销售酸奶社会实践报告
乳业公司社会实践总结报告
乳业公司社会实践总结报告乳业公司社会实践总结报告一、引言乳业公司是一家专注于生产和销售乳制品的公司。
本次社会实践旨在通过深入了解乳业公司的运营模式、产品质量控制以及企业社会责任等方面的工作，并总结出相关经验和教训，以供公司今后发展和提升服务质量的参考。
二、公司概况乳业公司成立于2010年，总部位于某地，现有员工200人，主要生产和销售牛奶、酸奶、奶粉等乳制品。
公司注重品质控制，产品畅销全国各地。
三、社会实践内容和目标本次社会实践的主要内容包括：参观公司生产车间、了解产品质量控制系统、调研产品销售情况、研究公司的社会责任和可持续发展战略等。
实践目标主要有以下几个方面：1.了解公司的生产流程和质量控制措施，了解产品的生产过程，包括原料采购、生产工艺、包装等环节，以及公司采取的控制措施；2.了解公司的销售情况和市场竞争态势，分析产品在市场上的竞争力和发展潜力；3.了解公司的社会责任和可持续发展战略，研究公司在环境保护、员工福利、社区贡献等方面的工作，并提出改进建议。
四、社会实践过程和方法1.参观公司生产车间通过参观公司的生产车间，了解了乳制品的生产过程。
观察了原料的采购、灌装车间、包装车间等环节，了解了公司的生产流程和质量控制措施。
通过与车间负责人的交流，了解了公司在质量控制方面的严格要求和持续改进的理念。
2.调研产品销售情况通过走访超市、便利店等销售渠道，了解了公司产品在市场上的销售情况。
通过与销售人员的交流，了解了市场竞争态势、产品的竞争优势和消费者的需求变化。
同时，还通过调查问卷的形式，了解了消费者对产品品质、包装、价格等方面的评价和需求。
3.研究公司的社会责任和可持续发展战略通过研究公司的社会责任报告和可持续发展战略，了解了公司在环境保护、员工福利和社区贡献等方面的工作。
同时，还与公司的相关部门进行了交流，听取了他们的经验和意见。
五、实践成果和问题分析1.实践成果通过社会实践，我们对乳业公司的运营模式、产品质量控制、市场竞争力以及企业社会责任等方面有了更深入的了解。
销售乳制品实训报告5篇
销售乳制品实训报告5篇第一篇：销售乳制品实训报告一：实训简介本次实训coco广告策划公司成员全部参与，共销售xx乳制品十箱，盈利总计22元，圆满完成实训任务。
二：市场分析首先在实训开始前，我们选择的销售品为xx优酸乳，24盒装，此产品由周杰伦代言，深受广大学生青年的欢迎，正好符合学院内的学生这一市场消费群体。
由于单人销售会出现遭到消费者的质疑、误认为劣质品等问题，更考虑到其他各公司的竞争关系，我公司特准备集体进行销售，并且以低价吸引消费者，占据市场，以最快的速度完成任务。
三：执行情况销售品于周五统一发放（4.13号），我公司共领取到10箱优酸乳，分别为5箱原味和五箱草莓味。
考虑到公司各成员空闲时间不统一，特定于周六和周日两天为销售时间，首先我们确定了目标市场为学院的广大学生，一是因为群体大，二是距离近，最主要是销售品适合学生的需求。
随后我公司销售地点定于学院的实训广场处，此处人来人往，人流量很大。
最后为了吸引消费者的眼球，我们制作了一条横幅，内容为：“市场营销专业牛奶促销”。
周六上午8点我们集合完毕，由男同学搬牛奶，女同学负责扯条幅、收钱工作。
首先我们把准备好的废报纸铺在地上，然后把牛奶分开放好（两种味道），我们并没有大声的叫卖，当我们把条幅弄好时，旁边路过的同学明显很吃惊，而且也明白了我们的目的。
开始的时候很少有人来问，很多人抱着疑惑的态度，过了一段时间，当广场上的人越来越多时，慢慢的有人上前询问，我们耐心的解释，并积极推销自己的产品。
对他们提出同类产品在丹尼斯、望泽的价格，与我们对比，以低价打动他们，并说明我们的产品为正牌产品，绝非劣质品。
有人带头，一会儿产品前就围了很多人，本来我们以为拆开卖比整箱要好卖，后来在销售过程中发现很多人都是整箱买的。
10箱牛奶有8箱是整箱卖出的，2箱散卖的。
整箱价格为35元，望泽的价格为43.2元，散卖每盒为1.5元，望泽价格为每盒1.8元。
我们的低价策略也取得了很好的效果，在周六一天内把产品全部售出。
超市卖奶社会实践总结报告
超市卖奶社会实践总结报告超市卖奶社会实践总结报告一、引言超市是现代社会的重要组成部分，也是人们日常生活中不可或缺的场所之一。
作为一个大型零售企业，超市承载着满足人们日常生活需求的重要责任。
本次社会实践活动的主要目的是对超市乳制品销售进行调查分析，了解超市乳制品市场的现状和存在的问题，并提出改进措施，以提高消费者满意度和企业竞争力。
二、调查目的和方法1. 调查目的：了解超市乳制品市场的现状，分析消费者购买行为和态度，探讨超市乳制品销售存在的问题。
2. 调查方法：采用问卷调查的方式，通过随机抽样的方式选择了100位超市乳制品消费者进行调查，调查问卷主要包括消费者的购买渠道和频率、品牌选择的考虑因素、产品质量和价格满意度等方面的问题。
三、调查结果分析1. 购买渠道和频率：(1) 超市是消费者购买乳制品的主要渠道，占比达到70%。
(2) 消费者购买乳制品的频率多为每周一次到两次。
2. 品牌选择的考虑因素：(1) 品牌知名度和信誉是消费者选择乳制品品牌的主要考虑因素。
(2) 消费者还会考虑产品的口味、包装和促销活动等因素。
3. 产品质量和价格满意度：(1) 多数消费者对超市乳制品的质量满意度较高，占比达到80%。
(2) 价格满意度方面，超过半数消费者认为乳制品的价格适中。
四、存在的问题与改进建议1. 产品品质问题：(1) 有少部分消费者对超市乳制品的质量表示不满意，主要是由于过期售卖、质量不稳定等问题。
(2) 建议超市加强对乳制品质量的监控和把关，及时处理过期产品，确保每一份乳制品都是新鲜和安全的。
2. 品牌选择问题：(1) 消费者在选择品牌时，往往会受到广告和促销活动的影响，而忽略了产品本身的质量和口味。
(2) 建议超市加强对乳制品品牌的宣传，提醒消费者购买时要注意品质和口碑的综合评价。
3. 价格问题：(1) 不少消费者认为超市乳制品的价格偏高，影响了他们的购买决策。
(2) 建议超市在保持产品质量的前提下，适当降低乳制品的价格，增加竞争力，吸引更多消费者。
乳制品销售实训报告4篇
乳制品销售实训报告4篇乳制品销售实训报告4篇在生活中，越来越多人会去使用报告，报告具有双向沟通性的特点。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编整理的乳制品销售实训报告4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
乳制品销售实训报告4篇1实训简介是：首先在四月10日我们领到11箱苹果味xx优酸乳，我们每箱33元实购价钱要买到最低35到38之间，目的是提高我们课外的实训水平和销售技能。
我们成功的完成销售盈利43元。
市场分析是：经过我们的市场调研和分析，随着人们生活的提高水平的提高对营养更注重。
大品牌xx优酸乳由著名的歌星周杰伦代言，在我们学校的超市都有卖xx优酸乳的，同学也在进行销售所以我们在学校卖是有点困难的，xx优酸乳绿色食品是经过专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全，优质，营养类的食品。
反而更倾向于我们年轻人消费。
我们决定在学校和幼儿园附近买掉xx优酸乳。
执行情况及。
为了打开我们的销售我们决定在我们以在心理课上学到的视觉，感觉的理论进行方法的销售。
如果我们单买或者以小盒卖很难卖掉与不赚钱，决定在星期日集体在学校推销4箱价格在35元一箱买掉打开市场，然后我们又在星期一下午放学时间段在漯河艺术幼儿园门口以38元成功的卖掉7箱。
五，收获感受是：通过这次的室外实训我感觉我在学习专业理论知识有点缺乏，但是成功的是我们这次的销售是盈利的，懂得作为一个推销人员在市场上的灵活是很重要的，我认为重要的是不是推销技巧，而是推销意识。
觉得自己的语言能力和口才大大的提高，真的是有想法就会有成功，有付出就会有收获，而且还得到好多经验，也许这会成为我人生的一笔很宝贵的财富乳制品销售实训报告4篇2一、实训简介我公司销售地点是在实训广场，成员十人，时间是在周六和周日,共十箱，按箱卖是35元一箱，按盒卖是1.5元一盒，主要销售对象是学生，从基层做起，重要是把公司的名声响起来。
二、市场分析首先，xx乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的实训广场。
卖奶社会实践报告
一、前言随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，奶制品已经成为人们日常饮食中不可或缺的一部分。
为了更好地了解奶制品市场的现状，提高自身的市场敏锐度，我于近期开展了一次卖奶的社会实践活动。
以下是本次实践活动的详细报告。
二、实践背景1. 市场调研在开展实践活动之前，我对我国奶制品市场进行了初步调研。
调研结果显示，近年来，我国奶制品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对奶制品的需求日益增加。
然而，在市场繁荣的背后，也存在着一些问题，如产品质量参差不齐、价格波动较大等。
2. 实践目的为了深入了解奶制品市场，提高自己的市场敏锐度，我决定开展卖奶的社会实践活动。
通过亲身参与奶制品的销售，我希望能够掌握以下几方面的知识：（1）奶制品市场的现状及发展趋势；（2）消费者对奶制品的需求及购买行为；（3）奶制品销售过程中的技巧及注意事项。
三、实践过程1. 选择奶制品品牌在实践活动中，我选择了我国知名奶制品品牌——蒙牛。
蒙牛品牌知名度高，产品质量有保障，且在市场上具有较高的占有率。
2. 制定销售策略为了提高销售业绩，我制定了以下销售策略：（1）了解消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对奶制品的需求及购买偏好；（2）产品展示：在销售过程中，重点展示蒙牛奶制品的优点，如营养丰富、口感纯正等；（3）价格优惠：针对不同消费者，推出不同的优惠活动，如买一赠一、满额返现等；（4）售后服务：提供良好的售后服务，如送货上门、质量问题退换货等。
3. 销售实践在销售过程中，我按照制定的策略进行操作。
具体如下：（1）了解消费者需求：通过问卷调查，发现消费者对奶制品的需求主要集中在口感、营养、价格等方面；（2）产品展示：在销售过程中，重点介绍蒙牛奶制品的优点，如采用优质原料、严格生产工艺等；（3）价格优惠：针对不同消费者，推出相应的优惠活动，如买一赠一、满额返现等；（4）售后服务：在销售过程中，主动提供售后服务，如送货上门、质量问题退换货等。
牛奶促销社会实践报告6篇
牛奶促销社会实践报告6篇第1篇示例：牛奶促销社会实践报告一、活动背景随着快速城市化进程的加速，人们的生活节奏也随之加快，饮食结构逐渐趋向快餐化和高脂高糖化。
这种饮食习惯不仅给人们的健康带来负面影响，同时也增加了慢性疾病的发病率。
在这样的背景下，我们认为推广牛奶这一富含营养、健康的饮品，对于改善人们的饮食结构、提高人们的健康意识具有重要意义。
二、活动目的1. 提高公众对牛奶的认识和认可度，促进牛奶市场的发展；2. 帮助消费者了解牛奶的营养成分和健康价值，引导他们形成健康的饮食习惯；3. 倡导绿色健康生活理念，推动健康饮食文化的传播。
三、活动内容1. 举办牛奶知识讲座在社区开展牛奶知识普及讲座，邀请专业营养师为大家讲解牛奶的营养成分、健康功效等内容，引导大家正确认识牛奶并养成每天饮用牛奶的好习惯。
2. 开展牛奶品鉴活动在超市、学校、商场等场所开展牛奶品鉴活动，让消费者尝试各种不同品牌的牛奶，了解不同种类牛奶的口感和营养价值，提高他们对牛奶的接受程度。
3. 进行线上推广活动通过社交媒体等渠道开展线上牛奶促销活动，推送牛奶的营养知识、健康推荐套餐等内容，激发大家对牛奶的消费欲望。
四、活动效果五、展望牛奶促销社会实践活动虽然取得了一定的成功，但也存在一些不足之处，比如推广覆盖范围不够广泛、宣传效果不够明显等。
未来我们将继续加大宣传力度，扩大推广范围，进一步提高公众对牛奶的认知度和接受度，推动健康饮食文化的传播。
希望通过我们的努力，能让更多人爱上牛奶，享受健康生活。
【2000字】第2篇示例：本次社会实践活动的主要目的是通过促销活动，向市民普及牛奶的营养和健康价值，让更多人了解并消费牛奶，从而提高人们的健康水平。
促销活动主要包括在超市进行促销、在社区开展宣传活动和在学校开展健康教育等。
在超市促销环节，我们提供了各种品牌的牛奶优惠活动，引导消费者购买并领取宣传资料；在社区宣传环节，我们通过发放宣传册、举办健康讲座等方式，让居民认识到牛奶的重要性；在学校教育环节，我们组织了健康教育课程，向学生宣传牛奶的营养成分和健康好处。
伊利卖奶实习实践报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，乳制品行业也得到了迅猛的发展。
伊利集团作为我国乳制品行业的龙头企业，其产品遍布全国各地。
为了更好地了解乳制品销售市场，提高自己的实际操作能力，我选择了伊利集团进行实习实践。
二、实习单位及岗位实习单位：内蒙古伊利实业集团股份有限公司实习岗位：伊利卖奶业务员三、实习目的1. 了解伊利集团的销售策略和市场运作模式；2. 提高自己的销售技巧和客户沟通能力；3. 增强团队协作意识，培养自己的职业素养；4. 为今后的工作积累实践经验。
四、实习内容1. 产品知识学习实习期间，我首先学习了伊利集团的产品知识，包括各类液态奶、奶粉、酸奶等产品的特点、生产工艺、营养价值等。
通过学习，我对伊利的产品有了更加全面的认识。
2. 销售技巧培训在销售技巧培训环节，我学习了如何进行客户拜访、产品介绍、价格谈判、售后服务等。
同时，还学习了如何运用各种销售工具，如产品手册、宣传单页等，提高销售效果。
3. 实地销售实践在实地销售实践中，我跟随业务主管走访了多个客户，了解了客户的购买需求、消费习惯等。
在实践中，我尝试运用所学销售技巧，与客户进行沟通，推销伊利产品。
4. 团队协作与交流在实习过程中，我与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
通过团队交流，我学会了如何与同事分享经验、互相学习，共同提高。
五、实习收获1. 销售技巧提升通过实习，我掌握了销售技巧，提高了自己的沟通能力和应变能力。
在实地销售过程中，我学会了如何针对不同客户的需求，灵活运用销售策略。
2. 市场认知加深实习让我对乳制品市场有了更深入的了解，掌握了市场运作规律。
同时，我对伊利集团的销售策略和市场定位有了更加清晰的认识。
3. 团队协作能力增强在实习过程中，我与团队成员共同完成销售任务，培养了团队协作意识。
通过团队交流，我学会了如何与同事分享经验、互相学习，共同提高。
4. 职业素养提升实习让我明白了职场规则，提高了自己的职业素养。
酸奶销售社会实践心得体会
酸奶销售社会实践心得体会一、实践项目的背景与意义近年来，随着人们对健康生活的追求和生活水平的提升，酸奶这种健康食品受到了青睐。
酸奶营养丰富，含有大量的乳酸菌和益生元，对促进肠道健康，增强免疫力等都有很好的作用。
因此，酸奶销售逐渐成为了一个热门的商业项目。
本次实践项目就是以酸奶销售为主要内容，通过实地调研和销售实践，来了解酸奶市场的发展趋势和规律，为今后的酸奶销售提供一定的参考。
二、实践训练的过程1.实地调研在实践项目的初期，我们首先进行了一系列的实地调研工作。
调研的主要内容包括酸奶市场的需求情况、竞争对手的情况、目标消费群体的喜好等。
通过对市场的深入了解，我们对酸奶销售的前景和方向有了更明确的认识。
同时，我们也通过与一些经验丰富的酸奶销售商进行交流，学习了一些行业内的实操技巧和经验。
2.销售实践在实地调研的基础上，我们开始了销售实践。
我们选择了一些人流量比较大的地点，比如超市、商场等地方进行酸奶的销售。
通过实际操作，我们练习了销售技巧、与顾客沟通的能力、协调团队合作等方面的能力。
在销售的过程中，我们也逐渐积累了一些行业内的经验和技巧，对酸奶销售有了更为深刻的认识。
3.团队合作作为一个团队，我们有时需要共同合作完成任务。
在销售实践中，我们需要彼此配合，分工明确，要做好团队合作。
我们在实践过程中懂得了大家团结一心的重要性，只有齐心协力才能取得更好的成绩。
4.市场推广在实践过程中，我们也了解到了酸奶销售并不单单是销售产品。
市场推广也是一个非常重要的环节。
我们探讨了一些市场推广的方法，比如参加一些健康展会、进行网上推广、举办促销活动等等。
这些市场推广活动可以有效地增加品牌的曝光量，提高产品的知名度，从而促进销售的增长。
5.顾客服务酸奶作为一种健康食品，对于顾客的健康需求有着非常重要的意义。
因此，顾客服务是酸奶销售中的一个非常重要的环节。
我们在实践中也注重了顾客服务的培训和实操，提高了服务水平和服务质量。
超市卖酸奶实习报告
超市卖酸奶实习报告随着个人的素质不断提高，我们都不可避免地要接触到报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编为大家收集的超市卖酸奶实习报告，希望对大家有所帮助。
超市卖酸奶实习报告11实习时间和地点实习时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日实习单位：华中科技大学武昌分校中区学生超市2实习单位简介华中科技大学武昌分校于20xx年开始自办后勤、自管后勤，后勤管理由总务处和物业管理中心两个部门承担，分管后勤的副校长直接领导。
中区学生超市位于中区学生公寓一楼，使用面积约为500平方米，超市销售经营各类商品约4500余种，中区超市员工13人，平均每日可接待学生3900人次左右。
整个中区超市的基本构造可分为前中后三个部分：前面的部分由水果区，熟食区，以及收银台组成;由收银台往里走就到了超市的中间部分，中间部分从左到右依次为饮料区、食品区、日常洗漱用品区;最后的部分由店长办公室、后备仓库以及塑料用品区和纸制用品区构成。
3实习内容这次超市实习的主要内容是专门认识和了解超市，而这次的实习我们最开始主要是对超市的设施功能结构、工作岗位、业务流程、营销策略和经营管理方法做了大致性的了解。
3.1设施功能结构(1)租出摊位区;位于超市的入门口，在此区位有水果摊及香烟售卖以及门口的熟食区。
柜台在超市的门口主要是为了方便同学购买，并在一定程度上散结账人群。
(2)收银台;临近门口位置，有两个收银台分别在超市进口的左右两侧，同时在收银台摆放有便利性小商品，供顾客选购。
(3)超市内部卖场：主要有文具区;洗浴区;食品区;床上用品区;塑料制品区;保鲜柜区以及纸品区。
(4)超市仓库：超市有两个仓库，一个位于超市后部，也是店长平时办公之处，另一个位于学校一街门口。
仓库主要用于存放饮料，矿泉水等易保存且销售量大的商品。
3.2工作岗位介绍主要工作岗位有店长，副店长，收银员，理货员，以及水吧工作人员等岗位。
市场营销专业销售酸奶实训报告4篇[优秀范文5篇]
![市场营销专业销售酸奶实训报告4篇[优秀范文5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/40e5acce534de518964bcf84b9d528ea81c72f3d.png)
市场营销专业销售酸奶实训报告4篇[优秀范文5篇]第一篇：市场营销专业销售酸奶实训报告4篇市场营销专业销售酸奶实训报告4篇一实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以最低价来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。
我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。
二市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是最佳选择。
而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上要便宜7~8元，这就是吸引顾客的亮点。
三执行情况：2012年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以最低价销售。
销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。
四收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。
希望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。
一实训简介本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。
共卖出十箱奶，盈利22元。
二市场分析首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前xx的发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现xx奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
市场营销专业销售酸奶实训报告3篇
市场营销专业销售酸奶实训报告市场营销专业销售酸奶实训报告精选3篇（一）市场营销专业销售酸奶实训报告一、背景介绍酸奶作为一种营养丰富、口感醇香的乳制品，具有很高的健康价值和市场需求。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，酸奶的消费也在持续增长。
因此，市场营销专业进行销售酸奶的实训具有很大的实际意义。
二、实训目标1.了解酸奶市场的发展趋势和竞争状况；2.掌握酸奶产品的特点和品牌定位；3.熟悉酸奶销售的流程和技巧；4.培养团队协作和沟通能力。
三、实施步骤1.市场调研：通过对目标市场进行调查和分析，了解消费者的需求和偏好，选择适合销售的酸奶产品，并确定销售策略。
2.制定销售计划：根据实际情况制定具体的销售目标、销售策略、销售渠道和推广活动。
3.产品展示：选择适合的销售地点和销售方式，对酸奶产品进行展示和宣传，吸引消费者的注意力。
4.销售推广：通过各种途径进行酸奶产品的宣传推广，包括口碑营销、社交媒体推广等，增加产品的知名度和销售量。
5.销售技巧培训：针对销售人员进行销售技巧培训，提高销售能力和服务质量。
6.销售数据分析：定期收集和分析销售数据，了解销售情况和市场反馈，为销售策略的调整和优化提供依据。
7.团队建设：通过实训活动培养团队合作和沟通能力，提高团队整体销售绩效。
四、实训结果通过市场营销专业销售酸奶的实训，团队成员能够深入了解酸奶市场的发展趋势和竞争状况，掌握酸奶产品的特点和品牌定位。
并通过实际销售活动运用所学的市场营销知识和销售技巧，提高销售能力和销售额。
同时，实训还能培养团队的协作和沟通能力，促进团队的发展。
五、总结和建议市场营销专业销售酸奶的实训对于学生的实践能力和综合素质的培养具有重要的作用。
在实训过程中，学生需要了解市场信息、制定销售策略、开展销售活动，不仅能提高自身的销售技能，还能加深对市场营销学科的理解和应用。
同时，建议在实训中加强团队合作和沟通能力的培养，这对于未来工作中的团队协作十分重要。
实训营销卖酸奶报告书
一、实训背景随着我国经济的快速发展，消费者对健康、营养食品的需求日益增长。
酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，深受广大消费者的喜爱。
为了提高我们的营销能力和实践能力，我们小组开展了实训营销卖酸奶活动。
二、实训目的1. 提高团队成员的市场分析、营销策划、团队协作等能力；2. 增强我们对酸奶市场的了解，为今后从事相关工作打下基础；3. 培养我们的创新意识，提高解决实际问题的能力。
三、实训内容1. 市场调研与分析我们小组首先对酸奶市场进行了调研，了解了市场上各类酸奶的品牌、价格、口感、营养价值等信息。
通过分析，我们了解到消费者对酸奶的需求主要集中在口感、营养和品牌方面。
2. 营销策划根据市场调研结果，我们小组制定了以下营销策略：（1）选择合适的产品：我们选择了口感好、营养价值高的酸奶作为销售产品；（2）确定销售渠道：我们选择了线上电商平台和线下超市作为销售渠道；（3）制定促销活动：为了吸引消费者，我们制定了满减、赠品等促销活动；（4）宣传推广：通过社交媒体、朋友圈、线上广告等方式进行宣传推广。
3. 实施与监控（1）线上销售：我们小组负责在电商平台开设店铺，上架产品，进行宣传推广，并处理订单、售后等问题；（2）线下销售：我们小组在超市设立专柜，负责产品展示、销售、促销活动等；（3）数据监控：我们小组定期统计销售数据，分析销售情况，及时调整营销策略。
四、实训成果1. 销售业绩：在实训期间，我们小组通过线上线下销售渠道，共销售酸奶1000箱，实现销售额5万元；2. 品牌知名度：通过本次实训，我们小组成功将产品推广到更多消费者，提高了品牌知名度；3. 团队协作能力：在实训过程中，我们小组成员相互配合，共同完成任务，提高了团队协作能力。
五、实训总结1. 市场调研与分析是营销活动的基础，我们要充分了解市场需求，制定合理的营销策略；2. 营销策划要注重创新，结合实际情况，制定出切实可行的方案；3. 实施过程中要注重细节，确保各项工作的顺利进行；4. 团队协作是成功的关键，我们要学会沟通、协调，共同完成任务。
酸奶店暑期社会实践论文
摘要：本文以某酸奶店暑期社会实践为背景，通过观察、访谈、数据分析等方法，对酸奶店的市场定位、产品特点、营销策略、服务理念等方面进行了深入剖析，旨在为我国酸奶店行业提供有益的参考。
一、引言随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求日益增长。
酸奶作为一种营养丰富、口感独特的乳制品，越来越受到消费者的喜爱。
在暑期这个特殊时期，酸奶店成为众多消费者的首选。
本文以某酸奶店暑期社会实践为研究对象，对其市场定位、产品特点、营销策略、服务理念等方面进行探讨，以期为我国酸奶店行业提供有益的启示。
二、市场定位1. 目标客户群体某酸奶店针对的主要客户群体为年轻人、家庭主妇和儿童。
年轻人追求时尚、健康的生活方式，对酸奶的需求量大；家庭主妇关注家人健康，对高品质酸奶的需求较高；儿童对酸奶的喜爱程度高，是酸奶消费的主力军。
2. 市场定位某酸奶店以“健康、美味、时尚”为核心定位，主打高品质酸奶，满足消费者对健康、美味的需求。
同时，店铺环境时尚、舒适，为消费者提供愉悦的购物体验。
三、产品特点1. 原料优质某酸奶店选用优质牛奶为原料，确保酸奶的品质。
同时，采用严格的生产工艺，确保酸奶的营养成分不受损害。
2. 产品种类丰富某酸奶店提供多种口味和品种的酸奶，如原味、草莓味、蓝莓味、果粒酸奶等，满足不同消费者的口味需求。
3. 健康营养某酸奶店注重酸奶的营养价值，添加了多种维生素、矿物质和益生菌，有助于提高消费者的免疫力，预防疾病。
四、营销策略1. 价格策略某酸奶店采取合理定价策略，既保证了利润，又满足了消费者的需求。
同时，针对不同消费群体，推出优惠活动，提高消费者的购买意愿。
2. 促销策略某酸奶店利用节假日、促销活动等时机，开展各种促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者进店消费。
3. 线上线下结合某酸奶店充分利用线上平台，如微信公众号、微博等，宣传品牌、发布新品信息、开展互动活动。
同时，线下店铺开展地推活动，提高品牌知名度。
五、服务理念1. 优质服务某酸奶店注重服务质量，从员工培训、店铺环境、商品摆放等方面入手，为消费者提供舒适的购物环境。
优酸乳市场销售实训报告
优酸乳市场销售实训报告一、实践介绍上星期教师给大家布局了第二次实践每日任务，对伊利牛奶奶制品的市场销售。
为了更好地进行此次每日任务，根据剖析后，大家企业工作人员一致同意，挑选了伊利乳业的优酸乳开展市场销售。
此次的实践，大家企业一共购进了11箱优酸乳，到迄今为止所有卖出。
下边就是我本人的实践状况。
成本价成本费是33元每件，一37元的价钱卖了，赢利4元。
二、市场需求分析如今大家都较为喜爱和酸牛奶，并且恒心也是大家所了解与人知的知名品牌。
因此大家挑选的优酸乳应当很有销售市场。
并且它是所应对的消費群体也很普遍，融入每个年龄层的群体。
大家先来到每个商场和小的批发商了解了她们对这一商品的标价，都是在40元不一。
而大家卖的总数较少不容易售卖，因此在价钱上能够比她们低一点得到优点，就把价钱定在40元。
三、实行状况因为平常大家授课随意時间较少，大家企业挑选了本人市场销售的方法。
以前掌握到在大家院校中，优酸乳都很受学员们的热烈欢迎，很有销售市场。
因此就挑选了向周边市场销售。
充分考虑商品数量较少，独立的以一盒企业卖得话资金投入的時间和活力很大，并且市场销售状况不一定会更好，相对性难度系数较为大。
随后就决策箱装的卖。
最先找寻有意向选购的同学们，口头地跟她们表明自身所卖产品的类型，使他对商品的品质信赖，随后明确提出自身的价钱。
历经商讨最终以37元一箱卖了。
四、体会与获得根据此次的市场销售优酸乳的实践，让我明白了，在做本人市场销售时，要想把自己的商品售出，最先要寻找很有可能选购的消費群体，向她们表明自身商品的优点。
让她们认同商品。
并且在向她们表明时不可以嫌不便，要尽量的详尽，让她们可以觉得到你的诚心，这都很重要的。
销售酸奶社会实践报告
销售酸奶社会实践报告导语：在如今的市场上，酸奶占据了很大的市场地位，也随着人们生活水平的提高，消费者从高薪人群逐渐扩大为一般家庭。
本案旨在调查酸奶的市场和消费者对酸奶的认识与需求。
以下范文仅供参考！随着健康饮食在人们心中的地位的提高，酸奶用户数量也一路突飞猛涨，各大乳业巨头也看中了这一商机，大力发展自己的酸奶业务。
很多乳业巨头旗下的酸奶产品已多达数十种类型。
酸奶的质量安全问题也随之而来。
走到超市的冰冻柜前，面对琳琅满目的酸奶，到底应该选择哪种酸奶?什么类型的酸奶最适合自己?本次调查针对市场上酸奶的销售及人们对酸奶的认识等方面了解了一部分消费者选择酸奶的习惯。
1)通过实地走访学校周边各大超市了解酸奶的市场，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市场比例、价格、种类、促销活动。
2)通过互联网了解酸奶的市场、企业及周边超市所售品牌的酸奶的营养成分、营养价值、营养功能、原料(或配料)、适宜人群等。
3)通过问卷调查及访问调查了解不同消费群体对酸奶的认识、消费情况、对酸奶安全问题的态度。
随机访问了100名周边消费者，收回有效问卷88份。
目前国内的酸奶市场竞争激烈，众多乳品公司开始进军酸奶市场，同时，许多外国品牌也加入到国内的竞争行列。
在当前这个同质化严重的市场中，各大企业纷纷拓展经营项目，力图寻求更大的发展空间，以求得在市场中站稳脚跟。
酸奶以新鲜的牛奶为原料，经过巴式杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。
目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。
酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
目前市面上各种酸奶制品品种繁多，有凝固型的、搅拌型的，还有加入不同的果汁、酸甜可口、适应各人不同口味的果汁型酸奶。
不管是何种酸奶，其共同的特点都是含有乳酸菌。
这些乳酸菌在人体的肠道内繁殖时会分泌对人体健康有益的物质，因此酸奶对人体有较多的好处。
酸奶实训报告
一、实训背景与目的随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，乳制品市场逐渐繁荣，酸奶作为乳制品中的重要品类，其市场需求日益旺盛。
为了更好地了解酸奶的市场营销策略，提高自身的市场营销能力，我们小组开展了为期一天的酸奶销售实训。
本次实训旨在通过实际操作，学习并掌握酸奶的市场营销技巧，提高团队协作能力，同时了解消费者的购买心理和需求。
二、实训内容与过程1. 市场调研与定位我们首先对周边地区的酸奶市场进行了调研，分析了竞争对手的产品特点、价格策略、促销手段等。
通过调研，我们了解到目标消费者主要是年轻人群，他们注重产品的口感、品质和健康价值。
因此，我们决定将产品定位为健康、美味、时尚的酸奶。
2. 产品策划与包装根据市场调研结果，我们设计了具有吸引力的产品包装，突出产品特点，如低糖、无添加剂、富含益生菌等。
同时，我们还策划了一系列促销活动，如买一赠一、满额返现等，以吸引消费者购买。
3. 销售策略与执行我们在实训楼前摆放了产品展台，并制作了宣传横幅，以吸引过往行人的注意。
在销售过程中，我们采取了以下策略：- 低价促销：以低于市场价的价格销售酸奶，提高产品的竞争力。
- 限时抢购：设置抢购时间，激发消费者的购买欲望。
- 优质服务：提供热情、专业的服务，提高消费者满意度。
4. 团队协作与分工我们将团队成员分为销售组、宣传组和后勤组，明确各自职责，确保销售活动的顺利进行。
销售组负责现场销售，宣传组负责制作宣传材料、引导消费者，后勤组负责搬运产品、清理现场等。
三、实训结果与分析1. 销售成果经过一天的辛勤努力，我们共销售酸奶100箱，实现销售额2000元，达到了预期目标。
其中，低价促销和限时抢购活动吸引了大量消费者，有效提高了产品的销量。
2. 消费者反馈消费者对我们的酸奶产品给予了高度评价，认为口感好、品质高、价格合理。
同时，他们对我们的促销活动也表现出浓厚的兴趣，认为活动形式新颖、有吸引力。
3. 团队协作与沟通在实训过程中，我们充分发扬了团队精神，相互支持、相互配合，共同完成了销售任务。
乳制品销售实训报告2篇
乳制品销售实训报告乳制品销售实训报告精选2篇（一）尊敬的 xxx：您好！根据您的要求，以下是关于乳制品销售实训的报告：一、实训背景随着人们对健康意识的提高，乳制品的消费需求日益增加。
为了满足市场需求，我所在的实训单位决定开展乳制品销售实训。
该实训旨在帮助实训生了解乳制品市场的特点和竞争情况，掌握乳制品销售技巧，提升销售业绩。
二、实训目标1.了解乳制品行业的市场趋势和竞争情况；2.学习乳制品的特点、功效和分类；3.掌握乳制品销售的基本技巧；4.提高销售业绩，实现销售目标。
三、实训过程1.市场调研：实训前，我们进行了市场调研，了解了乳制品行业的市场趋势、竞争对手、消费者需求等信息，为后续销售工作做好准备。
2.产品了解：我们组织了乳制品品牌商的专业人士来进行产品介绍和技术培训，让我们对乳制品的特点、功效和分类有了更深入的了解。
3.销售技巧培训：我们请来了销售行业高级培训师，为我们讲解了乳制品销售的基本技巧，包括挖掘客户需求、推销产品、处理客户异议等方面的内容。
4.实训实践：在培训结束后，我们进行了实训实践。
我们分成小组，通过模拟销售场景，进行角色扮演，并根据实际情况进行销售策略调整和提升销售业绩。
四、实训成果通过实训，我们取得了以下成果：1.了解乳制品市场特点和竞争情况，有目标地开展销售工作。
2.学会了挖掘客户需求，推销产品的技巧，提高了销售技能。
3.通过实训实践，锻炼了团队合作能力和销售应变能力。
4.在实训期间，我们取得了预期的销售业绩，实现了销售目标。
五、实训体会通过这次乳制品销售实训，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。
只有通过不断学习和实践，才能提升销售技能和业绩。
实训过程中，我们团队紧密合作，相互学习，取得了良好的成绩。
实训不仅提高了我们的专业能力，也培养了我们的团队精神和责任感。
六、总结与展望乳制品销售实训为我们提供了一个宝贵的学习和锻炼机会。
通过实训，我们对乳制品行业有了更深入的了解，充实了销售技能，取得了不错的销售成绩。
酸奶产品营销实习报告
一、实习背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，酸奶作为一种营养丰富、口感鲜美的乳制品，越来越受到消费者的喜爱。
为了深入了解酸奶产品的营销策略，提升自己的市场营销能力，我于2023年8月至10月在某知名酸奶品牌公司进行了为期两个月的营销实习。
二、实习单位简介某知名酸奶品牌公司成立于1995年，是一家专注于酸奶研发、生产和销售的企业。
公司拥有先进的生产设备、严格的质量管理体系和丰富的产品线，产品远销国内外市场。
公司秉承“健康、美味、创新”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的酸奶产品。
三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我主要负责市场调研工作。
通过收集和分析市场数据，了解消费者对酸奶产品的需求、购买习惯和消费心理。
具体内容包括：（1）调研消费者对酸奶产品的认知度、喜好和购买意愿；（2）分析竞争对手的产品特点、价格策略和营销手段；（3）了解不同地区、年龄段消费者的消费习惯和偏好。
2. 产品策划根据市场调研结果，我参与了新产品的策划工作。
具体内容包括：（1）提出具有创新性和市场潜力的产品概念；（2）设计产品包装、口味和规格；（3）制定产品定价策略。
3. 营销策划在实习期间，我参与了公司酸奶产品的营销策划工作。
具体内容包括：（1）策划线上线下活动，提升品牌知名度和产品销量；（2）撰写宣传文案，通过社交媒体、户外广告等渠道进行宣传推广；（3）与经销商、代理商保持良好沟通，确保产品销售渠道畅通。
4. 数据分析在实习期间，我负责收集和分析产品销售数据、消费者反馈等，为营销决策提供依据。
具体内容包括：（1）分析产品销售趋势，了解市场需求变化；（2）评估营销活动效果，调整营销策略；（3）监测消费者满意度，为产品改进提供参考。
四、实习收获与体会1. 提升了市场营销能力通过本次实习，我掌握了市场调研、产品策划、营销策划等市场营销技能，提高了自己的综合素质。
2. 深入了解了酸奶行业在实习过程中，我了解了酸奶行业的现状、发展趋势和竞争格局，为今后的职业发展奠定了基础。
优酸乳销售实训报告
优酸乳销售实训报告实训报告-优酸乳销售一、实训背景和目的优酸乳作为一种能够提供丰富的乳酸菌和益生元的乳制品，在市场上越来越受到消费者的欢迎。
本次实训的目的是通过优酸乳销售的实践，了解市场需求和产品销售策略，提高销售能力。
二、实训内容1.市场调研：调查了目标消费群体对于优酸乳的购买决策因素、需求特点和消费习惯等信息。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定了优酸乳的定位——健康、美味、易于消化。
3.销售渠道选择：选择了超市和便利店作为销售渠道，通过与店主谈判，合作销售优酸乳。
4.产品促销活动：通过赠送小样、打折促销和特价促销等方式，吸引消费者购买优酸乳。
5.销售技巧培训：对销售人员进行了销售技巧培训，包括产品知识、沟通技巧和销售技巧等。
三、实训过程在市场调研的基础上，我们了解到消费者对于优酸乳的需求是因为其有益于消化和免疫系统、提供各种维生素和矿物质等。
基于这些需求，我们决定将优酸乳定位为一种健康、美味、易于消化的产品。
在选择销售渠道时，我们考虑到超市和便利店是消费者购买乳制品最常去的地方，因此选择了这两个渠道。
在和店主的谈判中，我们积极宣传优酸乳的特点，并给予一定的合作优惠，最终成功合作销售。
为了吸引消费者购买优酸乳，我们进行了多种促销活动。
首先，我们在超市和便利店设置了试喝点，提供免费的优酸乳小样给消费者品尝，增加他们对产品的试用和了解。
其次，我们定期进行打折促销和特价促销，在价格上给予一定优惠。
同时，我们还进行了一些线上促销活动，通过社交媒体和电子商务平台，进行优惠购买。
为了提高销售人员的销售技巧，我们组织了销售技巧培训。
通过培训，销售人员学习了产品知识，了解了优酸乳的特点和效果，并掌握了沟通技巧和销售技巧。
培训结束后，我们进行了销售人员的绩效考核和销售结果评估。
四、实训成果通过本次实训，我们取得了一定的销售成果。
优酸乳的销售量明显增加，消费者的购买率和满意度也有一定提升。
此外，销售人员的销售技巧和服务水平也得到了有效提升。
优酸乳销售实训报告
优酸乳销售实训报告一、实训简介上周，老师给我们布置了第二个培训任务，伊利乳品的销售。
为了完成这项任务，经过分析，我公司人员一致同意选择伊利乳业的优质酸奶进行销售。
在这次培训中，我们公司购买了11箱优质酸奶，目前已全部售出。
以下是我的个人训练。
购买成本是每盒33元。
每盒售价37元，利润4元。
二、市场分析现在人们更喜欢酸奶和酸奶，而毅力也是一个熟悉和知名的品牌。
因此，我们选择的优质酸奶应该有很好的市场。
此外，它面向广泛的消费群体，适合所有年龄段的人。
我们首先去了各个超市和小批发店，了解他们对这种产品的定价，从40元到100元不等。
但是，我们销售的数量少，不容易销售，所以我们可以通过价格比他们低一点来获得优势，所以我们把价格定为40元。
三、执行情况由于我们平时上课的空闲时间较少，我们公司选择了个人销售的方式。
我了解到，在我们学校，酸奶很受学生欢迎，市场也很好。
所以我选择四处推销。
考虑到产品数量少，单独销售每一盒需要花费太多的时间和精力，销售情况也不一定好，这是比较困难的。
然后我们决定卖掉整盒。
首先，找到愿意购买的学生，口头解释他们销售的产品类型，让他相信产品的质量，然后提出自己的价格。
经过协商，最终以37元一盒的价格售出。
四、感受与收获通过这次销售优质酸奶的实践培训，我了解到，在进行个人销售时，如果你想销售你的产品，你必须首先寻找可能的消费者，并向他们解释你产品的优势。
让他们批准产品。
当你向他们解释的时候，你不会太麻烦。
重要的是要尽可能详细，这样他们才能感受到你的真诚。
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销售酸奶社会实践报告
导语：在如今的市场上，酸奶占据了很大的市场地位，也随着人们生活水平的提高，消费者从高薪人群逐渐扩大为一般家庭。
本案旨在调查酸奶的市场和消费者对酸奶的认识与需求。
以下范文仅供参考！
随着健康饮食在人们心中的地位的提高，酸奶用户数量也一路突飞猛涨，各大乳业巨头也看中了这一商机，大力发展自己的酸奶业务。
很多乳业巨头旗下的酸奶产品已多达数十种类型。
酸奶的质量安全问题也随之而来。
走到超市的冰冻柜前，面对琳琅满目的酸奶，到底应该选择哪种酸奶?什么类型的酸奶最适合自己?本次调查针对市场上酸奶的销售及人们对酸奶的认识等方面了解了一部分消费者选择酸奶的习惯。
1)通过实地走访学校周边各大超市了解酸奶的市场，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市场比例、价格、种类、促销活动。
2)通过互联网了解酸奶的市场、企业及周边超市所售品牌的酸奶的营养成分、营养价值、营养功能、原料(或配料)、适宜人群等。
3)通过问卷调查及访问调查了解不同消费群体对酸奶的认识、消费情况、对酸奶安全问题的态度。
随机访问了100名周边消费者，收回有效问卷88份。
目前国内的酸奶市场竞争激烈，众多乳品公司开始进军酸奶市场，同时，许多外国品牌也加入到国内的竞争行列。
在当前这个同质化严重的市场中，各大企业纷纷拓展经营项目，力图寻求更大的发展空间，以求得在市场中站稳脚跟。
酸奶以新鲜的牛奶为原料，经过巴式杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。
目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。
酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
目前市面上各种酸奶制品品种繁多，有凝固型的、搅拌型的，还有加入不同的果汁、酸甜可口、适应各人不同口味的果汁型酸奶。
不管是何种酸奶，其共同的特点都是含有乳酸菌。
这些乳酸菌在人体的肠道内繁殖时会分泌对人体健康有益的物质，因此酸奶对人体有较多的好处。
随着生活水平和教育水平的提高，人们越来越注重追求健康的生活方式，酸奶也自然成了大家的宠儿。
目前市场上酸奶品牌众多，我们的调查显示，伊利酸奶的提及率最高，其次是蒙牛，还有银桥、金爵等品牌，但提及率相对较低，市场占有率远不如光明和蒙牛。
伊利拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工
工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、
奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
作为国家级农业产业化重点龙头企业，伊利乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
伊利集团致力于生产健康营养绿色的奶制品，经过多年的推广与营销已拥有较广的顾客认可度，因此，现阶段的广告宣传应注重宣传企业信誉和产品形象，提高顾客偏爱度。
但是前段时间网传的“皮鞋老酸奶”的食品安全事件让光明的企业形象在消费者心中大大降低。
不过伊利负责人已向广大媒体澄清那只是某些小作坊的牟利行为。
媒体也表示酸奶中的食品明胶是常见的食品添加剂，不会对人体健康产生危害。
且这些原料均符合国家标准，供应商也有国家认可的资质。
可见光明是很具实力的。
酸奶比纯奶的营养价值高，易于消化，而且能促进钙磷的吸收，而光明酸奶相比其他品牌的酸奶浓度更高，口感更好更能得到消费者的青睐。
现在光明酸奶的包装有袋装、盒装、桶装、杯装的，携带方便，可随时饮用，适应了快节奏的都市生活，越来越多的消费者将其作为一种休闲的饮品。
由于竞争的日趋激烈，企业开始生产多种口味的酸奶，以适应不同的消费人群的需求，同时，酸奶的价格战也十分激烈，各企业纷纷采取促销活动吸引消费者购买。
除此之外，酸奶
的安全问题也备受关注。
问卷调查显示，绝大多数的人喜欢喝酸奶。
大学生中，男生大部分是半月以上喝一次，女生则是两到三天喝一次。
学校周围的消费者中部分则是为家中小孩买酸奶，以望其健康成长。
而且由于酸奶的营养价值与美丽、健康挂钩，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消费市场更为广泛。
随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口味的增加，消费者的可选范围不断增大但大部分人还是喜欢原味的酸奶。
大部分消费者在购买时都会优先考虑酸奶的口感，他们更喜欢密封塑料杯的酸奶，其次是盒装的，主要是因为比较方便携带和饮用。
大学生基本是无收入或是有很微少的收入，所以价格是影响他们选购何种品牌的酸奶的很重要的导向因素，他们一般选购价格比较低的酸奶，而且更喜欢促销的推广方式。
但不管是
哪种类阶级的消费者，都喜欢促销的推广方式。
而几年以后，这部分大学生走上社会，成为社会主力军，收入会增多，对健康和生活品质的要求也会更高，因此他们对酸奶的消费潜力还是很大的，所以应该将他们视为目标人群，着重加强对这部分人的宣传。
有收入的消费者则更看重酸奶的营养价值与食品的安全性，但是他们普遍表示对这方面不是很了解。
他们购买酸奶的地点主要是在武商量贩，其次是商储、中百，因此商品可以在这三大场所同时展开销售，同时可以
利用海报、招贴的形式引起他们的注意，配合低价位或是促销活动加强产品的宣传。
问卷调查结果分析图表见附表2。
1)调查结果显示，消费者选择牛奶品牌时：超过半数的人只是偶尔更换，有%的消费者经常更换选择的品牌，只有%是选择固定的牛奶品牌，而%的人对品牌没什么要求。
2)调查结果显示，消费者均比较关注的是酸奶的口感，其次是营养及品牌，质量、价格次之。
3)调查结果显示，消费者饮用牛奶的习惯：大约%的消费者应用牛奶是不定期的，约%的消费者是一天一次，约11%的消费者是一天多次，约10%的消费者是一周两次。
4)调查结果显示，降价销售最影响消费者的购买抉择，其次是赠品销售、现场品尝。
5)调查结果显示，消费者几乎不知道如何选择适合自己、有营养价值的酸奶。
且仅有约%的消费者知道如何正确选择购买酸奶。
总之，酸奶带来的营养与健康来到了我们身边，它和我们的生活逐步融合。
追求时尚和品味健康的大学生们也从一开始早餐喝一般牛奶、豆浆转变到现在的选择酸奶，由此看来，酸奶的市场将越来越大，人们对酸奶的需求将会大大加强，对酸奶知识的宣传也是非常有必要的。
以此看来我们专业的前途是不可限量的，望大家努力学习专业知识，勇创佳绩!。