速卖通电子商务运营推广方案

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速卖通电子商务机遇与挑战
互联网+零售业 互联网零售释放内需潜力
互联网零售交易额7年增长105倍
2006-2014：互联网零售爆发式增 长 社零总额的占比7年提升27倍
2.78万亿为国家统计局数字
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速卖通电子商务机遇与挑战
互联网零售创造40%的新增消费，释放三四线城市消费潜力
原因浅析：
•我国西部与东部地区，人均收入相差不到一倍，人
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速卖通电子商务机遇与挑战
互联网零售中的大众创业、万众创新
间接就业：>300万
2014年2月，中国就业促进会发布《互联网创业就业统计和 社保研究项目报告》： •直接就业：全国互联网创业就业总人数962万，其中淘宝
直接就业：962万
网占866万，九成为个人网店 •45%为社会弱势群体：失业者、大学生、农民、残疾人 •30%网店缺人：未来一年计划招工人数为313万人
均商业基础设施却相差近4倍
•消费者选择网购的5大因素中，“产品种类丰富”是 第一大因素，在三线城市中占55%
•麦肯锡的研究：每100元互联网交易额中，有39%的完全新增出来 的，其中三四线城市的新增消费系数达到57%
•以淘宝网2014年2.3万亿交易额计算，新增消费贡献达到9000亿元！
数据来源：国家统计局
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该营销模式，充分利用技术手段，并利用直销的叠加营销原理， 迅速做大营销规模，并能培养有高粘度的会员体系。
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营销渠道：线下渠道植入
•搭建一个微店云平台，让合作的线下店家都在我司云平台 进行开设店铺，店家可以自主在平台后台选择商品网店进 行上下架，并自行打印对应商品图片和二维码放置在我司 专供的专柜； •合作店家的消费者可以通过扫描专属商品二维码，自动导 流至对应店家的云店铺，并进行进一步的支付和收件人信 息填写动作。 •考虑到初期选品，建议重点覆盖母婴店渠道和化妆品CS店 渠道，并采取佣金制招募片区渠道代理制去开拓。
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速卖通电子商务机遇与挑战
机遇
•美国尼尔森公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场 消费者所做的调查报告显示，2013年来自这六大市场的9370万消费者通 过速卖通电子商务消费了约1050亿美元。其中，中国消费者跨境在线采 购的规模高达351.9亿美元，从事速卖通电子商务的公司约20万家。 •联合国贸发会议预计，2015年，速卖通电子商务将占世界贸易总额的 批跨境电子商务试点城市。
淘宝
招募C代理商家，打通 信息流及资金流系统体 系。
淘宝
招募C代理商家，打通 信息流及资金流系统体 系。
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营销渠道：自建B2C商城
•加大平台的品牌宣传，利用垂直自媒体、
意见领袖和公关传播策划，迅速建立起之 信乐购在速卖通电子商务网购平台的地位。 •开发API接口，与有用户流量的非电子商 务平台（如腾讯地方站、自媒体等）进行 按引流分成合作，降低ROI转化成本，带 来初期用户沉淀。 •完善会员服务体系和客服体系，增加用
02
速卖通电子商务运营规划
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速卖通电子商务整体运营规划
营销渠道规划
0 1
0 4
营销市场规划
品类规划
0 2
0 5
运营落地规划
人群定位
0 3
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风险预见
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速卖通电子商务营销渠道规划
第三方电子商务平台 天猫、京东、淘宝…
自建B2C商城
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之信商城、O2O微店平台、 会员直销平台
速卖通电子商务运营推广方案
01 速卖通电子商务机遇与挑战 02 速卖通电子商务运营规划 目录
CONTENTS
03 3பைடு நூலகம்3速卖通电子商务o2o战略
04 速卖通电子商务运营架构
05 速卖通电子商务资本规划
01
速卖通电子商务机遇与挑战
04
速卖通电子商务机遇与挑战
互联网的广泛渗透： 6.5亿网民，5亿智能手机用户
30%-40%，在之后的几年内，这一比例还有可能继续攀升。
•据商务部一项调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的20 种进口品牌高档消费品，我国内地市场平均价格比香港地区高出45%左右， 比美国高51%，比法国高72%。
•中国已超越美国成为世界最大的互联网零售市场，2013年中国互联网零
售市场交易规模达1.8万亿元，今年达2.4万亿元，2017年将达4.4万亿元， 这将给中外企业带来巨大商机。
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营销渠道：微商
充分利用当下最热的新营销渠道：微信营销，选择合适产 品进行渠道抢占。
总代理
省级代理
消费者
地市代理
零售代理
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品类规划
母婴产品
化妆品
户粘度和提升用户APRU值。
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返回
营销渠道：移动会员直销平台
中国电信微商城 用户信息
•关于利益，通过分享的链接售卖出的商品，即可获得分销 提成
大图信息推送
•在法律允许的范围内，采取三级以内的返利政策，让消费
者、经营者相互间层层受益！您在只需注册的同时，系统 将自动生成您的ID资格，拥有个人的链接ID号码。 • （假设A）， 属于您的A用户，将链接分享出去，用户B成功购买此商场， 你即可直接享有XX%的返利
挑战
•目前，除首批上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市外，广州、深圳、
苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获
• “境外购”热度飙升 巨头扎堆布局速卖通电子商务，目前国内速卖通 电子商务玩家主要以阿里和亚马逊为第一阵营，其中阿里以多平台(淘宝 全球购、天猫国际和一淘网)为主，亚马逊重在商品多品类;阿里以海外 集货对接国内物流，亚马逊建自贸区仓储直邮发货。 • 京东、中粮我买网、一号店、重庆百货(600729.SH)，步步高 (002251.SZ)等本土电子商务、零售企业构成了抢滩速卖通电子商务的第 二梯队。 •洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业，去年先后拿到1亿美元、
Offline渠道植入
化妆品CS店、母婴店植入
新兴营销渠道：微商
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营销渠道：第三方电子商务 平台
京东
自行组建运营团队，拟 直接招募成熟京东代运 营团队加盟，快速启动。
唯品会
接入唯品会开放平台， 考虑到运营成本，可以 考虑接入合作CP团队。
天猫
自行组建运营团队，拟 直接招募成熟天猫代运 营团队加盟，快速启动。