第七章 国际市场营销渠道策略
国际市场营销策略
国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在进入国际市场进行业务拓展时，采用的一系列市场推广和销售策略。
它是企业根据国际市场的特点和需求，制定的有针对性的营销计划，旨在提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。
首先，国际市场营销策略需要对目标市场进行深入研究和分析。
了解目标市场的文化背景、消费习惯、消费能力、市场规模等因素是制定有效营销策略的基础。
通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究，企业可以更好地了解目标市场的需求和市场结构，为后续营销活动提供依据。
其次，国际市场营销策略需要针对目标市场开展产品定位和品牌建设。
这包括确定产品在目标市场中的定位和竞争优势，以及通过品牌建设塑造产品的形象和价值观。
企业可以通过持续的市场推广、产品差异化和品牌识别来提高产品的竞争力，赢得消费者的信任和忠诚度。
第三，国际市场营销策略需要制定适当的定价策略。
根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，企业可以选择合适的定价策略。
例如，可采用市场导向定价策略，在市场上寻找类似产品的价格区间，并根据产品的附加价值进行定价；或者采用差异化定价策略，在目标市场中提供高品质、高附加值的产品，并给予适当的溢价。
此外，国际市场营销策略还需要制定适合的促销活动。
促销活动可以通过提供优惠价格、赠品、促销代金券等方式来吸引消费者，增加产品销售量。
企业可以根据目标市场的消费习惯和文化特点，选择合适的促销方法，例如，针对节假日推出特别促销活动，或根据目标市场的特殊需求设计定制化产品。
最后，国际市场营销策略需要建立有效的渠道网络。
通过与当地代理商、分销商或合作伙伴合作，企业可以更好地将产品推向市场并提供售后服务。
建立稳定合作关系，并与渠道伙伴保持密切的沟通和协调，将有助于增强产品在市场上的可见度和销售渠道的覆盖面。
总之，国际市场营销策略是企业在进入国际市场时的重要步骤。
通过深入研究目标市场、产品定位和品牌建设、定价策略、促销活动和渠道网络建设，企业可以制定出更为有效和针对性的市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。
国际市场营销策略
国际市场营销策略随着全球化的加速发展，国际市场对于企业来说已经成为一个不可忽视的机会和挑战。
在这个竞争激烈的环境中，制定一套有效的国际市场营销策略是企业成功进军国际市场的关键。
本文将探讨一些常见的国际市场营销策略，并分析其优缺点。
首先，产品定位是国际市场营销策略中至关重要的一环。
企业需要根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位。
定位不仅仅是产品的定价和市场定位，还包括产品的品牌形象和市场定位。
例如，一些高端品牌在国际市场上的定位是奢侈品，他们通过高价和独特的设计来吸引富裕阶层的消费者。
而一些大众品牌则通过价格实惠和高质量来吸引广大消费者。
不同的定位策略适用于不同的市场和消费者群体，企业需要根据实际情况进行选择。
其次，市场研究是制定国际市场营销策略的基础。
企业需要了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争情况等信息，以便更好地调整产品和营销策略。
市场研究可以通过问卷调查、实地考察、网络研究等方式进行。
例如，一家欧洲的化妆品公司在进军中国市场之前，进行了大量的市场研究，发现中国消费者对于美白产品有较高的需求。
于是，该公司针对中国市场推出了一系列的美白产品，并在广告中强调产品的美白效果。
这一策略取得了很好的效果，公司在中国市场取得了成功。
另外，渠道选择也是国际市场营销策略中的重要环节。
企业需要选择适合目标市场的销售渠道，以便更好地将产品推向市场。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、成本、效益等因素。
例如，一些企业选择通过互联网销售产品，可以节省中间环节的成本，同时也可以更好地接触到广大的消费者。
而一些企业则选择通过代理商或分销商销售产品，可以借助其在目标市场的资源和渠道优势。
渠道选择需要根据实际情况进行权衡和选择。
最后，品牌建设是国际市场营销策略中不可忽视的一部分。
建立一个强大的品牌形象可以帮助企业在国际市场上获得竞争优势。
品牌建设需要企业投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、品牌推广等。
例如，一些国际知名的品牌通过赞助体育赛事、明星代言等方式来提升品牌知名度和形象。
国际营销渠道策略-教案
国际营销渠道策略-教案第一章：国际营销渠道策略概述1.1 教学目标了解国际营销渠道的定义与重要性掌握国际营销渠道的分类与功能理解国际营销渠道策略的含义与目的1.2 教学内容国际营销渠道的定义与重要性国际营销渠道的分类与功能国际营销渠道策略的含义与目的1.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道的定义与重要性，分类与功能案例分析法：分析具体国际营销渠道策略的成功案例1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对国际营销渠道的理解第二章：国际营销渠道选择与评估2.1 教学目标掌握国际营销渠道选择的标准与方法学习国际营销渠道评估的指标与流程2.2 教学内容国际营销渠道选择的标准与方法国际营销渠道评估的指标与流程2.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道选择的标准与方法，评估的指标与流程小组讨论法：学生分组讨论实际案例，应用所学知识进行渠道选择与评估2.4 教学评估第三章：国际营销渠道管理3.1 教学目标理解国际营销渠道冲突的类型与原因学习国际营销渠道冲突解决的方法与技巧3.2 教学内容国际营销渠道冲突的类型与原因国际营销渠道冲突解决的方法与技巧3.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道冲突的类型与原因，解决的方法与技巧角色扮演法：学生分组进行角色扮演，模拟解决国际营销渠道冲突的情境3.4 教学评估角色扮演表演：学生进行角色扮演表演，展示其解决国际营销渠道冲突的能力第四章：国际营销渠道合作伙伴关系管理4.1 教学目标理解国际营销渠道合作伙伴关系的意义与价值学习国际营销渠道合作伙伴选择的标准与方法4.2 教学内容国际营销渠道合作伙伴关系的意义与价值国际营销渠道合作伙伴选择的标准与方法4.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道合作伙伴关系的意义与价值，选择的标准与方法案例分析法：分析具体国际营销渠道合作伙伴关系管理的成功案例4.4 教学评估小组讨论：学生参与小组讨论，分享对国际营销渠道合作伙伴关系管理的看法与经验第五章：国际营销渠道发展趋势与策略5.1 教学目标了解国际营销渠道的发展趋势学习国际营销渠道策略的创新与调整5.2 教学内容国际营销渠道的发展趋势国际营销渠道策略的创新与调整5.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道的发展趋势，创新与调整的策略小组讨论法：学生分组讨论实际案例，应用所学知识分析国际营销渠道的发展趋势与策略5.4 教学评估第六章：国际营销渠道与文化差异6.1 教学目标理解文化差异对国际营销渠道的影响学习跨文化沟通在国际营销渠道管理中的应用6.2 教学内容文化差异对国际营销渠道的影响跨文化沟通在国际营销渠道管理中的应用6.3 教学方法讲授法：讲解文化差异对国际营销渠道的影响，跨文化沟通的应用情景模拟：学生分组进行情景模拟，模拟跨文化沟通的国际营销渠道管理情境6.4 教学评估情景模拟表演：学生进行情景模拟表演，展示其跨文化沟通在国际营销渠道管理中的能力第七章：国际营销渠道与信息技术7.1 教学目标理解信息技术在国际营销渠道中的作用学习如何利用信息技术优化国际营销渠道管理7.2 教学内容信息技术在国际营销渠道中的作用如何利用信息技术优化国际营销渠道管理7.3 教学方法讲授法：讲解信息技术在国际营销渠道中的作用，如何利用信息技术优化管理小组实践：学生分组进行实践，探索如何利用信息技术优化国际营销渠道管理7.4 教学评估第八章：国际营销渠道与法律法规8.1 教学目标理解国际营销渠道中的法律法规约束学习如何在遵守法律法规的前提下制定国际营销渠道策略8.2 教学内容国际营销渠道中的法律法规约束如何在遵守法律法规的前提下制定国际营销渠道策略8.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道中的法律法规约束，制定策略时需考虑的因素案例分析法：分析具体违反法律法规的国际营销渠道案例，引导学生引以为戒8.4 教学评估小组讨论：学生参与小组讨论，分享对遵守法律法规制定国际营销渠道策略的看法与经验第九章：国际营销渠道与绿色营销9.1 教学目标理解绿色营销在国际营销渠道中的重要性学习如何在国际营销渠道中实施绿色营销策略9.2 教学内容绿色营销在国际营销渠道中的重要性如何在国际营销渠道中实施绿色营销策略9.3 教学方法讲授法：讲解绿色营销在国际营销渠道中的重要性，实施绿色营销策略的方法小组讨论法：学生分组讨论实际案例，应用所学知识分析国际营销渠道中的绿色营销策略9.4 教学评估第十章：国际营销渠道策略案例分析与实战演练10.1 教学目标综合运用所学知识分析国际营销渠道策略案例提高学生在实际情境中制定和实施国际营销渠道策略的能力10.2 教学内容分析国际营销渠道策略案例实战演练制定和实施国际营销渠道策略10.3 教学方法案例分析法：分析具体的国际营销渠道策略案例，引导学生综合运用所学知识实战演练法：学生分组进行实战演练，模拟制定和实施国际营销渠道策略的过程10.4 教学评估重点和难点解析1. 教学内容的深入理解：在讲解国际营销渠道的定义、分类与功能，以及国际营销渠道策略的含义与目的时，需要重点关注学生对基本概念的理解和掌握。
国际市场营销——国际促销策略
国际市场营销——国际促销策略国际市场营销是指企业在全球市场中进行推广和销售产品或服务的活动。
在国际市场中，企业需要采用不同的促销策略来满足不同国家和地区的需求，以吸引和留住客户，增加销售额和市场份额。
本文将介绍一些常用的国际促销策略。
1.广告宣传策略：广告是一种常见的宣传手段，通过广告可以向全球客户传递产品或服务的信息。
在选择广告渠道和媒体时，企业应根据不同国家和地区的媒体偏好和消费者行为习惯进行选择，例如选择电视、报纸、杂志、互联网等媒体。
同时，广告内容和语言也需要考虑到文化差异，以确保广告能够有效地吸引和激励客户。
2.促销活动策略：促销活动是一种提升销量和销售额的常用策略。
企业可以通过折扣、满减、赠品等方式来吸引客户购买产品或服务。
促销活动的内容和方式可以根据不同国家和地区的消费者购物习惯和偏好来定制，例如在中国的“双十一”购物节、美国的“黑色星期五”促销活动等。
3.产品定价策略：产品定价是影响国际市场竞争力的重要因素之一、企业可以采用不同的定价策略来满足不同国家和地区的市场需求和消费者购买能力。
例如，高收入国家的消费者更注重产品质量和品牌形象，而低收入国家的消费者更关注产品价格。
企业应根据不同的市场定位和目标群体来制定合理的产品定价策略。
4.促销渠道策略：促销渠道是将产品或服务传递给消费者的重要途径。
企业可以选择直接销售或间接销售的方式来推广产品或服务。
直接销售通常包括企业自己经营的零售店、官方网站等；间接销售通常包括经销商、代理商、批发商等。
不同国家和地区对渠道的偏好和使用习惯有所不同，企业应根据当地市场情况选择合适的促销渠道。
5.品牌建设策略：品牌是企业在国际市场中获得竞争优势的重要资产之一、企业应注重品牌的建设和管理，通过创造独特的品牌形象和口碑来增强品牌的吸引力和价值。
在国际市场中，企业需要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者喜好，以确保品牌形象的一致性和可识别性。
总之，国际市场营销中的促销策略是企业在全球市场中推广和销售产品或服务的重要手段之一、通过选择合适的广告宣传、促销活动、产品定价、促销渠道和品牌建设策略，企业可以增加市场份额，提升销售额，在全球市场取得竞争优势。
国际营销渠道策略教案
国际营销渠道策略-教案章节一：国际营销渠道策略概述教学目标：1. 理解国际营销渠道的概念和重要性。
2. 掌握国际营销渠道的类型和作用。
3. 了解国际营销渠道策略的基本原则。
教学内容：1. 国际营销渠道的定义和作用。
2. 国际营销渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道。
3. 国际营销渠道策略的原则：适应性、竞争性、合作性、稳定性。
教学活动：1. 引入讨论：国际营销渠道的重要性。
2. 讲授国际营销渠道的定义和作用。
3. 分析不同类型的国际营销渠道。
4. 讲解国际营销渠道策略的原则。
5. 案例分析：国际营销渠道策略的成功案例。
章节二：国际营销渠道选择与评估教学目标：1. 掌握国际营销渠道选择的影响因素。
2. 学会评估和优化国际营销渠道。
教学内容：1. 国际营销渠道选择的影响因素：市场需求、竞争环境、企业资源、文化差异。
2. 国际营销渠道评估的方法：效益评估、风险评估、适应性评估。
3. 国际营销渠道优化的策略：增加渠道效率、提高渠道性能、调整渠道结构。
教学活动：1. 讨论：国际营销渠道选择的影响因素。
2. 练习：国际营销渠道评估的方法。
3. 案例分析：国际营销渠道优化的成功案例。
章节三：国际营销渠道管理教学目标：1. 理解国际营销渠道管理的重要性。
2. 掌握国际营销渠道管理的基本原则。
3. 学会国际营销渠道冲突的解决方法。
教学内容：1. 国际营销渠道管理的重要性：确保渠道稳定性、提高渠道效率。
2. 国际营销渠道管理的基本原则：合作共赢、公平竞争、灵活调整。
3. 国际营销渠道冲突的解决方法：沟通协商、调整渠道政策、建立合作关系。
教学活动：1. 讨论：国际营销渠道管理的重要性。
2. 练习：国际营销渠道管理的基本原则。
3. 角色扮演：国际营销渠道冲突的解决。
章节四：国际营销渠道发展趋势教学目标：1. 了解国际营销渠道的发展趋势。
2. 掌握新兴的国际营销渠道形式。
教学内容：1. 国际营销渠道的发展趋势：多元化、个性化、数字化。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案第一章：国际市场营销学概述1.1 课程简介介绍国际市场营销学的定义、特点和意义阐述国际市场营销学与其他学科的关系1.2 国际市场营销的概念与演变解释国际市场营销的定义和要素探讨国际市场营销的发展历程和趋势1.3 国际市场营销环境分析分析国际市场营销的宏观环境因素，如经济、政治、文化等探讨国际市场营销的微观环境因素，如竞争对手、顾客需求等1.4 国际市场营销策略介绍国际市场营销的策略类型，如市场渗透、市场开发等探讨国际市场营销策略的选择和实施第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研概述解释国际市场调研的意义和目的探讨国际市场调研的步骤和方法2.2 国际市场分析分析国际市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等探讨国际市场的机会和威胁2.3 国际市场细分与目标市场选择介绍国际市场细分的概念和标准探讨国际市场细分的方法和目标市场选择策略2.4 国际市场预测与决策解释国际市场预测的意义和目的探讨国际市场预测的方法和决策过程第三章：国际市场营销战略与规划3.1 国际市场营销战略概述解释国际市场营销战略的概念和意义探讨国际市场营销战略的类型和制定过程3.2 国际市场营销战略的实施与评价探讨国际市场营销战略的实施方法和注意事项介绍国际市场营销战略的评价指标和评价过程3.3 国际市场营销规划解释国际市场营销规划的概念和意义探讨国际市场营销规划的制定方法和实施步骤3.4 国际市场营销案例分析分析国际市场营销成功案例的经验和教训探讨国际市场营销失败案例的原因和启示第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品概述解释国际市场营销产品的概念和分类探讨国际市场营销产品的特性和差异化策略4.2 国际市场营销产品定位与包装介绍国际市场营销产品定位的概念和重要性探讨国际市场营销产品定位的策略和方法解释国际市场营销产品包装的概念和作用探讨国际市场营销产品包装的设计和策略4.3 国际市场营销产品生命周期策略解释国际市场营销产品生命周期的概念和阶段探讨国际市场营销产品在不同生命周期阶段的策略选择4.4 国际市场营销产品创新与更新探讨国际市场营销产品创新的动力和挑战介绍国际市场营销产品更新的策略和方法第五章：国际市场营销价格策略5.1 国际市场营销价格概述解释国际市场营销价格的概念和作用探讨国际市场营销价格的影响因素5.2 国际市场营销定价策略介绍国际市场营销定价的策略类型，如成本定价、竞争定价等探讨国际市场营销定价的策略选择和实施5.3 国际市场营销价格调整与变动解释国际市场营销价格调整的概念和原因探讨国际市场营销价格调整的策略和方法5.4 国际市场营销价格竞争与合作探讨国际市场营销价格竞争的优势和风险介绍国际市场营销价格合作的策略和方法第六章：国际市场营销渠道策略6.1 国际市场营销渠道概述解释国际市场营销渠道的概念和分类探讨国际市场营销渠道的重要性和作用6.2 国际市场营销渠道选择与管理介绍国际市场营销渠道选择的原则和方法探讨国际市场营销渠道管理的策略和技巧6.3 国际市场营销直接渠道与间接渠道解释国际市场营销直接渠道和间接渠道的概念和特点探讨国际市场营销直接渠道和间接渠道的选择和运用6.4 国际市场营销新兴渠道与传统渠道探讨国际市场营销新兴渠道，如电子商务、社交媒体等的优势和挑战分析国际市场营销传统渠道，如实体店铺、分销商等的作用和局限性第七章：国际市场营销促销策略7.1 国际市场营销促销概述解释国际市场营销促销的概念和作用探讨国际市场营销促销的目标和原则7.2 国际市场营销促销工具与方法介绍国际市场营销促销的工具，如广告、公关、促销活动等探讨国际市场营销促销的方法和技巧7.3 国际市场营销促销组合策略解释国际市场营销促销组合的概念和重要性探讨国际市场营销促销组合的制定和实施7.4 国际市场营销促销评估与优化解释国际市场营销促销评估的意义和目的探讨国际市场营销促销评估的方法和指标介绍国际市场营销促销优化的策略和方法第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务概述解释国际市场营销服务的概念和特点探讨国际市场营销服务的重要性和作用8.2 国际市场营销服务策略设计介绍国际市场营销服务策略的设计原则和方法探讨国际市场营销服务策略的实施和运营8.3 国际市场营销服务创新与改进探讨国际市场营销服务创新的动力和挑战介绍国际市场营销服务改进的策略和方法8.4 国际市场营销服务质量管理解释国际市场营销服务质量的概念和重要性探讨国际市场营销服务质量管理的策略和技巧第九章：国际市场营销风险与管理9.1 国际市场营销风险概述解释国际市场营销风险的概念和分类探讨国际市场营销风险的来源和影响9.2 国际市场营销风险识别与评估介绍国际市场营销风险识别的方法和工具探讨国际市场营销风险评估的原则和过程9.3 国际市场营销风险应对与控制解释国际市场营销风险应对的策略和手段探讨国际市场营销风险控制的方法和技巧9.4 国际市场营销风险管理案例分析分析国际市场营销风险管理成功案例的经验和教训探讨国际市场营销风险管理失败案例的原因和启示第十章：国际市场营销伦理与社会责任10.1 国际市场营销伦理概述解释国际市场营销伦理的概念和重要性探讨国际市场营销伦理的原则和规范10.2 国际市场营销伦理问题与挑战分析国际市场营销中常见的伦理问题，如虚假广告、侵犯知识产权等探讨国际市场营销伦理问题的解决和应对策略10.3 国际市场营销社会责任概述解释国际市场营销社会责任的概念和重要性探讨国际市场营销社会责任的内容和实施途径10.4 国际市场营销社会责任实践与评价介绍国际市场营销社会责任实践的案例和经验探讨国际市场营销社会责任评价的方法和指标重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍国际市场营销学的基本概念、环境分析、策略选择和产品与价格策略。
国际市场营销 之7国际市场进入模式
二、契约进入模式 1、许可证进入 （1）优点 A、节省成本和精力 B、绕开贸易壁垒 C、降低风险 （2）缺点 A、控制力比较差 B、容易培植竞争对手 （3）五种形式 独占许可、排他许可、普通许可、区分许可、 独占许可、排他许可、普通许可、区分许可、交叉许可
2、特许经营进入模式 优缺点：与许可证相似，但特许经营所涉及的范围更大、 （1）优缺点：与许可证相似，但特许经营所涉及的范围更大、 控制力更强 特许经营中要注意的问题： （2）特许经营中要注意的问题： A、其价值需得到其他企业的认同 B、能够实行标准化 C、要加强对整个特许经营系统的保护 D、要加强对被特许方企业的培训和监督
营销项目策划要求及注意事项 每个项目小组6 选定组长， 1、每个项目小组6人，选定组长，成员分工 主题不限、假设条件不限、 2、主题不限、假设条件不限、手段方法不限 重点要求：总体结构符合营销管理过程、 3、重点要求：总体结构符合营销管理过程、 每个成员均须参与、 每个成员均须参与、属于国际营销 成果：文案（A4打印）、PPT课件、 打印）、PPT课件 4、成果：文案（A4打印）、PPT课件、现场演示 演示时间35分钟左右、提问环节、 35分钟左右 5、演示时间35分钟左右、提问环节、各小组评分 评分规则： 6、评分规则： 结构及内容完整详细、 结构及内容完整详细、紧扣国际营销管理过程 60% 构思合理、新颖、 构思合理、新颖、具有一定的现实意义 20% PPT制作精美 制作精美、 PPT制作精美、现场演示效果良好 10% 小组成员配合默契、能体现出较好的团队精神 小组成员配合默契、 5% 超时或少时， 5% 超时或少时，在3分钟以内
四、国际战略联盟 五、互联网进入模式
第二节 影响进入模式选择的因素 一、与企业或行业相关的因素 企业目标、企业规模、产品特点、市场规模、 企业目标、企业规模、产品特点、市场规模、竞争状况 二、与进入市场本身相关的因素 市场信息、投资规模、风险程度、人员要求、控制程度、 市场信息、投资规模、风险程度、人员要求、控制程度、 营销经验、营销成本、盈利能力、 营销经验、营销成本、盈利能力、灵活程度
国际营销渠道策略教案
国际营销渠道策略-教案第一章：国际营销渠道策略概述1.1 教学目标了解国际营销渠道的定义与重要性掌握国际营销渠道的类型与功能理解国际营销渠道策略的基本概念1.2 教学内容国际营销渠道的定义与重要性国际营销渠道的类型（直接渠道、间接渠道、混合渠道）国际营销渠道的功能（产品分配、价格稳定、促销推广、信息反馈）国际营销渠道策略的概念与意义1.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道的定义、类型、功能及策略概念案例分析法：分析具体国际营销渠道策略的案例，加深学生理解1.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际营销渠道的案例课堂互动：学生分享调研案例，进行讨论第二章：国际营销渠道选择策略2.1 教学目标掌握国际营销渠道选择的影响因素学会评估和选择国际营销渠道理解国际营销渠道选择策略的实施步骤2.2 教学内容国际营销渠道选择的影响因素（市场需求、竞争环境、企业资源）国际营销渠道评估与选择的方法（成本效益分析、风险评估）国际营销渠道选择策略的实施步骤（市场分析、渠道评估、策略制定）2.3 教学方法案例分析法：分析具体国际营销渠道选择的案例小组讨论法：分组讨论并汇报国际营销渠道选择的策略2.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际营销渠道选择的案例课堂互动：学生分组讨论并汇报国际营销渠道选择的策略第六章：国际营销渠道管理策略6.1 教学目标理解国际营销渠道冲突的类型与原因学会国际营销渠道冲突的解决方法掌握国际营销渠道合作与协调的策略6.2 教学内容国际营销渠道冲突的类型（垂直冲突、水平冲突、多渠道冲突）国际营销渠道冲突的原因与影响国际营销渠道冲突的解决方法（协商、调解、退出）国际营销渠道合作与协调的策略（激励、沟通、共同目标）6.3 教学方法小组讨论法：分组讨论国际营销渠道冲突的解决策略角色扮演法：模拟国际营销渠道冲突情景，练习解决方法6.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际营销渠道冲突的案例课堂互动：学生分组讨论并汇报国际营销渠道冲突的解决策略第七章：国际营销渠道适应策略7.1 教学目标理解国际市场环境的变化与挑战学会国际营销渠道适应策略的制定与实施掌握国际营销渠道适应策略的类型与方法7.2 教学内容国际市场环境的变化与挑战（文化、法律、经济、技术）国际营销渠道适应策略的制定与实施步骤国际营销渠道适应策略的类型（产品适应、价格适应、促销适应）国际营销渠道适应策略的方法（市场细分、目标市场选择、市场定位）7.3 教学方法案例分析法：分析具体国际营销渠道适应策略的案例小组讨论法：分组讨论并汇报国际营销渠道适应策略的制定与实施7.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际营销渠道适应策略的案例课堂互动：学生分组讨论并汇报国际营销渠道适应策略的制定与实施第八章：国际营销渠道整合策略8.1 教学目标理解国际营销渠道整合的意义与价值学会国际营销渠道整合策略的制定与实施掌握国际营销渠道整合的方法与技巧8.2 教学内容国际营销渠道整合的意义与价值国际营销渠道整合策略的制定与实施步骤国际营销渠道整合的方法（信息共享、资源整合、渠道协同）国际营销渠道整合的技巧（沟通、协调、合作）8.3 教学方法案例分析法：分析具体国际营销渠道整合策略的案例小组讨论法：分组讨论并汇报国际营销渠道整合策略的制定与实施8.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际营销渠道整合策略的案例课堂互动：学生分组讨论并汇报国际营销渠道整合策略的制定与实施第九章：国际网络营销渠道策略9.1 教学目标理解国际网络营销渠道的定义与特点学会国际网络营销渠道的策略制定与实施掌握国际网络营销渠道的优势与挑战9.2 教学内容国际网络营销渠道的定义与特点国际网络营销渠道的策略制定与实施步骤国际网络营销渠道的优势（低成本、高效、广域）国际网络营销渠道的挑战（信任问题、文化差异、法律限制）9.3 教学方法讲授法：讲解国际网络营销渠道的定义、特点、优势与挑战案例分析法：分析具体国际网络营销渠道策略的案例9.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际网络营销渠道的案例课堂互动：学生分享调研案例，进行讨论第十章：国际营销渠道策略的评估与调整10.1 教学目标理解国际营销渠道策略评估的重要性学会国际营销渠道策略评估的方法掌握国际营销渠道策略调整的时机与方法10.2 教学内容国际营销渠道策略评估的重要性国际营销渠道策略评估的方法（绩效评估、效果评估、反馈评估）国际营销渠道策略调整的时机与方法10.3 教学方法案例分析法：分析具体国际营销渠道策略评估与调整的案例小组讨论法：分组讨论并汇报国际营销渠道策略评估与调整的方法10.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际营销渠道策略评估与调整的案例课堂互动：学生分组讨论并汇报国际营销渠道策略评估与调整的方法第十一章：国际分销渠道策略11.1 教学目标理解国际分销渠道的概念与重要性学会国际分销渠道的策略制定与实施掌握国际分销渠道的优势与挑战11.2 教学内容国际分销渠道的概念与重要性国际分销渠道的策略制定与实施步骤国际分销渠道的优势（市场覆盖、产品可得性、顾客满意度）国际分销渠道的挑战（物流、文化差异、法律限制）11.3 教学方法讲授法：讲解国际分销渠道的概念、优势与挑战案例分析法：分析具体国际分销渠道策略的案例11.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际分销渠道的案例课堂互动：学生分享调研案例，进行讨论第十二章：国际服务营销渠道策略12.1 教学目标理解国际服务营销渠道的特点与重要性学会国际服务营销渠道的策略制定与实施掌握国际服务营销渠道的优势与挑战12.2 教学内容国际服务营销渠道的特点与重要性国际服务营销渠道的策略制定与实施步骤国际服务营销渠道的优势（个性化、顾客参与、高满意度）国际服务营销渠道的挑战（文化差异、服务标准化、顾客期望）12.3 教学方法讲授法：讲解国际服务营销渠道的特点、优势与挑战案例分析法：分析具体国际服务营销渠道策略的案例12.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际服务营销渠道的案例课堂互动：学生分享调研案例，进行讨论第十三章：国际营销渠道的创新与趋势13.1 教学目标理解国际营销渠道的创新必要性学会国际营销渠道的创新方法与策略掌握国际营销渠道的未来趋势13.2 教学内容国际营销渠道的创新必要性国际营销渠道的创新方法（技术应用、商业模式创新）国际营销渠道的创新策略（渠道整合、社交媒体营销）国际营销渠道的未来趋势（移动购物、大数据分析）13.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道的创新方法、策略与未来趋势案例分析法：分析具体国际营销渠道创新与趋势的案例13.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际营销渠道创新与趋势的案例课堂互动：学生分享调研案例，进行讨论第十四章：国际营销渠道的伦理与社会责任14.1 教学目标理解国际营销渠道的伦理问题学会国际营销渠道的伦理决策掌握国际营销渠道的社会责任14.2 教学内容国际营销渠道的伦理问题（公平交易、消费者权益保护）国际营销渠道的伦理决策（道德框架、决策模型）国际营销渠道的社会责任（可持续发展、企业公民）14.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道的伦理问题、决策与社会责任案例分析法：分析具体国际营销渠道伦理与社会责任的案例14.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际营销渠道伦理与社会责任的案例课堂互动：学生分享调研案例，进行讨论第十五章：国际营销渠道的综合策略15.1 教学目标理解国际营销渠道综合策略的重要性学会制定与实施国际营销渠道综合策略掌握国际营销渠道综合策略的评估与调整15.2 教学内容国际营销渠道综合策略的重要性国际营销渠道综合策略的制定与实施步骤国际营销渠道综合策略的评估与调整方法15.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道综合策略的概念、制定与实施案例分析法：分析具体国际营销渠道综合策略的案例15.4 教学作业学生课前调研：收集有关国际营销渠道综合策略的案例课堂互动：学生分享调研案例，进行讨论重点和难点解析本文主要介绍了国际营销渠道策略的相关内容，共分为十五个章节。
国际市场营销(第二版) 第7-13章
缺点：
• 难以满足具体市场需求 • 降低子公司人员的积极性 • 难以应对贸易壁垒和差异化
（二）差异化策略
定义：企业在世界范围内向不同的国家和地区的市场提供不同的产品， 以适应和满足不同国家和地区市场的差异化需求
引发差异的两种因素：强制性因素和非强制性因素
• • • • 各国对产品标准的特殊规定 计量和技术标准的规定 自然条件的特殊性 其他政府条款规定
（二）服务策略
定义：服务是企业通过送货、安装、调试、维修、更换零部件、人 员培训等方式来保证产品功能的正常发挥，使产品质量保证条款得 以落实，实现对消费者承诺的营销手段 内容
向消费者提供产品和企业信息 提供业务技术咨询 产品的安装、调试、维修与备品配件供应 处理用户的来信，来电及来访
产品质量的保证服务，为顾客提供信用服务 其他用户要求的特殊服务
服务策略面临的重要问题决策
由谁实施产品服务
对维修服务人员的培训
对国外维修服务网点、零配件的供应
第九章
1 3
国际市场渠道策略
国际市场营销渠道结构 国际市场营销渠道设计 国际市场营销渠道管理
2 3
第一节 国际市场营销渠道结构
一、国际市场营销渠道概念
企业把自己的产品通过某种途径或方式转移到 目标国消费者手中的过程就构成了国际市场营 销渠道。
(二)特许经营
特许经营与许可证贸易的关系
范围不同
控制程度不同
关系不同
优点
低成本快速扩张 标准化，扩大市场影 响 提高经营积极性 风险小
缺点
特许利益有限 全面有效管理难以实 现 培养竞争对手 适用面窄
（三）管理合同
优点
无资金投入，风险 小 标准化，扩大市场 影响 提高经营积极性 风险小
国际市场营销学 渠道策略
承担，当渠道结构改变时，这些功能的结合方式也
会发生变化，但所需承担的工作总量不变。
1、实物流
供应商 运输者、 仓库 制造商 运输者、 仓库 经销商 运输者 顾客
2、所有权流
供应商 制造商 经销商 顾客
3、付款 流
供应商 银行 制造商 银行 经销商 银行 顾客
4、信息流
供应商 运输者、 仓库、 银行 广告、 代理商 制造商 运输者、 仓库、 银行 广告、 代理商 经销商 运输者、 银行 顾客
第十三章
国际市场渠道策略
Contents
• 第一节 分销渠道的功能和结构
• 第二节 渠道设计
• 第三节 渠道管理
第一节
分销渠道的功能和结构
分销渠道的定义
——又称营销渠道或通路，指产品从制造者手中
转至顾客所经过的各中间商连接起来形成的
通道。它由位于起点的生产者和位于终点的 顾客，以及位于二者之间的中间商组成。
5、促销流
供应商 制造商 经销商 顾客
•
根据有无中间环节和中间环节的多少，即根 据长度的不同，分销渠道的基本类型可以分 为：零层渠道、二层渠道、三层渠道。
•
根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖 ，分销渠道还可分为直接渠道和间接渠道。
零层渠道——直接分销渠道
制 造 商
一层渠道 二层渠道
零售商 零售商 批发商 零售商
中间商特点、数目、
地点、规模
4、竞争特性
微观因素、宏观因素
• 有时可以考虑和竞争者使用同样的分 销渠道 • 有时又要避免和竞争者使用同样的分 销渠道
5、企业特性
• 企业规模和商誉
• 管理渠道的能力
• 产品组合 • 财务状况 • 营销政策 • 环境特性
国际市场营销第七章国际渠道策略
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订货(Ordering)：
营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买 意图的沟通行为。
融资(Financing)：
获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需 的费用。
承担风险(Risk taking)：
在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存 风险，呆帐风险等）。
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产品的企划
有效送到（销售）
渠道的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广） 广告、促销
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一、分销渠道概述
分销渠道的产生： 解决生产与消费的时空分离的矛盾
分销渠道的力量： 价格、速度、市场
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一、分销渠道概述
分销渠道的功能
风险利润
信息
融资
促销
物理分配 流通
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联系
配合
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物流(Physical possession)： 产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。
付款(Payment)： 买方通过银行和其他金融机构向销售者支付账 款。
所有权转移(title)： 所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人 的实际转移。
服务(service)： 服务支持是渠道提供的附加的服务（信用、交 货、安装、修理）。
20世纪90年代，柯达、富士大搞连锁专卖，柯尼 卡和爱可发也不甘落后。为了挤垮乐凯，一些品 牌连锁店不收乐凯胶卷冲扩，即使勉强接收，也 是使用废药液或用柯达、富士频道冲扩，严重影 响了质量。
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进入21世纪以后，乐凯不断改革营销体系， 各地乐凯分公司增设了市场拓展部，从销 售转向营销，组建了有市场代表、技术服 务代表和特许经营代表组成的新的市场营 销队伍。
试述国际市场营销渠道
试述国际市场营销渠道（1）国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。
国际市场销售渠道基本结构可分为两个部分，一部分是产品在出口国市场的分销渠道，分间接出口渠道和直接出口渠道两类；另一部分是产品在进口国市场的分销渠道，即在目标市场所在国如何确定销售渠道类型、渠道模式、销售策略和选择中间商。
目前，国际市场销售渠道有向组成纵向联合形式系统和横向联合销售系统发展的趋势。
（2）选择国际市场销售渠道，要求企业对各种环境因素进行综合分析，包括顾客因素、产品性质、中间商因素、竞争因素、企业因素、环境因素和渠道成员彼此的权利和义务等。
（3）可供企业选择的国际分销渠道策略有：直接渠道策略与间接渠道策略1）直接渠道是产品从生产企业到国外消费者转移中不经过任何中间商。
其具体形式有：A生产企业直接接受国外用户订货；B生产企业在本国设立经销部门或在国外设立分支机构，经营自己的产品；C生产企业通过电视、电话、电报、邮购等，将产品直接售给国外最后用户。
选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。
其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。
2）间接渠道是利用中间商将产品售给国外消费者手中。
中间商有出口国的外贸公司、进出口双方的代理商、进口方的经销商、批发商、零售商等。
间接渠道在目前国际市场营销中被广泛采用，它可以节约生产企业用于产品流通的人、财、物和时间，发挥各中间商的条件、经验及市场渠道关系的良好作用。
大众性商品或中、小生产企业更需要使用该方式扩大产品出口。
长渠道策略与短渠道策略商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。
采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。
但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。
国际市场营销渠道策略
国际市场营销渠道策略一、简介（一）企业简介TCL 即 The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。
是 TCL 集团股份有限公司的简称，总部位于惠州市惠城区鹅岭南路 6 号 TCL 大厦。
TCL 集团股份有限公司创办于 1981 年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。
A 股上市公司。
经过 20 年的发展，TCL 集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。
二、产品介绍（一）产品功能、外观3DITV(three dimensional intelligent television)是 TCL 最新推出的一款支持教育点读功能的 3D 智能云电视，引用了智能手机的概念，3DITV 是一台网络电视，即可以支持有线、无线方式网络接入，具有3D、上网、录制电视节目、播放影音图像、接电脑做为显示器、内置机顶盒、内置功放等很多功能。
外观采用了极窄边框设计，最薄处只有 0.99 厘米。
线条完美及现代简约主义与古典雅趣于一身。
其底座还可以实现 40 度左右旋转，倍显高雅家居品味。
采用自然光核新技术，有效提高画质，使高清视频细腻清晰，健康护眼并大幅节能。
（二）产品定位时尚、美感、高体验、环保节能、高质量的中高档电视机（三）消费群体主要是针对时尚大方，追求高质量高体验，操作简单方便，享受生活型的消费者，他们主要是先锋型的消费者，追求时尚，紧跟新技术及社会发展趋势，引领消费趋势。
（四）目标消费市场韩国，韩国引领时尚潮流，对新事物有较大的好奇心和较好的接受能力。
新一轮的彩电行业大洗牌，为我们产品进入国际提供了契机。
（五）促销策略主要采用电视、杂志、网络进行宣传。
特别是网络，现今我国网民人数高达 5 亿，互联网普及率达 38.3%。
第7章国际市场营销渠道策略
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❖在有限的资源约束下，如何达成有难度 的营销目标？
❖1.办法总比困难多 ❖2.换个角度看问题 ❖3.学会借力 ❖4.突破“框内思考”
学习目的和要求
一、掌握国际营销渠道的基本概念、作用及构成 二、掌握国际中间商的分类情况，明确国内中间商、
国外中间商的类型； 三、掌握国际营销渠道策略和影响渠道设计的因素； 四、掌握国际中间商管理中涉及的选择、激励、评估、
品。
第二节 国际分销渠道的设计
一、国际分销渠道设计的基本目标 经济目标 控制目标 适应目标 声誉目标
二、分销渠道的长度与宽度
➢长度：渠道的层次数 ➢宽度：每个层次中同类中间商的数量。 ➢渠道层次：在产品从生产者转移到消费
者的过程中，任何一个对产品拥有所有 权或负有推销责任的机构，就叫做一个 渠道层次。
❖ 经销：经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商 必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负 盈亏，自担风险。
❖ 代理：代理人在委托人授权的范围内行事，不承担 销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易 的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。
四、国际中间商的分类
❖1.国内中间商 ❖2.国外中间商 ❖3.自建分销机构 ❖4.其他分销形式
……
目标市场
制造商 制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
目标 市场
目标 市场
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案例 Nike的选择分销［1］
Nike在六种不同类型的商店中销售 其生产的运动鞋和运动衣：
体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用 品商店。
大众体育用品商店，供应许多不同样式 的耐克产品。
百货商店，集中销售最新样式的耐克产 品。
国际市场营销__分销策略
传统营销渠道的主要弊端
• 容易导致中间商的渠道控制力过大而使生产制 造商对营销渠道的控制失效，出现中间商胁迫 生产制造商无限度让利、中间商跨区销售、中 间商竞相杀价等弊端
第七章 国际分销渠道决策
第一节分销渠道概述 一、分销渠道的概念和特征
也叫分销渠道，是指商品从生产者向消费者 移动时，取得这种商品的所有权的企业或个人。
1、起点是生产者，终点是个人消费者或用户 2、是一组路线，参与者是商品流通过程中的 各种类型的中间商 3、以商品所有权转移为前提
• 分销渠道包括商人中间商（因为他们取得 所有权）和代理中间商（因为他们帮助转 移所有权），此外，还包括处于渠道起点 和终点的生产者和最终消费者或用户。但 是不包括供应商、辅助商。
2．契约式纵向销售渠道系统 –不通过共同的所有权，而以某一方的规模和
权利来协调生产和分销的连续阶段的模式 （相对松散） 即由两个或更多的各自独立的企业在不同的 生产和销售水平上，为共同完成某些市场经 营的功能，通过协议或契约的形式而形成的 销售渠道系统。又有三种形式：
⑴ 批发商发起的自愿连锁组织： –即由批发商发起，与众多的零售商签定合
长虹公司 康佳公司 索尼公司 海尔公司 海信公司 中间商
顾客1
顾客2
顾客3
顾客4
制造商
消费者
制造商
消费者
制造商
消费者
接触次数 = 3 * 3 = 9
制造商
消费者
分
制造商
销
国际营销渠道策略教案
国际营销渠道策略-教案章节一：国际营销渠道策略概述1. 教学目标了解国际营销渠道的定义和重要性掌握国际营销渠道的分类和功能理解国际营销渠道策略的基本概念和原则2. 教学内容国际营销渠道的定义和重要性国际营销渠道的分类（直接渠道、间接渠道、混合渠道）国际营销渠道的功能（产品分配、价格设定、促销推广、顾客服务）国际营销渠道策略的原则（适应性、竞争性、合作性、稳定性）3. 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道的定义、分类、功能和策略原则案例分析法：分析具体国际营销渠道策略的成功案例4. 教学评估课堂讨论：学生参与讨论国际营销渠道的重要性和策略原则章节二：国际营销渠道选择与评估1. 教学目标掌握国际营销渠道选择的影响因素学习国际营销渠道评估的方法和工具理解国际营销渠道选择与评估的重要性2. 教学内容国际营销渠道选择的影响因素（市场环境、企业战略、产品特性、竞争对手）国际营销渠道评估的方法（成本效益分析、顾客满意度调查、渠道绩效评估）国际营销渠道评估的工具（渠道贡献度分析、渠道权力评估）3. 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道选择的影响因素和评估方法和工具实践演练法：学生进行国际营销渠道选择和评估的实践演练4. 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际营销渠道选择和评估的实际案例章节三：国际营销渠道冲突与管理1. 教学目标了解国际营销渠道冲突的类型和原因学习国际营销渠道冲突管理的方法和技巧掌握国际营销渠道合作关系建立的要点2. 教学内容国际营销渠道冲突的类型（垂直冲突、水平冲突、多渠道冲突）国际营销渠道冲突的原因（利益分配不均、沟通不畅、角色定位不清）国际营销渠道冲突管理的方法（协调机制、冲突解决机制、合作协议）3. 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道冲突的类型、原因和管理方法角色扮演法：学生进行国际营销渠道冲突情景模拟，练习冲突管理技巧4. 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际营销渠道冲突案例，提出解决方案章节四：国际营销渠道发展趋势与创新1. 教学目标了解国际营销渠道的发展历程和现状掌握国际营销渠道的创新趋势和模式学习国际营销渠道创新的策略和方法2. 教学内容国际营销渠道的发展历程和现状（传统渠道、现代渠道、新兴渠道）国际营销渠道的创新趋势（数字化转型、社交媒体营销、线上线下融合）国际营销渠道创新的模式（直销模式、平台化模式、定制化模式）3. 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道的发展历程、现状和创新趋势创新工作坊：学生进行国际营销渠道创新实践，提出创新策略和方法4. 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际营销渠道创新案例，提出创新方案章节五：国际营销渠道案例分析与实战演练1. 教学目标分析国际营销渠道的成功案例，总结经验教训提高国际营销渠道策略的实战能力培养国际营销渠道创新的思维方式2. 教学内容国际营销渠道的成功案例（企业背景、市场环境、渠道策略、效果评估）国际营销渠道策略的实战演练（渠道选择、冲突管理、渠道创新）国际营销渠道创新的思维方式（用户导向、跨界合作、数据驱动）3. 教学方法案例分析法：讲解国际营销渠道的成功案例，总结经验教训实战演练法：学生进行国际营销渠道策略的实战演练创新思维训练：章节六：国际营销渠道战略联盟与合作1. 教学目标理解国际营销渠道战略联盟的意义和优势掌握国际营销渠道战略联盟的构建和运营要点学习国际营销渠道战略联盟的管理和评估方法2. 教学内容国际营销渠道战略联盟的定义和意义国际营销渠道战略联盟的优势和挑战国际营销渠道战略联盟的构建（选择合作伙伴、确定合作内容、制定合作协议）国际营销渠道战略联盟的运营和管理（协调机制、冲突解决、绩效评估）3. 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道战略联盟的定义、构建和管理案例分析法：分析具体国际营销渠道战略联盟的成功案例模拟演练法：学生进行国际营销渠道战略联盟构建和运营的模拟演练4. 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际营销渠道战略联盟案例，评估合作效果章节七：国际网络营销渠道策略1. 教学目标理解国际网络营销渠道的定义和特点掌握国际网络营销渠道的构建和运营策略学习国际网络营销渠道的推广和维护方法2. 教学内容国际网络营销渠道的定义和特点国际网络营销渠道的构建（选择电商平台、搭建在线商店、整合线上资源）国际网络营销渠道的运营策略（产品展示、价格策略、促销活动、客户服务）国际网络营销渠道的推广和维护（SEO、SEM、社交媒体营销、数据分析）3. 教学方法讲授法：讲解国际网络营销渠道的定义、构建和运营策略案例分析法：分析具体国际网络营销渠道的成功案例实践操作法：学生进行国际网络营销渠道构建和运营的实践操作4. 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际网络营销渠道案例，评估推广效果章节八：国际服务营销渠道策略1. 教学目标理解国际服务营销渠道的定义和特点掌握国际服务营销渠道的选择和设计原则学习国际服务营销渠道的管理和优化方法2. 教学内容国际服务营销渠道的定义和特点国际服务营销渠道的选择（直接服务渠道、间接服务渠道、服务网络）国际服务营销渠道的设计原则（客户便利性、服务质量、成本效益）国际服务营销渠道的管理和优化（服务标准、人员培训、顾客关系管理）3. 教学方法讲授法：讲解国际服务营销渠道的定义、选择和设计原则案例分析法：分析具体国际服务营销渠道的成功案例服务体验模拟法：学生进行国际服务营销渠道的服务体验模拟4. 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际服务营销渠道案例，评估服务效果章节九：国际绿色营销渠道策略1. 教学目标理解国际绿色营销渠道的定义和重要性掌握国际绿色营销渠道的选择和构建原则学习国际绿色营销渠道的推广和评估方法2. 教学内容国际绿色营销渠道的定义和重要性国际绿色营销渠道的选择（环保产品渠道、绿色渠道合作伙伴）国际绿色营销渠道的构建原则（环保性、可持续性、社会责任）国际绿色营销渠道的推广和评估（绿色营销传播、消费者行为分析、渠道效果评估）3. 教学方法讲授法：讲解国际绿色营销渠道的定义、选择和构建原则案例分析法：分析具体国际绿色营销渠道的成功案例绿色营销渠道模拟构建法：学生进行国际绿色营销渠道的模拟构建4. 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际绿色营销渠道案例，评估推广效果章节十：国际营销渠道综合案例分析与实战演练1. 教学目标综合分析国际营销渠道的案例，提出解决方案提高重点解析本文档为您提供了一整套关于国际营销渠道策略的教学方案，涵盖了十个章节。
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• 一、国际物流的特点
▫ （1）物流环境存在差异。
▫ （2）物流系统具有国际性。
▫ （3）国际物流必须有国际化信息系统的支持。
▫ （4）国际物流的标准化程度高。
▫ （5）国际物流具有风险性。
第三节
国际物流配送概述
• 二、国际物流系统的构成
▫ （1）运输子系统。
▫ （2）仓储子系统。
▫ （3）商品检验子系统。
• 四、国际市场营销渠道创新
▫ 一般说来，如果企业的国际营销渠道出现以下信号，就说
明渠道创新已经迫在眉睫了。
（1）终端用户对渠道的满意度降低。 （2）分销渠道过于单一化。 （3）日益昂贵的渠道费用。 （4）故步自封的经销商。 （5）客户关系管理没有与时俱进。
第三节
国际物流配送概述
国际市场营销学
第七章 国际市场营销渠道策略
目 录
• 第一节 国际市场渠道概述
• 第二节 国际市场渠道的开发、选择与创新
• 第三节 国际物流配送概述
• 第四节 国际网络渠道概述
第一节
国际市场渠道概述
• 一、国际市场营销渠道的主要类型
▫ （1）渠道的长度
▫ （2）渠道的宽度
▫ （3）渠道的密度
▫ （4）渠道的协作
▫ 第一类：在中国采购零部件，在物流中心检验、分类、
包装、拼箱，然后运到海外进行整机装配。
▫ 第二类：在中国采购成品，在物流配送中心重新组合、 包装，然后直接发货至海外目标市场。 ▫ 第三类：在中国采购成品，然后将这些成品放入同样 位于中国的一个缓冲（buffer）中心，以配合海外经
营网点的销售进度。
第二节
国际市场渠道的开发、选择与创新
• 一、国际市场渠道建设目标与依赖度判断
第二节
国际市场渠道的开发、选择与创新
• 二、国际市场营销渠道开发影响因素
▫ 1.成本
▫ 2.控制
▫ 3.投入度
▫ 4.市场变化
▫ 5.文化 ▫ 6.产品与服务特性
第二节
国际市场渠道的开发、选择与创新源自• 三、国际市场营销渠道选择
▫ 网络营销渠道全称是网络直复营销，属于直复营销的
一种形式，是企业营销实践与现代信息通信技术、计
算机网络技术相结合的产物。
第四节
国际网络渠道概述
• 二、网络营销渠道的特点
▫ （1）互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借 地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代。 ▫ （2）互联网的高效率的信息交换，改变了过去传统营销渠 道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。
▫ （一）网络直销营销渠道
1.网上支付方式
2.网上支付系统 3.网上支付的安全控制 4.物流管理与控制
第四节
国际网络渠道概述
▫ （二）网络间接营销渠道
（1）目录服务 （2）搜索服务 （3）虚拟商业街 （4）网上出版 （5）虚拟零售店（网上商店） （6）站点评估 （7）虚拟市场 （8）智能代理
第三节
国际物流配送概述
▫ 第四类：零部件全球采购，在中国的配送中心分拣，
再发送到中国的加工企业组装成成品。
▫ 第五类：成品采购自中国，运进保税区仓库进行简单
处理，然后再运出区外，返销中国市场。 ▫ 第六类：混搭型，也就是国际物流配送中心的高级形 式。
第四节
国际网络渠道概述
• 一、网络营销渠道的定义
第一节
国际市场渠道概述
▫ 2.出口代理商
（1）综合出口经理商（combination export manager）。
（2）制造商出口代理商（manufacturer’s export
agent）。 （3）出口经营公司（export manager company）。 （4）出口经纪人（export brokers）。
▫ （3）互联网的发展改变了营销渠道的结构，作为一种工具
大大提高了传统营销渠道的运作效率。 ▫ （4）互联网技术改变了人与人、物与物、人与物之间沟通 与联系的方式。
第四节
国际网络渠道概述
• 三、网络营销渠道的功能
▫ （1）订货功能。
▫ （2）结算功能。
▫ （3）配送功能。
第四节
国际网络渠道概述
• 四、网络营销渠道的类别
▫ （5）渠道物流
第一节
国际市场渠道概述
• 二、国际市场中间商类型
▫ 1.出口经销商
常见的出口经销商主要有三种类型：
（1）出口行（export house）。 （2）采购（订货）行（buying/indent house）。 （3）互补营销（complementary marketing）。
▫ （4）流通加工子系统。
▫ （5）信息子系统。 ▫ （6）装卸、搬运与配送子系统。
第三节
国际物流配送概述
• 三、国际物流发展趋势
▫ （1）第四方物流的竞争。
▫ （2）全球物流的一体化整合趋势。
▫ （3）最新技术的运用。
▫ （4）增值服务的多样化。
第三节
国际物流配送概述
• 四、目前在我国的国际物流配送中心的主要业务
第四节
国际网络渠道概述
• 五、国际网络营销渠道建设
▫ 1.构建新型合作伙伴型营销渠道关系
▫ 2.实行多元化的营销渠道模式整合
▫ 3.建立高效的物流配送体系
▫ 4.构建基于客户关系管理的渠道信息系统
东北财经大学出版社——专业性、开放式、国际化的财经教育出版机构