某知名公司年终奖管理办法

年终奖管理办法

第一章目的

第一条为加强企业文化建设，培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感，不断增强企业向心力和凝聚力，特制订本办法。

第二章适用范围：

第二条所有在职的正式员工，含各办事处。

第三条在当年度年终奖发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖：

1、中途离职者；

2、全年请事假或病假累计超过22（含）天者，不含周末、法

定假、婚假、丧假等；

3、在自然年前还是试用期的员工。

第四条自然年：指1月1日至12月31日。

第三章年终奖计算方法

第五条员工年终奖支付将综合考虑以下因素：

1、员工薪资；

2、员工每月绩效；

3、员工当年出勤状况；

4、公司该年度经营业绩；

5、员工工龄；

6、员工奖惩状况；

7、员工评优状况。

第六条年终奖计算方法

1、年终奖计算公式：

M=（S×K1×K2）+（K3×100）

M---表示年终奖总额；

S---表示员工月薪资；

K1---表示员工绩效考核系数；

K2---表示员工年出勤率；

K3---综合系数。

2、各系数之解释与计算

（1）S---员工月薪资：员工全年薪资月平均值；

（2）K1---员工绩效考核系数：全年绩效考核月平均值/100*100％；

（3）K2---员工年出勤率：指员工当年出勤月数与全年月数之

比值,月缺勤超过2天或旷工半天则该月不记出勤

月;

（4）K3---综合系数：综合系数综合考虑员工工工龄、员工奖惩状况、员工评优状况等因素，综合系数为以下三

者得分之累加，具体评分标准如下：

A、员工工龄系数：员工工龄每满1年，则增加1个系数，最

高不超过10；

B、员工奖惩系数：

C、员工评优系数：

月度优秀员工加1分/次，反之扣1分/次；

年度优秀员工加5分/次，反之扣5分/次；

第七条影响年终奖的几个因素

1、员工产假休假的奖金计算方法。产假休假2个月以内(含)，不扣年终奖；产假休假2个月以上，按照超过时间比例进行扣奖；跨年度产假，则在请假当年按照休假3个月进行扣奖，次年根据实际休假进行补发(扣)。例如：甲因为产假休假3个月，假设甲计算全额奖金是A，则甲实际应该得到的奖金为：A*（12—休假时间＋2）/12。休假时间中，如果不是整月，零星天数的计算方法，若零星天数超过15天，则按照一个月时间计算；若零星天数不超过15天，则不列入计算范畴。例如：甲因为产假休假休息106天，计算时则是4个月，实际奖金额为A*（12—4＋2）/12=10/12*A。

2、工伤休假期间原则上要根据缺勤时间扣除年终奖，但为保护公司财产而作出的见义勇为行为的，可以在3个月以内不扣年终奖，超过3个月按超过时间进行扣奖。所谓的见义勇为行为必须是经所在公司总经理批准，经董事会认可的行为。例如：乙因为工伤休假5个月，假设乙计算全额奖金是B，则乙实际应该得到的奖金为：B*（12－休假时间＋3）/12。如果不是整月，零星天数的计算方法，若零星天数超过15天，则按照一个月时间计算；若零星天数不超过15天，则不列

入计算范畴。

3、旷工。旷工是严重违反考勤制度的行为，所以对于旷工的员工根据其旷工时间扣除相应的年终奖：

第四章年终奖发放与申诉

第八条年终奖发放时间：年终奖于每年1月份发放50%，7月份发放50%。

第九条申诉：年终奖金计算出错，当事人可向本部门经理提出申诉，申诉时间：奖金发出5个工作日内。

第五章附则

第十条本制度由公司人事行政部制定并负责修订、解释。

第十一条本制度自颁布之日起生效执行，凡与本制度相矛盾的有关规定，以本制度为准。

2XXX年销售人员年终奖金发放方案

一、目的与意义：

明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。

二、发放时间：

春节前指定日期发放。

三、奖金构成：

年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。

四、第13个月工资：

数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）

五、奖励基金：

1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。

2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。

3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。

六、年终绩效分值计算方法：

1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；

2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；

3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。

例：小林2013年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：

1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%

=75%×60%

=45%

2、年终工作绩效分值=80%×40%

=32%

3、年终绩效分值=45%+32%

=77%

既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）

七、相关规定：

1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。

2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。

3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。

销售部