出口商以CIF价格成交的原因

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经理:
我方应该坚持以CIF价格成交。

因为第一从运输方面来讲,我方选择CIF的话,货代自己找,货物可控性高,而FOB货代由客户自己指定的货代,可控性低。

第二点是从风险和费用承担角度讲,FOB承担费用和风险最小,CIF承担费用和风险最大。

但是从实际操作角度讲,做CFR比FOB 对出口方更有利。

原因一:FOB通常由国外客户指定船公司或货代,在这种操作下,出口商不易掌握主动性,而且代理从中收取操作费/代理费,如果不是一代而是二代、三代,中间加收的费用也会很高了。

原因二:CFR由出口商订舱,运费方面可以多核算一些利润,当然这只是一小部分。

主要是自己可以选择信任的船公司和货代来操作,避免在FOB情况下由客户指定的代理不正当操作、无单放货的可能性。

第三点总结选择CIF术语,因为这样的话,由我方选择承运人和保险人,对于今后物权的控制和保险理赔都有利。

从大的方面讲,可以将更多的外汇(运输费用)留在中国,符合国家的政策导向。

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