图解B2B发展现状

图解B2B发展现状
2011年04月01日11:40来源：亿邦动力网
亿邦点评：借着B2B曾经的热潮，慧聪网、阿里巴巴、生意宝等一批B2B网站上市了。

然而其上市之后的股价走势，却一直并不乐观。

这直接与B2B的营业收入增长缓慢、外界对B2B增长信心不足直接相关。

亿邦点评：
亿邦动力网调查发现，多数网站营业额徘徊在500万左右。

究其原因，主要有以下几点：
1. 行业模式单一，行业门槛低。

每个行业都有几十家业务模式相似的B2B网站，主营业务以会员费和广告为主，少数行业网站提供一些简单的增值服务，但缺乏有价值的模式创新。

2. 细分行业市场规模本身很小，难以突破。

如电源网等细分B2B，深受市场规模所困，营业额难以突破千万。

3. B2B网站投资回报率低，难以赢得资本市场青睐。

这使得B2B网站受资本所限，发展相对缓慢。

4. B2B网站多是跟风复制模式，创业者缺乏战略眼光和对行业的深入了解。

难以深入传统行业，真正打通传统行业产业链，提供有价值的服务。

亿邦点评：在绝大多数行业网站停止增长的大背景之下，也有少数行业网站没有停止本行业钻研，依然保持增长。

比如维库电子网2010年有100%的增长，年营销额达到了2000万左右。

慧聪网：2400人。

金银岛：600多人。

维库电子网：2008年80人，2009年150人，2010年320人。

一达通：115人。

中国包装网：百人左右，人员数近几年相对稳定。

中国开关网：100多人。

中国废旧物资网：100多人。

全球五金网：百人以内。

电源网：人员招聘一直都在进行，基本每年都会翻番。

环球鞋网：2008年24人，2009年43人，2010年47人。

中国机械网：30多人。

中国工控网：2008、2009人员变化不大，2010年新增人员较多。

因为市场环境变化，工控网也在求变，增加的人基本都用于新业务发展。

亿邦点评：5年下来，行业网站的业务增长缓慢，产品创新能力弱，需要的员工数量几乎没怎么变化。

亿邦点评：由于产品创新能力弱，加上服务只停留在提供简单的供求信息的层面，所以导致多数B2B网站必须依靠销售拉动营业额。

在许多B2B网站公司的人员架构中，销售人员比例竟然占到50%以上。

亿邦点评：多数行业网站存在两个问题，首先，整个行业的企业数量非常之大，但是最后交费的企业数量却只是一小部分；其次，行业网站是销售驱动型公司，虽然做的互联网公司，但是却依靠销售人员上门推销做业务，这就导致了他们的会员以公司当地的企业为主。

电源网：广告收入占的比例最大，其次依次是服务收入、线下活动收入、会员费。

环球鞋网：会员+ 招商+ 网络广告+ 线下交易佣金+ 基础服务(综合推广服务)，摆脱了B2B平台单纯以会员为基础的环球鞋网平台，近两三年的业绩增长明显。

食品商务网：线下收录有所增长，主要收入还是会员。

全球五金网：三分之二会员费，三分之一广告费。

会员收入在增加。

维库电子网：会员费占80%、广告费占10%、搜索引擎竞价排名占10%。

未来发展将会逐步加大竞价排名所占比重。

中国包装网：广告费和会员费各占一半，近几年波动不大。

中国工控网：主要营收结构无变化，以广告和情报为主，但新业务成长迅速。

中国开关网：2006年之前广告+会员费;2007年开始有专利申请、产品检测、展会等。

中国废旧物资网：会员费80%、大客户、广告费。

中国机械网：会员费、广告、展会。

一达通：代理服务费+折扣。

亿邦点评：大部分B2B网站的收入来源是依靠会员费和广告费，这种商业模式并没错，问题是收的会员费都不高。

多数B2B网站的年会费在3000元之下，而提供的服务仅仅只是解决初级的信息不对称，导致续签率不高，所以年营业总额不大。

中国工控网：6个，自动化产业链的，如修工控，买工控，学工控;相关行业的，如开关电器网、水工业网、现代物流网
环球鞋网：4个，全程式的鞋行业B2B到B2C的电子商务平台，包含有中国网讯、环球鞋网、淘鞋网和良品有印
维库电子网：3个，维库电子、洛克化工、外贸机械seekpart
全球五金网：3个，全球五金网、中国电动车网、全球电池网
食品商务网：3个，化工网guidechem、电子网icmade
电源网：2个，电源网、电力网
中国包装网：2个，中国包装网、中国收藏网
中国废旧物资网：2个，中国废旧物资网、聚拍网
中国开关网：1个，中国开关网
中国机械网：1个，中国机械网
亿邦点评：连续10年发展，多数行业网站年营业收入在500万之下，年营业收入超过亿的行业网站数量不到3家。

许多行业网站为了扩大营业收入，采取横向扩展的方法，复制几个行业网站出来，但是由于资源有限，复制出来的其它行业网站也做不深。

这直接导致行业网站停止在行业小广告网站的水平。