阿那亚项目及商业模式分析
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
阿那亚_“始于度假,终于社区”运营模式
2021/10/10
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一、阿那亚基本概况——公寓产品分析
观海公寓每户均有巨大的朝海面7米8的面宽，及高达4米8的双层赏景空间，同时推出创新型 全资源，三F家庭式酒店公寓，通过错落式的美学设计和创新型的产品打造，全方面、多层次 地满足了不同家庭结构度假人群的度假需求，专注打造家人、亲友的度假时光。
2021/10/10
2016年开业。
时间向业主免费开放。
所，定期举办动物论坛。 晚会、主题酒会等活动。
马会
孤独图书馆
礼堂
开心农场
中国首个社区马会，引进不同类型 的世界著名马种，满足社区度假人 群的多层次需求。
2021/10/10
三联海边公益“孤独图书馆”，独特的 建筑风格、免费运营模式，沿海标志、 文艺范气息的人文场所。
2021/10/10
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三、阿那亚运营模式创新——D.O团队
03
D.O团队，九州会旗下的度假中心的DO团队，基于“始于度假，终于社区”的理念，
为业主策划组织美好“度假”生活，活动计划以周为单位。
2021/10/10
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三、阿那亚运营模式创新——家史计划
04
业主家史计划，“留住乡音”行动。引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心
社群运营：绝不仅仅是一个活跃的微信群，是一项战略，是一把手工程。
战略导向
投入资源，解决客户需求
服务支撑
以“业主满意”为原则
社区营造
浓厚邻里关系、友爱相助
2021/10/10
业主参与感
同频共振 资源共享
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三、阿那亚运营模式创新——业主公约
01 阿那亚业主公约，强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量。
阿那亚：“始于度假-终于社区”运营模式
Club Med度假村 高尔夫球场 观鸟屋 海风酒吧
法国原版设计Club Med度假村，预计 2016年开业。 马会
完善度假配套 1）免费专享到度假区内的诸多度假配套； 2）高端会所、度假配套进行统一化管理，保证服务品质。阿那亚业主享有相应的优惠； 3 ）设置了众多邻里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休闲配套用品商 店……医食住用行等各方面配套，满足客户360度便利生活的基本需求。
打造优质社群
1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度、全方面的优质服务； 2）与业主发生多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，为业主提供高质的商业资源； 3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一度的阿那亚家史文化节，将业主家史融入到阿那亚文 化打造中。
区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里； 交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐；
一、阿那亚基本概况——整体规划
项目整体规划独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，并配有度假酒店、商业广场、运动 休闲等高端度假配套，致力于打造一个复合型的多维度度假休闲胜地。
三、阿那亚运营模式创新——社群文化
02
深度的关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上、线下相结合，通过
平台和价值链，构筑新的熟人圈，提升项目转介率。
1. 产品采购，业主供应商可优先考虑。潜在业主、业主转换成长期业务合伙人。 2. 创建各类兴趣爱好群，老板为群主。构筑新的熟人圈，提升社群活跃度、归属感以及社群群友对 企业、项目品牌的忠诚度。
文旅产业秦皇岛阿纳亚案例分析
秦皇岛阿那亚模式以社群构建+生活方式营造为核心驱动强体验区运营，通过社群构建及生活方式营造，实现物业销售变现案例链接项目概况：位于秦皇岛市南部北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里、距离高铁北戴河站15公里，拥有2.5公里海岸线，项目2015年销售额约十亿元，是全国最成功的旅游地产项目之一。
市场表现：年销10亿，均价高出周边楼盘1倍，90%推荐购买率，销售额占同片区80%，除高尔夫所有设施都盈利。
⚫⚫⚫生活方式提供商重体验区打造及运营48个微信群做社群圈层一个国际旅游度假村+别墅产权出售用轻资产整合重资产用服务拯救房地产传统旅游地产发展趋势转型之路旅游和地产深入结合，把各种消费业态做足，形成消费聚集注重功能性服务结构导入由短期收益转向长期收益配套体系通过家庭厨房延伸、家庭空间的延伸、家庭餐厅的延伸、家庭书房的延伸等，构建完善配套体系⚫业主食堂⚫颜值图书馆⚫网红教堂（天主教）······产权酒店包租模式，通过租金与度假权益的结合，提高投资收益；托管经营，节约享受生活的成本。
⚫宗教文化主题⚫诗歌文化主题⚫名人文化主题······社群运营构建客户圈层平台，形成项目正向促进分享的关系网，通过共享、参与，形成有温度、有共鸣的社群⚫沂蒙小调⚫红歌唱响⚫诗歌朗诵······完善配套体系+独特度假产品+特色运营案例借鉴秦皇岛阿纳亚项目概况：用地面积约3300亩建筑面积63万方开工时间2012-2-1竣工时间2016-8-30物业类型别墅、公寓、洋房等高尔夫球场少量高层高层、洋房别墅别墅CLUBMED 酒店会所温泉马场阿那亚地处北戴河黄金海岸腹地，项目内有2.5公里海滩，被中国国家地理杂志评为中国最美八大海岸之一。
全中国最孤独图书馆，三联海边公益图书馆坐落在项目内；18洞标准杆纯正滨海林克斯高尔夫球场、全球著名度假品牌ClubMed 地中海酒店，已进驻阿那亚。
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析1. 项目简介阿那亚项目是一项创新的商业模式，旨在通过提供高品质的农产品和旅游服务，实现可持续发展和农村振兴。
该项目由阿那亚公司发起，总部位于中国。
2. 商业模式分析在阿那亚项目中，存在着多个关键要素和环节，使其成为一个具有竞争力的商业模式。
2.1 农产品供应链管理阿那亚项目通过建立全面的农产品供应链管理系统，确保产品的高品质和可追溯性。
该系统涵盖了农田种植、农产品采摘、加工和包装、运输和配送等环节。
采用先进的农业技术和设备，确保农产品的生产过程可管理和可控，并通过物流网络将产品及时送到消费者手上。
2.2 旅游服务与农场体验阿那亚项目通过与当地农场合作，提供旅游服务和农场体验活动。
游客可以参观农田、亲自采摘农产品、体验农村生活等。
这为消费者提供了一种与自然亲近、放松身心的机会，也为农场主创造了新的收入来源。
2.3 品牌营销和推广阿那亚项目注重品牌营销和推广，以提升品牌价值和知名度。
他们在各种渠道上进行宣传，如线上广告、社交媒体营销、农产品展销会等。
并与餐厅、超市等建立合作关系，将农产品推向市场。
通过打造独特的品牌形象，吸引更多消费者选择阿那亚产品和服务。
2.4 可持续发展与农村振兴阿那亚项目致力于实现可持续发展和农村振兴。
他们支持农民采用环保的农业种植技术，减少农业污染和资源浪费。
同时，阿那亚项目还帮助农民提高农产品附加值，通过品牌化、加工等方式提高利润空间。
这不仅促进了农民收入的增长，也提升了当地农业经济的发展。
3. 项目影响与前景展望阿那亚项目的实施对农村地区和农民带来了积极的影响。
首先，通过提供高品质的农产品和旅游服务，阿那亚项目促进了农产品的升值和市场化。
农民的收入得到了提高，激发了他们的种植热情和积极性。
其次，阿那亚项目促进了农村地区的旅游业发展。
通过提供农场体验和旅游服务，吸引了更多游客前往农村地区旅游观光，增加了农民的收入和就业机会。
神盘阿那亚项目个案分析
一期别墅：151-834平米；二期
公寓：85-113平米；三期洋房/别
面积区间
墅：125平/150-180平;四期升级版 独栋别墅：150-180平;五期反租
得房率：
---
公寓：50-65平；六期规划中高
层
总套数
1044户 车位
---
建筑风格
地中海风情别墅
项目定位 北京CBD中心30-40岁中年男性，小有成就，支付力强，
人以群分的乌托邦
——阿那亚项目个案分析
目录
一．项目介绍
项目简介 项目位置/配套 项目整体情况
二．产品介绍 三．服务介绍 四．总结
一、项目简介
“神盘”阿那亚！
2014年
2012年
销售 惨淡
2013年
难以 维持
正式 转型
2015年
局面 扭转
2016年
预计16亿
全面 开局
3
一、项目简介
•阿那亚地块于2000年拿地。背后老板据称有三人，亿城出来的马寅。清华 大学某兼职教授，亦学亦商的神秘人物。最后一类人，当地的传统开发商老 板。 •项目位于中国最美八大海岸之一的昌黎黄金海岸腹地，秦皇岛市南部的北 戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里，高铁北戴河站15公里。北戴河 度假区30公里，占地3300亩，拥有2.5公里海岸线。 •世界名将塞尔吉奥•加西亚亲自设计的纯正林克斯高尔夫球场、中国首座滨 海马会、国内唯一法国原版设计Club Med度假村、三联海边公益图书馆、 中国首座海上礼堂，社区邻里中心、阿那亚农庄等丰富的配套，阿那亚是一 个面向未来的新型社区，愿景：成为一个兼具桃花源和乌托邦气质的美好家 园。
休闲旅游度假人群；本地 高端消费群体；
关于秦皇岛阿那亚项目创新开发模式的思考
秦皇岛阿那亚项目创新开发模式的思考一、项目背景秦皇岛阿那亚项目是国内知名的度假胜地，以其优美的海岸线、清澈的海水和丰富的旅游资源而闻名。
该项目旨在通过创新开发模式，进一步提升其吸引力和竞争力，成为国内外游客向往的度假胜地。
具体而言，项目将针对现有资源进行深度开发，开发多种旅游产品和服务，推动产业升级，实现项目可持续发展。
二、现状分析1. 丰富的自然资源：秦皇岛阿那亚项目拥有得天独厚的自然资源，包括海岸线、海滩、山川等，为旅游业的发展提供了有力保障。
2. 基础设施建设：项目已经建设了一系列基础设施，包括酒店、度假村、游乐设施等，为游客提供了一定的服务保障。
3. 竞争环境：秦皇岛阿那亚项目所在地的旅游市场竞争激烈，需要不断创新来提升自身的竞争力。
三、创新开发模式的思考1. 深度开发自然资源：在保护生态环境的基础上，积极开发海域资源、湿地资源等，推出更多的水上娱乐项目和生态旅游线路，丰富游客的体验。
2. 文化旅游产品的开发：通过挖掘当地的历史文化、民俗风情等特色，开发主题文化活动、文化体验项目，为游客提供更加丰富多彩的旅游选择。
3. 产业融合发展：积极引进高端酒店、餐饮、购物等产业，打造完备的旅游服务配套，提升项目的整体品质和服务水准。
四、项目的可持续发展1. 生态环境保护：无论是深度开发还是产业融合，都应当注重生态环境的保护，切实做到可持续发展。
2. 旅游业的多元化：通过不断创新，开发多种旅游产品和服务，让项目具备更强的吸引力和竞争力。
3. 社会效益和经济效益并重：项目的发展应当注重为当地经济发展带来实实在在的利益，提高当地居民的就业率和收入水平。
五、个人观点和理解作为写手，我认为秦皇岛阿那亚项目在创新开发模式的思考中需要充分发挥自身的资源优势，通过深度开发、文化旅游产品的开发和产业融合发展，提升项目的整体品质和服务水准，实现可持续发展。
也需要注重生态环境保护，让旅游项目在发展的为当地带来更多的经济和社会效益。
阿那亚案例详细分析
阿那亚社群
线上线下相结合 基于行业、兴趣爱好划分
O2O平台与价值链管理 企业领导亲自参与运营
兴趣社 群
更多爱 好者加 入社群
线上沟通 线下俱乐 部聚会
增强社群 活跃度
社群 营销
业主社 群
参与运营 强烈认同
并购买
重复购买 亲朋推荐 同圈层推荐
增强对归属 感及品牌价
值的理解
共同爱好与 价值观者成
为熟人
✓ 业主公约：强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量； ✓ 社群文化交流平台：深度关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上线下相结合； ✓ D.O社区管理团队： “始于度假 ，终于社区”的管理理念，为业主组织美好“度假”生活； ✓ 业主家史计划：引领业主“存根”、“扎根”， 激发业主内心最深处的乡情、乡思。
①阿那亚整体平面图：最大化利用自然景观，打造原生态居
住产品，建筑组团分布，打造不同建筑风格及产品线
③邀请著名设计师打造标志性建筑，做到极致，成为网红景点，让人们由一个产品联想到一个项目，实现营销效果最大化
只座落于世界上最美之地的全球著名度假 品牌 Club Med，进驻阿那亚，将法式浪
漫与欢乐带到中国
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
特色组团打造+地标建筑打造
建筑以组团分布，打造不同建筑风格及产 品线，满足客群不同休闲度假需求
打造IP建筑，营造场景，制造热点，让人 们由一个产品联想到一个项目，实现营销 效果最大化
运营模式
把社区产品运营前置，变配套建筑为 收入工具，提供极致的休闲度假体验， 做活配套，提供稳定的人气
阿那亚早期运营模式：
营销驱动、一锤子买卖、旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目
阿那亚项目开发及商业模式分析
阿那亚项目介绍阿那亚商业模式分析阿那亚介绍概括与现状阿那亚的创新探索阿那亚远景发展历程取得成绩社会影响和谐社区探索供给侧改革探索地产转型探索产业布局行业布局概括与现状阿那亚位于北戴河新区，占地3300亩。
坐拥2.5公里海岸线、湿地公园等自然资源；另有马会、水上中心；业主食堂；Club Med；孤独图书馆、海边礼堂、美术馆等Th活配套和精神建筑。
以完整体系，覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求。
阿那亚与居民一起，打造基于文化和价值观的新型亲密关系，实现更美人Th。
阿那亚位于北戴河新区黄金海岸，是一个先锋性、艺术性的人文度假社区，距离北京300公里，总占地3300亩。
阿那亚以一套完整的配套、建筑体系，覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求。
取得成绩数据2017全年度假服务收入超3亿；连续两年度假收入增长率超100%；全年销售额26亿；连续两年销售收入增长率超50%；全年销售套量、销售面积，均超过北京楼市第一业主规模一期别墅、洋房共205户二期观海公寓共680户三期小院、洋房共170户四期小镇北区公寓、洋房、别墅509户；小镇南区公寓、洋房、别墅800户安澜返租酒店公寓491户五期聆海小院435户B5文创小镇1400户已累计入住：2055户；未来将入住：近3000户接待量接待业主回家36670户，120428人次营销中心接待看房客户32866组，150875人次园区总接待车辆77555量2017年餐饮接待量782814人次2018年将接待业主回家约25万人次，餐饮接待量约150万人次社会影响2017年戏剧节，关注人数120万人次；2016年音乐剧，关注人数48万人次；2015至2017年，北京卫视特别关注栏目连续三年报导阿那亚社区戏剧；2015年央视《焦点访谈》报导阿那亚2016年北京卫视报导阿那亚社区生活节阿那亚孤独图书馆2015年一条视频为孤独图书馆拍摄的视频，累计浏览量已突破5.2亿次阿那亚一直是国内社会化媒体甚至国外媒体关注的焦点，它是中国中产阶级全新Th活方式的写照。
休闲度假地产新模式的探讨与实践—阿那亚
配套汇总
Organic farm
阿那亚生活体验系统
安静 QUIET
欢乐 JOY
Club med
18 hole links golf field
Sports park
3km golden beach
海上 教堂
业主 食堂
温泉 会馆
art gallery
沙滩 酒吧 餐厅
三联海边公益图书馆
打造品牌的过程中往往是需要巨大的身心情感投入的，作为操盘手的马寅与家人在阿那亚生活，与其它业主一同在食堂吃饭、一起跑步、进行情感上的交流，亲身参与打造阿那亚品牌价值；他们不定期地举办活动，引导业主参与到社区互动中，建立与社区情感的连接，增强了品牌效应；同时，他们还与三联联手推出海边公益图书馆，树立良好的社会与品牌形象，提高项目的口碑和美誉度。 随着E时代的发展，互联网对房地产业也产生了极大的影响。除了在传统的垂直网站进行投放，开通官方微信、微博联动推广也让阿亚那受益匪浅。阿亚那最开始被大家熟知是一条5月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。 阿那亚产品的定位、价格以及提供的服务无一不精准地锁定目标用户群体，而全方位的营销推广方式更助力其实现品牌增值。阿那亚的品牌战略无疑是成功的，它不单是向业主提供了一栋房子，一个社区，更是倡导了一种生活方式。
交通位置
自然景致与人文氛围是阿那亚的迷人之处。这里有环渤海自然资源最丰富多样的优质海滩，有罕见的大片刺槐林与天然湿地，独特的四季之美令人神往。这里有三联海边公益图书馆，有大师手笔的PGA赛事级球场，有中国首家社区马会，有礼堂、美术馆和海岸跑道。这里还有安静与欢乐交织的度假社区以及全中国最有爱的业主社群。这里是“北京之海，度假天堂”。一个海边的桃花源与乌托邦。
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
阿那亚案例详细分析
阿那亚早期运营模式：
营销驱动、一锤子买卖、旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目
短线投资
快周转
前期投入小 滚 动开发
后继乏力
阿那亚转型后运营模式：
业主驱动、滚雪球效应、旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区
长线投资
相对慢周转
前期投入大 持 续一段时间
永续收益
✓ 早期，阿那亚在旅游地产开发过程中，遇到“后继乏力”的情况，但其及时转型， 由传统的旅游地产开发商转变为运营商，通过拓展收益点为项目带来发展新契机。
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【借鉴点2——完善配套】：配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变
成打造一种生活方式，通过360°全资源配套的打造，不再限于旅游地产项目，而是打造一 个美好生活
的社区，以旅游带动居住置业
马会
高尔夫球场
礼堂
儿童托管
便利生活
业主食堂 运动健身
✓ 地标性建筑(特色文化空间)：利用地标性建筑(特色文化空间)传播社区精神文化，制造噱头传递项目价值吸引客群，配合全方位生活配套及提供极 致的休闲旅游服务体验，促进客户消费留住客户，实现营销效果最大化。
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【借鉴点3——产品运营】：从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收 入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气
别墅、洋房
希腊小镇：低密别墅、 洋房、少量高层
②建筑理念及外立面：阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为 尺量，红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约
和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态
阿那亚项目及商业模式分析
社群目标
重建人与人之间的亲密关系
社会责任
好人好事好未来
阿那亚的价值体系，其核心是价值观
自由人的自由结合： 在社会Th活中Th理、安全、尊重、情感需求得到满足，期待通过专业能力完成
自
我实现的社会群体。有梦想的中国精英。
“
因为共同的价值观，阿那亚吸引了一批诗人、艺术家、音乐人、建筑师在这里安家，成为邻居。 他们在阿那亚展开了美好的Th活，与邻居共同探索海边Th活的日常之美。
社会影响
2 0 17 年戏剧节，关注人数1 2 0 万人次； 2 0 1 6 年音乐剧，关注人数4 8 万人次； 2 0 15 至2 0 1 7 年，北京卫视特别关注栏 目连续三年报导阿那亚社区戏剧； 2 0 1 5 年央视《焦点访谈》报导阿那亚 2 0 16 年北京卫视报导阿那亚社区生活节
阿那亚孤独图书馆 2 0 1 5 年一条视频为孤独图书馆拍摄的视频，累计浏览量已突破5.2亿次
……
阿那亚社群三要素 认同-参与-分享
居民是社区规则的制定人
是美好Th 活的合伙 人
寻找家园的同路 人
社区文化的共建 人
社区节日的缔造 者
阿那亚的创新探索 二 、 供 给 侧 改 革 探 索 ： 创 造 美 好 Th 活
01. 重建社群 需要与之相应的空间
阿那亚Th活系统
3 3 0 0 亩占地 1 5 0 0 亩湿地公园 1 个社区滨海马会 3 座酒店 超过1 5 处运动空间 超过3 0 处餐饮、商业场所 覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求
02. 通过社区营造 重塑亲密关系
“社群源自每一个人的需求”
阿那亚的社群文化
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析
一、项目介绍
⑴项目背景
⑵项目目标与价值主张
⑶项目规模与范围
⑷项目组织和角色分工
二、市场调研与分析
⑴目标市场介绍
⑵市场规模与增长趋势
⑶市场竞争格局分析
⑷目标客户画像及需求分析
三、商业模式设计
⑴价值主张与核心竞争力
⑵收入来源与盈利模式
⑶成本结构与优化策略
⑷渠道设计与合作伙伴关系
⑸客户关系管理策略
⑹关键资源与能力需求分析四、风险与可行性分析
⑴政策与法律风险
⑵技术与创新风险
⑶竞争与市场风险
⑷财务与运营风险
⑸可行性分析与解决方案五、行动计划与实施方案
⑴项目计划概述
⑵项目进度与关键里程碑
⑶需求分解与任务分配
⑷风险管理与控制策略
⑸监控与评估机制
⑹沟通与协作计划
六、附录
⑴相关数据统计与图表
⑵相关市场调研报告
⑶相关合作协议与合同
⑷其他附加信息
法律名词及注释：
⒈著作权：指对于“作品”的著述权和发表权等权利。
⒉商标权：指商标所有人依据法律法规的规定，对商标所享有的专有权利。
⒊专利权：指专利权人对其专利所享有的独占性使用权。
⒋合同法：是指调整合同的成立、效力、履行和合同关系等法律关系的一门法律学科。
⒌侵权：指未经权利人许可，有意或无意地侵犯其合法权益。
⒍知识产权：是指对于知识和智力的产权，包括专利、商标、著作权等。
附件：
⒈市场调研报告
⒉合作协议范本
⒊项目计划表
⒋财务数据分析表。
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析一、项目背景1\1 项目介绍阿那亚项目是一个基于科技和创新的新兴企业，专注于开发和提供智能化家居解决方案。
该项目致力于利用先进的技术和创新的商业模式，改善人们的日常生活，提高家居环境的舒适度和便利性。
1\2 项目愿景阿那亚项目的愿景是通过智能化家居解决方案，创造一个智能、高效和可持续发展的家居环境，提升人们的生活品质，并为用户带来无与伦比的便利和享受。
二、市场分析2\1 行业概述智能家居行业是一个快速发展的领域，在数字化和物联网技术的推动下，市场需求大幅增长。
智能家居产品包括智能家居设备、智能家居软件及服务等，涵盖了家庭安全、节能管理、娱乐休闲等多个领域。
2\2 市场规模及增长趋势智能家居市场规模持续扩大，预计年复合增长率将保持在10%以上。
该市场的增长主要受到消费者对舒适、便利和安全的需求推动，同时也受到科技进步和物联网技术的推动。
2\3 竞争分析智能家居领域竞争激烈，有许多大型企业和初创公司涉足其中。
主要竞争对手包括Goolge、Amazon、Apple等科技巨头，以及一些专注于智能家居产品和解决方案的初创公司。
阿那亚项目需要在市场竞争中找到差异化的竞争优势，以抢占市场份额。
三、商业模式分析3\1 价值主张阿那亚项目的主要价值主张是提供智能化家居解决方案，为用户创造智能、高效和舒适的家居环境。
通过智能设备、数据分析和智能化控制系统的整合，实现家庭安全、节能管理、娱乐休闲等多个方面的需求。
3\2 客户细分阿那亚项目的目标客户主要包括家庭用户、公寓及住宅开发商、物业管理公司等。
针对不同客户细分，可以提供不同的智能化家居解决方案和服务，满足不同用户的需求和偏好。
3\3 渠道分销阿那亚项目可以通过线上和线下的渠道进行产品销售和分销。
线上渠道可以包括自主销售平台、电商平台等，线下渠道可以包括线下实体店、代理商等。
3\4 收入模式阿那亚项目的收入主要通过产品销售、解决方案定制和售后服务等方式实现。
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析1. 项目介绍阿那亚项目是一个基于区块链技术的去中心化文化创意平台，旨在提供一个面向全球用户的创意内容分享和交流的平台。
项目的核心理念是鼓励创意产业的蓬勃发展，并帮助创意人才实现其创意梦想。
2. 商业模式2.1 用户参与模式阿那亚项目的商业模式主要是基于用户参与的模式。
用户可以通过平台自己的创意作品，并与其他用户分享和交流。
用户参与的方式主要包括但不限于以下几种：1. 创意作品：用户可以将自己的创意作品到平台上，并设置相应的价格和版权保护措施。
2. 创意作品购买：其他用户可以在平台上购买用户的创意作品，获得相应的使用权或所有权。
3. 创意合作：用户可以通过平台上的社交功能与其他用户合作，共同创作作品。
2.2 平台收入来源阿那亚项目的主要收入来源主要包括以下几种：1. 创意作品销售收入：平台将从用户的创意作品销售中获取一定比例的收入。
这一比例可以根据用户作品的价格进行调整。
2. 广告收入：平台可以通过在网站上投放广告以获取收入。
这些广告可以是与创意产业相关的广告，也可以是其他相关领域的广告。
3. 会员服务收入：平台可以提供会员服务，包括增值服务和高级功能使用等收费服务，从中获取一定比例的收入。
2.3 市场竞争策略阿那亚项目在市场竞争中采取了一些策略以巩固自身的竞争地位：1. 社区建设：阿那亚项目注重社区建设，鼓励用户之间的互动和合作，增加用户粘性和活跃度。
2. 优质内容策略：平台注重筛选和推荐优质的创意作品，提供给用户更好的浏览和购买体验。
3. 知识产权保护：平台提供相应的知识产权保护措施，确保创意作者的权益得到保障，从而吸引更多优秀的创意作者作品。
3. 技术支持阿那亚项目的技术支持主要基于区块链技术，提供以下几个方面的支持：1. 去中心化存储：平台采用去中心化的存储方式，确保创意作品的安全和可追溯性。
2. 智能合约：平台通过智能合约技术，实现创意作品交易的自动化和安全性。
阿那亚商业模式解析
业
主
主
精
各
的
动
准
类
归
与
的
产
属
朋
客
品
感
友
户
的
，
分
引
植
认
享
流
入
同
感
马寅的理念
? 社群对销售是有帮助的，但如果仅仅是把社群当做营销道具，这样的社群一定走不远 ? 精神维度的客户定位是社群打造的基础 ? 人与人之间的关系不是索取与交换，而是尊重，包容与互助，“共赢”的表现 ? 现在这个时代，免费复制太过廉价，只有那些无法大规模生产的东西才弥足珍贵。 ? 社群是相互认同状态下的一种连接。没有这个基础，社群发展下去一定是一盘散沙。
式铁板烧餐厅，海风酒吧，咖啡馆， 面包房>
阿那亚商业模式因果图
1、开 放、透 明的沟 通平台
2、高 品质的 产品及 服务
客户的感受
高效解决问题
高满意度
亲密关系 口碑好
愿意共 创共享
主动发展社群文 化 口碑宣传 商业模式的打造
对员工 的要求
工作严谨 态度端正 上下齐心 部门高效协助
工作高效 注重客户 满意度
区社福幸
量交成高”新带老“
硬件 软件
社区配套 社区服务
社区环境 生活配套 房屋质量 贴心的物业管家
交通 医疗 学校 购物
。。。
高效的处理投诉
其他服务
（日常生活层面） 社区活动 社群建立
拥有共同兴趣爱好 业主主动参与组织
社区文化
（精神追求）
社群维护
人员，资金支持 客户满意度
“老带新”超高成交量的秘诀
阿那亚商业模式解析报告
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美好仍将继 续
音乐计划
跑步计划
文学计划
阿那亚的创新探索 三、转型：从开发商到服务商
九州会组织架构图
九州会 酒店管理公司
公共服务中心 商业中心
物业中心
餐饮服务中心
管家
造型设计 建筑设计 医疗专家 幼儿教育 马术寄养 运动提升 服装买手 戏剧教练 论坛沙龙 工匠达人
九州会组织分工模型
设施服务 管家服务 安家服务 享梦卡预 定服务 IT服务
我实现的社会群体。有梦想的中国精英。
“
因为共同的价值观，阿那亚吸引了一批诗人、艺术家、音乐人、建筑师在这里安家，成为邻居。 他们在阿那亚展开了美好的Th活，与邻居共同探索海边Th活的日常之美。
02. 通过社区营造 重塑亲密关系
“ 社群源自每一个人的需求”
阿那亚的社群文化
让善意自然繁衍
有一种Th活叫阿那亚 阿那亚跑步健身 阿那亚精灵王国阿 那亚摄影旅游阿那 亚时尚达人圈阿那 亚Th态农庄阿那亚 爱马仕 阿那亚慈善义工 阿那亚水上运动 舌尖上的阿那亚 阿那亚话剧社阿 那亚互助会阿那 亚家居装饰阿那 亚高球玩家 ……
雾灵山
金山岭
行业布局
尝试由社区营造为入口，打造特色Th态闭环
社区营造
阿那亚
运营管理
Th态链
酒店管理餐 饮服务阿商 业运营物业 管理
阿那亚童装 阿那亚教育 阿那亚文化 阿那亚健康 阿那亚投资
做喜欢的事 让喜欢的事有价值
Thanks
阿那亚商业模式解析报告
--------成功的秘诀
不同于奥伦达的方面
Th活主张
有品质的简朴， 有节制的丰盛
核心价值
人Th可以更美
精神追求
回归家庭，回归自然 回归传统，回归本我回 归有灵性的本真Th活
社群目标
重建人与人之间的亲密关系
社会责任
好人好事好未来
阿那亚的价值体系，其核心是价值观
自由人的自由结合： 在社会Th活中Th理、安全、尊重、情感需求得到满足，期待通过专业能力完成自
高品质日常空间
实现美好Th活、促进美好体验
增进交往的公共空间
促进邻里交往、和谐邻里关系
增进交往的公共空间
促进邻里交往、和谐邻里关系
独特的精神空间
图书馆、海边礼堂、日出美术馆、观鸟屋等
02. 保持活力 不断产Th内容
一年1500场活动，居民共同参与、分享，互相感召。
阿那亚社区举办的一系列音乐活动
接待量
接待业主回家36670户，120428人次 营销中心接待看房客户3 2 8 6 6 组，1 5 0 8 7 5 人次 园区总接待车辆7 7 5 5 5 量 2017年餐饮接待量782814人次
2 0 18 年将接待业主回家约2 5 万人次，餐饮接待量 约1 5 0 万人次
社会影响
2 0 17 年戏剧节，关注人数12 0 万人次； 2016年音乐剧，关注人数48万人次； 2 0 15 至2 0 17 年，北京卫视特别关注栏 目连续三年报导阿那亚社区戏剧； 2015年央视《焦点访谈》报导阿那亚 2 0 16 年北京卫视报导阿那亚社区生活节Fra bibliotek基础服务 （配套）
专业服务
社区活动
（社群）
组 织
高层服务
（达人）
（组织）
外部
日常活动 定制活动 专业活动 线下活动 线上活动 离家活动 造星运动
公共 服务
高层
即时回答 高管服务 村长监管 公共监督 公共议事 投诉建议 合作互助 定期座谈
阿那亚的远景
一、产业布局 二、行业布局
产业布局
除了北戴河项目持续深耕，阿那亚也开始在各地开花结果
阿那亚位于北戴河新区黄金海岸，是一个先锋性、艺术性的人文度假社区 ，距离北京3 0 0 公里，总占地33 0 0 亩。
阿那亚以一套完整的配套、建筑体系，覆盖居民从日常到精神、 个体到社群的多元需求。
取得成绩
数据 2017
全年度假服务收入超3亿； 连续两年度假收入增长率超100%；
全年销售额26亿； 连续两年销售收入增长率超50%； 全年销售套量、销售面积，均超过北京楼市第一
阿那亚孤独图书馆 2015年一条视频为孤独图书馆拍摄的视频，累计浏览量已突破5.2亿次
阿那亚一直是国内社会化媒体甚至国外媒体关注的焦点，它是中国中产阶级全新 Th活方式的写照。“阿那亚现象”代表着新中产的崛起。
阿那亚的创新探索 一、和谐社区探索：重建人与人的亲密关 系
01. 重塑人与人的亲密关系 需要相似的价值观
业主规模
一期别墅、洋房共2 0 5 户 二期观海公寓共6 8 0 户 三期小院、洋房共170 户 四期小镇北区公寓 、洋房 、别墅5 0 9 户； 小镇南区公寓、洋房、别墅8 0 0 户 安澜返租酒店公寓4 9 1户 五期聆海小院4 3 5 户 B5文创小镇1400户 已累计入住：2055户；未来将入住：近3000户
阿那亚项目介绍 阿那亚商业模式分析
阿那亚介绍
概括与现状
发展历程 取得成绩 社会影响
阿那亚的创新探索
和谐社区探索 供给侧改革探索 地产转型探索
阿那亚远景
产业布局 行业布局
概括与现状
阿那亚位于北戴河新区，占地3300亩。 坐拥2.5公里海岸线、湿地公园等自然资源；另有马会、水上中心；业主食堂；Club Med；孤独图书馆、 海边礼堂、美术馆等Th活配套和精神建筑。以完整体系，覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求。 阿那亚与居民一起，打造基于文化和价值观的新型亲密关系，实现更美人Th。
阿那亚社群三要素 认同-参与-分享
居民是社区规则的制定人
是美好Th 活的合伙人
寻找家园的同路 人
社区文化的共建 人
社区节日的缔造 者
阿那亚的创新探索 二 、 供 给 侧 改 革 探 索 ： 创 造 美 好 Th 活
01. 重建社群 需要与之相应的空间
阿那亚Th活系统
3300亩占地 1500亩湿地公园 1个社区滨海马会 3座酒店 超过15处运动空间 超过30处餐饮、商业场所 覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求
家史分享会及诗社自发组织的中秋诗会
阿那亚家史计划游学台湾
“从社区化到社会化”
“居民公共仪式感”
仪式转化为阿那亚居民的“ 共创节日”
戏剧节 家史文化节
音乐节 风冲节
马术节 Th活节
20 17 第三届沙滩音乐节， 接待业主及亲友共 8 00 0 人， 成为每年规模 最 大 的 业主 聚 会
商业理念：认同，参与，分享 生活指南：全区导视图