深度解析无线直通车优化要点

深度解析无线直通车优化要点
一、无线端的加权项
宝贝无线端跟电脑端的权重是分开计算的，无线端权重越高，排名才会越靠前，所以要想提高产品无线排名，首先要知道哪些设置才能提升宝贝无线权重：
1、关键词相关性：宝贝的标题，直通车投放的关键词越符合移动端用户搜索习惯，移动端的展现就会越大，这些关键词的提升，能给宝贝无线权重值有很大帮助，让宝贝无线获取更多流量。

2、无线转化率：转化率是对权重提升占比非常大的一个数据，移动端支付买家越多，权重提升越快，所以产品主要做无线端，要尽量指导顾客到手机端下单购买。

3、手机详情：手机端的详情不用说了，必须要做，这无疑是一项加权送分题。

手机端详情要注意页面长度，提升加载速度，建议用神笔编辑，这样打开速度会快些。

4、淘金币：现在取消手机专享价了，淘金币抵扣更成为手机端展示的一个突出特色，对于C店商家来说是必须要把握的，营销成本没多少，但能给移动端加权，收到的利益绝对是大大的。

5、包邮：这个也是在搜索列表有标签显示的，能做到包邮的产品最好要包邮，既有标签展示，也可以提高消费者点击欲望。

6、广告投放：主要就是无线直通车的投放了，有明显的车位展示，而且通过广告成交的能给宝贝提升权重，增加浏览和成交都会直接提升权重，这也会影响到宝贝在无线端的搜索排名。

7、手机端成交量：这个很好理解，无线端成交占比更多的店铺，权重肯定更高，比如A店无线成交占比70%，B店无线成交占比90%，那么在其他因素相同的情况下，肯定B店的无线排名更靠前。

8、点击率：无线端的点击率相比PC端都要高，所以对于无线端宝贝的点击率要求更高，点击率越高说明宝贝越受欢迎，这样淘宝系统才能分配更多流量给你，获得流量越多权重提升越快。

这些都是比较重要的无线加权项，当然还有其他比如店铺评分、折扣、收藏、加购、上下架、动销等因素的影响，但比较重要的就是以上几条，想要获得无线高权重，就首先从这些方向入手。

二、无线端关键词
无线端跟pc端访客人群的浏览时间差异非常大，消费人群也不同，无线比较偏年轻一族，我们要针对无线用户去选词，先来看看无线购物人群的特点：
所以针对无线端人群特点，无线用户利用碎片化时间更急于找到自己的目标产品，我们得知无线用户搜索的精准长尾词为主要成交词，展现量和点击率都非常高，手机搜索下拉框、热点选购、相关属性词则成为无线优质关键词，我们可以多从这些渠道选词，无线端选词技巧：
①前期养词阶段避开竞争度大的热词，多选用搜索指数中等的长尾词；
②计划主要投放无线端，pc端出价降到最低，无线出价拉升或者提高无线端投放折扣；
③关键词数量不要太多，几十个就好，先培养少部分关键词，后期再去逐步加词；
④选取的关键词相关性一定要高，最好加入推广标题或者宝贝标题；
⑤关键词的点击率一定要高于行业均值，点击率太低的关键词不选取；
⑥计划培养中后期注意转化数据，转化不高要优化宝贝提升，没有转化的关键词就要删除。

筛选关键词后最好到流量解析查看一下行业数据，分析下无线流量占比，还有关键词的点击、转化数据以及竞争度，然后选好词上车投放，投放后有针对性的优化，对于关键词的调整鬼才给予一些思路，根据自身情况懂得变通，举一反三：
1、关键词出价调整
提价关键词：有点击低展现，还有质量分不错展现量不够的，这样的关键词就要通过提价来补充流量，让关键词获得更多展现机会，才能继续观察该词的好坏。

降价关键词：高展现低点击，转化成本高、流量价值低、长期亏损的这类关键词就要降价处理了，不能带来利润的关键词继续高价投放只会亏损更多，所以要降价观察。

2、关键词删减
删除关键词：这就要分析关键词一段时间内的数据了，新词要给予一段时间的反馈再决定去留，一直高展现低点击、高点击无转化、roi非常低的这类关键词要做删除处理，不能影响整个计划。

添加关键词：拓展质量分高、转化好、roi高关键词的相关拓展词，一般优质关键词的相关词都会比较不错；当计划中删除部分关键词后，要注意流量的补充，不要让计划引流能力有大幅度下降。

三、无线质量得分
无线质量分跟pc端是分开的，而且质量得分必须在6分以上才有无线端展示机会，所以要保证关键词的无线质量分，那么我们来絮叨一下影响无线质量分的因素：
1、创意质量：无线推广标题和创意图片，主要影响最大的就是图片，推广创意在近期的动态数据反馈好，那么创意质量分就会高。

2、相关性：关键词与宝贝类目、属性以及文本信息的相关性，类目估计做淘宝的一般都不会放错，就是有些产品类目有多个选择，要选择行业大盘数据好的那个类目；属性填写一定要完整，有利于产品文本的抓取；文本相关主要体现在产品标题，把主要关键词放到标题，相关性就会高很多。

3、买家体验：消费者在浏览、购物你产品过程中的一系列数据反馈，包括点击、转化、咨询、评价等，是影响质量分权重比较大的因素，淘宝一直追求的是提高用户购物体验，这个因素一定要努力提升。

我们所看到的质量分满分是10分，但是10分背后还会有更多的竞争排名问题，我们能提高点击量也有助于我们排名的上升，那么如何去提升？
A 推广图：提升点击率是最有效的办法，那么点击率的提升有效办法呢？那就是推广图，一个好的美工设计工资不低于运营，图片做的好，点击率明显翻倍，测试出高点击率的图片，后期再去推广效果就会事半功倍，提升点击率不在话下，针对推广图片的一些建议：
B 迎合市场：大众淘宝体系下才能获得更多生存空间，产品的市场需求度决定了产品的发展周期，受众率高的产品肯定获得的点击量会更高，小众类目除非蓝海市场，所以在选品的时候一定要注意产品市场行情，买家的需求在哪里，淘宝的流量就在哪里。

C 产品标题：标题就像产品的一个广告语，用精简的词语介绍产品的卖点，相信很多人会注意到无线的短标题，这些标题中包含的关键词都是经过系统筛选的，点击率、转化率都是很优质的关键词，这些词获取的流量也非常高，筛选跟自身宝贝相关的，用于标题优化和直通车投放会有不错的效果。

四、无线出价技巧
出价卡位是为了获得更高的点击率和更好的转化，无线直通车不同于pc端，pc端一页都很多直通车位竞争，同页的车位也不是越靠前点击就会越高，相对无线端直通车就竞争小些，因为同一屏只能最多出现一个直通车位，所以无线端是位置越靠前获得的流量就会越大，无线关键词出价注意事项：
刚加入计划投放的关键词，基于行业基准的120%出价，长尾词还可以适当提高；
移动端出价可以大胆一些，一些相对来说移动端点击率会更高，所以平均点击单价一般不会太高；
移动首条位置不要盲目争取，这个位置首先出价会非常高，如果宝贝不能获得相应的点击率，会很烧钱；
设置合理的出价上限，热词跟长尾词区分开，如果出价高于上限了果断放弃；
出价调整前期以点击率为主，培养关键词质量得分，质量分到10分以后再去调高出价和卡位。

那么无线关键词如何进行合理出价，鬼才给大家一些建议：
1、初始出价
初始出价一定要高于行业均值，关键词初期获取流量的能力会被系统打上好坏的标签，关键词初期没有好的数据反馈，后期获取流量也会比较困难，热词可以采用循序渐进法，看数据反馈慢慢加价，长尾词一般流量不会太大，点击率也会比较高，所以适当高出价是没问题的
2、学会分析数据
直通车数据反馈报表要随时查看，并进行记录，基于数据的基础上优化提升会更准确，分析的重点数据是点击率、转化率、ppc和roi，要根据整体计划的数据情况，来对关键词的出价进行调整
3、综合调整
当关键词投放一段时间后会有数据反馈，这时候我们可以通过分析数据去判定每个关键词的表现能力，出价要合理，为了关键词获得最优表现，把关键词卡位到合理位置，体现好的流量反馈效果，引入更多精准流量。

另外直通车定向还有手机淘宝两大流量入口，手机淘宝消息中心-消息活动和手机淘宝首页-猜你喜欢，相对而言点击率非常高，产出有些类目也是不错的，而且点击价格比较低，可以尝试投放，会有意想不到的收获。

五、其他
1、宝贝主图
宝贝主图是最能吸引买家的，当打开页面后首先打开的是主图，而且为了快速了解产品，很多移动消费者都会先浏览五张主图，如果主图没有吸引住买家就会直接退出页面了，所以五张主图尽量全面表现产品，突出产品最核心卖点，第五张主图最好的类似首图风格的白底图，这会是淘宝达人、淘宝客等抓取的图片，影响点击。

2、店铺设计
无线端空间有限，在有限的空间里设计就要相对简洁，清晰明了，突出卖点，店铺首页尽量不要用滚动海报，很少有人把滚动的几张海报都看完，把主推产品放大靠前展示；另外文字设计最好把文字放在左边，一般人用手机都是右手滑动屏幕，所以左侧的文字更容易让买家阅读。

3、活动营销
无线端的收藏和加购都会比较频繁，甚至很多下单未付款的，这可以说是无线端的一个特色，而这些用户也都是产生个性化标签，成为店铺的标签用户，这是个性化流量需要攻破的一个方向，所以要引导收藏加购用户转化，比如收藏送券，购物车营销给与优惠等，配合活动提升转化。