格鲁尼格在公共关系学中四个模式观点

格鲁尼格（James Grunig）在公共关系学中四个模式观点【双向对称

模式】

美国著名公共关系理论权威詹姆斯"格鲁尼格（James Grunig）则认为：“公共关系是一个组织与其公众的传播管理，其目的是建立一种与目标公众相互信任的关系。”

编者按：喻野平先生关于“劝服”的地位的见解是他的一家之言。

他在文中对格鲁尼格四个模式

理论的评述（包括批评）及对格氏最新观点的介绍和评价，对于我们拓展视野，丰富公共关系理论研究的内容不无助益。

劝服概念在我国公关学术界，除我之外，基本上没有人提及。在美国虽有格鲁尼格这样的理论权威反对视公共关系为劝服，但仍有大多数公共关系人员视公共关系为“劝服性传播”行为。所以很有必要探讨一下劝服概念在公共关系学中的地位。

劝服概念在美国学术界和美国公众的感觉中是一个不太受欢迎

的概念。

其实，不光劝服概念，就是连公关这个概念，在美国也是名声欠佳。正是有鉴于劝服技术和公关策划被滥用，格鲁尼格教授才提出他的四个模式理论（双向对称模式）来对美国公共关系的状况进行反思和批判。下面我先来介绍一下格鲁尼格的四个模式理论，他在他的“合

作，集体主义和社会工团主义是公关行业的核心价值观”一文中写道：“双向不对称模式的从业人员采用科学的研究方法以决定怎样劝服公众朝着委托人组织期望的方向去行动，而双向对称模式从业人员则使用研究方法和对话以求委托人组织和它的公众能在观念、态度、和行为上产生共生性变化（symbioic changes）”。按照格鲁尼格的意思，对称的就意味着当我们为委托人组织搞一个公关活动时，我们，作为公关从业人员，必须不仅考虑我们自己的利益（委托人组织的利益），还必须考虑公众的利益。相反，不对称的意味着，当我们去为委托人组织与人争辩、宣传宗旨和劝服他人时，我们不关注和不照顾公众的利益。甚至通过欺骗和掩藏不该掩藏的秘密等手段，牺牲公众的利益来满足自己的的利益。我相信这样理解这两个概念不会有太多的争

议。

格鲁尼格的第一种模式Press agentry／publicity，有些学者还将其翻译为新闻宣传或新闻代理，我认为最好意译为媒介炒作，这个概

念主要就是指巴纳姆的所作所为。

第二种模式Public formation，这个概念不好翻译，它主要指像新闻发布会和记实报道这一类活动，但注意它只披露好的一面而隐瞒坏

的一面。

第三种双向不对称模式就是指劝服这种行为模式，这第三、第四种模式与前面两种模式的不同之处，主要在于后两者有研究的成分在其中，它需要谓查和策划才能实施这一模式，而前两种模式却缺乏这

一点。格鲁尼格反对第三种模式的主要理由，就是认为劝服是不对称的。不可否认，欺骗和故意隐瞒实情在劝服模式中被屡屡使用，格鲁尼格正是在认为劝服模式利己不利人这一道德意义上反对这一模式的。不过，格鲁尼格的这—说法值得商榷，因为并不是所有的劝服活动都是利己的，譬如，劝人不要自杀，劝绝症患者要达观等等就都是利他行为。我觉得对劝服技术滥用的道德批判决不应该延伸到对劝服技术的全盘否定。另外，格鲁尼格对劝服模式的不对称还有另一种说法。去年，我写了一篇名为“论格鲁尼格四个模式的理论缺陷”的论文给格鲁尼格寄去，在他的回信中有这么一段论述：“你的观点与发端于亚里斯多德这一长线上的修辞学和劝服学学者的观点相一致。在美国有许多来自这一传统的公关学者会同意于你。”他承认了有许多美国公关学者是信奉“劝服说”的，但他坚持反对劝服模式，“劝服理论在它的目的上大都是不对称的：这个理论的企图是改变他人的态度和行为而不改变我们自己的态度和行为”，“我认为大多数劝服的企图都是操纵性的——虽然通常是诚实的。”我想这是格鲁尼格反对劝服模式的主要理由，劝服的确有操纵别人和把自己的意志强加于人之嫌。但是，这一理由并不足以让我们拒绝使用劝服模式。详细的讨论后面再

进行。

格鲁尼格的第四个模式是双向对称模式，国内将其称为双向沟通模式，格鲁尼格认为这是公共关系的最佳模式、理想模式。从格鲁尼格引述并认同的阿瑟·佩奇对双向对称模式的完整描述中可以看出，该模式的六大原则主要是一些道德要求和一些做事的基本要求。所

以，我认为可以把格鲁尼格的“对称的” （或译为“平衡的”）概念的含义解释为是“道德的”，“符合伦理的”。格鲁尼格更多的是从道德意义上来反对前三种公共关系模式的，而并不否定这三种公共关系模式的存在，但双向对称模式本质上是不同于前三种模式的，“对称模式天生内在就是道德的，而其他模式可能是道德的，这依赖于它使用什么原则来保证实践活动的道德性。”（1）我们可以这样说，强调道德，强调要平衡社会组织与公众之间的利益，这是格鲁尼格的双向对称模

式要表达的第一个含义。

理解格鲁尼格双向对称模式实质上是一种对话模式，一种协商模式，这是我们要掌握双向对称模式的第二种含义。格鲁尼格是一位对话主义（dialogism）者，他甚至把公共关系叫做“对话的公共关系” （由dialogical public relations）。（2）格鲁尼格非常看重在对话中双方在观念，态度和行为上产生的共生性变化，他认为这是他的双向对称模式所特有的，而劝服模式没有，劝服只求改变别人，而不改变自己。格鲁尼格虽然反对劝服模式，但在他与他人所做的“卓越公共关系”的课题研究中，在“用于特定传播项目中的公共关系模式与卓越因素的相关性”一表中，双向不对称模式的分值在7项中有5项高于双向对称模式，（3）这意味看有看更多的卓越公共关系是靠劝服模式做成的。最近，格鲁尼格出于对自身理论的修正，提出一种“可能性模式”（contingency model）其要旨就是将双向对称模式与双向不对称模式组合成一种混合模式。他说，“这一新的可能性模式是双向的、优秀的公共关系模式，它将以前的双向对称和双向不对称的公关模式归

纳在其中。”（4）为此，他借用了一些学者提出的概念；合作性的倡导／辩护（collaborative advocacy），合作性的对抗（cooperative antagonism），混合动机（mixed-motives），（9）认为这些概念表达了公共关系的本质，也表达了他的双向对称模式的本质。格鲁尼格在给我的回信中写道：“最近，我已说得很清楚，由于许多人总是将对称模式视为在牺牲组织利益的代价下迁就公众的利益，因此，公共关系人员就是他们所服务的组织的倡导/辩护者（advocate）。（我认为倡导/辩护是一个比劝服更好的术语）。”他在回信的同时，附了一篇名为“双向对称的公共关系：过去，现在和未来”论文手稿（电子版）寄给我，并附言解释道：“这一章讨论倡导/辩护在对称模式中的作用和解释我现在怎样将倡导/辩护整合到对称模式当中去。”为此，我们的的确确，清清楚楚地看到了格鲁尼格把公共关系的本质视为倡导/辩护，这是格鲁尼格公关理论发展的新动向。格鲁尼格深信：“我们现在似乎已经有了一个发展得更好的对称性公共关系理论（对话的，合作的——倡导/辩护），它将在21世纪作为一个模式更好地服务于公共关系的研究，教学和实践。”（6）顺此逻辑发展，格鲁尼格并不反对劝服，只要将劝服技术对称地既运用于委托人组织又运用于公众，劝服概念就可以融入他的双向对称模式之中。他在给我的回信中这样写道：“结果，一个好的公关人员有时必须‘劝服’委托人，而有时必须‘劝服’公众。最通常的是，他或她必须‘劝服’双方都要改变。

在介绍完了格鲁尼格的四个模式理论之后，我谈一点自己的看法。首先，在格鲁尼格给出的四种公共关系模式中，第三种双向不对