商务洽谈记录
商务洽谈记录表【范本模板】
创诚岩土商务洽谈记录表商谈附加条款：甲方：福建创诚岩土工程有限公司乙方：一、甲方责任:1、负责三通一平，提供给乙方可连续施工的场地；提供并采购使用在本工程中的一切工程材料（含施工机械配件、耗材等）到施工现场，提供水、电接口至现场并承担用水、用电费用；2、及时向乙方拨付工程进度款；3、甲方派专人为工地代表，对乙方的工程进度、工程质量等进行监督,及时对乙方所完成的工程量进行签证,并及时检查隐蔽工程，办理中间工程验收手续和工程量结算；4、甲方提供全套正常使用设备，现场进行技术指导，跟踪到位;5、与乙方共同承担工人保险（保险费用一人一半）。
二、乙方责任:1、负责按时提供本工程施工所需满足现场（数量)合格的施工人员进场施工;2、乙方须爱护甲方机械设备、定期对所使用的设备进行保养、维修；(若因乙方野蛮操作,造成甲方设备机械损坏，维修费用从乙方完成工程款中扣除）。
3、推行安全生产责任制管理办法，做好安全教育和安全交底工作，守法遵规确保安全生产;在本工程工作范围内因安全隐患、安全事故导致经济损失及法律责任概由乙方承担；4、服从建设单位、监理及总承包方的管理，做到反应灵敏，步调一致，营造文明的生产氛围；5、配合甲方向业主追讨工程款;6、配合现场管理人员整理施工现场、施工放样,测量及签证；7、现场施工材料杜绝浪费，锚索等耗材配件按照实际计量的1%作为损耗，超出部分由乙方承担费用,搭设脚手架所需的扣件按照总量的3%作为损耗,超出部分由乙方承担费用的,运至现场的材料和甲方配合清点后进行签收；8、工地退场一周内，持设备进出仓登记的底单及帐册与甲方核对，并对损耗清单等进行总结;9、进行设备进出库、中途转运配件采购单据货单签收确认,未经许可不得私自进甲方仓库进行设备、配件调拨；10、甲方配备专用工具箱，提供一套现场施工所需配套的工具，工具损坏的允许向甲方更换（以坏换好），丢失的工具由乙方自行购买并承担费用，若甲方代为购买则后期从工程款中扣除相应费用.11、劳保用品(安全帽、手套、雨衣、雨鞋、安全带等）均由乙方提供并承担费用。
商务洽谈会议纪要
商务洽谈会议纪要商务洽谈会议纪要范本在经济贸易活动过程中，业务人员经常要与国内生产厂家或外商进行小范围的会议，为的是寻求合作机会或解决某一专业问题。
下面整理了一些商务洽谈会议纪要范本，欢迎大家阅读参考!商务洽谈会议纪要范本1会议时间：20XX年4月20日会议地点：丰集团老办公室参会人员：市菜办晔良主任、汉丰集团阳董事长、同创食品有限公司山总经理、汉丰集团玉强副总经理、集团办公室艳副主任。
记录人员：艳会议主要内容：一、汉丰集团董事长阳介绍本企业筹建情况以及项目合作的意向和要求。
谢总：丰集团于2010年10月份通过阜阳经济技术开发区管委会牵头，与伟公司进行谈判达成收购意向并签订相关协议。
以2200万价格收购了伟公司。
目前我公司正在着手筹建万吨蔬菜贮藏保鲜冷库，急需投入建设资金1500万元左右，由于目前资金短缺，不能及时到位，影响了建库工期，不能按期完工。
如果我们两家公司合资兴建，可以尽快建成投产，当年可以形成一定的规模和效益。
根据市菜办指导意见，如果我们两家公司能够联合在一起，实行优势互补，可以加快冷库建设进度，尽快建成投产。
共同把企业做大做强，为此我本人意见是：第一、前期丰集团在收购伟公司时先期投入收购资金2200万元，如果创公司愿意以固定资产投入，也可以作为投资股份，但必须经过资产评估。
第二、如果我们两公司共同贷款2200万元，可以按贷款额度各自支付分成。
第四、目前，急需冷库建设资金700多万元(包括土建工程和设备购置安装)，建议创公司尽快筹措到位按投资比例应付的资金，丰公司投入资金也应尽快到位。
我们只有把冷库建成投产后才能向银行贷款，方可申请贴息。
如果创公司同意丰集团投资意向，可以签订合作协议，以及实施细则。
丰集团建议按投资总股本2200万元进行划分，丰集团出资壹仟叁佰贰拾万元(1320万元)，占60%股份，创公司出资捌佰捌拾万元(880万元)，占40%股份。
二、创食品有限公司总经理山介绍该公司概况和生产经营情况以及合作意向。
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
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篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
合同洽谈会议纪要
合同洽谈会议纪要隽水大道营业厅扩建房屋租赁谈判会议纪要会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:xx 年 4月 18 日会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰（乙方）记录人：付鹏（乙方）谈判双方人员:出租方（甲方）：卢旺达，李明承租方（乙方）：丁春华（孝昌联通公司副总）黎炜（孝昌联通公司纪检组长）卢杰（孝昌联通公司渠道管理员）娄萍（孝昌联通公司市场部经理）徐龙（孝昌联通公司建设维护部经理）易华（孝昌联通公司综合办公室主任）李娜（孝昌联通公司会计）付鹏（孝昌联通公司市场部项目经理）1谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档（210平米）租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。
二、乙方陈述意见：因周边单个门档（40-50平方）租金一般为5万元（不含税金）上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜；因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。
三、甲乙双方共同意见：经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：1.房屋租金按年结算， xx.6.1日至xx.12.31租金为贰拾万元整（小写200000元），xx.1.1日至xx.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整（小写259200元），以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：22.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责；3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。
如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。
四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。
甲方参会人员签字：乙方参会人员签字：3中国海洋石油渤海公司会议谈判纪要投标邀请编号：内容：日期：年月日地点：参加人员：甲方：双方就该项目的工作范围、服务标准、验收程序、合同价格等内容进行了澄清、谈判，就以下内容达成一致，现纪要如下：1、工作范围：针对花园小区进行绿化及车场改造。
商务洽谈会议纪要
商务洽谈会议纪要商务洽谈会议纪要【篇一：洽谈会议纪要】与中山点通洽谈会议纪要会议时间： 20xx 年 7 月 23 日下午 4:00-6:15会议地点：中山点通科技网络有限公司会议室会议主题：中山点通公司业务运营情况及合作意向参会人员：中山点通网络科技有限公司总经理邓学妙中山点通网络科技有限公司营运总监陈世敏中山点通网络科技有限公司销售经理赖灵标中冶寰泰生态城投资有限公司总经理陈朝辉北京博惠思华信息技术有限公司总经理陈岩中冶寰泰生态城投资有限公司战略部副经理封婷婷中冶寰泰生态城投资有限公司战略部刘克娟中冶寰泰生态城投资有限公司前期部关杰浩中冶寰泰生态城投资有限公司行政部李铱洋会议记录：刘克娟会议内容：一、中冶寰泰公司及项目介绍公司简介：中冶寰泰公司成立于 20__ 年 8 月 28 日由中冶科工集团、泰威集团、山海树集团主导成立。
是一家致力于在中国进行养老养生产业投资、管理、运营的现代化企业。
公司的定位是中国养老养生产业运营商公司主要业务为分为两个板块硬件建设方面主要是进行新养老养生基地建设和社区适老化改造软件建设方面主要是在全国老龄委和中国老龄产业协会的指导下开展行业体系及技术标准的研究推广工作通过资源整合构建智能化健康管理系统并推广在全国老龄委和卫生部的指导下公司参与专业护理人员的培训、认证和输出。
其中老旧住区适老化改造将在北京 16 个区县选取试点建立社区适老化改造机构该机承载三大功能一是对失能、半失能老人的医疗护理；二是对社区辐射的周边老人的日间照料即日托服务；三是以机构为载体把整合起来的专业服务商的服务输送到社区及老人家中实现居家养老的功能。
新的养生基地的建设目前已经进入实质开发阶段的是国寿廊坊生态健康城项目该项目占地 4.28 平方公里是一个全龄化的养老社区在其中使用三级管理系统进行管理在技术上是通过物联网技术进行实现。
我们构筑的智能化养老住区健康管理系统将在该基地投入使用在架构系统时我们欲将整合现有技术、资源和理念使之成为一个为客户提供健康管理服务的大型综合平台。
商务谈判方案范文3篇
商务谈判方案范文3篇商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。
谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。
如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
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商务谈判方案范文篇01一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。
XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
谈判记录内容怎么写
谈判记录内容怎么写
谈判记录。
日期，2023年1月15日。
地点，公司会议室。
参与人员，甲方代表，张总、李经理；乙方代表，王总、刘经理。
会议记录：
1. 会议开始。
本次会议是就双方合作事宜进行谈判，甲方提出了合作的基本意向，并就具体合作细节展开讨论。
2. 甲方需求。
张总首先介绍了公司的基本情况和发展规划，重点阐述了甲方在合作中的需求和期望，包括合作方式、合作范围、合作周期等方面的具体要求。
3. 乙方承诺。
王总和刘经理针对甲方的需求进行了回应，表示乙方对合作非常重视，愿意配合甲方的需求进行调整，并提出了一些合作的具体方案，以满足甲方的需求。
4. 合作细节讨论。
双方就合作的具体细节进行了深入讨论，包括合作的时间安排、资源投入、风险分担等方面的具体内容进行了详细的交流和沟通，双方就合作中可能出现的问题进行了充分的探讨。
5. 协商结果。
经过双方的充分沟通和协商，最终达成了一些共识和初步意向，双方对合作
前景表示了乐观的态度，并决定进一步完善合作方案，以便尽快达成正式合作协议。
6. 下一步计划。
双方商定了下一步的工作计划和时间安排，确定了进一步沟通和协商的具体
内容和方式，以便推动合作事宜的顺利进行。
会议记录到此结束。
以上内容为本次谈判记录，仅供参考。
商务谈判计划书模板3篇
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商务谈判计划书模板篇01——终极挑战007一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务洽谈
“没问题，找个时间，我们有专业的顾问，可以为您解析”与企业老总谈：1、软件可以让数据分析处理更简单，工作效率更高2、使用管理软件能让管理成本大大降低3、软件可以很好的管理仓库的货品，合理控制存量4、进货价格的控制5、销售价格跟踪6、软件可以控制企业的经营风险7、软件的大量数据报表，为企业老板的决策提供依据与企业财务人员其它相关部门的人洽谈1、省时省力，减轻工作，提高工作效率2、提高收入产品易学、易用、易实施简单灵活的设计风格，导航式的界面，使得速达软件成为市场中最具亲和力的产品。
极高的性价比，使得速达软件成为市场中最具竞争力的产品。
如何介绍产品我们***软件服务集团公司，面向国内的中小型企业，推出了功能完整，技术先进且容易实施的自有品牌的管理软件，有ERP企业资源计划、SCM供应链管理、DRP分销资源计划，CRM客户关系管理、OA办公自动化、KM知识管理等软件，比如我们的***ERP产品－**，这套产品共有二十几个模块，不但涵盖了企业管理的方方面面，比如财务、采购、销售、仓管、物料控制、生产作业、车间管理、品质管理、人事薪资、考勤、海关贸易、POS等管理子系统。
结束语：强调软件的总体优势，其中操作简单易学易用，安全可靠，功能强大，高度集成等优势，可初步涉及软件实施的效果，以及项目的有效控制等，ERP项目从实施到上线，经常会被问到ERP的价值在哪里，常见的有一些效益指标，举几个例子罗列如下：1.平均库存下降30%;2.库存周转率上升30%;3.减少采购费5%;4.加班时间减少到原来的10%;5.设备可用率上升5%;……ERP项目建设70%是在梳理管理、30%才是做软件，ERP项目的成果70%是管理的改进，30%才是信息技术工具的改进。
那么上了ERP，它的价值在哪里呢，应该主要表现在如下几点：1.管理理念提升价值ERP项目建设有一半的时间在整理流程(BPR梳理)，在配置阶段还要持续地进行流程优化工作，BPR不是把企业现有的工作图纸化，而是把企业的工作先流程化而后再进一步优化，同时融入企业战略规划中期望推进的新管理理念，所以即使ERP这个软件没有投用，BPR的成果(已经优化的企业流程)如在企业中实行起来，其实无所谓再用什么工具，其管理效益都是不可估量的。
模拟商务谈判范文6篇
模拟商务谈判范文6篇模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。
请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益?模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希望能订购10000斤鸭脖子和各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。
财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你方的“周黑鸭”系列并无改进。
市场部部长王佳：贵方此言差矣。
20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。
长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。
公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛!技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都明显高于其他产品。
总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子)总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。
商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
商务洽谈纪要(16篇)
商务洽谈纪要（16篇）商务洽谈纪要商务洽谈纪要（精选16篇）商务洽谈纪要篇1时间：2022年11月28日13U00～13U40地点：三楼会议室主持人：参会人员：记录人：会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京__公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、南京__公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、南京__公司此次报价为__元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为__元。
四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
2022年11月28日商务洽谈纪要篇2x年4月8日下午，区政府副区长在区机关1号楼203会议室召开了x项目商务洽谈会。
会议就x项目签约落户相关工作进行了洽谈，并明确了相关要求。
现将会议主要精神纪要如下：一、全面启动各项工作1.经济开发区：加快推进项目地块苗木、高压线、管线等清理工作，全面实施地块整理;立即成立项目推进工作小组，具体负责x项目商务洽谈、地块整理、前期手续办理等工作。
2.冠国投资管理有限公司：迅速成立工作班子，落实专门人员驻扎，具体负责x项目的商务洽谈等各项前期工作;全面深化优化项目设计方案，进一步提升项目设计水平。
二、商务洽谈相关要求1.洽谈时间要求：要确保在1个月内完成x项目的商务洽谈工作。
2.外资注册要求：要在合作协议中明确项目公司注册的外资要求，确保公司注册金不低于1.5亿美元。
3.建设时间要求：要确保项目在地块出让后2年内建成开业。
4.项目功能要求：项目定位是文化休闲、体育竞技与旅游高度融合的综合体，项目功能应涵盖：高卡赛车、世界奢侈品汽车4S店23家、配套餐饮和高端体育用品等商业;办公酒店、游客集散中心、卡丁车培训中心等。
三、合约的起草及签约由经济开发区负责起草合作协议，并确保在1周内完成;双方要加快商务洽谈，确保于5月8日前完成签约。
谈判记录内容怎么写
谈判记录内容怎么写谈判记录。
时间，2023年5月12日。
地点，公司会议室。
参与人员，甲方代表，张先生、乙方代表，王女士。
会议记录：张先生，首先，感谢王女士能够抽出时间来参加我们的谈判会议。
我们公司希望能够与贵公司建立长期合作关系，共同发展。
王女士，谢谢张先生的邀请。
我们也希望能够找到可靠的合作伙伴，共同开拓市场。
张先生，我们已经对贵公司的产品进行了深入了解，觉得非常符合我们的需求。
但是在价格方面，我们希望能够有所商榷。
王女士，我们理解您的需求，但是我们的产品质量和服务是有一定成本的。
我们可以考虑在其他方面做出让步，比如增加售后服务或者提供一定的技术支持。
张先生，这些都是我们非常看重的，但是价格对我们来说也是一个重要的考量因素。
我们希望能够在价格上找到一个双方都能接受的平衡点。
王女士，我们可以进一步商讨具体的合作方式，比如定制化的产品或者批量订购的优惠政策。
我们可以根据您的需求来调整方案。
张先生，好的，我们可以再就这些方面进行深入的讨论。
另外，我们也希望能够在合作协议中加入一些保障条款，比如质量保证和交付时间等方面。
王女士，这些都是可以商量的，我们会尽量满足您的需求。
另外，我们也希望在合作中能够建立起互信的关系，共同发展。
张先生，非常感谢。
我们也希望能够建立起长期稳定的合作关系，互相信任，共同成长。
结论：经过双方的深入讨论，最终达成了合作意向，并确定了进一步商讨合作细节的时间和方式。
双方都表达了对未来合作的期待和信心，相信在双方共同努力下，一定能够取得共赢的局面。
合同洽谈记录模板
合同洽谈记录模板在商务活动中，合同洽谈是非常重要的一环。
通过合同洽谈，双方可以明确各自的权利和义务，达成共识，从而建立起合作关系。
为了确保合同洽谈的顺利进行，我们可以采用合同洽谈记录模板，以便记录洽谈过程中的重要信息，为日后的合同起草和执行提供依据。
以下是一个合同洽谈记录模板的示例，可以根据具体情况进行调整和修改：1. 会议基本信息。
日期，[填写日期]时间，[填写时间]地点，[填写地点]参与人员，[填写参与人员姓名及职务]2. 洽谈内容。
a. 洽谈目的，[填写洽谈的目的，例如合作项目、合同条款等]b. 洽谈议题，[填写具体的洽谈议题，例如价格、交付时间、质量标准等]c. 洽谈过程，[填写洽谈过程中双方的主要发言内容，包括提出要求、提出条件、讨论的重点等]3. 洽谈结果。
a. 达成协议，[填写双方在洽谈过程中达成的共识和协议]b. 待商榷问题，[填写洽谈过程中未能达成一致意见的问题，需要进一步沟通和商榷的内容]4. 后续行动。
a. 下一步计划，[填写双方在洽谈结束后的下一步行动计划，例如起草合同、确认条款等]b. 负责人及时间节点，[填写负责具体行动的人员姓名及完成时间节点]5. 其他事项。
a. 其他需要说明的事项，[填写洽谈过程中需要特别说明的事项]以上是一个合同洽谈记录模板的示例，可以根据具体情况进行调整和修改。
在实际的合同洽谈过程中，我们可以根据这个模板的框架，将具体的内容填写进去，以便于后续的合同起草和执行。
同时，合同洽谈记录也可以作为双方合作关系的重要证据，为日后的合作提供保障。
希望大家在商务活动中能够充分利用合同洽谈记录模板，确保合同洽谈的顺利进行，为双方合作关系的建立和发展提供有力支持。
商务谈判备忘录 框架合同6篇
商务谈判备忘录框架合同6篇篇1商务谈判备忘录一、协议签署方甲方：_____________________（以下简称“甲方”）乙方：_____________________（以下简称“乙方”）二、合同目的双方为了就_______________（具体事宜）展开商务谈判，并最终达成一致意见，为此制定此备忘录。
三、商务谈判内容1. 商务谈判时间地点：双方商务谈判将于__________________（时间）在________________（地点）进行。
2. 商务谈判议程：商务谈判的议程将主要涉及___________________（具体议题），双方将就相关事宜进行讨论和协商。
3. 商务谈判原则：双方在商务谈判中应遵守诚实信用、平等自愿、互利互惠、友好协商的原则，争取达成双方共识。
4. 商务谈判方式：商务谈判可以采取面对面会谈、电话沟通、书面函电等方式进行，双方应积极配合，保证信息畅通。
四、商务谈判备忘录1. 商务谈判代表：甲方代表为_______，乙方代表为_____。
双方将指定专门的代表进行商务谈判，代表负责商务谈判相关工作。
2. 商务谈判记录：商务谈判过程中，将制作详细的商务谈判记录，记录双方的意见和达成的协议，以备后续参考。
3. 商务谈判结果：商务谈判最终结果应在双方达成一致意见后形成正式合同或协议书，明确双方责任和权利。
4. 商务谈判保密：商务谈判中涉及的商业机密及敏感信息应予以严格保密，双方需签署保密协议保护相关信息。
五、其他约定1. 本备忘录自双方代表签字日起生效，持续有效期为__________，期满后如未达成一致意见，双方可协商延长或终止。
2. 本备忘录的解释权归双方共同所有，任何争议应通过友好协商解决，协商不成可提交仲裁机构解决。
3. 本备忘录一式____份，双方各持____份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：日期：日期：以上为商务谈判备忘录的框架合同内容，双方在商务谈判中应严格遵守备忘录相关规定，共同努力达成双方利益最大化的目标。
商务洽谈记录表
6、施工调试期间厂家提供原厂技术人员驻点支撑承诺；
结论：供货方承诺可以提供。
7、合理价格及采购渠道；
结论：本省代理商供货。供货方代表表是合同签订后支付标的总额30%，全部标的货物到场后立即支付xx%，调试验收后支付剩余的10%；供货方谈判代表表明需向公司汇报后再决定。
9、发票；
结论：x%的专用发票。
10、厂家需充分考虑招标文件相关需求，若项目需要与
其他系统对接从而产生的费用需厂家自行承担（原厂家提供承诺函）；
结论：供货方代表表明需向公司汇报后再作回复。
11、施工过程中若业主需要定制产品功能所产生的费用
厂家自行承担（原厂家提供承诺函）；
结论：供货方代表表明需向公司汇报后再作回复。
商务洽谈记录表
工程名称
xxxx工程
施工单位名称
xxxx有限公司
意向合作单位
xxxx有限公司
事 由
根据该工程招标文件的相关要求，我司投标时在招标文件提供的参考品牌产品（xxx系统）中单方拟选了“意向合作单位（xxxx有限公司）”的产品。现为了达成合作目的，双方就有关事宜进行谈判。
洽
谈
内
容
根据该项目招标文件、建筑施工合同、国家价格法等法律法规的规定，双方需就如下事项进行谈判：
13、其他。
洽
谈
结
果
谈判结果：
1、须提供检测报告与相关要求证书；
结论：供货方承诺可以提供。
2、须提供技术偏离表；
结论：供货方承诺可以提供。
3、须提供医疗行业业绩；
结论：供货方承诺可以提供。
4、明确质保与售后服务承诺书（原厂家提供）；
结论：承诺x年质保期。
提醒谈话记录范文
提醒谈话记录范文谈话记录日期：2021年X月X日地点：公司会议室参与人员：A先生（对方）、B先生（我方）记录人：C小姐（我方）主题：商务合作洽谈谈话概要：1. A先生对公司的产品和服务表现出浓厚兴趣。
2. A先生询问了公司的规模和市场份额。
3. B先生介绍了公司的发展历程、产品优势和市场竞争力。
4. A先生对公司的业绩给予肯定，并表达了希望与公司合作的意愿。
5. B先生提出了合作的方式和条件，并与A先生进一步讨论。
详细记录：A先生：非常感谢能够与你们公司进行这次洽谈，我对你们公司的产品和服务很感兴趣。
B先生：非常高兴能够与您进行洽谈。
我们公司从事该行业已有十年的时间，积累了丰富的经验和客户资源，产品质量得到广泛认可。
A先生：听说贵公司在市场上的地位很稳固，能否告诉我贵公司的规模和市场份额？B先生：我们公司在该领域迅速发展，目前拥有300名员工，并在国内外市场占有重要份额。
我们一直致力于提供高质量的产品和优质的服务，赢得了广大客户的信任和支持。
A先生：对贵公司的发展历程和成就我已经有所了解，非常钦佩。
我希望能够与你们公司合作，推动双方的共同发展。
B先生：非常感谢您对我们公司的认可。
我们对合作也非常感兴趣。
根据我们初步了解，我们可以探讨具体的合作方式和条件。
A先生：非常赞同。
我认为我们可以共同开展市场推广活动，互相促进业务发展。
关于合作方式和条件，我希望我们能够进一步研究和商议。
B先生：好的，我会和我们的团队进一步研究和讨论，制定出更详细的合作方案，并与您及时沟通。
我们期待与您的合作，共同开拓市场。
记录人：C小姐以上为谈话记录，仅供参考。
关于商务谈判会议纪要范文2篇
关于商务谈判会议纪要范文2篇On the model of business negotiation meeting minutes编订：JinTai College关于商务谈判会议纪要范文2篇前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。
包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。
本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：关于商务谈判会议纪要范文2、篇章2：商务谈判会议纪要文档篇章1:关于商务谈判会议纪要范文以下是由小泰为大家整理出来的商务谈判会议纪要范文，希望能够帮到大家。
时间：20XX年XX月XX日13︰00～13︰40地点：三楼会议室主持人：XXX参会人员：........................................................................................................................记录人：XXX会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由XXX公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、XXX公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、XXX公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。
四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
20XX年XX月XX日参会人员签字：【拓展阅读】会议纪要发放注意要点方法/步骤第一，纪要内容的完整与简单。
商务谈判案例分析---精品管理资料
商务谈判案例分析百事可乐并购魁克目录一、介绍篇1、案例回顾 (4)2、谈判环境介绍 (6)（1）、四方背景 (6)①、百事可乐―夹缝中成长 (6)②、魁克―营养早餐和运动饮料之“魁” (7)③、可口可乐―临阵退缩 (8)④、达能―雷声大、雨点小 (9)(2)、合作基础事由 (10)①、百事可乐并购动机..................... 错误!未定义书签。
②、魁克出售动机......................... 错误!未定义书签。
③、可口可乐并购动机..................... 错误!未定义书签。
④、达能并购动机 (11)二、谈判篇1、并购的过程 (12)2、并购的过程分析 (13)(1）、可口可乐谈判失败分析 (13)（2）、百事可乐谈判成功分析.................. 错误!未定义书签。
（3）、魁克公司谈判成功分析.................. 错误!未定义书签。
(4）、这场兼并中的性格人物分析............... 错误!未定义书签。
三、总结篇1、商务谈判的误区 (16)2、对案例的总结 (17)关于百事可乐并购魁克的谈判案例摘要：2000年饮料业的重大事件--—百事可乐成功收购美国著名食品品牌“魁克”，无论是一波三折的谈判过程还是与可口可乐的激烈竞争，都使得这场谈判成为谈判历史上的经典案例。
本文首先来分析此次谈判背景的介绍,谈判双方的背景，企业的核心利益以及优势劣势，谈判目标的设定，通过谈判准备、开局、磋商、签约、善后这些阶段采用的策略分析和谈判风险规避及最后的谈判效果评估来完成整个谈判方案的设计，然后分别从百事可乐和可口可乐两方面分析了百事可乐成功的原因。
关键字:百事可乐可口可乐魁克商务谈判一、介绍篇一、案例回顾：2000年 12月4 日,饮料行业发生了一场空前地震,百事可乐斥资 134亿美元成功收购了魁克公司，从而结束了长达一个月的谈判期，成功将“佳得乐”(Gatorade)这一称雄美国运动饮料市场的品牌收归旗下.魁克曾一度徘徊于百事可乐、可口可乐和法国的达能集团之间，至此终于尘埃落定。
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商务洽谈记录
出席洽谈人员签到名单
洽谈过程监察结果
依据《中华人民共和国招投标法》及《分公司招投标管理办法》本着公开、公平、公正的原则，对此次洽谈会以过程进行了现场监督，会以过程符合法律程序，其结果真实有效。
现场监察人（签字）：
年月日
洽谈单位资质审查结果
依据《中华人民共和国招投标法》及《分公司招投标管理办法》，在此次洽谈会上，我们对前来洽谈单位所提交的资料，按照洽谈文件的要求进行了公开审查，认为这些材料真实有效，洽谈单位具备洽谈资格。
资质审查人（签字）：
现场监察人（签字）：
年月日。