阿那亚项目及商业模式分析
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我实现的社会群体。有梦想的中国精英。
“
因为共同的价值观，阿那亚吸引了一批诗人、艺术家、音乐人、建筑师在这里安家，成为邻居。 他们在阿那亚展开了美好的Th活，与邻居共同探索海边Th活的日常之美。
02. 通过社区营造 重塑亲密关系
“ 社群源自每一个人的需求”
阿那亚的社群文化
让善意自然繁衍
有一种Th活叫阿那亚 阿那亚跑步健身 阿那亚精灵王国阿 那亚摄影旅游阿那 亚时尚达人圈阿那 亚Th态农庄阿那亚 爱马仕 阿那亚慈善义工 阿那亚水上运动 舌尖上的阿那亚 阿那亚话剧社阿 那亚互助会阿那 亚家居装饰阿那 亚高球玩家 ……
Th活主张
有品质的简朴， 有节制的丰盛
核心价值
人Th可以更美
精神追求
回归家庭，回归自然 回归传统，回归本我回 归有灵性的本真Th活
社群目标
重建人与人之间的亲密关系
社会责任
好人好事好未来
阿那亚的价值体系，其核心是价值观
自由人的自由结合： 在社会Th活中Th理、安全、尊重、情感需求得到满足，期待通过专业能力完成自
基础服务 （配套）
专业服务
社区活动
（社群）
组 织
高层服务
（达人）
（组织）
外部
日常活动 定制活动 专业活动 线下活动 线上活动 离家活动 造星运动
公共 服务
高层
即时回答 高管服务 村长监管 公共监督 公共议事 投诉建议 合作互助 定期座谈
阿那亚的远景
一、产业布局 二、行业布局
产业布局
除了北戴河项目持续深耕，阿那亚也开始在各地开花结果
阿那亚社群三要素 认同-参与-分享
居民是社区规则的制定人
是美好Th 活的合伙人
寻找家园的同路 人
社区文化的共建 人
wenku.baidu.com
社区节日的缔造 者
阿那亚的创新探索 二 、 供 给 侧 改 革 探 索 ： 创 造 美 好 Th 活
01. 重建社群 需要与之相应的空间
阿那亚Th活系统
3300亩占地 1500亩湿地公园 1个社区滨海马会 3座酒店 超过15处运动空间 超过30处餐饮、商业场所 覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求
美好仍将继 续
音乐计划
跑步计划
文学计划
阿那亚的创新探索 三、转型：从开发商到服务商
九州会组织架构图
九州会 酒店管理公司
公共服务中心 商业中心
物业中心
餐饮服务中心
管家
造型设计 建筑设计 医疗专家 幼儿教育 马术寄养 运动提升 服装买手 戏剧教练 论坛沙龙 工匠达人
九州会组织分工模型
设施服务 管家服务 安家服务 享梦卡预 定服务 IT服务
雾灵山
金山岭
行业布局
尝试由社区营造为入口，打造特色Th态闭环
社区营造
阿那亚
运营管理
Th态链
酒店管理餐 饮服务阿商 业运营物业 管理
阿那亚童装 阿那亚教育 阿那亚文化 阿那亚健康 阿那亚投资
做喜欢的事 让喜欢的事有价值
Thanks
阿那亚商业模式解析报告
--------成功的秘诀
不同于奥伦达的方面
接待量
接待业主回家36670户，120428人次 营销中心接待看房客户3 2 8 6 6 组，1 5 0 8 7 5 人次 园区总接待车辆7 7 5 5 5 量 2017年餐饮接待量782814人次
2 0 18 年将接待业主回家约2 5 万人次，餐饮接待量 约1 5 0 万人次
社会影响
2 0 17 年戏剧节，关注人数12 0 万人次； 2016年音乐剧，关注人数48万人次； 2 0 15 至2 0 17 年，北京卫视特别关注栏 目连续三年报导阿那亚社区戏剧； 2015年央视《焦点访谈》报导阿那亚 2 0 16 年北京卫视报导阿那亚社区生活节
阿那亚孤独图书馆 2015年一条视频为孤独图书馆拍摄的视频，累计浏览量已突破5.2亿次
阿那亚一直是国内社会化媒体甚至国外媒体关注的焦点，它是中国中产阶级全新 Th活方式的写照。“阿那亚现象”代表着新中产的崛起。
阿那亚的创新探索 一、和谐社区探索：重建人与人的亲密关 系
01. 重塑人与人的亲密关系 需要相似的价值观
家史分享会及诗社自发组织的中秋诗会
阿那亚家史计划游学台湾
“从社区化到社会化”
“居民公共仪式感”
仪式转化为阿那亚居民的“ 共创节日”
戏剧节 家史文化节
音乐节 风冲节
马术节 Th活节
20 17 第三届沙滩音乐节， 接待业主及亲友共 8 00 0 人， 成为每年规模 最 大 的 业主 聚 会
阿那亚项目介绍 阿那亚商业模式分析
阿那亚介绍
概括与现状
发展历程 取得成绩 社会影响
阿那亚的创新探索
和谐社区探索 供给侧改革探索 地产转型探索
阿那亚远景
产业布局 行业布局
概括与现状
阿那亚位于北戴河新区，占地3300亩。 坐拥2.5公里海岸线、湿地公园等自然资源；另有马会、水上中心；业主食堂；Club Med；孤独图书馆、 海边礼堂、美术馆等Th活配套和精神建筑。以完整体系，覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求。 阿那亚与居民一起，打造基于文化和价值观的新型亲密关系，实现更美人Th。
阿那亚位于北戴河新区黄金海岸，是一个先锋性、艺术性的人文度假社区 ，距离北京3 0 0 公里，总占地33 0 0 亩。
阿那亚以一套完整的配套、建筑体系，覆盖居民从日常到精神、 个体到社群的多元需求。
取得成绩
数据 2017
全年度假服务收入超3亿； 连续两年度假收入增长率超100%；
全年销售额26亿； 连续两年销售收入增长率超50%； 全年销售套量、销售面积，均超过北京楼市第一
商业理念：认同，参与，分享 生活指南：全区导视图
高品质日常空间
实现美好Th活、促进美好体验
增进交往的公共空间
促进邻里交往、和谐邻里关系
增进交往的公共空间
促进邻里交往、和谐邻里关系
独特的精神空间
图书馆、海边礼堂、日出美术馆、观鸟屋等
02. 保持活力 不断产Th内容
一年1500场活动，居民共同参与、分享，互相感召。
阿那亚社区举办的一系列音乐活动
业主规模
一期别墅、洋房共2 0 5 户 二期观海公寓共6 8 0 户 三期小院、洋房共170 户 四期小镇北区公寓 、洋房 、别墅5 0 9 户； 小镇南区公寓、洋房、别墅8 0 0 户 安澜返租酒店公寓4 9 1户 五期聆海小院4 3 5 户 B5文创小镇1400户 已累计入住：2055户；未来将入住：近3000户
“
因为共同的价值观，阿那亚吸引了一批诗人、艺术家、音乐人、建筑师在这里安家，成为邻居。 他们在阿那亚展开了美好的Th活，与邻居共同探索海边Th活的日常之美。
02. 通过社区营造 重塑亲密关系
“ 社群源自每一个人的需求”
阿那亚的社群文化
让善意自然繁衍
有一种Th活叫阿那亚 阿那亚跑步健身 阿那亚精灵王国阿 那亚摄影旅游阿那 亚时尚达人圈阿那 亚Th态农庄阿那亚 爱马仕 阿那亚慈善义工 阿那亚水上运动 舌尖上的阿那亚 阿那亚话剧社阿 那亚互助会阿那 亚家居装饰阿那 亚高球玩家 ……
Th活主张
有品质的简朴， 有节制的丰盛
核心价值
人Th可以更美
精神追求
回归家庭，回归自然 回归传统，回归本我回 归有灵性的本真Th活
社群目标
重建人与人之间的亲密关系
社会责任
好人好事好未来
阿那亚的价值体系，其核心是价值观
自由人的自由结合： 在社会Th活中Th理、安全、尊重、情感需求得到满足，期待通过专业能力完成自
基础服务 （配套）
专业服务
社区活动
（社群）
组 织
高层服务
（达人）
（组织）
外部
日常活动 定制活动 专业活动 线下活动 线上活动 离家活动 造星运动
公共 服务
高层
即时回答 高管服务 村长监管 公共监督 公共议事 投诉建议 合作互助 定期座谈
阿那亚的远景
一、产业布局 二、行业布局
产业布局
除了北戴河项目持续深耕，阿那亚也开始在各地开花结果
阿那亚社群三要素 认同-参与-分享
居民是社区规则的制定人
是美好Th 活的合伙人
寻找家园的同路 人
社区文化的共建 人
wenku.baidu.com
社区节日的缔造 者
阿那亚的创新探索 二 、 供 给 侧 改 革 探 索 ： 创 造 美 好 Th 活
01. 重建社群 需要与之相应的空间
阿那亚Th活系统
3300亩占地 1500亩湿地公园 1个社区滨海马会 3座酒店 超过15处运动空间 超过30处餐饮、商业场所 覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求
美好仍将继 续
音乐计划
跑步计划
文学计划
阿那亚的创新探索 三、转型：从开发商到服务商
九州会组织架构图
九州会 酒店管理公司
公共服务中心 商业中心
物业中心
餐饮服务中心
管家
造型设计 建筑设计 医疗专家 幼儿教育 马术寄养 运动提升 服装买手 戏剧教练 论坛沙龙 工匠达人
九州会组织分工模型
设施服务 管家服务 安家服务 享梦卡预 定服务 IT服务
雾灵山
金山岭
行业布局
尝试由社区营造为入口，打造特色Th态闭环
社区营造
阿那亚
运营管理
Th态链
酒店管理餐 饮服务阿商 业运营物业 管理
阿那亚童装 阿那亚教育 阿那亚文化 阿那亚健康 阿那亚投资
做喜欢的事 让喜欢的事有价值
Thanks
阿那亚商业模式解析报告
--------成功的秘诀
不同于奥伦达的方面
接待量
接待业主回家36670户，120428人次 营销中心接待看房客户3 2 8 6 6 组，1 5 0 8 7 5 人次 园区总接待车辆7 7 5 5 5 量 2017年餐饮接待量782814人次
2 0 18 年将接待业主回家约2 5 万人次，餐饮接待量 约1 5 0 万人次
社会影响
2 0 17 年戏剧节，关注人数12 0 万人次； 2016年音乐剧，关注人数48万人次； 2 0 15 至2 0 17 年，北京卫视特别关注栏 目连续三年报导阿那亚社区戏剧； 2015年央视《焦点访谈》报导阿那亚 2 0 16 年北京卫视报导阿那亚社区生活节
阿那亚孤独图书馆 2015年一条视频为孤独图书馆拍摄的视频，累计浏览量已突破5.2亿次
阿那亚一直是国内社会化媒体甚至国外媒体关注的焦点，它是中国中产阶级全新 Th活方式的写照。“阿那亚现象”代表着新中产的崛起。
阿那亚的创新探索 一、和谐社区探索：重建人与人的亲密关 系
01. 重塑人与人的亲密关系 需要相似的价值观
家史分享会及诗社自发组织的中秋诗会
阿那亚家史计划游学台湾
“从社区化到社会化”
“居民公共仪式感”
仪式转化为阿那亚居民的“ 共创节日”
戏剧节 家史文化节
音乐节 风冲节
马术节 Th活节
20 17 第三届沙滩音乐节， 接待业主及亲友共 8 00 0 人， 成为每年规模 最 大 的 业主 聚 会
阿那亚项目介绍 阿那亚商业模式分析
阿那亚介绍
概括与现状
发展历程 取得成绩 社会影响
阿那亚的创新探索
和谐社区探索 供给侧改革探索 地产转型探索
阿那亚远景
产业布局 行业布局
概括与现状
阿那亚位于北戴河新区，占地3300亩。 坐拥2.5公里海岸线、湿地公园等自然资源；另有马会、水上中心；业主食堂；Club Med；孤独图书馆、 海边礼堂、美术馆等Th活配套和精神建筑。以完整体系，覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求。 阿那亚与居民一起，打造基于文化和价值观的新型亲密关系，实现更美人Th。
阿那亚位于北戴河新区黄金海岸，是一个先锋性、艺术性的人文度假社区 ，距离北京3 0 0 公里，总占地33 0 0 亩。
阿那亚以一套完整的配套、建筑体系，覆盖居民从日常到精神、 个体到社群的多元需求。
取得成绩
数据 2017
全年度假服务收入超3亿； 连续两年度假收入增长率超100%；
全年销售额26亿； 连续两年销售收入增长率超50%； 全年销售套量、销售面积，均超过北京楼市第一
商业理念：认同，参与，分享 生活指南：全区导视图
高品质日常空间
实现美好Th活、促进美好体验
增进交往的公共空间
促进邻里交往、和谐邻里关系
增进交往的公共空间
促进邻里交往、和谐邻里关系
独特的精神空间
图书馆、海边礼堂、日出美术馆、观鸟屋等
02. 保持活力 不断产Th内容
一年1500场活动，居民共同参与、分享，互相感召。
阿那亚社区举办的一系列音乐活动
业主规模
一期别墅、洋房共2 0 5 户 二期观海公寓共6 8 0 户 三期小院、洋房共170 户 四期小镇北区公寓 、洋房 、别墅5 0 9 户； 小镇南区公寓、洋房、别墅8 0 0 户 安澜返租酒店公寓4 9 1户 五期聆海小院4 3 5 户 B5文创小镇1400户 已累计入住：2055户；未来将入住：近3000户