小米手机营销策略成功之道文献综述(终稿)
小米的营销策略毕业论文
小米的营销策略毕业论文Title: The Marketing Strategies of XiaomiIntroductionIn recent years, Xiaomi has emerged as a leading player in the global smartphone market with its innovative products and affordable pricing. This paper aims to analyze Xiaomi's marketing strategies and shed light on its success in the highly competitive technology industry.1. Focus on Online Sales and Direct-to-Consumer ModelXiaomi's primary marketing strategy revolves around selling its products online through its official website and various e-commerce platforms. This not only helps the company reduce distribution costs but also enables direct communication with customers. Xiaomi's direct-to-consumer model allows for better feedback collection and faster response to customer needs, ultimately resulting in product improvements and customer satisfaction.2. Emphasis on Product DifferentiationXiaomi understands the importance of differentiation in a saturated marketplace. The company focuses on delivering innovative features and technologies at affordable prices. By incorporating customer feedback and market research, Xiaomi continuously improves its products and offers unique features that are not typically found in smartphones in the same price range. This strategy helps Xiaomi stand out and attract a large customer base.3. Community-Driven MarketingXiaomi leverages its large user base to create a sense of community and brand loyalty. It actively engages with customers through various online forums, social media platforms, and offline events. By involving customers in product development and decision-making processes, Xiaomi creates a sense of ownership among its users, leading to increased brand loyalty and word-of-mouth marketing.4. Global Market ExpansionXiaomi's marketing strategy includes global market expansion, with a particular focus on emerging markets. The company enters these markets with affordable products, targeting price-sensitive consumers who seek value for money. Xiaomi's expansion strategy also involves localized marketing campaigns and partnerships with local distributors, which helps the company understand the specific requirements and preferences of different markets.5. Ecosystem and Cross-SellingOne of Xiaomi's unique marketing strategies is its ecosystem approach. Xiaomi offers a wide range of products beyond just smartphones, including smart home devices, wearables, and IoT devices. By creating an ecosystem of interconnected devices, Xiaomi aims to enhance user experience and cross-sell its products. This strategy not only increases revenue but also strengthens customer loyalty by promoting the integration of Xiaomi products into consumers' daily lives.6. Compelling Marketing CampaignsXiaomi's marketing campaigns are known for their creativity and emotional appeal. The company often collaborates with celebrities, social media influencers, and popular culture icons to create buzz around its products. These campaigns not only increase brand awareness but also generateexcitement and desire among consumers, leading to higher sales.ConclusionXiaomi's success can be attributed to its effective marketing strategies, which include a focus on online sales, product differentiation, community-driven marketing, global market expansion, the ecosystem approach, and compelling marketing campaigns. By understanding customer needs, engaging with the community, and continuously innovating, Xiaomi has managed to establish itself as a global brand in the highly competitive technology industry.。
关于小米的营销策略论文
关于小米的营销策略论文当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。
下面是小编精心整理的关于小米的营销策略论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。
小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。
本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。
关键词：营销管理引言安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。
正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。
小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。
小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。
1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)1.1产品(Product)(1)性能。
小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。
可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。
(2)市场定位。
市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。
小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。
小米手机营销策略成功之道文献综述(终稿)
小米手机营销策略成功之道文献综述【摘要】小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略，手机质量的有莫大关系。
本文回顾和整理学者们对小米手机营销策略和模式成功之处的研究，以期望对国内电子制造、销售企业有所启发和帮助。
【关键词】小米手机；营销【研究背景】小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。
一、小米手机的特点手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；支持WiFi 和蓝牙等；价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处；应用：符合中国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。
最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
小米手机营销渠道模式研究论文
小米手机营销渠道模式研究的大学论文题目：小米手机营销渠道模式研究摘要：随着移动互联网的迅猛发展，智能手机市场竞争日益激烈。
小米作为中国本土品牌，在市场上取得了显著的成绩。
本文旨在研究小米手机的营销渠道模式，通过对其营销策略、分销渠道和品牌推广进行综合分析，探讨小米手机成功的原因和可借鉴的经验。
一、背景小米作为一家以互联网思维和粉丝经济为核心的科技公司，以创新性的营销渠道模式在市场上引起了广泛关注。
研究小米手机的营销渠道模式，有助于深入了解其成功的原因，并对其他手机品牌的营销策略提供借鉴和参考。
二、营销策略分析1. 互联网销售：小米通过自有电商平台和各大电商平台开展在线销售，借助互联网的便捷性和广泛用户基础实现产品的快速推广和销售。
2. 粉丝经济：小米通过构建忠实粉丝社群，利用粉丝的口碑传播和用户参与度来推动销售和品牌影响力的提升。
3. 产品定价策略：小米采用高性价比的产品定价策略，以吸引更多消费者购买，并通过大规模生产来降低成本，实现利润的增长。
三、分销渠道分析1. 线上销售渠道：小米通过自有电商平台、合作电商平台和社交媒体等在线渠道进行产品销售，并与物流公司合作实现快速配送。
2. 实体渠道：小米在一些主要城市设立小米之家零售店，为消费者提供真实的产品体验和售后服务，并与线上销售渠道相辅相成。
四、品牌推广策略分析1. 口碑营销：小米注重用户口碑的培育和传播，通过提供优质的产品和服务来赢得用户的好评和推荐。
2. 社交媒体营销：小米通过在社交媒体上开展营销活动，与用户互动和分享，增强品牌的曝光度和影响力。
3. 品牌合作：小米与其他知名品牌进行合作，如与运动品牌合作推出定制版手机，通过品牌联合来提升产品的市场竞争力。
五、成功原因分析1. 互联网思维：小米充分利用互联网技术和平台，迅速将产品推广到全国市场，并实现在线销售和用户参与度的提升。
2. 用户导向：小米始终将用户需求放在首位，通过提供高性价比的产品和优质的售后服务，赢得了用户的信任和忠诚度。
《小米手机的市场营销策略分析—毕业论文》
小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。
调查显示，2014年一季度中国手机出货量达到1亿七千多台，而去年全年仅出货3亿多台，中国手机市场销量同比增长7.2%，截至目前，中国手机用户总数已达10.3718亿户。
而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。
最新款小米M3和红米note已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的2000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。
本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。
关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销AbstractIn recent years, with the development of intelligent mobile phone, development of the global mobile phone market situation is good, and the competition is fierce day by day. Survey, in 2014 one quarter of Chinese mobile phone shipments reached About one trillion and seventy million Taiwan, and last year only shipped 3 million, sales China mobile phone market grew 7.2%, up to now, Chinese mobile phone users has reached a total of 1037180000 households. In many domestic mobile phone, mobile phone is undoubtedly the most attract sb.'s attention, it is a series of high performance have a fever class intelligent mobile phone millet company research and development. The latest M3 note has released millet and rice, mainly for mobile phone fancier, using the online sales model, the intelligent mobile phone is 2000 yuan of the world within the configuration as apple, become the single most popular domestic high-end intelligent mobile phone. This paper first carries on the brief introduction to the millet mobile phone, then the SWOT analysis, further analysis on the marketing strategies of millet mobile phone that uses at present, at the same time, find out the problems in the marketing process, and one one corresponding solutions, in order to allow it to continue to maintain the momentum of development, at the same time for the development of other domestic mobile phone provides the reference.Keywords: SWOT analysis; marketing; price strategy; hunger marketingxxxx学院毕业论文第III 页目录摘要 (I)Abstract ......................................................................................................................... I I 第一章序论.. (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)1.3本文研究内容 (2)第二章相关理论 (3)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5)3.1小米手机简介 (5)3.2小米手机的SWOT分析 (5)3.2.1优势 (5)3.2.2劣势 (7)3.2.3机遇 (8)3.3.4威胁 (9)第四章小米手机营销策略分析 (10)4.1推广策略 (10)4.2网上促销分销策略 (11)4.2.1网上促销策略 (11)4.2.2网上分销策略 (11)4.3产品策略 (12)4.4定价策略 (12)4.5渠道策略 (13)第五章小米手机营销方面的问题分析 (14)5.1管理层问题 (14)5.2市场定位问题 (14)5.3质量与利润问题 (14)5.4售后服务问题 (14)第六章解决小米手机营销问题的对策 (16)6.1专业团队管理公司 (16)6.2明确市场定位 (16)6.3精益求精 (16)6.4售后问题改进 (17)6.4.1选址 (17)6.4.2特约维修 (17)6.4.3时间差 (17)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)xxxx学院毕业论文第1 页第一章序论1.1选题背景中国有着庞大的人口基数，2014年手机用户突破11亿，其中智能手机用户达4亿，首次超越美国，成为全球最大的智能手机消费市场。
小米手机营销策略分析
成本加成
01
小米手机采用成本加成定价法，即在产品成本的基础上加上一定的利润来确定销售价格。
价格策略
竞争定价
02
针对竞争对手的同类产品进行比较定价，以突出小米手机的竞争优势。
分阶段定价
03
小米手机在不同的发展阶段采取不同的定价策略，以满足不同阶段的市场需求。
1
渠道策略
2
3
小米手机主要通过自有电商平台和第三方电商平台进行销售，同时通过社交媒体、内容营销等手段进行品牌推广和营销。
品牌形象负面
小米手机在发展过程中也曾因为一些质量问题、专利问题和不当营销手段而引发一些负面口碑和形象危机。
对品牌形象的影响
05
小米手机营销策略的挑战与对策
03
创新能力不足
与苹果、三星等大厂相比，小米在技术创新和产品差异化方面尚存在一定差距。
面临的挑战
01
市场竞争激烈
随着智能手机市场的日益成熟，小米面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
营销策略的历史与发展
01
初创期
小米成立于2010年，初期以性价比高的手机产品切入市场，并通过社交媒体进行宣传。
02
发展期
小米逐步建立起完整的营销体系，包括线上线下渠道、社交媒体营销、广告投放等。
02
小米手机产品分析
创新性设计
小米手机在产品设计上注重创新，例如，使用全面屏设计、指纹识别、双摄像头等新技术。
与电信运营商合作，通过门店、网店等渠道销售定制机，提高销售效率和市场份额。
利用社交媒体、电商平台等线上渠道推广和销售产品，提高品牌知名度和用户黏性。
01
02
03
谢谢您的观看
THANKS
线上渠道
复“小米手机营销成功”分析与启示
5 小米公司启示
小米公司启示
1、启示1
依托市场与自身实力制定商业模式、精准的市场 定位。
要有创新意识，掌握大数据，互联网思维运作传 统实体业。
利用粉丝的参与度。
人员储备是公司发展、壮大的基石；“轻、快、 扁平化”的组织架构是其保障。
加大网络营销力度。
•
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2121.2.21Sunday, February 21, 2021
பைடு நூலகம்
整合营销策略
5.6、其他营销活动
提前售卖工程机 雷军名人效应 热点话题炒作
整合营销策略
5.7、案例分析
7.31
高调发布会
8月 8月中旬
全程 全程
网络社交 媒体营销
话题营销
米粉论坛活 动
微博营销
小米杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开 开放预约。
首次与QQ空间合作，影响力超6.11亿人；超过 900万用户通过QQ空间预约。
整合营销策略
5.3、微博营销
微博有30人在运作，粉丝近千万。 小米微博账号、新浪官方账号与草根 大V一起推动微博营销。 活动包括转发送手机、F码，热点讨论 等，以信息传播为主。 案例：“小米2转发送手机”活动中， 参与人数150万，转发260万次；粉丝每 天增加近40万。
整合营销策略
5.4、论坛活动
论坛有50个人在运作，主要有论坛、 同城会、爆米花、小米学院、客服、商 城等组成。 论坛为米粉主要聚集地，论坛活动互 动性强、用户粘性大，忠诚度高。 小米学院、客户服务对用户习惯培养、 品牌维护与提升具有重要作用。
整合营销策略
5.5、口碑营销
超高性价比“发烧手机”为基础； 受到最早一批手机发烧友追捧； 名人效应、论坛的大力宣传极大促进了口碑传播； 手机发烧友以口碑形式向其周围消费者宣传，病毒式口碑 营销迅速积累人气。
小米手机市场营销策略
小米手机市场营销策略一、绪论（一）研究背景营销是产品推出的重要手段，虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以充分赢得消费者的信赖，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。
近两年，手机价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，国产手机面临着前所未有的挑战，但是，挑战并不仅仅意味着国产手机市场的压力，同样意味着国产优秀手机的蓬勃发展，小米手机应运而生，受到广大消费者热爱。
借助我国网络媒体的快速发展，小米承载社会化媒体的东风快速成为我国现有3G智能机市场中的佼佼者，在国内获得了相当好的口碑。
本文除了对小米公司的介绍、对小米手机市场营销策略的分析，还从中国消费者和国内手机市场分析对小米公司的市场营销策略提出个人意见和建议，以期为其他企业的营销策略提供一定的参考依据。
（二）研究的目的及意义中国是一个拥有将近14亿人口的大国，人口的数量对市场的占有份额起着相当大的影响。
近年来，各国手机厂商都看到了中国这块潜在的肥肉，开始疯狂抢占中国市场，通过各 3种手段抢占中国的市场份额。
在这样严峻的市场背景下，通过何种营销方式能使企业长久立于中国手机市场的不败之地，相信是每个企业都在勇于探索的重大问题。
文章通过阅读大量文献资料，运用多种市场营销的理论对小米手机的营销策略进项全方位研究。
通过细心研究，一方面希望能够从多方面反映出小米手机市场营销存在的问题，并提出自己合理的意见，以期待小米手机更好更快的发展；另一方面，希望通过对小米手机市场营销策略的研究，能够从侧面反映出其他手机企业在市场营销中所面临的问题，有助于其他企业参考。
（三）研究的概况及文章框架文章的主要内容是对小米手机市场营销策略的分析。
通过阅读大量文献和长时间的市场调研分析，本文一共从六个方面对小米手机的市场营销策略进行了由浅入深的分析。
小米手机营销策略
一、小米手机的市场定位
小米手机是一款以智能手机为主的电子产品，其定位于中国大陆市场的中档次智能手机，以性能优越、性价比高、技术先进、设计精美的特点让它占据了中国市场的一席之地。
二、小米手机的营销策略
1、把握市场动态，开发新型产品
小米手机要把握市场动态，积极开发新型产品，不断提高用户体验，满足用户对智能手机的需求，提高用户满意度。
2、挖掘新的市场
小米手机要挖掘新的市场，拓宽产品的销售渠道，增加产品的销售量，扩大市场占有率。
3、积极参与媒体宣传
小米手机要积极参与媒体宣传，利用媒体的传播力，把小米手机的优点向更多的消费者传播，提高小米手机的知名度。
4、建立良好的线上线下营销渠道
小米手机要建立良好的线上线下营销渠道，建立良好的网络销售渠道，在网络上
发布小米手机的宣传信息，吸引更多的消费者购买。
同时，在线下也要建立良好的销售网络，把小米手机的优点向更多的消费者传播，提高小米手机的销量。
5、结合互联网平台进行精准营销
小米手机要结合互联网平台进行精准营销，利用互联网平台的优势，建立小米手机的客户关系管理系统，对潜在客户进行深入分析，根据客户的需求，进行个性化的营销活动，提高小米手机的销售量。
6、重视技术支持
小米手机要重视技术支持，在技术上不断提升，提供全面的技术支持，让消费者在使用小米手机的过程中能够获得更好的体验。
三、小米手机的营销结果
小米手机的营销策略取得了良好的效果，
小米手机的市场占有率持续攀升，小米手机的销售量也在不断增长，小米手机的知名度也在不断提升，成为中国市场上最受欢迎的智能手机之一。
小米手机的营销策略研究市场营销工商管理本科论文
小米手机的营销策略研究市场营销工商管理本科论文摘要：本文通过对小米手机的营销策略进行综合分析和研究，解析了小米手机快速崛起的原因，并提出了小米手机在市场营销中应采取的策略。
研究发现，小米手机通过互联网思维和粉丝经济的结合，以及战略定位、产品创新、渠道建设、品牌形象等方面的优势，成功实现了市场占有率的快速增长。
此外，文章还对小米手机在市场营销中的挑战进行了分析，并提出了应对策略，旨在为小米手机的进一步发展提供参考。
关键词：小米手机；营销策略；市场营销；工商管理；互联网思维1.引言：小米手机是中国一家以智能手机和智能硬件为核心的公司，以其出色的性能和颇具性价比的价格在市场上迅速崛起。
本文通过对小米手机的营销策略进行研究，旨在探讨小米手机成功的原因，并对其市场营销中应采取的策略进行分析，从而为小米手机的未来发展提供参考。
2.小米手机的成功原因：2.1互联网思维的应用：小米手机以互联网思维为核心，通过通过与用户的互动和参与，不断改进和完善产品，提高用户体验，从而获得了广大用户的认可和支持。
2.2粉丝经济的结合：小米手机通过发展粉丝经济，建立了一支强大的用户社群，从而形成了良好的口碑和品牌形象，提高了市场竞争力，实现了市场份额的快速增长。
2.3战略定位的准确：小米手机通过定位年轻用户，追求高性价比，满足用户多样化的需求，成功打造出了一款受欢迎的产品，进一步提高了市场占有率。
2.4产品创新的驱动：小米手机注重对产品的研发和创新，不断推出颠覆性的新产品，满足市场需求，从而获得了用户的关注和认可。
2.5渠道建设的完善：小米手机通过直营实体店、线上商城、手机厂商合作等多种渠道，覆盖了市场的各个层面，提高了产品的销售和服务效率。
3.小米手机的营销策略：3.1品牌建设：小米手机应注重品牌形象的塑造，提高品牌的知名度和美誉度，进一步提高市场份额。
3.2渠道拓展：小米手机应继续加大渠道建设的力度，通过开设更多的线下实体店和与合作伙伴的联合营销，提高产品的销售和服务能力。
复“小米手机营销成功”分析与启示
加强渠道建设与管理
总结词
渠道建设和管理是手机品牌营销的重要环 节，应选择合适的渠道合作伙伴，加强渠 道管理和维护，提高渠道的效率和效益。
VS
详细描述
小米手机通过互联网直销模式，建立了自 己的电商平台和线下实体店，并通过与电 信运营商合作，将产品销售给消费者。同 时，小米还注重渠道管理和维护，通过建 立良好的渠道合作关系，提高渠道的效率 和效益。
04
对其他手机品牌的启示
重视产品研发与创新
总结词
产品研发与创新是手机品牌成功的关键，应不断提高产品的质量和性能，以满足消费者不断变化的需 求。
详细描述
小米手机之所以能够在市场上取得成功，其中一个重要的原因就是不断进行产品研发和创新，推出具 有差异化竞争力的产品，如高性能的处理器、大容量内存、高清相机等。同时，小米还注重创新设计 ，推出具有创新性的外观和功能，吸引消费者的眼球。
优化客户服务与售后支持
总结词
优质的客户服务与售后支持是提高消费者满 意度和忠诚度的关键因素之一，应建立完善 的客户服务体系和售后支持体系。
详细描述
小米手机通过建立完善的客户服务体系和售 后支持体系，为消费者提供优质的售后服务 。如提供电话、在线客服等多种服务方式， 提供专业的维修和保养服务，以及贴心的退 换货政策等。同时，小米还注重对客户反馈
意义
通过对小米手机营销成功的研究，有助于了解其背后的策略、方法和手段， 为其他企业提供参考和启示。
研究目的与方法
目的
本研究旨在深入剖析小米手机营销成功的原因，总结其成功的经验，并探讨其对 于其他企业的启示和价值。
方法
本研究采用案例分析、定性和定量相结合的研究方法，通过对小米手机营销策略 、手段和效果进行深入剖析，并结合相关文献和理论，对其成功经验进行总结和 提炼。
小米手机营销策略研究【毕业论文,绝对精品】【范本模板】
摘要2011年8月16日，在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机正式发布.在智能手机大力发展的新时代，国产手机的机会也很大，关键在于发现用户的需求，最重要的还是要有创造用户需求的能力.本论文通过对北京小米有限公司推出的小米手机所运用的营销策略利用理论进行分析研究，首先介绍小米有限公司及小米手机的情况,研究小米手机与竞争对手不同之处.然后提出小米营销存在的问题，通过对小米手机营销环境进行swot分析,列出小米手机营销的优势和劣势。
最后剖析小米手机一系列的策略及其营销策略的组合，对小米手机以后发展提出建议。
对小米公司之后的市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：营销环境；小米手机；营销战略AbstractOn August 16，2011，Lei Jun，CEO of MIUI ,announced the official release in Beijing 798 Art Center. Develop in the smart phone a new era of domestic mobile phone is also a great opportunity, the key is to find the user’s needs, the most important thing is to have the ability to create user demand.This thesis by MIUI company launched MIUI mobile marketing strategy by the use of the use of theoretical analysis and study，first introduced MIUI company and MIUI phone case study MIUI phone with competitors differences。
小米手机的营销策略
小米手机的营销策略
小米手机是国内知名的手机品牌之一，其营销策略以高性价比、互联网营销和口碑营销为主要特点。
以下是小米手机的营销策略的具体内容。
首先，小米手机以高性价比为核心竞争力。
小米手机以低廉的价格提供高性能的手机产品，吸引大量消费者。
它采取了“直
营模式”，通过直接面向消费者销售，减少渠道环节，降低了
中间成本，从而可以以较低的价格销售产品，增强了产品的竞争力。
其次，小米手机采用了互联网营销的方式。
小米以互联网公司的形式运营，通过在社交媒体上大量投放广告、举办线上发布会等方式，吸引了大量用户关注和参与。
同时，小米手机积极与互联网平台进行合作，通过与最受欢迎的应用和服务提供商合作，为用户提供更多的增值服务，提升用户体验。
再次，口碑营销是小米手机的一项重要策略。
小米手机注重产品质量和创新，积极听取用户反馈并不断改进产品，通过用户的积极评价和口碑传播，扩大了品牌的影响力和市场份额。
小米手机还鼓励用户参与产品开发和营销活动，通过与用户的互动和参与，建立了忠诚的用户群体。
此外，小米手机还通过不断的营销活动和促销策略吸引消费者。
例如，小米每年举办一次“米粉节”，推出优惠活动和限量版产品，吸引用户参与购买。
小米还通过开展线下体验活动，让消费者亲自体验产品的优势，并提供更多的购买渠道。
总结起来，小米手机的营销策略是以高性价比、互联网营销和口碑营销为主要特点。
通过直营模式、互联网营销和口碑传播，小米手机顺利突破传统手机品牌的壁垒，迅速获得市场份额，并建立起了强大的用户群体。
浅谈小米手机营销策略毕业论文
浅谈小米手机营销策略毕业论文
小米手机是中国知名的智能手机品牌，在以用户口碑和高性价比而著名的同时，其独特的营销策略也为其带来了广泛的关注和认可。
本文将从产品定位、渠道控制和社交媒体营销等方面，浅谈小米手机的营销策略。
首先，小米手机的产品定位是其成功的重要因素之一、小米手机通过价格亲民、高性能和优质用户体验等特点，将其定位为"性价比之王"。
小米手机不仅在硬件配置上与市场上的其他高端手机相媲美，而且价格相对较低，吸引了很多年轻消费者。
通过不断提升产品质量和创新设计，小米手机赢得了用户的喜爱，建立了良好的口碑，并形成了自己独特的品牌形象。
综上所述，小米手机通过其独特的产品定位、渠道控制和社交媒体营销等策略，成功地树立了自己的品牌形象，并赢得了广大用户的支持和喜爱。
小米手机以其优质的产品和创新性的营销策略，成为中国智能手机市场上的领军品牌。
小米手机营销策略文献综述
文献综述——小米手机营销策略的研究市场营销策略是指企业为了提高产品的市场份额,在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,根据顾客的需求,对产品销售活动进行全面策划的过程。
制定企业营销策略是企业营销的关键，其策略的制定又主要体现在营销策略组合的设计上。
国外的手机品牌长久以来占据了我国大部分的市场份额，国产手机则处于低迷状态。
随着手机品牌的增加，竞争也越来越激烈，小米手机作为一个新创立的国产手机品牌，需要一个有效的营销策略来帮助它占领更多的市场份额。
本文介绍了营销策略组合的发展，然后以4P营销组合策略理论为主线，总结了学者们对当下手机营销策略的问题分析和建议，从而为我论文中研究小米手机的营销策略提供了基础和参考。
一、国外相关理论的研究1953年尼尔·博登提出了“市场营销组合”概念，他指出企业为了寻求一定的市场反应会进行一系列的，直接影响需求的可控制要素的组合就是“市场营销组合”，并认为这个组合可以有不同的方式，不同的方式也会带来不同的结果。
1．4P营销策略组合1960年麦卡锡教授提出了以满足顾客需求为目标的的“４Ｐ”策略组合，他认为企业的营销就是企业为满足顾客的需求，以适当的产品、适当的价格、适当的渠道、适当的促销将产品和服务投放到特定的市场的行为。
他还指出产品组合是企业提供给目标市场的货物和服务的集合, 包括产品的质量、样式、品牌、服务等因素；定价组合是指企业出售产品所追求的经济回报，其中主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等；渠道组合中主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等；促销组合，是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等[2]。
2．其他营销策略组合菲利浦•科特勒教授在原4P组合的基础上增加两个P，即权力和公共关系,随后又进一步在6P理论之上加入了探查、分割、优先、定位以及人力。
小米手机市场营销策略
小米手机市场营销策略小米手机市场营销策略一、绪论（一）研究背景营销是产品推出的重要手段，虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以充分赢得消费者的信赖，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。
近两年，手机价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，国产手机面临着前所未有的挑战，但是，挑战并不仅仅意味着国产手机市场的压力，同样意味着国产优秀手机的蓬勃发展，小米手机应运而生，受到广大消费者热爱。
借助我国网络媒体的快速发展，小米承载社会化媒体的东风快速成为我国现有3G智能机市场中的佼佼者，在国内获得了相当好的口碑。
本文除了对小米公司的介绍、对小米手机市场营销策略的分析，还从中国消费者和国内手机市场分析对小米公司的市场营销策略提出个人意见和建议，以期为其他企业的营销策略提供一定的参考依据。
（二）研究的目的及意义中国是一个拥有将近14亿人口的大国，人口的数量对市场的占有份额起着相当大的影响。
近年来，各国手机厂商都看到了中国这块潜在的肥肉，开始疯狂抢占中国市场，通过各 3种手段抢占中国的市场份额。
在这样严峻的市场背景下，通过何种营销方式能使企业长久立于中国手机市场的不败之地，相信是每个企业都在勇于探索的重大问题。
文章通过阅读大量文献资料，运用多种市场营销的理论对小米手机的营销策略进项全方位研究。
通过细心研究，一方面希望能够从多方面反映出小米手机市场营销存在的问题，并提出自己合理的意见，以期待小米手机更好更快的发展；另一方面，希望通过对小米手机市场营销策略的研究，能够从侧面反映出其他手机企业在市场营销中所面临的问题，有助于其他企业参考。
（三）研究的概况及文章框架文章的主要内容是对小米手机市场营销策略的分析。
通过阅读大量文献和长时间的市场调研分析，本文一共从六个方面对小米手机的市场营销策略进行了由浅入深的分析。
小米手机的成功营销 网络时代的品牌传播策略
小米品牌营销的成功——浅论互联网时代的品牌传播策略摘要小米手机是小米公司生产的一款高性能发烧级顶级智能手机。
小米手机以其独特的营销模式，迅速在国内取得了巨大的成功。
从2011年8月发布的第一款小米1，到10月30号即将上市的小米2，无不吸引了大量的媒体、消费者和企业的关注。
小米手机的品牌传播，除了产品自身性能突出外，跟其独特的营销模式也是分不开的。
每一次的高调发布会、小米董事雷军微博信息的发布，无疑使其品牌传播更加广泛。
通过对小米营销策略的分析，探讨出小米手机品牌的传播策略、总结出当代品牌传播的策略。
关键词小米智能手机营销模式品牌传播如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机。
小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手机。
小米手机以其独特的线上销售模式，迅速取得大市场成功。
小米手机创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录；同一款小米手机，不管是第一轮抢购还是第四轮抢购，每一轮都会吸引了数以百万计的粉丝，在不到半年时间，四轮已累计销售115万部手机，销售额约25亿元；小米手机的每一次的产品发布会，都会吸引大量的粉丝、企业和媒体；自2010年底推出手机实名社区米聊以来，半年内注册用户突破300万。
对于一家2011年8月才推出第一款智能手机的公司来说，这是一个了不起的成绩。
小米手机能取得这样的成绩，跟它的网络营销策略是分不开的。
除了产品方面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司能够在竞争激烈的智能手机市场取得辉煌的成绩。
基于电子商务的小米公司，其品牌传播策略的运用，就是互联网时代的营销策略的运用。
小米公司在传播、推广小米手机时运用的品牌传播方式主要有：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。
第一、①公共关系传播。
在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。
公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。
在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。
小米手机文献综述
团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。如此一来，商家通过团购网促销商品获利，消费者也可以用低于市场价格购买商品。
我国团购网现阶段主要的盈利模式主要有以下几种：
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
文献综述
小米手机
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题，2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说，这种方式在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道，2002年马云给公司提出一个目标，全年赚一块钱。到03年的时候，就达到一天有100万了。现在这个项目，阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。这里要特别指出，中国信用问题突出，不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”，这也是难以模仿的招术。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小米手机营销策略成功之道文献综述【摘要】
小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略，手机质量的有莫大关系。
本文回顾和整理学者们对小米手机营销策略和模式成功之处的研究，以期望对国内电子制造、销售企业有所启发和帮助。
【关键词】
小米手机；营销
【研究背景】
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。
一、小米手机的特点
手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；支持WiFi 和蓝牙等；价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处；应用：符合中国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。
最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：7日内，免费办理退货、换货或者修理。
8日-15日内,可免费进行换货或者修12
个月内，可免费进行修理电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。
电池保修时间6个月、充电器保修时间1年，外接有线耳机保修期3个月。
办理退货、换货、保修服务时，小米公司免费安排上门取货。
在不能安排上门取货的地区，小米公司提供邮资报销服务，最高限额15元/单。
二、小米手机营销策略解析
从产品端来看：1、定位于发烧友手机，它的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米作为那部廉价手机。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，这样能够跟踪满足用户的需求。
从定价端来看：手机定价1999元。
无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间。
让人疑虑的是小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。
换言之，会给自己一定回旋的空间。
当然，厂商对自己的产品有足够强的信心和市场分析，决策是有依据的。
从促销推广端来看：采用苹果的习惯套路。
至于传播手段，在两周时间，小米手机在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道层出不穷。
小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销？这里很多作者作了分析：
1、高调发布。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力和一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注；
2、工程机先发实属第一例。
小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。
而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。
此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。
每个人需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高，且让人有种想买买不到的心情。
小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象
征似的；
3、制造媒体炒作的话题。
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。
对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩；
4、消息半遮半露，让人猜测。
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。
而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。
宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，
错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。
小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。
而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。
关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。
抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。
这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。
5、激发国人的爱国情绪。
小米手机是在iphone手机之后发布的，在全球都在抢购iphone手机时，很多消费者和网友也在反省为什么国内没有这样的手机呢？在此时，小米以救世主的身份出现。
在别人以用iphone为自豪时，小米的粉丝们都纷纷投去鄙视的眼光，他们以用小米手机感到更加的高尚。
能恰当的运用国内外的气候，是小米成功的法宝之一。
三、总结
全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。
小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。
只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。
这两者也是要观望小米的实际销售状况。
至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。
同时，运用众人的情绪，在恰当的时候顺应时代的潮流，小米也搭上了时代的顺风车。
参考文献
[1]谭庆华.浅析小米手机发展之路[J].集成电路应用.2011,09:16-17.
[2]潘欣.小米的营销策略[N].2011,08.
[3]苇丽华，庚淑荣小米手机营销策略和模式[J].2011,11.。