校企合作谈判方案

校企合作谈判方案
一，背景
调查学校背景资料
比如：*********学院是2000年经省政府批准、教育部备案，由百年老校——*********合并建立的公办全日制专科层次的高等职业院校，隶属于***省教育厅。

重点：谁是校企合作第一负责人说和最终的决定权力在谁的手中。

学校的着重点是解决什么问题，是要钱还是要打学校品牌，家长满意度，提高招生成功率。

介绍企业的背景
***********公司致力于为世界知名品牌的电商店铺提供客服和代运营业务。

益康萌思电子商务公司以整合见长，以实效出众，既可为客户大规模的店铺提供强有力的客服支持，也可根据客户特定时期的特定需求，帮助企业全面解放店铺运营。

目前公司已建立了整套的经营管理模式和全面的配套设施，资本雄厚、组织机构完善、人员配备精良，并且拥有一批优秀的人才。

重点突出校企合作的成功案例和给出的条件，比如工厂或者公司的工作环境，学生的满意度，能够给出来的价格等。

二，双方利益及优势劣势分析
校方核心利益：
1.建立长期合作的友好关系
2.对方给我方学生在实践期间得到锻炼的机会或者毕业后的工作岗位
3.可以获得的服务费用金额。

企业方方核心利益：
1.希望得到学院优秀的人才，为本公司效力
2.能建立和维持长期合作关系
学校优势（最好提前了解清楚）：办学模式和人才培养模式得到同行的认可和社会的好评，毕业生深受用人单位欢迎，毕业生就业率一直保持在95%以上。

重点：能够出来的学生人数，专业和工作的时间段。

学校劣势：管控严格，必须报备教育监管部门批准。

企业方劣势：提供的岗位选择性较少、工作时间过长。

企业优势：目前公司已建立了整套的经营管理模式和全面的配套设施，资本雄厚、组织机构完善。

企业劣势：社会知名度不高，行业知名度很高。

三、谈判目标
1.战略目标尽快达成合作共识，进一步商讨在合作中的相关具体事项，并能建立并
维护长期的合作关系。

这一战略目标的意图有二：
其一，学生在校重点工作还是学习，不能在业余时间为贵公司效力；
其二，我院电子商务和计算机系的学生所学专业与贵公司的电商运营和客服服务具有相关联性，我们需要长期有这样的合作伙伴。

2.合作目标学校方提供相关与贵公司需要的人才。

如：电商、计算机、市场营销等；
公司只需提供实践的基地和给学生锻炼的机会。

3.感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合作目的，更能够建立长期友好关系
开局阶段策略。

开局阶段设计。

方案一：感情交流式开局策略。

通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。

方案二：先声夺人。

因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该活动的参与不可或缺的重要性。

利于削弱对方的谈判地位，把握谈判的主动权。

中期阶段。

红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争
取利益。

把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。

突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施。