互联网+战略转型方案
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小米微信：110万
小米矩阵粉丝
Ⅰ 打造完整产品线
Ⅱ 构建强悍粉丝团 Ⅲ 认准口碑深传播
Ⅳ 直接面对消费者
NIKE+社交模式
2017/8/7
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
智慧生鲜供应链生态圈
消失的边界—— 互联网+时代企业的战略转型升级
农耕文明
工业文明
信息文明
互联网
移动互联
智慧互联
一个又一个
传统行业正在被
移动互联网
或融合 或重构 或颠覆
以迅雷不及掩耳之势
媒体
MEDIA
由媒体到自媒体 传统媒体的没落 门户网站的衰落
三微一端的崛起
微博、微信、微视频，客户端
通讯
communication
提供该产品的人会抽走所有在场人摇到微信红包的20%，产品上线的人抽
该层级的人10%，最上次的抽5%。这样既类似传销，加快产品的推广速度，有 规避了传销的政策风险。
老师买个产品到教室让学生摇一摇，公众集会主讲人在开奖前让听众摇一
摇，都能摇到钱，也活跃了气氛。 问题：该案例商业模式为什么能成功，它改变了什么，为什么能改变，成功 的原因是什么？
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
免费
有时比盈利更重要
羊毛出在猪身上
sheep pig
案例思考1：“股票涨跌”的对赌？ 股票交易日市场当天的收盘有涨有跌，传统的股指期货是买涨和买跌，但
是和涨跌的幅度有关。该案例把这种复杂的股指期货简化推广到极致，只是一
RETAIL
零售
商超
天猫
移动互联电商
金融
Finance
CAR
汽车
医疗
Medical
家电
Home appliances
Medical
农业
Agriculture
褚时健栽种“褚橙”；柳传志培育“柳桃”；
网易CEO丁磊饲养“丁家猪”等等，也有专注 于农产品领域的新兴电商品牌获得巨大成功， 例如三只小松鼠、新农哥等等，都是在农产品 大品类中细化出个人品牌，从而提升其价值。
Medical
工业 工业4.0
Industry
生产商到消费者之间所有渠道环节消失
Medical
富裕的人力资源每天只能嗮太阳吗？
① 德国汉诺威IT展览（CeBIT2015）最大的看点 ② 通过互联网，将制造业向智能化转型 ③ 实现产品个性化、定制批量化、流程虚拟化、工厂 智能化、物流智慧化
这就是产业互联网
这就是行业跨界的价值
这就是互联网+
互联网+
对商业的影响
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
MODEL
Subversion
行业间企业对企业的颠覆 并不是产品对产品的颠覆
而是模式对模式的颠覆
分享经济
后随着时间的推移，在逐步降低价格使
新产品进入弹性大的市场。
销商品”的头部，而是代表“冷门商品”
经常为人遗忘的长尾。
彩生活 物业管理公司
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
新商业逻辑 [CUTE]
18816491
2017/8/7
移动互联时代体验远远大于性能！
Ⅰ 搭建移动互联美甲平台
Ⅱ 把美甲师串联成强资源
Ⅲ 客户端时时定制化需求 Ⅳ LBS 技术支撑上门服务
未来消费模式的主体是懒人经济！ 一个客户端满足我的所有需求！
移动互联时代服务解决痛点是王道！
Ⅰ 搭建移动互联家政平台
Ⅱ 家政阿姨入住CBD商区
Ⅲ 高质量服务成行业第一
① 移动互联网+温控物流+产品形成智慧物流 ② 温控物流解决电商配送难题 ③ 做大平台，从源头到终端一站解决 ④ 网上商城+门店形成社区生鲜O2O
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
1.鞋面
线上
线下
成功的前提：
撇脂定价法(market-skimming pricing) 长尾理论：只要产品存储和流通的渠道
尽可能在产品生命初期价格定的较高，
在竞争者研制出相似的产品以前，尽快 的收回投资，并且取得相当的利润。然
足够大，需求或销量不佳的产品所共同
占据的市场份额可以和那些少数热销产
品的市场份额相匹敌甚至更大，企业的 销售量不在于传统需求曲线上代表“畅
中国白酒定制第一家
不说历史
颠覆传统 回归简单
用创新创造新的历史
表达鲜活的当代人文
用心酿造简单的美酒
个赌简单的涨跌平台。比如某天买涨的筹码1000万，买跌的筹码100万，开市 前下注截止，收盘赔付。 如果当天平，则对双方不赔付，如果收盘涨，买涨的人按10赔1赚；如果 当然收盘跌，买跌的人按1赔10赚，平台不抽水 其盈利来自于当天冻结下注筹码的财务收益。
问题：该案例和商业模式为什么能成功，它改变了什么，为什么能改变，成
功的原因是什么？
案例思考2：新广告模式？ 传统的广告模式是产品商为媒体提供广告费，在媒体上发布广告。新广告 模式是一个类似于一截蜡烛的小产品，只要打开手机蓝牙，在产品100米范围
内，有手机的人，在微信“摇一摇”模式下摇手机，就能摇到一个公众号，点
击公众号就有微信红包，金额几分到几元。每天每部手机在一个产品平台上只 能摇三次。
个性化 标准化 O2O的实质
电动小牛：互联网思维下的个性定制产品
互联网思维下的优质产物 个性化定制的专属产品 定制化周期7天 客户满意度100%
满足年轻受众的需求 打造移动端定制平台 定制化产品急速上线 建立社群化粉丝平台
新媒体个性定制平台“有范”
Domino’s Pizza Hero
① 以娱乐为切入点，调动用户制作积极性 ② DIY的披萨可直接下单，满足个性化需求
Ⅳ LBS(Location Based Service，基于位置服务) 技 术支撑上门服务
Ⅴ 家政服务也能专属定制
（1）传统药企的成功转型 （2）打造药品智慧化物流 （3）全国28分钟送药上门 （4）前瞻技术手段的应用
覆盖全国的社区电子商务服务平台
wenku.baidu.com覆盖全国城镇微物流平台
中国社区便利店B2B电子商务平台的领导者
小米矩阵粉丝
Ⅰ 打造完整产品线
Ⅱ 构建强悍粉丝团 Ⅲ 认准口碑深传播
Ⅳ 直接面对消费者
NIKE+社交模式
2017/8/7
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
智慧生鲜供应链生态圈
消失的边界—— 互联网+时代企业的战略转型升级
农耕文明
工业文明
信息文明
互联网
移动互联
智慧互联
一个又一个
传统行业正在被
移动互联网
或融合 或重构 或颠覆
以迅雷不及掩耳之势
媒体
MEDIA
由媒体到自媒体 传统媒体的没落 门户网站的衰落
三微一端的崛起
微博、微信、微视频，客户端
通讯
communication
提供该产品的人会抽走所有在场人摇到微信红包的20%，产品上线的人抽
该层级的人10%，最上次的抽5%。这样既类似传销，加快产品的推广速度，有 规避了传销的政策风险。
老师买个产品到教室让学生摇一摇，公众集会主讲人在开奖前让听众摇一
摇，都能摇到钱，也活跃了气氛。 问题：该案例商业模式为什么能成功，它改变了什么，为什么能改变，成功 的原因是什么？
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
免费
有时比盈利更重要
羊毛出在猪身上
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案例思考1：“股票涨跌”的对赌？ 股票交易日市场当天的收盘有涨有跌，传统的股指期货是买涨和买跌，但
是和涨跌的幅度有关。该案例把这种复杂的股指期货简化推广到极致，只是一
RETAIL
零售
商超
天猫
移动互联电商
金融
Finance
CAR
汽车
医疗
Medical
家电
Home appliances
Medical
农业
Agriculture
褚时健栽种“褚橙”；柳传志培育“柳桃”；
网易CEO丁磊饲养“丁家猪”等等，也有专注 于农产品领域的新兴电商品牌获得巨大成功， 例如三只小松鼠、新农哥等等，都是在农产品 大品类中细化出个人品牌，从而提升其价值。
Medical
工业 工业4.0
Industry
生产商到消费者之间所有渠道环节消失
Medical
富裕的人力资源每天只能嗮太阳吗？
① 德国汉诺威IT展览（CeBIT2015）最大的看点 ② 通过互联网，将制造业向智能化转型 ③ 实现产品个性化、定制批量化、流程虚拟化、工厂 智能化、物流智慧化
这就是产业互联网
这就是行业跨界的价值
这就是互联网+
互联网+
对商业的影响
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
MODEL
Subversion
行业间企业对企业的颠覆 并不是产品对产品的颠覆
而是模式对模式的颠覆
分享经济
后随着时间的推移，在逐步降低价格使
新产品进入弹性大的市场。
销商品”的头部，而是代表“冷门商品”
经常为人遗忘的长尾。
彩生活 物业管理公司
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
新商业逻辑 [CUTE]
18816491
2017/8/7
移动互联时代体验远远大于性能！
Ⅰ 搭建移动互联美甲平台
Ⅱ 把美甲师串联成强资源
Ⅲ 客户端时时定制化需求 Ⅳ LBS 技术支撑上门服务
未来消费模式的主体是懒人经济！ 一个客户端满足我的所有需求！
移动互联时代服务解决痛点是王道！
Ⅰ 搭建移动互联家政平台
Ⅱ 家政阿姨入住CBD商区
Ⅲ 高质量服务成行业第一
① 移动互联网+温控物流+产品形成智慧物流 ② 温控物流解决电商配送难题 ③ 做大平台，从源头到终端一站解决 ④ 网上商城+门店形成社区生鲜O2O
① 商业模式变了 ② 盈利模式变了 ③ 营销逻辑变了
④ 企业平台化了
⑤ 产品个性化了
⑥ 渠道都消失了
⑦ 制造智能化了 ⑧ 数据资产火了
1.鞋面
线上
线下
成功的前提：
撇脂定价法(market-skimming pricing) 长尾理论：只要产品存储和流通的渠道
尽可能在产品生命初期价格定的较高，
在竞争者研制出相似的产品以前，尽快 的收回投资，并且取得相当的利润。然
足够大，需求或销量不佳的产品所共同
占据的市场份额可以和那些少数热销产
品的市场份额相匹敌甚至更大，企业的 销售量不在于传统需求曲线上代表“畅
中国白酒定制第一家
不说历史
颠覆传统 回归简单
用创新创造新的历史
表达鲜活的当代人文
用心酿造简单的美酒
个赌简单的涨跌平台。比如某天买涨的筹码1000万，买跌的筹码100万，开市 前下注截止，收盘赔付。 如果当天平，则对双方不赔付，如果收盘涨，买涨的人按10赔1赚；如果 当然收盘跌，买跌的人按1赔10赚，平台不抽水 其盈利来自于当天冻结下注筹码的财务收益。
问题：该案例和商业模式为什么能成功，它改变了什么，为什么能改变，成
功的原因是什么？
案例思考2：新广告模式？ 传统的广告模式是产品商为媒体提供广告费，在媒体上发布广告。新广告 模式是一个类似于一截蜡烛的小产品，只要打开手机蓝牙，在产品100米范围
内，有手机的人，在微信“摇一摇”模式下摇手机，就能摇到一个公众号，点
击公众号就有微信红包，金额几分到几元。每天每部手机在一个产品平台上只 能摇三次。
个性化 标准化 O2O的实质
电动小牛：互联网思维下的个性定制产品
互联网思维下的优质产物 个性化定制的专属产品 定制化周期7天 客户满意度100%
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Domino’s Pizza Hero
① 以娱乐为切入点，调动用户制作积极性 ② DIY的披萨可直接下单，满足个性化需求
Ⅳ LBS(Location Based Service，基于位置服务) 技 术支撑上门服务
Ⅴ 家政服务也能专属定制
（1）传统药企的成功转型 （2）打造药品智慧化物流 （3）全国28分钟送药上门 （4）前瞻技术手段的应用
覆盖全国的社区电子商务服务平台
wenku.baidu.com覆盖全国城镇微物流平台
中国社区便利店B2B电子商务平台的领导者