图解B2B发展现状
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图解B2B发展现状
2011年04月01日11:40来源:亿邦动力网
亿邦点评:借着B2B曾经的热潮,慧聪网、阿里巴巴、生意宝等一批B2B网站上市了。
然而其上市之后的股价走势,却一直并不乐观。
这直接与B2B的营业收入增长缓慢、外界对B2B增长信心不足直接相关。
亿邦点评:
亿邦动力网调查发现,多数网站营业额徘徊在500万左右。
究其原因,主要有以下几点:
1. 行业模式单一,行业门槛低。
每个行业都有几十家业务模式相似的B2B网站,主营业务以会员费和广告为主,少数行业网站提供一些简单的增值服务,但缺乏有价值的模式创新。
2. 细分行业市场规模本身很小,难以突破。
如电源网等细分B2B,深受市场规模所困,营业额难以突破千万。
3. B2B网站投资回报率低,难以赢得资本市场青睐。
这使得B2B网站受资本所限,发展相对缓慢。
4. B2B网站多是跟风复制模式,创业者缺乏战略眼光和对行业的深入了解。
难以深入传统行业,真正打通传统行业产业链,提供有价值的服务。
亿邦点评:在绝大多数行业网站停止增长的大背景之下,也有少数行业网站没有停止本行业钻研,依然保持增长。
比如维库电子网2010年有100%的增长,年营销额达到了2000万左右。
慧聪网:2400人。
金银岛:600多人。
维库电子网:2008年80人,2009年150人,2010年320人。
一达通:115人。
中国包装网:百人左右,人员数近几年相对稳定。
中国开关网:100多人。
中国废旧物资网:100多人。
全球五金网:百人以内。
电源网:人员招聘一直都在进行,基本每年都会翻番。
环球鞋网:2008年24人,2009年43人,2010年47人。
中国机械网:30多人。
中国工控网:2008、2009人员变化不大,2010年新增人员较多。
因为市场环境变化,工控网也在求变,增加的人基本都用于新业务发展。
亿邦点评:5年下来,行业网站的业务增长缓慢,产品创新能力弱,需要的员工数量几乎没怎么变化。
亿邦点评:由于产品创新能力弱,加上服务只停留在提供简单的供求信息的层面,所以导致多数B2B网站必须依靠销售拉动营业额。
在许多B2B网站公司的人员架构中,销售人员比例竟然占到50%以上。
亿邦点评:多数行业网站存在两个问题,首先,整个行业的企业数量非常之大,但是最后交费的企业数量却只是一小部分;其次,行业网站是销售驱动型公司,虽然做的互联网公司,但是却依靠销售人员上门推销做业务,这就导致了他们的会员以公司当地的企业为主。
电源网:广告收入占的比例最大,其次依次是服务收入、线下活动收入、会员费。
环球鞋网:会员+ 招商+ 网络广告+ 线下交易佣金+ 基础服务(综合推广服务),摆脱了B2B平台单纯以会员为基础的环球鞋网平台,近两三年的业绩增长明显。
食品商务网:线下收录有所增长,主要收入还是会员。
全球五金网:三分之二会员费,三分之一广告费。
会员收入在增加。
维库电子网:会员费占80%、广告费占10%、搜索引擎竞价排名占10%。
未来发展将会逐步加大竞价排名所占比重。
中国包装网:广告费和会员费各占一半,近几年波动不大。
中国工控网:主要营收结构无变化,以广告和情报为主,但新业务成长迅速。
中国开关网:2006年之前广告+会员费;2007年开始有专利申请、产品检测、展会等。
中国废旧物资网:会员费80%、大客户、广告费。
中国机械网:会员费、广告、展会。
一达通:代理服务费+折扣。
亿邦点评:大部分B2B网站的收入来源是依靠会员费和广告费,这种商业模式并没错,问题是收的会员费都不高。
多数B2B网站的年会费在3000元之下,而提供的服务仅仅只是解决初级的信息不对称,导致续签率不高,所以年营业总额不大。
中国工控网:6个,自动化产业链的,如修工控,买工控,学工控;相关行业的,如开关电器网、水工业网、现代物流网
环球鞋网:4个,全程式的鞋行业B2B到B2C的电子商务平台,包含有中国网讯、环球鞋网、淘鞋网和良品有印
维库电子网:3个,维库电子、洛克化工、外贸机械seekpart
全球五金网:3个,全球五金网、中国电动车网、全球电池网
食品商务网:3个,化工网guidechem、电子网icmade
电源网:2个,电源网、电力网
中国包装网:2个,中国包装网、中国收藏网
中国废旧物资网:2个,中国废旧物资网、聚拍网
中国开关网:1个,中国开关网
中国机械网:1个,中国机械网
亿邦点评:连续10年发展,多数行业网站年营业收入在500万之下,年营业收入超过亿的行业网站数量不到3家。
许多行业网站为了扩大营业收入,采取横向扩展的方法,复制几个行业网站出来,但是由于资源有限,复制出来的其它行业网站也做不深。
这直接导致行业网站停止在行业小广告网站的水平。