对广告文案的理解及初步学习
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有这样的一个故事：一位年轻的母亲正在给自己的孩子换“一次 性尿布”，这时门铃响了，原来是婆婆来家看望孩子。这下搞得母亲 很紧张，情急之下，一脚将换下的尿布踢到床下，然后才去给婆婆开 门。为什么要把尿布踢到床下?原来怕婆婆看到后有意见。在婆婆看 来，给孩子洗尿布是母亲的天职，哪能嫌麻烦呢?给孩子用“一次性 尿布”的母亲，必定是一个怕麻烦、懒惰的、对孩子不负责任的母亲 。鉴于此，新的广告策划与策略针对这种心理进行了调整，广告诉求 的重点发生了改变。新广告着重突出该尿布比布质更好、更柔软、吸 水性更强、保护皮肤，婴儿用了更卫生、更舒服等特点。把产品利益 的重点放在孩子身上，淡化了对于母亲方便省事的描述。广告语是： “让未来总统的屁股干干爽爽!”。于是，“一次性尿布”就受到了母亲 们的普遍欢迎，因为它既满足了她们希望婴儿健康、卫生、舒适的愿 望，又可心安理得地避免懒惰与浪费的指责，同时兼顾了两方面的心 理满足。从此“一次性尿布”就在美国流行起来。
偏重讨 论与作 业点评
第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章
报刊广告文案写作 广播广告文案写作 电视广告文案写作 其他媒体广告文案写作 企业广告文案写作 公益广告文案写作
课程成绩构成
平时分30% 期末成绩70%
● 平时分基础分为80分， 点名一次没有来扣10分， 迟到扣5分。
● 选作一次作业+5分，作
对广告文案的理解及初步学 习
学好广告文案的两大好处
1. 文案人员是广告公司最重要的，也是最适合应届 生的职位之一。
2. 比赛获奖，求职敲门砖。
全国大学生广告艺术大赛是由教育部高等教
育司主办、教育部高等学校新闻学学科教学指导 委员会组织、中国传媒大学与中国高等教育学会 广告教育专业委员会共同承办的唯一全国性高校 文科大赛。
广告使用文案，不是为了给诉求对象看一些 漂亮文字，听一些动听的话，更不是为了让文案 人员施展文学才华，不是为了给商业化的销售说 辞一个隐蔽的包装。将诉求对象的注意力引向产 品，并有效地传达信息、帮助销售，才是文案的 最终慕斯。广告文案是“为别人陪嫁而不是自己 出嫁”，是手段而不是目的。
观点：奥格威对“好广告”的看法
业数量≥5
第一章 广告文案写作概论
1 广告文案的概念
2 广告文案写作的特点与作用 3 广告文案写作的相关学科
4
广告文案与创意
一、广告文案的概念 1.“文案”词源
“广告文案”（简称“文案”）一词来自英文 advertising copy
copy在词典中的四种意义
❖ 抄本,副本;复制品. ❖ (相同书、报、杂志等的)份,本,册
广告文案的整体性也体现在实际操作中。文
案写作人员并不是消极等待创意成型，再由自己 添上几句广告语，而是要参与创意过程。在这个 过程当中，文案经常会在图像方面提出一些高妙 的建议，同样，艺术指导也经常会想出一些很有 杀伤力的标题。
二、广告文案写作的特点与作用
1.广告文案写作的本质特点——效益性
广告是一种营销手段——这决定了广告文案 的本质是手段而不是目的。
——阿尔弗雷德 ·波力兹
哪面镜子最好？
启示：产品才是主角，广告（文案） 切勿喧宾夺主。
2.广告文案与文学写作的区别
文学讲究的是“言为心声”，“直抒胸臆”，为 了达到好的艺术效果可以虚构；而广告文案写作 则必须考虑受众受众能否正确地理解和接受有关 产品或服务的信息，广告写作杜绝虚假。
奥格威指出：“好的产品可以因诚实的广告
许多广告专家也提出了类似的看法，那就是 广告文案写作，需要充实相关学科的知识。一般 来说，与广告文案密切相关的，主要是心理学、 社会学、营销学、文学、新闻学和传播学。
1、心理学知识
广告人学习心理学的意义：不同年龄、 性别、职业、信仰、经历、爱好的消费者 ，都会具有不同的心理特点。况且，人们 对于产品或服务的态度及行为往往有着深 层的心理原因。只有把握这些特点的心理 因素，刚刚才能产生效果。
电话自动记录器（Dictating machine）、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。 15．你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器饭上的计量
器，指示出曲轴箱中机油的存量。 16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济。 I7．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全
如何学好广告文案 1. 广泛阅读（看书、看电影、保证每天都有一定量
的“输入”）
2. 熟悉大师的经典作品中的文案技巧。
3. 观察生活，勤练笔。练笔时切不可蜻蜓点水，要 反复修改，进行创意“深耕”。
课程的主要内容
偏重理 论与案 例分析
第一章 广告文案写作概论 第二章 广告创意策略 第三章 广告表现的原理与技巧
广告正文： 1．行车技术主编报告：“在时速六十英里时，最大噪音是来自电子钟。引擎出
奇的寂静是三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。 2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足七小时，而每辆车子都
在各种不同的路面试车数百英里。 3．“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设汁的，它比国内制造的最大型车小十八英
什么是好广告?有三种不同的观点。对什么东西都无所 谓的人说，客户认可的广告就是好的，另一种人同意雷蒙 .罗比凯的观点：“上乘广告的最好标志是，他不仅能影响 群众争购它所宣传的产品，而且他能使群众和广告界都把 它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。“
我创作过广告界“长记不忘”的“可钦可佩的杰作”， 可是我却属于第三派。我认为广告佳作是不引公众注意就 把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引 向产品，诉求对象说的不是：“多妙的广告啊！”而是“我 从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。“
的汽车-----也是非常灵活的车子。可在时速八十五英里时宁静的行驶。最高时速超过 一百英里。 18．“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。 19．“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂 中同一群工程师所制造。“班特利” 困为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜三百美 元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。
寸。 4．本车有机动方向盘，机动利车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。 5．除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互用无金属之衔接。整个车身都加
以封闭绝缘。 6. 完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到九
十八种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声 音。 7．“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销纲及零件站，在服务上不 再有任何麻烦了。 8．著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利.莱斯”在一九三三年死时，把红 色的姓名第一个写母RR改为黑色外，从来没更改过。 9．汽车车身之设计制造，在全部十四层油漆完成之前，先涂五层底漆，然后 每次都用人工磨光。
❖√ (供排字付印的)稿子
❖ (习字或画的)范本,摹本
文案撰稿人的称呼，来自英文copywriter （简称CW）
CD（Creative Director）创意总监
AD （Art Director ）艺术指导
2. 广告文案的定义 关于广告文案的定义，国内外一直众说纷纭
。到目前为止，还没有一个公认的定义。
赛事每两年举办一次，2005年第一届、2007年第 二届及2009年第三届，经过连续三届的成功组织，大广 赛将专业教育、素质教育和职业教育贯通，空前扩大了广 告教育的辐射力和影响力，拓展了广告教育的内涵。大广 赛旨在提高大学生的创新精神和实践能力，激发大学生的 创意灵感，促进大学新闻传播、广告、艺术教育的人才培 养模式的改革，同时对于课程设置、教学内容和方法的出 新起到了推动作用，极大地提高了大学生的动手能力、策 划能力和综合能力。
实验之后，广告主改变了广告主题，在宣传上不再 突出速溶咖啡不用煮，不用洗煮具等省时省事的特点，转 而强调速溶咖啡具有美味、芳香，以咖啡的色泽、质地来 吸引消费者。避开家庭主妇们偏见的锋芒，消极印象被克 服，速溶咖啡销路就从此就被打开了。
无独有偶，当年美国某企业向市场推出其新产品“方便尿布”时， 也遇到了同样的阻力。“方便尿布”用纸制成，用过一次便弃掉，故 亦称“可弃尿布”或“一次性尿布”。在产品推广的初期，广告诉求的 重点放在方便使用上，结果销路不畅。后经调查了解，仔细分析消费 者的心理，方知该尿布虽然被母亲们认同确实使用方便，省去洗尿布 的麻烦，但广告关于省事省力的宣传却使她们产生了心理上的不安。
参赛作品共分为平面类、影视类、广播类、网络类、 广告策划案类、公益类等六大类，赛事的所有选题均面向 社会征集，将企业营销的真实课题引入比赛，广告实践有 了更广阔的舞台。
赛程安排
截稿时间 分赛区截稿时间为2011年6月20日。 各分赛区报送全国总赛区参赛作品的截止时间为 2011年7月15日，以邮戳为准。
10．移动在向方盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况、（驾驶不觉疲劳 ，是本车显著的特点。）
11．另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线纲。备有两会通 风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。
12．座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。 13．镶贴胡桃本的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出 14．你也能有下列各额外随意的选择，象是：做浓咖啡（Espresso Coffee）的机械、
对广告文案的三种看法： （1）文案是广告作品的语言文字部分 （2）文案是广告作品中的正文 （3）文案是整个的广告作品
广告文案，是指广告作品中的语言文字部分 。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文 字部分，在广播电视广告中，广告文案是指人物 的有声语言和字母。
补充两点： （1）每个文案都是一个整体 （2）文案在作品中并不单独存在
案例： 速溶咖啡 一次性尿布
当时接受调查的妇女们内心里存在着一种心理偏见 ，即作为家庭主妇应当以承担家务为己任，否则，就是一 个懒惰的、挥霍浪费、不会持家的主妇。而速溶咖啡突出 的方便、快捷的特点，恰与这一偏见相冲突。在这个心理 偏见之下，速溶咖啡成了主妇们消极体验的产品，失去了 积极的心理价值。换言之，省时省事的宣传在消费者(家 庭妇女)心目中产生了一个不愉快的印象。这个实验揭示 了主妇们冷落速溶咖啡的深层动机：因为购买此种咖啡的 主妇被认为是喜欢凑合、懒惰的、生活没有计划的女人， 所以速溶咖啡广告中宣传的易煮、有效、省时的特点就完 全偏离了消费者的心理需求，
请注意，这个广告中非常长的标题以及七百 一十九个英文字的文案，全部都是事实。
象这种以事实所作的广告比过度虚振声势的 广告更能助长销售．你告诉消费者的愈多，你就 销售的愈多。
奥格威曾辞退客户“劳斯莱斯”
三、广告文案写作的相关学科
广告大师詹姆士·韦伯·扬格在谈到自己的成 功经验时说：“我所认识的真正有创造力的广告 人都有两个显著的特点。第一，是从埃及的葬礼 习惯到现代艺术，对太阳底下所有的问题无不感 兴趣。第二是对任何方面的知识都如饥似渴地吸 取。广告人如同牛一般，不吃草的话就挤不出奶 。”
而畅格威还奉劝切勿就产品说谎：“ 千万不要写那种连你也不愿你的家人看的广告。 ”他认为虚假的承诺必然遭到消费者的唾弃——“ 消费者不是低能儿，他们是你的妻女。”
广告标题： 这辆新型‘劳斯 莱斯”在时速六十英里时，最 大噪音是来自电子钟。
副标题：“什么原因使得‘劳 斯莱斯’，成为世界上最好的 车子？一位知名的‘劳斯莱斯 ，工程师说：“说穿了，根本 没有什么真正的戏法----这仅 不过是耐心的注意到细节。”
——引自《一个广告人的自白》
哪面镜子最好？
假设在一个有大窗户，看出去是一片美丽的乡间景色的房 间里，在窗户的对面墙上装着三面镜子。
第一面镜子表示不平，有污点，看起来很脏。 第二面镜子清洁精巧，并装有雕刻精美的镜框。 第三面镜子没有框子也没有装饰，是一面清楚的、完美无 暇的镜子。 现在，一位参观者（吹毛求疵的人或者是客户）被请到这 个房间里，向导指着第一面镜子问：“你看到了什么？”参观者 说：“我看到了一面不好的镜子”向导指着第二面镜子再问，参 观者说：“我看到了一面漂亮的镜子。”看到最后一面镜子，参 观者说：“我从开着的窗户里看到一片美丽的景色”。
偏重讨 论与作 业点评
第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章
报刊广告文案写作 广播广告文案写作 电视广告文案写作 其他媒体广告文案写作 企业广告文案写作 公益广告文案写作
课程成绩构成
平时分30% 期末成绩70%
● 平时分基础分为80分， 点名一次没有来扣10分， 迟到扣5分。
● 选作一次作业+5分，作
对广告文案的理解及初步学 习
学好广告文案的两大好处
1. 文案人员是广告公司最重要的，也是最适合应届 生的职位之一。
2. 比赛获奖，求职敲门砖。
全国大学生广告艺术大赛是由教育部高等教
育司主办、教育部高等学校新闻学学科教学指导 委员会组织、中国传媒大学与中国高等教育学会 广告教育专业委员会共同承办的唯一全国性高校 文科大赛。
广告使用文案，不是为了给诉求对象看一些 漂亮文字，听一些动听的话，更不是为了让文案 人员施展文学才华，不是为了给商业化的销售说 辞一个隐蔽的包装。将诉求对象的注意力引向产 品，并有效地传达信息、帮助销售，才是文案的 最终慕斯。广告文案是“为别人陪嫁而不是自己 出嫁”，是手段而不是目的。
观点：奥格威对“好广告”的看法
业数量≥5
第一章 广告文案写作概论
1 广告文案的概念
2 广告文案写作的特点与作用 3 广告文案写作的相关学科
4
广告文案与创意
一、广告文案的概念 1.“文案”词源
“广告文案”（简称“文案”）一词来自英文 advertising copy
copy在词典中的四种意义
❖ 抄本,副本;复制品. ❖ (相同书、报、杂志等的)份,本,册
广告文案的整体性也体现在实际操作中。文
案写作人员并不是消极等待创意成型，再由自己 添上几句广告语，而是要参与创意过程。在这个 过程当中，文案经常会在图像方面提出一些高妙 的建议，同样，艺术指导也经常会想出一些很有 杀伤力的标题。
二、广告文案写作的特点与作用
1.广告文案写作的本质特点——效益性
广告是一种营销手段——这决定了广告文案 的本质是手段而不是目的。
——阿尔弗雷德 ·波力兹
哪面镜子最好？
启示：产品才是主角，广告（文案） 切勿喧宾夺主。
2.广告文案与文学写作的区别
文学讲究的是“言为心声”，“直抒胸臆”，为 了达到好的艺术效果可以虚构；而广告文案写作 则必须考虑受众受众能否正确地理解和接受有关 产品或服务的信息，广告写作杜绝虚假。
奥格威指出：“好的产品可以因诚实的广告
许多广告专家也提出了类似的看法，那就是 广告文案写作，需要充实相关学科的知识。一般 来说，与广告文案密切相关的，主要是心理学、 社会学、营销学、文学、新闻学和传播学。
1、心理学知识
广告人学习心理学的意义：不同年龄、 性别、职业、信仰、经历、爱好的消费者 ，都会具有不同的心理特点。况且，人们 对于产品或服务的态度及行为往往有着深 层的心理原因。只有把握这些特点的心理 因素，刚刚才能产生效果。
电话自动记录器（Dictating machine）、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。 15．你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器饭上的计量
器，指示出曲轴箱中机油的存量。 16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济。 I7．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全
如何学好广告文案 1. 广泛阅读（看书、看电影、保证每天都有一定量
的“输入”）
2. 熟悉大师的经典作品中的文案技巧。
3. 观察生活，勤练笔。练笔时切不可蜻蜓点水，要 反复修改，进行创意“深耕”。
课程的主要内容
偏重理 论与案 例分析
第一章 广告文案写作概论 第二章 广告创意策略 第三章 广告表现的原理与技巧
广告正文： 1．行车技术主编报告：“在时速六十英里时，最大噪音是来自电子钟。引擎出
奇的寂静是三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。 2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足七小时，而每辆车子都
在各种不同的路面试车数百英里。 3．“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设汁的，它比国内制造的最大型车小十八英
什么是好广告?有三种不同的观点。对什么东西都无所 谓的人说，客户认可的广告就是好的，另一种人同意雷蒙 .罗比凯的观点：“上乘广告的最好标志是，他不仅能影响 群众争购它所宣传的产品，而且他能使群众和广告界都把 它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。“
我创作过广告界“长记不忘”的“可钦可佩的杰作”， 可是我却属于第三派。我认为广告佳作是不引公众注意就 把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引 向产品，诉求对象说的不是：“多妙的广告啊！”而是“我 从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。“
的汽车-----也是非常灵活的车子。可在时速八十五英里时宁静的行驶。最高时速超过 一百英里。 18．“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。 19．“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂 中同一群工程师所制造。“班特利” 困为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜三百美 元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。
寸。 4．本车有机动方向盘，机动利车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。 5．除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互用无金属之衔接。整个车身都加
以封闭绝缘。 6. 完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到九
十八种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声 音。 7．“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销纲及零件站，在服务上不 再有任何麻烦了。 8．著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利.莱斯”在一九三三年死时，把红 色的姓名第一个写母RR改为黑色外，从来没更改过。 9．汽车车身之设计制造，在全部十四层油漆完成之前，先涂五层底漆，然后 每次都用人工磨光。
❖√ (供排字付印的)稿子
❖ (习字或画的)范本,摹本
文案撰稿人的称呼，来自英文copywriter （简称CW）
CD（Creative Director）创意总监
AD （Art Director ）艺术指导
2. 广告文案的定义 关于广告文案的定义，国内外一直众说纷纭
。到目前为止，还没有一个公认的定义。
赛事每两年举办一次，2005年第一届、2007年第 二届及2009年第三届，经过连续三届的成功组织，大广 赛将专业教育、素质教育和职业教育贯通，空前扩大了广 告教育的辐射力和影响力，拓展了广告教育的内涵。大广 赛旨在提高大学生的创新精神和实践能力，激发大学生的 创意灵感，促进大学新闻传播、广告、艺术教育的人才培 养模式的改革，同时对于课程设置、教学内容和方法的出 新起到了推动作用，极大地提高了大学生的动手能力、策 划能力和综合能力。
实验之后，广告主改变了广告主题，在宣传上不再 突出速溶咖啡不用煮，不用洗煮具等省时省事的特点，转 而强调速溶咖啡具有美味、芳香，以咖啡的色泽、质地来 吸引消费者。避开家庭主妇们偏见的锋芒，消极印象被克 服，速溶咖啡销路就从此就被打开了。
无独有偶，当年美国某企业向市场推出其新产品“方便尿布”时， 也遇到了同样的阻力。“方便尿布”用纸制成，用过一次便弃掉，故 亦称“可弃尿布”或“一次性尿布”。在产品推广的初期，广告诉求的 重点放在方便使用上，结果销路不畅。后经调查了解，仔细分析消费 者的心理，方知该尿布虽然被母亲们认同确实使用方便，省去洗尿布 的麻烦，但广告关于省事省力的宣传却使她们产生了心理上的不安。
参赛作品共分为平面类、影视类、广播类、网络类、 广告策划案类、公益类等六大类，赛事的所有选题均面向 社会征集，将企业营销的真实课题引入比赛，广告实践有 了更广阔的舞台。
赛程安排
截稿时间 分赛区截稿时间为2011年6月20日。 各分赛区报送全国总赛区参赛作品的截止时间为 2011年7月15日，以邮戳为准。
10．移动在向方盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况、（驾驶不觉疲劳 ，是本车显著的特点。）
11．另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线纲。备有两会通 风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。
12．座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。 13．镶贴胡桃本的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出 14．你也能有下列各额外随意的选择，象是：做浓咖啡（Espresso Coffee）的机械、
对广告文案的三种看法： （1）文案是广告作品的语言文字部分 （2）文案是广告作品中的正文 （3）文案是整个的广告作品
广告文案，是指广告作品中的语言文字部分 。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文 字部分，在广播电视广告中，广告文案是指人物 的有声语言和字母。
补充两点： （1）每个文案都是一个整体 （2）文案在作品中并不单独存在
案例： 速溶咖啡 一次性尿布
当时接受调查的妇女们内心里存在着一种心理偏见 ，即作为家庭主妇应当以承担家务为己任，否则，就是一 个懒惰的、挥霍浪费、不会持家的主妇。而速溶咖啡突出 的方便、快捷的特点，恰与这一偏见相冲突。在这个心理 偏见之下，速溶咖啡成了主妇们消极体验的产品，失去了 积极的心理价值。换言之，省时省事的宣传在消费者(家 庭妇女)心目中产生了一个不愉快的印象。这个实验揭示 了主妇们冷落速溶咖啡的深层动机：因为购买此种咖啡的 主妇被认为是喜欢凑合、懒惰的、生活没有计划的女人， 所以速溶咖啡广告中宣传的易煮、有效、省时的特点就完 全偏离了消费者的心理需求，
请注意，这个广告中非常长的标题以及七百 一十九个英文字的文案，全部都是事实。
象这种以事实所作的广告比过度虚振声势的 广告更能助长销售．你告诉消费者的愈多，你就 销售的愈多。
奥格威曾辞退客户“劳斯莱斯”
三、广告文案写作的相关学科
广告大师詹姆士·韦伯·扬格在谈到自己的成 功经验时说：“我所认识的真正有创造力的广告 人都有两个显著的特点。第一，是从埃及的葬礼 习惯到现代艺术，对太阳底下所有的问题无不感 兴趣。第二是对任何方面的知识都如饥似渴地吸 取。广告人如同牛一般，不吃草的话就挤不出奶 。”
而畅格威还奉劝切勿就产品说谎：“ 千万不要写那种连你也不愿你的家人看的广告。 ”他认为虚假的承诺必然遭到消费者的唾弃——“ 消费者不是低能儿，他们是你的妻女。”
广告标题： 这辆新型‘劳斯 莱斯”在时速六十英里时，最 大噪音是来自电子钟。
副标题：“什么原因使得‘劳 斯莱斯’，成为世界上最好的 车子？一位知名的‘劳斯莱斯 ，工程师说：“说穿了，根本 没有什么真正的戏法----这仅 不过是耐心的注意到细节。”
——引自《一个广告人的自白》
哪面镜子最好？
假设在一个有大窗户，看出去是一片美丽的乡间景色的房 间里，在窗户的对面墙上装着三面镜子。
第一面镜子表示不平，有污点，看起来很脏。 第二面镜子清洁精巧，并装有雕刻精美的镜框。 第三面镜子没有框子也没有装饰，是一面清楚的、完美无 暇的镜子。 现在，一位参观者（吹毛求疵的人或者是客户）被请到这 个房间里，向导指着第一面镜子问：“你看到了什么？”参观者 说：“我看到了一面不好的镜子”向导指着第二面镜子再问，参 观者说：“我看到了一面漂亮的镜子。”看到最后一面镜子，参 观者说：“我从开着的窗户里看到一片美丽的景色”。