奥利奥产品调研
EB奥利奥营销策略分析
2016 营销策略分析—奥利奥姓名：黄巧会一、产品介绍（一）、企业文化食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是美国菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
（二）、饼干文化诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。
它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。
（三）、产品系列1.奥利奥夹心巧克力饼干(原味、巧克力夹心、轻甜夹心、树莓+蓝莓味、美味双心、春节礼品装、3片随意装、便携装)2.迷你奥利奥 (原味，巧克力)3.奥利奥巧克力威化 (原味、牛奶、花生、草莓、摩卡)4.奥利奥巧脆卷 (香草、巧克力)5.奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干 (抹茶、香草)6.奥利奥冰淇淋风味巧克力威化7.奥利奥缤纷双果味 (甜橙味+芒果味、树莓+蓝莓味、水晶葡萄+蜜桃味)二、营销状况（一）、市场细分在中国市场上另一则投放比较多的广告是奥利奥父子篇的广告。
父亲躺在沙发上，儿子悄悄的走到边上拿走了奥利奥饼干。
其实那么多条的广告，亘古不变得是广告里的温情和“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
广告里面不论大人还是孩子，神情认真的执行着扭舔泡的方式，这是奥利奥传递给我们的饼干文化，也是传递给我们认真生活的一种信念，这种文化与这种理念是品牌生存下去的独特标识，永远也不会过时。
而广告里面所体现出来的温情，让食品这种本来就体现浓浓生活气息的商品变得更温暖，有人情味，而人情味是中国人民乃至全世界人们最为看重，最不可抗拒的东西，因此，奥利奥的广告既新颖个性又以其浓厚的人文气息打动了所有的观众。
奥利奥饼干的统计分析
价格和促销方式的线性回归分析表是方差分析表，检验统计量F=1.027，检验 P=0.316>0.05，即可认为变量促销方式和价格之间 不具有线性回归光系。
相关分析
由图可 以看出广告 印象和评价 呈显著相关， 表明广告印 象越好评价 越高。广告 印象和了解 方式也是显 著相关，表 明广告印象 和了解方式 相关性很高。
组员：陆思倩 陈意媛
被调查者情况的饼图分析
由图可知： 1.无收入的调查者中，男生的分 布为10岁以下的占24%、10~20 岁的占14%、20~30岁的占62%； 女生的分布为10~20岁的占38%、 20~30岁的占62%。 2.收入为1000元以下的调查者中， 男生的分布为10岁以下的占12%、 10~20岁的占58%,20~30岁的占 30%；女生的分布为10~20岁的 占68%、20~30岁的占32%。 3.收入为1000元~2000元的调查 者中，男生的分布为10~20岁的 占100%；女生的分布为10~20岁 的占25%、20~30岁的占50%、 30岁以上的占25%。 4.收入为2000元~3000元的调查 者中，女生的分布为30岁以上的 占100%。
被调查者对奥利奥饼干口味的描述性分析
由图可知： 1.在有效的50个案例里面，每种口味都有消费者选择，表明每种口 味都有市场，只是市场的大小不同。 2.从极大值中可以看出巧克力和奶油口味的奥利奥饼干相对其它较 受消费者欢迎，这两种口味的市场潜力较大。
收入水平与价格之间的交叉表
由图可知： 1.认为奥利奥价格很高的有 12人，其中收入在1000元 以下的被调查者最多，而认 为价格高的有16人，无收 入者和1000元以下的被调 查这样认为。 2.认为奥利奥价格一般的调 查者占了38%，只有6%的 被调查者认为价格偏低。 3.认为价格很高和高的被调 查者占了56%，超过了一半， 但是同时认为价格偏低的人 很少，所以可能在奥利奥的 价格定位上应该采取的方式 不是降价而是多做促销活动， 这样既保证了奥利奥的品牌 定位，又能保证销量。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案1. 引言奥利奥，是一款风靡全球的夹心饼干。
它以其独特的双层夹心设计和浓郁的巧克力味道，深受小朋友和大人们的喜爱。
本文档将详细讨论奥利奥的策划方案，包括市场调研、目标定位、产品创新、营销推广等内容。
2. 市场调研在策划奥利奥之前，我们需要先进行市场调研，了解当前市场上夹心饼干的销售情况，消费者的需求和喜好等。
通过调研可以为奥利奥的策划提供有力的依据。
2.1. 统计数据收集并分析市场调研所得的统计数据，包括夹心饼干的销售额、市场份额、消费群体等。
通过统计数据可以发现当前市场的主要竞争对手和潜在的市场空缺。
2.2. 消费者需求调查进行一系列消费者需求调查，包括问卷调查、个人访谈、焦点小组等。
通过调查可以了解消费者对夹心饼干的口味、包装、价格等方面的需求和偏好。
3. 目标定位根据上述市场调研结果，我们可以确定奥利奥的目标定位。
目标定位是制定产品策略和市场推广活动的基础。
3.1. 目标市场奥利奥的目标市场主要包括儿童和年轻人群体。
儿童是夹心饼干的主要消费者之一，而年轻人对于美食和休闲零食也有较高的需求。
3.2. 定位与差异化竞争奥利奥将以其独特的双层夹心设计和浓郁的巧克力味道作为差异化竞争的要点。
通过不同口味的夹心层和创新的包装设计，吸引消费者的注意力。
4. 产品创新基于目标定位，我们将进行奥利奥的产品创新，加强其在市场中的竞争力和吸引力。
4.1. 口味创新引入更多种类的口味创新，如草莓、抹茶、蓝莓等。
拓宽消费者的选择范围，并满足他们多样化的口味需求。
4.2. 外包装设计重新设计奥利奥的外包装，以吸引更多的消费者目光。
采用鲜明的色彩和形象，使产品在货架上更具辨识度。
5. 营销推广为了让奥利奥更好地进入市场并推广销售，我们需要制定一系列的营销推广活动。
5.1. 品牌宣传通过电视、网络和平面媒体等多种渠道进行品牌宣传，提升奥利奥的知名度和美誉度。
5.2. 促销活动开展促销活动，如限时优惠、买一赠一等，吸引消费者试用奥利奥，并加强他们的购买欲望。
[奥利奥消费者分析]奥利奥广告分析
![[奥利奥消费者分析]奥利奥广告分析](https://img.taocdn.com/s3/m/10189a92fc4ffe473268ab05.png)
[奥利奥消费者分析]奥利奥广告分析[奥利奥消费者分析]奥利奥广告分析篇一 : 奥利奥广告分析刘雪小组作业奥利奥冰淇淋风味广告分析与鉴赏一、广告定位1、产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时我们需要做的就是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。
2、观念定位策略新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。
3、媒介定位奥利奥的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志等。
电视:央视及地方电视台播放两分钟宣传广告报纸:广告栏插入信息杂志:全幅彩页广告宣传。
网络广告:各大门户网站如搜狐、新浪、腾讯、人人等大型网站在网站页面占据小窗口。
4、市场定位在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。
奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。
奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一 1刘雪小组作业体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。
5、广告对象选择青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。
奥利奥饼干原来似乎只是一种儿童食品, 一直稳居儿童市场。
但如今这一情况正发生改变。
据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。
这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。
往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。
二、广告媒介投放角度奥利奥系列产品之所以能在短时间内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的媒体渠道及频繁的广告投放。
因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到更多的消费者，他们分别选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP广告。
奥利奥产品调研(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/15
奥利奥产品调研(1)
奥利奥产品调研(1)
• “扭一扭、舔一舔泡一泡”的英 文为：扭一扭：twist apart ore cookie 舔一舔：lick the cream centre 泡一泡：dip chocolate cookie
奥利奥产品调研(1)
产品优缺点
• 优点: ⑴在市场上占有一定的地位，拥有忠实的追 捧者。 ⑵方便营养，特别是在生活节奏加速的今天， 一包奥利奥饼干方便营养，满足了人们的工 作，生活需求。 ⑶产品也是不断创新，服务上也很贴近消 费者的需求，是消费者贴心的产品。
• 缺点： ⑴不易储存。 ⑵价格偏高。 ⑶易碎。
奥利奥产品调研(1)
Oreo的SWTO分析
• SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四 个英文字母分别代表：优势（Strength）、 劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、 威胁（Threat）
优势分析（Strength） 1、知名度和品牌的认知度深入人心。 2、产品的目标消费群体较宽。 3、主打温馨情感主题。 4、市场占有率高，“奥利奥饼干”正处于 产品成熟时期，销售渠道宽。
奥利奥产品调研(1)
定位策略
• 观念定位策略 奥利奥饼干既营养，又解馋，集美味与休 闲为一体。早上来一包，精神一整天。
• 媒介定位 奥利奥的推广应采用电视，网络，户外广 告等。可以在电视上播放两分钟的宣传广 告，在网络页面上占据小窗口，在公交站 牌，车厢上张贴画报等方式。
奥利奥产品调研(1)
调研的基本方式
• 二、奥利奥在中国的传奇
• 伊利诺伊斯州诺斯菲尔德--(美国商业资 讯)--1912年3月6日，当两块饰有浮雕花纹 的巧克力口味饼干和一层浓郁的奶油夹心相 遇时，神奇的事情发生了：奥利奥（OREO） 从此诞生！
奥利奥调查报告(草稿)
公司介绍：名称：朝阳文化传媒有限公司标志：标志含义：标志充分体现出朝阳二字。
以太阳和流云为元素，太阳表现出朝阳文化传媒有限公司朝气蓬勃的状态；流云则体现朝阳文化传媒有限公司快速一流的服务宗旨。
红色的太阳被简化成流线型暗示了朝阳文化传媒有限公司简洁干练的办事风格；太阳中心放有代表公司的“朝”字，加强识别性。
黄色的流云与之相配，加强了设计感，使人有一种精炼的感觉。
口号：服务只有起点，满意没有终点公司理念：在持续经营和长期发展过程中，集成企业优良传统，适应时代要求。
以客户、创新、团队、斗志、方法为核心；引领设计浪潮，推动创新进步；成为先进的信息科技产品和领先的解决方案服务商；创造专注化、一体化、国际化、利益共同化。
成员及职务：总经理 / 李升；策划 / 武彩萍；设计 / 马艳莉；文案 / 常青；调查 / 王璐；创意 / 黄杰；媒介 / 周维东；代理品牌名称：奥利奥代理品牌简介：奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。
将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。
奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
西安地区饼干调查问卷同学：您好！我们是朝阳文化传媒有限公司的调查人员，我们在做关于奥利奥饼干的调查，让我们深入了解奥利奥饼干的市场状况和消费需求。
在此感谢您的参与、提出您的宝贵意见、感谢您的支持与合作！1、您的性别是？A.女B.男2、您每个月的零用钱是多少A.500以下B.500~800元C.800~1000元D.1000元以上3、您经常买饼干吗？A.经常B.偶尔C.从不4、您平时喜欢购买什么牌子的饼干（多选题）A.奥利奥B.康师傅C.太平D.达能E.达利园F.其他5、您什么时候吃饼干？A.早餐B.休闲C.偶尔充饥D.旅游携带E.其他6、您是怎么知道奥利奥的？A.看广告B.听朋友介绍C.自己偶然发现的D.不知道7、您经常购买奥利奥饼干吗？A.经常B.偶尔C.很少D.从不8、平时喜欢什么口味的饼干？A.巧克力味B.奶油味C.草莓味D.冰淇淋味E.水果味9、是什么吸引您购买奥利奥饼干的？A.口味好B.知名度高C.包装吸引人D.种类齐全E.价格合理10、您觉得该产品的广告的设计与品牌销售有影响吗？A.没有影响，只要产品好就行B.有影响，给消费者留下很好的印象C.很重要，直接影响购买欲望D.无所谓11、您经常关注的广告媒体是？A.电视广告B.网络广告C.报纸广告D.户外广告12、您对奥利奥饼干广告的印象如何？A 非常深刻 B.深刻 C.不知道13、您认为奥利奥夹心饼干应该在哪些方面改善？A.加大宣传B. 注重品牌形象C.其他14、您对产品宣传有什么意见或建议调查时间：调查地点：调查人员：西安地区奥利奥饼干调查报告调查报告信息：1.调查题目：奥利奥饼干广告调查2.报告日期：2012年5月16日3.代理公司：朝阳文化传媒有限公司4.监督单位：卡夫公司西安总代理5.调查形式：问卷调查6.问卷数量：35份 过程概述：2011年9月11日，朝阳文化传媒有限公司调查员在西安地区院进行有关奥利奥的广告调查问卷，主要面向西安进行的一次相对于其他品牌在大学生中的受欢迎程度，本次调查共发放问卷为35份，回收有效问卷为32份，有效回收率为91％。
针对奥利奥饼干销量下滑原因问卷调查
RED
近期有超过一半的被调查者没有接触过奥利奥广告， 奥利奥广告的传播力度略微欠缺
您最近三个月是否接触过 奥利奥饼干的广告
您是通过什么方式接触到奥利奥 饼干广告的（近三个月接触过）
奥利奥广告媒介选择多样化， 以电视和网络为主
RED
只有4层被调查者清楚 知晓奥利奥广告口号
广告传播深度是否存在问题？ 或者，广告口号本身问题？
大学生消费者群体
发放形式
网上问卷：71份 方便抽样：30份
RED
RED
焦点访谈结论
RED
奥利奥产品价格略高
在华产品口味单一
在消费者认知中，
奥利奥饼干对健康有影响
LOREM IPSUM DOLOR
RED
问卷数据分析
RED
被调查对象：以大三为主大学生群体，女性占被调查者6 成左右
RED
奥利奥品牌认知：超过9成被访者知晓
品牌知名度高
广告是消费者了解奥利奥的主要方式之一，广告在奥利奥品牌传播作用显著
您知不知道奥利奥这个品牌
您是从哪些渠道得知奥利奥这个品牌的
RED
被调查者消费习惯：销量下滑表现？消费偏好？
您最近一个月是否购买过奥利奥饼干
您购买奥利奥饼干的目的是什么
RED
消费者对奥利奥产品属性的认知
从奥利奥的价格、口味、包装等属性进行调查
适当调整奥利奥 价格 或者改变消费者 对价格属性的认 知
A
B
C
RED
增加广告投放量 加大广告传播力度
开发奥利奥广告创意
维持广告投放媒 介多样化 选择适当的媒介 组合
A
B
C
RED
注重产品本身健康属性
通过广告改变消费者 认知
奥利奥系列广告分析
只有奥利奥
谢谢观看！
奥利奥系列产品奥利奥夹心巧克力饼干原味奥利奥饼干独有的黑白夹心精雕细刻风行全世界使人一见难忘无论何时何地大家都在享受奥利奥扭一扭舔一舔泡一泡带来的乐趣
奥利奥系列广告分析
By 顾晨煜
奥利奥 *简介*
诞生于1912年的奥利奥一上市便 迅速成为美国最畅销的夹心饼干。 奥利奥的名字是诞生人们已经解释 不清了。一些人认为，奥利奥的名 字来自法语，是“金子”的意思， 因为最初奥利奥的包装是那个颜色 的。另一些人认为，奥利奥饼干上 有小山一样的图形，而“山”在希 腊语中的发音就是“奥利奥”。还 有人认为，之所以这么叫它，就是 因为“奥利奥”简单的发音。 奥利奥已经成为了美国文化的一 部分，并被誉为饼干之王。奥利奥 饼干独有的黑白夹心、精雕细刻， 风行全世界，使人一见难忘。奥利 奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一 场“奥利奥的最好食用方式”的争 论——把它泡在牛奶里吃、将饼干 扭开先吃中间的夹心,今天它仍然延 续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡” 的独特吃法。 奥利奥于1996年进 入中国市场，在中国，它已经发展 成为最具影响力的、最成功的饼干 领导品牌。
成熟期 ：此时奥利奥的工艺已相对稳定，产品性能和质量大幅度提高， 产量达到最高点，由于成本降低，利润已上升最高。但由于市场趋于 饱和，竞争加剧，使销售量达最高点开始下降，利润也开始下降。此 时奥利奥又推出了MINI奥利奥和奥利奥双果缤纷等系列产品，对市场 进行调整，发展新客户。对产品进行调整，来满足顾客的不同需要， 吸引有奥利奥在成熟 期做出的营销策划。
• MINI奥利奥 奥利奥mini小饼干，桶式包装，让你体验捧在手心的乐趣。 突出小的特点，适宜儿童食用，方便握取，不至于浪费。 • 奥利奥双果缤纷 全新奥利奥双层夹心,更爽脆的感觉,更丰富的夹心,带给您 多重美味享受. 运用魔术突出了奥利奥一饼多味的特点， 吸引儿童或是时尚人群的眼光。
最新奥利奥调查报告讲解学习
关于奥利奥的调查报告一前言二市场调查三调查目的四调查对像五调查方式六调查时间七调查内容八调查结果九调查分析一前言生于1912年的奥利奥(Oreo)一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
奥利奥在市场上受到广大消费者的青睐，在与其他层次品牌饼干相比之下，奥利奥遥遥领先，占据领先地位，为此，我们小组一起展开了调查，针对奥利奥的市场地位做了以下调查及分析。
二市场调查现有的格局：奥利奥是卡夫旗下的最受欢迎的品牌，而卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大的比例。
在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园、徐福记等品牌的竞争中也是越战越勇。
•消费者的分析：在中国各个城市中，奥利奥拥有一批固定的消费者，特别受到白领、学生的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评价还是较高。
都认知是一种消费时尚。
•产品种类：•奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干•奥利奥巧脆卷•奥利奥巧克力威化•奥利奥夹心巧克力饼干产品的优缺点：优点:⑴在市场上占有一定的地位，拥有忠实的追捧者。
因为是品牌。
⑵方便营养，特别是在生活节奏加速的今天，一包奥利奥饼干方便营养，满足了人们的工作，生活需求。
⑶产品也是不断创新，服务上也很贴近消费者的需求，是消费者贴心的产品。
缺点：⑴不易储存。
因为大部分都是塑料包装。
⑵价格比别的品牌稍微贵点。
⑶易碎，太甜。
传统包装•传统包装用的是普通的塑料包装袋。
这种包装的缺点在于他很容易压坏。
而且开口以后不适合放太久，食品容易坏掉。
新包装特点新包装改良设计我们特别采用了硬纸板圆通型包装利用这种包装的话不但可以使其抗压能力得到提升而且是很好存放。
在这里我们还特别加了一抽盒，食用起来比较方便盖子部位我们打算可以用透明塑料来做这样的盖子不经可以用来封闭食物同样也可以用当被子来用。
在这里我们还有个想法就是在这样圆筒装的包装里附赠牛奶，牛奶加奥利奥一直是奥利奥的主打，而有时候人们买了饼干以后却没有牛奶，这个包装就解决了这个问题。
饼干分析
分 析
外包装采用蓝色， 外包装采用蓝色， 在众多饼干的成列 架上，很容易引起 架上， 消费者的注意。 消费者的注意。 因为蓝色是 神奇、梦幻， 神奇、梦幻， 谜一样的颜 色。
奥 利 奥 的 包 装 分 析
采用语言和符号的理 念强调， 念强调，奥利奥的吃 扭一扭、舔一舔、 法：扭一扭、舔一舔、 泡一泡。 泡一泡。 它完全抛开了其他饼 干强调营养、健康的 干强调营养、 理念。 理念。给消费者带来 了全新的体验。 了全新的体验。
奥 利 奥 广 告 详 解
整个页面只有蓝、 整个页面只有蓝、白、黑、棕几种奥利奥产品及其包 装涉及到的颜色，甚至电视广告中姚明和小男孩穿的 装涉及到的颜色， 衣服也没有超出这个颜色范围。 衣服也没有超出这个颜色范围。 白色能够 使人联想 到诚实、 到诚实、 清洁、 清洁、神 圣、品质 优良 蓝色给 人宁静、 人宁静、 清洁、 清洁、 理智的 感觉， 感觉， 产生对 万里晴 空、碧 波海洋 的联想 黑色高雅、与众不同的感觉 黑色高雅、
奥 利
奥 它在无形中脱颖而出， 它在无形中脱颖而出， 广 让消费者记住了它。 让消费者记住了它。 告详 解
行——底原则 底原则
采用同一主题——亲情 亲情 采用同一主题 用不同国家相同的情景 传递出稳定的品质。 传递出稳定的品质。
用环境氛围烘托， 用环境氛围烘托，营 造和谐、温馨的环境。 造和谐、温馨的环境。 让人们在见到奥利奥 饼干就联想到这样的 画面。 画面。对消费者形成 良性的影响。 良性的影响。
奥 利 奥 广 告 详 解
奥利奥饼干， 奥利奥饼干，诞 生近百年来， 生近百年来，一 直代表卓越的品 质以及愉悦温馨 的家庭回忆， 的家庭回忆，联 想刚刚升级做父 亲的姚明，是奥利奥传播这种家庭乐趣 亲的姚明， 的巧妙之举，延续该品牌“ 一扭、 的巧妙之举，延续该品牌“扭 一扭、舔 一舔、泡一泡”的独特吃法。 一舔、泡一泡”的独特吃法。
奥利奥广告市场的分析
识别奥利奥品牌在广告市场中的潜在机会，同时揭示可能面临的挑 战，为品牌制定更有效的广告策略提供依据。
提升品牌影响力与市场份额
通过有针对性的广告策略调整，提高奥利奥品牌在目标消费者群体 中的知名度和美誉度，进而提升市场份额。
汇报范围
奥利奥品牌广告策略分析
包括品牌定位、广告创意、传播渠道 等方面的深入分析。
家庭用户
奥利奥也面向家庭用户，特别是 那些有孩子的家庭，因为奥利奥 是一款适合全家人享用的零食。
上班族
奥利奥还针对上班族推出了多款 适合在办公室食用的产品，以满 足他们快节奏生活的需求。
传播渠道选择
电视广告
奥利奥通过电视广告向广大受众传递品牌形 象和产品信息，选择在热门节目和黄金时段 投放广告。
社交媒体
05
奥利奥广告市场挑战与机遇
市场挑战
市场竞争激烈
奥利奥所处的饼干市场竞争异常激烈，众多品牌争夺市场 份额，广告投入巨大。
01
消费者需求多样化
随着消费者口味和需求的多样化，奥利 奥需要不断创新产品线和营销策略，以 满足不同目标受众的需求。
02
03
法规限制
各国对食品广告的法规限制不同，奥 利奥需要在遵守法规的前提下，制定 有效的广告策略。
06
奥利奥广告市场未来趋势预测
技术创新对广告市场的影响
人工智能和大数据技术的应用
通过人工智能和大数据技术，广告商可以更准确地分析消费者需求和行为，实现精准投放和个性化推荐，提高广告效 果。
社交媒体和移动设备的普及
社交媒体和移动设备的普及使得广告传播更加便捷和快速，广告商可以通过社交媒体和移动设备向目标受众传递更加 生动、有趣的广告内容。
奥利奥包装调研报告
• 2.消费者的需求状况 消费者追求前卫时尚的消费模式，健康低脂低热 量成为亮点。奥利奥拥有一批固定的消费者大部 分受到工作的年轻人，学生儿童的喜爱，众多的 消费者对奥利奥的评价认知还是较高的。
市场定位：
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而卡 夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大 的比例。
2020/3/1
产品的口味：
奥利奥夹心巧克力饼干（原味） （巧克力味）（轻甜夹心) (美味双心） （酷味薄荷） 产品的种类： 奥利奥冰淇林口味夹心巧克力饼干 奥利奥巧脆卷（香草）（巧克力） 奥利奥巧克力威化（牛奶）（原味） 奥利奥夹心巧克力饼干
2020/3/1
• 企业资产实力： 卡夫食品是引领全球的品牌食品和饮料制造 商。在100多年的发展历程中，卡夫凭借其 优质的产品和创新的能力已经发展成为北 美第一大，也是世界第二大食品和饮料公 司，在全球145个国家中销售其众多的知名 品牌产品。卡夫食品有限公司是全球第二 大的食品公司，在全球145个国家开展业务 ，在全球聘用约六万多名员工。
2020/3/1
企业文化： 卡夫的愿望：让全球因实际生活更加精彩 卡夫的价值观: 质量 履行承诺，提供质量最优的产品 创新 以独特创意满足消费者需求 安全 确保以高标准生产所有产品 尊重 关心员工、关注社区和环境 诚信 做正确的事 开放 听取荐言，鼓励沟通
2020/3/1
2.企业的基本职能分析
企业的系列产品： 奥利奥、鬼脸嘟嘟 、乐之、太平梳打、卡 夫奇妙、达能、卡夫菲力乳酪、瑞士三角 牌巧克力、Planter、可口、趣多多、麦斯 威尔、菓珍、欧斯麦
• 缺点：不易储存，因为大部分都是塑料包装，碎 ，太甜。
奥利奥调查报告
关于奥利奥的调查报告一前言二市场调查三调查目的四调查对像五调查方式六调查时间七调查内容八调查结果九调查分析一前言生于1912年的奥利奥(Oreo)一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
奥利奥在市场上受到广大消费者的青睐，在与其他层次品牌饼干相比之下，奥利奥遥遥领先，占据领先地位，为此，我们小组一起展开了调查，针对奥利奥的市场地位做了以下调查及分析。
二市场调查现有的格局：奥利奥是卡夫旗下的最受欢迎的品牌，而卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大的比例。
在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园、徐福记等品牌的竞争中也是越战越勇。
•消费者的分析：在中国各个城市中，奥利奥拥有一批固定的消费者，特别受到白领、学生的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评价还是较高。
都认知是一种消费时尚。
•产品种类：•奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干•奥利奥巧脆卷•奥利奥巧克力威化•奥利奥夹心巧克力饼干产品的优缺点：优点:⑴在市场上占有一定的地位，拥有忠实的追捧者。
因为是品牌。
⑵方便营养，特别是在生活节奏加速的今天，一包奥利奥饼干方便营养，满足了人们的工作，生活需求。
⑶产品也是不断创新，服务上也很贴近消费者的需求，是消费者贴心的产品。
缺点：⑴不易储存。
因为大部分都是塑料包装。
⑵价格比别的品牌稍微贵点。
⑶易碎，太甜。
传统包装•传统包装用的是普通的塑料包装袋。
这种包装的缺点在于他很容易压坏。
而且开口以后不适合放太久，食品容易坏掉。
新包装特点新包装改良设计我们特别采用了硬纸板圆通型包装利用这种包装的话不但可以使其抗压能力得到提升而且是很好存放。
在这里我们还特别加了一抽盒，食用起来比较方便盖子部位我们打算可以用透明塑料来做这样的盖子不经可以用来封闭食物同样也可以用当被子来用。
在这里我们还有个想法就是在这样圆筒装的包装里附赠牛奶，牛奶加奥利奥一直是奥利奥的主打，而有时候人们买了饼干以后却没有牛奶，这个包装就解决了这个问题。
奥利奥调查报告
要是里面的奶油多点儿就好了
要是喝完来一杯果汁就好了
注重卫生，最近报纸曝光其生产卫生不合格 便宜点，太贵了，分量多点！ 多出点新产品。
首先要降价，不然想吃也吃不起。还可以多出一点口味 的，还有就是多装一点，你的食品少而贵。
暂无。。。吃了长肥。。。
没得什么特别的建议
三 调查目的 五一节即将到来，为了更好地做好奥利奥新品的推广， 我们小组对奥利奥在消费者心中的形象做了深刻的调查，此 次调查只是单纯的了解奥利奥的真实情况，不包含任何商业 目的。
四 调查对象 此次调查范围，我们主要针对的就是各高校在校大
学生，男女不限，秉着真诚，真实的心态做好此次调的反映了情况。
对于奥利奥的口味调查，我们小组经过调查得出结论， 27%的人是喜欢原味的，35%的人是喜欢巧克力味，29%的人 是喜欢草莓味，9%的消费者是喜好抹茶味的，所以奥利奥的 不同口味的饼干，都深得消费者的喜爱，然而对于消费者买 东西最看重也最实际的却是它的价格，因此，经过调查分析
可得，21% 的人认为奥利奥的价格很高，52% 的人认为是高， 27%的人认为是一般，然而认为奥利奥价格偏低的却是个都 没有，可见奥利奥是走的中高端消费，多数人都是认为他的 价格高，而在消费者市场而言，价格却是最敏感的。
对于奥利奥所不完美之处，14%的人认为应该要加大力 度宣传，提高知名度，58%的人认为应该调整价格，站在消 费者的角度想，都是想越便宜越好的，24%的人认为应该多 做促销活动，4%的人认为加强售后服务，很显然，对于奥利 奥的品牌，质量无可厚非，可是最能影响消费者购买欲望的 却是价格。
对于奥利奥新推广的新品活动，56%的消费者愿意购买 尝试，9%的消费者不愿意购买尝试，35%的人却认为无所谓， 可见消费者好奇心重，敢于尝试新鲜事物，对于新品推广， 更多的消费者却愿意选择尝试购买。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、引言奥利奥是一款备受喜爱的饼干品牌，拥有无数的忠实消费者。
本文将为您呈现一份全新的奥利奥策划方案，旨在进一步扩大该品牌的市场份额，提升品牌知名度和消费者忠诚度。
二、市场分析1. 奥利奥的发展现状奥利奥自问世以来，一直以其独特的味道和创新的口感赢得了广大消费者的青睐。
目前，奥利奥在市场上的地位相对稳固，但面临着竞争对手的挑战，需要进行进一步的市场拓展。
2. 消费者需求分析通过市场调研，我们发现消费者在选择零食时更加注重品牌的创新性、健康性和多样性。
他们期望能够享受到更多种类的奥利奥口味，并且希望品牌能够推出一些更加健康的产品，以满足不同消费者的需求。
三、策略目标1. 增加产品线根据消费者需求，我们计划推出更多新口味的奥利奥饼干，如巧克力味、草莓味、抹茶味等等，以满足不同口味的消费者。
2. 强化品牌形象通过精心设计的包装和广告宣传，加强奥利奥品牌的形象传播，使品牌在消费者心中的地位更加稳固。
3. 推动线上销售随着网络的普及，线上销售在零食行业的重要性越来越大。
我们将加大在线销售的力度，提供方便快捷的购买渠道，为消费者带来更加便利的购物体验。
四、策略实施1. 产品创新在产品方面，我们将加大研发力度，推出更多新口味的奥利奥饼干。
我们将聘请专业的食品研发团队，进行市场调研和口味测试，确保新产品的口感和品质能够满足消费者的期望。
2. 品牌宣传我们将在电视、网络和报纸等多种媒体上进行品牌宣传。
通过精心设计的广告，展示奥利奥的独特魅力和口感，吸引更多消费者的注意。
3. 线上销售渠道为了提供更好的购物体验，我们将完善奥利奥的官方网站，并开设独立的电子商务平台。
消费者可以通过电脑或手机随时随地购买到奥利奥产品，享受便捷快速的服务。
五、预期效果通过以上的策略实施，我们有信心实现以下几个方面的预期效果：1. 增加销量推出新口味的奥利奥饼干将吸引更多消费者的注意，并促进销量的增长。
2. 品牌知名度提升通过精心的品牌宣传，奥利奥的知名度将进一步提升，成为消费者心中的首选品牌。
奥利奥分析
奥利奥饼干是美国最畅销的夹心饼干，诞生近百年来，一直代表卓越的品质以及愉悦温馨的家庭回忆，联手刚刚升级做父亲的姚明，是奥利奥传播这种家庭乐趣的巧妙之举，延续该品牌“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
2月26日，卡夫食品公司在上海启动了奥利奥“看谁能泡到”全国宣传媒体见面会，品牌新代言人姚明亲临现场，与到场嘉宾分享奥利奥的经典吃法。
在中国内地及香港地区推出的奥利奥电视广告中，姚明同可爱的小男孩一起交流奥利奥的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，调皮的小男孩让姚明在远处将饼干投入他捧着的盛有牛奶的杯子，巧妙地从他手中骗到饼干。
单纯以本土明星演绎自然是不够的，必须要引导消费者参与品牌活动，才能加深他们对品牌的印象。
所以，奥利奥这项为期一年的推广活动配合了电视、户外、店内广告和一项名为“看谁能泡到“的线上互动活动。
在“看谁能泡到”的活动网站上，消费者可以在卡通化姚明的指导下，完成一些小游戏，比如，用盛有牛奶的杯子接住往下掉的奥利奥饼干，将希望传播的理念融入到互动的过程中。
用户每集齐30块虚拟饼干就能获得一次抽奖机会，虚拟饼干可通过三种方式获得：购买奥利奥饼干，输入包装上的代码，可以获得30块;参加网站小游戏赚取积分，每100分兑换1块;将活动网站分享给好友，每成功邀请一位可以获得5块。
参与形式的多样性，是活动一经推出就引起强烈反响的关键。
为进一步提升活动的影响力，卡夫公司还在淘宝首页进行该活动的推广，与淘宝合作准备了2万份淘宝网10元抵用券，聚集了不少喜欢网购的奥利奥粉丝。
值得强调的是，由akqa上海团队设计的奥利奥活动网站不但充满生气，还使品牌形象保持高度一致、创造多种互动的可能。
比如，整个页面只有蓝、白、黑、棕几种奥利奥产品及其包装涉及到的颜色，甚至电视广告中姚明和小男孩穿的衣服也没有超出这个颜色范围，游戏页面下方的供用户分享的开心网、人人网图标也改成了蓝白相间的颜色，页面清新时尚，无论是对于孩子还是带孩子玩游戏的家长，都极具吸引力;游戏的主角就是一块奥利奥饼干或者奥利奥威化，游戏元素的设计也融入了产品的特征，如以奥利奥威化饼为主角的“密室逃生”的游戏，有巧克力口味版和香草口味版两种，巧克力口味版的游戏界面背景也是巧克力色，而一个个的障碍就是真实的巧克力威化饼干的样子。
奥利奥包装调研报告
谢谢观赏
2020/4/28
2020/4/28
2020/4/28
2020/4/28
2020/4/28
一、市场调查的意义与目的：饼干产品 在市场是有一定的地位的，因为是大家 经常出行或工作携带方便的一个营养的 食用产品，在加上独特的包装会对产品 起到一个好的视觉及宣传作用
二、市场调查设计
.确定调查的目的：对于产品设计的 包装会对产品表现出不同的外观视觉效 果和对产品设计的第一印象，表现出产 对的不同口味包装的体现。
奥利奥饼干包装的调研报告
2020/4/28
Hale Waihona Puke 利奥产品介绍：<卡夫集团>
奥利奥（oreo) 诞生于1912年，一上市便迅速成 为美国最畅销的夹心饼干。是卡夫集团食品的超级明 星和饼干之王，是全球巧克力夹心饼干的代名词。奥 利奥的名字人们已经解释不清了，一些人认为它的名 字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的 包装是那个颜色的，另一些人认为饼干上有小山一样 的图形，而“山”在希腊中的发音就是“奥利奥”还 有人认为之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单 的发音。
2020/4/28
市场调查：
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而卡 夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大 的比例。在外国文化涌入的当代，卡夫食品文 化已融入中国消费文化中，在与达利园、徐福 记等品牌的竞争中也越战越勇。
2020/4/28
消费者的分析：
• 奥利奥拥有一批固定的消费者大部分受到 工作的年轻人，学生儿童的喜爱，众多的 消费者对奥利奥的评价认知还是较高的。
2020/4/28
产品的口味：
奥利奥夹心巧克力饼干（原味） （巧克力味）（轻甜夹心) (美味双心） （酷味 薄荷）
奥利奥市场行情调研
湖南工学院——商品学调研报告题目：关于奥利奥饼干的调查报告专业：国际经济与贸易班级：国贸0902姓名：张珍、鲁凤姣、代珂珂刘青、徐云云、王云娟目录内容摘要一、调研的基本情况调研的目的、时间、地点、方式、内容二、调研中了解奥利奥饼干的在中国畅销的原因（一）奥利奥的品种（二）奥利奥的色彩(三)奥利奥的图案（四）奥利奥的主要消费群种（五）奥利奥的宣传三、结语关于奥利奥饼干的调查报告一、调研的基本情况调查目的：了解奥利奥饼干畅销的原因。
调查时间：4月5号---4月12号调查地点：香江百货、人人乐、等超市小组成员：张珍，刘青，代珂珂，徐云云，鲁凤姣，王云娟。
调查方式：实地观察记录及问卷调查二、了解奥利奥饼干的畅销的原因生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
现在，已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。
以其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一。
在中国各个城市中，奥利奥拥有一批固定的消费者，特别受到白领、学生的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评价也较高。
奥利奥为何会在中国得到迅速推广？其中涉及到多方面的原因，我们小组针对这一问题在衡阳的香江百货超市，以及人人乐超市门口进行调查，男女不限，秉着真诚，真实的心态做好此次调查问卷，使我们的调查情况清晰明了，并且提出了适当的建议和意见，更直观地反映了情况。
此次调查共发出50份，收回30份，回收率达60%，所以根据这次调查问卷的调查结果，我们小组取得了客观的调查数据。
以下是我们小组对调查内容结果分析：·调查对象的情况分析：经过仔细的调查，我们调查的消费人群中女士的比例占76.67%，男士的比例占23.33%，而且其中愿意购买奥利奥的占总人数的60%，可见奥利奥不管是任何人群，都是特别受欢迎的。
其中买过奥利奥的人群比例占90%，却还有10%的人没有买过奥利奥饼干，虽然没有完美的绝对，但是对于这个数字来说，还是相当令人满意客观的。
关于奥利奥饼干的调查报告
关于奥利奥饼干的调查报告关于奥利奥饼干的调查报告生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥的名字是诞生人们已经解释不清了。
一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。
另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。
还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。
将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。
奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
“扭一扭、舔一舔泡一泡”的英文为：扭一扭：twist apart ore cookie 舔一舔：lick the cream centre 泡一泡：dip chocolate cookie奥利奥产品介绍及何时进入中国市场？奥利奥饼干是美国食品市场上的知名品牌，商标持有人是美国卡夫食品公司。
奥利奥夹心巧克力饼干是一款小孩子毕竟喜欢的休闲食品。
奥利奥Oreo——1912年诞生于美国，近一个世纪以来，奥利奥在美国市场经久不衰。
来到大中华区后，以其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一。
卡夫不断追求产品创新，将奥利奥的新产品从美国迅速引入中国。
如今，奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员。
此外，于2005年底上市的新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
市场调查现有的格局：奥利奥是卡夫旗下的最受欢迎的品牌，而卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大的比例。
成功和失败案例(市场调查)
品牌扩张的失败案例——海尔桑枝颗永 远!” 科学治疗糖尿病，海尔真诚到 永远
•
2010年3月，武汉市食品药品监督管理局发出“青岛 海尔药业有限公司的‘桑枝颗粒’广告，不科学地表示功 效的断言或者保证，严重违法”的公告之后，全国多个省 市药监部门也陆续对海尔“桑枝颗粒”发布了相同内容的 禁令。
营销1302 张英杰
• 奥利奥简介 奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅 速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品 的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹 心饼干的代名词。现在，它已经像篮球和可 乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为 饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精 雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全 世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地 球到月球来回6次。奥利奥是全球最受欢迎 的饼干，作为卡夫食品旗下12个年销售额超 过10亿美元的品牌之一，奥利奥是21世纪最 畅销的饼干，其全球年营收超过20亿美元。
海尔桑枝颗粒失败的原因
• 海尔在白色家电行业中所表现出来的专业化特征，已经在 市场和客户心目中留下了根深蒂固的形象。客户对海尔的 认同绝大部分也都来源于他们在家电领域的专业水平和完 善的服务。当一个被客户广泛认同的专业形象，一旦进入 与其专业完全不同的领域时，客户对海尔的专业性就会产 生质疑，海尔的品牌价值也就不知不觉地被稀释了。就像 本文开篇所描述的那样，当妇孺皆知的“真诚到永远”的 海尔家电专业形象被强加到“抗击糖尿病”的医药领域时， 客户的错愕值的贬值也就不足为奇了。
奥利奥成功之处品牌扩张的失败案例海尔桑枝颗粒广告语海尔抗击糖尿病真诚到永科学治疗糖尿病海尔真诚到永远2010年3月武汉市食品药品监督管理局发出青岛海尔药业有限公司的?桑枝颗粒?广告不科学地表示功效的断言或者保证严重违法的公告之后全国多个省市药监部门也陆续对海尔桑枝颗粒发布了相同内容的禁令
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奥利奥系列产品
巧脆卷
曲奇系 列
威化系 列
普通装 冰激凌 风味
奥利奥 缤纷双 果味
市场分析与目标策略
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经 发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品 牌。奥利奥是卡夫旗下的最受欢迎的品牌，而 卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很 大的比例。 迄今为止，卡夫在中国投资超过2亿美元。
Oreo市场调研
讲义主要内容
卡夫公司介绍 产品介绍 市场分析、及其目标策略 产品定位策略 调研的基本方式 设计调查问卷及其总结分析 产品SWTO分析 如何继续扩大市场，对产品进行改善
Kraft Foods
• 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods ， ） 创始人是占士·卡夫（James L Kraft），它于1852年成 立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球 145个国家开展业务。在全球聘用约六万多名员工。卡夫 公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。 卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有 售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿 大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
• 间接调研法：网上搜索法、网站跟踪法、 跟踪访问者、在线调查表、电子邮件调查 等
在线调查问卷
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • 1、您的性别是？( ) A、男 B、女 2、你曾经买过奥利奥饼干吗？( ) A、买过 B、没买过 3、是什么吸引你购买奥利奥饼干？( ) A、知名度 B、口味 C、包装 D、从众心理 4、你对奥利奥饼干的评价怎样？( ) A、很好 B、一般 C、差 5、对于奥利奥饼干的这几种口味，你更喜欢哪种？( ) A、原味 B、巧克力 C、草莓 D、抹茶 6、你觉得奥利奥的价格如何？( ) A、很高 B、高 C、一般 D、偏低 7、你认为奥利奥饼干还有哪些方面是需要改善的？( ) A、加大宣传力度 B、调整价格 C、多做促销活动 D、加强售 后服务 8、奥利奥出新品您是否愿意购买尝试？( ) A、愿意 B、不愿意 C、无所谓 9、您希望奥利奥有哪些促销活动？( A、抽奖活动 B、有买有送 C、送赠品（送完为止） D、打折 优惠 10、您对于奥利奥饼干还有什么建议？
目标策略：
1.短期目标:通过宣传，令消费者认识此产品,并且 购买； 2.长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
定位策略
• 市场定位策略 奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的 饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推 广。 产品品质定位策略 卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥 利奥时，我们需要做的就是让更多人了解 奥利奥的口味，其中，草莓，巧克力，奶 油等口味颇受欢迎，加上令人耳目一新的 外包装，将会吸引更多消费者。
Oreo的SWTO分析
• SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四 个英文字母分别代表：优势（Strength）、 劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、 威胁（Threat） 优势分析（Strength） 1、知名度和品牌的认知度深入人心。 2、产品的目标消费群体较宽。 3、主打温馨情感主题。 4、市场占有率高，“奥利奥饼干”正处于 产品成熟时期，销售渠道宽。 劣势分析(Weakness) 1、品牌形象陈旧，历史定位束缚较强，缺 乏与时俱进的时代感。 2、目标对象单一，在巩固原有市场的同时， 需要开发新的目标对象。
• 奥利奥Facebook主页拥有逾2500万名粉丝， 来自全球200多个国家，使用数十种语言。 奥利奥是Facebook上全球五大品牌主页之一。 奥利奥于2012年3月6日庆祝了100周年庆。 • 为纪念全球最受欢迎的美味饼干奥利奥百年 诞辰，该品牌发起唤醒人们的童心、重燃童 年精神活动。
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• 其卡夫的价值观：
创新 质量 安全 尊重 诚信 开放 – – – – – – 以独特创意满足消费者需求； 履行承诺，提供质量最优的产品； 确保以高标准生产所有产品； 关心员工、关注社区和环境； 做正确的事； 听取荐言，鼓励沟通
• 一、Oreo的由来 奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅 速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品 的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹 心饼干的代名词。现在，它已经像篮球和可 乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为 饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精 雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全 世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地 球到月球来回6次。 但是关于奥利奥名字的诞生人们已经解释不 清了，一些人认为，奥利奥的名字来自法语， 是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装 是那个颜色的。另一些人认为，奥利奥饼干 上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中 的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所 以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发
产品的改善
• 开发新产品，拓展业务，加大宣传力度， 做好配套产品的开发研究。专攻奥利奥早 餐系类，不仅限于饼干系类，还可以开发 奥利奥饮品等。 • 调整价格 • 在价格上，高于市场上其他品牌饼干的普 遍价格，大多是因为品牌效应，但对于社 会上其他中低档消费者来说，他们往往更 注重于价廉物美，因此会失去这批消费者。 • 适当增加品种 • 现在的市场上，消费者面临的选择越来越 多，要赢得消费者。就要有吸引他们独一 无二的地方。做到他无我有，他有我优。
• “扭一扭、舔一舔泡一泡”的英 文为：扭一扭：twist apart ore cookie 舔一舔：lick the cream centre 泡一泡：dip chocolate cookie
产品优缺点
• 优点: ⑴在市场上占有一定的地位，拥有忠实的追 捧者。 ⑵方便营养，特别是在生活节奏加速的今天， 一包奥利奥饼干方便营养，满足了人们的工 作，生活需求。 ⑶产品也是不断创新，服务上也很贴近消 费者的需求，是消费者贴心的产品。 • 缺点： ⑴不易储存。 ⑵价格偏高。 ⑶易碎。
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定位策略
• 观念定位策略 奥利奥饼干既营养，又解馋，集美味与休 闲为一体。早上来一包，精神一整天。 • 媒介定位 奥利奥的推广应采用电视，网络，户外广 告等。可以在电视上播放两分钟的宣传广 告，在网络页面上占据小窗口，在公交站 牌，车厢上张贴画报等方式。
调研的基本方式
• 直接调研法：专题讨论法、在线问卷法
机会分析(Opportunity) 1、市场潜在空间巨大。 2、年轻女性群体成为消费主流。 威胁分析(Threat) 1、进入壁垒较低，在外观包装上很容易被 模仿、仿制。 2、各种替代品的日益增加，也会对饼干的 销售带来冲击力。 3、从宏观环境来看，目前是中国饼干行业 大变革、大发展的时代，但全球金融危机 的爆发，也对饼干行业造成了一定的影响。 日益萧条的市场经济，市场的需求量也相 应的减少。
• 二、奥利奥在中国的传奇 • 伊利诺伊斯州诺斯菲尔德--(美国商业资 讯)--1912年3月6日，当两块饰有浮雕花纹 的巧克力口味饼干和一层浓郁的奶油夹心相 遇时，神奇的事情发生了：奥利奥（OREO） 从此诞生！ • 奥利奥 Oreo——1912年诞生于美国，近一 个世纪以来，奥利奥在美国市场经久不衰。 来到中国后，以其“扭一扭，舔一舔，泡一 泡”的趣味吃法，迅速成为中国销量最高的 奶油夹心饼干品牌之一。卡夫不断追求产品 创新，将奥利奥的新产品从美国迅速引入中 国。如今，奥利奥品牌家族又添巧克力夹心 和美味双心两名新成员。 • 奥利奥是全球最受欢迎的饼干，作为卡夫食 品旗下12个年销售额超过10亿美元的品牌之 一，奥利奥是21世纪最畅销的饼干，其全球 年营收超过20亿美元。
经过分析我们发现高端饼干产 品目前还是市场空缺。 （1）分别推出适合不同的 细分市场即不同年龄、不同性 别个性需求； （2）包装新颖，可以考虑 各种形状和图案； （3）产品不易碎； （4）有一定的营养价值； （5）赋予品牌新的传播概 念； （6）开创一种新的吃法； （7）价格要合理。
Thank
you !!!
100% 80% 60% 40% 20% 0% 男性 女性 高 很高 偏低 一般
调查对象购买奥利奥频率
15 10 5 0 经常 偶尔 很少 8 12 10 2 从不
调查对象购买饼干目的ห้องสมุดไป่ตู้
15 10 5 0 早餐 休闲 偶尔充饥 旅游携带 其他 10 11 9 2 3
调查对象经常关注的广告媒体 户外广告 报纸广告 网络广告 电视广告 0 2 4 6 8 10 12 13 14 16 1 15 3