人生必备的七种保险讲课讲稿
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人生七张保单PPT课件
有七张保单不可或缺。
.
3
城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容 易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上 演。据统计，2001年至2010年全国因交通意外 死亡人数90万人，每天约246人因交通意外死 亡。风险已经不再是小概率事件，而生命中错 误的一次碰撞总要有人来买单。
.
4
意外离我们有多远？
东方网2012年1月9日消息： 公安部交通管理局今日发布的2011年全国道路交 通事故情况显示，2011年，全国共发生道路交通 事故238351起，造成67759人死亡、275125人 受伤（不包括航空及轨道事故）
癌症，即恶性肿瘤 慢性肾功能衰竭 心肌梗塞早期发现治疗
血管复通手术 脑中风后遗症
严重烧伤 瘫痪
冠状动脉外科手术
资料来源：《中国统计年鉴》
治疗费用
重
10 万 -30 万
疾 治
洗肾 400 元 / 次， 1-2 次 / 周；换肾 15 万 - 疗
30 万
费
5万
用
举
10 万
例
8 万 -10 万
换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万
但与其高达10万元的赔付金额相比，每年
几百元的投入就显得微不足道。任何其他 一个险种都不可能像意外险一样，有如此 之高的保障功能。
.
6
30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划
着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点
点不安。我们的生活质量真的提高了吗？但生存环境越来越恶化、空
.
21
第4张：为财富提供保障的人寿保单
怎么把要把贷款风险转移出去？算算贷款金额总共多 少，再买一份同等金额的人寿保险。比如贷款总额是80万 元，就买一份80万元的寿险。一旦有变，尚有保险公司替 还房贷。这样的保险可以为个人及家庭提供财富保障。
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3
城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容 易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上 演。据统计，2001年至2010年全国因交通意外 死亡人数90万人，每天约246人因交通意外死 亡。风险已经不再是小概率事件，而生命中错 误的一次碰撞总要有人来买单。
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意外离我们有多远？
东方网2012年1月9日消息： 公安部交通管理局今日发布的2011年全国道路交 通事故情况显示，2011年，全国共发生道路交通 事故238351起，造成67759人死亡、275125人 受伤（不包括航空及轨道事故）
癌症，即恶性肿瘤 慢性肾功能衰竭 心肌梗塞早期发现治疗
血管复通手术 脑中风后遗症
严重烧伤 瘫痪
冠状动脉外科手术
资料来源：《中国统计年鉴》
治疗费用
重
10 万 -30 万
疾 治
洗肾 400 元 / 次， 1-2 次 / 周；换肾 15 万 - 疗
30 万
费
5万
用
举
10 万
例
8 万 -10 万
换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万
但与其高达10万元的赔付金额相比，每年
几百元的投入就显得微不足道。任何其他 一个险种都不可能像意外险一样，有如此 之高的保障功能。
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30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划
着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点
点不安。我们的生活质量真的提高了吗？但生存环境越来越恶化、空
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第4张：为财富提供保障的人寿保单
怎么把要把贷款风险转移出去？算算贷款金额总共多 少，再买一份同等金额的人寿保险。比如贷款总额是80万 元，就买一份80万元的寿险。一旦有变，尚有保险公司替 还房贷。这样的保险可以为个人及家庭提供财富保障。
人生不同阶段的七张保单讲解材料
通知
• 参加17号代资预考的请在邓莉处报名,并将 资料递交，缴费60元。
• 大病医疗保险只赔付保单上所列的大病，如果得 了其他的病，需要住院手术，想获得赔付，就要 选择一些适合自己的附加险种，如防癌险、女性 保险、生育健康保险。附加险可以赔偿门诊的手 术，疾病或意外造成的费用。
第4张：为财富提供保障的人寿保单
• 都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有 滋有味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那 几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风 险，因此要把风险转移出去。算算贷款金额总共多 少，再买一份同等金额的人寿保险。
• 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动， 更好奇，比成人更容易受到意外伤害。仅2003年， 北京就有5万儿童受到不同程度伤害。儿童意外险 可以为出险的孩子提供医疗帮助。
第7张：避税保单
• 按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。 子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。选 择适当的保险品种，有意识地用巨额资金购进投资 型保险，以子女为保险受益人，身后就能留下一大 笔不用缴税的遗产。投资保险因而成为最佳的避税 方式之一。另外，子女继承遗产之前，必须先筹一 笔遗产税款把税款缴清。如果父母没有事先进行遗 产规划，身故时又没有留下足够的现金和存款，庞 大的遗产税时往往会成为孩子沉重的负担。
意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生 的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔 付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与 手术补偿来实现。
第2张：大病医疗保单
• 大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式， 也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病 医疗，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终 也能收回大笔利息。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提 供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给 付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对 父母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能， 在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与 其高达10万元的赔付金额相比，每年几百元的投 入就显得微不足道。任何其他一个险种都不可能 像意外险一样，有如此之高的保障功能。
浅谈人生不同阶段的七张保单PPT课件(14张)
2.挑选择一个有信誉的保险公司，这个公司的资金要比 较稳健，这样才容易得到赔付。
3.找一个比较容易给你提供服务的代理人。所有你的服 务都是通过代理人来实现的。多数购买保险的人不了解 保险，代理人能够根据你的需求定制保险计划。
做好人生规划
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
不同人生阶段必备的不同保单
25岁，意外、大病 30岁，养老 结婚时，各自一份寿险，受益人互相写对方的名字 生小孩后，小孩的教育金和意外保险
不同人生阶段必备的不同保单
购房时，一份与贷款相当金额的人寿保险
40岁，一份追加的养老金 50岁，遗产保险
选择保单三个基本原则
1.根据人生不同阶段的不同需求，选择不同品种。
有如此之高的保障功能。
第二张：大病医疗保单
大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式， 也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病 医疗，出险的情况下可以获得高额赔付，不出险 最终也能收回本金及利息。
大病医疗保险只赔付保单上所列的大病，如果得 了其他的病，需要住院手术，想获得赔付，就要 选择一些适合自己的附加险种，附加险可以赔偿 疾病住院或意外造成的费用。但是类似感冒发烧、 门诊能处理的小病不予赔付，附加险不返还。
3.找一个比较容易给你提供服务的代理人。所有你的服 务都是通过代理人来实现的。多数购买保险的人不了解 保险，代理人能够根据你的需求定制保险计划。
做好人生规划
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
不同人生阶段必备的不同保单
25岁，意外、大病 30岁，养老 结婚时，各自一份寿险，受益人互相写对方的名字 生小孩后，小孩的教育金和意外保险
不同人生阶段必备的不同保单
购房时，一份与贷款相当金额的人寿保险
40岁，一份追加的养老金 50岁，遗产保险
选择保单三个基本原则
1.根据人生不同阶段的不同需求，选择不同品种。
有如此之高的保障功能。
第二张：大病医疗保单
大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式， 也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病 医疗，出险的情况下可以获得高额赔付，不出险 最终也能收回本金及利息。
大病医疗保险只赔付保单上所列的大病，如果得 了其他的病，需要住院手术，想获得赔付，就要 选择一些适合自己的附加险种，附加险可以赔偿 疾病住院或意外造成的费用。但是类似感冒发烧、 门诊能处理的小病不予赔付，附加险不返还。
人生必备的七张保单
话术演练
27
用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！
结语
子女大学教育期
子女上大学这段时间，3-7年
个人收入与家庭资产达到最高水平
子女教育费用和生活费用等大额开支
个人对家庭责任重大、保险保障需求高
确保子女教育金需求的情况下，力求资产的增值
家庭成熟期
子女参加工作到退休期间，10-15年
个人收入稳定在较高水平
子女创业基金和医疗保健等费用较大
医疗保险、健康保险、养老保险等需求较高
白话谈人生七张保单（4/7）
23
第四张保单:为家人而买，留住现有的财富；我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险转嫁出去。作为家庭的顶梁柱，我们应该有这样的长远眼光。这是每一个有责任心，爱家的人都会慎重考虑的事情。
22
白话谈人生七张保单（3/7）
第三张保单:为自己而买，呵护老年尊严；这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今中国社会4-2-1家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担；社会养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。
白话谈人生七张保单（2/7）
21
第二张保单:为他/她而买，给爱人减负；人吃五谷杂粮，不可能不生病。当生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，而感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。万一某一天得了重大疾病，他（她）还要为我们治病的费用四处筹措。今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减轻未来的负担！
27
用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！
结语
子女大学教育期
子女上大学这段时间，3-7年
个人收入与家庭资产达到最高水平
子女教育费用和生活费用等大额开支
个人对家庭责任重大、保险保障需求高
确保子女教育金需求的情况下，力求资产的增值
家庭成熟期
子女参加工作到退休期间，10-15年
个人收入稳定在较高水平
子女创业基金和医疗保健等费用较大
医疗保险、健康保险、养老保险等需求较高
白话谈人生七张保单（4/7）
23
第四张保单:为家人而买，留住现有的财富；我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险转嫁出去。作为家庭的顶梁柱，我们应该有这样的长远眼光。这是每一个有责任心，爱家的人都会慎重考虑的事情。
22
白话谈人生七张保单（3/7）
第三张保单:为自己而买，呵护老年尊严；这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今中国社会4-2-1家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担；社会养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。
白话谈人生七张保单（2/7）
21
第二张保单:为他/她而买，给爱人减负；人吃五谷杂粮，不可能不生病。当生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，而感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。万一某一天得了重大疾病，他（她）还要为我们治病的费用四处筹措。今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减轻未来的负担！
人生不可缺少的七张保单(共10张PPT)
安此全外与 ，保房给障险，和小是车每险孩个也人必提生不命可供中少最哦良大！的好需求的。 教育基金。准备教育基金有两种方式，一 种是教育储蓄预留资金，保证专款专用。另一种是储蓄增值 工作几年后，手里有了一笔不大不小的存款，投入一笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准立竿见影获得改善。
第一张：意外险保单
在这段历程中，有七张保险单不可或缺。 重大疾病保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方式，也是年轻人理财的最佳选择。 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有远大未来。
学第会七把 张风：险避转税重移的出终大去身！寿疾险保病单 保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方 式，也是年轻人理财的最佳选择。将一部分钱购买重大疾病 25岁，对于刚参加工作的年轻人，买份高额寿险不现实。
来收回本金并获得相应的投资回报，这是人们必须拥有的第 生活水准会否一落千丈呢？
意外险提供生命与安全的保障，功能是意外事故引发的身故给付、残废给付、医疗费用给付。 此外，房险和车险也必不可少哦！
二张保单。
中国医师协会会长在汉“点穴”医疗体制——
85%的医疗费花在临终前
卫生部副部长 殷 大奎同志
“一个人一生的医疗费，约有85%花在 临终前。”28日，在武汉科技大学附属汉 阳医院召开的“2009医疗服务高峰论坛”上， 中国医师协会会长、原卫生部副部长殷大 奎表示，按我国的国情，大力增加疾病预 防方面的投入，才是最紧要的事情。（大
楚网讯）
第三张：简易寿险保单
信用卡、房贷、车贷……我们早已不再拒绝花明天的钱来
消费。工作几年后，手里有了一笔不大不小的存款，投入 一笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准立竿见影
获得改善。背着贷款，日子沉重，都市里的“负翁”越来
越多，万一他们自己出了问题，谁来还那动辄几十万的银 行贷款？
第一张：意外险保单
在这段历程中，有七张保险单不可或缺。 重大疾病保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方式，也是年轻人理财的最佳选择。 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有远大未来。
学第会七把 张风：险避转税重移的出终大去身！寿疾险保病单 保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方 式，也是年轻人理财的最佳选择。将一部分钱购买重大疾病 25岁，对于刚参加工作的年轻人，买份高额寿险不现实。
来收回本金并获得相应的投资回报，这是人们必须拥有的第 生活水准会否一落千丈呢？
意外险提供生命与安全的保障，功能是意外事故引发的身故给付、残废给付、医疗费用给付。 此外，房险和车险也必不可少哦！
二张保单。
中国医师协会会长在汉“点穴”医疗体制——
85%的医疗费花在临终前
卫生部副部长 殷 大奎同志
“一个人一生的医疗费，约有85%花在 临终前。”28日，在武汉科技大学附属汉 阳医院召开的“2009医疗服务高峰论坛”上， 中国医师协会会长、原卫生部副部长殷大 奎表示，按我国的国情，大力增加疾病预 防方面的投入，才是最紧要的事情。（大
楚网讯）
第三张：简易寿险保单
信用卡、房贷、车贷……我们早已不再拒绝花明天的钱来
消费。工作几年后，手里有了一笔不大不小的存款，投入 一笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准立竿见影
获得改善。背着贷款，日子沉重，都市里的“负翁”越来
越多，万一他们自己出了问题，谁来还那动辄几十万的银 行贷款？
人生七张保单PPT课件
气越来越污浊，也是不争的事实。我们好象越来越没有时间去健身，是 惰性，还是肩上越来越重的责任，还是两者兼有，没人说得清。一大半 白领处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低，这个 问题却谁也无法否认。
.
7
据《中国统计年鉴》显示， 人从出生到死亡的整个过程， 患重大疾病的几率为72.18%， 随着工作压力的增大和生活水 平的提高，重大疾病明显呈现 年轻化趋势，高发于40岁左右 ，比10年前提早了10岁！
.
16
触目心的数字
20年后，中国将成为全球最大的人口老年化国家 20年后，中国平均每十个人当中就会有六个老人
—— 根据我国人口数据统计显示
白发社会
汹涌而来
.
17
年迈可知餐食贵？
.
18
夫妻两人从50岁到80岁共需多少基本生活费？ 5元x2人x3餐x365天x30年=328500元
.
19
第3张：养老保险
.
23
.
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
24
日前，中国社 科院一份名为《孩 子的经济成本：转 型期的结构变化和 优化》调研报告显 示，中国父母在子 女身上的花费处于 家庭支出的第一位。
.
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
25
起名
吃饭
睡觉
生病
早教
小学
中学
.
大学
.
32
老金，另一种是万能寿险。追加一份养老保险， 为退休后的生活提供进一步保障，另一方面， 无论被保险人在或不在，养老保险都可以持续 领20年。只要将受益人的名字写成子女，就可 以在身后规避遗产险。万能寿险也是同样的道 理，将受益人写孩子的名字。存第一次钱后， 随时存，随时取。身故后所有的保险金都将属 于受益人，不用交任何遗产税。
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7
据《中国统计年鉴》显示， 人从出生到死亡的整个过程， 患重大疾病的几率为72.18%， 随着工作压力的增大和生活水 平的提高，重大疾病明显呈现 年轻化趋势，高发于40岁左右 ，比10年前提早了10岁！
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触目心的数字
20年后，中国将成为全球最大的人口老年化国家 20年后，中国平均每十个人当中就会有六个老人
—— 根据我国人口数据统计显示
白发社会
汹涌而来
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17
年迈可知餐食贵？
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夫妻两人从50岁到80岁共需多少基本生活费？ 5元x2人x3餐x365天x30年=328500元
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第3张：养老保险
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日前，中国社 科院一份名为《孩 子的经济成本：转 型期的结构变化和 优化》调研报告显 示，中国父母在子 女身上的花费处于 家庭支出的第一位。
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25
起名
吃饭
睡觉
生病
早教
小学
中学
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大学
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32
老金，另一种是万能寿险。追加一份养老保险， 为退休后的生活提供进一步保障，另一方面， 无论被保险人在或不在，养老保险都可以持续 领20年。只要将受益人的名字写成子女，就可 以在身后规避遗产险。万能寿险也是同样的道 理，将受益人写孩子的名字。存第一次钱后， 随时存，随时取。身故后所有的保险金都将属 于受益人，不用交任何遗产税。
41-人生所需七张保单(授课课件)
这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。
10
处于家庭成长期的黄先生， 独自创业，管理、经营， 样样都要精通，而父母和 妻儿又需要照顾。
家庭成长期
• 偏重意外保险、医 疗、重大疾病保险 • 注重养老金保险 • 为子女储备必须的 教育金 • 如有条件，可考虑 投资性保险
11
第四、五张保单：子女教育及意外险保单
12
第六张保单：养老险保单
业务员：黄先生，人生在世，有一件事情每个人都要面对，那就 是我们终有一天会变老。30年后谁来养你？这是我们不
得不考虑的问题。靠社保，社会养老保险仅仅满足温饱
的需求；靠孩子，您只有一个儿子，以后儿子还要成家， 当未来出现两个孩子负担四个老人的局面时，养儿防老 的愿望早已成泡影；靠储蓄，现在通货膨胀越来越严重， 现在的几十万，30年后可能只有几万了。我们的养老问 题怎么解决？ 退休后如果有一笔持续稳定的养老金，那将后顾无忧。 养老保单，越早准备越轻松。
13
此时的黄先生事业顺利发展，但 随着企业的不断扩大，如何进行 资产的保值，是一项重要的议题； 同时随着年龄的增长，家庭财富 传承问题也要提前考虑。
家庭成熟期
• 考虑通过保 险进行家庭 财富传承
14
第七张保单：财富传承保单
业务员：黄先生，您现在的事业如日中天，创造了大量的财富。
但是人生在世世事难料，如果不幸您的事业出现问 题，您一定不希望自己正常的家庭生活也受到牵连。
此外，您肯定也不希望自己辛苦攒下的家业未来不
能让您的子孙后代承接。如果您希望自己的财产能 确保给到受益人，那么，现在您就可以把部分资产
放进保险公司，保险公司将在法律允许的范围内保
障您的财富，让下一代继续传承您的财富。
15
10
处于家庭成长期的黄先生， 独自创业，管理、经营， 样样都要精通，而父母和 妻儿又需要照顾。
家庭成长期
• 偏重意外保险、医 疗、重大疾病保险 • 注重养老金保险 • 为子女储备必须的 教育金 • 如有条件，可考虑 投资性保险
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第四、五张保单：子女教育及意外险保单
12
第六张保单：养老险保单
业务员：黄先生，人生在世，有一件事情每个人都要面对，那就 是我们终有一天会变老。30年后谁来养你？这是我们不
得不考虑的问题。靠社保，社会养老保险仅仅满足温饱
的需求；靠孩子，您只有一个儿子，以后儿子还要成家， 当未来出现两个孩子负担四个老人的局面时，养儿防老 的愿望早已成泡影；靠储蓄，现在通货膨胀越来越严重， 现在的几十万，30年后可能只有几万了。我们的养老问 题怎么解决？ 退休后如果有一笔持续稳定的养老金，那将后顾无忧。 养老保单，越早准备越轻松。
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此时的黄先生事业顺利发展，但 随着企业的不断扩大，如何进行 资产的保值，是一项重要的议题； 同时随着年龄的增长，家庭财富 传承问题也要提前考虑。
家庭成熟期
• 考虑通过保 险进行家庭 财富传承
14
第七张保单：财富传承保单
业务员：黄先生，您现在的事业如日中天，创造了大量的财富。
但是人生在世世事难料，如果不幸您的事业出现问 题，您一定不希望自己正常的家庭生活也受到牵连。
此外，您肯定也不希望自己辛苦攒下的家业未来不
能让您的子孙后代承接。如果您希望自己的财产能 确保给到受益人，那么，现在您就可以把部分资产
放进保险公司，保险公司将在法律允许的范围内保
障您的财富，让下一代继续传承您的财富。
15
保险人生的七张保单ppt课件
8
人生的七张保单
• 3、家庭保障保单
• 人生风险无处不在，家庭中任何一个人发生风险，都会 给家庭带来经济负担。
• 规划完善的家庭保单组合必不可少，家庭保障保单应随 家庭组建逐步增配。
9
人生的七张保单
• 4、子女教育保单
• 一个孩子从出生到大学毕业需要支出的教育费用约为25— 30万，而且教育费用还在不断攀升。
灾，1432人因灾死亡，52.1万间房屋倒塌， 334万间不同程度损坏，直接经济损失5032.9亿 元。 • 每个家庭都需要用财产保单来规避因自然灾害 或意外事故遭受的损失。
13
目录
CONTENT
NO.1 人生的七张保单
NO.2 各人生阶段需求解读
NO.3 课堂练习
14
单身期
期间
刚开始工作至结婚 22-28岁左右
较多
家庭必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单
理财保单 财产保单
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单
财产保单
22
一问到底
23
课程回顾
• 人生的七张保单 • 各人生阶段需求解读
24
结语
25
感谢聆听！
人生的七张保 单
1
目录
CONTENT
NO.1 人生的七张保单
NO.2 各人生阶段需求解读
NO.3 课堂练习
2
人生的七张保单
人生为什么需 要七张保单？
3
人生为什么需要七张保单
• 我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的 角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任， 不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风 险、规划财富。
人生的七张保单
• 3、家庭保障保单
• 人生风险无处不在，家庭中任何一个人发生风险，都会 给家庭带来经济负担。
• 规划完善的家庭保单组合必不可少，家庭保障保单应随 家庭组建逐步增配。
9
人生的七张保单
• 4、子女教育保单
• 一个孩子从出生到大学毕业需要支出的教育费用约为25— 30万，而且教育费用还在不断攀升。
灾，1432人因灾死亡，52.1万间房屋倒塌， 334万间不同程度损坏，直接经济损失5032.9亿 元。 • 每个家庭都需要用财产保单来规避因自然灾害 或意外事故遭受的损失。
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目录
CONTENT
NO.1 人生的七张保单
NO.2 各人生阶段需求解读
NO.3 课堂练习
14
单身期
期间
刚开始工作至结婚 22-28岁左右
较多
家庭必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单
理财保单 财产保单
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单
财产保单
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一问到底
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课程回顾
• 人生的七张保单 • 各人生阶段需求解读
24
结语
25
感谢聆听！
人生的七张保 单
1
目录
CONTENT
NO.1 人生的七张保单
NO.2 各人生阶段需求解读
NO.3 课堂练习
2
人生的七张保单
人生为什么需 要七张保单？
3
人生为什么需要七张保单
• 我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的 角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任， 不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风 险、规划财富。
9.人生必备的七张保单(1)
交通事故不断
世界上90%的道路死亡发30年，道路交通事故将成为第七大死亡原因。
——世界卫生组织
第一张保单:意外风险是最无法确定的，来的突然，伤害最大，为自己而
买，万一风险来临，让意外险受益金替自己报答父母的养育之恩！
第二张：大病医疗保单
2013年初，由全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》这样描述中国癌症发病形势：“全国癌症发病 形势严峻，发病率与死亡率呈持续上升趋势。” 与此描述相对应的，则是一连串冰冷的数据： 中国每年新发癌症病例约350万， 因癌症死亡约250万， 全国每6分钟就有1人被确诊为癌症， 每天有8550人成为癌症患者 每7到8人中就有1人死于癌症。
来源：第六次全国人口普查、 《中国老龄社会与养老保障发展报告》
第四张保单：领取人是自己—为老年生活做充足的准备！
第五-六张：子女的教育及意外保单
2016年，社科院在一份报告提到：中国普通家庭将一个孩子养育成人平均需要花费89万元。其中除 了基本的生活医疗费用，剩下的全是教育经费。
儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。每年超过 7万儿童死于意外伤害，儿童意外险可以为出险的孩子提供医疗帮助。
很多业务员害怕见客户，那是因为自己都不相信保险的意义与功用。 自己都没有买过保险，怎么能够给客户讲清楚？签约第二年，查到身体 有点问题，经过复查， 确诊患上了“恶性肿瘤” ，当公司的82万多元理 赔款打到我账上的时候，给了我重生的希望，也坚定了我后半生从事保 险的信念！
出院后，每逢拜访客户，我就带着我的保单、展业包，这在我签单
拥有人生七张保单的好处
为自己和家人提供保障：
寿险的功能与意义告诉我们保险的功用，作为寿险从业人员，能更深刻地理解
世界上90%的道路死亡发30年，道路交通事故将成为第七大死亡原因。
——世界卫生组织
第一张保单:意外风险是最无法确定的，来的突然，伤害最大，为自己而
买，万一风险来临，让意外险受益金替自己报答父母的养育之恩！
第二张：大病医疗保单
2013年初，由全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》这样描述中国癌症发病形势：“全国癌症发病 形势严峻，发病率与死亡率呈持续上升趋势。” 与此描述相对应的，则是一连串冰冷的数据： 中国每年新发癌症病例约350万， 因癌症死亡约250万， 全国每6分钟就有1人被确诊为癌症， 每天有8550人成为癌症患者 每7到8人中就有1人死于癌症。
来源：第六次全国人口普查、 《中国老龄社会与养老保障发展报告》
第四张保单：领取人是自己—为老年生活做充足的准备！
第五-六张：子女的教育及意外保单
2016年，社科院在一份报告提到：中国普通家庭将一个孩子养育成人平均需要花费89万元。其中除 了基本的生活医疗费用，剩下的全是教育经费。
儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。每年超过 7万儿童死于意外伤害，儿童意外险可以为出险的孩子提供医疗帮助。
很多业务员害怕见客户，那是因为自己都不相信保险的意义与功用。 自己都没有买过保险，怎么能够给客户讲清楚？签约第二年，查到身体 有点问题，经过复查， 确诊患上了“恶性肿瘤” ，当公司的82万多元理 赔款打到我账上的时候，给了我重生的希望，也坚定了我后半生从事保 险的信念！
出院后，每逢拜访客户，我就带着我的保单、展业包，这在我签单
拥有人生七张保单的好处
为自己和家人提供保障：
寿险的功能与意义告诉我们保险的功用，作为寿险从业人员，能更深刻地理解
人生必备的七张保单PPT学习教案
家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩 考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准 备
养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年
人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做 到病有所医（大病、小病），老有所养，生命的终点来临时也能做到无畏无憾 的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保 险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、避税保单。
第23页/共28页
课程大纲
➢人生的风险（15'） ➢人生必备的七张保单话术演练（30'） ➢我们的责任（15'） ➢通关（30'）
第24页/共28页
通关演练
1、演练：二人一组，分别进行话术演练。 内容：为什么人生需要七张保单
2、讲师根据教室和学员实际情况安排组织通关 通关时间：30分钟
第25页/共28页
单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健 康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的 回报。
家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财 、意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任， 让我们没有后顾之忧。
家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为 小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财 、养老准备
通关内容
人寿保险 = 解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题 单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、 意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。
养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年
人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做 到病有所医（大病、小病），老有所养，生命的终点来临时也能做到无畏无憾 的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保 险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、避税保单。
第23页/共28页
课程大纲
➢人生的风险（15'） ➢人生必备的七张保单话术演练（30'） ➢我们的责任（15'） ➢通关（30'）
第24页/共28页
通关演练
1、演练：二人一组，分别进行话术演练。 内容：为什么人生需要七张保单
2、讲师根据教室和学员实际情况安排组织通关 通关时间：30分钟
第25页/共28页
单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健 康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的 回报。
家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财 、意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任， 让我们没有后顾之忧。
家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为 小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财 、养老准备
通关内容
人寿保险 = 解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题 单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、 意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。
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治疗大病平均要花多少钱？(2008年.国家卫生部)
重大疾病
心肌梗塞
费用说明
早期发现12万，血管复通 手术5万以上。
冠状动脉旁路手术 一条桥5万，二条桥10万
脑中风
8万以上
癌症 洗肾
10-30万不等
每次平均435元，每周2-3 次，一年5.5万元
重大器官移植术 暴发ห้องสมุดไป่ตู้肝炎治疗
肾移植手术：15万元
住院45天，出院后休养75 天，6个月后才能痊愈,共 1.5万元。
10万元以上，换肤、完全
平均费用 11万 7.5万 13万 20万
18万 20万
15万
治愈率
52% 60% 71% 90%
90% 75%
70%
保险的杠杆原理
2000公斤
种类--
4、意外险
故事 VS 事故
当意外来临时，我们还能为
家人分担部份的责任吗？
额度偏低 无法达成救济功能
• 5.12汶川地震保险理赔：一条人命不值 2万元，保险理赔金额只占震灾损失的 1.4% ！
• 重庆万县市家电城老板袁海夫 妇，28岁，1998年1月18日凌晨 2时许，进货途中车祸身亡。
• 袁海夫妇生前购买的保险金额 105.3万元，受益人是儿子。
债权人要求法院冻结保险金
保险金不是遗产！
法院无权冻结保险金 ！
《保险法》第24条规定：
保任险何公单司位将或个依人法都向不袁得宝限宝陆 续支制付被1保0险5.人3万或者元受的益保人险取金。
本次课程探讨以下问题:
一、保险是什么？ 二、保险有哪些种类? 三、在资产配置中的作用是什么？ 四、它有哪些购买原则及注意事项？
一、保险?
二、保险公司承保哪些风险？
• 责任风险：
本身因疏忽或事故必须对他人负担的责任。如 ：开车撞人、开店顾客伤亡...等。
• 财产风险
自有财产因天灾或事故所致之损失。如：地震 、台风、火灾、车祸，造成汽车、房屋、财物之 毀损。
• 不要忘了CPI
• 主要选择“年金险”---长期稳定现金流！ ！
种类--
7、理财险
• 保障+投资 • 避免债务纠纷 • 合理避税 • 复利保值 • 年金领取
保险的三大保全功能：
1. 保证钱在：免受债务影响；合理 避税；
2. 复利保值：特有的投资方式； 3. 年金领取：年金领取至终身。
厄运突来婴儿丧亲
保险是合法节税的黄金渠道
《个人所得税法》第四条第五款规定 保险金不列入所得税应纳税额之内
《遗产税暂行条例（草案）》第五条第四款规定 被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计
入应征税遗产总额
种类--
3、医疗险
亚健康警钟 响
据2009年《中国城市白领健康白皮书》披 露:北京、上海等十余个大城市里, 白领亚健康比例达: 处于过劳状态的近 真正意义上的“健康人”不到
全面医疗保障示意图
重大疾病补偿 (个人保险)
医疗费用报销 (社会保险、 员工福利)
住院津贴补偿 (员工福利、
个人保险)
重大疾病险
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
中国保监会规定的重大疾病种类为25种
重疾险的诞生
• 现代重大疾病保险的理念起源于上世纪 60年代的南非。当时正值世界医学迅猛发 展，许多大的突破。
• 然而，在当时社会保障还不太发达的南非 ，Barnard医生注意到，许多经历了重大手 术的病人虽然从“鬼门关”前捡回了一条 命，昂贵的治疗及医药费用却使他们今后 的生活陷入了困顿，他感觉需要有一种保 险来保障这些罹患了重大疾病并存活下来 的人
得保险金的权利。
受益权>债权>继承权
不用于抵债的
受益人的保险金请求权来自人身保险 合同的规定，故受益人获得的保险金不属 于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配， 也不用于清偿被保险人生前债务。
我国《合同法》第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期 债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，请自己的 名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务人自身的除外。 注：最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题 的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、 赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金、养 老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。
现在——9个劳动 力供养1个老人
老
为100岁
有
老人祝寿
所
为
琉璃乡琉璃
村李伯春老
人百岁大寿
未来——3个劳动力供养1个老人
我们2040年的社会相当于
老 有 所
现在日本的老龄化社会，越 来越多的老人需要照顾。图
为
为一名93岁的日本老太太和
她的儿子在一起。
．什么才是有尊严的退休生活？
• 多久？多少钱？
• 1999年台湾9.21南投大地震的保险理 赔情况：一个死者平均获赔30万元。
• 95年日本阪神地震平均每人理赔折算 成人民币为250万元 。
种类--
5、教育险
不能“等”的一笔费用!
教育费用不断上涨!
我们在希望孩子有人生理想的同时， 有没有给他也做好人生起步的规划？
➢ 15年后我怎样帮他？ ➢ 走向社会后我怎样帮他？
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我们通常会很认真地估算自己的房屋，汽车，股票，黄 金值多少钱，却很少去思索自己的生命或工作能力价 值几何？
因为，有形的财物为无形的人力所创，财物若有价，乃 因人命有价；如果人命轻贱，任何财物都一文不值。
• 你期望子女接怎样的教育? • 每年费用多少? • 他/她现在多大了? • 一共要准备多少钱? • 不要忘记CPI
种类-- 6、养老险
先看看这些数据
• 中国的退休人口（60 岁以上）2008年年底 为1.6亿，到2025年将 会达到2亿，2040年之 后还会飙升到4.5亿
• 退休人口占比将从现 在的8%上升到人口总 数的1/3
• 人身风险：
即人的身体因自然、疾病或事故所致之变化。 如：生、老、病、死、伤残...等。
种类--
1、责任险
• 本来是你的责任…… • 现可以由保险公司负责！
种类--
2、财产险
• 财产损失了…… • 保险公司赔给你!
您的生命值多少钱？
• 一个人一生拥有的财富中，其本人的生命 价值占了90%，而一般物质财产只占10%！