工作计划提纲

工作计划提纲第一部分生态养殖生态饲料：育雏期添加5%的发酵处理料，万分之五的专用活性肽复合制剂，育成料（长骨架）添加8－15%的发酵处理料，万分之十的专用活性肽复合制剂。

育肥期添加30－50%的发酵处理料，万分之十的专用活性肽复合制剂。

出栏前猪、鸡、兔10－15天，鸭15－20天喂100%生态料，出栏可达到最佳品质，味道超好，比土的鲜香。

一、生态鸡的养殖现在离过年只有两个月的时间，生态鸡要选择土鸡的品种，生长期在80天左右，时间是来不及，另外刚长大的鸡，鸡冠羽毛的卖相不好。

因此，可以购买搞好防疫的1斤左右的小鸡。

这种土杂鸡，由于生长速度较慢，可纯粹的放送，对环境要求不高，只要有场地，就可以达到要求。

二、生态鸭的养殖鸭的品种有几个：樱桃谷鸭（超M的）40天可达5斤多，羽毛为白色，但羽毛没长出来，长满羽毛则要两个月。

该鸭对管理和环境要求较高，搞病率不强，如果采用纯饲料喂养，环境卫生达不到标准，很容易出现生病。

对育雏要求较高。

樱桃谷鸭二代，生长整齐度差。

一般要晚一介星期。

花边鸭（一点、四点花鸭），采用纯饲料喂养，标准化和管理，一般45天可达4.5斤左右，抗病力强于樱桃谷鸭。

但长满羽毛一般要65－70天。

粗养必须限食控制其生长速度，增强抵抗力，才能朋效控制疾病的发生。

要地年前上市，就得采取精养技术。

麻鸭：抗病力比花边强，生长速度比花边鸭慢，两个月成熟，羽毛长满要70天。

采用生态养殖，可配制促进羽毛快速生长的添加剂配方，可使羽毛丰满提前一周以上。

文该配方采用最新技术，为保密配方，每只鸭成本4－5分钱，有十多种原料。

三、水产的养殖部分只要有鱼塘，采用生态养殖的鸡鸭兔粪便即可，养出鱼比野生鱼鲜，没有鱼泥腥味，长时间煮鱼成型不烂汤。

第二部分生态料生产生态料的生产一是发酵处理原料，二是添加专用生物活性肽类物质。

两者必须配合使用，才能达到神奇的效果。

发酵是对原料进行处理，即脱去其中的毒素和搞营养因子，除去饲料中的有毒有害物质，产生抑制病菌的物质，灵芝多糖类物质，促进生长，提高氧血红蛋白物质。

发酵纯饼粕，须加5%的面粉（玉米面），或10%麸皮，处理后的饼粕：豆粕可替代100%鱼粉，棉粕、菜粕可以替代50－80%的豆粕。

糠麸可增加50－100%的用量。

专用复合脱毒制剂处理的棉粕、菜粕，用量可按最高限量增加1－2倍。

在计算配方时，饼粕类蛋白质提高15%左右，可消化氨基酸提高15－40%，粗纤维降低35－60%。

如果在制粒时添加量在10%以内，湿料即使不用烘干，对制粒基本没有影响。

要特别说明的是该生态料在饲料配方中添加1%，就有明显的改变影响，并可节约2－5%饲料。

一、前期、中期生态料的生产要求将饲料配方中的粗纤维部分，或有营养抑制因子部分进行处理，添加添加0.1%的复合制剂和40%清洁水，混合密闭发酵，夏天3－5天，冬天低于25度至少1周以上。

如果用于制粒，可加30%的水，但发酵的时间要相对延长。

前期料选择其中的5%，中期育成料选择其中的8%左右的原料进行处理。

处理好的生态料可密闭保存1年不变质。

二、后期生态料的生产后期料主要是育肥出栏料，要达到绿色食品，生态料必须添加达50%以上，有机食品必须是100%。

一般情况下要达到即安全，味道又好，就得是100%的生态料。

这里需要说明的是，如果是鸡猪，湿的粉料对采食影响不大。

但参鸭和兔的影响较大。

鸭从吃颗粒料变成吃粉料，过渡期5－7天，开始不习惯，只吃颗粒料，不吃粉料，必须是饥饿过渡，影响生长。

二是粉料浪费大，鸭吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的习惯。

兔喜欢坚硬的颗粒料，不爱吃粉料。

采食量降低，生长周期延长。

第三部分市场营销一、市场调查二、制定营销计划三、营销策略四、如何提高市场占有率第四部分销售人员培训一个饲料企业的健康发展，销售是其中最重要的环节。

搞好销售须靠我们合格的营销队伍来完成。

今天的饲料市场是竞争的市场，对销售人员来讲，必须通过系统培训，具备专业的素质，才能立脚于不败之地。

饲料销售人员，要先学会做人，后销我们产品做饲料的营销，先卖的是服务，后卖的才是产品。

一、销售人员的基本素质二、饲料行业的相关知识三、销售人员应具备的专业技能四、市场开发流程与技巧第五部分生产管理一、严格质量管理二、提高产品质量三、降低生产成本的措施四、生产流程，制度建设，绩效管理推销员工作素质与能力1、基本职责2、基本素质3、基本能力推销员的基本职责收集信息沟通关系销售商品提供服务建立形象思想道德素质A、强烈的事业心B、良好的职业道德C、正确的经营思想业务素质具有现代推销观念具有丰富的专业知识具有较强的推销基本功熟练推销技巧个人素质良好的语言表达能力勤奋的学习精神广泛的爱好兴趣端正的仪表良好的心理素质基本能力良好的语言表达能力勤奋的学习精神广泛的爱好兴趣端正的仪表良好的心理素质行程安排一、每天的行程二、访问客户的先后次序三、重点客户访问的时间如何做下第一个客户一、新市场下的经销商如何做二、新市场下的养殖场（户）如何做三、老市场下的经销商如何开发四、老市场下的养殖场（户）如何开发新市场下的经销商如何做新市场的调研1、当地畜牧业发展情况2、当地养殖业结构情况3、当地经销商经营情况4、当地已有的饲料品牌经销商的选择与考察1、按经营情况进行分析2、按饲料品牌进行分析3、按分销渠道进行分析4、按经营能力进行分析5、按个人品德进行分析经销商的谈判步骤一、先与他接触两次，让他对你有印象，并能够有你的联系方式。

步骤二、深入基层，调查他的二级销售网络，了解他的经营情况步骤三、把你所了解的情况整理成报告，以书面的形式步骤四、要把他的二级销售商先做二个，使他们先接受你的产品经销商的谈判的技巧一、首先打电话预约二、必须有二个小时的时间在一起进行谈判三、不要谈价格，要谈你所掌握的市场情况四、时刻牢记你是代表公司，与他是平等的五、谈判的地点要清静，没有干扰经销商谈判的内容1、全心的发展2、目前的饲料发展形势3、把他的前景描述出来4、委婉地指出他目前存在的问题5、说出你的方法6、在适当的时机呈上你的报告经销商谈判的方法产品生命周期曲线图分析经营情况周期曲线图分析SWOT坐标图当前形势分析新市场养殖场（户）如何做一、市场调查1、经营性质2、养殖规模3、养殖品种4、目前用料情况5、下一步的计划与目标二、发现问题1、在与他交流过程中要学会听，并能从中发现他们目前存在的问题2、可以直接到现场去查看，从中发现问题3、通过别人了解到他们目前存在的问题三、解决问题1、找出存在的问题，提出你的解决方案2、要毫不犹豫地指出是他目前用料问题四、与他算帐1、转变他的观念，是要降低饲养成而不是饲料成本2、在和他算别的厂家时小数点要光入不舍，在算自己的饲料时小数点要光舍不入五、要注意的问题1、不要见第一面就去推销你的产品，你应该是技术服务人员，而不是卖饲料的推销员2、不要与他讨论太专业的问题，主要是一般的疾病，更多的是可以谈一些当前的行情3、达成协议后赶快撤退，并快速完成你的协议4、不要和他说你的产品有多么好，但是一定要让他感觉到你的产品要比他当前用的产品要好一点就行了六、如果做实验怎么办？1、强调我们可以做实验，但是绝对不能赊销，让他明白好的产品是不会赊销的2、赊销应该是经销商的事情，你不能去进行赊销3、告诉经销商，这不是赊销，这是做实验老市场下的经销商如何做一、市场调查1、全心的产品在当地的知名度与忠诚度2、访问原来的经销商不合作的原因3、访问使用全心的产品的终端用户4、调查二级销售商对全心的产品的认可度二、SWOT分析1、机会：市场、养殖规模、客户、终端客户2、威胁：市场、价格、服务、竞争对手3、优势：品牌、质量、终端用户、忠诚度4、劣势：市场、利润、服务、二级网络三、制定市场营销战略市场规划经销商的选择渠道建设终端用户的建立市场进入点四、经销商的选择1、对原来的经销商可以去争取，但是不强迫2、对新的经销商要强调我们对市场的重视，并表示我们的信心，让他感觉到我们是对这个市场的重视程度3、采取SWOT的方法与他进行分析五、注意的问题你的营销方案一定要有说服力最重要的是市场的规划能力强调以量获利，以质取胜强调长远利益，注重个人发展规划远景目标，运用全心文化与成功学设定他的职业生涯，使他的价值观与公司相同六、没有办法的办法启动第二品牌，重新开始注意同一公司第二品牌，质量相对要高，市场将更加规范，发展空间将更饲料营销有多少方法有人说：“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。

仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。

有理论的，有实战的；有正规的，有八路的，（有泊来的、也有国粹的）等等。

”那么，饲料销售到底有多少种方法？饲料营销一招制胜如何运作新市场业务员分配到一个市场后，不管这个市场的区域范围是一个县还是几个县，都有首先进行一项工作——初期的市场调查和战略布局。

初期的市场调查的方法有以下几种：1、通过朋友，联系各方面的关系，找到几个曾经做过该市场的朋友进行相关情况的咨询。

2、以乡镇为单位通过陌生拜访饲料门市。

3、到了市场后，要时刻有一种职业警觉性，遇到一些在此市场多年的工作人员，特别是做饲料销售和兽药销售的人员，一定要想办法，从他们那里得到一些信息。

市场调查都调查什么（一）畜禽存栏量及用料习惯：养殖量以乡镇为单位，拜访经销商的销量为主题推算方法进行评估当地的养殖量；用料习惯用料类型、规格、特点、质量水平（料肉比，）、饲料成本。

（二）意向经销商的选定：l、乡镇销量前三名、分类别、品种；2、主销品种及月均销量，价格及质量水平；3、销售网络（县级，乡级，村级，养殖户）；4、主要销售策略；5、优势与劣势分析；6、饲料流通量：分类调查：预混料，浓缩料，全价料；（三）经销商情况：1、姓名，电话，地址，专业水平，爱好，人格，资金状况，人员组成，配送能力；2、销售厂家，品种，销量，批发价，零售价，利润，销售手段，促销措施，服务能力；3、经营年限，与厂家合作年限，与厂家的关系，矛盾点；4、经销商的经营观念：薄利多销？暴利？营销？行销？坐销？5、经销商状况分析：对公司的认知，热心度，忠诚度，是否适应合作，发展潜力。

谨记：做好市场调查与情况分析，是销售成功的第一步，否则，就是盲人骑瞎马。

如何做市场调查1、拜访时间安排：一般一个县城可根据情况安排3--5天时间，下面乡镇可安排1天3个乡镇，要求速度快无遗漏。

2、每次到一个区域拜访客户路线县级客户——乡镇级客户——养殖户，其实这是一种方式，不防考虑一下养殖户——乡镇级客户——县级客户，但养殖户不是客户目标，而是信息来源。

3、拜访方法：第一次拜访进行地毯式拜访，所到之处所有客户均进行拜访，通过第一次拜访对自己市场上的客户有个大致的了解，然后每个地方确定2-3个目标客户，进行跟踪拜访。