国际贸易商品的价格构成及换算
国际贸易实务计算题
国际贸易实务计算题1、老三种贸易术语的价格换算（计算题）1、主要贸易术语的价格构成（FOB、CFR、CIF贸易术语）FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润2、主要贸易术语的价格换算：（一）FOB价换算为其它价1、CFR=FOB价+运费2、CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成×保险费率）（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-运费2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）Eg: 1、某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问改报多少?解:CFR= CIF - I= CIFX(1-投保加成X保险费率)=2.2X[1-(1+10%)X0.3%]=2.1932、某公司对外报价CIF纽约50美元每袋，后进口商要求我方改报FOB价，若运费是每袋3美元，保险费率是0.2%,按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算该货物的FOB价。
解：FOB价=CIF价*[1-保险费率*（1+加成率）]-运费= 50*（1-0.2%*1.1) - 3= 46.89（美元）3、我出口公司对外报价某产品每公吨350美元FOB青岛（大宗散装货物），后外国商人要求报CIF横滨价，假设运费每公吨35美元，保险费率为5%0，按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算我方应报的CIF横滨价。
解：CIF =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）=（350+35）/（1-0.5%*1.1)= 387.13(美元）2、含佣价和净价的计算净价=含佣价×（1–佣金率）含佣价=净价/ (1 –佣金率)3、盈亏率的计算（计算题）出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入－出口总成本）×100%出口总成本出口总成本=出口商品进货成本+国内费用-出口退税出口外汇净收入= FOB价格出口人民币净收入= FOB价格×汇率Eg:1、某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知每公吨需支付国际运输费100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务出口盈亏率？（汇率为1：6.25）解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB) =CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9出口人民币净收入=898.9*6.25=5618.125出口盈亏率=（5618.125-5500）/5500=2.15%2、我国甲公司出口新加坡乙公司货物，总货价是CIF新加坡80000美元，其中运费为3800美元，保险费为176美元，该货物的出口总成本是58万人民币。
国际贸易实务价格条款
包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用
国外费用:国外运费、国外保费
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率
已知：FOB价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格= FOB价格+国外运费+CIF价格×
投保加成×保险费率
FOB价格+国外运费 CIF价格=
1-保险加成×保险费率
已知：CFR价格
FOB价格=CFR价格-国外运费
CFR价格 CIF价格=
– 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
＝574980/(1+17%)＝491435.9
– 出口退税额＝不含税货价×出口退税率
＝ 491435.9×9%＝44229.23
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额9.23＝
565249.57
– 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本
– 如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元， 作价方法：以××交易所3个月期货，按装 船月份月平均价加8美元计算，买方按本合 同规定的暂定价开立信用证。”
五、滑动价格
• 滑动价格：即价格调整条款。
– 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。”
运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
• 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、 保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的， 还要扣除佣金）
国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
国际贸易货物的作价
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
案例导读
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下： USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套 。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于 是要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核 算后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接 到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照 他的算法一共损失2520美元。
USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国
客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要
求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报
给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后
，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算
法一共损失2520美元。 净价=120 ×（1-3%）=116.4
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
2、折扣的表示方法
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
或者USD600 per M/T CIF Hong Kong
less 2% discount.
绝对数——discount USD12 per M/T
额或发票金额为基础计算出来的。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货
物折扣额＝原价（或含折扣价） ×（1－折扣率）
•
• 例如：我某公司以每公吨520美
元CIF香港，含折扣2%的价格
对外出口一批货物，那么，我
方的净收入是多少？
国际贸易实务第四版
净价=含佣价－单位货物佣金额
假如已知净价，则含佣价的计算公式为:
含佣价=净价/(1－佣金率)
01.
02.
03.
04.
计算佣金的公式
某外销合同中的价格条款为：
USD1000/MT CFR INCHON
已知保险加成为110%，保险费率为1%。
现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？
加工整理费用
包装费用
保管费用（包括仓储费）
国内运费（仓库至码头）
证件费用（商检费、报关单费等）
装船费（装船、起吊费和驳船费）
银行费用（贴现利息、手续费）
预计损耗（损耗、短损）
邮电费（电话、电传、邮件费）
业务费（差旅费等）
国内费用说明
国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）
01.
国外保险费（海上货物保险费）
ANSWER
二、折扣（Rebate、Discount）
含义
是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。
种类
数量折扣/特别折扣/年终回扣
明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）
折扣的规定方法 文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
实际成本
1
退税收入=152÷(1+17%)×9%=11.6923元
2
实际成本=152 - 11.6923=140.3077元/套
3
费用
4
国内费用=3750÷542=6.9188元/套
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
国际贸易实务商品价格
FOB+F CIF = 1- (1+投保加成率） ×保险费率
我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广
州，后客户来电要求该报CIF新加坡的价格，已知
运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一
本节重点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算 佣金的计算 折扣的计算
本节难点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算
☆一、价格的构成
（一）外贸价格的四部分 例如：
USD 300 per MT CIF New York
币种 单位价格金额 计量单位 贸易术语
€
主要贸易术语的价格构成 FOB＝出口总成本＋利润 CFR＝出口总成本＋运费+利润 CIF ＝出口总成本＋运费+保险费+利润
解：总海运费=6x80=480
F=480÷200=2.4/箱
CFR=FOB+F=300+2.4=302.4美元 答：每箱CFR利物浦价是302.4美元。
2、某商品的出口商报价为每件50美元CFR汉堡，客 户后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费 为2美元，保险费率为0.5%，投保加成率为10%， 试求：每件CIF汉堡的价格该为多少？
※出口总成本=装船前所有费用的总和
二、FOB、CFR、CIF之间的公式换算
CFR= FOB+F CIF= FOB+F+I =CFR+I
FOB+F CIF = 1- （1+投保加成率） ×保险费率
此公式是如何推出来的？
出口贸易中的价格换算分析
出口贸易中的价格换算分析在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件和价格条件的重要因素。
选用适当的贸易术语便于国际货物买卖合同的达成和履行，然而不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，包括不同的从属费用，进出口方常常会倾向选择不同的贸易术语，因此会经常遇到价格换算。
同时，本文总结多年教学经验，经过认真思考分析了价格换算产生的主要原因和换算基础，提出卖方价格换算的基本技巧，并通过案例分析帮助读者加以理解。
一、出口贸易中价格换算的基础不论价格怎样换算，出口企业的根本目的是为了赢利，为了实现利润最大化的目标，准确的出口成本的核算是出口企业准确报价及价格换算的基础。
1.出口总成本=购货成本+国内预定费用－出口退税收入。
在实际业务中容易出错的地方：①购货成本、国内预定费用和出口退税收入三者计算对象不统一，有的按整批出口商品的计算，有的单个计量单位计算，结果计算出来的出口总成本不伦不类，既不是总的出口总成本，也不是单个计量单位的出口总成本。
换句话说如果要计算一笔贸易总的出口成本，则购货成本、国内预定费用和出口退税收入也必须是该笔贸易总的购货成本、总的国内预定费用和总的出口退税收入；同样如果要计算一个计量单位商品的出口总成本，则购货成本、国内预定费用和出口退税收入也必须是一个计量单位商品的购货成本、国内预定费用和出口退税收入。
②出口退税收入前面是减号，部分不是很理解的人误将其按加法计算。
切记它是一国政府退税给出口企业，减少了出口成本所以是减号。
2.出口退税收入=国内采购成本€壮隹谕怂奥狮M（1+各种流转税税率）。
在实际业务中容易出错的地方：在计算（1+各种流转税税率）时很多人只考虑增值税税率，而忽视了可能存在的其他流转税税率。
3.出口盈亏额=出口外汇净收入（FOB）€谆懵剩隹谧艹杀尽Ｔ谑导室滴裰腥菀壮龃淼牡胤剑赫饫锏幕懵手傅氖潜凼峭饣愎芾聿棵怕蛉牖懵剩皇峭诼舫龌懵省?4.出口盈亏率=出口盈亏额∕出口总成本。
国际贸易课件-商品的价格
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
国际贸易出口报价核算公式
国际贸易-出口报价核算的主要公式出口报价是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。
在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些部分组成，然后需了解各组成部分的计算方法，也就是出口成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
实际业务中，经常报FOB、CIF和CFR价格，这三种价格的核算介绍如下：（1）明确商品价格构成CIF价＝成本＋费用+运费＋保费＋利润=（成本+费用+运费+保费）/（1-利润率）CFR价=成本＋费用+运费+利润=（成本+费用+运费）/（1-利润率）FOB价=成本＋费用+利润=（成本+费用）/（1-利润率）常用贸易术语间的换算：CFR价=FOB+运费CIF价＝CFR+保险费=CFR+CIF*110%*保险费率CIF价=CFR/（1-110%*保险费率）（2）出口成本核算出口退税额=含税成本/(1+增值税率)*出口退税率出口成本＝含税成本–出口退税额（3）出口费用核算国内费用包含:国内运费、认证费、商检费、仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税；业务定额费＝采购成本*业务定额费率银行费用＝出口价格*银行费用率垫款利息＝采购成本*贷款年利率*垫款天数/360出口关税税额=出口完税价格*出口关税税率＝FOB净价/（1+出口关税税率）*出口关税税率国外运费＝总国外运费/商品数量国外保费＝保险金额*各种保险费率之和=CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和（4）核算商品的出口利润出口利润＝出口价格*销售利润率（5）佣金核算佣金额=含拥价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）例题：某进出口公司出售商品三色熊，包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装12只，每箱体积为0.24立方米，该商品用20英尺运输出口。
与供应商联络，上述三色熊厂报价：含17%增值税人民币50元/只，查得三色熊出口退税率为11%。
6.1 单价构成和报价核算
CFR报价＝实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运 费+预期利润 CIF报价＝实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运费+ 国外保险费+预期利润
（二）FOB、CFR和CIF之间的价格换算
CIF＝CFR+国外保险费（I）
＝FOB+国外运费（F）+国外保险费（I） 国外保险费＝CIF×投保加成×保险费率
1.已知FOB，求CFR,CIF 2.已知CFR，求FOB,CIF
3.已知CIF， 求FOB,CFR
1.已知FOB，求CFR,CIF
CFR价＝FOB价+F FOB价+F 1 - 投保加成 x 保险费率
CIF价＝
2.已知CFR，求FOB,CIF FOB价＝CFR价－F CIF＝ 1 - 投保加成 x 保险费率 CFR价
进口总成本＝CIF价+进口税费+国内费用
2．进口税费
进口税费＝进口关税+消费税+增值税 进口关税＝CIF价× 进口关税税率 消费税＝消费税组成计税价格×消费税税率 消费税组成计税价格＝
CIF价+进口关税 1-消费税税率
增值税＝增值税组成计税价格×增值税税率 增值税组成计税价格＝ CIF价 + 进口关税 + 消费税
某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元 CIF东京，外商要求5%佣金。在保持我方净收入
不变的情况下，应该报含佣价为多少？
CIFC5%=CIF净价/（1-5%） =2000/（1-5%） ≈2105.26美元
三、进出口价格核算
实际进货成本 出口 价格 构成 费用 出口关税 进口 价格 构成 进口总成本 进口税费
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
国际贸易实务术语价格换算
例题4：
某商品国内进价为人民币7270元，加工 费900元，流通费70O元，税金30元，出 口销售外汇净收入为11O0美元，则该商 品的出口换汇成本是多少？
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格， 其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人 民币） 换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 （美元）
＝ 89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元
（2）出口商品盈亏额、盈亏率：
出口盈亏额是指出口外汇净收入折合为人民币 与出口总成本的差额。
出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本 中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。
解答：
(1)出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币） (2)出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
(3)出口换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） =2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
(4)出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
加强成本核算的意义
FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成(2011-04-01 125333)转载标签： 杂谈 分类： 外贸知识
FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成(2011-04-01 12:53:33)转载标签：分类：外贸知识杂谈仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：1．加工整理费用；2．包装费用；3．保管费用（包括仓租、火险等）；4．国内运输费用（仓至码头）；5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2．国外保险费（海上货物运输保险）；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润主要贸易术语的价格换算：一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1． FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）2． CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）3． CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算：1． FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）2． CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）3． CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）出口最根本目的就是为了回收货款。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%
等式两边移项并计算得
CFRC3报价=105.3628元
折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB：成本+国内费用+预期利润
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润
2、核算成本
实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)
=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双
============================================================
简单一点的出口成本核算
公式如下：
出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）
说明：
1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入
四、海洋运费（美元）
每套的海洋运费
SA1012RG=2200/280*2=3.9286
SA1013=2200/180*2=6.1111
SA1004=2200/447*8=0.6152
五、保险费保险费=报价X10%
六、佣金佣金=报价X3%
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
国际贸易价格计算公式
----国际贸易价格计算公式在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购本钱、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购本钱价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购本钱价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购本钱价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新开展而制定的贸易术语。
它们的适用X围比拟广，其价格构成也有三局部：生产或采购本钱、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购本钱价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购本钱价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购本钱价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1―投保加成x保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价―国外运费CIF价＝CFR价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1―投保加成X保险费率)―国外运费CFR价＝CIF价x(1―投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)(2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价―国外运费CIP价＝CPT价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1―投保加成x保险费率)―国外运费CPT价=CIP价x(1―投保加成x保险费率)1 / 2----1 / 2。