如何精准引流真实客户

如何精准引流真实客户？

精准引流客户，这是每个企业每个品牌都想要做和想要实现的事情。但是如何精准引流客户呢？要回答这个问题，我们得首先回答，我们得客户的是谁，也就是我们定位的市场和消费人群是谁。因此市场和消费群定位得精准。在定位中一定要注意不要大而广，一定要窄而准。在这个信息碎片化、消费文化碎片化的时代，必须注意这个问题。

接下来才还需要明白一个问题，那就是要知道我们的客户在哪里？现在很多销售培训和销售指南的课程书籍与文章，基本上都是在讲如何说服客户，如何让客户成交，但是没有去讲我们我们如何知道客户在哪里的问题。当然要说清楚客户在哪里，这个不是一两句话说得清楚。知道客户在哪里，才能有针对性的传播，有针对性的进行互动，才能接近客户，了解客户。

了解到客户想要什么，有什么疑虑，希望获得什么样的价值，这时我们有针对性的为客户提供解决方案，满足其所需，如果在解决方案中超预期，那就是最好的。这样客户就会产生浓烈的兴趣。当客户有浓烈兴趣的时候，就是目前市面上大多数的销售技巧训练的部分了，如何成交。

那么我们回归到实际的如何精准引流的问题上来说，具体有哪些办法呢？

精准引流客户，分为两部分，一部分是线下引流，一部分是线上引流。当然工业品、快消品、耐用消费品、技术服务、商贸等不同行业客户引流方法各不相同。但也有共通性，在此不做行业特殊性的客流引流方法，只谈通用的客户引流方法。

1、线下客户精准引流

（1）异业结盟，每个行业都有关联的行业，例如建材和装修，装修和房地产等。

（2）专场讲座会路演，例如医药销售、技术服务、专科医院等。

（3）老客户推介活动，例如用老客户推荐，然后获取返利或赠送等。

（4）圈层推介活动例如保健食品类、摄影器材等行业。

（5）免费体验活动，例如餐饮酒楼、娱乐会所等。

（6）特定群体针对性邀请活动，例如茶道品鉴、红酒品鉴、珠宝鉴赏等。

2、线上客户引流

1、开发自身自媒体，用自媒体上的文章、图文、视频等方式实现精准引流。

2、在资金实力允许的情况下，向一些大型平台和专门的大数据企业购买数据。

3、充分利用协作平台和一些大型平台的信息，进行针对性客户数据收集。

4、利用网络上的大V和网红，利用他们的影响力，实现精准引流。

5、借助第三方自媒体运营公司和个人，利用他们进行自身推介，然后进行引流。

6、蹭热点，跟随热点事件、打造热点事件，实现精准引流。

7、充分利用网络广告优势，进行精准投放，然后实现精准引流。

8、设计好促销措施，实施网络病毒营销传播活动，迅速精准的引流。

当然客户引流的方法和技巧还很多，不同行业属性与企业属性，客户引流方法也不一样。就不再一一列举了。但只要找到客户的路径短，引流才会精准，投入产出比才会更高。