置业顾问守则礼仪规范

置业顾问守则礼仪规范

置业顾问守则与礼仪规范

一、置业顾问守则

如何将客户买楼的意向变为实际行动，除了楼盘的品质是否吸引人之外，还有就是置业顾问的售楼艺术和服务态度，为此我们建立适当的置业顾问守则，来规范置业顾问的行为、仪态、仪表。

1、基本素质要求

①良好的形象、诚恳的态度、机敏的反应、坚定的信心、流畅的表达、积极地进取。

②工作应积极主动，要敢于负责。做好自己的职能工作，同时应主动协助其他同事完成工作，任何事情应做到有始有终。

③追求团队精神，部门之间、同事之间相互沟通，相互信任以整体利益为重。

④置业顾问必须关心公司，热爱本职工作，遵守职业道德，做到文明、优质、高效的服务，努力学习，不断提高业务技能和服务质量，以一流的服务面对客户。

⑤维护公司形象和声誉，不得向外界透露有关公司或项目机密。

与人交往应彬彬有礼，主动同客户、上级或同事打招呼；使用普通话；

2、基本工作要求

①按公司规定时间正常出勤，保持公司整体形象。

②严守公司业务机密，爱护公司及案场一切工具和设施。

③好的业绩是靠努力而不是靠运气得来的，惟有充实自我，努力不懈，才能成为优秀的置业顾问。

④经验是从实践中积累而来，对任何上门顾客均应视为可能成交的客户而予以热情接待。

⑤自觉维护公司形象，注意保持售楼部的安静整洁，严禁喧哗、嬉戏、吃零食等破坏销售部整体形象的行为，不准在公共场合化妆、换装，不能擅入其他部门，以免影响其他部门工作。

⑥注重自己外表形象，要以整齐端庄的仪表、温文尔雅的举止赢得合作伙伴的信任。

⑦严禁有冷淡客户、对来访客户视而不见或出言粗鲁与客户争吵事件（现象）发生。

⑧同事之间互相帮助彼此和睦相处，营造一个良好的工作环境，提高工作效率。

⑨工作时要有分明的上下级关系，准时参加所属的各种例会，按时向销售经理递交各类工作报表。

⑩所有员工应当遵守国家的各项法律、法规，做合格公民。严格遵守公司纪律，遵守公司各项规章制度，保守公司机密，维护公司的利益。

进办公室先敲门；

同事之间应互敬互让，说话和气；严禁拉帮结派或勾心斗角，对其他同事造谣中伤或打击；

二、置业顾问仪容、仪表准则

1、员工必须统一穿戴工装，保持整洁，无污迹和明显皱褶，扣好纽扣、结正领带、衣袋中不要有过多物品；衣袖、裤管不能卷起；

2、皮鞋要保持干净、光亮，女员工穿裙装时宜穿肉色袜、不能穿黑色或白色袜等。不得穿露脚趾的鞋。

3、男员工要经常修剪头发，头发长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须；女员工头发不宜过长，要常洗，上班梳理整齐，保持无头屑。

4、发型应自然大方，严禁将发型染、烫非常夸张；

5、女员工必须化淡妆，切忌浓妆艳抹或不化妆，要让人感到自然、精神饱满。工作时不得照镜子、涂口红等。

6、不得涂有色指甲油；忌用过多香水或使用刺激气味强的香水。

7、不得佩戴除手表以外的饰物，如手蜀、项链、耳环等；如特殊情况下佩戴，款式要端庄大方，以淡雅为主。

8、上班前不得吃异味食物，要勤洗手，勤剪指甲。指甲内不得有脏物。注意个人卫生、以免发出异味。

9、对客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务，微笑是置业顾问应有的待人表情。

10、售楼大厅不得大声喧哗、一惊一咋，和客户打招呼要主动，不卑不亢。

11、保持公共卫生，不得随地吐痰及乱扔杂物。咳嗽或吐痰时，用纸巾掩住口部；郑州深蓝房地产;咨询有限公司

12、严禁客户面前打哈欠；严禁客户面前整理头发、衣服等；

13、上班时间必须佩带工牌，在左上衣角工整别卡。未配带工牌者，不得接待客户。

三、售员的行为准则

（一）置业顾问的工作态度

1、服从上司：

切实服从上司工作安排和调配，按时完成任务、不得拖延、拒绝、终止工作。对领导安排的工作有不同意见，可以反应或申诉；但在未作改变以前，必须严格遵照执行；

2、忠于职守。

工作过程中，如遇特殊情况、或克服不了的困难，应及时向领导汇报；如因隐瞒、漏报或拖延，并给公司造成损失的，当事人应承担相应责任。

3、正直诚实。

4、认真负责

（二）置业顾问的服务态度

1、友善：以微笑迎接客户，与同事和睦相处。

2、礼貌：任何时刻都应使用礼貌用语。

3、热情：工作中应主动为客户着想。

4、耐心：对客户要求应认真耐心地聆听，并耐心地介绍讲解。

5、对所有来访一视同仁，不得自我主观判断而怠慢。

（三）置业顾问的言谈举止

1、站姿：

躯干挺直、双脚与两肩同宽，头部端正、面带微笑、目视前方、两肩自然下垂。双手不得卡腰、交叉胸前、手舞足蹈、插入口袋等；

2、坐姿：

（1）轻轻落座，不要动作太大，身体不得东到西歪，前倾后仰。

（2）接待客户时，落座椅的三分之一到三分之二之间，不得靠椅背、抖动等。

（3）落座时注意衣服整齐，始终保持优雅的坐姿。

（4）听客户讲话时，上身微微前倾做聆听状，不可以心不在焉。

（5）坐时双手不得卡腰、交叉胸前、手舞足蹈、插入口袋或随意乱放，双臂应自然放于桌面。

（6）不得用手指或笔杆指客户或为客户指方向。

3、交谈：

（1）与客户洽谈，要做到即专业又家常，两者注意把握，声调自然、亲切，吐字清晰。

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（2）交谈时，用柔和目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话主题。

（3）交谈时，保持衣着整洁，不得整理衣服、头发、看手表，随意打断客人讲话等。

（4）讲话时要经常使用，“请”、“您”、”谢谢”、“对不起”等礼貌用语。

（5）不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户，不得大声喧哗。

（6）称呼客人时，要用“某先生”、“某小姐”或“某女士”。

（7）任何时候

招呼它人时不能用“喂”，不开过分玩笑。

（8）和客户谈话时不得抓痒、挖耳、抠鼻子等不雅举动。

（9）不得讲粗话，不得使用蔑视和侮辱性的语言。

（10）要做到来有迎声，走有送语。

（11）不应在客户面前耳语或指指点点；不要在客户面前奔跑；严禁在客户面前搭肩或挽手；

4、来电接听：

（1）普通话解答并使用标准用语。

（2）电话交谈要简练切题，如是首次来电咨询要邀请对方来现场参观，礼貌提出让其留下联系方式，并做好记录。

（3）交谈结束，要先等对方挂断后，方可挂断来电。

（4）上班时间不得长时间占用电话，客户咨询或回访电话一般3分钟完成，最长不得超过10分钟。

5、标准接待用语：

（1）接电开头语：“您好，水木清华展示中心！”

（2）现场接待语

客户进门，立即上前热情问候：“您好！欢迎光临，请问您是第一次来我们销售部吗？”

A、若回答“是”

置业顾问：“那么我帮您介绍一下我们小区的整体情况，您看这是……”

B、若回答“不是”

置业顾问：“请问上次是谁接待您的？”

客户“某某”

置业顾问：“请您稍等一下，让他继续帮您介绍，这样你会对小区有一个连续的了解。

C、客户进门不让置业顾问介绍时，置业顾问应尽量介绍：如：“可以通过我们的介绍，帮助您更全面、完整地了解小区的情况。比如咱们小区内有…….”（本楼盘主要卖点）

D、客户如果坚持表示不需要介绍时

置业顾问：“那好，您自己先看一看吧，有什么需要的话，请找我。”

E、谈及其他行业或楼盘时不得诋毁，不了解的情况不发表意见。

F、常用礼貌用语：

电话用语：请问您找哪位？好的，您稍等！请问您有什么事情？可以让我转告他（她）吗？好的，我一定会转告他（她）的。好的，您过一会再打过来好吗？

接待用语：请坐！请喝水！您需要购买什么样的房子？我们一共有X种户型，买房子是件大事情，我理解您的心情！我可以为您做点什么？我愿意帮您挑选房子！我可以帮您挑选房子吗？我带您去看房子好吗？对不起，很抱歉！您需要的房子我们暂时没有，请留下您的联系电话，回头我们和您联系！谢谢合作！请稍等！请您把合同看好！请您在合同上签字！谢谢您对我们公司的支持！您提的建议非常好，我一定转达给我们领导！请慢走！再见！