出口商以CIF价格成交的原因

经理：
我方应该坚持以CIF价格成交。

因为第一从运输方面来讲，我方选择CIF的话，货代自己找，货物可控性高，而FOB货代由客户自己指定的货代，可控性低。

第二点是从风险和费用承担角度讲，FOB承担费用和风险最小，CIF承担费用和风险最大。

但是从实际操作角度讲，做CFR比FOB 对出口方更有利。

原因一：FOB通常由国外客户指定船公司或货代，在这种操作下，出口商不易掌握主动性，而且代理从中收取操作费/代理费，如果不是一代而是二代、三代，中间加收的费用也会很高了。

原因二：CFR由出口商订舱，运费方面可以多核算一些利润，当然这只是一小部分。

主要是自己可以选择信任的船公司和货代来操作，避免在FOB情况下由客户指定的代理不正当操作、无单放货的可能性。

第三点总结选择CIF术语，因为这样的话，由我方选择承运人和保险人，对于今后物权的控制和保险理赔都有利。

从大的方面讲，可以将更多的外汇（运输费用）留在中国，符合国家的政策导向。