、方便快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过程中起到的关键作用。

企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌之外，媒体的宣传仍然不可或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣传。

前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最需要的载体。

被称为“第四媒体”；1.62亿的拥护者；成为青年、中年群体获取信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对
低廉；修改方便快捷；易统计分析；可双向沟通。

能同时拥有这些优点的媒体，只有互联。

问题的关键是互联面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢？请看下面统计：
______________ 联合 ____________ 耗时近一年，通过对近千万名民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，方便快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的民中17-27岁占38.5%，27-37岁占29.7%，37-47岁占18.3%。

可见，民的主要人群为17-47岁，占民总数的`86.5%，而民营医院的目标客户群体呢？几乎是重叠的！17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体！
二、____省省________医院络营销方案综述
1、____省________医院的需重点倡导的理念
1）____省省内惟一的________医院，全新的理念塑造优势品牌。

2）“________专家”的专业独特定位，
--------------------。

3）__________________88888附属医院，集科研、医疗与一体，区别于其他民营医院。

4）强大的专家阵营和现今年的医疗设备。

5）“------------------”等服务理念。

2、络营销的宣目标和定位：
1) 配合电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立体性塑造品牌形象。

2) 最终目标的促进销售，实际入手点为贵院形象化宣传，以建立良好品牌为主导。

3) 成功地实现低成本有效竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。

4) 利用络塑造咨询服务新理念。

3、络营销媒体投放方向：
1）地方：
__________________________________________________等地市，具体投放投放媒体可根据活动需求进行选择或调整。

2）搜索引擎：百度、搜狗、google的关键词推广，详细关键词及形式待定。

3）部分专业类医疗：39健康、寻医问药等。

4、络广告投放预算：
所选的____省省内地方门户总体投入约为____万元，具体投放金额根据相关活动需要进行调整。

5、络广告投放时间：
根据络广告的特点，本策划方案周期为____个月，具体时间和投放要求根据实际策划活动进行设定。

三、____省________医院络营销细则
1、优化
随着络的普及率和影响力的不断增加，人们获取信息的途径会逐渐向络倾斜，而我们所做的一切络营销活动的都要通过贵院的作为载体给予呈现，所以，的优良关系到络营销活动所取得真实效果。

1）关键字的优化。

在原基础上改进和优化，特别是搜索引擎的优化和关键字的优化，有利于增加本身的浏览量。

2）速度的优化。

根据互联0.75秒定律，速度的优化显得至关重要，打开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看到，从而决定是否能对访问者起到影响作用。

3）结构的优化。

上的内容虽然可以无限增加，但根据
__________监测得出，普通浏览者打开页面平均为2.6个，这就
要求在访问者登陆该时，能够在通过点击2-3个页面就能查询到所需内容或但到所需内容的醒目链接提示，否则转向其他。

4）页面的美感。

的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，整体风格，页面色彩搭配，版面编排都能影响到的美感，而且一定要善于使用视频影像，有利于加深访问者对内容的印象。

2、媒体投放（详见附一媒介表）
1）选择的媒体：
地方媒体：____________ ____________ ____________
____________
____________ ____________ ____________ ____________ ________
2）投放的形式
地方选择图片和文字链接搭配，利用图片或流媒体进行形象展示，文字进行销售促进；
行业相关频道的投放或者频道合作；
搜索引擎科室相关关键字，ip可限制____省省内。

3）广告语及图片制作另行说明。

3、客户服务配合
1）客服人员的培训：目前很多医院上都有在线客服，但多属于业余水平，要么打开半天无回复，要么回答的乱七八糟。

在线客服的素质关系到医院的形象和客户选择医院的决策，所以客服人员需要专业的培训，首先是专业知识，其次是服务意识。

2）确立咨询服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于治疗过程，大多数患者是无法享受到________医院治疗服务的，而多数患者治疗前期都会先进行查询和咨询，络是免费信息最充足的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能提供免费咨询，且还是专业的指导。

这点可以通过医院的论坛完成，或者和某些健康合作，也可以单独构筑一个咨询医疗，虽然成本不低，但效果是普通宣传媒体无法媲美的，可重点塑造________医院的服务和公益的品牌形象。

四、活动策划（节选）
1）上有奖调查。

2）妇女儿童常见疾病及日常防护上知识普及。

5）上大型妇女儿童类疾病在线咨询及预约义诊。

8）某部门合作。

11）行会员卡，兼有优惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。

………………
五、具体络投放方案（部分节选）
1、____________8（______/）
选择原因：____地区最大的综合型门户，隶属于____，栏目设者贴近生活，在该地区具有一定影响力；先后有6家同类客户投放过广告，从部分民营医院客户数据统计中发现，流量及咨询量一直处于领先地位。

投放方案：投放位置为首页首屏旗帜，形式为flash图片，效果醒目，定位为企业形象宣传。

2、________（ ______net）
选择原因：____主办,是省内最早的络广告试点，在所有____的广告效果中是最好的；离&&距离较近，有大量潜在消费者；点击量和咨询量略逊于报广。

投放方案：投放位置为首页首屏，形式为文字链接，定位为促进销售。

3、____地区____（ ______）
选择原因：____地区主办,____地区地区门户，.在当地有较高的知名度和固定浏览人群，所以效果还不错，络广告价格较为低廉,性价比尤高。

投放方案：投放位置为首页首屏下方小旗帜，形式为flash 图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接，以及时促进销售。

4、____地区____（ ______.cn）
选择原因：____地区---主办,齐鲁热线下属____地区地区门户,在当地享有极高声誉，得到相关方面大力支持，访问量较大，有固定浏览人群；
投放方案：投放位置为首页首屏顶端小旗帜，形式为flash 图片轮播，定位为企业形象宣传。

5、____地区（______y）
选择原因：由______主办，成立于02年，是&&唯一一家生活信息门户，一直致力于为广大消费者提供本地化文化娱乐消费信息，有一大批稳定地浏览客户和商家合作伙伴；因属于本公司所有，价格相对低廉，适合长期投放形象宣传。

投放方案：投放位置为首页旗帜或者通栏，形式为flash图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接。

6、__________（ ______）
选择原因：______--主办, ______地区门户。

投放方案：投放位置为首页，形式为文字链接，定位为促进销售。

7、__________（ ______. cn）
选择原因：______主办, ______门户.开发尚不完善，广告较少
投放方案：投放位置为首页，形式为文字链接，定位为促进销售。

8、______在线（ ______）
选择原因：由______在线络传媒有限公司主办的，成立于04年，现已成为______地区最大的门户及络媒体平台，是____省最优秀的ICP之一；流量较大，广告效果较好，但因地理原因，价格较为低廉，是合作长期形象宣传。

投放方案：投放位置为首页小旗帜，形式为flash图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接。

…………
六、效果评估
1、该方案实施周期为12个月，前六个月为形象推广月，目的为扩大医院影响力和美誉度，后六个月为效果巩固期和销售促。