开源软件经营模式
开源软件的发展历程及其对行业的影响
开源软件的发展历程及其对行业的影响随着计算机技术的不断发展，软件已经成为现代生活中不可或缺的一部分。
在过去几十年间，人们从事软件开发工作的方式已经发生了巨大的变化。
其中最显著的变化之一就是开源软件的兴起。
本文将简要介绍开源软件的发展历程，并分析其对行业的影响。
一、开源软件的发展历程1. 开源软件起步期在计算机技术还未成熟的时期，软件并不是主要的经济产业，更多的是由爱好者和研究人员自主开发。
1969年，Unix操作系统的创始人Ken Thompson发布了Unix的源代码，这由启动了开源软件的大门。
2. 开源运动兴起20世纪80年代末和90年代初，随着开源软件运动的兴起，更多的开发者开始贡献他们自己的代码。
其中最著名的开源软件组织是GNU组织，其创始人是理查德·斯托曼。
GNU发布了许多重要的开源软件，这些软件包括GCC编译器和Emacs编辑器。
3. 开源软件的商业化到了20世纪90年代末到21世纪初，商业公司的介入加速了开源软件的发展。
Red Hat、SUSE、IBM等公司开始提供有偿的支持和服务，使得更多的企业将开源软件应用到实际业务中。
此外，开源软件也因其开放、透明和灵活的特点，被越来越多的公司所接受，并成为IT行业的一种趋势。
4. 开源软件普及与流行今天，开源软件已经在各个领域得到广泛应用，例如Linux操作系统、Apache服务器、MySQL数据库和PHP编程语言等等。
许多人认为开源软件已经成为了IT行业的主流，并对软件行业产生了巨大的影响。
二、开源软件对行业的影响1. 降低了技术门槛对于初创企业和个人开发者，使用开源软件可以降低技术门槛和成本，使他们更容易进入这个行业。
同时，开源软件可以节省时间和精力，让开发者将更多的时间和精力投入到创新和产品的研发中。
2. 带来了更多的创新开源软件允许开发者自由地访问和修改代码，这为改进和创新提供了无限的可能性。
不同领域的专业人士可以将自己的经验和知识汇聚，共同开发更加可靠、高效和安全的软件。
探索发现开源商业模式
在 这种模式 中 ， 开放源 代码软件 采用
在这种 模式 中， 开源软 件只实现 了一 些基础功能 ， 对于一些额外功 能或部件 而 进行收 费。 用开 源软件为专有部 件来创 利 造或维持一 种市场地位 。 用开 源版本带 借 动商业许 可版本 的产 品销售 。 比较典型的 有 Ｓ ｕ ｃ ｆ ｅ安 全行业） ｕ ａ Ｃ ｏ ｒｅｉ （ ｒ 、Ｓ ｇ ｒ ＲＭ 。 Ｓ ｇ ｒ ＲＭ 是 Ｃ ｕ ａＣ ＲＭ领域 的新星 ， 它使用 开放源代码 模式使Ｓ ｇ ｒ Ｒ ｕ ａ Ｃ Ｍ￣够定期地
Ｎａ ｉａ Ｓ ｕ ｃ Ｌ ｂ 和 Ｓ ｉ ｅ ｏ ｒ ｅ ｖ ｃ 、 ｏ ｒｅ ａ ｓ ｐｋ Ｓ ｕ ｃ 。
基金会开发 了很 多 自由软件 ， 自由软件运
动 已经取得 了一些 的成 功。 那时正值互联 网进发前夜 ， 自由软 件的概念 也从深入 民 心 发展到 了华尔街 ， 面临着 巨大的商业机 会。 此时 ，以 Ｅ ｉ ｙ ｎ ｒｃＲａ ｍｏ ｄ为代表 的一 部分 自由软 件支持者发现 自由软 件是个好 的开发模式 ， 能够产 生高 质量 的代码； 于 是他们提出大教堂与大集市的软 件开发模 式 ， 出了开源软件 的概念 。 提
使用某一种模式 ， 而是综合采用几种模式 。
虽然现在已经有很多开源商业的成功案例， 但开源 的商业模式仍然处于一个探索发现
情， 形成 社区。 参与者们会 不遗余力的推
广“ 自己”的产品，成 为产 品的义务推广 员， 降低企业市场推广的难度 和开支 。 开 源项 目在整个发展过程 中， 一直在主动让 用户参 与 ， 一点一滴的改进 积累都有来 自 参与者 的贡献 ， 这实际是一 种及时和用户 互动的过程 ， 是用户参与 开发的过程 ， 可 以让开发者 跟贴近市场 ， 了解市场 需求。
开源软件在计算机行业中的影响与发展趋势
开源软件在计算机行业中的影响与发展趋势开源软件（Open Source Software）是指可以免费获取并且源代码开放的软件。
在计算机行业中，开源软件已经成为一种趋势，并且对行业产生了深远的影响。
本文将就开源软件在计算机行业中的影响以及它的发展趋势进行论述。
第一节：开源软件的影响开源软件的出现改变了传统商业软件的模式，对计算机行业产生了重大影响。
首先，开源软件提供了更大的灵活性和自由度。
用户可以根据自身需求自由修改和定制开源软件，而传统商业软件则受到版本限制和商业使用许可的制约。
这为用户提供了更多的选择和个性化定制的可能性。
其次，开源软件促进了技术的共享和创新。
开源软件的源代码公开，任何人都可以查看、学习和修改，这鼓励了技术的共享和交流。
开源软件社区互相学习并共同改进软件，使得技术进步更加快速和高效。
开源软件成为了创新的源泉，为计算机行业的发展注入了活力。
第二节：开源软件的发展趋势随着计算机技术的不断发展，开源软件也在不断演进和壮大。
以下是开源软件发展的趋势：1. 社区共建合作：开源软件不再是个体开发者的产物，而是更多的由社区共同打造。
社区成员通过共同开发、测试和改进软件，提高软件的质量和稳定性。
这种社区合作的模式将逐渐成为开源软件发展的主流趋势。
2. 专业化和商业化：随着开源软件的广泛应用，越来越多的专业开发者和企业加入到开源软件的开发和推广中。
这些专业开发者可以为开源软件提供更好的技术支持和服务，同时也可以通过开源软件提供的其他增值服务获得商业利益。
专业化和商业化的发展将进一步推动开源软件的壮大。
3. 云计算与开源软件的结合：随着云计算技术的迅猛发展，开源软件在云计算领域有着广泛的应用。
开源软件的灵活性和自由度适应了云计算的需求，而云计算的发展也为开源软件提供了更广阔的应用场景。
云计算与开源软件将形成紧密结合，共同推动计算机行业的发展。
4. 国际化竞争：开源软件已经成为全球范围内的竞争领域。
四种软件商业模式的分析
第二种、软件企业的开源商业模式：
金融危机后比尔盖茨反对美国政府救助三大汽车巨头，他的理由是“政府为什么要用纳税人的钱挽救落后的商业模式？”我们可以感受到他对新型商业模式的推崇。以微软代表的这种80年代的创新型软件商业模式对商家来说无疑是非常成功的，很显然对于消费者来说会有种被榨干的感觉，尤其是中国的消费者。举个例子，我们花钱一万元左右可以购买一个入门级服务器，那可是实打实的“硬家伙”，我们认了，但是买个Windows 2003 Server许可要再花一万元左右，这东西可是摸不着的，内心中的不认可是中国的盗版率高的原因之一。
其实不只是在中国，在美国的一些软件先驱也认为软件这样收费是不合理的，他们认为软件应该把代码开放给所有人，不应该靠软件使用许可挣钱，软件公司应该靠对软件的服务挣钱，比如你可以免费使用我们的软件，当你需要自动升级服务的时候，需要向我们付费。这就是Linux等开源软件所遵循的另外一种软件商业模式。在这种商业模式下，软件通常可以免费使用，当足够多的用户使用后，开发商通过额外的服务来赚钱。很显然，这种商业模式的挣钱速度绝对赶不上第一种，所以成功的软件公司屈指可数。全世界专门制作Linux发布版的公司有几个能盈利？用这种模式生存下来的都是某个领域的头牌，也就是占有用户数量最多的。开发PHP的Zend是典型的开源软件公司，PHP本身使用不需要钱，但是如果你需要PHP的开发工具，或者加密工具，加速工具，那么你可以购买Zend公司的产品。假如一开始PHP就是收费的，那么Zend恐怕根本无法生存到现在。目前PHP已经是众多网站的高效中间件平台了。
第一、是产品要足够的好
第二、用户要足够多，而且要培养这些用户只熟悉自己的产品
绝大多数的通用型软件公司不是不想采用这种盈利方式，而是还没有达到任何一个条件之前就支撑不住了。更何况几大软件公司比如微软，拥有上游下游大量的软件公司和硬件公司的支持，而且他培育了众多的只习惯自己产品的用户。如果Linux用微软的模式在微软的圈子内跟微软的产品竞争，没戏！即使Linux变得跟Windows一样易用，但是只要“魔兽世界”等游戏不能运行，网吧肯定是不会安装的。其实不只是Linux了，2009年1月20日，IBM和SAP宣布，他们计划在今年3月推出他们首次联合开发的软件－Alloy，两个如此大的软件巨头，在Oracle的竞争压力下联合推出软件，由此可见传统软件竞争之激烈。
开源节流降本增效,助力企业可持续发展
开源节流降本增效，助力企业可持续发展1. 引言1.1 开源节流降本增效，助力企业可持续发展的重要性在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断寻求创新与改进，以保持竞争力和可持续发展。
开源节流降本增效是一种重要的策略，能够帮助企业降低成本、提高效率，从而实现可持续发展目标。
开源的概念体现了共享与合作的精神，通过开放源代码和知识的方式，吸引更多人参与创新和优化。
这不仅能够降低企业的研发成本，还能够加速产品迭代和推出速度，提高产品质量和竞争力。
节流在企业管理中起着至关重要的作用。
通过精简流程、优化资源配置和节约能源等方式，企业可以有效降低成本、减少浪费，提高生产效率和利润率。
降本增效对企业的影响也是显而易见的。
通过降低生产成本、提高生产效率，企业可以获得更大的利润空间和市场竞争优势，从而实现可持续增长。
可持续发展是一个长远的目标，对企业的战略规划和发展具有重要意义。
只有通过开源节流降本增效的方式，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，促进可持续发展的实现。
开源节流降本增效不仅是企业发展的内在需求，更是企业转型升级、实现可持续发展的关键路径和保障。
企业应该积极采取措施，提升自身的竞争力和可持续发展能力，推动企业向着更加绿色、创新和可持续的未来发展。
2. 正文2.1 开源的概念与特点开源是一种开放式的创新模式，其基本概念是指某一产品或技术的源代码公开供人查阅、使用和修改。
开源的特点包括透明性、灵活性、社区参与和知识共享等。
开源的透明性使得用户可以自由查看和修改软件的源代码，从而增加了软件的可信度和安全性。
开源还提倡灵活性，即根据用户的需求和反馈不断更新和改进软件，使得软件更加符合用户的实际需求。
开源的社区参与是开源模式的重要特点之一。
开源软件往往由一个社区共同维护和开发，社区成员可以通过参与讨论、提交bug报告、提出建议等方式共同完善软件。
这种集体智慧的模式使得软件不断迭代更新，同时也促进了开源社区的发展。
开源软件的创新模式与商业模式
开源软件的创新模式与商业模式开源软件已经逐渐成为软件行业中一种重要的创新和商业模式。
在开源软件的发展过程中，以Linux为代表的操作系统、Apache为代表的Web服务器以及MySQL为代表的数据库等开源软件已经取得了巨大的成功。
本文将探讨开源软件的创新模式和商业模式，并分析其优势和挑战。
一、开源软件的创新模式开源软件的创新模式主要体现在以下几个方面：1. 协同创新：开源软件的开发过程是由全球范围的开发者共同参与的。
任何人都可以通过提交代码和解决问题的方式来参与和改进开源软件。
这种协同创新的模式有效地将全球范围内的智慧和创意集合起来，加速了新功能的开发和问题的解决。
2. 快速迭代：开源软件具有快速迭代的能力。
由于开源软件的开发过程具有高度的透明性和灵活性，当用户提出反馈或需求时，开发者能够快速响应并进行相应的改进。
这种快速迭代的能力使得开源软件能够及时适应市场的需求变化。
3. 自由定制：开源软件给用户提供了更大的自由度来定制软件。
用户可以根据自身需求对开源软件进行修改和定制，从而实现个性化的功能和界面。
这种自由定制的能力为用户提供了更好的用户体验和满足感。
二、开源软件的商业模式开源软件的商业模式主要有以下几种：1. 基于服务的模式：许多开源软件公司通过提供技术支持、培训、咨询和定制开发等服务来获得盈利。
这些公司通过提供高质量的专业服务来吸引用户，并通过服务收费来获取经济回报。
2. 基于授权的模式：一些开源软件公司将开源软件作为基础，同时提供商业授权版本。
商业授权版本提供额外的功能、技术支持和保障等服务，需要用户购买授权才能使用。
这种模式可以使开发者在维持开源性质的同时获得商业价值。
3. 基于附加价值的模式：一些公司通过在开源软件基础上提供附加价值来获取商业利益。
例如，提供云服务、数据分析工具、企业集成等解决方案，以满足用户在开源软件基础上的更高级需求。
三、开源软件的优势与挑战开源软件的创新模式和商业模式带来了诸多优势，同时也面临一些挑战。
《开源硬件及软件》 讲义
《开源硬件及软件》讲义一、开源的概念在当今数字化的时代，“开源”这个词大家应该都不陌生。
但究竟什么是开源呢？开源意味着开放源代码，即相关的软件或硬件的设计、代码等信息是公开的，任何人都可以查看、修改和使用。
开源的理念最早可以追溯到上世纪 60 年代，随着计算机技术的发展，逐渐在软件领域得到广泛应用。
如今，开源已经不仅仅局限于软件，硬件领域也有了长足的发展。
二、开源硬件开源硬件是指在遵循一定的开源协议下，公开硬件设计原理图、PCB 布线图、材料清单等信息，允许任何人对其进行修改、复制和分发的硬件。
开源硬件的优势非常明显。
首先，它降低了创新的门槛。
对于爱好者、创业者或者小型团队来说，无需从零开始设计硬件，大大节省了时间和成本。
其次，开源硬件促进了知识和技术的共享。
全球的开发者可以共同改进和完善一个硬件设计，使其性能不断提升。
再者，开源硬件能够激发创新。
由于没有了技术壁垒和知识产权的限制，更多新奇的想法能够得以实现。
常见的开源硬件平台有 Arduino、Raspberry Pi 等。
Arduino 是一款非常受欢迎的开源微控制器平台，它具有简单易用、丰富的扩展板和库等特点，被广泛应用于各种电子项目中。
Raspberry Pi 则是一款基于Linux 系统的微型电脑，功能强大，可以用于物联网、智能家居、多媒体中心等众多领域。
以 Arduino 为例，它的硬件设计非常简洁，核心是一块微控制器芯片，周围有各种接口，如数字输入输出、模拟输入输出、串口等。
通过简单的编程，就可以让 Arduino 实现各种功能，比如控制灯光、读取传感器数据等。
三、开源软件开源软件是指源代码公开，并且允许用户自由使用、修改和分发的软件。
开源软件的发展历程可以说是一部充满挑战和突破的历史。
从早期的 Linux 操作系统，到如今各种各样的开源应用程序，如数据库管理系统 MySQL、网页服务器 Apache、编程语言 Python 等，开源软件已经涵盖了几乎所有的软件领域。
开源软件与商业软件的差异
开源软件与商业软件的差异随着计算机科技的飞速发展，人们对软件的需求也越来越高。
而在软件的开发中，两种主要的模式便是开源软件和商业软件。
二者各有优缺点，适用不同种类的场景和用户需求。
在此，本文将探讨开源软件与商业软件的差异。
定义首先，我们需要明确开源软件和商业软件的定义。
开源软件是指源代码公开、允许用户自由拷贝、分发、修改和再分发的软件。
开源软件通常是由志愿者或公益组织自愿开发的，使用者可以下载、安装和使用它们，而且不需要支付授权费用。
商业软件则是指开发商或组织开发的，需要用户支付授权费用后方可使用的软件。
差异那么开源软件与商业软件相比较有什么不同呢？1. 发展方式不同开源软件的发展方式主要是由志愿者们自发组织，通过协作开发和维护软件项目而得以发展。
而商业软件则是由企业或团队开发，通过雇佣开发人员收集市场需求和反馈，针对客户不同的需求进行开发和升级。
2. 费用不同作为一个公益性质的开源软件，它是完全免费的。
而商业软件则是要求用户购买使用授权，这就需要用户花费一定费用。
3. 功能不同因为开源软件是由志愿者自愿开发，不需要考虑商业赢利的因素，它们的功能往往被开发者认为是最基本、最实用的部分。
典型的例子，如 Apache、Linux、MySQL、PHP、Python等，它们有很多贡献者，分布在各个国家和多家公司，注重的是能够为用户创造更加开放和自由的环境。
而商业软件则是主要为了赢利而开发的，因此它更加注重的是性能和稳定性。
4. 更新迭代速度不同由于开源软件的开发是由爱好者、志愿者组成的开源社区，所以更新迭代通常更快。
因为志愿者工作时间不稳定，他们可能在业余时间完成开发工作，所以它更倾向于解决根本性的问题和稳定性，但不包括支持的广泛性和现代的界面设计。
商业软件则相对可以更快、更及时地对客户需求和市场反馈进行更新和升级。
5. 审计差异最后，开源软件通常有高度的代码公开、自由分享等特点，因此它的代码可被更广泛的人审计和使用，具有更高的健壮性，更不容易被黑客攻击。
软件行业商业模式
允许消费者选择何时对应用进行改变，以及何时对主要版本进行更
新。
取消了最初的软件许可证费用，并为将许可证和服务分离开来，而
5
混合型+
是对整个服务提出了一个统一的价格； 为保证边际收益并提供高质量、重复化的服务，也尽可能的进行标
准化。
1、对消费者来说是更好的模式，但对于软件公
司来说并不一定是更好的模式；
软件行业商业模式
序号 1
2
模式 传统
开源
特征
软件一经购买就授予了永久使用权； 伴随软件购买业务而来的是硬件购买、雇佣或重新调配专人管理软 件； 对于该模式运行得很好的企业，授权收入应该处于盈亏平衡的状 态，大量利润实际将从软件维护过程中获得。 用开源代替自由软件，并成立开源代码促进会来推广这一新模式； 一些开源软件公司依赖于保障服务，一些公司在免费软件的基础上 提供额外付费的高级功能； 作为开源软件的盈利模式也正如法律，医学一样是以服务为主。包 括软件项目的订制，软件产品的部署以及后续的检修升级等过程。
风险或挑战
1、随着时间推移，劳动力效率的显著差异是无
3
业务外包
软件依旧是由软件公司授权无限期使用，顾客依旧支出维护费用， 法持续的；
但是外包公司所收取的管理费用要少于客户自己的维护费用。
2、由于人犯错而存在的内部风险，依赖于人力
的系统可行性难以稳定。
保留了传统的许可证模式，软件依旧收取许可证费用，并且每月需
Байду номын сангаас
支付维护费用，但是赋予了购买者选择的权利，可以选择将软件公
4
混合型
司的服务转换为自己的软件； 消费者可以选择支付额外的费用而获得可用性、安全性、高性能以 及任何变化； 提供给消费者选择电脑安置地区的灵活性；
寻找正确的开源模式
同商 业软件 公 司一 样 ，一般 每 隔半
年 左右 推 出一 个 正式版 本 。这种 方式 是 目前效 率 最高 的 一种 方式 ，也 只有 这种 开 发 模式 能够 承 担利 用 Ｉ ｔｒ ｅ 协 作开 ｎ ｅｎ ｔ 发ＤＥ Ｇ ｏ 这 种超大 型套 装软 件的开 ／ ｎ ｍｅ
维普资讯
区
ｍ ■ ｔ ｖ
寻找正确 的开源模式
开源模式包 括 开发模式 和商业 模式 ，要讨 论开 源和参 与开源 ，就 必须认
清 楚这 两者 所包 含 的意义 及 相互关 系 。寻找 到到适 合发 展 的正确 开源模式 ，
才 能有健康 的发 展 。
参与开发 的人 员 １ ０人 ～４ 人 之 间 ，采 用 ０
Ｃ 进 行代码 管理 ，通过 ｍａｌｓ／ ｒ 进 ＶＳ ｉｉｔ ｉ ｌ ｃ
行开发交流 ，有 明确 的开 发计划和 日程。 用户提 出的错误 报告和修 正数量很 多， 并
且 有 一些 分 支 产生 。
・
大型开源软 件的开发模 式
核心开发人 员承担主要的开发工作和 维护相应的 网站 ， 用户会提 出错误报告和 提供 少量 的错误修 正。一般很少采用Ｃ ＶＳ
完全封 闭的商业开源 软件
典 型实例 ： 奇趣Ｑ ｗｗｗ．ｒｌｅｈ． Ｔ（ ｔｏｌ ｃ ｔ
ｃｍ ） ｏ
集市 对开源软件 和商用软件 开发模式 是 最为生动和 形象的描述 。 源的开发 模式 开
开放 源码软件是 所谓 “ 纯粹程 序 员”
根据 开发人 员人数 、 开发 团队管 理模式等
几方 面 说 明如 下 ：
・
界不开放 只有在发布新版本时外界才可以
得到 。
们追求的理想化 的精神境界 追求 ， 在这种
开源成就软件应用新模式
要 素 ， 望 由 用户 自 己去 解 决 也 希 ” 就 是说 ，开 源 软 件 不 包 括 培 训 ．文 档 ．支 持 和 专 业 服 务 这 些 内容 。一 个 社 会 组 织 ，究 竟 应 该 怎 样 去 寻
找 、评价 和选 择 这 些 ” 素 ” 呢 ７ 要
’ 供 软 件 产 品 的许 可 条 款 与 商 业软 提 件 不 同 。开 源 模 式 给 用 户 提 供 了 自 由使 用软 件 的 条 款： 装数 量 ． 改 安 修
维普资讯
比 是 权 有
的 自由 （ ｒｅ ｏ ） Ｆｅ ｄ ｍ 。
开 源软 件 都 是 价 格 为 零 ” （ ｒ － Ｚｅ ｏ ｐ ｉｅ ｒ ）的 软 件 ．这 是 由 于 它 的源 代 ｃ
通 非常 紧密 ： 对 于 商 业 软 件 而 言 ． 而 在软件 开发者 与 实际使 用者之 间 ． 不 存 在 更 多 的 相 互作 用 “ 这 种 隔 ．
离甚 至 有 时 完全 是 人为 因素造 成 的 。
一
开 源 软件 与 商 业 软 件 的开 发模 式 也 是 全 然 不 同 的 。商 业软 件 公 司
对 软 件 产 品 的各 个 方 面 都 加 上 了 自
码 必 须 向所 有 用 户开 放 的客 观 事 实
所决定的 。
己的 个 性 标 识 （ 公 司商 标 ） 而 如 ．
Ｂｅｎ ｒ ￥ ｒ ａｄ ￣出：开 源模 式 给 用 户
软 件 产 品 ，只 允 许 用 户 在 自 己的 计 算 机 上 使 用 。 一 公 式 就 是 现 今 这 整个 商 业 软 件产 业 得 以 发展 的 根 据 。 如 今 ， 源 软 件 模 式 向这 个 传 统 开
提 出 了挑 战 。 源 软 件 ， 志 愿 者进 开 由 行 开 发 和 维 护 ，免 费 发布 给 用 户 使
开源软件商业应用之路
公司 ， 香港创业板上 市的有我 在
台 公司 、香港 的香港 即时 科研
后 ，开放源代码社 区仍能够接管 该产品 。 因为销售价格和数量是依赖于客户对 产 品的期望值 ， 始创公 司可 以享受到 比以封
闭源 代码 许可证 发行 的软 件更优 厚的收
（ ｉ ｉｕ ）等公司 。由于上 Ｔｈｚ Ｌｎ ｘ
Ｈ 软 仆 群 ２ ０ Ｉ ５ ｌ ｛ ６ Ｉ ． ）
维普资讯
Ｃ Ｉ、 ａ ｔ ｕ ｅａ ｉｎ 公 司。 Ｏ１ Ｓ ｎ ａ Ｃｒ ｚ Ｏｐ ｒ ｔｏ 等 ］ 这 其中最典型的几个公司就是在美 国纳斯达 克上市的主要从事开源软件开发和销售的
１和硬件制造商合作并降低其成本 ．
这种模式是针对 硬件制造 商的。 市场 竞争压力迫使硬件公司在硬件 中安装和维 护软件 （ 从设 备驱动程序 、 配置 工具直 到 整个操 作系统的级 别） ，但是软件 本身往
往井 小是利 润来源 ， 而是 …项开 支—— 通 ・
一
４未来免 费 ． ． 出售现在
４８
５４
５５
５６
５７ ５Ｂ
５９
开源 软件 的商 业化 应 用方 式
、
嵌 入 式 模 式 ： 从 成 熟 到 戚 功
订 阅
开 源 商 业 模 式 先 行 者
６Ｏ
ｆ 打牝． 被 代 代 ５ 软 。 ｌ
业化ｊ Ｅ
Ｊ 嘏的． ¨ Ｉ 什ｌ ， 从 ： 软 ｌ Ｉ 浦 ｉ ＝ｋ 『
Ｒｅ Ｈａ ｄ ｔ公 司、ＶＡ Ｌ ｎ ｉ ｕｘ公司和
值的其它元素包括免费安装和提供可选的 持续技 术支持合 同。 开放源代码 的创造 市 场 的能力极为强大 ， 尤其足对 那些 天生就 作服 务的公 司来说 更是如此 。这种模式 ， 被 美国学 者称佑 “ 奉送 剃刀 ， 销售 刀片” 。
数字产业的七种典型商业模式
数字产业的七种典型商业模式数字产业总共有七种典型的商业模式：传统模式、开源模式、业务外包模式、混合型模式、混合型+模式、服务形式的软件模式和互联网模式。
一、传统模式传统商业模式最典型的案例是SAP。
数字产品一经购买就被赋予了永久使用权，具体的盈利方式为进场费（每个用户一次性支付一定的费用）加停车费（升级版权费及维护费，每年按客户收取的的升级版权费和维护费）。
从数字产品提供方的角度来看，这种商业模式中客户一旦购买了数字产品的使用权，从此以后会有不断的资金流订购费。
对于运营状况比较好的数字产品提供方而言，授权收入（也就是进场费的收入）应该处于盈亏平衡的状态，大量利润实际上从软件维护过程中也就是停车费中获得。
图1 传统模式二、开源模式开源软件模式最近一直在快速发展。
究其原因，开源模式的客户尝试门槛费用几乎降为零。
但在这种情况下，开源数字产品的公司仍然挣扎求生，实际盈利的企业很少。
传统的支付和维护是数字产品提供方的生命线，但这些很难货币化。
传统的各支持服务都很难直接销售，因为除了改变咨询时间和回复速率，这一部分的附加值很低。
一些开源的数字产品提供方，试图同时提供及时服务和实体软件，作为一种比传统软件服务更高级的服务，在免费软件的基础上提供额外付费的高级功能。
我们发现，除了Red Hat之外，盈利的企业很少。
图2 开源模式三、业务外包模式数字产品提供方会发现，有时候管理数字产品的费用大大高于购买软件的费用，因此一些公司倾向于将数字产品进行外包式管理。
在这种商业模式，与第一种模式雷同的是，数字产品依旧是由企业授权无限期使用，顾客依旧支付维护费用。
但其区别在，外包公司的人力费用要比管理软件的费用低，因此由印度等地的外包公司来从事管理软件的活动，且收取的管理费要少于客户自己的维护费用。
外包公司既可以在客户处管理数字产品，也可以在自己公司内办理业务。
虽然业务外包模式很好，但是仍然有两大风险：一是随着时间推移，劳动力效率的显著差异是无法持续的。
公司开源节流方案
公司开源节流方案在当今的商业环境中，企业对成本的节约和效率的提高已经成为了一种市场竞争的关键。
为了实现这一目标，越来越多的公司开始采取开源节流方案来管理他们的资源和资金。
开源节流方案是一种通过开源软件和开放式业务模式来降低企业运营成本的方法。
下面将介绍公司开源节流方案的一些具体措施和优势。
首先，公司可以采用开源软件来替代商业软件。
开源软件是免费且可自由修改和分发的软件，通常具有较高的稳定性和安全性。
相比之下，商业软件往往需要高昂的许可费用，并且在更新和定制方面受到限制。
通过使用开源软件，公司不仅可以节省软件购买成本，还可以根据实际需求定制软件功能，提高生产效率。
其次，公司可以采用开源硬件来替代商业硬件。
开源硬件是指可以自由访问和使用的硬件设计和蓝图，企业可以使用它们来制造自己的硬件设备。
相比之下，商业硬件往往价格昂贵，并且在后期维护和升级方面也需要大量的资金投入。
通过使用开源硬件，公司可以降低设备采购成本，并且可以根据需要进行定制和维护，提高设备的使用寿命和性能。
另外，公司可以采用开放式业务模式来提高效率和降低成本。
开放式业务模式是一种通过共享和合作的方式来开展业务的模式，可以帮助企业减少重复劳动和资源浪费。
例如，公司可以与其他企业和组织合作共享设备和设施，节约资金和物资。
此外，公司还可以与供应商和客户建立紧密的合作关系，通过共同研发和销售来降低成本并提高效率。
在公司开源节流方案中还有一项重要的措施是开源人才培养。
公司可以积极培养和吸引开源人才，他们具有对开源软硬件的熟练使用和定制能力，可以帮助公司更好地利用开源资源来降低成本和提高效率。
通过培养开源人才，公司可以减少对外部专业服务的依赖，并且可以更好地掌握和保护自身的知识产权。
总之，公司开源节流方案是一种有效的管理工具，可以帮助企业降低成本，提高效率，并且提升公司竞争力。
通过采用开源软件和硬件，以及开放式业务模式和人才培养，公司可以在资源和资金利用上做到更加精细化和可持续发展。
Ubuntu计划的经营模式
Ｕ ｕ ｔ 计划 ， ２０ 年 下半年 出现 ， ｂ ｎｕ 在 ０４ 正
是时候 。 那时一些 基础开源软件 的“ 产品” 已经趋 干成熟 。当时的情 况 ，已经 “ 万事
俱 备 ，只欠东风” 。Ｄｅ ｉｎ 源社 区开始 ｂａ 开
Ｇａｔｅ亚太区高级副总裁Ｂｏ ｙ ｒ ｒｎ ｒ ｂ Ｈａ ｗａ ｄ
一
意识 到这个 问题 。 ０ ４ ９月 １ ２０ 年 ６日， 悉 在 尼 Ｕｂ ｎ ｕ ｕ ｔ 大会上 ， 与会者 就 明确认识 到 ， Ｄ ｂａ 计划 所缺 少的 “ ｅ ｉｎ 东风 ” 是要有一 就 个“ 公司”来支持他们 ，要 发行一 种 “ 开 放源码 、定期发布 、 全免费 ”的Ｄｅ ｉｎ 完 ｂａ 发 行版 。 可不要轻视这 个 “ 定期 发布” 它 ， 确 实要 比完全免费还 要 “ 重要 ” 定期 发布是 国际开源社 区对于 全世界的一 项 庄严承诺 。 从此 ， 国际开源社 区 （ 准 确地说 是 Ｕｂ ｎ ｕ 区 ） 了一种 “ ｕ ｔ社 有 时
旦 产生 了与他们的软件产 品功能相似的
开源产 品， 他们就把 自己的软件产 品也 “ 开
源 出去” 表 现得相 当理 智和现实 。 ｏ 先 ， Ｂｂ
是 为这 些“ 经营点 ” 供付费技术支 提 持。 难怪 Ｃ ｎ ｎｃ ｌ ａ ｏ ｉａ 公司总裁 Ｍａｋ ｒ
间感” “ ， 社会责任感 ” 不再是 ” ｕｔ ， Ｊｓ
开源软 件产 业的梦想 。 只有性 能超
过 Ｕｂ ｎ ｕ ｕ ｔ 桌面 的商 品软 件包才值 得 我们拿 出来手来 。 吧 ， ｕ ｔ 来 Ｕｂ ｎ ｕ 就 是半年一 个新版本 ， 任你追 ！
另一方 面 ， 经过我 们 自己仔 细的分 析
高科技企业的商业模式创新
高科技企业的商业模式创新在现代社会中，高科技企业成为了经济增长的主要动力和引领科技进步的重要力量。
这些企业采用了全新的商业模式来实现创新发展，为市场注入活力，推动全球经济的发展。
本文将探究几种高科技企业的商业模式创新，包括创新孵化器、开源软件和网络平台。
一、创新孵化器创新孵化器是一种创业生态系统，为初创企业提供场地、资金、技术、人才和市场资源。
它不仅仅提供孵化器本身的基础设施，还为入驻企业提供各种各样的创新服务和创业加速器的支持，如导师团队、融资和法律顾问。
在这种模式中，入驻企业与孵化器之间的关系是协作和合作的，孵化器能够在很大程度上减轻初创企业的创业风险，提高企业成功的可能性。
华为、阿里巴巴、腾讯等企业都建有自己的创新孵化器，孵化器本身成为了一个可以赚钱的生意。
创新孵化器的特点在于，能够在安全的环境下提供学习和创新发展的空间和资源，培养了许多新的企业家和领袖，为创新和社会发展做出了巨大的贡献。
二、开源软件开源软件是指源代码是公开的、可自由使用、修改和分发的软件。
因此，在触及到核心技术的方面，开源软件给创新带来了很大的优势。
开源软件的使用不仅可以降低企业的开发成本和运营成本，还可以通过开源社区的合作和贡献，优化产品和服务的核心算法和实现方式，进一步提高软件的质量和易用性。
开源软件的成功之一是Linux操作系统，它是一个自由软件的典范。
Linux项目非常成功，原因是因为开源社区在开发过程中共同学学习进步，吸引了大量用户的支持和参与，最终成为了一种最知名的自由操作系统。
三、网络平台网络平台是通过网络技术，在网上提供商品或服务的一个平台。
网络平台通常由三个不同的角色组成：平台运营者、供应商和客户。
平台运营者负责平台的运营和管理，制定平台规则和政策。
供应商负责在平台销售商品或提供服务，客户是平台的最终消费者。
网络市场平台代表包括淘宝和京东，这两个平台将供应商合并在一起，并将其销售给客户。
这种模式成为了许多消费者进行网上购物的首选，因为它能够提供广泛的选择和价格优势。
开源软件的优缺点及其开发模式
开源软件的优缺点及其开发模式开源软件是指源代码公开、免费使用的计算机软件。
相比于闭源软件，开源软件的源代码是可以被任何人（包括软件开发者和用户）自由查看、修改、打补丁、共享等。
开源软件的发展史可以追溯到上世纪八十年代，但是直到近十年来，它才开始真正地受到广泛的关注和应用。
本文将探讨开源软件的优缺点及其开发模式。
开源软件的优点：1. 自由性和灵活性。
开源软件的源代码是公开的，任何人都可以查看和修改。
这种自由性和灵活性使开源软件更加适应不同的用户需求和硬件平台。
2. 安全性和透明度。
开源软件的源代码能够被任何人查看，这意味着潜在的漏洞和威胁很难被隐藏。
当发现出现安全问题时，修复任务能够分散到用户和社区，而不是被厂商控制。
3. 社区贡献和共享。
开源软件的源代码是公开的，任何人都可以参与开发和贡献。
这种社区贡献和共享使开源软件拥有更加庞大的用户和开发者社区，相比于闭源软件更为强大和有优势。
4. 开发模式的灵活性。
开源软件的开发模式更为灵活，可以采用基于社区的、协作的和迭代式的开发模式，这些模式对于快速改进和不断优化软件至关重要。
5. 成本优势。
由于开源软件的源代码是公开的，这种软件不需要用户或企业花费巨大的专利授权费用和运营成本，因此价值更加优越。
开源软件的缺点：1. 知识门槛。
使用开源软件需要一定的知识水平，这对于从未接触过计算机和编程的人来说可能会造成一定的困难。
2. 程序兼容性。
开源软件与闭源软件之间的兼容性可能不太好。
例如，一个程序在Windows上运行得很好，但是可能在Linux上就无法正常运行。
3. 安全问题。
与开源软件相比，闭源软件开发商会通过保密措施来确保自己的产品安全。
而开放源代码会使攻击者更容易找到漏洞和攻击软件。
开源软件开发模式：开源软件开发的模式包括以下几个要素：1. 社区：开源软件的社区是由开发人员、用户和用户组成员组成的。
社区是开发和维护开源软件的核心力量，同时还是协作与合作的平台。
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开源软件的经营模式
开源软件就是完全公开源代码，任何人可以自由免费使用的软件。
那么经营开源软件的公司该怎样获得利益而生存下去呢？至今，经营开源软件的公司大多不太顺利。
虽然它有很多方面优于传统软件，诸如：
1、降低风险
在当前动荡的市场环境下，组织不应该过度依赖软件公司，因为他们可能正面临生存的困境，每天都有无数的软件公司倒闭，因此选择软件公司的产品，无异于将自己的命运交给了别人。
同时，软件公司的产品一向是封闭源代码的，试想一下，如果软件公司在一夜之间突然人间蒸发，你运行的系统就无人维护，随时可能面临更换系统的境地，如果选择开源软件，可以将这种风险降到最低，活跃的开源软件通常会有源源不断的贡献者维护和更新，而且自己可以获取源代码，完全可以按照自己的意愿进行修改，无需担心某一天突然找不到依靠。
2、产品质量更可靠
闭源软件的质量通常与软件公司的开发人员水平息息相关，开发人员的水平通常参差不齐，因此闭源软件的质量通常也是参差不齐，而开源软件通常是由社区中的技术高手在维护，有时用户自身也可以参与维护，并且开源软件的用户较多，软件存在的bug一般都会被及时发现和修补，产品质量更加可靠。
3、付出少，回报多
削减成本是商业成功至关重要的的因素，bug修复，开发功能和编写文档都会消耗大量的人力、物力和财力，如果选择开源软件，这些事情都有人在默默奉献，不需要你付出什么，但你却可以享用别人的劳动成果，当然你愿意的话，也可以为开源软件做贡献。
4、不花冤枉钱
使用开源软件开发一个产品是值得投资的，可以降低开发成本，并可以快速推出自己的产品，然而，许多组织都希望投放到生产环境中的产品能得到支持，于是诞生了许多提供企业级开源产品支持服务的专业型公司，组织可以根据自身的情况，有选择性地购买需要的服务。
如果选择闭源产品，通常会多花钱，买到自己可能用不上的产品和服务。
5、招揽优秀人才
开源社区中充满了大量的优秀人才，他们富有激情，才华横溢，乐意为开源软件奉献，如果你的组织选择了开源软件，在他们眼中，你的组织充满了魅力，因此要想招揽到优秀的人才一点问题也没有，试想一下，对开源软件有浓厚兴趣的人加入到你的组织，想不提高生产力都难。
6、行业适应能力更强
因为开源软件大多免费的缘故，在中小型组织中迅速得到了广泛使用，这些使用开源软件的组织可能来自各行各业，经过这么多组织的长时间使用，开源软
件的适应能力更强，因此无论你的组织属于何种类型，都可以放心使用，相比之下，闭源的软件产品通常用户数量较少，行业适应能力不强，即使软件公司承诺可以定制开发，也会是一个痛苦的合作过程。
7、产品更透明
由于开源软件是由社区在推动，其透明度很好，bug的发现，新功能的提出都是在一个公开的论坛中进行的，你可以随时获取到最新信息，还可以参与进去，开源软件会根据使用者需求不断演变，而不是受限于一家公司的意愿，因此你可以了解开源软件的未来发展规划和方向，其透明度比闭源软件高出许多，组织可以做到心中有数。
但是，由于获得软件无需成本，开源软件作为单纯的产品来看，并不能创造什么价值。
可是，软件开源却是一种有效地经营方式，很有可能成为替代传统软件经营模式的新模式。
目前开源软件有下面7种经营模式，均是利用了软件开源的经营模式。
盈利模式之一：多种产品线
在这种模式中，利用开源软件为直接产生收入的专有软件来创造或维持一种市场地位。
例如，开放源代码的客户端软件带动了服务器软件的销售，或者借用开源版本带动商业许可版本的产品销售。
这种模式应用的比较普遍。
如MySQL产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。
开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。
再如Redhat 自Redhat Linux9.0后将原桌面操作系统转为Fedora项目，借Fedora Core Linux在开源社区的声望而促进Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服务器产品线的销售。
盈利模式之二：技术服务型
在这种模式中，开放源代码软件采用了一种全新的市场定位，并非面向产品，而是针对技术服务。
JBoss就是这种模式的典型代表。
JBoss应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。
盈利模式之三：应用服务托管（ASP）
这种模式适用于基于开源软件的应用服务供应商（ASP）。
例如，PHP Live!就是一种构架于PHP、MySQL之上的开源软件，它可为企业用户提供实时交谈服务。
目前已经有数十家公开提供PHP Live!托管服务的应用服务提供商。
盈利模式之四：软、硬件一体化
这种模式是针对硬件制造商的。
随着竞争的普及，市场压力迫使硬件公司开发并维护软件，但是软件本身却并不是利润中心，因而采用开源软件。
这种模式为大型公司广泛采纳，比如IBM HP等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的Linux操作系统销售硬件服务器。
SUN公司近期将其Solaris操作系统开放源码，以确保服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。
盈利模式之五：附属品
在这种模式中，出售开放源代码的附加产品。
比如在低端市场，出售杯子和T恤衫等；在高端市场上，出售专业编辑出版的文档和书籍。
O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。
O'Reilly实际上雇用和支持了一些著名的开放源代码黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市场上的声望。
盈利模式之六：品牌战略、服务致上
在这种模式中，开源公司通过开源软件先天的传播优势，以极低的成本建立和传播品牌。
并通过向用户提供产品相关的服务来获得回报。
康比尔公司的Compiere ERP&CRM软件是这种模式的典型案例。
康比尔公司开发了开源的ERP&CRM软件，由于其产品优秀，很快便获得了北美、欧洲和亚洲中小企业用户的认可，Compiere品牌也因此迅速地传播到了世界各地，在企业管理软件市场已经成为全球知名品牌。
盈利模式之七：市场策略
这种模式，是一种快速抢占市场的营销策略，主要是为以后增强版产品的销售打下基础。
这种情形的案例有很多。
比如，微软宣称部分的公开Office的源代码，就是执行这种策略。
另一个案例则是CRM领域的新星SugarCRM，这款由速加科技开发的开源版本从2004年上半年公开下载后广为传播，为在9月推出的盒装专业版套件做好口碑上的准备。
开源软件的经营模式多种多样，随着开源软件的发展，会有更多的盈利模式应运而生。
事实上，一家公司可能混合采用其中的几种盈利模式，比如康比尔公司不仅采用了第六种品牌策略，同时也采用了第二种提供技术服务的方式。
在开源软件大潮的冲击之下，包括微软在内的商业软件公司，也开始认可开源软件“软件成为服务”的本质。
微软支持的金牌合作伙伴已经提供包括Exchange Server2003、SharePoint Server2003等在内的托管服务，如每月每用户起价1美元的SharePoint Server2003租赁服务和全包价9.95美元每月的Exchange Server2003租赁服务。
在欧洲和亚太地区各国政府的压力下，微软被迫开放Windows和Office
的部分源代码，以改善政府的信任度，赢得庞大的政府采购订单。
开源软件的商业运动正方兴未艾。
这是否会对传统的商业模式构成致命一击？开源软件在走向成熟的过程中，企业用户和政府用户由怀疑上升到愿意尝试，并最终形成了信任。
开源软件已经成为软件业未来发展的重要趋势。
正如Navica公司CEO本纳德·高登所说，“短短两三年间，任何人在选择任何企业软件之时，都开始考虑一个问题：是否有开源软件可作替代？”软件开源已成为
软件经营的趋势。