海尔的广告与营销整合方案
海尔广告策划方案doc
海尔广告策划方案篇一：海尔公司空调广告策划案海尔公司空调广告策划案海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，XX年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
XX年，海尔品牌价值高达812亿元，自XX年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
截止到XX年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。
仅XX年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。
在自主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定，其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主导和参与了232项国家标准的编制、修订，其中188项已经发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准447项。
海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。
XX年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。
海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！当今时代是一个竞争的时代，海尔集团也同样面临着激烈的竞争。
本策划书将从八个方面对海尔集团进行分析，包括采用SWOT分析法对海尔进行市场分析，海尔的产品分析，广告对象及诉求分析，企业竞争对手分析，障碍分析以及海尔的广告战略和媒体战略一、市场分析1．海尔的宏观营销环境电子商务时代，海尔应该重视企业的营销组织、营销网络建设，加入对营销功能的投资，培养一批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制看作是企业最宝贵、最重要的资本。
海尔的营销策略分析
海尔的营销策略分析一、海尔的品牌营销海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。
从家电的长线产品考虑，海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹，叫做产品总商标；结合各产品特点，策划确定出产品主题词，以该主题词为中心，根据品种、型号扩充，演绎出一系列行销商标，如冰箱的王子系列，分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。
1．海尔的品牌产品组合策略。
(1)单一品牌战略。
海尔单一品牌战略的具体内容有：1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。
在海尔企业，冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等，所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。
2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业／品牌同名战略，而实施企业／品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌，在宣传品牌的同时又宣传了企业，这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
比如，海尔砸冰箱的事件是一种企业行为，但是带给消费者的印象不汉是企业对产品质量的重视，更直接提升了海尔品牌的美誉度。
如果品牌名和企业名不同，是无法达到这种效果的。
(2)品牌延伸战略。
品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产(续致信网上一页内容)品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌。
海尔的品种延伸战略是在其洗衣机、空调、冰箱和电脑产品上都进行了品种延伸。
在冰箱上，海尔推出了“海尔-小王子”、“海尔-双王子”、“海尔-大王子”、“海尔-帅王子”、“海尔-金王子”等品种；在空调上，海尔推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等品种；在洗衣机上，海尔推出了“海尔-神童”、“海尔-小小神童”、“海尔-同心洗”等品种；在电脑上，海尔推出了“潜龙”、“见龙”、“游龙”等品种。
海尔的广告与营销整合方案
44%已退休
图例
18-24岁 25-39岁 40岁以上
26
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数据来自CNRS2001
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消费者分析
• 三大条件决定消费人群消费观不同：
18-24岁人群 25-39岁人群 学历 超前消费观 高品质消费观 实用消费观
+
职业
40岁以上人群
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海尔的课题
海品 外牌
价格战
海尔市场
海尔的固有市场正受到来自海外品牌（伊来克斯、西门子） 的集中市场推广型市场战略和国内价格战的挑战。
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• 在未来，国内的家电市场将呈缓慢增长态势， 市场容量逐步扩大 • 大面积型营销的份额在下降，而集中型营销的 份额在上升。
集中型营销
大面积型营销
2002年
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海尔SWOT分析
• 优势
– – – – – – 健康的整体形象，较强的品牌渗透力 理想的预购率 良好的服务口碑，具有竞争优势 产品线宽，利于组合促销 新品开发能力较强 物流管理先进，便于迅速反应市场需求。
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海尔SWOT分析
• 劣势
– 价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。 – AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。 – SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度， SP对消费者没有吸引力。 – 缺乏真正的核心技术。 – 管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
但只要努力，总有一天会得到
不随便去尝试新产品
购买小汽车是一件 很遥远的事
付钱后，拿到商 品的感觉很好
更愿意购买含有 18-24岁 高科技的产品
海尔市场营销组合分析
海尔营销组合策略分析一、产品策略：直接针对市场进行产品创新海尔把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。
品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。
海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。
”海尔人知道，只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。
海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。
在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。
这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。
海尔品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。
海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。
作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。
海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。
海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。
其理念的领先合水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。
对于顾客来说，品牌的价值性主要表现在他们对品牌的认同。
现代市场经济是信用经济。
海尔作为一种知名品牌，不仅得到我国广大用户的认同，也为世界所公认，具有难以估算的品牌价值特性。
品牌之所以成为海尔的核心竞争力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。
因为经过科学而有效运作的品牌有了知名度美誉之后，这个品牌就可获得良好的市场信誉，得到消费者的普遍认同。
在赢得较高的品牌忠诚度后，企业就要靠路该品牌在其它产品上的拓展与延伸，使新产品借助于成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地占领市场。
海尔电器活动方案
海尔电器活动方案1. 引言海尔电器作为国内知名的家电品牌，一直以来都以质量可靠、服务周到著称。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，海尔电器计划开展一系列宣传推广活动。
本文将详细介绍海尔电器活动的目标、方案和实施细节。
2. 活动目标海尔电器活动的目标是：•提升品牌知名度：通过宣传推广活动，让更多的消费者了解海尔电器的品牌和产品优势。
•增加销售业绩：通过活动促销，激发消费者购买欲望，增加销售额。
3. 活动方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，海尔电器计划采取以下措施：•制作电视广告：精心策划并制作有创意、有趣的电视广告，通过多个广播媒体的播放，让更多的消费者了解海尔电器品牌。
•线下宣传活动：在商场、超市等场所设立展示区，展示海尔电器的产品和技术优势，同时组织一些互动活动，增加顾客参与感。
3.2 促销活动为了增加销售业绩，海尔电器计划开展以下促销活动：•限时抢购：设定一个时间段，以优惠价格销售海尔电器的热门产品，吸引消费者尽快下单购买。
•换购活动：购买指定产品可以享受换购优惠，例如购买冰箱并加价购买洗衣机。
•礼品赠送：购买指定产品即可获得相应的赠品，例如购买空调送出空气净化器。
3.3 线上推广随着互联网的快速发展，线上推广是不可忽视的一种方式。
海尔电器计划在以下方面进行线上推广：•网络广告投放：在知名电商平台、社交媒体上购买广告位，以准确的定向投放，吸引潜在客户。
•社交媒体营销：通过发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享，打造品牌口碑。
•优惠券推广：在合作的电商平台发放优惠券，促使用户购买海尔电器产品。
4. 活动实施细节4.1 活动时间海尔电器活动计划在年中大促销期间进行，具体时间为6月1日至6月30日。
4.2 活动预算海尔电器为该次活动拟定预算为100万元，根据各项活动的具体需求进行合理分配。
4.3 活动推广渠道海尔电器活动将通过以下渠道进行推广：•电视广告：投放在明星综艺节目、电视剧等热门媒体中，提高海尔电器品牌知名度。
海尔店铺活动策划方案
海尔店铺活动策划方案一、活动背景海尔作为全球领先的家电企业，拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
为了进一步增加销售量和提升品牌形象，需要进行一系列店铺活动来吸引消费者的关注和购买欲望。
二、活动目标1. 提升销售量：通过活动吸引更多的消费者到店购买海尔产品，提高销售业绩。
2. 增强品牌形象：通过活动展示海尔的创新性、品质和专业性，提升品牌形象。
3. 增加消费者互动：通过活动增加与消费者的互动，了解消费者需求，提高顾客满意度。
三、活动内容1. 促销活动海尔店铺可以结合季节或节假日进行促销活动，比如举办年中大促销、双11购物节、圣诞节特惠活动。
这些活动可以包括组合销售、满减优惠、限时折扣等促销手段，吸引消费者购买海尔产品。
2. 新品发布会定期举办海尔新品发布会，展示最新推出的产品。
在发布会上可以邀请知名媒体、行业专家和消费者参与，通过产品介绍和体验，让消费者了解新品的性能、创新和实用性，并引导消费者购买。
3. 满赠活动海尔店铺可以设置满赠活动，消费者购买指定金额或数量的产品后即可获得赠品。
赠品可以是海尔的小家电产品或礼品卡等，这样既可以增加购买的欲望，也可以提高顾客满意度和忠诚度。
4. 互动体验活动在店铺里安排互动体验活动，让消费者亲身体验海尔产品的功能和便利性。
比如设置体验区，让消费者试用家电产品，并举办小型培训班，教授如何更好地使用海尔产品。
还可以开展互动游戏，让消费者有机会赢取折扣券或赠品。
5. 积分优惠设立会员制度，消费者可以在购买海尔产品时积累积分。
积分可以用来换购产品或抵扣部分金额，激励消费者继续购买。
还可以设立特殊权益，比如会员专属折扣、生日特惠等，增加会员忠诚度。
6. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行店铺活动的宣传和推广，比如微博、微信公众号、抖音等。
可以发布活动信息、产品介绍、客户心得等，吸引更多的粉丝关注和参与，提高品牌曝光度。
四、活动执行计划1. 确定活动时间和地点，并提前准备好相关物料和资源。
海尔电器品牌策略整合广告文案
海尔在同类行业中的特征
1.对海尔产品的市场调查
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 47% 17% 23% 10% 0% 质量好 售后好 对其前景看好 不了解 很差劲
海尔优势，彰显实力 • 海尔国际化品牌形象的树立
• 中国家电行业中大多企业都在讲品牌战略，但是只有海尔真正将品牌作为企业的基本 战略。海尔的品牌营销策略是：宁可牺牲速度、利益，也要保证质量、保证名牌。一 方面不放弃品牌，并尽力使利润的减少降到最低，但绝不打价格战。产品质量是品牌 形象的重要保证和前提，自然不用多说，在这里我们主要提海尔与众不同的亮点：服 务和创新。 海尔树立品牌形象，提升品牌价值的秘诀之一就是“高质量的服务”。海尔的售后服 务可以用14个字来概括：带走客户的烦恼，留下海尔的真诚。这一点从海尔服务的四 个步骤就可以看出。 24小时接听电话——消除客户的烦恼；24小时服务到位——控制客户的烦恼；及时上 门服务——解除客户的烦恼；实施五个一工程——带走客户的烦恼。
目标和使命
• 建立世界先进水平的技术研发机构以及先进的资源整合中心，整合利用全球 优势资源，为海尔集团在全球的发展服务，支持集团的全球化品牌战略是海 尔中央研究院的目标。 海尔中央研究院担负的使命是“为海尔集团创全球知名品牌提供核心技术支 持。”
•
市场分析
1.人口环境：面向国内及全世界市场 2.经济环境：抓住有利的发展时机，且海尔地处经济发张迅速、具有深厚传统文 化底蕴的山东省，尤其是位于以孕育全国著名企业著称、交通便利的青岛市。 3.技术环境：采用新的营销方式，如电子商务和电视购物等，成立海尔中央研究 院，自主研发新产品。 海尔公司的宏观环境分析： 4.社会文化环境：最早出现在我国市场的家电企业，品牌观念深入人心 海尔公司的微观环境分析： 1.供应商：NEC日本三菱等 2.营销中介人：大中国美连锁店，海尔专卖店 3.顾客：个人消费，生产者，转卖者及国际市场 4.竞争对手：长虹，美的
海尔的促销策划书3篇
海尔的促销策划书3篇篇一海尔的促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，消费者对于家电产品的需求也越来越多样化。
为了提高海尔品牌的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高海尔品牌的知名度和美誉度。
2. 增加海尔产品的销售量和销售额。
3. 提高消费者对于海尔品牌的忠诚度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大城市的海尔专卖店、国美、苏宁等家电卖场五、促销内容1. 产品优惠购买海尔指定型号的冰箱、洗衣机、空调等产品，可享受不同程度的折扣优惠。
购买海尔高端产品，如智能家电、一体电脑等，可享受更多的优惠和赠品。
2. 以旧换新消费者可以用旧家电换取海尔新家电的优惠券，用于购买海尔产品时抵扣现金。
对于回收的旧家电，海尔将进行环保处理，减少对环境的污染。
3. 抽奖活动凡在活动期间购买海尔产品的消费者，均可参加抽奖活动。
奖品包括海尔家电、智能手环、手机等，中奖率 100%。
4. 服务升级购买海尔产品的消费者，可享受免费上门安装、调试、维修等服务。
对于购买高端产品的消费者，我们将提供 VIP 专属服务，包括定期保养、延保等。
六、促销宣传1. 线上宣传在海尔官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在各大城市的商业区、社区、学校等地张贴促销海报、发放传单，提高活动知名度。
与国美、苏宁等家电卖场合作，进行联合促销活动，扩大活动影响力。
3. 口碑营销鼓励消费者在购买后在社交媒体上分享使用体验，提高品牌口碑。
对于推荐新客户购买海尔产品的消费者，给予一定的奖励，如优惠券、礼品等。
七、促销预算1. 产品优惠：[X]元2. 以旧换新：[X]元3. 抽奖活动：[X]元4. 服务升级：[X]元5. 线上宣传：[X]元6. 线下宣传：[X]元7. 口碑营销：[X]元八、促销效果评估1. 定期对促销活动进行数据分析，评估活动效果。
海尔集团整合营销战略
海尔集团整合营销战略海尔集团整合营销战略随着经济全球化的加速和市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销战略，以在竞争中取得优势。
作为中国领先的家电制造企业，海尔集团经过多年的发展和探索，不断完善和整合营销战略，以应对市场挑战并实现持续增长。
本文将从海尔集团整合营销战略的背景、目标、策略和效果等方面进行探讨。
一、背景分析海尔集团作为家电行业的领军企业，拥有庞大的规模与市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔集团面临如何巩固领先地位的问题。
为了应对市场变化和提高竞争力，海尔集团不断进行整合营销战略的研究和实践。
二、目标设定海尔集团整合营销战略的主要目标是提高市场份额，并实现持续增长。
为了实现这一目标，海尔集团制定了具体的营销目标，包括扩大市场覆盖、提升品牌知名度、提高产品销量和提供优质的售后服务等。
三、策略制定为了实现目标，海尔集团采取了一系列整合营销战略：1.多元化产品线：海尔集团通过不断扩大产品线，满足消费者不同的需求。
海尔不仅提供传统的家电产品，如冰箱、洗衣机和空调等，还推出了智能家居产品、厨房电器等，以满足不同消费者的需求。
2.强化品牌形象：海尔集团通过大力推广品牌形象来提高品牌知名度和美誉度。
通过冠名重要赛事、制作品牌宣传片和广告推广等方式，加强品牌与消费者之间的情感联系，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.加强渠道建设：海尔集团注重加强渠道建设，与各类销售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
通过与电商平台合作、建立线下实体店等方式，将产品覆盖范围扩大到更多的地区和消费者群体。
4.全球化战略：海尔集团将目光放在全球市场，积极拓展国际业务。
通过与外国企业合作、在海外设立生产基地等方式，实现本土化生产和市场化销售，提高在国际市场的竞争力。
四、营销效果海尔集团整合营销战略的实施取得了显著的效果：1.市场份额提升：通过多元化产品线、加强品牌形象和渠道建设，海尔集团的市场份额得到了大幅提升。
海尔商场营销活动方案
海尔商场营销活动方案1. 引言海尔商场作为国内知名的家电品牌，一直致力于提供高品质的产品和服务。
为了进一步增强品牌知名度、扩大市场份额，海尔商场计划开展一系列营销活动。
本文将介绍一些具体的营销活动方案，旨在吸引更多的消费者，提高销售额。
2. 活动1：折扣促销为了吸引更多客户，海尔商场计划推出折扣促销活动。
该活动将在指定时间段内，对一些热销产品进行折扣销售。
具体方案如下：•日期：2022年5月1日至5月7日。
•折扣幅度：部分产品打8折，更低价销售。
•促销方式：通过流通媒体、社交媒体以及海尔商场官方网站宣传该活动。
•促销手段：对于购买折扣商品的顾客，可提供额外的优惠券或积分，以鼓励顾客再次光顾海尔商场。
3. 活动2：品牌合作海尔商场计划与其他知名品牌进行合作，共同推出一系列联合营销活动。
通过与其他品牌联合举办活动，海尔商场可以借助其他品牌的影响力提高自身的知名度和销售额。
具体方案如下：•合作品牌：可与家居品牌、厨卫电器品牌等进行合作，例如与宜家、美的等品牌展开合作。
•合作活动：可以共同举办折扣促销日、限时特价活动，或者推出联合定制品等。
•促销方式：通过合作品牌的渠道进行宣传，如合作品牌的线下门店、官方网站等。
4. 活动3：线上抽奖活动为了吸引更多的线上消费者，海尔商场计划举办线上抽奖活动。
通过抽奖方式，可以为消费者提供一种乐趣，同时也能增加他们与商家的互动。
具体方案如下：•时间：持续一个月，从2022年6月1日至6月30日。
•参与方式：消费者在海尔商场官方网站购物满一定金额后，即可获得一次抽奖资格。
•奖品设置：设置多个奖项，如海尔家电产品、购物券、积分等。
•宣传推广：通过社交媒体、电子邮件、短信推送等方式通知消费者参与抽奖活动，并加强宣传。
5. 活动4：会员专属优惠为了回馈忠诚的顾客，海尔商场计划推出会员专属优惠活动，以留住现有客户并吸引更多顾客成为会员。
具体方案如下：•会员等级设置：根据消费金额和购买频次确定会员等级，分为普通会员、白银会员、黄金会员、钻石会员等。
海尔主要营销策划方案是什么
海尔主要营销策划方案是什么作为中国最大的家用电器制造商和全球知名品牌之一，海尔一直致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品和解决方案。
为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，海尔制定了一系列全面的营销策划方案，以吸引和留住消费者，并促进公司的可持续发展。
本文将探索海尔的主要营销策划方案。
一、品牌建设品牌建设是海尔营销策划方案的核心。
海尔致力于打造高端、品质卓越的品牌形象，通过清晰的品牌定位、独特的品牌标识和强烈的品牌识别度来吸引消费者。
为了实现品牌定位的一致性，海尔在全球范围内推出了统一的广告宣传活动，包括电视广告、杂志广告、户外广告等。
此外，海尔还积极投资并参与赛事和活动赞助，以提高品牌知名度。
二、产品创新海尔一直以来都将产品创新作为核心竞争力。
为了满足不断变化的市场需求，海尔不断推出新的产品线，并在产品性能、设计和功能方面进行不断改进。
海尔通过广泛研发和技术创新投入，加强产品研发和创新能力。
此外，海尔还与多家知名设计公司和研究机构合作，以确保产品在设计上的独特性和差异化。
三、渠道拓展为了更好地服务消费者并提高销售业绩，海尔积极拓展自己的销售渠道。
除了传统的线下渠道，如专卖店和商场展示中心外，海尔还与电商平台合作，构建了线上销售渠道。
通过与电商平台的合作，海尔可以更好地满足不同消费者的需求，并提高市场占有率。
海尔还与一些合作伙伴合作，在一些地区开设体验中心和展示中心，以便消费者更好地了解和体验产品。
四、市场推广海尔通过多种市场推广手段来提高品牌知名度和影响力。
除了广告宣传活动外，海尔还利用新媒体和社交媒体平台来与消费者进行互动，推出创意营销活动，引起消费者的关注和参与。
此外，海尔还建立了客户关系管理系统，与消费者建立良好的关系，并提供个性化的服务和解决方案。
五、顾客体验海尔注重提供优质的顾客体验，以吸引和留住消费者。
海尔通过智能家居解决方案和互联网家电等创新产品，提供便利的智能生活体验。
此外，海尔还提供全面的售后服务，包括维修、保修和在线咨询等，以确保消费者满意度。
海尔营销策划
海尔营销策划1. 引言海尔作为一家全球知名的家电品牌，一直以来以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
本文将介绍海尔的营销策划，以及其在市场中取得成功的关键因素。
2. 品牌定位海尔的品牌定位是“智能生活创造者”，旨在为用户提供智能、高品质的家电产品和服务。
海尔注重技术创新和功能研发，不断满足用户的需求，并在市场中树立起了其独特的品牌形象。
3. 市场调研在制定营销策划前，海尔首先进行了全面的市场调研。
他们了解了目标用户的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势和变化。
通过市场调研，海尔能更好地把握市场动态，制定出更有针对性的营销计划。
4. 目标群体海尔的目标群体主要是年轻一代的消费者，他们注重生活品质和科技创新。
海尔通过与年轻人的深入交流和了解，不断推出符合他们需求的产品，并通过各种渠道进行宣传和推广。
5. 产品策略海尔的产品策略是不断研发创新的产品，并确保其与用户需求相匹配。
他们注重产品的功能性和可靠性，并积极应用新技术和材料，提高产品的性能和质量。
海尔还注重产品的包装和设计，以吸引用户的注意并增加购买的欲望。
6. 价格策略海尔的价格策略是根据产品的独特性和市场需求来确定。
他们注重产品的性价比，并根据市场动态和竞争对手的情况进行调整。
海尔也会通过促销活动和优惠政策来吸引用户，提高产品的销量。
7. 渠道策略海尔的渠道策略是多元化的，他们利用了线上和线下各种渠道来推广和销售产品。
海尔通过与各大电商平台合作，提供便捷的购买方式；同时也在全国范围内建立了实体店铺，为用户提供产品展示和售后服务。
8. 宣传策略海尔的宣传策略是多样化的，他们通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告宣传，同时也积极利用互联网和社交媒体进行推广。
海尔注重与用户的互动，通过用户评价、产品体验等方式来增加信任度和口碑效应。
9. 品牌形象海尔的品牌形象是年轻、创新和可靠的代表。
他们注重与用户的互动和沟通，倾听用户的需求和反馈，并积极改进产品和服务。
海尔营销推广策划方案
海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
海尔活动宣传策划方案
海尔活动宣传策划方案一、背景分析海尔集团是中国最大的家电制造企业，也是全球家电行业的领导者之一。
为了提高品牌知名度和销售额，海尔集团计划在全国范围内举办一系列的活动来推广其产品和服务。
本文将针对这一目标制定一项全面的、切实可行的活动宣传策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年轻的家庭主妇和有购买力的年轻人群。
2. 消费者需求：更便捷、更智能、更环保的家电产品，以及更卓越的售后服务。
3. 目标市场分布：主要城市的一二线市场。
三、活动宣传策略1. 主题：海尔·智在未来2. 宣传渠道：- 电视广告：制作一系列巧妙的电视广告，以吸引目标消费群体的注意力。
- 广告海报：在城市主要交通枢纽、商业中心等地投放海报，提高品牌曝光率。
- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台推送产品信息和宣传活动，与消费者建立互动。
- 网络视频：制作一段富有创意的宣传视频，在各大视频网站和社交媒体平台发布，引起广泛关注。
- 电子邮件和短信营销：使用现有客户数据库发送电子邮件或短信，向消费者介绍活动信息和优惠。
- 活动现场：在城市商场、社区广场等开展产品展示和体验活动，与消费者面对面交流。
四、活动内容规划1. 新品发布会：为了推广新产品线，组织一场盛大的发布会，邀请媒体、经销商和消费者参加，展示海尔最新的智能家电及其创新技术。
2. 产品展示与体验活动：在城市商场或购物中心开设海尔体验馆，展示各类产品，并提供消费者试用、互动和购买的机会。
3. 售后服务活动：在指定的城市设立海尔维修站点，提供快速维修和优质的售后服务。
并在活动期间开展售后服务宣传活动，提醒消费者海尔是一个值得信赖的品牌。
4. 线上互动游戏：通过线上游戏活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。
5. 新媒体推广：制作一系列有趣、富有创意的短视频和动画，发布在社交媒体和视频网站上，吸引用户关注和传播。
五、预算根据活动规模和预期效果制定活动预算。
预算包括但不限于：广告制作和投放费用、场地租赁费用、活动物料费用、人员费用、活动奖品、礼品费用等。
海尔网络营销推广策划与实践
海尔网络营销推广策划与实践一、背景介绍海尔是全球领先的家电制造商和品牌，致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品。
随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段。
本文将针对海尔公司的网络营销推广进行策划与实践。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络营销推广，提高海尔品牌在目标受众中的知名度。
2. 增加销售额：通过网络营销推广，促进海尔产品的销售，并提高销售额。
3. 建立良好的用户关系：通过网络营销推广，与用户建立良好的互动关系，提高用户忠诚度。
三、策略与实施方案1. 网站优化- 优化网站结构和内容，提高用户体验。
- 提升网站的搜索引擎排名，增加流量和曝光度。
- 设计吸引人的页面布局和用户友好的导航。
2. 社交媒体营销- 在主流社交媒体平台建立海尔的官方账号，如微博、微信公众号等。
- 定期发布有价值的内容，包括产品介绍、使用技巧、用户案例等。
- 与用户进行互动，回答用户的问题和反馈。
3. 搜索引擎营销- 进行关键词研究，确定与海尔产品相关的热门关键词。
- 制定有效的搜索引擎广告计划，提高海尔产品在搜索引擎中的曝光度。
- 监测和优化广告效果，提高点击率和转化率。
4. 内容营销- 创作有价值的内容，包括文章、视频、图片等形式。
- 发布内容到海尔官方网站和社交媒体平台，吸引用户关注和分享。
- 与相关媒体合作，进行内容推广，扩大影响力。
5. 电子邮件营销- 建立用户数据库，收集用户的电子邮件地址。
- 定期发送电子邮件给用户，包括产品促销信息、活动通知等。
- 个性化邮件内容，提高打开率和点击率。
四、数据分析与优化1. 建立数据分析系统，监测网络营销推广的效果。
2. 分析网站流量、社交媒体互动、搜索引擎广告点击等数据，评估推广效果。
3. 根据数据分析结果，优化各项营销策略和实施方案。
4. 定期进行数据报告，向管理层汇报网络营销推广的成果和改进方向。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过网络营销推广，海尔品牌在目标受众中的知名度将显著提高。
海尔的家电广告文案策划时装秀营销策划方案
海尔的家电广告文案策划时装秀营销策划方案最近海尔商城就做了这件与众不同的事，开启了产品定制业务，让家电从此有了性格，脱下标准“职业装”，与众不同拒绝“撞衫“！可以说定制功能是海尔商城区别于京东、天猫最突出的一个差异化特点。
在定制的推广上，海尔商城也有着长线的谋略，从最初功能上线，它便将深化“定制家电”在受众中的印象，扩大“定制家电”在全社会的影响力作为目标。
从今年四月份开始的家电定制互动传播过程中可以看出，他们一直注重“用户参与感”，采用“群策群力，一起嗨”的策略，让受众在欢乐的互动中自己决定属于自己的个性家电，将“定制”的理念通过一些列活动，细致入微的传达给用户。
海尔活动一：天猫旗舰店“嘿！青春”个性化冰箱设计活动——众创分享，强调用户参与感在今年四月份海尔与天猫设计师联合推出了主题为“嘿！青春”的个性化冰箱设计活动，设计师上传自己的作品，由网友来投票评选，前三位设计者的作品，海尔商城将作为模板进行定制量产。
活动引起了网友的充分参与，最终生产哪款冰箱完全由网友说了算，更配以”谁说冰箱很沉闷，就要来点不一样“的宣传文案充分调动了消费者的积极性，投票总数超过万次。
最终获胜三幅作品为“生命之树“、”小星星“和”邮戳“。
海尔活动二：海尔商城“六一节”儿童涂鸦空调定制活动——巧借节日气氛，俘获辣妈潮爸在儿童节当天，海尔商城官方微博发出了六幅来自不同地区、不同性格、不同兴趣爱好的6个小朋友的涂鸦作品，将这六幅涂鸦作品喷绘在了空调上，并号召大家上传自家孩子的涂鸦“大作“，来参与#玩定制·绘出色#活动，6幅涂鸦作品萌萌哒表现出六个不同孩子充满童真的梦想，很容易让家长产生共鸣，许多潮妈潮爸纷纷晒出自家孩子的涂鸦参与活动，活动参与人数在1500人以上。
在微博活动进行的同时，海尔商城家电定制板块也上线了”hi~童心“的专题促销活动，用户可以直接购买绘有小朋友涂鸦的个性空调，也可以选择将自己孩子的涂鸦作品喷绘在空调上，活动当天站内的销量也获得不错的成绩。
海尔集团年度市场战略企划及整合传播方案课件
contents
目录
• 海尔集团简介 • 年度市场战略企划 • 整合传播方案 • 预期效果与评估 • 总结与展望
01
海集
公司历史与发展
01
02
03
04
1984年
海尔集团的前身青岛电冰箱总 厂成立。
1991年
海尔集团成为中国家电行业第 一名。
2005年
海尔集团进军全球市场，成为 全球家电行业的领导者。
财务风险 营销活动投入过大，导致成本过 高或收益不足。应对策略：合理 规划预算，控制成本，优化资源 配置。
05
与望
总结
市场表现
在过去的一年中，海尔集团在国内外市场均取得了显著的成绩。通过实施有效的市场战略， 加强产品创新和品牌推广，公司在各个细分市场的份额均有所增长。
战略成果
海尔集团成功地实施了年度市场战略企划，特别是在产品差异化、渠道拓展和品牌建设方 面取得了重要突破。通过与合作伙伴的深度合作，公司在供应链管理、销售网络优化等方 面也取得了显著成效。
评估标准与方法
市场占有率 通过市场调查和数据分析，了解海尔在
目标市场的份额和竞争对手情况。
客户满意度 通过客户反馈和售后服务质量等方面，
评估消费者对海尔产品和服务的满意 度。
品牌知名度 采用问卷调查和在线舆情分析等方式， 评估消费者对海尔品牌的认知程度。
营销效果 根据营销活动的投入产出比、参与度 和互动量等指标，评估营销活动的实 际效果。
公司文化
海尔集团秉持“真诚、务实、创新、 服务”的企业理念，致力于为消费者 提供高品质的产品和服务。
核心价值观
海尔集团坚持“以人为本、以质取胜、 诚信共赢、追求卓越”的核心价值观， 不断推动企业持续发展。
海尔营销方案活动方案（精选10篇）
海尔营销方案活动方案海尔营销方案活动方案（精选10篇）为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的海尔营销方案活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
海尔营销方案活动方案篇1为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。
一、主要思路和发展目标以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。
二、进度安排1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。
2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。
3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。
三、产品策略根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。
1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。
2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。
海尔销售策划方案
一、背景分析随着我国经济的持续增长，家电市场逐渐走向成熟，消费者对家电产品的需求日益多样化、个性化。
海尔作为我国家电行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中保持优势，扩大市场份额，成为当务之急。
本方案旨在通过一系列有针对性的销售策划活动，提升海尔品牌形象，增强市场竞争力。
二、目标定位1. 提升海尔品牌在消费者心中的形象，增强品牌忠诚度。
2. 扩大海尔产品在目标市场的占有率，实现销售额的持续增长。
3. 提高销售团队的执行力，优化销售流程，降低销售成本。
三、策划策略1. 产品策略- 产品创新：持续投入研发，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不断变化的需求。
- 产品组合：优化产品线，丰富产品种类，满足不同消费者的需求。
- 产品差异化：突出海尔产品的节能、环保、智能等优势，打造差异化竞争优势。
2. 价格策略- 合理定价：根据市场调研和成本核算，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
- 促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高客户满意度。
3. 渠道策略- 线上线下融合：加强线上线下渠道的整合，实现线上线下互补，扩大销售范围。
- 深化合作：与各大电商平台、家电卖场等建立长期稳定的合作关系，提高产品曝光度。
- 拓展新兴渠道：积极拓展社区团购、直播带货等新兴渠道，拓展销售渠道。
4. 营销策略- 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
- 内容营销：利用社交媒体、短视频等平台，发布有趣、实用的内容，与消费者互动，增强品牌好感度。
- KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过他们的影响力推广海尔产品。
四、执行计划1. 前期准备：组建策划团队，明确分工，制定详细的执行计划。
2. 产品准备：确保产品库存充足，满足市场需求。
3. 渠道协调：与合作伙伴沟通，确保活动顺利进行。
4. 宣传推广：制定宣传方案，确保活动期间的宣传效果。
海尔集团整合营销传播结构及目标与预算
太子河
海尔集团整合营销传播结构及目标(1998年）
广告 目标：增加 潜在消费者 过程：认知理解 好感-确信 行动（潜在 购买） 集团总形象： 树象立统一良 好形，用户认 知，增强用户 信心 产品广告： 站在用户立场推 介产品，落实潜 在用户目标
目标
1.一般消费者-潜在消费者 2。潜在消费者-实在消费者 3。实在消费者-忠诚消费者 4。忠诚消费者-反复购买
主题：真诚到永远 以用户为中心的营销时代 质量：优质的海尔，为用 户生产优质的产品，保障 合用户的利益 科技：科技的海尔，一切 为用户着想，开发新产品， 创造新产品 服务：真诚的海尔，为用 户提供意想不到的服务 国际化：世界的海尔，让 人类共享现代化的成果， 促进世界进步
主题：真诚到 永远 以用户为中心 的营销时代 质量：优质的 海尔，为用户 生产优质的产 品，保障合用 户的利益 科技：科技的 海尔，一切为 用户着想，开 发新产品，创 造新产品 服务：真诚的 海尔，为用户 提供意想不到 的服务 国际化：世界 的海尔，让人 类共享现代化 的成果，促进 世界进步
目标 一般消费者-潜在消费者 潜在消费者-实在消费者 实在消费者-忠诚消费者 忠诚消费者-反复购买
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洗衣机
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No.2
1 Ð ì ¡ Ì ¶ ì ¡ Ì Ð ì ì ¶ ¡ Ì Ð ì ¶ ì 2 º û £ ¶ £ ¶ º û £ ¶ º û 3 Ð ¼ ¡ Ñ ¡ Ñ Ð ¼ ¡ Ñ Ð ¼ 4 Î Ã ÷ Å × Ó ÷Ã Î Å × Ó ÷Ã Î Å × Ó 5 Ë Ï É Â Ù Ê È Â ´ ï Ù Ê È Â ´ ï
2003年
2005年
2010年
海尔的短、中、长期市场目标
1.确立新形象，在 高利润市场占有一 定份额； 2.保持在市场份额 的优势 1.在高利润市场中 为海尔品牌注入新 内涵； 2.抵御价格战冲击， 保持市场份额 2003年 2002年
18
1.保持新形象，在 高利润市场中占有 稳定的市场份额； 2.保持市场份额 绝对优势 2010年
12
海尔SWOT分析
• 机会
– 入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。 – 马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势 显露。 – 家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速 度加快。 – 产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行 销手段提供更多机会。
13
海尔SWOT分析
• 威胁
9
大面积推广型
-建立品牌知名度
– 不锁定目标对象，追 求全面市场份额最大 化 – 在传播手段上，以功 能诉求的产品广告为 主，配以花样翻新的 SP促销活动。
海尔市场地位
不同年龄段的品牌预购排名，说明海尔在四大品 类均进入消费者预购前五名
彩电 彩电
No.5
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10
海尔SWOT分析
• 优势
– – – – – – 健康的整体形象，较强的品牌渗透力 理想的预购率 良好的服务口碑，具有竞争优势 产品线宽，利于组合促销 新品开发能力较强 物流管理先进，便于迅速反应市场需求。
11
海尔SWOT分析
• 劣势
– 价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。 – AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。 – SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度， SP对消费者没有吸引力。 – 缺乏真正的核心技术。 – 管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
冰箱
18-24ê Ë 25-39ê Ë 40Ë ê Ò Ô É Ï
No.1
1 £ ¶ º û £ ¶ º û £ ¶ º û 2 Ò À Á ³ ¿ Ë ¹ Ë Á À Ò ³ ¿ Ë Ë ¹ Á À Ò ³ ¿ Ë Ë ¹ 3 ÷Ã Î Å × Ó Ý É È ù Ý É È ù 4 Ý É È ù ÷Ã Î Å × Ó ÷Ã Î Å × Ó 5 Ä ¿ °   ê À Á à â  · Ð É
– 由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产
品的高价位问题更为突出。
– 部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价 格恶战，造成行业性灾难。
– 供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产
品牌提出的是实力和耐力的考验。
14
海尔现行的市场推广方式
• 大面积推广型,以良好市场业绩树立自身 品牌形象。
敬呈:海尔集团
海尔集团年度市场战略企划 及整合传播方案
北京电通广告公司青岛分公司
二零零二年三月
提案概要
• 家电市场分析 • 整合传播方案
2
家电市场分析
国内家电市场状况
• 品牌数量减少，品牌集中度提高
彩电 长虹 冰箱
洗衣机
小天鹅 海尔
空调
海尔
容声 新飞 西门子 伊莱克斯
海尔
格力 春兰 美的 三菱
空调
18-24ê Ë 25-39ê Ë 40Ë ê Ò Ô É Ï
No.1
1 £ ¶ º û £ ¶ º û £ ¶ º û 2 º À ´ ¼ º À ´ ¼ º À ´ ¼ 3 À µ Ã Ä ñ Á ¸ ¦ ñ Á ¸ ¦ 4 ñ Á ¸ ¦ À µ Ã Ä À µ Ã Ä 5 ý Á È â £ Ð º Å Ä Æ Ï Õ
8
• 进口品牌主要 推广方式
– 细分市场、建立品
牌忠诚度，追求目
标市场利润最大化。
集中市场推广型
来自电通每日家电快报
两种市场推广方式特点
集中市场推广型
– 建立品牌忠诚度 – 细分市场，锁定目标 族群 – 在目标市场追求利润 最大化 – 在传播手段上，以广 告和PR为主，形象广 告多于功能诉求的产 品广告。
竞争第一阶段
无序
稳定竞争 特点
7
竞争第二阶段
稳定
竞争第三阶段
垄断
规模生产的边际效应，成本领先 市场细分，各品牌有自己的目标族群 马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争
家电品牌的市场推广方式
• 国产品牌主要 推广方式
– 价格战、促销、 造势，建立品牌 知名度，追求全 面市场份额最大 化。
大面积推广型
20
建议：向多层次 营销方式靠拢
根据消费者研究细分市场
中国消费者年龄基本结构
1984
索尼
康佳 松下
小鸭
西门子 荣事达
TCL
4
家电消费趋于稳定
四大家电的拥有率说明城镇家庭家0 40 20 0
87.2
84.3
46.4
彩电
冰箱
洗衣机
空调
5
数据来自中国家电协会
家电消费需求构成
新购
家电需求
换购
6
数据来自中国家电协会
结论
中国家电市场进入稳定竞争阶段
2005年
集中型营销 大面积型营销
第二阶段 第三阶段
第一阶段
2002-2003年度市场目标
• 在高利润市场中为海尔品牌注入新内涵； • 抵御价格战冲击，保持市场份额
19
海尔在新阶段之营销策略的选择
目的：确保并扩大胜利成果，彻底巩固海尔 第一品牌的地位、利益和形象
海尔的 核心形象
面向18-24岁群体诉求
15
海尔的课题
海品 外牌
价格战
海尔市场
海尔的固有市场正受到来自海外品牌（伊来克斯、西门子） 的集中市场推广型市场战略和国内价格战的挑战。
16
• 在未来，国内的家电市场将呈缓慢增长态势， 市场容量逐步扩大 • 大面积型营销的份额在下降，而集中型营销的 份额在上升。
集中型营销
大面积型营销
2002年
17