第二章国际贸易业务磋商及合同的签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行(范本文)
14国际贸易合同的磋商、签订与履行摘要国际贸易合同是国际贸易中必不可少的法律工具。
合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
本文将从磋商前的准备、合同签订的程序及要素、履行义务与争端解决等方面，探讨国际贸易合同的磋商、签订与履行。
1. 引言国际贸易合同在进行跨国贸易中起到了至关重要的作用。
一份合同的磋商、签订与履行过程，关乎着交易各方的权益。
本文将针对国际贸易合同，分析磋商、签订与履行的要点和注意事项。
2. 磋商前的准备•确定交易目标：明确交易所涉及的产品、数量、价格等基本信息，以及交易各方的权益和责任。
•了解相关法律法规：了解所涉及的国家或地区的法律法规，确保合同的合法性和有效性。
•调查对方信用：对交易对方进行信用调查，确保交易的可靠性和风险控制。
•商讨合同条款：商讨合同的各项条款，包括交货方式、付款方式、质量标准等，以确保交易各方的权益得到保障。
3. 合同签订的程序及要素•协商阶段：在协商阶段，交易各方通过会面、邮件、方式等方式，商讨合同的各项内容并达成一致。
•合同起草：将协商达成的内容转化为书面合同，明确双方权益和责任。
•合同审批：交易各方对合同进行审批，确保合同与相关法律法规的符合。
•签约：交易各方正式签署合同，并留存签约证明。
4. 合同履行的义务与争端解决•履行义务：交易各方需要按照合同约定，及时交付货物、支付货款等，并且保证所交付的货物符合合同规定的质量标准。
•争端解决：在合同履行过程中，可能会发生争端。
交易各方可以通过友好协商、调解、仲裁等方式解决争端，并可以依法寻求司法救济。
5. 结论国际贸易合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
对于参与国际贸易的企业来说，磋商前的准备、合同签订的程序及要素、合同履行的义务与争端解决都需要重视和遵守。
只有在合同的磋商、签订与履行过程中，各方能够互信互利、共同遵守合同约定，才能够实现国际贸易的顺利进行。
国际贸易单证实务书后练习题参考答案
练习题参考答案第一章国际贸易单证的基本要求、流程和发展趋势1. 信用证的修改（1）金额有误。
应将金额改为“USD 352,000.00（Say U.S. dollars three hundred and fifty two thousand only）”（2）汇票付款期限有误。
应将“at 30 days after date”改为“at 30 days after sight”（3）运费条款有误。
应将“Freight Collect”改为“Freight Prepaid”（4）装运期有误。
应将“not later than October 31,2003”改为“during Oct./Nov.2003”（5）分批装运有误。
应将“not”删去（6）保险金额有误。
应将“150%”改为“110%”（7）包装条款有误。
应将“or cartons”删去，改为“in wooden cases of one set each”（8）单价条款有误。
应将“US$ 64.00 CIF H.K”改为“US$ 64.00 per set CIFC3% H.K”（9）交单日期有误。
应将“Oct. 31,2003”改为“Dec.15th,2003”海运出口单证工作程序示意图3.海运进口单证工作程序海运进口单证工作程序示意图第二章 交易磋商和合同的签订1. 回函如下2. 信函翻译Sept. 10th, 2003Dear Sirs,We thank you for your enquiry of 10th September and enclose our quotation for wall paper.We have made a good selection of patterns and sent them to you today by post. Their fine quality, attractive designs and the reasonable prices at which we offer them will convince you that these materials are really of good value.There is a heavy demand for our supplies from house furnishers in various districts and regions, which we are finding it difficult to meet, but provided that we receive your order within the next ten days, we will make you a firm offer for delivery by the middle of December at the prices quoted.On orders for one hundred rolls or more we allow a special discount of 2%.We require payment by L/C to reach us one month prior to the time of shipment.We look forward to receiving your order.Your trulyChina National Import & Outport Corp.Manger4. 售货确认书上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai Xin Development Imp. &. Exp.Enterprises Co, Ltd中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADINGCORP. 合同编号NO.: 01XDJJD-14778 P.O.BOX 1563 签订日期Date: Oct..16,2001 SINGAPORE ELOPMENT经双方同意按照下述条款签定本合同The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:5．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA6．包装PACKING: IN CARTON7．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS AND W AR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DA TED JAN。
第二章国际贸易的磋商与合同签订
第二章国际贸易的磋商与合同签订合同编号：__________第二章国际贸易的磋商与合同签订1. 磋商过程1.1 本合同的磋商过程中，双方应本着平等、自愿、诚实、信用的原则进行。
1.2 双方应对合同条款进行全面、详细的讨论，并对合同内容达成一致意见。
1.3 双方可通过书面、口头或其他形式进行磋商，但应以书面形式确认。
2. 合同签订2.1 在磋商过程中，双方应共同草拟合同文本，并经双方确认后签署。
2.2 合同应使用联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）推荐的贸易术语解释通则（Incoterms）确定交货方式和风险转移时间。
2.3 合同中应明确双方的权利、义务和责任，包括但不限于产品质量、数量、价格、交付时间、支付方式、违约责任等。
2.4 双方应在合同中约定争议解决方式，如仲裁或诉讼，并明确适用的法律。
2.5 合同经双方签字盖章后生效，对双方具有法律约束力。
3. 附件3.1 合同附件为合同的有效组成部分，与合同具有同等法律效力。
3.2 附件应包括产品规格、图纸、技术参数、样品等详细信息。
3.3 双方可在合同执行过程中补充附件，经确认后视为合同的组成部分。
4. 保密条款4.1 双方在磋商和签订合同过程中所获悉的对方商业秘密和机密信息，应予以严格保密。
4.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同履行完毕之日止。
4.3 双方违反保密义务的，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
5. 合同的变更和解除5.1 合同的变更和解除应经双方协商一致，并以书面形式确认。
5.2 合同的变更和解除不影响双方在合同执行过程中的权利和义务。
5.3 合同的解除不影响双方因合同执行所产生的一切法律后果。
6. 违约责任6.1 双方应严格履行合同义务，如一方违约，应承担违约责任。
6.2 违约责任的承担方式包括但不限于赔偿损失、支付违约金、履行合同等。
7. 不可抗力7.1 因不可抗力导致一方不能履行合同的，该方应立即通知对方，并提供相关证明文件。
国际贸易磋商与签订合同
国际贸易磋商与签订合同国际贸易磋商与签订合同在国际贸易中，磋商是一项至关重要的环节。
磋商是指买方和卖方之间的谈判和商讨过程，旨在就贸易条款和条件达成一致，并最终签订合同。
磋商的成功与否直接关系到贸易交易的顺利进行和双方的合作关系。
磋商的重要性国际贸易涉及各种复杂的因素和利益关系，包括产品规格、价格、数量、交货方式、支付方式等。
买方和卖方往往有不同的需求和底线，在磋商过程中需要双方共同努力，通过妥协和让步，找到双方都能接受的方案。
磋商的目的是为了达成一个公平、合理的贸易协议，使得双方在交易中都能得到利益。
通过磋商，双方可以充分了解对方的需求和意愿，减少误解和纠纷的可能，为后续的合作奠定基础。
磋商的步骤和技巧1.准备在磋商之前，双方应对自己的需求和底线进行充分准备，明确自己的目标和利益诉求。
也需要了解对方的情况和诉求，以便在磋商过程中做出有利的决策。
2.主动沟通在磋商过程中，双方应保持积极主动的沟通，并表达自己的意见和诉求。
双方应避免使用过于强硬或过于妥协的态度，而是要以合作的心态，寻求共赢的解决方案。
3.妥协和让步双方在磋商过程中很可能会出现分歧和冲突，此时需要双方都做出妥协和让步。
通过让步，双方可以逐步接近彼此的底线，最终达成一致。
4.协商和修改在磋商过程中，双方可能需要多次协商和修改合同条款。
双方应以开放的心态对待对方的建议和意见，并在协商过程中灵活调整自己的立场。
合同的签订经过磋商后，双方达成一致后即可开始准备签订合同。
合同是保障双方利益的法律文件，其中包括了买卖双方的权益、责任、义务、支付方式等详细内容。
在签订合同之前，双方应仔细审查合同条款，确保其准确无误、合法合规。
还需要确保合同的执行和履行，以避免可能的风险和纠纷。
签订合同后，双方即可正式进行交易。
合同的履行需要双方共同努力，及时履行各项义务，保证交易的顺利进行。
国际贸易磋商和签订合同是国际贸易中不可或缺的环节。
通过磋商，双方可以达成共识和合作，最终签订一份公平、合理的合同。
第2章 交易磋商与合同订立廉国恩完整版
交易磋商
国 际 贸 易 实 务
学习重点
发盘的含义、具备的条件、有效期、撤
回与撤销、终止 对还盘的理解 接受的含义、需要具备的条件、实质性 修改和非实质性修改
第 七 章
一、交易磋商的含义及形式
（一）交易磋商（Business Negotiation）：
买卖双方通过函电或见面洽谈，就某项商 品成交条件进行反复协商，以求达成一致 意见的过程。
3、发盘的有效期
发盘的有效期（Validity of Offer）是指受盘人 对发盘作出接受的时间限制，即是限制受盘人接 受发盘的时间，也是约束发盘人的时间。
发盘有效期的规定方法： 明确规定有效期 （1）规定最迟接受的期限； 该发盘限10月5日复到。 OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH. （2）规定一段接受的期限； 该发盘有效期为5天 OFFER VALID 5 DAYS. 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受或拒绝。
在外贸实践中，询盘处理技巧：
确保客户收到信件，尽量不要使用免费的邮箱。 确保系统安全，没有携带病毒。 确认询盘发送和回复时间。
亚洲的客户，几乎没有什么时差 就要马上回 复 印度的客户，上午11点前回复 中东 ，下午1点之前回复 欧洲，一般下午2-3点之前。客人上班之前就可 以看到。 美洲，拉丁美洲，一般下午下班前回复就可以了。
2、构成有效发盘的条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》(简称 《公约》)的规定，构成一项有效的发盘必须 具备下列四个条件： ①发盘必须向一个或一个以上特定的人提出。 发盘须指定可以表示接受的受盘人。 受盘人可以是一个，也可以指定多个。 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀 请。
国际贸易磋商及合同的签订.ppt
国际贸易磋商及合同的签订.ppt 本协议旨在明确双方在国际贸易磋商及合同签订过程中的权利与义务，确保合作顺利进行。
以下为协议关键信息项：姓名：＿___________________________性别：＿___________________________国籍：＿___________________________身份证号：＿_________________________住址：＿___________________________联系方式：＿_________________________11 双方基本信息111 甲方基本信息112 乙方基本信息12 协议目的121 明确双方在国际贸易活动中的责任与义务122 确保贸易磋商及合同签订流程符合国际惯例及法律法规要求13 贸易条款131 商品描述132 数量与质量133 包装规格134 运输方式与时间135 交货地点与期限136 价格条款137 支付条件138 检验标准与方法139 索赔条款1310 保险条款1311 不可抗力因素处理办法14 合同签订141 合同文本形式142 合同生效条件143 合同变更与解除144 争议解决机制145 法律适用146 保密条款147 违约责任15 其他约定事项151 双方同意遵守所有适用法律、法规及行业标准152 双方承诺提供真实有效的文件资料153 若有任何修改需经双方书面确认154 本协议未尽事宜由双方友好协商解决16 附件161 产品清单162 报价单163 质量保证书164 交货计划表165 其他相关文件17 生效日期171 本协议自双方签字盖章之日起生效172 有效期至双方义务完全履行完毕止18 终止与解除181 一方违反协议规定且未能在合理期限内改正182 双方协商一致提前终止183 因不可抗力导致无法继续履行184 法律法规变化导致协议无法执行19 通知与送达191 所有通知应以书面形式发送192 送达地址为双方指定联系地址或电子邮件193 通知自发出之日起三个工作日内视为已送达110 适用法律1101 本协议受中华人民共和国法律管辖并按其解释1102 任何因执行本协议产生的争议均提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁111 争议解决1111 双方应首先通过友好协商解决争议1112 如协商不成则提交仲裁机构裁决1113 仲裁裁决为终局性裁决对双方均有约束力112 签署1121 甲方代表签字：＿______________________1122 乙方代表签字：＿______________________1123 签订日期：＿____________________________。
第二章-国际货物买卖合同的签订PPT课件
International Trade Practice
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第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
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（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
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3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
国际贸易合同的磋商签订与履行
国际贸易合同的磋商签订与履行引言国际贸易合同是不同国家之间进行跨境交易的重要法律文件。
磋商签订与履行是合同的关键阶段，对于双方当事人来说，这是确保合同得以有效执行的重要环节。
本文将从磋商签订与履行的角度探讨国际贸易合同的相关内容。
磋商签订定义和目的磋商签订是指双方当事人在确定合同条款、约定条件以及履行方式等方面进行协商和讨论的过程。
通过磋商签订，双方当事人可以明确合同权利义务、风险分担和履行方式，以确保合同的有效性和可执行性。
磋商过程1.磋商准备阶段：双方当事人根据需求和意愿确定磋商的目的、内容和方式，准备必要的材料和信息。
2.磋商议题确定：双方当事人共同确定磋商的议题，包括合同条款、价格、质量标准、交货方式和付款方式等。
3.磋商会议：双方当事人通过会议、方式、邮件等方式进行磋商，讨论并修改合同条款和条件，达成一致意见。
4.合同草案编制：根据磋商结果和达成的一致意见，制定合同草案，明确各方权利义务、履行方式和违约后的责任。
5.合同签署：经双方当事人确认无误后，正式签署合同，并在必要的情况下进行公证和认证手续。
磋商签订注意事项1.交流与协商：双方当事人应充分交流，明确各自需求和利益，通过积极的协商解决分歧。
2.条款明确：合同条款应具体、清晰，明确双方权利义务和履行方式，避免模糊不清和歧义。
3.风险分担：双方当事人应合理分担交易风险，确保合同公平合理，符合国际惯例和法律规定。
4.咨询专业人士：如有需要，双方当事人可咨询专业人士，如律师、贸易顾问等，以确保合同的合法性和有效性。
合同履行定义和要求合同履行是指当事人按照合同条款和条件执行自己的权利和义务的过程。
合同一旦签署，双方当事人就有责任按照约定履行合同，并承担相应的责任和义务。
履行方式1.交付货物或提供服务：根据合同约定，买方支付货款，卖方交付货物，或提供相应的服务。
2.付款和融资：买方按时支付货款，卖方提供必要的融资支持，以确保合同的有效履行。
3.保证和担保：买方和卖方可以约定一定的保证和担保，以减少履行风险，并确保合同的履行完整性。
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订1. 引言合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了合作方之间的权利和义务，并为双方提供了保障。
磋商和签订合同是合作方确保交易顺利进行的重要步骤。
本文将介绍合同磋商与签订的基本流程、注意事项以及相关法律法规。
2. 合同磋商的基本流程合同磋商是合作方在达成贸易协议前的重要阶段。
以下是合同磋商的基本流程：2.1 确定谈判范围和目标在开始合同磋商之前，双方应明确谈判的范围和目标。
这包括确定交易物品、价格、交付条件、付款方式等关键要素。
2.2 确定谈判方式和时间双方需要商定磋商的方式和时间安排。
可以通过面谈、电话或电子邮件等方式进行磋商。
双方应确保足够的时间来充分讨论和澄清合同条款。
2.3 提交和评审草案一方应准备合同草案，并提交给对方进行评审。
在评审过程中，双方应提出修改意见，并达成共识。
通常情况下，草案可能需要多次修改和调整，直到双方达成一致。
2.4 解决争议和风险分配在合同磋商过程中，双方可能面临意见分歧和争议。
对于存在的争议，双方应进行积极的沟通和协商，并寻找解决方案。
此外，合同还需明确各方对风险的分担。
3. 合同签订的注意事项合同签订是合作方确认和维护双方权益的重要步骤。
以下是合同签订的一些注意事项：3.1 司法管辖和争议解决合同应明确约定适用的法律和管辖法院。
合作方可以选择国内法或国际法作为适用法律，并约定在争议发生时如何解决，如仲裁或诉讼等。
3.2 确定合同生效日期和有效期限合同应明确规定合同的生效日期和有效期限。
双方需要确保在合同生效前和有效期限届满前履行相应的义务，并及时商讨续签或终止合同的事宜。
3.3 合同的履行与违约责任合作方应按照合同的约定履行各自的义务。
如果一方违约，另一方有权采取相应的法律措施维护自己的权益。
合同还应明确违约责任和赔偿措施。
3.4 合同的保密条款合同中可能包含商业机密和敏感信息，因此保密条款的定义和明确非常重要。
双方应共同遵守保密义务，防止商业信息的泄露。
国际贸易单证实务第二章 交易磋商和合同的签订
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2020/12/11
国际贸易 单证实务
(2) 运费计算方法
计算公式的推导
F=Fb+ΣS ① 附加费是基本运费的一定百分比计收
吴国新 李元旭 编著
F = Fb+ΣS = Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb = Q×f+Qf (S1+S2+……+Sn) = Qf(1+S1+S2+……+Sn)
体积重量=
货物体积 6000cm3/kg
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2020/12/11
国际贸易 (1)普遍货物运价
单证实务
吴国新 李元旭 编著
① 计算步骤的术语介绍 Volume 体积 Volume Weight 体积重量 Chargeable Weight 计费重量 Applicable Rate 适用运价 Weight Charge 航空运费
(2)总运费 = Qf(1+ S) = 3×1000（1+30％） = 3900 USD
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2020/12/11
国际贸易 单证实务
注意:
例4：假设某公司出口电缆100箱，装入一个20
英尺的集装箱。每箱体积为40 × 20 × 30cm3，
每箱重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，
吴国新 李元旭 编著
询盘函P20 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE
LTD.发盘函。
发盘函P21 美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有
限公司的发盘给出了还盘函。
吴国新 李元旭 还盘函P22
国际贸易实务交易磋商与合同签订(增加特殊条款)
国际贸易实务交易磋商与合同签订甲方：________乙方：________鉴于甲方和乙方在国际贸易领域具有广泛的合作前景，为了规范双方在国际贸易实务交易磋商与合同签订过程中的行为，确保双方权益，根据《合同法》、《对外贸易法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经充分协商，达成如下协议：一、磋商内容（1）商品名称、规格、数量、质量、价格等；（2）交货方式、运输、保险、支付方式等；（3）技术许可、知识产权、技术服务等；（4）其他与交易有关的事项。
二、磋商方式2.1甲乙双方通过方式、邮件、视频会议等方式进行磋商；2.2双方在磋商过程中应充分展示诚意，积极提供相关信息，以便对方了解交易内容；2.3磋商过程中，双方应严格遵守商业保密原则，不得泄露对方商业秘密。
三、合同签订3.1磋商达成一致后，甲乙双方应签订正式的书面合同；（1）合同双方名称、地质、联系方式；（2）交易商品名称、规格、数量、质量、价格等；（3）交货方式、运输、保险、支付方式等；（4）技术许可、知识产权、技术服务等；（5）违约责任、争议解决方式等；（6）其他双方认为需要约定的内容。
3.3合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
四、合同的履行和变更4.1甲乙双方应按照合同约定全面履行各自的权利和义务；4.2合同履行过程中，如遇特殊情况，甲乙双方可协商一致变更合同内容，变更协议应采用书面形式；4.3合同变更后，原合同继续有效，但双方应按照变更后的内容履行合同。
五、违约责任5.1甲乙双方应严格遵守合同约定，如一方违约，应承担违约责任；5.2违约方应赔偿对方因此所造成的损失，包括但不限于货物损失、运输费用、保险费用、诉讼费用等；5.3违约方还应承担因违约所产生的其他法律责任。
六、争议解决6.1本合同在履行过程中，如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；6.2如协商不成，任何一方均有权将争议提交至____（仲裁机构名称）进行仲裁；6.3仲裁裁决是终局的，对双方具有法律约束力。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立甲方：公司A
乙方：公司B
签订日期：2022年10月1日
一、协议或者合同的目的和背景
甲方公司A与乙方公司B为了开展国际贸易交易，经过充分的磋商达成以下协议。
二、具体的条款和条件
1. 甲方公司A将向乙方公司B提供货物或者服务的详细描述和数量。
2. 乙方公司B将按照约定的价格支付货款或者提供相应的服务。
3. 双方允许在合同期限内履行各自的义务，并保证遵守相关法律法规和国际贸易惯例。
三、保密事项
双方允许在交易过程中保守商业机密和客户信息，不得泄露给第三方。
四、不可抗力因素的处理
若因不可抗力因素导致交易无法完成，双方可以商议解决或者解除合同。
五、协议终止的条件
合同期满或者双方商议一致解除合同。
六、违约和争议解决方式
若一方违反合同约定，应承担相应责任。
如发生争议，双方应先商议解决，若仍无法达成一致意见，可向有关仲裁机构提起诉讼。
七、其他附加条款
1. 双方应互相尊重，建立互信合作关系。
2. 本合同一式两份，具有同等法律效力。
在签署本合同之前，双方已充分了解并允许以上条款和条件。
希翼双方能够遵守合同精神，共同推动国际贸易合作的发展。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订前言国际贸易交易磋商的过程国际贸易交易磋商是指买卖双方在确定交易条件和条款等方面进行协商和沟通的过程。
以下是国际贸易交易磋商的主要过程：1. 双方初步接触：买方和卖方通过各种途径建立起联系，并进行初步交流和了解对方的需求和条件。
2. 条件讨论：在初步接触的基础上，买卖双方就交易的条件和条款进行详细的讨论，包括价格、数量、质量标准、交货方式、支付方式等。
双方可以通过面谈、电子邮件、方式等方式进行沟通。
3. 提供样品和资料：在条件讨论的过程中，卖方通常需要向买方提供样品和资料，以便买方进行评估和确认。
4. 价格谈判：在条件讨论的基础上，买卖双方就价格进行谈判。
双方可以根据市场行情、产品质量和交货期等因素进行价格的确定。
5. 最终达成协议：经过多轮的磋商和讨论，买卖双方最终达成一致，并形成正式的交易协议。
合同的签订合同是国际贸易交易的法律文件，用于确保买卖双方的权益和义务得到保障。
以下是合同签订的一般步骤：1. 协议形成：在国际贸易交易磋商的基础上，买卖双方达成一致，并形成正式的交易协议。
该协议包括了双方达成的所有条件和条款。
2. 资料准备：买卖双方需要准备相关的资料，包括但不限于产品规格、质量标准、包装要求、品牌授权等。
3. 合同草拟：根据协议和相关资料，买卖双方可以委托律师或专业机构草拟合同，确保合同内容准确无误。
4. 合同评审：双方需对合同内容进行评审，确保双方的权益得到保护，并对需要修改的部分进行协商。
5. 签署合同：经过评审后，买卖双方在合同上签字，并加盖公章，以表示双方同意合同内容的有效性。
6. 合同备案：签署完成后，买卖双方可以将合同备案到相关部门或机构，以确保合同的法律效力和证明文件的合法性。
国际贸易交易磋商和合同签订是国际贸易的重要环节。
在磋商过程中，双方需要就交易条件和条款等进行详细讨论，最终达成一致。
而合同的签订则是在磋商基础上，形成的法律文件，用于确保交易的顺利进行。
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行
国际贸易合同的磋商、签订与履行一、引言国际贸易合同的磋商、签订与履行是国际贸易活动中的关键环节，关系到买卖双方的权益保障和国际贸易秩序的稳定。
随着经济全球化的发展，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际贸易合同的磋商、签订与履行问题日益凸显。
本文将从磋商、签订和履行三个方面对国际贸易合同进行详细阐述，以期为我国企业在国际贸易活动中提供参考。
二、国际贸易合同的磋商（一）磋商的含义国际贸易合同的磋商是指在买卖双方就合同条款进行讨论、协商，以达成一致意见的过程。
磋商的目的是明确双方的权利和义务，为签订合同奠定基础。
（二）磋商的内容1.合同标的：包括商品名称、规格、数量、质量等。
2.合同价格：包括计价货币、价格条款、支付方式等。
3.交货条件：包括交货地点、交货方式、运输方式、保险等。
4.支付条件：包括支付方式、支付期限、信用证等。
5.违约责任：包括违约情形、违约责任、解决争议的方式等。
6.其他条款：如检验检疫、索赔、不可抗力等。
（三）磋商的注意事项1.磋商前充分了解对方资信情况，确保交易安全。
2.磋商过程中遵循平等、自愿、公平、诚信的原则。
3.注意合同条款的严密性，避免产生歧义。
4.磋商过程中注意保密，防止商业秘密泄露。
三、国际贸易合同的签订（一）签订的含义国际贸易合同的签订是指买卖双方就合同条款达成一致意见后，以书面形式明确双方权利和义务的法律行为。
（二）签订的程序1.起草合同：卖方根据磋商结果起草合同，提交买方审核。
2.审核合同：买方对合同条款进行审核，提出修改意见。
3.签订合同：双方就合同条款达成一致意见后，签字盖章。
4.合同生效：根据合同约定，合同生效时间可能为签订之日起或某一特定时间。
（三）签订的注意事项1.确保合同条款符合我国法律法规及国际贸易惯例。
2.签订合同时，双方应具备完全民事行为能力。
3.签订合同后，双方应严格履行合同义务。
4.签订合同前，应充分了解合同内容，防止合同陷阱。
四、国际贸易合同的履行（一）履行的含义国际贸易合同的履行是指买卖双方按照合同约定，全面、适当地完成各自义务的过程。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行
14国际贸易合同的磋商、签订与履行在全球化的经济背景下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同的磋商、签订与履行成为了商业活动中至关重要的环节。
这不仅关系到交易双方的经济利益，还涉及到法律责任、信用保障以及国际贸易秩序的稳定。
国际贸易合同的磋商是整个交易的起始阶段，也是双方明确需求、探讨合作可能性的关键过程。
在磋商阶段，买卖双方通常会通过各种渠道进行沟通，如电子邮件、电话会议、面对面洽谈等。
双方会就商品的品质、数量、价格、交货方式、付款条件等核心条款展开讨论。
商品的品质是磋商中的重要议题之一。
卖方需要准确描述商品的质量标准，以满足买方的需求和期望。
这可能涉及到技术规格、成分比例、性能指标等方面的详细说明。
数量的确定也需要双方仔细斟酌，要考虑市场需求、库存能力、运输成本等因素。
价格是磋商中最为敏感和关键的部分之一。
它受到多种因素的影响，如原材料成本、生产成本、市场供求关系、汇率波动等。
买卖双方往往会在价格上进行多轮博弈，以寻求一个双方都能接受的平衡点。
交货方式和交货时间的协商同样不容忽视。
这涉及到运输方式的选择（海运、空运、陆运等）、运输路线的规划、交货地点的确定以及交货时间的明确。
不同的交货方式和时间会对成本和风险产生不同的影响，因此需要双方根据实际情况进行权衡。
付款条件是另一个核心要点。
常见的付款方式包括信用证、托收、汇付等。
双方需要根据自身的信用状况、资金周转情况以及贸易惯例来确定合适的付款方式，并明确付款的时间节点和相关手续。
在磋商过程中，双方还需要就保险责任、检验检疫、争议解决方式等条款进行商讨。
保险责任的划分关系到货物在运输途中的风险承担；检验检疫条款则确保货物符合质量标准和相关法规；争议解决方式的约定为可能出现的纠纷提供了处理的途径和依据。
当双方就各项条款达成一致意见后，便进入国际贸易合同的签订阶段。
签订合同意味着双方正式确立了法律上的权利和义务关系，因此必须严肃对待。
合同的形式可以是书面的、口头的或者其他形式，但为了避免纠纷和保障权益，通常采用书面形式。
国际贸易合同的磋商、签订与履行
国际贸易合同的磋商、签订与履行在全球化的经济环境下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同成为了保障各方权益、规范交易行为的重要法律文件。
国际贸易合同的磋商、签订与履行是一个复杂而关键的过程，涉及到众多环节和因素，需要各方谨慎对待，以确保交易的顺利进行和自身的利益得到充分保障。
一、国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商是指买卖双方就交易的各项条件进行协商和讨论的过程。
这一过程通常通过函电、面谈或电子方式进行，旨在达成双方都能接受的合同条款。
1、准备工作在磋商之前，双方都需要做好充分的准备。
卖方需要了解市场需求、产品特点、竞争对手情况等，以便确定合理的价格和交易条件。
买方则需要明确自身的需求、预算、交货期等要求。
同时，双方都需要对国际贸易的相关法律法规、惯例以及对方国家的商业文化有一定的了解。
2、磋商的内容国际贸易合同的磋商内容通常包括商品的品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付方式、检验、索赔、不可抗力等条款。
（1）商品的品质是磋商的重要内容之一。
品质条款应明确商品的规格、型号、等级、标准等，以避免日后产生争议。
（2）数量条款要确定交易的具体数量，并明确计量方法和单位。
（3）价格条款涉及到商品的单价、总价、计价货币、价格调整等方面。
（4）包装条款要规定包装的材料、方式、费用等。
（5）运输条款包括运输方式、交货地点、运输费用的承担等。
（6）保险条款则要确定保险的类别、金额、险别等。
（7）支付方式是磋商的关键之一，常见的支付方式有信用证、托收、汇付等，双方需要根据自身的风险承受能力和资金状况选择合适的支付方式。
（8）检验条款要明确检验的时间、地点、机构、标准和方法。
（9）索赔条款规定在出现商品质量问题或违反合同约定时，受损方的索赔权利和程序。
（10）不可抗力条款用于约定在不可预见、不可避免和不可克服的事件发生时，双方的责任和义务。
3、磋商的技巧在磋商过程中，掌握一定的技巧有助于提高磋商的效率和效果。
（1）要保持良好的沟通态度，尊重对方的意见和利益，避免强硬和对抗性的言辞。
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注意： 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容，如 受盘人表示接受，发盘人将受到发盘的约束，承担与受盘人 订立合同的法律责任
有条件接受： 是否有效关键在于是实质性变更还是非实质性变更
实质性变更： 价格、品质、数量、支付方式、交货时间和地点、赔偿责任范 围、争端解决方式等的变更或添加； 《公约》认为实质性变更属于一项还盘
非实质性变更： 要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，增减单据份数等。 非实质性变更，除非当事人及时对这些变更或添加提出异议， 否则该接受有效。
在实际业务中，只有在使用信函向国外发盘时，才有撤回发盘 的可能性。因为邮件的送达有一段时间间隔，如发盘人发现市 场情况有重大变化或发盘内容有误，可采用速度更快的通讯方 法，在发盘到达之前，通知受盘人撤回发盘。在使用电传、传 真、E-Mail发盘的情况下，由于发出的同时就能收到，所以几 乎不存在撤回发盘的可能性。
3） 企业可通过世界各地经常举办的国际性展览会、展销会 等寻找客户
三、资信调查
通常包括五个方面： 资本、品行、能力、状况、担保 还可调查交易对象所在国家的贸易政策，外汇管理制度，政局 是否稳定等。
第二节 交易磋商的基本程序
交易磋商是指进出口双方就商品的各项交易条
件进行谈判，以期达成交易的过程。
主要交易条件： 货物的品质、数量、包装、价格、 交货和支付条件。
其他交易条件： 检验、索赔、不可抗力和仲裁等。
❖ 交易磋商的一般程序
询盘
发盘
还盘
接受
其中，发盘和接受是必不可少的 两个基本环节
一、询盘 （Inquiry）
（一）含义：又称询价、邀请发盘，是指出口商为推销自己的产
品主动向进口商提出交易的咨询，或进口商为购买商品主动向出 口商提出交易的咨询 示例：
买方发出询盘称作邀请发盘 请报500件儿童服装CIP北京最低价 卖方发出询盘称作邀请递盘 示例：可供儿童服装，请发盘
四、接受
（一）概念
受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为的方式表示同意发 盘提出的各项条件，并愿意按这些条件与发盘人达成交易、订 立合同的一种肯定的意思表示。发盘一经接受，合同即告成立
接受的表示方式可以是口头、书面或行为
（二）构成有效接受的要件
1.接受必须由特定的受盘人作出 发盘是向特定人发出，接受也应由特定人接受，任何第三方做 出的接受无效，对原发盘人无约束力，只能视为第三人向发盘 人做出的发盘。
7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达 你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误， 你我两国均为《公约》的缔约国，按《公约》规定，你方在收到我方逾期接受后未 作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果 将由你方承担。
（六）发盘的失效
受盘人拒绝 而失效
发盘的失效
发盘人依 法撤回和
撤销
发生不可抗 力事件造成 发盘终止
有效期已过
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失
行为能力
三、还盘
1.概念： 受盘人对发盘中的条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修 改或变更的意见。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件 ，就构成对发盘的拒绝，形成还盘。 2.特点： 受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、 赔偿责任范围、解决争端办法等条件提出添加或更改，均为实 质性变更发盘条件。还盘是对发盘的拒绝，否定了原发盘，导 致原发盘失效，原发盘人不再受约束。还盘是一项新的发盘， 还盘人称为新发盘的发盘人，原发盘人称为新发盘的受盘人， 他有权对新发盘做出拒绝、接受或再还盘决定。
（二）示例 P23
感谢您4月21日的关于女装的询盘，现对此回应如下： 在4000件的数量下，每件13.83美元，CIF汉堡，在收到 相关信用证后60内装船完毕，有效期至4月30日。
（三）构成要件
1.发盘必须向一个或一个以上的特定人发出 特进定出人口公既司可A是收自到然某服人装也公可司是B寄法来人的，广不告能性是通广函泛，大附有众几张可供选择产品订单价目 2.发盘人作出订立合同的意思表示 发表盘，时其中，写必有须可标享明受受折盘扣人优接惠，受通发函盘后时注，有发以盘实人物必为准须提与醒其。订A立公司合随同后，把可选明择示好的 也订可单暗发往示B；公司并给与15%订金，但A公司收到B公司发来的货款表无显示折扣，并且B 如公果司发已经盘发人货在。其A提公司出便的以订合约同建不议成中立加为注由诉“至仅法供院参要考求”双等倍字退样还订，金不并是解发除盘B公，司 而所是谓邀“合请同对”方。发盘。 3普.发通盘商业内广容告必、须商十品分目确录定，商品价目表等是面向公众发出的，没有特定 明对确象货，因物此的原数则量上和不价是格一，项或发盘者，规只定是了发确盘定邀数请量（和询盘价）格的方法； 一般内容应该有品名，品质，数量，价格，数量，包装，交付和付款方式 等主要内容 4.发盘必须送达受盘人才能生效 无论口头和书面，必须送达受盘人才能生效；丢失无效
3月29日，A公司寄出样品，并函告对方：4月8日前复到有效。
4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为 逾期接受，故未作任何表示。
7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。
此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：我公 司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收 到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意 成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。
（四）发盘有效期
发盘有有效期，超过发盘规定的时效，发盘人即不受约束。发盘人若没有 在发盘中规定有效期，合理时间内有效，“合理时间”需视具体情况而定 。采用口头发盘时，除非另有约定，受盘人只有当场表示接受，才能有效
1.规定最迟接受的期限
在发盘中规定一个截止日期作为发盘时效。由于时差问题，发盘中还应明 确以何方时间为准。 示例： 发盘限15号复。
4.接受必须在发盘有效期内送达发盘人
发盘规定有效期的，应当在有效期内做出接受；没有规定的，须在合理期 间内做出接受。 接受通知到达发盘人时生效 若接受通知超过发盘规定的有效期或者合理时间才到达发盘人，称为“逾 期接受”。只要发盘人对逾期接受毫不迟延的用口头或者书面形式通知受 盘人表示同意，这种接受仍然有效。合同于接受通知到达发盘人时成立。 若发盘人与逾期接受表示拒绝或者缄默，则无效 若由于邮递延误造成的逾期，如果文件表明，在正常传递条件下能够及时 送达发盘人的，则这项逾期接受仍有接受效力，除非发盘人毫不延迟的用 口头或者书面通知受盘人，认为该发盘已经失效。
分析：
A与B之间的合同并未成立。B在接受通知中，改变了 原发盘的条件。
案例
3月15日A公司向新加坡客户G公司发款，25日复到有效。
3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可 接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。
3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。
示例： 发盘自发盘日后20天内复到有效。
（五）发盘的撤回与撤销
发盘的撤回是指发盘人采取某种方式，在发盘送达受盘人之前 ，即发盘尚未生效时，予以取消，阻止该发盘生效的行为。 撤回通知应当在受盘人收到该发盘或者同时到达受盘人。
发盘的撤销是指发盘人在发盘生效后，通知受盘人取消发盘的 效力。 发盘人撤销发盘的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人 ，则发盘可以撤销。 下列情况下，发盘不能撤销： 发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的； 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘 的信赖行事。
（三）接受的撤回
在接受生效之前将接受予以撤回，以阻止其生效。 撤回通知先于接受生效之前或同时送达发盘人，接受可以撤回
接受到达发盘人生效后，无法撤销，只能撤销合同
案例1
中国A公司于2014年7月16日收到巴黎B公司发盘：“马口铁500 公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支 付，限20日复到有效”。 我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500 公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。 B公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复 。”此时马口铁价格确实趋涨。 我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出 ，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 （1）合同是否成立（2）我方有无失误
国际贸易实务
第二章 国际贸易业务磋商及合同的签订
授课内容
1
交易磋商前的准备
2
交易磋商的基本程序
3
国际货物销售合同的签订
第一节、交易磋商前的准备
一、国际市场调研
1） 市场环境调研 国外经济环境：包括一国的经济结构、经济发展水平、发展前景等 国外政治和法律：经济政策，贸易措施、外贸法律法规 国外文化环境：语言、教育、风俗习惯、价值挂念等 还有国外的人口、交通和地理等情况 2） 市场商品信息调研 商品的产量，消费量及厂商数量；进出口状况，进出口数量，贸易商，贸易渠道与 方式；竞争对手：商品质量、规格、价格等；低昂第七页的组织结构等。 3） 市场营销情况调研 商品销售渠道，包括销售网络设立、批零商的经营能力、经营利润、消费者好恶、 售后等 广告宣传，消费者购买动机、广告内容、时间、方式、效果等 竞争分析，包括竞争者的产品质量、价格、政策、广告、分配等
（二）注意事项：
询盘可涉及商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可 索取样品。多数询盘为价格，因此也称为询价。询盘不是每笔交易必经程序。