重疾险之父丁云生销售七种武器
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丁氏销售重疾险的七种武器
丁氏销售重疾险的七种武器“丁氏销售重疾险的七个武器”，又名社保的七宗罪，这七项收费都是社保不管的：一、住院押金；二、红包；三、手术中的自费器材；四、ICU自费药物；五、住院期间家属的额外花销；六、住院及在家休息期间工资及奖金的减少；七、未来的“工作收入损失”；我相信一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。
这句话是一句咒语，这本书前半部分的内容都可以概括为这句话。
当心理坚定着这个信念去面对客户的时候，心里的底气非常足，客户感受到你的坚定，他会觉得，不买保险都对不起他自己。
俗话说，练武不练功，到头一场空。
功指的是我们的保险观念，术不仅仅是一个招式，术可以帮助我们更好地修炼功。
就如同少林寺的人每天都会练站功一样。
十年前，我加入保险公司，当时的总经理教我们一句话：从哪里来回哪里去。
我忠实的遵守这句话，从医院来，就回到医院去。
我不在公司的时候多半都是在医院里。
因为那地方我最熟悉，他们对我信任，同时他们的喜怒哀乐、他们的担心，我都很清楚，这样去跟他们谈保险会更有说服力。
所以前半年我的主要客户都来自于我过去的单位和我的同学好朋友。
这看起来很像生意人的“杀熟”，可我并不这么看，我认为保险是个很好的东西，我肯定会把它介绍给我最亲近的人，这个跟杀熟是不一样的。
就好比我们得到一个能够长生不老的蟠桃，肯定不会一个人在大街上跟陌生人一起分享，一定会拿回去给老婆孩子父母吃。
我从小生长的环境以及身边认识的人都和医院有关，这其中有两种人，一种是医生，一种是病人。
其实，一个人如果不是在医院看病，那就是在去医院看病的路上。
因为曾经做医生的经历，脸皮比较薄，一开口给别人讲保险就会脸红。
本来父母让我学医，拿起手术刀救死扶伤，结果我丢下武器去卖保险，这种复杂的感觉在进入保险公司的前半年一直萦绕在我的心里。
“销售重疾险的七个武器”是我进入保险公司三个月左右的时候总结出来的。
有一天去拜访我曾经的科主任，和之前的同事一起吃饭，酒过三巡以后，主任问我，你的保险做得怎么样？无论我们来自哪个行业，身边一定会有人在某一天问这样一句话。
“重疾险教父”丁云生
中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期， 所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。
现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
后记：
u 对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。
u 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
重疾险经典销售逻辑
7.人人都应该买重大疾病保险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
重疾险经典销售逻辑
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU（重症加强护理病房）自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 因重疾误工而减少的奖金 7. 未来“工作收入损失”
第一项：住院Байду номын сангаас押金
p 社会医疗保险属于健康保险范畴中的医疗险,赔付的条件是发生医疗行 为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或 达到某种疾病状态。
除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成 功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及 时提供经济上的帮助。 ———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)
现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
后记：
u 对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。
u 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
重疾险经典销售逻辑
7.人人都应该买重大疾病保险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
重疾险经典销售逻辑
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU（重症加强护理病房）自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 因重疾误工而减少的奖金 7. 未来“工作收入损失”
第一项：住院Байду номын сангаас押金
p 社会医疗保险属于健康保险范畴中的医疗险,赔付的条件是发生医疗行 为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或 达到某种疾病状态。
除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成 功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及 时提供经济上的帮助。 ———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)
重疾早会—重疾销售的七种武器
第七种武器——拳头· 未来“工作收入损失”
收入损失〃该怎么办？
原本如果人生一切顺利的话， 会圆满的工作到人生的最高峰， 然后顺利的退休，但一场突如其 来的大病，让自己的财富停止累 计。 所以重大疾病保险，不是一 个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。如果客户 认为自己在60岁以前不生病，或 者即使生病，家里的经济状况也 没问题。那就未必一定要买。
第七种武器——拳头· 未来“工作收入损失”
收入损失〃该怎么办？
保额简单来讲就是客户年 收入的五倍，这是最少的，多 不限。 保额定下来了，再根据 客户实际的消费状况，看能拿 出多少钱，来出一个方案：如 果生活压力大，那就多用消费 型，反之则以偏重返还型。
从容 . 洒脱 . 随缘 . 执着 . 专注 . 冷静 . 团结
经典丁氏语录
◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。 保险是保障人创造价值的能力！
◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济 生命。 ◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的 原因先离开了，还没有来的及得。
◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客 户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致 的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只 要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。
重疾销售的七种武器
丁云生—从医生到重疾保险之父
丁云生，北京著名心脏外科 医生，在从医几十年以后，发现 从事保险行业更能够为人类创造 价值，毅然不顾亲友反对加盟保 险行业，创造了100天销售100 张重疾保单的记录。他是如何成 为保险行业的营销超人，他是如 何销售重疾保险的？他常说的 “七种武器”到底是什么？
丁云生重疾险十大金句
将生命延长7年之久，他靠的只有一个字：
10万元美元1次的DNA检测 最先进的细胞免疫疗法 最全面的医疗技术 最完善的癌症护理 ……
你比乔布斯还有钱？
■ 重大疾病保险给付的保险金主要有
两方面的用途：
一是为被保险人支付因治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障， 尽可能避免被保险人的家庭在经济上 陷入困境。
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发， 国 保 险 资 料违下者载必网究
丁 十云 大生 金重 句疾
险
万一网保险资料下载网站
纵观江湖，秘籍成就无数英雄豪杰！ 秘籍顾名思义，珍贵罕见，非一般大众能够接 触到的技艺或经验等。 中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其 数十年重疾险销售秘籍！ 取其精华，总结丁云生重疾险销售十大金句！ 精彩内容，即刻奉上！
发病缓慢 提前预防
长期生存 积极面对
➢细胞免疫疗法，让癌症治愈不再是遥不可及的梦想！ ➢肿瘤标记物检测，低剂量螺旋 CT等一系列先进检查 手段，可及早发现，提升癌症治愈率！
但这一切的前提是：钱！
这个世界上，只有巨富的人才 不需要重大疾病保险！
——丁云生
பைடு நூலகம்
乔布斯，2004年患胰腺癌，2011年去世 与癌症之王，抗争八年！事实上，胰腺癌平均寿命4-9个月！
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年12 月上午 7时44 分20.12. 1607:4 4December 16, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年12 月16日 星期三 7时44 分39秒0 7:44:39 16 December 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 7时44 分39秒 上午7时 44分07 :44:392 0.12.16
10万元美元1次的DNA检测 最先进的细胞免疫疗法 最全面的医疗技术 最完善的癌症护理 ……
你比乔布斯还有钱？
■ 重大疾病保险给付的保险金主要有
两方面的用途：
一是为被保险人支付因治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障， 尽可能避免被保险人的家庭在经济上 陷入困境。
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丁 十云 大生 金重 句疾
险
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纵观江湖，秘籍成就无数英雄豪杰！ 秘籍顾名思义，珍贵罕见，非一般大众能够接 触到的技艺或经验等。 中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其 数十年重疾险销售秘籍！ 取其精华，总结丁云生重疾险销售十大金句！ 精彩内容，即刻奉上！
发病缓慢 提前预防
长期生存 积极面对
➢细胞免疫疗法，让癌症治愈不再是遥不可及的梦想！ ➢肿瘤标记物检测，低剂量螺旋 CT等一系列先进检查 手段，可及早发现，提升癌症治愈率！
但这一切的前提是：钱！
这个世界上，只有巨富的人才 不需要重大疾病保险！
——丁云生
பைடு நூலகம்
乔布斯，2004年患胰腺癌，2011年去世 与癌症之王，抗争八年！事实上，胰腺癌平均寿命4-9个月！
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年12 月上午 7时44 分20.12. 1607:4 4December 16, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年12 月16日 星期三 7时44 分39秒0 7:44:39 16 December 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 7时44 分39秒 上午7时 44分07 :44:392 0.12.16
丁云庆重疾险谈话集锦
寿险业务增长明显放缓，且少数寿险公司偿付能力显著下降，且退保率上升。
丁云庆谈重疾险
重疾险需要从收入损失切入，忌从疾病本身谈、不谈死亡、中晚期，从健康角度着手。
记住核心的6种重疾：癌症、心梗、心脏搭桥、重要器官移植术等。
重疾定义：
1、长期不能参加工作和日常生活；
2、需要长期住院治疗
3、需要大额医疗费
4、需要长期被别人照顾
5、需要长期进行康复
重疾是让承受三重折磨的精神、肉体、经济上的
致癌因素：吸烟、酗酒、职业暴露、环境污染、食物污染、药物使用、慢性感染、饮食与营养、免疫抑制、生殖因素与激素。
丁氏重疾销售七宗罪，也叫“社保七宗罪”
1、住院押金（生病住院先交押金）
2、红包（不给红包，心中不安）
3、手术资费器材（不报销）
4、家属看护不报销
5、陪护工资、奖金减少
6、未来工作收入损失
7、生病、工资、晋级、跳槽机会减少
重疾赔案，癌症占七、八成。
五年生存率15%-35%，美国60%。
在医学界里公认，凡是生存五年就与常人无二。
我国防范意识差，因而多发现于中晚期容易发生死亡，早期癌症完全可以赔付。
原位癌是肿瘤良性与恶性之间的很短期的一个阶段，男性发现生几乎为零，女性也只能在乳腺、宫颈两处发现，30岁以上的女性通过妇科常规检查可以提前发现。
丁云生重疾险观念沟通优质PPT课件
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
◆重大疾病是让人承受三重折磨的风险
精神上的 肉体上的 经济上的
十大致癌因素
1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的？每张保单最低多少保费，最高多少保费呢？
回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的；多则不限。保额定下来了， 再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，出一个方案。如果生活压力大，那就多 用消费型，反之则应偏重返还型。
8、很多客户很忌讳重疾险，如何沟通有利于重疾险的促成？
不知道大家平时有没有关注过投保单，每家公司的投保单上的健康问卷一上来 就会问“五年内是否有药物手术X光检查等”，不知道大家或客户有没有疑问， 为什么只问五年，为什么不是三年，为什么不是十年？
这里面就引入了一个概念--“五年生存率”。世界卫生组织在衡量一个国家的 医学水平时就用这个，即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在患病 五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他的生存几率与常人无
即使这三成幸运的人上班了，因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏 远等等原因，收入多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前一样，甚至 还不如生病前。
您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们 远去了。所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险、是工作收入损失险。重疾的 保额最少也应该是年收入的五倍。
4、重疾险的赔付种类有20种、30种、40种的，该如何定夺呢？
丁云生重疾险十大金句
癌症通过及时、有效和长期治疗，可以像 糖尿病、高血压一样得到控制，甚至让患 者与癌症和平共处很多年。
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发病缓慢 提前预防
长期生存 积极面对
6
➢细胞免疫疗法，让癌症治愈不再是遥不可及的梦想！ ➢肿瘤标记物检测，低剂量螺旋 CT等一系列先进检查 手段，可及早发现，提升癌症治愈率！
但这一切的前提h是：钱！
发病率和死亡率最高国家的行列。中国在吸烟率高和空气质
量下降的情况下，肺癌比率实际上低于绝大多数欧洲国家。
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4
医学高速发展，很多重大疾 病是可以治愈的。但是需要以充 足的经济实力为基础！
——丁云生
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5
癌症是一种可预防可治愈慢性病
2006年，世界卫生组织（WHO）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌因素 使细胞癌变，到最后形成肿瘤，往往需 要几十年的时间。
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■ 重大疾病保险给付的保险金主要有
两方面的用途：
一是为被保险人支付因治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障， 尽可能避免被保险人的家庭在经济上 陷入困境。
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万一
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2月4日是“世界癌症日”，世界卫生组织(WHO)在3日发表了
《全球癌症报告2014》，研究称2012年全球癌症患者和死
亡病例都在令人不安地增加，新增癌症病例有近一半出现在
亚洲，其中大部分在中国，中国新增癌症病例高居第一位。
在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中，中国新增病例和死
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发病缓慢 提前预防
长期生存 积极面对
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➢细胞免疫疗法，让癌症治愈不再是遥不可及的梦想！ ➢肿瘤标记物检测，低剂量螺旋 CT等一系列先进检查 手段，可及早发现，提升癌症治愈率！
但这一切的前提h是：钱！
发病率和死亡率最高国家的行列。中国在吸烟率高和空气质
量下降的情况下，肺癌比率实际上低于绝大多数欧洲国家。
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医学高速发展，很多重大疾 病是可以治愈的。但是需要以充 足的经济实力为基础！
——丁云生
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癌症是一种可预防可治愈慢性病
2006年，世界卫生组织（WHO）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌因素 使细胞癌变，到最后形成肿瘤，往往需 要几十年的时间。
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■ 重大疾病保险给付的保险金主要有
两方面的用途：
一是为被保险人支付因治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障， 尽可能避免被保险人的家庭在经济上 陷入困境。
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2月4日是“世界癌症日”，世界卫生组织(WHO)在3日发表了
《全球癌症报告2014》，研究称2012年全球癌症患者和死
亡病例都在令人不安地增加，新增癌症病例有近一半出现在
亚洲，其中大部分在中国，中国新增癌症病例高居第一位。
在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中，中国新增病例和死
丁云生重疾险十大金句
癌症通过及时、有效和长期治疗;可以像糖尿病、高血压一样得到控制;甚至让患者与癌症和平共处很多年&
发病缓慢 提前预防
长期生存 积极面对
细胞免疫疗法;让癌症治愈不再是遥不可及的梦想 肿瘤标记物检测;低剂量螺旋 CT等一系列先进检查手段;可及早发现;提升癌症治愈率
但这一切的前提是：钱
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纵观江湖;秘籍成就无数英雄豪杰 秘籍顾名思义;珍贵罕见;非一般大众能够接触到的技艺或经验等& 中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其数十年重疾险销售秘籍 取其精华;总结丁云生重疾险销售十大金句 精彩内容;即刻奉上
乔布斯;2004年患胰腺癌;2011年去世 与癌症之王;抗争八年事实上;胰腺癌平均寿命4-9个月 将生命延长7年之久;他靠的只有一个字：
10万元美元1次的DNA检测 最先进的细胞免疫疗法 最全面的医疗技术 最完善的癌症护理 ……
你比乔布斯还有钱？
■ 重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途： 一是为被保险人支付因治疗所花费的高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障;尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境&
人一生罹患重大疾病的几率高达72.18% 癌症从闻所未闻发展到见怪不怪;不到十年
用数据说事实： 2月4日是“世界癌症日”;世界卫生组织WHO在3日发表了《全球癌症报告2014》;研究称2012年全球癌症患者和死亡病例都在令人不安地增加;新增癌症病例有近一半出现在亚洲;其中大部分在中国;中国新增癌症病例高居第一位&在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中;中国新增病例和死亡人数均居世界首位&尽管如此;中国并未进入2012年癌症发病率和死亡率最高国家的行列&中国在吸烟率高和空气质量下降的情况下;肺癌比率实际上低于绝大多数欧洲国家&
发病缓慢 提前预防
长期生存 积极面对
细胞免疫疗法;让癌症治愈不再是遥不可及的梦想 肿瘤标记物检测;低剂量螺旋 CT等一系列先进检查手段;可及早发现;提升癌症治愈率
但这一切的前提是：钱
这个世界上;只有巨富的人才不需要重大疾病保险 —一网保险资料下载网站
纵观江湖;秘籍成就无数英雄豪杰 秘籍顾名思义;珍贵罕见;非一般大众能够接触到的技艺或经验等& 中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其数十年重疾险销售秘籍 取其精华;总结丁云生重疾险销售十大金句 精彩内容;即刻奉上
乔布斯;2004年患胰腺癌;2011年去世 与癌症之王;抗争八年事实上;胰腺癌平均寿命4-9个月 将生命延长7年之久;他靠的只有一个字：
10万元美元1次的DNA检测 最先进的细胞免疫疗法 最全面的医疗技术 最完善的癌症护理 ……
你比乔布斯还有钱？
■ 重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途： 一是为被保险人支付因治疗所花费的高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障;尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境&
人一生罹患重大疾病的几率高达72.18% 癌症从闻所未闻发展到见怪不怪;不到十年
用数据说事实： 2月4日是“世界癌症日”;世界卫生组织WHO在3日发表了《全球癌症报告2014》;研究称2012年全球癌症患者和死亡病例都在令人不安地增加;新增癌症病例有近一半出现在亚洲;其中大部分在中国;中国新增癌症病例高居第一位&在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中;中国新增病例和死亡人数均居世界首位&尽管如此;中国并未进入2012年癌症发病率和死亡率最高国家的行列&中国在吸烟率高和空气质量下降的情况下;肺癌比率实际上低于绝大多数欧洲国家&
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红包
现在的社会肯定得给红包，且不说这个对 或不对，现在的确是，不是给不给红包的 问题，而是给不给出去的问题、
手术中的自费器材
手术时，有经验的都知道手术当中大都会有 自费器材，而且多在手术正在进行时，家人 在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的 人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊 亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗
丁云生曾是北京市一位很有名 的心脏外科医生，他是如何成 为一名最高級的保险营销超人？ 其秘密是什么呢？
【经典丁氏语录】
◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值 的能力。保险是保障人创造价值的能力！
◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭 的经济生命。
◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因 为别的原因先离开了，还没有来的及得。
ICU自费药物
出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要 输血，但血现在多半不干净，所以一般家属选择 输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分 国产和进口的。 我的临床经验，大都会选进口。即使卖房子甚至
住院期间家属额外花销
从监护室转导普通病房，这时家属，亲人， 朋友同事多会来看望。这时候自家家人的 误工，额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀 等等。记得我妈住院一个月，这一块的花销， 我统计过超过10000
重疾有多可怕
我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌
◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍， 而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那 因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所 以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额 就好了。
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
有了天气预报 风云不仅可测 还可未雨绸缪
旦夕祸福 仍不可测
两大风险，人生隐忧
意外 疾病
谁在被吞噬
重疾有多可怕
• 除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。
• 美国进行的一项调查发现，美国有半数破 产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这 项调查的一位教授如此感叹。
重疾有多可怕
我们有多少可能性罹患大病？ 人的一生罹患重大疾病的机会高达
住院押金 住院·押金需自己先掏
1社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生 医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件 是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态
2.社保的`85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗, 事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧 减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的 肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以 达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障
住院期间家属额外花销
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年， 少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。 现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般 只能发个基本工资，奖金外快呀都没了，中国目前 的现状基本工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱 的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一 个很大的问号、
资料来源： 世界卫生组织（WHO） 《亚洲•中国篇》统计数据
重疾有多可怕
我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3 我国国民死于癌症的危险概率为 1/4 我国国民死于中风的危险概率为 1/14 我国现有9000万高血压患者 我国肝炎患者占全世界 75% 我国糖尿病患者2010年将达到 1.2亿人
资料来源： 世界卫生组织（WHO） 《亚洲•中国篇》统计数据
3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为 大病导致的未来的工作收入损失.
1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年 生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的 数据.美国大约是60%以上.而在医学里面,能活过 五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人 无二了. 2中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多 是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全 可以赔付. 3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话, 可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能.
原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作人生的 最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病， 让自己的财富停止积累。 所以重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个 疾病险，是”工作收入损失险“
重疾险其实不是医疗险，它是“工作收入 损失险”。如果客户认为自己在60岁以前不 生病，或者即使生病，家里的经济状况也没 问题。那就未必一定要买
• 保额简单来讲就是客户年收入的五 倍，这是最少的，多不限。 保额
定下来了，再根据客户实际的消费 状况，看能拿出多少钱，来出一个 方案：如果生活压力大，那就多用 消费型，反之则以偏重返还型。
从容 . 洒脱 . 随缘 . 执着 . 专注 . 冷静 . 团结
生命没有天气预报
俗语有云：
天有不测风云 人有旦夕祸福
拳头: 未来“工作收入损失”
其实跟最后一个比起来，前面六个什么都不 算。即使按照目前中国癌症的五年生存率， 十个癌症患者五年后还有三成还活着。这个 时候他的死亡几率与我们常人无二了。 这时 他出来工作，你想离开社会五年，社会会发 生多大的变化：身体本身多少不如以前，心 态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了， 社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能 找的到，也很难跟生病前持平，更别说赶得 上当年一起打拼的战友们。
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 十大致癌因素
1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素
丁氏重大疾病销售七种武器 也可以叫做“社保七宗罪”
1住院押金 2红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5住院期间家属额外花销 6住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7未来“工作收入损失”