市场营销说课稿-

2.自主探究法:教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁
公司洗化产品的市场细分）与课程内容进行有效整合，让学生自 主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论联系实际层层深入，
以加深对理论的理解和运用。

3.分组讨论法:引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展
分组讨论，调动学生的主观能动性，使每一个个体在合作探究中
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
本节课选自宫相荣主编的《市场营销学》第二版第六章《目标市场战略》中 第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业的一门主干课程，本章 在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是对市场进行有效细分，确 定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学 习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本节在整 个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。
•B
•经济学 •经济法 •会计基础
•A
专业课程学习阶段设置
学期 第一学期 第二学期 第三学期 第四学期
经济学
市场营销
市场调查与预测
现代推销技术
课程
经济法
会计基础
财务管理
商场经营管理 企业形象策划
商场管理
对外经济贸易 商务谈判
投资学
人力资源管理 营销战略
消费者行为学
考核方式
考核方式 考核形式 课前案例分享 小组讨论活动 平时成绩 50% 课堂教学参与程度 作业情况 到课率 期末成绩 权重 0.1 0.2 0.2 0.2 0.3
（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 ◎学会运用营销组合（第七、八、九、十章）策略。

作业形式
◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽 查形式检查。
1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。
以课堂为中心的教学模式，忽视了学生在学习上的主动性，不能全面激
发学生的创新精神。 本堂课设计了两条主线：一条是教师引领，另一条是学生交流讨论；
确立了四个步骤：认识→梳理→辨析→巩固，使学生在掌握基本理论的
基础上，主动发展能力，充分展现现代职业教育“以能力为本位”价值 取向，从而让学生动起来，让课堂活起来。
3.2 教学方法
•情境导入法
•案例分析法
•讲授法
教学 方法
•小组讨论法
•练习巩固法
•实践操作法
Part
04
教学效果
•教学效果
Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 学生自我参与，增强兴趣和积极性 相关的实践活动，培养学生成为应用 型人才 完成教学同时，进行人文教育 提高学生职业素养
Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？
◎实战演练：
1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。
• 第二篇 分析篇

章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者购买行为
教学目标 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的 消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析，要求调查全面而 深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发 现问题和商机；
2.课堂探究

(1)理论铺垫，传授新知
提问：什么叫市场细分？（把整体市场分割成若干子市场的分类过程） 通过学生的回答再结合案例抛出问题：为什么宝洁公司要把洗发产品线 分成5个子品牌营销？

(2)积极引导，合作探索
学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者 的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递， 更应该是学生主动建构自己知识经验的过程。 在学生建立初步认知的基础上，引导学生进一步对案例进行深入探究， 提出一下一系列问题： 宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？（结合本节课的重点：消费者 市场细分的标准展开讲解） 宝洁公司的洗化产品线具体运用了那些细分标准？（结合消费者市场细 分的具体变量讲解，在讲解过程中让学生自己归纳总结）



（3）互动交流，拓展延伸
在学生讨论的过程中，教师从旁指导，必要时加以点拨， 这样既可以培养他们的团队合作能力，又能使他们从中获得乐趣， 产生新知。 通过以上几个问题的分析，同学们已经对市场细分有了 一定的认知，究其根本，市场细分在整个目标市场战略中起着承上 启下的作用，为后续的选择目标市场及市场地位奠定基础，那市场 细分在企业营销活动中具体有哪些好处呢？宝洁公司进行市场细分 都遵循了哪些原则？（让学生根据案例实际结合课本知识分组讨论 交流，实现拓展延伸）

作业形式 每个小组提交一份《调查方案》、一份《营销调研报告》
• 第三篇 决策篇
• 章节：第五章 目标市场营销
第六章 市场营销战略规划 第八章 价格策略 第九章 分销策略 第十一章 营销组织和控制 第七章 产品策略 第十章 促销组合

教学目标
◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。
都能有所发展
（四）说教学过程
课前准备 （1）根据教学目标考虑学情选取适合教学的案例。（教师完成） （2）根据课前预习初步了解宝洁公司洗发产品的市场细分情况。（学 生完成） “努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他 们成为课堂教学的重要参与者和创造者，落实学生的主体地位，促 进学生的自主学习和探究。”秉着这样的教育理念，结合教材分析、 学情分析、教法学法确定，设计教学过程如下：
《市场营销》
目录
•0 1
课
程 设 置
•0 2
教 学
•0 3
教 学 方 法
•0 4
教 学
•0 5
教
学
过 程 设 计
内
容
效
果
Part
01
课程设计
课程定位、课程设计、学情分析
1.1 课程定位
课程的性质与作用
教学目标
•激发学习兴趣和求知欲望 •研究市场及其需求满足规 律的综合性、应用性学科 • 拓展经济管理专业学生的 知识面；培养营销方向的人 才 • 培养关注社会动态的意识 和团队合作意识 • 掌握市场营销基本理论， 为后续课程奠定基础 • 提高学生的自我营销水平 和营销工作技巧
50%
期末考试
--
1.3 学情分析

授课对象 学生特点
（2）具有一定的专业理论学习思维
成人大专一年级学生

优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
Part
02
教学内容
教学内容选取 教学内容组织 教学目标 重难点处理
2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
• 第四篇 扩展篇
• 章节：特殊市场营销
•
教学目标 理解服务营销、网络营销的特点。 掌握服务营销与网络营销的策略。
• 任务 服务营销、网络营销方案的设计
•
作业形式 案例分析
2.4—重难点的处理

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重点
1.导入新课

上课之初，为了抓住学生的注意力，我通过创设有效情境——播放一组宝洁 公司产品的广告，辅以案例简介，让学生展开遐想，唤起他们心中的记忆。

设计缘由：第一，创设情境，利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视 听感官，唤起学生心中的记忆，能吸引他们听讲的兴趣。

第二，在观看之后切入案例简介，抛出几个问题，可以启发学生在学习新 课的过程中进行思考，可以提高他们听讲的注意力。
2.教学目标


知识目标：市场细分的标准及具体变量。
能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市 场经济意识和竞争意识。
3.教学重、难点

重点：消费者市场细分的四个标准。 难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。
（二）说教法
坚持“实以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心 理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，施启发式教学， 采用创设情境法、案例教学法、小组讨论法促进学生进行自主探究、 互动学习。
（三）课堂小结
通过课堂讨论，可以使学生更清楚地掌握本堂课的重难点，也可 以使教师知道整堂课学生的发言情况，深入的了解学生的学习情况 的掌握程度。
（四）布置作业
对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的设计方案
（五） 说教学反思
传统的专业课课堂教学是“教师讲、学生听；教师写、学生抄；教师 考、学生背”的比较呆板的公式化教学模式，是典型的以教师为中心，
受教育者学到知识，而是如何使他们学会学习，实现知识的建构。对
于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此，加强学生的学法指导 尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，
倡导“自主、合作、探究”的学习方式。

1.合作互动法:生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。根
据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动， 自选发言代表，调动各层次学
2.1 教学内容的选取
• 教材选取
宫相荣 李萍主编《市场营销》，高职高专， 2011年9月第2版
• 参考教材
夏暎 主编《市场营销》，高职高专
熊红星 主编《市场营销》，中等职业
• 教学参考资源
百度库文库《市场营销经典案例与解读》
教学内容改革
•自选案例
•根据章节内容从参考教材 及百度文库中选取相关案例
营销环境分析
市场营销战略 难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写 处理办法
目标市场营销战略
营销组合策略


图例、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论
Part
03
教学方法
教学流程设计 教学方法
3.1 教学流程设计
案例 分享
回顾上 节内容
导入 新课
新知 讲解
练习及 归纳总 结
机动 答疑
•增强实践
•案例分析 •小组讨论 •实践操作 •巩固练习
•内容整合
原十二章内容整合为： •认识篇 •分析篇 •决策篇 •增加扩展篇
2.2 教学内容的组织
教学模块 章节 认识篇 （4课时） 1 2 教学内容 导论 市场营销环境 市场营销调研 消费者购买行为 目标市场营销 市场营销战略规划 产品策略 价格策略 分销策略 促销组合 营销组织与控制 特殊市场营销 理论课时（含讨论） 4 6 4 6 6 6 12 6 6 10 4 2 72
1.2 课程设计
•专业培养目标
•服装企业
•家具企业 •电子企业 •市场调查 •产品销售与推广 •市场策划 •外贸行业
•客户代表
•形势分析能力 •市场开拓能力 •业务运作能力 •文字表达能力
专业课程体系
•市场调查与预测 •消费者行为学 •对外经济贸易 •现代推销技术 •商务谈判 •投资学
•C
•财务管理 •商场经营管理 •市场营销 •企业形象策划
1．创设情境法
根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入宝洁公的洗 发产品广告视频，让学生展开联想，使学生至于现实情境中为进入 新课渲染意境。
2、案例分析法及小组讨论法

分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强 的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识 变得浅显易以懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和 实践性得有效发展。
（三）说学法
学情分析：本班是成人大专一年级的学生，通过半学期市场营销课
的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥 有一定的营销视角。
缺点在于部分学生学习积极性较差，口头表达能力有待提高，自
信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。 在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使
分析篇 3 （16课时） 4 5 6 决策篇 8 （50课时） 9 10 11 扩展篇 （2课时） 总计 增 7
2.3 教学任务的安排


第一篇 认识篇
章节：第一章 导论 教学目标 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市场营销的含义。

作业形式
◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果