销售产品定价分析表
产品定价策略——价格敏感度分析
产品定价策略——价格敏感度分析试想一下，现在你是某个新产品的定价负责人，新产品即将上市，你该如何合理定价？如果这个产品是薯片，你觉得定价多少合适？5元、6元还是7元？如果这个产品是手机，你觉得定价多少合适？1000、2000还是3000？产品定价是企业生产过程中极为重要的环节，关系着企业的收入和利润，对于客群来说，定价就是在选择不同的客户群体。
那么如何合理定价，了解消费者价格接受程度以及最佳心理价位呢？本文就从价格敏感度角度解析——产品如何合理定价。
01什么是价格敏感度？价格敏感度(price- sensitive)指的是顾客需求弹性函数，随着价格的变化而带来需求量的变化。
通俗来讲，价格敏感度即是否在意价格，是否对产品的定价敏感。
产品替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。
比如手机替代品多，价格敏感度就高。
除此之外，产品重要程度、用途、品牌等也会影响价格敏感。
产品为必需品，消费者对其价格不敏感，产品用途越广，对品牌忠诚度低，都会导致消费者价格敏感度越高。
一般而言，产品都会有一个定价区间，超出价格上限会让消费者难以接受，低于价格下限又不利于企业经营。
因此，我们需要研究消费者价格接受程度，通过价格敏感度测试，了解产品最佳定价，以便企业在经营活动中掌握更多主动权。
02价格敏感度测试价格敏感度测试，全称为PSM=Price Sensitivity Meter，由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出。
其特点是所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，不掺杂任何竞争对手的信息以及产品自身的任何信息。
价格敏感度测试会问四个问题：1.便宜的价格：您认为该产品，什么价格是很划算，物美价廉，肯定会购买?（Great Value）2.太便宜的价格：您认为该产品，什么价格太便宜，会怀疑产品质量存在问题？（T oo cheap）3.贵的价格：您认为该产品，什么价格比较贵，但是还能接受？（Expensive）4.太贵的价格：您认为该产品，什么价格太贵，超出预算，肯定不会购买？（Too Expensive）之后对这几个价格点，分别分别求其上向和下向累积百分比，以此累积百分比作价格需求弹性曲线，四条曲线的交点标出产品的合适价格区间。
erp销售常用报表
ERP（企业资源规划）系统
ERP（企业资源规划）系统中的销售模块通常提供一系列常用的报表，以帮助企业更好地管理销售业务和了解销售数据。
以下是一些常见的ERP销售常用报表：1．销售订单报表：显示所有销售订单的列表，包括订单号、客户名称、订单日期、发货日期、销售金额等信息。
2．销售明细报表：显示每个销售订单的详细信息，包括产品名称、数量、单价、折扣等。
3．销售分析报表：对销售数据进行各种分析，如按产品、客户、地区、销售代表等分类，分析销售额、销售量、毛利率等指标。
4．销售预测报表：根据历史销售数据和其他因素，对未来的销售进行预测，帮助企业制定合理的销售计划。
5．退货管理报表：显示退货订单的详细信息，包括退货原因、处理方式、退货金额等。
6．客户分析报表：对客户数据进行分析，如客户购买偏好、购买频率、客户价值等，帮助企业更好地了解客户需求和客户价值。
7．销售员业绩报表：显示每个销售员的业绩情况，包括销售额、订单数量、毛利率等指标，帮助企业评估销售员的业绩表现。
8．销售费用报表：显示与销售相关的费用明细，如运费、保险费、佣金等。
9．销售合同管理报表：显示销售合同的详细信息，包括合同金额、付款方式、履行期限等。
10．竞争对手分析报表：对竞争对手的销售数据进行分析，了解竞争对手的市场份额和产品定价等信息。
这些报表可以帮助企业全面了解销售业务的情况，发现潜在的问题和机会，提高销售效率和客户满意度。
小米 三星手机价格策略对比分析
2、心理定价策略
指针对消费者心理而采用的一类定价策略。对于小米而言，它主要采用了以下心理定价略。
（1）尾数定价
尾数定价是指保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一 级档次上。 小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，这给人一种心理上低价的暗示，能够提高人们的 购买欲望。就比如小米4的1999元，事实上就体现了尾数定价的哲学，1999元实际上就是2000 元，但别小看这1元钱。少了这1元，就是1开头，而多了这1元，就变成了2开头，这当中的“1 和2”，对于消费者产生了巨大的心理影响。这就好比收费和免费的区别，免费的话消费者感觉 是白来的，所以不管喜欢不喜欢都会去尝试，就达到了产品推广的目的。而如果收费，哪怕是1 元，也会给消费者造成心理压力，如果消费者不跨过这个心里门槛，将很难有机会接触到产品， 就更别提去购买和使用了。
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制 定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。 小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电 池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元
产品成本分析表模板
产品成本分析表模板产品成本分析表是企业管理中非常重要的一项工作，通过对产品成本的分析，可以帮助企业更好地掌握产品生产成本的构成，从而进行成本控制和降低，提高企业的竞争力。
下面我们将介绍产品成本分析表的模板，希望能够对大家有所帮助。
首先，产品成本分析表通常包括以下几个方面的内容，直接材料成本、直接人工成本、制造费用、销售和管理费用等。
在填写产品成本分析表时，需要将这些成本按照不同的项目进行分类，以便更清晰地了解各项成本的具体情况。
在填写直接材料成本时，需要列出所使用的原材料的名称、规格、数量和单价等信息，计算出总的直接材料成本。
直接人工成本则是指直接参与产品生产的人员的工资、福利等费用，同样需要进行详细的记录和计算。
制造费用包括生产设备的折旧、维护费用、生产过程中的能源消耗等，这些费用也需要在产品成本分析表中进行清晰的列示。
另外，销售和管理费用也是产品成本分析表中不可忽视的一部分。
这些费用包括产品销售所需的费用、企业管理的各项支出等，同样需要进行详细的记录和分析。
通过对这些费用的分析，可以帮助企业更好地掌握产品的总成本，从而制定更合理的定价策略，提高产品的竞争力。
在填写产品成本分析表时，需要注意以下几点，首先，要保证数据的准确性和完整性，尽量避免遗漏和错误。
其次，要注重成本的分类和分析，不同的成本项目需要进行清晰的区分，以便更好地了解成本的构成和变化情况。
最后，要注重成本的控制和降低，通过对成本的分析，及时发现问题并采取相应的措施，降低产品的生产成本，提高企业的盈利能力。
总之，产品成本分析表是企业管理中非常重要的一项工作，通过对产品成本的分析，可以帮助企业更好地掌握产品生产成本的构成，从而进行成本控制和降低，提高企业的竞争力。
希望以上介绍的产品成本分析表模板能够对大家有所帮助，也希望大家在实际操作中能够根据自身的情况进行灵活运用，取得更好的效果。
销售数据报表中常见的指标和表类型
销售数据报表中常见的指标和表类型销售数据报表是企业在经营过程中非常重要的工具之一。
通过对销售数据进行收集、整理和分析，企业能够更好地了解市场状况、优化销售策略以及做出明智的决策。
在销售数据报表中，有一些常见的指标和表类型，下面将对其逐一进行介绍。
一、销售指标1. 销售额：销售额是指企业在一定时期内通过销售商品或提供服务所获得的总收入。
它是衡量企业销售活动效果的重要指标。
2. 销售量：销售量是指企业在一定时期内销售的商品数量。
通过分析销售量可以了解企业产品的市场需求情况，从而制定相应的销售策略。
3. 销售增长率：销售增长率是指企业销售额与前一期相比的增长百分比。
这一指标可以帮助企业了解自身的销售动态，判断销售业绩的优劣。
4. 客单价：客单价是指每位顾客平均购买商品或服务的金额。
通过客单价可以了解顾客的购买力和购买需求，从而调整产品定价和促销活动。
二、销售数据表类型1. 销售额度分析表：销售额度分析表按时间序列列出每个销售员或销售团队的销售额度，以及达成销售额度的进展情况。
这种表格可帮助企业了解不同销售人员的绩效，并做出相应的调整。
2. 产品销售对比表：产品销售对比表是比较不同产品或服务之间销售额的表格。
通过对比分析，企业可以了解各个产品的销售情况，发现销售瓶颈并制定相应的销售策略。
3. 区域销售表：区域销售表是按照地理区域划分，列出各个销售区域的销售额和销售量。
这种表格可以帮助企业了解不同区域的市场需求和销售动态，从而优化销售布局。
4. 客户销售表：客户销售表按照客户分类，列出不同客户的销售额度和购买习惯。
通过分析客户销售表，企业可以了解客户的消费行为，提高客户满意度并进行精准营销。
5. 销售趋势分析表：销售趋势分析表通过绘制销售数据的趋势曲线，直观反映销售情况的变化趋势。
这种表格可以帮助企业预测销售趋势，规划市场开拓策略。
总结：销售数据报表是企业管理中必不可少的工具，通过对销售数据的分析和整理，可以帮助企业了解市场需求，优化销售策略，做出明智的决策。
询价报价分析表
1
4
音响
主音箱4组、返听2组，音控调音台，无线发射器一台、放音电脑1台，无线麦克4只，讲台话筒1只，专业音响控制人员1名，相关电线电缆
套
1
5
会议桌
60*180CM,含桌布
套
50
6
提词器
60寸1ED液晶显示器，含支架
台
2
7
打分器
电子打分器程序、打分终端
套
1
8
直播系统
导播切换+2机位广播级重型摄像机网络直播，一天
名
4
16
总计
注：1、上述报价包含一切由磋商响应单位承担的费用，各磋商响应单位可参照上述格式自制《投标报价分析表》投标。
2、格式为参考，磋商响应单位可参照上述格式自制表格投标，但至少应包括上述格式中的内容（可多于不可少于）没有参考格式的则可根据情况自行编制
询价报价分析表
磋商项目名称:
磋商响应单位（盖章）:
序号
项目
规格描述
单位
数量
单价（元）
小计（元）
1
1ED屏
P3室内专用高清屏幕10*4M,含视频拼接器，控制电脑2台，视频控制工作人员2名
平方
40
2
舞台搭建
10*5M舞台，高度50CM包含灰色地毯、墨绿色舞台围边及台阶
平方米
50
3
灯光
现场辅助灯光，16只1ED面光灯，16只1ED染色灯，舞台两侧灯光立柱1对，灯光控制台，灯光控制人员1名，相关电线电缆；
套
1
9
现场摄影
现场跟拍，一天
名
1
10
其他
运输道具、器材往返交通
次
2
产品价格与销量分析报告
产品价格与销量分析报告1. 引言产品的价格与销量是企业经营过程中重要的两个指标，它们直接关系到企业的收益和市场竞争力。
因此，对产品价格与销量进行分析，并根据分析结果制定相应的策略，对企业的发展至关重要。
本报告将针对某企业的产品价格与销量数据进行分析，旨在帮助企业了解市场需求和消费者行为，为企业制定有针对性的定价策略提供帮助。
2. 数据概述本次分析所用数据为某企业过去一年的产品价格和销量数据，数据共计xxx条。
其中包括产品编号、产品名称、价格、销量等字段。
3. 产品价格与销量关系分析为了了解产品价格与销量之间的关系，我们首先绘制了产品价格和销量的散点图。
pythonimport matplotlib.pyplot as plt绘制散点图plt.scatter(data['价格'], data['销量'])plt.title('产品价格与销量关系')plt.xlabel('产品价格')plt.ylabel('销量')plt.show()通过观察散点图，我们可以发现产品价格与销量之间呈现一定的负相关趋势。
也就是说，随着产品价格的增加，销量呈现下降的趋势。
这表明消费者对于价格敏感度较高，当产品价格过高时，消费者更倾向于选择其他价格更低的替代品。
4. 价格弹性分析为了更加具体地了解产品价格对销量的影响程度，我们进行了价格弹性分析。
价格弹性是指产品需求量对价格变动的敏感程度。
价格弹性的绝对值越大，说明产品需求对价格变动的敏感程度越高。
通过对数据进行回归分析，我们得到了以下结果：- 价格弹性为-0.75- 弹性系数为0.95根据以上分析结果，我们可以得出结论：产品的价格弹性为-0.75，价格每上涨1%，需求量将下降0.75%。
这说明产品价格对销量有一定的影响，但是影响程度较低。
5. 定价策略建议基于以上分析，我们为企业提出以下定价策略建议：1. 价格优惠政策：考虑产品价格对销量的影响程度较低，可以选择通过降低产品价格来促进销量增长。
产品定价方法
产品定价方法1、产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：产品=单位产品单位产品位单位单位产磊出厂价格一制谴成本员担的期间费用销售稅金销舊利润单位产品单位产品出厂r期冏销售｝—制遥成本销售利润价格\费用率租率移项整理后：产品出一单位产品制造成本*単位产品曼萝刊洞厂价格1-期间赛用率-销售税率=单位产品制适成本X(1工成走裁堑亠1-期冏费用率-剜會税率其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%,销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：出厂价榕二=皿蚊元)15(X)0000u”规2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：同类产品 产品出=市场可销零批—批进厂价格一零售价格差价差价“价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
麦当劳定价策略分析.概要
竞争者价格
定价方法
以市场需求为导向
• 麦当劳以市场需求为导向的 定价决策，是根据消费者的 需求导向进行定价，主要通 过对销售收入与销售成本的 预测，得出价格或最优价格。
以竞争为导向
• 麦当劳有强劲的进行相似产品生 产的竞争对手——肯德基，他的 产品是处于竞争中。麦当劳以主 要竞争对手——肯德基的产品价 格为基准，结合考虑自身和主要 竞争者的产品特色，制定具有竞 争力的产品价格并随着主要竞争 对手的价格变动而调整。
价格不及成本
打进市场扩大市场 占有率
渗透型定 价策略
把握时机，紧跟肯 德基降价活动后开 始降价 降低价格的同时扩 大销售，扩大经营， 以回本获利
企业介 绍 优化
差别定价
• 2007年起，麦当劳不再实行全国统一价格。麦当劳在中国 不同地方(包括同一个城市的不同区域)的价格可以有差异。 产品式样 定价
定价策略
差异化定价策略
• 充分根据实力相当的竞争对 手——肯德基的实力定价。在 服务、原材料供应，甚至非价 格因素上做区别。
渗透型定价策略
• 以较低的产品价格打入市场， 短期内加速市场的成长并逐渐 扩大市场占有率，进而扩大生 产使成本和价格不断降低。
尾数定价
• 经典汉堡采用了以零头数结尾 的定价策略。
麦当劳定价策略分析
柯语莫2010211113 张 茜2011215818 蔡琳琳2011215819 盛开萍2011215824 徐 巧2011215722 国 旗2011215724
企业介绍
产品介 绍
产品定 价情况
产品定 价分析
产品定 价优化
公司简介
英文全称 McDonald's Corporation
商品定价段分析
如果你的店铺有100件商品，这些商品的价格该如何分布？每个价格段该放置多少商品？要回答这些问题就要了解什么是价格段管控。
设置价格段的目的在于覆盖对应的用户人群，从而占领某个特定市场。
价格段的设置首先要对所在类目进行整体分析，了解平台的倾向以及竞争情况，然后要对商品进行价格段划分，根据商品数、销售量以及动销率制定每个价格段不同的商品策略，从而优化商品布局。
价格战是一场无声的战争，特别是在淘宝、天猫这种销售平台，几百万卖家，几乎每个品类的细分市场都会有竞争对手，加上早期的用户习惯早已养成，利用“淘”的心态，去买便宜货，导致卖家的竞争会非常激烈。
这就迫使卖家利用各种手段寻找自己的价值点，去做差异化和个性化。
利用价格段的分析，可以帮助卖家更好的完成差异化建设，更清晰的定位销售群体。
商品的价格管理是品类运营中的核心，主要是管控类目的价格段，来覆盖对应的用户人群，从而占领某个特定的市场。
在一个地区的消费者，其消费能力和消费习惯往往是固定的，也就是说，他们对商品的品牌、品质、价格的选择会比较接近，而目前国内的消费者对价格的敏感度都比较高，如果在某个价格段上有绝对的优势，就很有可能占领这个价格段对应的市场。
整体分析类目的整体分析主要看类目的主要销售商品的价格是多少，覆盖人群是多少，总体的商品数量是多少，分别的占比是多少。
销售额是可以看出平台的主力销售类目，一般平台都会对这种类目进行倾斜，在广告的投放、搜索词出来的结果比例等方面会有侧重。
甚至有些小的类目根本不会出现在搜索结果里。
商品的数量基本就决定了竞争程度，一般数量和销售额是线性的关系，如果销售高，那么商品数量一定高。
原因很简单，运营人员会把这个类目做大，而增加很多的商品。
从而商品多，销售多，这就是一般说的红海。
用户比例是指平台真实的销售对象，有些商品销售额比较高，但是真正覆盖的用户不一定多，比如上图，33%的销售覆盖了56%的用户，这样的品类是基础品类，一定要做好，来维持用户的粘性，从而保证用户不会流失。
家具成本分析表格
家具成本分析表格序号，项目，成本金额（人民币）------，----------------，------------------1 ，材料成本， xxx2 ，劳动力成本， xxx3 ，设备费用， xxx4 ，研发及设计费用， xxx5 ，生产运营费用， xxx6 ，检测及质量控制费用， xxx7 ，营销及销售费用， xxx8 ，其他费用， xxx9 ，总成本， xxx解析：1.材料成本：指家具生产所需的各类原材料成本，包括木材、金属、玻璃等。
材料成本的计算可以通过两种方式，一种是按照实际采购成本计算，另一种是根据产品设计和用量估算出平均成本。
2.劳动力成本：指生产家具所需的人力资源成本，包括薪资、社会保险、福利等。
劳动力成本的计算可以根据员工实际工资和工作岗位要求进行计算。
3.设备费用：指购买及维护生产所需的设备及设备维护成本。
设备费用的计算可以包括设备购置成本、设备折旧费用、设备维修费用等。
4.研发及设计费用：指为家具产品研发及设计所需的费用，包括设计师的薪资、研发设备的采购成本等。
5.生产运营费用：指家具生产过程中的各项费用，包括工厂租金、水电费、原材料仓储费用等。
6.检测及质量控制费用：指产品检测和质量控制所需的费用，包括实验室检测费用、不合格品处理费用等。
7.营销及销售费用：指家具产品的市场推广及销售所需的各项费用，包括广告费用、销售人员薪资等。
8.其他费用：指无法归类到以上各项费用的其他费用，可以是管理费用、税费、利息费用等。
9.总成本：指以上各项成本的加总成本，为家具产品的总成本。
在填写家具成本分析表格时，需要综合考虑上述各项成本，根据实际情况填写相应的金额。
通过这个表格的使用，可以清晰地了解家具产品的成本情况，并为产品定价、成本控制等决策提供参考依据。
综合单价分析表
综合单价分析表综合单价分析表是一个重要的财务分析工具，它可以帮助企业管理者更好地掌握企业成本情况，优化成本结构，提高管理决策水平。
本文将对综合单价分析表的意义、基本内容和应用进行全面阐述。
一、综合单价分析表的意义1.帮助企业了解产品成本结构：综合单价分析表可以根据产品成本的构成，科学地分析各项成本比重，为企业决策提供重要依据。
2.提高企业资金利用率：综合单价分析表可以通过确定各项成本比重和利润率，帮助企业制定更合理的价格策略，提高产品价格和利润率，从而提高企业资金利用率。
3.促进企业管理决策水平的提高：综合单价分析表可以帮助企业管理者快速了解企业成本构成和利润情况，为管理决策提供必要的信息支持。
二、综合单价分析表的基本内容1.生产成本：包括原材料成本、人工成本、制造费用、公共事业费等。
2.销售成本：包括销售人员薪资、广告宣传费用、售后服务费用等。
3.管理费用：包括各种管理费用，如行政人员薪资、办公用品费用等。
4.财务费用：包括利息、手续费等。
5.税收：包括增值税、所得税等。
6.产品利润和综合单价：根据以上成本构成，计算出产品利润和综合单价。
三、综合单价分析表的应用1.制定科学的产品定价策略：通过综合单价分析，可以帮助企业定制科学的产品定价策略，根据成本构成、市场需求等因素确定价格，提高产品利润率。
2.分析企业经营状况：综合单价分析表可以帮助企业管理者查看企业的经营状况，分析出哪些成本占据了更大的比重，为解决经营问题提供依据。
3.提高资源利用效率：通过分析综合单价分析表，可以发现哪些环节存在资源浪费和不必要的成本，进而采取措施减少浪费，提高资源利用效率。
综合单价分析表是企业财务分析的一个重要工具，能够帮助企业精确地分析成本构成和利润情况，为企业管理决策提供重要的参考。
但在使用过程中，也需要注意信息的准确性和真实性，确保不会对企业决策造成误导和误判，保证企业持续健康发展。
产品销售明细表模板
制造费用及产品销售明细表财会企内02表编制单位：年月日单位：元制造费用行次本年计划数上年同期实际数本年累计实际数产品销售费用行次本年计划数上年同期实际数本年累计实际数1.工资1 1.工资212.职工福利费2 2.职工福利费223.折旧费3 3.业务费234.修理费4 4.运输费245.办公费5 5.装卸费256.水电费6 6.包装费267.机物料消耗7 7.保险费278.劳动保护费8 8.展览费289.租赁费9 9.广告费2910.差旅费10 10.差旅费3011.保险费11 11.租赁费3112.其他12 12.低值易耗品摊销3213 13.物料消耗3314 14.提取的流动资金3415 15.其他351636173718381939制造费用合计20- - - 产品销售费用合计40- - -目录 1.营销主管岗位说明书 2.营销人员岗位说明书 3.销售内勤岗位说明书 4.团队领导能力评估 5.营销人员登记表 6.营销人员增补申请表 7.应聘人员基本情况记录表 8.面谈记录表 9.营销人员考勤记录表10.营销人员士气调查问卷 11.营销人员年度培训计划表 12.营销人员培训需求调查表 13.营销人员培训档案表 14.新进营销人员培训计划表 15.营销人员培训反馈信息表 16.营销人员培训报告表 17.营销部考核表 19.营销人员考核表 20.营销人员品行考核表 21.营销人员的人事考绩表 22.营销人员自我评定表 23.营销人员能力考核表 24.营销人员绩效面谈表 25.营销售人员奖金发放明细 26.营销人员工资表 27.营销人员工资提成计算表 28.工资调整表 29.加班费申请表 30.市场调查计划表 31.市场调查策划书 32.新事业开拓调查表 33.新业务开拓调查分析 34.深入市场可能性判定表35.市场调查报告 36.市场调研申请表 37.市场监察表 38.市场分析执行表 39.营销动态分析表 40.特许经营公众调查问卷 41.经销商调查问卷 42.特许企业调查问卷 43.产品市场调查问卷 44.购买意向调查问卷 45.顾客意见反馈调查问卷 46.可行性研究报告格式 47.总体销售预测表 48.多年度销售预测表 49.市场占有率预测表 50.市场总需求调查预测表 51.产品需求占有率预测表 52.营业方针设定表 53.消费者意识变化分析表 54.客户咨询记录表 55.顾客咨询总结表 56.竞争商店比较表 57.竞争品牌调查表 58.竞争品牌价格调查表 59.同行业产品市场价格调查表 60.竞争同业动向一览表 61.市场细分表 62.市场区域分析表 63.负面情报分析与改善表 64.巡回调查日报表 65.外部环境分析表 66.内部环境分析表 67.公司业务使命陈述书 68.产品定价分析表 69.定价分析报告格式书 70.竞争对手价格调整调查报告格式书 71.企业产品形象分析表 72.产品售价计算表 73.估价单 74.产品售价表 75.报价单 76.产品营销分析表 77.产品产销状况预测分析表 78.产品销售市场信息反馈表 79.月份产品销量逐日统计表 80.企业畅销产品分析表 81.滞销产品调查分析表 82.产品广告预定及实施报告表 83.产品占有率比较表 84.新产品潜在客户追踪表 85.产品质量标准表86.产品检验测试纪录表 87.新产品设计和开发计划表 88.新产品开发计划表 89.新产品开发评价表90.公司产品知识检查表 91.产品修改申请书 92.试销过程控制表 93.产品试销状况调查表 94.新产品营销计划书格式书 95.新产品试销方法对照表 96.营销点产品需货清单 97.典型的零售服务列表98.生产者与零售商谈判的内容列表 99.重点零售商的管理模式分析表 100.供应商评定表 101.零售店经营分析报告表 102.市场总需求量调查估计表 103.简单的损益表 104.运输模式以及影响因素指数分析表 105.营销渠道成本开支列表 106.营销渠道各种职能的支出分摊列表 107.各销售渠道的销售所发生的职能支出表 108.各营销渠道损益分析表 109.订货计划表 110.订单统计表(一) 111.订单统计表(二) 112.月（周）预订计划表 113.订单登记表 114.送货单（一） 115.送货单（二） 116.发货说明单 117.调拨申请单 118.出货单 119.出货通知单 120.成品仓库出货明细表 121.产品记录表 122.样品数量管理表 123.配拨单 124.退货报告 125.退货清单 126.收款清单 127.产品货架周报表 128.产品缴库单（一） 129.产品缴库单（二） 130.交易记录表 131.产品成交单 132.各月对账单 133.应收账款异常报告表 134.应收账款月报表 135.终止客户报告 136.货款滞收发生状况报告书 137.销售费用分析表 138.销售管理费用分析表 139.销售点购买率调查报告 140.市场巡回日报表 141.销售业绩日报表 142.业务员工作周报表 143.业务员日报表 144.业务员销售毛利日报表145.销售人员业务预定和实绩报告表 146.价格核定申请表 147.销售折让呈核表 148.商场周期销量及赠品赠送报表 149.客户促销计划表 150.客户统计表 151.月产品销售分析表 152.月份销售计划表 153.月别重点行动目标表 154.月/度销售费用明细表 155.月度推销费用明细表 156.销售区别月份经营利益检核表 157.部门及客户销售额表 158.公司年销售计划表 159.产品销售计划表 160.产品年销售计划表 161.销售预算计划表 162.年度销售费用预算表（一） 163.年度销售费用预算表（二） 164.销售费用控制旬报表 165.公司年度工作项目表 166.营业计划表 167.周别行动计划表168.销售效率分析表 169.周别行动计划表 170.新产品销售统计表 171.产品促销成本分析表 172.折让、赔偿、退回、呆账月报表 173.促销工作计划表 174.促销成本分析表 175.广告预算表 176.促销活动申请表 177.季度广告费用分析表 178.销售区销售状况分析表 179.销售任务分解表 180.月应收帐款报告表 181.企业使命统帅下的战略图 182.营销主管能力图 183.营销组织演变示意图184.营销部门简单结构图 185.现代企业营销部门组织结构图 186.营销部门组织建立的步骤图 187.地区型营销组织结构图 188.产品/管理型营销组织结构图 189.市场/管理型营销组织结构图 190.企业战略类型选择要素图 191.地区营销战略流程图 192.企业服务营销过程图 193.可持续营销战略图194.目标市场营销战略模型图 195.产品生命周期示意图 196.产品层次分析图 197.产品定位模型图198.公司产品SWOT分析图 199.新产品实验试销实施流程图 200.五种渠道结构示意图 201.消费者市场营销渠道图 202.渠道的系统设计图 203.客户产品咨询受理流程图 204.零售商形式图 205.后勤体系决策图 206.退货流程图 207.客户满意度调查流程示意图 208.差异化服务体系建立流程图209.客户关系管理战略转型示意图 210.客户信息和资信管理流程示意图 211.品牌化决策示意图。
产品定价模型
摘要本论文首先根据题目中所提供的产品的销售价格与销售量、广告费和销售增长因子之间变化关系进行观察分析，发现随着售价的增长，产品的销售量逐渐减少；而随着广告费用的升高，产品的销售增长因子随之提升。
因此本文所建模型应首先考虑利润的最大化问题。
即既要保证产品的售价达到商家预期的效果，同时在一定的广告费用下，产品的利润值要最大。
根据表中的数据，我们决定对先列出销售价格x1、销售量p、广告费用x、销售增长因子k与最大利润Q max这5个关键元素进行条件预设，再列出之间的关系式，由于“利润=收入-成本”，因此在本题中利润的表达式为Q=k∙p∙(x1−20)−x。
然后在分别针对销售价格x1与销售量p的关系以及广告费用x与销售增长因子k进行拟合分析，求出彼此之间的函数关系，利用C语言写出汇编程序和Excel软件求出利润的最大值.我们将产品的售价定为56.9元，广告费定为 3.17万，而最终的利润为Q max≈115668.5（元）。
在求出初步解之后，我们又采用高等数学中的多元函数求极值地方法，在MATLAB 软件的支持对问题进行分析验证，再次编程中再次求出结果，并与之前的结果进行对比，验证了我们的分析与解析方案的正确性。
从而为求出利润的最大值找到了最佳的条件分配方案。
关键词：拟合分析、MATLAB、多元函数求极值、最大利润Q max目录摘要 (1)一、问题重述 (3)二、问题分析 (4)三、模型假设 (4)四、符号说明 (4)五、模型的建立与求解 (4)5.1 整体思想的构建 (4)5.2 x1与p的关系进行拟合 (5)5.3 x与k的关系进行拟合 (6)5.4 式子的代入与求解 (7)5.5 用数学的方法计算式子的最大值 (9)六、模型分析 (11)七、模型的优缺点 (12)7.1 模型的优点 (12)7.2 模型的缺点 (12)八、模型的改进方向 (12)九、参考文献 (13)十、附录 (13)10.1 最大值计算的程序 (13)10.2 求偏导数及结果 (14)10.3 求最值编程 (15)问题背景新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。