、营销费用控制及考核办法
营销费用管理办法
XX公司销售费用管理办法第一章总则第一条为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性,特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售费用的管理。
第三条公司销售费用管理总的原则是预算管理、分类管理、分级管理、费用与订货、回款、盈利挂钩以及例外原则.第二章定义及使用原则第四条销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，主要包括：包装费、运输费、保险费、展览费、广告宣传费、代理服务费、差旅费、投标费、外部劳务费、会务费、租赁费及其它。
第五条包装费是指商业储运企业代公司办理商品包装、加固、拼装、改装、捆扎、打包等业务所发生的各项费用。
第六条运输费是指产品销售发生的货物运输费用。
第七条保险费是指公司参加保险时，根据投保时所订的保险费率,向保险公司交付的费用。
第八条展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。
第九条广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。
第十条代理服务费是指公司向境内外销售代理商所支付的代理费用。
第十一条差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。
第十二条投标费是指公司在向客户以及其委托具有招标代理资质的机构对设计、施工、设备采购、调试等承包项目进行应标时所发生的费用。
第十三条外部劳务费是指公司为客户提供第三方培训、服务、安装等所支出的费用。
第十四条会务费是指公司参加的各类专业协会会费、与因营销发生的设计联络会、参加市场等会议发生的费用.第十五条租赁费是指公司为租赁房屋、车辆、设备而发生的所有现金流出量第十六条销售费用使用原则主要有限额原则和凭票据实报销原则。
限额原则是指各销售费用按核定的额度实行总量控制。
凭票据实报销原则是指销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。
第三章销售费用管理体系第十七条市场管理部是公司销售费用预算管理的归口单位，负责制定公司销售费用管理制度、组织编制公司销售费用预算、审核各部门销售费用预算。
营销费用预算管理办法
营销费用预算管理办法一、预算编制范围营销费用是指为了促进销售而产生的各类广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。
二、预算编制及评审小组（一）小组架构（二）小组职能参与预算编制、评审、管理、监督和考核。
三、年度预算编制（一）编制方法预算编制采用“比例/总额+ 单价控制”的方法。
（二）编制程序（三）编制步骤1、集团董事局下达全年营销费用总指标，营销费用总指标是指全年营销费用占全年销售收入的百分比；2、集团公司根据全年营销费用总指标确定集团品牌推广费用和项目推广费用所占营销费用的百分比；3、营销中心根据集团公司确定的品牌推广费用（即：集团品牌推广费用所占营销费用的比例）拟定年度品牌推广预算方案，项目公司根据集团公司确定的项目推广费用（即：项目推广费用所占营销费用的比例）拟定年度项目推广预算方案；审核部通过招标方式制定预算内各类单项费用价格标准，以供营销中心及项目公司编制预算方案、费用结算之用；预算单位须于每年一月中旬前拟定年度预算方案。
四、年度预算评审（一）评审程序评审环节参与部门（二）评审步骤1、营销中心、财务部（含项目公司财务）、审核部、审计室对营销中心及项目公司拟定的年度预算方案进行会审，并提出相应的建议措施；2、营销中心及项目公司综合会审意见，结合实际需要，对原方案作出调整；3、经调整后的年度预算方案由营销中心及项目公司再次组织预算评审小组对新方案进行二次会审，最终决定年度预算方案；4、年度预算方案确定后，营销中心、项目公司与董事局签订《全年营销费用预算方案责任书》，并按年度预算方案制定月度预算方案。
(三) 年度预算表项目(部门)年度营销费用预算表年度：制表人：单位责任人：五、月度预算编制及审批程序（一）编制及审批流程（二）操作规定1、预算单位根据年度预算方案，于每月25日之前拟定下一个月的预算方案；2、预算单位将拟定的月度预算方案报送营销中心会签（报送时间最迟不得超过25日），如预算单位是营销中心，则直接报送销售副总审批；3、项目公司编制的月度预算方案经营销中心会签后，报销售副总审批；4、销售副总审批同意后返回预算单位，如预算单位是营销中心，则由营销中心将经审批的本月预算方案交由集团财务部备案，如预算单位是项目公司，则由项目公司将经审批的本月预算方案交由所在项目的财务及集团财务备案；5、预算单位执行当月预算方案。
市场营销考核办法
为激励全体职工积极开拓外部市场，建立有力的营销政策优势，营造良好的外部市场环境，特制定本办法。
二、项目营销费用1．项目上的营销费用控制在合同额的3%以内。
营销费用用于项目前期的跟踪、项目的投标、项目实施阶段以及后期的售后服务全过程所发生的集团公司领导和营销人员的差旅费、通讯费、业务招待费以及为促销而发生的活动经费。
2．项目的营销费用由集团公司单独列支，市场部按项目分别作计划报集团公司领导审批。
3．跟踪项目不成立时，发生的营销费用由集团公司支出。
三、奖励与考核1．市场部应按时完成集团公司下达的年度合同指标。
完不成合同指标的由集团公司进行考核，对超额完成的，按超额部分的2%计奖。
2．对额度为1亿以上的项目完成后，集团按税后利润的10%对相关个人进行奖励；营销人员按税后利润的2%给予奖励。
项目部（组）按利润的8%给予奖励。
3．对额度为1亿以内一千万以上的项目完成后，集团按税后利润的15%对相关个人进行奖励；营销人员按税后利润的4%给予奖励。
项目部（组）按利润的11%给予奖励。
4．对额度为一千万以内的项目完成后，集团按税后利润的20%对相关个人进行奖励；营销人员按税后利润的6%给予奖励。
项目部编号：WISET 87 02001-2003A页数：第2页共2页111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。
一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。
一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。
一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
（组）按税后利润的14%给予奖励。
5．有些项目是为了开发新的市场或是具有特殊意义的，利润较小或者为零利润，这些项目的奖励由市场部提出方案报集团公司领导批准。
6．对市场部负责人按市场部完成合同指标情况以及完成的利润情况计奖，集团公司每年年终结算一次，以年终兑现奖金额为基数，乘合同指标完成率，予以考核。
7．特殊奖励和考核由总经理批准。
四、本办法自颁发之日起执行。
公司营销费用管理制度
营销费用管理制度营销费用管理制度文件编号: 公司 ZD—053 发行版次: 01 修订次数： 0 页数: 1/1编制人：营销中心修订人: 制度建设小组批准人: 总经理日期: 2022— 12-24 日期: 2022— 12—25 日期: 2022— 12—30一、目的为了规范公司市场销售行为，大力开辟新市场；有效控制营销费用的使用,逐步过渡到营销费用与销售收入挂钩，加强营销费用管理和使用程序,控制和努力压缩营销费用支出，达成销售目标，提升经营绩效,将营销人员之业务活动予以制度化,提高财务运转效率以及营销系统工作人员工作效率，本着精打细算、勤俭节约、有利工作、防范经营风险的原则,结合公司的实际情况,制定本制度.二、合用范围1。
本制度合用于公司外部、内部市场营销人员，国内营销系统所有在职员工。
2。
本制度的营销费用是指:市场开辟费、差旅费交通费、住宿费等、手机费等项目.3。
合用费用类别：1)差旅费2)个人通讯费3)款待费4)行政办公费4.不合用本制度规定费用：1)市场推广费用2)销售终端开辟维护费用3)运输费用4)赔偿费用5)退货费用6)商折扣返利7)人员工资、奖金8)培训费用9)会议费用以上费用按公司其它相关制度规定执行,或者按月度预算执行。
凡本公司营销人员之管理，除另有规定外,均依照本办法所规范的体制管理之。
三、职权和职责1.营销费用实行归口管理,各归口管理部门营销费用控制和分析。
2。
财务中心负责营销费用的核算和分析。
3。
销售管理的职能部门为各级营销管理部门、财务中心、审计部。
1)营销中心营销中心:(1)制定销售分公司营销费用指导方案,核定销售分公司营销费用率，审核销售分公司营销费用预算方案 ;(2)对销售分公司的营销费用总体情况进行定期追踪，及时提出调整通知；(3)负责制订不同渠道的劳务费具体支付标准;(4)对超范围支付劳务费比例的非特殊风险业务申请进行审核,并严格监控；(5)负责保证核定的劳务费率符合国家和当地监督管理部门的有关规定,并进行定期分析,监控劳务费支付的合规性；销售分公司：(1)根据公司核定的总体营销费用和营销费用项目结合当地市场拟定符合本部门发展的预算放案；(2)负责分析业务情况,及时调整劳务费支付标准；(3)负责劳务费台账信息完整性、数据真实性和准确性；(4)负责监控各团队业务进度，审核人资格及协议合法合规性;(5)负责劳务费台账的管理,定期与审计部及财务中心核对劳务费台账,将劳务费台账原件的统一编号和妥善保管。
营销经费管理制度
营销经费管理制度一、总则为规范公司营销经费使用，提高营销经费利用效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有营销经费的管理和使用。
三、经费使用原则1. 营销经费的使用应当符合公司的营销策略和业务发展规划，严禁违反国家法律法规、行业准则的行为。
2. 营销经费的使用应当符合经济效益原则，确保投入与产出的比例合理。
3. 营销经费的使用应当遵循公开透明原则，经费使用情况应当公开公示，接受内外部监督。
四、经费申请和审批流程1. 营销经费申请应当由相关营销部门或项目负责人填写《营销经费申请表》，并附上相关的营销方案、预算和支出计划。
2. 营销经费申请表应当由营销部门主管审核签字，并交由财务部门进行财务审批。
3. 财务部门应当按照公司有关规定对营销经费申请进行审批，并将审批结果通知相关部门。
五、经费使用管理1. 所有经费支出必须有相应的收据或发票，经费使用部门应当及时整理并归档，以备审计和查询。
2. 经费使用部门应当严格按照预算和支出计划执行，不得擅自挪用或篡改经费用途。
3. 对于涉及到营销经费的活动和项目，应当及时进行经费使用情况的汇报和分析，如有不足或超支情况应当及时进行调整和报告。
六、经费汇报和审计1. 营销经费使用部门应当定期向公司领导和财务部门提供经费使用情况的汇报，包括预算执行情况、支出明细和经济效益分析。
2. 财务部门应当对营销经费使用情况进行定期和不定期的审计，发现问题及时提出处理意见，并追究相关责任人的责任。
七、违规处理对于违反本制度的行为，公司应当根据情节轻重进行相应的处理，包括批评教育、通报批评、责令退还经费、行政处罚甚至追究刑事责任。
八、其他本制度由公司总经理办公会制定并负责解释，经营部门主管负责具体执行。
以上所述即为营销经费管理制度，希望所有员工严格遵守，共同为公司的发展和营销工作做出贡献。
营销费用控制管理规范
营销费用控制管理规范一、背景介绍营销费用是企业在市场营销活动中所发生的费用，包括广告宣传费用、促销费用、市场调研费用等。
对于企业而言，合理控制和管理营销费用是提高市场竞争力和盈利能力的重要手段。
为了规范企业的营销费用管理，制定本规范，以确保营销费用的合理使用和有效控制。
二、费用预算和控制1. 制定年度营销费用预算：根据企业的市场营销目标和策略，制定年度营销费用预算。
预算应细化到各项具体的费用项目，并根据市场需求和销售目标进行合理分配。
2. 定期评估和调整预算：根据市场环境和经营情况，定期对预算进行评估和调整。
及时发现预算偏差和费用浪费的问题，并采取相应的措施进行调整和优化。
3. 费用控制和审批流程：建立营销费用控制和审批流程，明确各级管理人员的审批权限和责任。
对于超出预算的费用申请，必须经过相应的审批程序才能执行。
三、费用核算和分析1. 费用分类和归集：将营销费用按照不同的项目进行分类和归集，如广告费用、促销费用、市场调研费用等。
确保费用的归集准确和完整，为后续的费用分析提供准确的数据支持。
2. 费用分析和比较：对不同的费用项目进行分析和比较，了解各项费用的占比和变化趋势。
通过费用分析，及时发现费用异常和浪费的问题，并采取相应的措施进行改进。
3. 费用效益评估：对于不同的营销费用项目，进行效益评估。
通过与销售额、市场份额等指标的对比，评估各项费用的投入产出效益，为后续的费用决策提供依据。
四、费用监控和反馈1. 费用监控指标的设定：根据企业的营销策略和目标，制定相应的费用监控指标，如费用占比、费用增长率等。
通过监控指标，及时了解费用情况，发现问题并采取相应的措施进行调整。
2. 费用监控和报告：建立费用监控和报告机制，定期对营销费用进行监控和报告。
监控报告应包括费用的实际支出情况、费用偏差分析、费用效益评估等内容，为管理层决策提供参考。
3. 费用反馈和改进：根据费用监控和报告的结果，及时向相关部门和人员进行费用反馈。
营销费用管理控制办法
营销费用管理控制办法
前言
营销费用对企业的发展有着至关重要的作用，然而对于企业而言，合理控制营销费用也是一个重要的问题。
本文旨在制定营销费用管理控制办法，从而规范公司内部营销费用的管理和使用。
费用管理流程
1. 营销费用预算
在每个财年的开始，公司应制定营销费用预算，明确预算的款项和使用范围，并提交董事会审批。
2. 费用使用申请
营销部门在确保符合预算使用范围的前提下，向财务部门提出费用使用申请，并附上具体的使用计划和预期效果说明。
3. 费用使用审批
财务部门应主要审核费用使用申请的合理性和必要性，审批完毕后将审批结果返回营销部门，并在企业内部进行备案。
4. 费用使用监控
对已经批准的费用使用应按计划进行，同时财务部门需要对相
关的费用使用情况进行监控。
5. 费用使用结果评估
在费用使用结束后，营销部门应编制具体的费用使用情况报告，并进行效果评估和总结，汇报给董事会和财务部门。
控制方法
1. 控制使用范围
为了防止费用的滥用和浪费，公司应规定明确的使用范围和使
用标准，禁止超范围和超标准使用。
2. 加强管理审批
强化对费用使用申请的审批流程和标准，确保使用计划合理，
无违规行为。
3. 费用使用监控
通过财务部门对费用使用情况的监控和审计，及时发现和纠正
不规范使用情况，确保完全执行企业的费用管理制度。
结论
营销费用的管理和控制是企业发展中不可或缺的环节，有效的营销费用管理办法可以帮助企业规范费用管理，降低管理成本，提高企业效益和竞争力。
集团营销费用管理规定
沿海集团营销费用管理办法一、总则营销费用是指为促进项目销售而发生的各种费用,在集团内是属于策略性费用,原则上跟销售收入挂钩,直接为促进营销而发生的支出;二、职责地区公司市场营销部根据集团年度经营计划编制营销费用月度计划,由地总审核后执行;地区公司市场营销部每季度编制季度营销费用实际+预测报告,报地总、集团营销管理审核,由集团分管执行总裁审批;三、营销费用口径规定地区公司年度营销费用一般包含以下两项：集团品牌费用和项目营销费用;一集团品牌费用是根据集团战略发展要求而进行的跨地区、跨行业的整合推广支出,包括但不限于广告设计发布费、促销活动费、现场包装费等;二项目营销费用指地区公司在促进物业销售而发生的各项费用,具体见营销费用编制作业指引;1、前期策划费和推广费;2、媒体投放费和促销活动费;3、销售资料制作费;4、现场包装费;包括样板房、售楼处费用含室内设计、装修装饰、家私家电等费用,样板房售楼部的建筑设计、工程相关费用计入项目建安成本、示范区包装费用等;5、专业公司费用;包括销售代理费用、广告服务费用等;6、沿海客户会在地区的维护费用及总部客户会运作费用的分摊;7、其它,包括现场管理费、营销人员奖金,等等;四、营销费用预算编制1、年度营销预算编制由地区公司营销部、地区财务部门等部门组成营销费用预算编制小组,负责营销费用预算编制的组织、管理、审核工作,集团营销管理部、集团财务部负责审批、监督、控制和考核;2、月度预算编制实行以累计营销费用比例为核心目标的动态控制原则,编制次月的营销费用预算必须根据当月累计营销费用比例实际发生数与年度预算相应月份的目标累计比例作比较,以及次月的营销任务进行合理的立项报批;3、营销费用预算一经会审签发,各级营销部门不能随意更改,如果超出月度、年度费用预算须由地总审批;五、营销费用执行、监督1、各地区市场营销部必须建立营销费用的管理台帐;2、营销费用预算执行过程中,原则上要求每月费用支出不超出当月预算,上月余额可结转下月使用,各类别可相互挪动,但不可提前预支下月费用预算;六、营销费用考核及奖罚1、地区市场营销部对营销费用进行动态管理,当项目月度营销费用超出计划费用时,地区市场营销部应及时对下一月度费用进行控制;2、营销费用的考核及奖罚按照沿海集团奖惩管理条例执行;。
二、营销费用使用管理办法
营销费用使用管理办法为强化市场销售，根据公司目前发展阶段和实际情况，特制定本管理办法。
一、总体原则1、优先投入原则。
尽可能集中有限资金，向营销部门倾斜，为开拓产品市场、打开市场销路提供必要前提和保障。
2、分级授权原则。
使营销部门各层级人员手中都有可支配的使用的费用和管理权，提高各层级工作的灵活性和创造性，最大限度的为营销人员的市场运作提供必要支撑。
3、保障营销人员收入原则。
由于前期市场开发的不确定性，为保障营销人员收入，解除后顾之忧，营销人员的收入结构采用高比例的固定收入和适当的奖励方式支付。
4、保证灵活性原则。
本办法为近期适应当有形势和前期市场开发而制定，随着业务的开展，本办法将适时修改完善。
二、基本依据营销费用支出大体约占销售毛利的37.5%左右。
具体计算指标为：吨销售预提费用标准≈产品毛利润*37.5%左右（不同系列产品标准略有区别）三、各项费用标准确定的方法1、根据产品利润和销量确定销售费用预提层级标准。
费用预提层级标准仅作为确定各项费用的参考标准，并非支出费用的总额度。
2、销售费用预标准层级的计算方式：销售费用预提层级＝吨销售预提费用标准*销售量3、层级内各项费用的支出项目：（1）海报；（2）户外喷绘；（3）企业手册；（4）第四渠道宣传（POP、挂旗、刀牌、立牌）；（5）招待费；（6）宿费补贴费；（7）交通费；（8）工资；（9）销量奖金；（10）利润奖励；（11）大区管理费。
4、工资按定额标准固定支付给销售人员，住宿费及补贴费、销量、利润奖金按各层级标准支付给个人。
其余项目在各销售费用预提层级的标准内，按管理流程和审批权限支付使用。
5、第（1）~（4）项，按预计使用量和制作成本计算得出；（8）项工资：人资部确定的标准；（9）项销量奖金＝销量（吨）*10元；（10）项利润奖金＝预提费用*5%；（具体标准见附表）（11）项大区管理费＝预提费用*10%（其中70%作为市场统筹投入，30%作为员工考核奖励）四、各项费用的审批权限和流程（相关部门制定）－、广告发布、销售工具使用管理流程为规范农业广告发布，加强广告管理，合理使用广告费用，避免不必要的广告支出，特制定本规定，公司及各区域在广告发布时，须按本规定的程序操作。
营销考核的五种办法
四、销售组织的员工考核与奖金对应：
注：当出现区间临界点值时，就下不就上。
【考核指标】：
一、以业绩为导向的考核指标：
1、销售额；
2、新客户开发量；
3、呆账率
二、以团队建设为导向的考核指标：
1、销售额；
2、团队编制达标；
3、管理干部培养；
4、学习并考核通关
三、以服务为导向的考核指标：
1、销售额；
2、客户重复消费率；
3、销售流程及服务流程建设与导入
四、以管理成熟度为导向的考核指标：
1、销售额；
2、产品市场占有率；
3、关键考核指标（如会务、KA客户数量等）
4、销销比（指某种产品或某几种产品、或某类产品占总销售额的百分比）
五、以系统化为导向的考核指标：
1、销售额；
2、某种营销方式销售额（如会议营销百分比）；
3、新客户开发量
4、人均客户消费额
代理商考核：
1、销售额
2、团队规模
3、一次性进货量
五、销售组织的晋升、生涯规划设计。
销售费用管理制度
销售费用管理制度第一章总则第一条为规范销售费用支出的合理性,明确费用报销的标准及审批流程，特制订本制度。
第二条本办法适用于深芏塑胶科技有限公司的营销中心。
第三条各项费用实行总额预算、单项控制及年终考核的原则。
第二章职责第四条经办人员的责任：（一）经办人对所报销项目的真实性、准确性、及时性及单据的合法性、完整性负责。
(二)经办人如有公司借款，必须按公司的有关规定及相关要求如期归还借款.第五条部门负责人的责任：（一）部门负责人一般指经办人所在销售部门的直接负责人.（二）负责审查费用项目是否经过申请并得到批准，报销的金额是否控制在预算标准之内。
（三）对报销的内容(包括各项附件)的真实性、完整性、合法性负责。
（四）对本部门人员的个人借款承担担保责任，当借款经办人不能如期归还借款或无法在其工资中扣回借款时，担保人须在一个月内代为清偿借款。
第六条财务审核人员的责任:(一)负责审查报销单据的合法性、真实性。
（二)负责审查报销单据金额的正确性和报销内容是否符合公司有关制度.（三)审查报销项目审批手续的完整性和对费用标准的控制.(四）负责审核费用项目报销的金额是否控制在预算标准之内。
第三章费用细则第七条电话费（一）标准:销售助理100元/月；业务主管200元/月;业务经理300元/月；营销总监500元/月，营销副总700元/月。
(二）适用范围：营销中心员工发生移动通讯及固定话费；(三)审批权限：中层以下的，由营销副总审批；中层以上（含中层）由总经理审批.第八条办公费（一）标准:部门700元/月；（二）适用范围：营销中心所有办事处及总部销售发生的日常运作所必须的办公文具用品、易耗材料、配件的购置费用；(三）审批权限：预算内，营销副总审批；预算外，总经理审批。
第九条业务招待费：(一）业务招待费是指业务人员, 为了更方便地开展工作处理异常事项，与客户仓库、工程、检验、品质等部门处理维护费用所发生的餐费、娱乐费、礼品费、公关、节日支出等客情开支。
营销费用控制管理规范
营销费用控制管理规范随着市场竞争的日益激烈，企业在营销活动中需要投入大量的费用来吸引客户、促进销售。
然而，过度的营销费用投入可能会导致企业利润下降，因此营销费用控制管理变得至关重要。
本文将从营销费用控制管理规范的角度出发，探讨如何有效管理和控制营销费用，以提高企业的经营效率和盈利能力。
一、明确营销费用的范围和目标1.1 确定营销费用的范围：首先，企业需要明确哪些费用属于营销费用范畴，包括广告宣传费、促销费用、市场调研费用等。
只有明确费用范围，才能有效控制和管理。
1.2 设定营销费用目标：企业应该根据市场需求和竞争情况，设定合理的营销费用目标。
这些目标应该具体、可衡量，能够帮助企业在营销活动中更好地控制费用。
1.3 制定营销费用预算：在确定范围和目标的基础上，企业还需要制定详细的营销费用预算，包括各项费用的金额、时间和使用方式等。
预算的制定应该符合企业的整体战略和发展规划。
二、优化营销渠道和方式2.1 多元化营销渠道：企业应该根据产品特点和目标客户群体，选择适合的营销渠道，如线上线下结合、直销代理等。
多元化的营销渠道可以提高市场覆盖率，降低营销成本。
2.2 精准营销方式：通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解客户需求和偏好，从而采取精准的营销方式。
这样不仅可以提高营销效果，还能降低不必要的费用支出。
2.3 创新营销策略：随着科技的发展，企业可以利用互联网、社交媒体等新兴平台开展营销活动。
创新的营销策略能够吸引更多客户，提高品牌知名度，同时也可以有效控制营销费用。
三、监控和分析营销费用支出3.1 定期审查营销费用支出：企业应该建立健全的费用审批和监控机制，定期审查营销费用支出情况。
及时发现和纠正费用支出超标或不合理的情况。
3.2 比较实际支出和预算情况：企业需要对实际支出和预算情况进行比较分析，找出偏差原因并及时调整。
通过不断优化费用支出结构，提高费用使用效率。
3.3 利用数据分析工具：企业可以借助数据分析工具，对营销费用支出进行深入分析，找出潜在的优化空间。
营销费用控制管理规范
营销费用控制管理规范一、引言营销费用是企业为实现销售目标所支出的费用，包括广告宣传费、市场推广费、销售人员薪酬等。
合理控制营销费用对于企业的经营和发展至关重要。
本文将介绍营销费用控制的管理规范，以匡助企业有效管理和优化营销费用。
二、营销费用控制的目标1. 提高营销费用的效益：确保每一项营销费用都能带来明确的销售收益，避免浪费和无效投入。
2. 确保营销费用的合理性：根据市场需求和销售目标，制定合理的营销费用预算，并进行监控和调整。
3. 优化营销费用结构：合理分配营销费用，确保各项费用的投入与销售目标相匹配。
三、营销费用控制的管理流程1. 制定营销费用预算：根据市场需求、销售目标和企业实际情况，制定年度、季度或者月度的营销费用预算。
预算应包括各项费用的具体金额和使用范围。
2. 审批和监控费用支出：设立审批流程，确保每一笔费用支出都经过合理审批。
同时，建立费用支出监控机制，及时发现和纠正超支情况。
3. 优化费用结构：根据销售目标和市场需求，合理分配各项费用。
例如，对于高销售潜力的产品或者市场，可以适当增加广告宣传费用的投入。
4. 定期评估和调整：定期评估营销费用的使用效果和费用结构，根据评估结果进行调整和优化。
1. 精确的市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，避免盲目投入费用。
2. 确定明确的销售目标：根据市场需求和企业实际情况，确定具体的销售目标，并将目标转化为具体的费用投入计划。
3. 有效的广告宣传：制定明确的广告宣传策略，选择适合的媒体和渠道，确保广告宣传费用的投入能够达到预期效果。
4. 管理销售人员薪酬：制定合理的销售人员薪酬政策，激励销售人员积极工作，提高销售效率。
5. 控制费用支出：建立费用支出审批机制，确保每一笔费用支出都符合预算和审批要求。
6. 与供应商谈判：与供应商进行谈判，争取更优惠的价格和条件，降低采购成本和营销费用。
7. 建立绩效评估体系：建立绩效评估体系，对营销费用的使用效果进行评估，及时调整和优化费用投入。
营销部绩效考核方案范文5篇
营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1.对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1日起执行考核。
2.考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2(X)0元/月——2000元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。
(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。
(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。
(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%⑵团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
销售费用管理办法
1目的和适用范围1.1目的：为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性，特制定本办法。
1.2 适用范围：本办法适用于公司所有销售费用的管理。
2定义及使用原则2.1销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，包括：营销人员（含内勤人员）工资、差旅费、招待费、电话费、会务费、展览费、广告宣传费、代理费、法律清欠费、运输费、与销售相关的杂费及其它。
2.1.1 差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。
2.1.2 招待费是因产品销售用于发生招待的费用。
2.1.3 电话费是指营销人员(含符合报销条件的各类人员)的通讯费。
2.1.4 会务费是指公司参加的各类专业协会会费、与因营销发生的赞助费、参加市场等会议发生的费用。
2.1.5展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。
2.1.6 广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。
2.1.7代理费是指销售发生的向境内外销售代理商所支付的代理费用。
2.1.8法律清欠费指因处理法律纠纷过程所发生的费用。
2.1.9运输费是指产品销售发生的货物运输费用。
2.1.10与销售相关的杂费及其它：主要包括办公费、网络使用费、订票费、车辆使用费及其它费用。
2.2使用原则2.2.1限额原则。
各销售费用按核定的额度实行总量控制。
2.2.2凭票据实报销原则。
销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。
2.2.3 运输费不占用核定的额度。
3职责3.1 销售部负责按本办法制定销售费用管理细则，经报批后实施。
负责按月申报本单位销售费用额度核定表。
负责编制公司年度销售费用计划。
负责各销售费用的考核。
负责销售费用使用状况的分析。
4.财务部负责各销售费用使用额度的审核。
负责各销售费用的监督执行。
负责销售费用管理办法执行情况的检查。
负责销售费用的审计。
5销售费用的核定5.1销售费用按单笔合同的资金回笼比例分段核定,实行月度预核算、全年总决算。
营销总监关于营销费用考核的要求
营销总监关于营销费用考核的要求
一、费用控制标准
1.营销总监需制定详细的营销费用预算，并按照预算进行费用控制。
2.营销费用需按照营销活动的实际需求进行分配，确保各项费用的合理性和
必要性。
3.营销总监需定期对营销费用进行审查，确保费用使用的合规性和透明度。
二、投入产出比
1.营销总监需关注投入与产出的比例，确保营销费用的投入能够带来相应的
收益。
2.营销总监需定期对投入产出比进行分析，及时调整营销策略，提高投入产
出比。
三、营销效果评估
1.营销总监需建立有效的营销效果评估体系，对各项营销活动的效果进行评
估。
2.营销总监需定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略，提高营销效果。
四、预算执行情况
1.营销总监需确保各项营销费用的预算执行情况符合预期，避免超支现象的
发生。
2.营销总监需定期对预算执行情况进行审查，及时发现并解决问题。
五、费用使用合规性
1.营销总监需确保各项营销费用的使用符合公司规定和法律法规的要求。
2.营销总监需定期对费用使用情况进行审查，确保费用的合规性和透明度。
六、团队协作效率
1.营销总监需关注团队协作效率，提高团队协作的效率和质量。
2.营销总监需建立有效的沟通机制，促进团队成员之间的协作和交流。
七、市场竞争对比
1.营销总监需关注市场竞争情况，及时调整营销策略以适应市场变化。
2.营销总监需定期对市场竞争情况进行对比分析，了解竞争对手的动态和趋
势。
营销费用的控制技巧
营销费用的控制技巧现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成为让企业管理者大感头痛的难题。
那么，有没有好的控制营销费用的方法或技巧呢？笔者在从事营销、管理类工作时，深感其中奥妙之无穷，现将自己的一些心得讲述出来，以供同仁参考。
找个好的“管家婆”男人在结婚前，多是自由自在，“一人吃饱，全家不饿”，今朝有钱今朝花，从不考虑积蓄问题；但结婚之后就不一样了，这时“管家婆”就要出来干涉“财政”问题了，所以人们经常说，男人只有结婚后才变成熟。
企业在控制营销费用方面，道理也是这样。
所以，企业管理者、销售老总或销售经理应该找一个好的财务人员，当好自己的“管家婆”。
每个企业、销售分公司都有自己的专职财务人员，但是许多财务人员并没有将营销费用控制得很好。
问题出在“管家婆”身上，与财务人员的直接上司更有直接的关系。
要想控制好营销费用，首先应该制定出详尽的营销费用使用制度。
“制度重于一切”，现在的市场环境竞争日益激烈，而且十分复杂，单靠个人的自律和财务人员的个人努力是没法对营销费用进行有效的控制的。
企业（含销售分公司）必须制定详细的财务制度，大到销售额、回款、冲帐、促销费用、市场建设费用、广告宣传费、工资奖金、赠品费、活动（展会、座谈会等）费、报帐等，小到办公用品的采购、内勤杂务以及其他事项，这些都是必须明确的。
其次，必须将这些制度贯彻到底。
企业营销费用控制不力，很重要的一点就是“有令不行”，“管家婆”和直接上司对这些财务制度视而不见，“上行下效”，下面的营销人员对这些制度更是不屑一顾了，控制营销费用变成一句“口号”。
我初出茅庐，到一个销售分公司任职时，财务人员和销售经理都很重视“大”的营销费用的控制和使用问题，比如，市场建设费用控制，促销经费控制，工资奖金发放，每月报帐冲帐等等，但是对于一些“小节”则疏忽了（或者是为了缓解员工紧张情绪吧）。
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八、2007年熟食制品营销费用分类及考核办法一、营销费用分类及责任费用类别费用名称对应部门费用含括内容责任人兑现方式备注房租办事处办事处、联络处房租办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》办事处办事处、联络处固定电话费办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》营销总部营销总部固定电话费营销总监按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》办事处办事处每月招待费办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》大区经理各大区经理每月招待费各大区经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》营销推广组推广小组每月招待费全国推广经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》定额出租费办事处办事处每月出租车费办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》办事处各办事处按人头每月交通补贴办事处经理每月造表发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》营销总部驻外大区经理每月交通补贴驻外大区经理每月造表发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》办事处各办事处人员手机通讯费办事处经理按标准凭票报销《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》驻外大区经理手机通讯费驻外大区经理按标准凭票报销《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》营销总部除营销总监以外其他人员手机费营销总监按标准凭票报销《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》办事处办事处日常办公用品购买办事处经理凭票报销营销总部营销总部日常办公用品的购买和申领营销总监凭票报销或填表申领水电气办事处办事处日常生活水电、暖气费办事处经理凭票报销办事处办事处人员外差交通、住宿费、外差伙食补助办事处经理凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》大区经理外差交通、住宿、出租车、市内交通费、外差伙食补助大区经理凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》推广小组外差交通、住宿、出租车、市内交通费、外差伙食补助全国推广经理凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》营销总监及其他人员外差交通、住宿、出租车、市内交通费、外差伙食补助营销总监凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》邮电费营销总部全国各地文件邮寄费营销总监凭票报销检验检疫费营销总部各地质检部门抽查产品费用营销总监凭票报销会议费营销总部总部召集的各类会议费用营销总监申报计划，凭票报销二次配送费办事处哈尔滨、沈阳、广州三地二次配送费办事处经理凭票报销办事处办事处除以上规定费用以外的其他费用支出办事处经理申报计划，凭票报销营销总监差旅费以外其他无定额费用支出营销总监凭票报销营销总部除以上规定费用以外的其他费用支出营销总监申报计划，凭票报销客户年度返利办事处根据年度内办事处辖区内客户的实际销量进行返利费用办事处经理按照财务数据统计核销《2007年熟食制品经销商年度返利政策》办事处办事处临时促销、二次分销、样品、广告牌、门牌、三节促销客户返利以外费用办事处经理申报计划，凭票报销营销总部新品上市费、重点区域支持费、三节促销客户返利费、济南超市堆头费全国推广经理申报计划，凭票报销广告设计及制作营销总部产品海报、包装及其他平面设计和制作费营销总监申报计划，凭票报销机动推广费营销总部除以上各项营销推广费用以外的其他支出营销总监申报计划，凭票报销办事处办事处人员按出勤考核的基本工资支出办事处经理按照人员编制，每月发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》营销总部营销总部及驻外大区经理按出勤考核的基本工资支出营销总监按照人员编制，每月发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》生活补贴办事处办事处主管及以下人员按实际出勤天数所享受的生活补贴办事处经理每月造表发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》佣金提成营销总部按品项销量及提取比率提取总额的80%，根据各区业绩进行二次分配营销总监季度考核，年终找平《2007年熟食制品销售佣金提成及分配办法》销售基金营销总部按各品项销量及提取比率所提取总额的5%，奖励特殊贡献人员营销总监申报方案，造表发放《2007年熟食销售绩效考核及奖励办法》工资奖金基本工资机动杂费营销总部市场推广费区域促销费营销总部变动支出办公费差旅费营销总部定额支出办公固话费定额招待费市内交通补贴定额手机费二、费用控制及奖惩考核1、费用审批控制项目分类申报及审批办法第一类办事处每月28号前报下个月计划,由营销中心经理助理审批广告牌、门牌、店招、条幅等的制作办事处申报后由营销总监审批海报、展架、画布等广宣品的领用办事处申报后由全国推广经理审批第三类办事处与推广小组共同形成方案，报营销总监审批产生费用1000（含）元以下的办事处经理审批产生费用1000-2000（含）元的办事处报大区经理审批，无大区经理的报全国推广经理审批产生费用2000-5000（含）元的办事处申报后由全国推广经理审批产生费用5000以上的办事处申报后由营销总监审批300（含）元以下的办事处经理审批300--500（含）元的办事处报大区经理审批，无大区经理的报全国推广经理审批500元以上的办事处报营销总监审批涉及金额1000（含）元以下的报全国推广经理审批后报相关部门审批涉及金额1000元以上的报营销总监审批报相关部门审批第七类办事处报大区经理审批，无大区经理的报营销总监审批办事处业务人员出差办事处经理审批办事处经理出差大区经理审批，无大区经理的报营销总监审批‘推广组成员出差全国推广经理审批大区经理、全国推广经理出差营销总监审批区域内冲击办事处经理审批跨区域冲击涉及金额10000（含）元以下的办事处报全国推广经理审批跨区域冲击涉及金额10000元以上的办事处经理报营销总监审批800(含)元以下的办事处经理审批800--1500(含)元的大区经理审批，无大区经理的报营销总监审批‘1500元以上的营销总监审批800(含)元以下的营销中心经理助理审批800元以上的营销总监审批临时性样品申请行政及日常办公用品第二类广宣品的制作和领用第四类区域性临时促销三节、重点区域、新品上市时的促销推广费用第九类市场冲击处理的审批第十类项目内容第六类产品投诉赔偿备注：每周五报下周出差计划第八类增设/取消客户第五类出差计划办事处非常规性发生的机动杂费的审批营销中心非常规性发生的机动杂费的审批2、费用审批控制程序申报人办事处经理大区经理全国推广经理营销总监总经理总裁营销服务求：要求审批签字人在审批后48小时内将文件传回营销服务组备案，并进行费用统计。
3、费用核销冲账程序1）行政管理费核销冲帐程序办事处费用核销费用使用人办事处行政助理办事处经理营销服务组营销总监财务部总部费用核销费用使用人营销服务组营销总监财务部2）促销推广费用核销冲帐程序办事处费用费用使用人办事处行政助理办事处经理营销推广组营销总监财务部提交方案审核/审批直达相关权限环节审批审批备案单据汇总审核审核审批核销/冲帐审核单据汇总审批核销/冲帐审核营销总部费用费用使用人营销服务组营销总监财务部3、考核说明1）具体各项费用指标见《2007年熟食制品营销费用预算计划》。
2）各费用项目中“定额支出”按食品事业部相关规定及《预算计划》执行控制，“变动支出”及“客户返利”、“区域促销”按照相应的费用比率进行控制，每季度按区域总费用比率进行考核。
4、费用控制奖惩及分配1）“定额支出”费用节约部分按60%奖励相关办事处及大区经理；“销售行政-变动费用”、“销售行政-机动杂费”节约部分按50%奖励办事处及大区经理；“营销推广费-区域促销-办事处”节约部分按40%奖励给办事处及大区经理；“营销推广费-区域促销-营销总部”节约部分按30%奖励给推广小组。
2）费用节约奖金额=实际销量×（实际费用率-费用指标率）×任务累计完成率（任务完成率100%以上按100%执行）。
3）实际支出费用超出相应考核指标，按照相应费用比率×1.5倍在相应部门的销售提成奖金中扣除。
即：处罚金额=销售提成奖金总额×(实际费用率%-费用指标率%)×1.5倍。
三、考核执行1、费用考核执行由熟食营销总部营销服务组负责。
单据汇总审核审核审批核销/冲帐审核单据汇总审批核销/冲帐审核2、各项审批文件统一采用《凤祥食品销售文件签署》格式，严格按照格式填写申报内容。
3、各项费用实行月通报（每月由服务组通报上月各部门费用情况）、季度考核、季度发放、年终找平。
4、实行“季度考核，年终找平”的原则，每季度考核一次，费用控制奖金当季度发放60%，剩余40%实行年终找平，超标部分参照“费用控制及奖励分配”第3点办法先从上季度剩余的40%节约奖金中扣罚，无剩余奖金的从销售业务提成奖金中扣除，不足扣除部分延至下一季度扣除，直至平额。
第四季度业务提成奖金及费用考核按照全年指标进行考核，按照多还少补的原则实行年终考核找平。
山东凤祥集团食品事业部熟食营销中心2007年1月10日[销售文件审批表]项目编号：文件递交时间：项目栏--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 项目名称：项目类型：□促销推广类□行政管理类申报部门：执行时间：预算栏------------------------------------------------------------------------------------------ 项目申报金额（元）：预计收入（元）：费用比率（%）：累计审批金额（元）：累计收入（元）：累计比率（%）：年度总费用（元）：剩余费用额（元）：内容阐述------------------------------------------------------------------------------------------审批栏------------------------------------------------------------------------------------------申报人：主管领导：日期：日期：。