零食店活动策划案
零食店营销活动策划方案
零食店营销活动策划方案
1.优惠折扣
在活动期间，为顾客提供优惠折扣，例如买一送一、买二送一、满减等，吸引顾客前来购买，并将消费金额提升。
此外，可以设置不同的消费金额阶梯，让顾客更愿意购买更多商品。
2.赠品促销
选择一些赠品，例如小零食、附赠的杯子、小玩具等，在顾客消费满一定金额后赠送，吸引顾客消费，并让顾客感到受到重视和关爱。
3.限时限量
在活动期间推出一些限时限量的特价产品，例如每日前10名
顾客，享受特价优惠，或者在活动期间销售数量限制，让顾客觉得产品珍贵，更愿意购买。
4.会员促销
为会员提供更多优惠，例如独享折扣、额外赠品等，让顾客更愿意成为会员，并留下消费记录，方便后续的市场调研和二次营销。
5.社交媒体营销
通过社交媒体平台，分享店铺资讯和活动信息，邀请顾客参与互动，例如抽奖、发文得奖等，吸引更多顾客关注和参与，扩大品牌影响力。
6.主题推广
针对季节或节日，开展主题推广活动，例如情人节、中秋节、圣诞节等，与节日相匹配的产品和装饰，让顾客感受到店铺的温暖和亲切。
7.人气产品推荐
通过店内海报和宣传册，推荐店内热销的品牌和产品，让顾客更加了解店铺特色和优势，产生购买欲望。
8.口碑营销
加强奖励机制，奖励顾客主动分享和宣传店铺的好评，例如优惠券、赠品等，扩大口碑影响力，让更多的顾客了解和认可店铺。
9.线上线下结合
线上线下结合，通过线上提前预约或在线下到店购买，都可以享受优惠和赠品，让顾客更便捷地购买和留下消费记录。
10.非营销活动
除了纯营销活动以外，可以在店铺周围开展一些非营销活动，例如义卖、公益活动等，让顾客看到店铺的社会责任感和品牌形象。
零食促销活动方案策划(通用10篇)
零食促销活动方案策划（通用10篇）零食促销活动方案策划篇1在经营零食店的时候，我们也许会经常接触到促销活动，毕竟促销活动的举办是我们零食店吸引拉拢顾客的一种手段和方法。
如果我们经营一家休闲零食店，可以做哪些促销活动，吸引客户呢?伊味儿凭借多年的加盟连锁经验，总结了以下的建议，希望对开休闲零食店的朋友有所帮助。
01试吃活动采用“试吃”方式，吸引新客户对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作.(有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。
“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理，帮助客户熟悉店铺，建立情感。
在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。
既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。
02时段促销在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。
中午(12:00至13:00)：凡是在店内消费满某某元的，可赠送某某。
(例如夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包)晚上(19:00至20:30)：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置赠送人数限制，降低客户拿到赠品的难度，让客户有紧张感，促进其消费。
通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。
通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。
03节假日活动对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。
比如马上我们要过中秋节了，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。
04会员活动店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。
例如，开设一个批量采购优惠服务，假设第一次给予9折优惠，第二次给予8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户。
零食店营销策划方案
零食店营销策划方案4篇1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演化。
虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演化的产物之一。
突破了很多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了根底。
虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式消失、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加剧烈、竞争焦点的多样化。
网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户盼望的任何时间，群体集会变成了个体依据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演化为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒承受信息并重等。
1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购置更是络绎不绝。
休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。
2022年我国休闲食品市场容量已到达300亿元左右。
虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于兴旺国家人均消费2.7千克的消费水平。
中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场时机，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观看我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。
现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，说明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期。
休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面。
食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
对众多休闲食品企业来说，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进展进一步推广时所起的作用已经局限。
？另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来。
关于零食促销的活动方案(万能5篇)
关于零食促销的活动方案（万能5篇）关于零食促销的活动方案篇1一、前言休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。
本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。
在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
(三)产品概况硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析(一)环境分析市场进入壁垒较低。
互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析1、竞争比传统环境更激烈。
在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。
零食活动策划书3篇
零食活动策划书3篇篇一零食活动策划书一、活动主题“零食狂欢，畅享美味！”二、活动目的通过举办零食活动，吸引消费者关注，增加品牌知名度和销量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容及安排1. 试吃活动：在活动现场设置试吃区，提供各种零食供消费者品尝。
2. 游戏互动：设置与零食相关的游戏，如吃薯片比赛、零食拼图等，让消费者参与互动，增加趣味性。
3. 优惠促销：推出购买零食的优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买一定金额的零食即可获得小礼品，如小零食礼包、卡通玩具等，增加消费者的购买欲望。
5. 舞台表演：邀请歌手、舞者等进行表演，为活动增添氛围。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边张贴海报、发放传单等宣传物料，提高活动知名度。
3. 合作推广：与相关品牌或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 宣传物料制作费用：[宣传金额]3. 试吃零食和礼品费用：[零食金额]4. 舞台表演和音响设备租赁费用：[表演金额]5. 工作人员薪酬：[人员金额]6. 其他费用：[杂支金额]7. 总预算：[总预算金额]七、效果评估1. 销售数据统计：活动期间对销售数据进行统计，分析活动对销售的影响。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查或在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者的满意度和改进方向。
3. 品牌知名度提升：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
4. 社交媒体数据分析：分析社交媒体平台上活动相关内容的互动数据，了解活动的传播效果和影响力。
八、注意事项1. 食品安全：确保提供给消费者的零食符合食品安全标准，避免出现食品安全问题。
2. 活动秩序：活动现场安排工作人员维持秩序，确保活动的顺利进行。
3. 人员安全：注意活动现场的人员安全，设置安全警示标识，防范意外事件的发生。
零食网店策划书(共16篇)
零食网店策划书（共16篇）第1篇：零食店策划书零食小吃店策划书一、概况零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。
零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。
二、市场环境随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。
如今物质生活极大丰富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。
在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。
三、可行性a) 零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。
所以此地人流量多，不愁客源。
b) 目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大消费者的要求。
c) 我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。
此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质，不怕货品积压。
d) 投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。
e) 同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。
三、优、劣势对比a) 优势1、产品具有特色；2、较大的需求为我们提供较大的发展空间；3、选址接近目标消费群体，客源稳定；4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则；5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理；6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。
b）劣势1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；2、规模偏小，长期经营才能出效益。
C）威胁1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本；3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。
开业前各项工作事项一、工作经费预算及总费用预算1.成本分析：首期投资成本：万元1）水电房租: 万元/年2）装修费用：1万元3）店铺设备：1万元4）首期进货：2万元5）相关证件费用:6）宣传费用：1000元7）流动资金：1万元二、备用措施和超出预算a)：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑招聘兼职学生，按小时付工资。
零食活动策划书3篇
零食活动策划书3篇篇一《零食活动策划书》一、活动主题“畅享零食盛宴，欢乐无限来袭”二、活动目的通过举办本次零食活动，吸引更多消费者关注我们的零食产品，提升品牌知名度和影响力，同时增加产品销量，满足消费者对美味零食的需求，营造欢乐、轻松的购物氛围。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与对象广大消费者六、活动内容1. 零食展销区在活动现场设立专门的零食展销区域，展示各类丰富多样的零食产品，包括糖果、坚果、薯片、饼干、饮料等，让消费者可以尽情挑选。
提供试吃服务，让消费者能够亲自品尝零食的口感和味道，增加购买的欲望。
设置优惠促销区，推出限时折扣、买一送一、满减等优惠活动，吸引消费者购买。
2. 互动游戏环节举办零食知识问答比赛，设置丰厚的奖品，通过提问与零食相关的问题，如品牌、口味、营养价值等，激发消费者的参与热情，同时增加对零食的了解。
开展零食包装创意设计比赛，鼓励消费者发挥想象力和创造力，设计独特的零食包装，评选出优秀作品并给予奖励，增加活动的趣味性和参与度。
设立零食拼图游戏区域，消费者可以分组合作完成零食拼图，锻炼团队协作能力，获胜的小组可获得精美零食礼品。
3. 表演与娱乐活动邀请专业的小丑或魔术师进行现场表演，为活动增添欢乐氛围，吸引更多人驻足观看。
播放轻松愉快的零食主题音乐，营造舒适的购物环境。
4. 社交媒体互动设置活动专属的社交媒体账号，鼓励消费者在活动现场拍照打卡并分享到社交媒体上，带上指定话题标签，有机会获得惊喜小礼品。
开展线上投票活动，让消费者评选出他们最喜欢的零食产品，增加活动的互动性和参与度。
七、宣传推广1. 线上宣传在各大社交媒体平台发布活动预告、宣传海报和视频，吸引目标受众的关注。
与相关美食博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力。
发送电子邮件通知老客户活动信息。
2. 线下宣传在活动周边商圈、社区、学校等场所张贴宣传海报、发放传单。
与当地商家合作进行联合宣传，互相推广。
双十一零食店活动策划书
双十一零食店活动策划书一、活动背景随着双十一购物狂欢节的日益临近，各商家纷纷摩拳擦掌，争相筹备各种促销活动。
作为一家零食店，我们也要抓住这个难得的商机，为广大消费者带来一场别开生面的购物盛宴。
本次活动旨在提升店铺知名度，增加销量，同时回馈广大消费者，让顾客在双十一期间能够尽情享受优惠和乐趣。
二、活动主题1. 活动名称：双十一零食狂欢购2. 活动口号：疯狂零食，低价狂欢三、活动时间1. 预热期：11月1日至11月10日2. 活动期：11月11日至11月13日四、活动内容1. 限时抢购每日推出一款超值零食，限时抢购，数量有限，售完即止。
设置倒计时提醒，增加消费者购买的紧迫感。
2. 满减优惠活动期间，消费者满100元减20元，满200元减50元，以此类推。
同时设置阶梯满减，鼓励消费者多购买。
3. 赠品赠送活动期间，购买任意商品满100元，即可获赠精美零食小样一份。
赠品数量有限，送完即止。
4. 会员专享会员购买零食可享受额外折扣，等级越高，折扣力度越大。
邀请好友注册会员，双方均可获得优惠券。
5. 社交媒体互动在微博、抖音等平台发布活动信息，邀请消费者参与互动，点赞、转发、评论即可获得抽奖机会。
设置奖品，如优惠券、现金红包、零食大礼包等。
6. 线下活动在店铺周边举办小型线下活动，如零食品鉴、互动游戏等。
邀请消费者参与，增加店铺人气，提高知名度。
五、活动实施步骤1. 活动前期筹备店铺装修：对店铺进行双十一主题的布置，营造节日氛围。
商品备货：提前准备好活动商品，确保库存充足。
宣传策划：制定活动宣传方案，包括线上推广和线下宣传。
人员培训：对店员进行活动培训，确保熟悉活动内容和流程。
2. 活动中期执行限时抢购：每日准时更新限时抢购商品，通过店铺公告、社交媒体等渠道通知消费者。
优惠实施：确保满减优惠、赠品赠送等优惠政策准确执行，避免出现差错。
会员管理：加强会员服务，确保会员权益得到落实，提高会员满意度。
线上线下互动：积极与消费者互动，及时回应消费者的问题和建议，提高用户参与度。
零食店开业活动营销策划方案
零食店开业活动营销策划方案
1. 核心主题：美食品鉴
活动内容：邀请美食博主或美食达人进行现场品鉴，分享美食心得，吸引顾客参与互动。
2. 红包抢购活动
活动内容：在开业当天举行红包抢购活动，吸引顾客前来店内消费，增加客流量。
3. 创意摆放展示
活动内容：在店内摆放创意小吃展示区，展示各式各样的零食礼盒和礼品包装，吸引顾客注意。
4. 礼品赠送
活动内容：在开业当天赠送限量的零食礼包或者小吃样品，提升顾客购买欲望，增加店内销售量。
5. 社交媒体互动
活动内容：通过社交媒体平台分享店铺开业信息，并邀请顾客转发并@朋友，参与抽奖活动，增加店铺曝光度。
零食门店营销活动策划方案
零食门店营销活动策划方案一、活动背景零食门店作为零食市场的重要组成部分，面临着激烈的竞争和新零售模式的冲击。
为了提高门店的知名度、吸引更多的顾客，以及增加销售额，开展一系列有吸引力的营销活动非常必要。
本文将介绍一种潜在的零食门店营销活动策划方案，以帮助门店提升品牌形象，吸引更多的顾客。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过活动的广告宣传和推广，提高目标顾客对门店品牌的认知度。
2.增加顾客流量：通过吸引顾客参与活动，提高门店的客流量，增加潜在顾客的数量。
3.增加销售额：通过活动期间的促销策略，提高销售额，增加门店的盈利能力。
三、活动内容1.主题活动：每月举办一个特定主题的活动，如“夏季限时特惠”、“节日狂欢购”等，通过不同主题的活动吸引顾客的兴趣。
2.优惠促销：推出优惠套餐或打折折扣，吸引顾客在活动期间购买更多的零食产品。
3.新品推广：定期推出新品，并结合活动进行折扣促销，吸引顾客尝试和购买新品。
4.社交媒体互动：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、产品推荐、优惠券等，与顾客进行互动和沟通。
5.体验活动：定期举办零食品尝会、抽奖活动等，增加顾客到店体验和参与的乐趣。
6.会员福利：为门店会员提供专享福利，如积分兑换、生日特权等，增加会员的粘性和忠诚度。
四、活动推广渠道1.门店宣传：在门店内部和门店周边的地方，张贴海报、横幅等宣传活动的海报，吸引过往顾客关注和参与。
2.社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息和互动内容，吸引粉丝关注和传播。
3.线下宣传：在附近学校、写字楼、超市等地发放传单、赠品等宣传材料，吸引潜在顾客的注意。
4.合作推广：与周边商家、社区组织进行合作推广，互相引流和共同宣传，扩大活动的影响力和参与度。
五、活动执行计划时间活动内容活动目标第一周夏季限时特惠活动提高品牌知名度，增加顾客流量第二周新品发布促销活动提高品牌知名度，增加销售额第三周零食品尝会活动增加顾客流量，提高销售额第四周会员积分兑换特惠活动提高会员忠诚度，增加销售额每月最后抽奖活动增加顾客流量，提高品牌知名度六、活动评估和改进1.数据分析：通过销售数据、顾客流量、社交媒体反馈等数据进行评估分析，了解活动的效果和反馈。
零食店营销活动策划方案5篇
零食店营销活动策划方案5篇零食店营销活动策划方案（篇1）初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
零食营销策划方案100例
零食营销策划方案100例一、市场分析零食市场是一个庞大且发展迅速的市场，消费者日常生活中对零食的需求不断增长。
随着人们生活水平和消费观念的提高，对口味、品质、健康等方面的要求也越来越高。
因此，开展零食营销活动具有广阔的市场前景。
在市场分析中，需要考虑以下几个方面：1.消费者需求：了解消费者对零食的需求，包括口味、品牌、价格等，帮助确定目标市场和定位。
2.竞争对手：了解竞争对手的品牌、产品、定价、营销策略等，帮助制定差异化的竞争策略。
3.渠道分析：了解目标市场的销售渠道，包括线上和线下渠道，有针对性地选择合适的渠道进行销售。
4.市场趋势：关注市场上的新产品、新技术以及消费者的新需求，及时调整营销策略。
二、目标市场和定位在市场分析的基础上，确定目标市场和定位是制定营销策划方案的重要环节。
根据目标市场的需求和品牌特点，确定产品的定位和目标消费群体。
1.目标市场：以年轻人和家庭为主要目标市场，包括学生、白领和家庭主妇等。
年轻人消费能力强，更容易接受新的产品和品牌；而家庭消费者基数大，潜在消费能力较高。
2.定位策略：根据消费者的需求和市场竞争情况，定位为高品质、多样性和健康的零食产品。
强调产品的原材料来源、营养成分和健康属性，打造独特的品牌形象。
三、品牌建设品牌建设是提高产品竞争力和市场知名度的重要手段，需要从品牌定位、品牌形象和品牌推广三个方面进行规划。
1.品牌定位：根据产品的特点和目标市场的需求，明确品牌的定位，确定产品特色和差异化竞争点。
例如，强调新鲜、健康、营养的理念，与其他品牌区分开来。
2.品牌形象：通过包装设计、宣传语言和企业文化等方式，打造独特的品牌形象。
设计符合消费者审美的包装，利用有吸引力的广告语言传达产品的价值和特色。
3.品牌推广：采用多种营销手段进行品牌推广。
可以通过线上渠道建立品牌官网、社交媒体账号等，发布品牌故事、产品介绍、优惠活动等信息；也可以通过线下渠道如广告、促销活动等，增加品牌曝光度和消费者认知度。
零食店活动策划方案
零食店活动策划方案一、活动背景零食店作为一个年轻人常去的休闲场所，一直以来都致力于为顾客提供多样化的零食选择和愉快的购物体验。
然而，为了吸引更多的顾客和提升品牌知名度，零食店需要定期举办一系列吸引人的活动来增加客流量和销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和宣传渠道的选择，提高零食店在目标顾客中的品牌知名度。
2. 增加客流量：通过活动吸引更多顾客到店消费，增加客流量和销售额。
3. 提升顾客满意度：通过活动提供的优惠和服务，提升顾客的满意度，增加回头率和口碑传播。
三、活动策划方案1. 活动主题：美食小吃嘉年华本次活动以美食小吃为主题，通过展示多样性的美食和小吃，吸引更多的顾客到店品尝和购买。
2. 活动时间：为期一周活动选择在周末举办，以方便更多的工作日的顾客参与。
3. 活动内容：(1) 厂商洽谈在活动期间，与零食和小吃厂商进行洽谈，协商合作等，以获得特价商品和独家优惠。
(2) 新品发布在活动期间，推出一些新品，以吸引顾客的兴趣和好奇心。
(3) 限时特价在活动期间，设立限时特价区，设置一些热销商品以低价销售，吸引更多顾客购买。
(4) 满减活动设置满减活动，例如满100元减10元，满200元减20元等，以鼓励顾客增加购买数量，提高客单价。
(5) 口味评选设置口味评选活动，邀请顾客品尝和评选店内的特色零食，最终评选出最受欢迎的口味，并给予奖励。
(6) 创意展示在活动期间，设置一个创意展示区，展示一些特色零食和小吃的制作过程，吸引顾客关注和参观。
(7) DIY活动邀请顾客参与DIY活动，例如制作自己的冰淇淋、蛋糕等，增加互动性和娱乐性。
(8) 抽奖活动设置抽奖活动，顾客在购买一定金额的零食后可以参与抽奖，奖品包括店内的优惠券、免费零食等。
(9) 试吃活动在活动期间，为顾客提供免费试吃服务，让顾客更好地了解和体验店内的零食和小吃。
(10) 在线活动结合社交媒体平台，举办一些在线活动，例如分享活动海报、转发抽奖等，以增加品牌知名度和吸引更多潜在顾客。
零食店营销策划方案试吃活动
零食店营销策划方案试吃活动一、背景介绍现代人的生活节奏越来越快，对于零食的需求也越来越高。
而传统的零食店面临着市场竞争激烈的压力，如何吸引更多的顾客成为了零食店主们共同的难题。
为了增加店铺的知名度和吸引更多的顾客，本方案提出了一种创新的零食店营销策略，即举办试吃活动。
试吃活动不仅可以让顾客免费品尝到店内的各种零食，还可以增加顾客与店铺的互动，提升客户满意度和忠诚度。
通过试吃活动，零食店可以更好地了解顾客的需求和喜好，改进产品质量和种类，提升自身的竞争力。
二、目标群体主要目标群体为年轻人群体，他们具有主动尝试和分享的特点，并且对新奇、时尚的事物有较高的敏感性。
而且年轻人更容易接受新事物和新零食，他们在社交媒体上的影响力也较大，可以带动更多的人参与试吃活动。
三、试吃活动的内容1. 收集各类零食零食店可以与各种品牌和供应商合作，收集各类口味和类型的零食。
活动前，店家可以根据店内的实际情况了解顾客的偏好，并选择更具吸引力的零食，以减少流失和浪费。
2. 设计吸引人的试吃区域在店内设立一个专门的试吃区域，可以使用特殊的装饰和灯光，吸引顾客的眼球。
试吃区域应该设计得舒适、明亮，有足够的空间供顾客品尝。
3. 增加互动环节在试吃活动中增加互动环节，例如设置投票区，供顾客对各种零食进行打分评价。
顾客的评价将影响到店内零食的种类和质量，增加顾客的参与感和归属感。
4. 社交媒体的应用零食店可以使用社交媒体平台宣传试吃活动，并鼓励顾客在社交媒体上分享自己的试吃经历和评价。
优质的试吃体验和顾客的分享将吸引更多的潜在顾客参与试吃活动，提升店铺的知名度。
5. 优惠券的发放在试吃活动中，店家可以为顾客提供优惠券，使顾客在试吃结束后购买他们最喜欢的零食时可以享受更多的优惠。
这不仅可以增加销量，还可以增加顾客的回头率。
四、活动执行计划1. 策划时间：活动的策划时间需要提前一个月开始，以确保活动的顺利进行。
2. 集结供应商和品牌：与各种品牌和供应商联系，确定合作事宜，并收集各种零食样品。
零食店国庆活动方案策划
一、活动背景随着国庆节的临近，我国各地将迎来一年一度的盛大节日。
为了庆祝祖国华诞，提高店铺知名度，吸引更多顾客，特制定本零食店国庆活动方案。
二、活动目标1. 提高店铺知名度，树立良好的品牌形象；2. 吸引更多顾客进店消费，提升销售额；3. 增强顾客粘性，提高顾客满意度；4. 营造节日氛围，让顾客在国庆期间感受到浓厚的节日气氛。
三、活动主题“欢度国庆，零食狂欢节”四、活动时间2021年10月1日至10月7日五、活动内容1. 优惠促销（1）全场零食满100元减20元；（2）部分零食买一送一；（3）购买指定零食套餐，可享受折扣优惠。
2. 节日礼品赠送（1）凡在活动期间购买满100元的顾客，可免费领取精美礼品一份；（2）活动期间，每天前50名顾客可免费获得定制版国庆零食礼盒。
3. 社交媒体互动（1）顾客在店内消费后，可拍照分享至微博、微信朋友圈，并标注店铺名称及活动信息，即可获得店内小礼品一份；（2）活动期间，关注店铺微信公众号，转发活动信息至朋友圈，即可获得店内优惠券一张。
4. 现场互动游戏（1）举办“国庆知识问答”活动，答对问题的顾客可获得精美礼品；（2）举办“零食DIY”活动，顾客可现场制作个性化零食，制作完成后免费带走。
5. 节日氛围营造（1）店内布置国庆主题装饰，如国旗、灯笼等；（2）播放国庆主题歌曲，营造节日氛围。
六、活动宣传1. 制作活动海报，张贴于店内及周边区域；2. 利用社交媒体平台，发布活动信息；3. 与周边商家合作，共同举办国庆促销活动；4. 邀请网红、博主等进行现场直播，扩大活动影响力。
七、活动效果评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，评估活动效果；2. 顾客满意度：通过问卷调查、顾客反馈等方式，了解顾客对活动的满意度；3. 媒体曝光度：统计活动期间的活动报道数量，评估活动宣传效果。
八、活动总结活动结束后，对本次国庆活动进行总结，分析活动亮点及不足，为今后类似活动提供借鉴。
同时，对参与活动的员工进行表彰，激发员工积极性。
双十一之夜零食活动策划
双十一之夜零食活动策划一、活动背景及目的双十一，原本是光棍节，如今已成为中国乃至全球最具影响力的购物狂欢节。
在这一天，人们可以享受到前所未有的购物优惠，尽情地购买心仪的商品。
作为一家零食品牌，我们希望借此机会举办一场别开生面的“双十一之夜零食活动”，旨在提高品牌知名度，吸引更多消费者关注，并促进产品销售。
二、活动主题本次活动主题为“零食狂欢，畅享不停”，以轻松、愉快的氛围，让消费者在购物之余，能够品尝到美味的零食，享受一段美好的休闲时光。
三、活动时间活动时间为双十一当晚，即11月11日晚上18:00至24:00。
四、活动地点活动地点可选择在以下场所：1. 商场或购物中心内的品牌专柜；2. 品牌专卖店；3. 品牌线上商城。
五、活动内容1. 零食试吃：设置试吃区，邀请消费者品尝各款零食，包括新品、热销品等，让消费者在购物的同时，能够享受到美食的乐趣。
2. 互动游戏：设置互动游戏区，开展与零食相关的趣味游戏，如“零食拼图”、“猜零食名称”等，参与者有机会获得丰厚的奖品。
3. 限时抢购：在活动期间，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
4. 现场直播：邀请知名网红进行现场直播，分享零食试吃体验，扩大活动影响力。
5. 礼品赠送：为参与活动的消费者准备精美礼品，增加活动吸引力。
6. 口碑传播：鼓励消费者在社交媒体上分享活动体验，提高品牌口碑。
六、活动筹备1. 活动前期宣传：通过线上线下的方式，广泛宣传本次活动，包括活动时间、地点、内容等。
2. 场地布置：根据活动主题，布置活动现场，营造轻松、愉快的氛围。
3. 零食准备：确保活动现场零食种类丰富，数量充足，满足消费者需求。
4. 员工培训：对参与活动的员工进行培训，提高服务质量，确保活动顺利进行。
5. 奖品准备：准备丰厚的奖品，包括优惠券、实物奖品等。
6. 安全保障：确保活动期间消费者的人身安全，制定应急预案。
七、活动效果评估1. 活动参与人数：以实际参与活动的人数来评估活动影响力。
零食店开业活动方案
零食店开业活动方案
一、项目背景
随着人们生活水平的提高，零食消费市场日益扩大。为抓住市场机遇，提升品牌知名度，增加市场份额，我司计划开展一家全新的零食店。为确保店铺开业初期即能吸引大量顾客，提升店铺人气，特制定本开业活动方案。
二、活动目标
1.提高品牌知名度，扩大品牌影响力；
2.吸引潜在顾客，增加新客户；
3.提高店铺销售额，实现盈利目标；
4.招募会员，为后续营销活动积累客户资源。
三、活动主题
“美味零食，欢乐共享”
四、活动时间
为期一周，具体时间根据店铺开业筹备进度而定。
五、活动内容
1.开业庆典
（1）时间：活首日
（2）地点：店铺门口
（3）内容：邀请政府领导、业界同仁、合作伙伴、意向客户等参加，举行剪彩仪式、领导致辞、店铺介绍等活动。
3.风险：活动效果不理想，无法达到预期目标。
应对措施：及时调整活动方案，优化宣传策略，提高活动效果。
九、总结
本活动方案旨在为零食店开业提供详细的策划与执行方案。通过严谨的活动策划、丰富的活动内容、多渠道的宣传推广，力求实现活动目标。在实际操作过程中，可根据实际情况灵活调整，确保活动顺利进行。希望本方案能为店铺开业活动带来良好的效果，助力品牌持续发展。
2.优惠促销
（1）时间：活动期间
（2）地点：店铺内
（3）内容：
①优惠券发放：顾客在活动期间可领取优惠券，享受相应折扣；
②满减活动：设置不同金额的满减优惠，鼓励顾客消费；
③买赠活动：购买指定商品可获得相应赠品，赠品数量有限，赠完即止。
3.现场互动
（1）时间：活动期间
（2）地点：店铺内
（3）内容：
①抽奖活动：设置不同奖项，奖品包括优惠券、零食礼包等；
零食门店活动策划方案
零食门店活动策划方案零食门店活动策划方案一、活动背景和目的随着生活水平的提高，零食消费已成为人们日常生活中的一部分。
零食门店作为零食行业的重要组成部分，为人们提供了多种多样的零食选择。
然而，随着竞争的加剧，如何吸引更多的顾客成为了零食门店的难题。
因此，本次活动的目的是通过一系列的策划和执行，吸引更多的顾客，提高零食门店的知名度和销量。
二、活动策划主题1. 味蕾大挑战：通过举办味蕾大挑战活动，让顾客在体验不同口味零食的同时，提高对于零食的认知和兴趣。
2. 知识有奖竞猜：通过举办知识有奖竞猜活动，让顾客了解零食背后的故事和文化，并在参与活动的过程中获得奖品。
3. 零食大赏：通过举办零食大赏活动，展示各种零食的特色和品质，吸引顾客前来品尝并投票评选最受欢迎的零食。
三、活动策划方案1. 味蕾大挑战活动时间：每周末，持续一个月活动地点：零食门店活动内容：(1)货架展示：在门店设立专门的货架，展示各种不同口味的零食。
每个口味都有明确的标签和说明，以便顾客更好地了解每种零食的特点。
(2)挑战游戏：店内设置挑战区域，参与者需要尝试各种不同口味的零食，并在规定时间内猜出正确的口味。
猜对者将有机会获得相应的奖品。
(3)味蕾知识展示：在门店的墙壁上设置一块专门的展板，展示零食的营养成分、热量含量以及特殊口味的制作原理等知识，吸引顾客了解更多关于零食的知识。
2. 知识有奖竞猜活动时间：每天晚上8点活动地点：门店微信公众号活动内容：(1)题目设置：每晚在门店微信公众号上发布一道零食相关知识的题目，并设定一个答题时间段。
(2)奖品设置：对于每个答对题目的顾客，门店将提供一定金额的购物优惠券作为奖品，鼓励顾客积极参与。
(3)知识介绍：在每个题目之后，门店将发布相关的知识介绍文章，让顾客在参与竞猜的过程中学习和了解更多有关零食的知识。
3. 零食大赏活动时间：每月举办一次活动地点：零食门店活动内容：(1)零食展示：门店将特别选取一些特色零食展示在店内，供顾客品尝。
零食店开业活动方案
零食店开业活动方案一、活动主题。
为了庆祝我们零食店的开业，我们计划举办一场别开生面的开业活动，以吸引更多顾客的关注和参与。
活动主题定为“品味美味，分享快乐”，旨在让顾客感受到我们店铺的美味零食和愉快的购物体验。
二、活动时间。
我们计划在店铺正式开业的第一个周末举办开业活动，为期两天，即周六和周日。
这样的时间安排既可以吸引到周末有空的顾客，也可以为新店铺带来更多曝光和口碑。
三、活动内容。
1. 免费试吃。
我们将准备店铺内的各类零食美味，如薯片、坚果、糖果等，供顾客免费试吃。
这样可以让顾客亲身体验到我们店铺的产品质量和口感，增加他们的购买欲望。
2. 特价促销。
在活动期间，我们将针对部分热销商品进行特价促销，吸引更多顾客关注和购买。
这不仅可以增加销量，还可以提高店铺的知名度和美誉度。
3. 互动游戏。
我们准备设计一些有趣的互动游戏，如猜猜价格、抽奖等，让顾客参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
这样可以拉近顾客与店铺之间的距离，增强顾客的忠诚度。
4. 精美礼品。
为了回馈顾客的支持，我们将准备一些精美的礼品，如礼品袋、小礼品等，作为购物赠品或者抽奖奖品，让顾客感受到我们的诚意和关怀。
四、活动宣传。
为了让更多的人知晓我们的开业活动，我们将采取多种宣传方式，如社交媒体宣传、店铺宣传、传单派发等。
通过多渠道的宣传，让更多的人了解我们的活动内容和时间，吸引他们前来参与。
五、活动后续。
活动结束后，我们将对活动的效果进行总结和分析，了解顾客的反馈和意见，为店铺的后续经营提供参考。
同时，我们还将对活动中获得的顾客数据进行跟进和营销，持续吸引顾客的关注和购买。
六、总结。
通过这样一场别开生面的开业活动，我们相信可以吸引更多顾客的关注和参与，为店铺的开业带来更好的开端。
我们将努力做好活动的各个环节，为顾客带来愉快的购物体验，让他们成为我们的忠实顾客。
同时，我们也将不断努力，提升店铺的产品品质和服务水平，为顾客带来更多美味和快乐。
期待您的光临和支持！。
国庆零食店活动方案策划
国庆零食店活动方案策划国庆节即将到来，为了给顾客带来更多的欢乐和惊喜，我们国庆零食店制定了一系列的活动方案。
以下是我们的策划方案：一、促销活动为了吸引更多的顾客前来购买零食，我们将推出多项促销活动。
1.1 打折优惠：在国庆节期间，我们将对部分热销产品进行打折优惠，吸引顾客前来购买。
1.2 买赠活动：对于特定的商品，顾客购买满一定金额即可获赠相应数量的精美零食礼包。
1.3 限时特价：每天设定一款热销零食或新品，仅限当日享受特价优惠，引导顾客尽快购买。
1.4 砍价活动：通过线上平台开展砍价活动，顾客可凭借好友的帮助砍掉零食的价格，享受更多实惠。
二、创意互动为了增加顾客的参与度和互动性，我们将开展创意互动活动。
2.1 抽奖活动：顾客在购买零食的同时，可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，增加顾客购买的乐趣。
2.2 巧拼零食：我们将提供多款不同口味的零食，鼓励顾客通过巧拼的方式创造出新奇有趣的零食组合，可以通过线上平台分享照片，并选择最有创意的作品进行奖励。
2.3 尝鲜活动：在国庆期间，我们将引入多款新品零食，并邀请顾客来到店内尝鲜，对新品进行评价和反馈，参与者将获得特定优惠。
2.4 亲子DIY：我们将设立DIY区域，为家长和孩子提供零食DIY 的机会，增强亲子之间的互动和乐趣。
三、主题活动为了营造更浓厚的节日氛围，我们将开展一系列主题活动。
3.1 国庆手工比赛：邀请顾客参与手工制作国庆主题的零食包装或零食形状，并进行评比，最具创意的作品将有机会获得零食大礼包。
3.2 快乐猜谜：制作国庆节相关的谜语和猜谜题目，顾客猜中即可获得相应奖励。
3.3 口味投票：我们将提供多种不同的口味零食，鼓励顾客尝试并投票评选自己喜欢的口味，得票最高的口味零食将有机会成为明星产品。
3.4 创新菜品分享：我们将推出一系列以零食为主要原料的创新菜品，邀请顾客分享自己的创意零食菜谱，最受欢迎的将在国庆期间提供给顾客享用。
以上就是我们国庆零食店活动方案策划的内容，希望通过这些活动，能够吸引更多的顾客前来购买和享受我们的零食产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
零食店活动策划案
策划目的：通过活动方案，提升零售店的营业额
一、市场分析
1、目标群体
从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。
而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。
2、目标群体分析
该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。
从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。
从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。
从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。
另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。
新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。
3、竞争环境分析
受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。
同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。
受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。
4、总结
根据以上分析，对于该店的营销策略，建议如下：
（1）、将产品按照一定规格进行包装。
包装称小包，便于携带；
（2）、针对新客户：采用试吃方式，吸引新客户；
（3）、针对目标群体的作息时间，安排促销活动。
以薄利多销方式，打击同行竞争者，提升人气和营业额；
（4）、针对节假日，安排促销活动。
利用节日气氛，带动消费。
二、营销策略细化及具体操作
1、将产品按照一定规格进行包装
出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。
假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。
包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。
同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。
2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户
由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。
由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。
个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。
对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。
对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置），让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。
“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌）。
如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。
既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。
3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动
根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。
可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，
提升营业额。
中午（12:00至13:00）：凡是在店内消费满xx元的，可赠送xx。
（个人建议夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包）
晚上（19:00至20:30）：凡是在店内消费满xx元的，可赠送xx。
（个人建议夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包）
（注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。
）
通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。
通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。
4、针对节假日，安排促销活动
对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。
比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。
三、其他建议
店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。
具体如下：
1、餐饮店合作。
将产品（炒货）铺进餐饮店，作为餐前小蝶；
2、采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店；
3、采用批发形式，与校园内的学生自营店合作；
4、针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务（假设第一次给予9折优惠，第二次
给予8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户）。