房地产销售实习报告范文3000字6篇

合集下载

房地产销售部实习工作报告5篇

房地产销售部实习工作报告5篇房地产销售部实习报告1实习任务：主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。

除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。

完成情况：8月上旬主要熟悉店铺运营情况、POS系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。

8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名第二。

十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。

成绩与不足：通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。

但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。

收获与体会：这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。

无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。

总结如下：第一：先处理心情，再处理事情。

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。

但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。

首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。

更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。

后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。

就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。

就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。

并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。

回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

房地产销售实习报告范文3000字

房地产销售实习报告范文3000字房地产销售主要适用于高职高专房地产经营、物业管理、市场营销及其他管理类、营销类专业，也可以作为房地产销售代表培训教程及房地产爱好者的参考读本。

下面是网为大家搜集整理的房地产销售报告3000字，欢迎阅读与借鉴。

【房地产销售实习报告范文3000字1】实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。

然后把写一份市调报告给直属上司。

通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了;两人一组轮流值班)接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。

接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。

要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。

如第一次来就问通过了解我们楼盘的。

然后介绍沙盘，户型等。

然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。

这就是整个过程。

异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

实习体会我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。

当然，对你所在的销售部门，那是必须地。

细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。

这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。

有助于你很快融入这个团体。

房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。

房地产销售实习报告3000字_房产销售个人实习报告范文5篇

房地产销售实习报告3000字_房产销售个人实习报告范文5篇房地产销售实习报告篇一首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。

对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。

还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。

不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。

针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。

多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。

客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

房地产销售的实习报告范文汇总6篇

房地产销售的实习报告范文汇总6篇房地产销售的实习报告篇1房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。

进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。

学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

一、实习目的1、了解房地产公司部门的构成和职能。

2、了解房地产公司整个工作流程。

3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位。

4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行。

二、实习内容前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核，然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。

然后把写一份市调给直属上司。

通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。

公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。

后一阶段就是在售房部做置业顾问。

工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。

房地产销售实习报告范文5篇

房地产销售实习报告范文5篇房地产销售是一项技术活，其中电话销售也是销售的一种，那在实习的过程中的实习报告要怎么写呢？下面是小编精选整理的房地产销售实习报告5篇，供您参考，欢迎大家阅读。

房地产销售实习报告1一、实习概况(一)实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。

站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。

我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。

学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。

我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

(二)实习时间______(三)实习单位______(四)实习岗位见习物业顾问(五)实习内容前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的情况20__年7月，__前身——家宜置业科技有限公司更名为__公司，20__年，家宜集团正式更名为__。

__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。

20__年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。

__扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。

仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。

20__年__强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。

房地产销售实习报告范文3000字6篇

房地产销售实习报告范文3000字6篇一、学习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。

在工作中更好的认识自己，提高自己。

(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习项目介绍三、实习内容公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。

从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

(一)熟悉整个产品(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。

客户的问题是多种多样的。

每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。

销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。

(三)接待客户A.接待工作描述：接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。

然后介绍沙盘，户型等。

然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。

这就是整个过程。

异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

B.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

房地产销售实习报告范文3000字

房地产发卖练习申报范文3000字【一】起首，我想从自已做为一名通俗的发卖人员在跟进客户方面应具有的心得说起，或许我们在很多时分也会常说以下几点，后果是在于能将它投入到真实的举措去的人太少，所以有个很复杂的抱负，胜利的是少数人。

因为他们都是一直如一的去做，将它酿成一种习惯。

1：最基本的就是在招待傍边，一直要保持热忱。

发卖任务就是与人打交道，需求专业的沟通技能，这使发卖成为充满应战性的任务。

看待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细看待每位客户，我们的热忱招待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目标也就到达了。

2：招待客户的时分不要自己滚滚不停的措辞，好的发卖人员肯定是个难听众，经过聆听来了解客户的需求，是需要条件;同时也应当是个心思学家，经过客户的言谈举止来辨别他们心坎的想法主意，是主要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的要素后，要看准机会，言必有中的，点中关键，这是成交的关键要素。

3：时机是留给有准备的人：在招待客户的时分，我们的团体客不美观辨别不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等客不雅旁观法太强，招致一些客户流掉，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到其余楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪招致掉掉落客户等等。

照样那句老话，时机只留给有准备的人。

4：做好客户的注销，及停止回访跟踪。

不要在德律风里讲很长时间，德律风里都说了，客户就认为没有需要过去了。

5：经常性约客户过去看看房，了解我们的楼盘。

针对客户的一些请求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大年夜一些。

多从客户的角度想后果，如许可以针对性的停止化解，为客户供给最适宜他的房子，让客户认为你是真的为他着想，可以担心的购房。

6：提高自己的营业水平，增强房地产相干常识及最新的静态。

在面对客户的后果就可以游刃缺少，建立自己的专业性，同时也让客户越发的信赖自己，如许对我们的楼盘也更有决计。

房地产销售实习报告范文3000字6篇

房地产销售实习报告范文3000字6篇房地产销售水平的高低对项目的成败起到至关重要的作用，并影响到房地产企业整体的发展。

在房地产的销售实习结束了，结合实习的情况做一个报告，本文是店铺为大家整理的房地产销售实习报告范文3000字，仅供参考。

房地产销售实习报告范文3000字篇一：一、学习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。

在工作中更好的认识自己，提高自己。

(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习项目介绍弘盛地产有限公司，成立于2002年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业。

公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。

自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。

在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。

三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。

前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。

之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

房地产销售实习报告(10篇)

房地产销售实习报告(10篇) 房地产销售实习报告第1篇：公司主要业务是专业从事房地产开发项目全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。

当我迈进大学生活最终一个年头，站在我们面前就是那个向往已久工作社会，我们心已经开始飞进那里。

我们高兴、我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。

学校为了把我们平稳送上社会大舞台，为适应今后社会工作奠定基础，同时完成大学教育最终一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到**营销租赁有限公司进行实习工作。

实习是以独立业务作业方式完成。

实习资料只要有两个：一个是户外广告招商，另一个是房产销售――置业顾问。

此刻实习已经结束，回头总结我实习报告，感到十分欣慰。

它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实基矗基本上到达了学校要求实习目。

为了表达我收获喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我实习体会。

**营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业本事成功人士钱金耐创立**实业集团分属子公司，是具有专业资质房地产企业。

公司秉承“德载重任，汇铸永恒”经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境天人合一。

公司主要业务是专业从事房地产开发项目全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。

公司成功策划销售了多个楼盘，如：**国际广场，**大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀房地产和市场营销精英及管理人员。

公司旗下火车头国际采购基地，以整体团队构成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，供给项目开发中专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业构成强大可持续市场竞争本事。

房地产销售实习报告10篇

房地产销售实习报告房地产销售实习报告10篇在当下这个社会中，大家逐渐认识到报告的重要性，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。

你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编为大家整理的房地产销售实习报告10篇，希望对大家有所帮助。

房地产销售实习报告篇1实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： 20xx.7.1 ---- 20xx.8.1实习地点： Xx县Xx房地产开发有限公司总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。

现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位： Xx县Xx房地产开发有限公司，位于Xx省Xx县Xx镇东街42号，于1999年8月10日在Xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。

比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。

只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

房地产企业销售人员实习报告5篇

房地产企业销售人员实习报告5篇房地产企业销售实习报告1在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。

对于这次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。

但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。

不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。

经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。

房产销售实习报告范文（5篇）

房产销售实习报告范文一、实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二、实习时间xx年XX月XX日——xx年XX月XX日三、实习地点XX省XX市工业园区XXxx花园店XX幢X室四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务1、跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。

跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

2、熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。

我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。

我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

3、客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。

前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。

此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

4、带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。

在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

房地产销售实习报告3000字(6篇)

房地产销售实习报告3000字（6篇）房地产销售实习报告3000字（通用6篇）房地产销售实习报告3000字篇1一、实习概况(一)实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。

站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。

我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。

学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。

(二)实习时间(三)实习单位(四)实习岗位见习物业顾问(五)实习内容前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的情况20__年7月，前身——家宜置业科技有限公司更名为__公司，20__年，家宜集团正式更名为。

__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。

20__年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。

扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。

仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。

20__年强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立专业优质的品牌形象。

目前，在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市首屈一指的按揭服务品牌。

房地产公司销售员实习报告范文(13篇)

房地产公司销售员实习报告范文(13篇)房地产公司销售员实习报告篇1 一、实习目的会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活，经过对《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，能够说对所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。

自认为已经掌握了必须的会计理论知识在那里只能成为空谈。

于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为仅有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

所以，我作为一名会计专业的学生，参加了为期一个月的专业实习。

二、实习时间20**年*月*日—20**年*月31日。

三、实习地点***土地房地产评估有限公司。

四、实习部门或岗位财务部。

五、实习资料和过程第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。

新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。

带我实习的前辈，他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算资料，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的十分感激他对我的教导。

在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。

虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自我融入到工作中了，因而我觉得自我过得很充实，觉得收获也不小。

2020房地产实习报告范文3000字五篇

【导语】房地产实习，让我对房地产的兴趣越来越浓厚。

在这段过程中我学到了很多关于房地产⽅⾯的知识和销售技能和⼀系列购房流程。

不仅要熟悉⾃⼰公司的楼盘还得了解其他的楼盘。

包括地段，配套设施等⼀系列全⽅位的知识。

以下是为⼤家整理的2020房地产实习报告范⽂3000字五篇，希望对⼤家有所帮助！2020房地产实习报告范⽂3000字篇⼀⼀、实习概况 1、实习⽬的时间飞逝，三年的⼤学时光就将结束，⼼中有很多的留恋，但是既然⾛到了这个路⼝，就要义⽆返顾的往前⾛，可停留，莫回头。

站在我们⾯前的就是那个向往已久的⼯作社会，站在路⼝，我的⼼有所向往，我已经做好了⼼⾥准备进⼊到这个社会。

我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨⼤的舞台上展现⾃我，实现⾃⼰价值，我和社会之间需要彼此的了解。

学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进⼊到这个巨⼤的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进⾏实习⼯作。

我期望从事房⼦买卖、能够接触到各⾊各样的⼈群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提⾼⾃⼰的⼝才和应变潜⼒，为我即将⾛向社会打下坚实的基础。

2、实习时间 xx 3、实习单位 xx 4、实习资料前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

⼆、实习单位的状况 xx公司是⼀家全国性的房屋流通综合服务商，综合实⼒位居国内前列，华南地区⾸位。

20xx年正式进⼊房地产⼆⼿中介⾏业，致⼒打造效率的房屋流通络，为全中国各地市民带给⽔平的中介服务。

xx扎根⼴州，辐射全国，发展⾄今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员⼯。

仅⼴东省内的经营络就覆盖了⼴州、佛⼭、东莞、珠海、中⼭，成为华南地区势、最有影响⼒的房地产中介品牌。

2007年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第⼀步，并在当地迅速建⽴XX专业优质的品牌形象。

房产销售实习报告8篇

房产销售实习报告8篇房产销售实习报告篇111月26日至12月25日间，我在____置业有限公司本部实习。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

一、实习单位简介：__X置业有限公司是__控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。

自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。

二、实习主要内容：本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。

比如：1、地产市场和投资知识：房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移;②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场;③是一个地区性市场;④容易出现垄断和投机;⑤较多地受到法规政策的影响和限制;⑥一般人非经常性参与;⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合;⑧广泛的房地产经纪人服务。

2、工程基础知识：建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。

理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。

房地产销售实习报告3000字_房产销售个人实习报告x

房地产销售实习报告 0 3000 字_ _ 房产销售个人实习报告范文 5 5 篇房地产销售实习报告篇一首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人，因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

还是那句老话，机会只留给有准备的人。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。

针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。

多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。

客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

2020房地产实习报告3000字5篇

【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。

⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。

本篇⽂章是⽆忧考为您整理的2020房地产实习报告3000字5篇，希望可以帮助到您，欢迎分享！【篇⼀】2020房地产实习报告3000字⼀、实习概况 1、实习⽬的时间飞逝，三年的⼤学时光就将结束，⼼中有很多的留恋，但是既然⾛到了这个路⼝，就要义⽆返顾的往前⾛，可停留，莫回头。

站在我们⾯前的就是那个向往已久的⼯作社会，站在路⼝，我的⼼有所向往，我已经做好了⼼⾥准备进⼊到这个社会。

我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨⼤的舞台上展现⾃我，实现⾃⼰价值，我和社会之间需要彼此的了解。

学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进⼊到这个巨⼤的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进⾏实习⼯作。

2、实习时间 xx 3、实习单位 xx 4、实习资料前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

⼆、实习单位的状况 xx公司是⼀家全国性的房屋流通综合服务商，综合实⼒位居国内前列，华南地区⾸位。

20xx年正式进⼊房地产⼆⼿中介⾏业，致⼒打造效率的房屋流通络，为全中国各地市民带给⽔平的中介服务。

xx扎根⼴州，辐射全国，发展⾄今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员⼯。

仅⼴东省内的经营络就覆盖了⼴州、佛⼭、东莞、珠海、中⼭，成为华南地区势、最有影响⼒的房地产中介品牌。

2007年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第⼀步，并在当地迅速建⽴XX专业优质的品牌形象。

⽬前，XX在⼴州、佛⼭、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。