六神沐浴露产品推介 ppt课件
六神宣传广告文案
六神宣传广告文案
在喧嚣繁忙的都市中，每个人都渴望一份宁静与放松。
当压力堆积、疲惫累积，我们需要一种独特的方式来舒缓身心。
六神，为你带来超凡的身体和精神护理体验。
无论是长时间的工作疲劳还是紧张的生活压力，六神都能给予你全方位的舒缓与保护。
六神产品以天然植物精华为基础，蕴含丰富的维生素和矿物质，能够渗透肌肤深层，为你的身体和精神注入充沛的能量。
六神沐浴露，独特的配方能够彻底清洁与滋润肌肤，让你在洗去一天的疲惫后重新焕发活力。
它的柔和质地和清新的香气，能够将你置身于清新自然之中，让疲劳与压力烟消云散。
六神洗发水，含有珍贵的植物精华和专利技术，能够深入修复受损的发质，回复柔顺与光泽。
令人愉悦的芳香和丰富的泡沫，在洗发的同时，也让你的心灵得到深层舒缓，提升幸福感。
六神护发素，滋养发丝、防止静电，给予你丝丝轻柔的触感。
它能够有效修复发梢分叉和断裂，让你拥有一头健康亮丽的秀发。
六神护手霜与护手液，专为久经劳累的双手设计，提供深度的滋润和修复。
温和的配方让你的双手倍感呵护，柔软细腻，再也不用担心干燥和粗糙的问题。
无论你是白领、学生还是家庭主妇，六神产品都能为你带来全
方位的呵护和滋养。
让每个人在忙碌的生活中都能够找到宁静与快乐。
选择六神，选择独特的护理体验。
释放压力，重拾活力，由内而外焕发迷人的光彩。
六神，源于大自然的奇迹，为你构筑一道坚实的防线，保护你的健康与美丽。
六神的营销策划方案ppt怎么做
六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。
2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。
其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。
3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。
二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。
品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。
2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。
凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。
3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。
2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。
同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。
2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。
同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。
4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。
六神沐浴液本土品牌文化ppt课件
• 许多消费者对“六神”沐浴露的态度是— —忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感 不强。
• 但这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化 的倾向。
Thank You!
高丰攀
资料可以编辑修改使用 学习愉快！
课件仅供参考哦， 实际情况要实际分析哈！
六神沐浴液本土品牌文化
营销1032： 高丰攀 沈清清 汪盼盼 郭 浙燚 萧辉灿 蒋建国 徐刚
上海家化 六神沐浴露 品牌地位
• 在《成功营销?新生代2002年—2003年度 品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中， 上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份 额排名第一。比第二名力士高出10.54个百 分点。
中国沐浴露市场的发展
• 1998年，在中国逐 渐建立起的沐浴露 市场中占据最大的 市场份额，“六神” 沐浴露成为中国夏 季个人洗护用品的 第一品牌。
为什么六神沐浴露能攻占中国沐浴露市场呢？
• 从20世纪末开始，国际著名的日化集团开 始将中国市场作为新兴利润来源地之一。
• 一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的 产品充斥着商店的货架。
本土品牌文化
• 六神鲜明的本土化 品牌文化内涵树立 了强大的民族品牌 形象，是中医传统 上用来治疗痱子和 其它夏季疾病的药 方名称，不仅有效 的宣传该沐浴露的 功效，更通过该沐 浴露的宣传，巩固 了六神强大的品牌
独特产品价格定位卡住竞争对手
• 宝洁、联合利华
等公司除露市场中，P&G的舒肤佳、联合利 华的力士成为耀眼的明星。
为什么六神能后起之秀呢？
六神花露水
• 六神或“六位神灵”，是中医传统上用来 治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其 中主要成分是珍珠粉和麝香。
六神swot
六神花露水的品牌优势主要体现在以下三个方面：一是上市时间早，于1990年推出市场，当年即大受消费者的青睐，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%，奠定了六神花露水的市场基础。
二是产品功能强大，可驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神等，适合居家使用。
其次是其款式众多，细分有居家型、旅游型，款式容量不一，居家旅游均适用。
三是恰到好处的宣传和产品包装让消费者对其印象深刻，广告观念深入人心，使其成为国内花露水市场的经典品牌。
六神花露水的劣势表现在其驱蚊效果不是特别的突出，可代替产品多，而且缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性。
在品牌形象方面，花露水和现代生活越来越远，在消费者面前曝光的机率减少，经典形象不免略显老态。
品牌机会：六神花露水系列产品17年同比上涨90%的净利润，且在其后依然保持着稳定增长的势态。
上海家化依旧是国内最大的日化产品生产企业，占据着龙头地位。
据调查，日化产品的常用人群在全民占比未到一半，如我国使用沐浴露的人口只占30%，因此，日化产品在我国的市场前景相当可观。
管理层降薪和简化管理层的举措大大稳定了管理层。
16年资历丰富的张东方走马上任上海家化，结束了上海家化“管理层五年三换”的内斗局面。
在上海家化“平安化”后，拥有了更多的资金去施展拳脚，且平安公司具有强大的销售团队对于上海家化的营销具有极大的帮助。
18年上海家化打造了现象级的营销案例，跨界合作取得了巨大成功。
六神与RIO的跨界鸡尾酒销售一空，美加净与大白兔的合作也让人眼前一亮，跨界对于上海家化来说无疑是一条极具可行性的道路。
凭借面向年轻化的营销策略的转变，签约华晨宇同时把产品广告植入热播剧里，使上海家化的年轻消费群体日与增长。
品牌威胁：势头强劲的外资企业，如宝洁、联合利华、欧莱雅，对市场有着强大的掌控。
外资企业不断收购本土家化企业，使得本土强大家化企业越来越少，上海家化孤立无援，只能在外资包围中夹缝中生存。
沐浴露简介演示
保湿
保湿剂能够锁住皮肤水分，防 止皮肤干燥。
香气
香精能够提供持久的香气，使 沐浴后的皮肤感觉清新宜人。
抗菌
某些沐浴露添加了抗菌成分， 有助于抑制皮肤表面细菌的生
长。
常见成分及其效果
甘油
具有很好的保湿效果，能够保 持皮肤水分。
透明质酸
能够提高皮肤的保水能力，使 皮肤更加光滑细腻。
香精
提供愉悦的香气，同时掩盖沐 浴露本身的味道。
06
沐浴露未来发展趋势预测与展 望
技术创新推动产品升级换代
智能配方
利用生物技术、纳米技术等，开 发出更具有针对性、智能化的沐 浴露配方，满足消费者不同的皮
肤需求。
绿色原料
采用更加天然、环保的原料，如植 物提取物、海洋生物提取物等，提 高产品的生物可降解性，减少对环 境的污染。
定制化香型
利用先进的调香技术，为消费者提 供定制化的沐浴露香型，提升使用 体验和个性化需求。
多芬的沐浴露产品在市场 中也有较高的占有率，其 温和滋润的特点吸引了大 量消费者。
消费者需求与趋势分析
天然成分
消费者对于沐浴露产品的 需求逐渐转向天然成分， 如植物提取物和无添加配 方。
个性化需求
消费者对于沐浴露的需求 也呈现出个性化趋势，如 针对不同肤质和需求的特 定产品。
绿色环保
越来越多的消费者开始关 注产品的环保性，如包装 的可回收性、产品的可生 物降解性等。
舒肤佳的沐浴露产品以其优秀的抗菌 效果和温和的清洁成分受到消费者的 喜爱。
市场占有率与竞争格局
01
02
03
力士
在沐浴露市场中，力士的 市场占有率较高，其产品 线丰富，价格适中，深受 广大消费者的喜爱。
(完整word版)六神花露水的包装)
六神花露水（195ml）的包装包装有着保护商品，便于携带、存放，促进销售的作用。
而在于现今注重商品外观的形势下，商品包装业更是成为了一种时代的发展重点。
包装的分类方法有很多种，而在通常的情况下人们习惯把包装分为两大类：运输包装和销售包装。
其中专业分类有以下几种方法：（１）以包装容器形状分类：可分为箱、桶、袋、包、筐、捆、坛、罐、缸、瓶等。
（２）以包装材料分类：可分为木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包装等。
（３）以包装货物种类分类：可分为食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等。
（４）以安全为目的分类：可分为一般货物包装和危险货物包装等。
今天，就具体为大家介绍一下六神花露水的包装。
销售包装（内包装）：六神花露水（195ml）是一种生活产品，它有着祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等作用。
由于六神花露水是一种带香味的绿色液体，所以，它采用的是玻璃制内包装。
在六神花露水的玻璃瓶上、下身上，还有贴着两张绿色为主的产品介绍纸张。
其中，瓶颈上贴的是六神花露水的品牌及广告语“天然成分六神花露水”，在瓶肚上则具体的介绍了六神花露水的作用、成份、注意事项、条形码、防伪标志等，其内容具体如下：左边部分：六神花露水含中草药精萃而成的“六神原液”，满足您祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等多种需求，是居家、外出的必备之选。
融合了世界一流香水制造技术和百年花露水的生产工艺。
使用方法：夏季防痱：直接涂抹于肌肤，或适量加入浴水中，能有效预防痱子。
祛痱止痒：直接涂抹于肌肤所需部位，可清凉祛痱，并有效缓解肌肤因蚊叮虫咬引起的奇痒。
清凉舒爽：直接涂抹于肌肤或适量加入浴水中，让您即感清凉舒爽。
提神醒脑：头晕疲劳时涂于太阳穴，让您即感精神振奋。
六神生活小贴士：在清水中适量加入后擦拭凉席，有清洁和清凉的作用。
在清水中适量加入后浸泡毛巾、衣物，有清洁和清香的作用。
将本品按40：1的比例稀释，喷洒于空气中，有清闲空气的作用。
六神
清新健肤沐浴露（金盏菊）
清新滋润沐浴露（芦荟） 清热美肤沐浴露
200ml，450ml，1L
200ml，450ml，1L 200ml，450ml，750ml
清凉美白 沐浴露（新七白）
5ml，200ml，450ml，750ml
• 1.推入市场新时期：根据生产部门的保本预算，350毫升 的产品成本为12元。通过包装价值等附加值的作用，将产 品定价分等级，满足不同消费群的需要。 • 2.全面进入市场：在未来发展的前景中，沐浴露将成为每 家必用产品，只存在于不同品牌的竞争。所以，价格不宜 太高，满足大量消费者需求，甚至可以采取低价取胜策略， 广开销路。
初步诊断
• “六神沐浴露”为夏季清爽型，采用中药成分、 香皂配方，主要针对传统家庭用户，低价定位的 沐浴露。 • 面对Lifebuoy、宝洁、花王、屈臣氏等特色定位， 业已进入竞争的“红海”。 • 采取特色定位与比附定位方式，扩充产品线，对 产品采取特色定位，差异化消费诉求。
按客户群对市场进行细分（BCG矩阵）
• 家庭 （高成长高份额，明星市场）
• 女性 （高成长低份额，问题市场）
• 儿童 （高成长低份额，问题市场） • 男性 （高成长低份额，问题市场） • 其他 （特别市场，“瘦狗”市场)
按季节对市场进行细分
• 夏季：清凉爽肤 （目前主打产品）
• 冬季：温暖滋润 • 春秋季：介于夏季与冬季之间 • 全季节：复合功能
上海家化主要品牌
上海家化OEM品牌
六神系列产品
六神沐浴露
• 1995年，上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人 洗护用品市场。 • 在新生代品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化 的六神沐浴露以18.04％的市场份额排名第一，比第二名 力士高出10.54％，而在市场份额前五名的品牌中，后四 名均为跨国公司品牌。在每年４月到9月的夏季阶段，六 神沐浴露更是以高达40％左右的市场份额占据着沐浴露市 场的绝对领先地位。在“小日化（个人护理）行业”，六 神沐浴露是惟一可以与宝洁、联合利华等跨国公司品牌抗 衡的日化产品。
六神花露水广告营销策划案——顾玮
六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning aboutLiushen Florida W ater作者：顾玮目录洞察与分析 P2—17大环境分析/产品层次分析/竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位具体表现 P30—38VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本媒介策划 P39—44媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放附录 P47—52软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献前言 P1营销规划 P18—29制定营销目标/ 使用营销工/创意方向与广告策略（前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期）结束语六神花露水EF 时代广告营销策划案ContentsInsight and analysis P2—17Largeenvironmentalanalysis/productsanalytic /Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioningIntroduction P1Marketing plan P18—29The development of marke ting objectives /The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period /Brand building period / Brand extension period)Specific performance P30—38VI design / graphic design / Television advertising scriptMedia Planning P39—44Appendix P47—51Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ReferencesConclusion前言●面对紧张的都市节奏、巨大的工作压力，你可曾渴望走出这片钢筋水泥的城市，回归自然，去体验大自然的原始和寂静，感受自在悠闲的流浪感觉？——高效●说到时尚，或许你会想到T台上那些让人看不懂猜不透的另类装扮。
六神沐浴露产品推介 ppt课件
产品介绍 六神晒后舒缓沐浴露 清凉修护 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "栀子清露方" ，源于《太平圣惠 方》，由栀子、白茶、黄柏等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。缓晒后之肌，舒娇嫩之肤。 －"栀子清露方"，舒缓肌肤晒后不 适，轻松呵护全身肌肤。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的清雅香气，柔和轻盈。
产品介绍
六神清肌美肤沐浴露 清肌调理 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "鲜荷清络方" ，源于《温病条辨》， 由鲜荷叶、金银花、鲜竹叶等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。清夏日之肌，美玉润之肤。 －"鲜荷清络方"，有效缓解肌肤燥 热，使肌肤远离粗糙黯哑。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的柔和香气，清润淡雅。
产品介绍 六神清新滋润沐浴露 规格： [200ml/400ml/450ml/750ml] 源于自然精华的植物滋润配方，有 效缓解肌肤干燥，令肌肤呈现滑润 滋养状态。 －天然草本成分－芦荟精华，清新 润泽不粘腻，令肌肤感受均衡滋养 。 －含中草药精萃而成的"六神原液" ，带给肌肤持久的滑爽体验。 －自然清新香气，浴后随身相伴。
企业介绍
►上海家化
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业， 是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全 方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和 品牌管理能力。2007年，公司营业收入达到 22.61亿元人民币，净资产达到8.53亿元人民 币。
上海家化.ppt
4、作为上海家化的最有力的竞争对手——宝洁或者 联合利华，他们作出了怎样反应？结果如何。
❖ 从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为 新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系、先进的 营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。 一时间宝洁、联合利华等公司的产品充斥着商店的货架，消 费者也以使用这些舶来品牌为荣，而民族品牌在强大的竞争 压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对 象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，宝洁的舒 肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。
❖ 8、上海家化是如何理解市场需求的？
简介
❖ 一百一十多年前，上海家化的前身——广生行旷世而生。从 此，一个新的时尚地标渐露璀璨光华，一朵民族奇葩就此开 始她披风沥雨、波澜壮阔的传奇历程，并一路见证了中华民 族化妆品行业的百年变迁。一百多年来，由于各种原因，上 海家化其实并没有太多的时间可以真正地用于发展，但是就 在短暂的有效发展时间里，上海家化珍惜机遇，克服困难， 励精图治，终于以较快的速度成长为一个引领中国风尚、承 载民族梦想的时尚企业之一。在与国际巨头竞争的中国化妆 品市场上，上海家化采取差异化的品牌经营战略，创造了 “佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“清妃” 等诸多中国著名品牌，在众多细分市场上建立了领导地位。
❖ 而对于上海家化最大的诱惑不是沐浴露，而是香波，因为当 时宝洁相继推出了飘柔、海飞丝等香波产品，在宝洁的推动 下，国内香波市场增长很快，存在着不少空隙和机会。
联合利华的具体措施
1、提供繁多的品牌产品，如旁氏润肤霜、凡士林润肤乳、力 士香皂和沐浴露等。
沐浴露营销策划书
沐浴露营销策划书篇一：沐浴露营销策划目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境三、竞争者分析四、产品定位五、目标客户六、品牌与品牌决策七、市场营销组合八、推广计划九、营销目标 ....................................3 ................................8 ...................................11 ..................................12 ......................14 ..........................17 ..................................26 (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其XXML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
六神花露水调研报告 PPT
六神
（上海家化联合股份有限公司旗下花露水品牌）
上海家化是中国历史最悠久的 日化企业之一，前身是成立于1898 年的香港广生行，历经百年发展， 旗下拥有“佰草集”、“六神”、 “美加净”、“高夫”、“启初” 等诸多中国著名品牌。
官方对外英文名：LiuShen Florida Water
特别添加安全有效的驱蚊剂，强效驱 蚊，有效时间达7小时，安全保护您 的肌肤，远离蚊虫叮咬的困扰。
富含天然植物精华萃炼而成的“六神 原液”，带来祛痱止痒、清凉舒爽、 提神醒脑、祛除异味的独特功效。
采用全新的清新花香，淡雅时尚，让 您在拥有健康肌肤的同时，还能感受 优雅香气随身相伴。
特有喷嘴设计，带来全新的使用感受， 日化集团开始将中国市场作为新兴 利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手 段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、 UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以 使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐 销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦 苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀 眼的明星。
面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神” 把握住了中国消费 者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位—— 中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华 等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利 用本地优势做了一个漂亮的注解。
六神花露水为液体， 所以用上身小、下身大 的玻璃瓶来做内包装。 而六神花露水产品颜色 为绿色，所以它的内包 装上的贴纸以绿色为主， 白色为辅，再加上金色 的防伪线，这样便让人 对六神花露水这一产品 包装产生了一种美感。
六神花露水市场分析ppt课件
化
55.40 7.50 2.1
隆力奇
12.3 11.0 1.3
立志美丽
5.4 4.3 1.1
郎力福
2.2 1.6 0.6
邦迪
0.9 0.2 0.7
小叮当
0.8 0.6 0.2
小白羚
0.7 1.1 0.4
郁美净
0.6 0.6 0.0
德胜
0.6 0.4 0.2
立白
0.6 0.4 0.2
六神生命周期
从“六神”看品牌延伸战略
• 运用以季节细分、中草药成分的产品区隔 策略，成为一个与国际品牌迥异的品牌；
• 六神围绕传统中医药文化建立了强势的市 场区隔，树立了强大的民族品牌形象；
• 农村市场的开拓和央视广告的投放等则成 为六神品牌成功的有力保证。
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• “六神”品牌延伸的瓶颈：“一招 鲜”难以为继
• “六神”品牌延伸的探索：“左右 拳”左右受制
• “六神”品牌延伸的路径：“往上 爬”一览众山
沐浴露推广方案PPT课件
550ml美白嫩肤沐浴露
√
1L舒缓柔肤沐浴露 √
√
√
滋 1L保湿润肤沐浴露 √
润 1L美白嫩肤沐浴露 √
健 肤
2L舒缓柔肤沐浴露 √
系 2L保湿润肤沐浴露 √
列 2L美白嫩肤沐浴露 √
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
125g舒缓柔肤纸盒皂 √
√
√
125g保湿润肤纸盒皂 √
√
√
125g美白嫩肤纸盒皂 √
√
√
125g纸盒皂三连装 √
No Image
/10/29
.
15
系 2L保湿润肤沐浴露
列 2L美白嫩肤沐浴露
125g舒缓柔肤纸盒皂
125g保湿润肤纸盒皂
125g美白嫩肤纸盒皂
125g纸盒皂三连装
全国连 锁系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
直供 系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
地方连锁\ 卖场
√ √ √
√ √ √ √
.
个人护 理店
小店\批发商
√ √ √
.
3
三、分销标准
1、分销目标
渠道
香恋美 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
滋润健 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
全国连锁系统 12SKU 9SKU 10 SKU 10 SKU
直供系统 12SKU
9SKU
13 SKU
地方连锁\卖场 9SKU
9SKU
10 SKU
个人护理店 6SKU 6SKU __ __
.
六神冰清水润沐浴露影视广告脚本
OS
源自六神冰清水润沐浴露，
一片青碧荷叶，中间放有产品包装。叶面充满水珠，水珠闪烁。
6．
OSΒιβλιοθήκη “独采…液态产品挤出画面7．
OS
…青露凉润古方”，
竹简古书背景，草药古方中三位植物环绕飞舞。
青露凉润古方：青露（叶）、白薇、百合
8．
OS
“循环…
女子上半身背影沐浴画面，空中有气泡环绕，每个气泡中为草药植物。气泡纷纷融化进入女子肌肤。
10．
OS
冰肌雪肤
女子沐浴场景，一股清凉水柱冲洗光滑肌肤。
11．
OS
怦然心动
一阵清风拂过，桌上古书书页随风翻动，清茶隐隐透出茶香。
沐浴中的女子欣赏着自己的肌肤之美。
12．
OS
冰清水润
沐浴后的女子步入竹林，享受着盛夏竹林中的清净之美。
13．
OS
六神之道
竹林清潭，女子涉水其中，安闲依然。
14.
OS
六神冰清水润沐浴露
镜
人物
台词
画面
1．
OS
盛夏，悠然绽放，
字幕：夏至
盛夏午后的荷花丛中，一白衣女子神情怡然的欣赏着粉荷碧叶。
2．
OS
“清静…
特写：一片青碧荷叶，荷叶中有成团水珠滚动，水珠光影灵动。
3．
OS
...弥漫我心”.
字幕：清静
女子来到长满荷叶的荷塘边，手中握一朵盛开的红色荷花。
4．
OS
宁静之美
女子背影涉水前行，渐渐进入荷塘，半身侵入荷塘。
产品标版。竹林中的清潭水面立有产品。远景青山连绵。
六神冰清水润沐浴露《竹林潭影篇B》
镜
人物
台词
六神花露水调研报告 PPT
六神阳光宝宝驱蚊花露水
规格【100ml】
采用独创的亲肤配方，温和肤感不 粘腻
蕴含驱蚊酯和“六神花露水原液”， 祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬 引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔 嫩、健康有效驱蚊5小时六神花露水
六神喷雾驱蚊花露水
规格【80ml，180ml】
六神全新上市的喷雾驱蚊花露水，专 为满足您现代生活的需求。
特别添加安全有效的驱蚊剂，强效驱 蚊，有效时间达7小时，安全保护您 的肌肤，远离蚊虫叮咬的困扰。
富含天然植物精华萃炼而成的“六神 原液”，带来祛痱止痒、清凉舒爽、 提神醒脑、祛除异味的独特功效。
采用全新的清新花香，淡雅时尚，让 您在拥有健康肌肤的同时，还能感受 优雅香气随身相伴。
特有喷嘴设计，带来全新的使用感受， 不仅使用方便，而且更加卫生。
（2）力学性能 PET膜的拉伸强度很高，可与铝箔媲美，是HDPE膜的9 倍，是PC和PA膜的3倍。增强PET的蠕变性小、耐疲劳极好（好于增强 PC和PA）、耐磨性和耐摩擦性良好。PET的力学性能受温度影响较小。
（3）热学性能 纯PET塑料的耐热性能不高，但增强处理后大幅热 较好的品种。PET的耐热老化性好，脆化温度为－70℃，在－30℃时仍 具有一定韧性。PET不易燃烧，火焰呈黄色，有滴落。
六神花露水调研报告
六神
（上海家化联合股份有限公司旗下花露水品牌）
上海家化是中国历史最悠久的 日化企业之一，前身是成立于1898 年的香港广生行，历经百年发展， 旗下拥有“佰草集”、“六神”、 “美加净”、“高夫”、“启初” 等诸多中国著名品牌。
官方对外英文名：LiuShen Florida Water
花露水产品种类
喷雾止痒花露水 规格【180ml】
2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露 水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬， 快速止痒，并经过千人的临床实验验证， 功效显著。
沐浴露培训演示ppt课件
冷却与老化
将溶解后的液体冷却至一定温度，进 行老化处理，以提高产品的稳定性和 使用效果。
灌装与包装
将老化后的液体灌装到包装瓶中，并 进行密封、贴标、装箱等后续处理。
原料选择与质量控制
表面活性剂
选择具有良好清洁效 果和温和性的表面活 性剂，如氨基酸类、 APG类等。
稳泡剂
选用能够稳定泡沫、 提高泡沫质量的稳泡 剂，如聚合物类、硅 酮类等。
老年人专用
针对老年人皮肤干燥、瘙痒等 问题设计，添加滋润保湿成分 及舒缓抗敏成分，让沐浴更舒
适。
03 沐浴露生产工艺与质量控制
生产工艺流程
配料与混合
按照配方比例将表面活性剂、稳泡剂 、增稠剂、保湿剂、香精等原料准确 称量并混合均匀。
加热与溶解
将混合好的原料加热至一定温度，使 固体原料充分溶解，形成均匀的液体 。
广告投放与媒介选择
广告创意制作
结合品牌定位和目标受众特点， 制作具有吸引力和感染力的广告 创意，包括文案、视觉设计、音 视频等。
媒介投放策略
根据广告预算和目标受众的媒体 接触习惯，制定合理的媒介投放 策略，包括媒介类型、投放时段 、投放频次等。
广告效果评估
通过数据分析、市场调研等方式 ，对广告投放效果进行评估，及 时调整投放策略，提高广告投放 效率。
舒缓抗敏型
含有抗过敏成分，如洋甘菊、金缕梅等，能 够缓解皮肤敏感、红肿等问题，适合敏感皮 肤使用。
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不同香型的沐浴露
花香型
以花香为主要香型，如玫瑰、茉莉、百合等 ，清新宜人，适合女性使用。
木质香型
果香型
以水果香味为主要香型，如柠檬、草莓、苹 果等，甜美可口，适合年轻人使用。
以木质香味为主要香型，如檀香、雪松等， 温暖沉稳，适合男性使用。
六神新品上市研究报告
花王 14.90元
六神 15.90元
力士 16.90元
上海家化
大正咨询
15
六神新产品——清凉润肤浴露的货架冲击力不够突显。
%
60 48 45 40 42 37 34 34
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薄荷 % 10 33 草本 % 5 29
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牛奶 % 10 27 清凉 % 4 19
> 模拟货架测试+包装测试：
事先约人+定点访问 对模拟货架测试中最终选择六神清凉润肤浴露的被访者，留置产品，使用15天后进行 定性座谈会，同时采用竞品使用组座谈会作为比较 > 产品内材测试+概念测试： 入户访问 盲测 连续留置，测试产品次序轮换 每种测试产品使用15天，至少使用5次
平均值
3.43
3.40
3 2.5 2 1.5
3.25
3.18
3.13
1.94
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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上海家化
大正咨询
8
主要发现——包装外材测试
• 对六神清凉润肤浴露外包装的评价 • 货架冲击力 • 印象深刻度
上海家化
9 大正咨询
六神清凉润肤浴露外包装的总体评价处于中等水平。
%
100 82 80 4.01 * 62 60 48 3.66 40 3.45 20 3.60 3.45 62 53
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产品介绍
六神冰清水润沐浴露
清凉滋润 汉方精粹 规格 [200ml/450ml/750ml/1L] "青露凉润方"，源于《青囊立效秘方》 ,由青露叶、百合、白薇等中草药经现 代工艺精心研制而成。 －特有"青露凉润方"结合亲肤性保湿技 术，清凉滋润，有效缓解肌肤干燥状态 ，令肌肤倍感光滑舒爽。 －含中草药精萃而成的"六神原液"，带 给肌肤持久的清凉、滑爽体验。 －特有易冲洗配方，滋润不粘腻。 －特别的清逸香气，浴后随身相伴。
六神沐浴露产品推介
目录
►企业介绍 ►产品种类 ►产品介绍
企业介绍
►上海家化
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业， 是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全 方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和 品牌管理能力。2007年，公司营业收入达到 22.61亿元人民币，净资产达到8.53亿元人民 币。
产品介绍
六神清凉爽肤沐浴露
规格： [200ml/400ml/450ml/750ml] 源于自然精华的植物爽肤配方，创造 清新怡神的清凉感触，让肌肤轻松摆 脱燥热、粘腻、汗味等烦恼。 －天然草本成分－绿茶精华，有效祛 除肌肤汗味；甘草精华，清新调和； 让全身肌肤倍感清凉，畅享舒爽。 －由中草药精萃而成的"六神原液"， 具备祛痱止痒功效，同时带给肌肤持 久的清凉、滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令肌 肤轻松洁净更舒适。 －清爽怡人香气，浴后随身相伴。
产品介绍
六神艾叶健肤沐浴露（清凉型）
中药健肤 有效更安心
规格： [5ml/200ml/450ml/750ml/1L] 春夏更替之际，采艾煎汤沐浴，是民 间传承千年的沐浴健肤之法。六神品 牌以创新工艺萃集高活性艾叶精油， 在沐浴中保护您和家人的肌肤健康。 －中草药健康配方，有效更安心。 －特有高活性艾叶精油，深层洁净， 去除附着在肌肤表面和毛孔内的健康 威胁，有效改善粘腻、发痒、汗味等 肌肤问题，巩固肌肤的自然保护能力。 －清凉爽洁，泡沫丰富，极易冲洗， 带来健康舒爽的沐浴体验。 －清新怡人香气，浴后随 200ml/450ml/750ml/1L] 艾叶，性温，无毒。采艾煎汤沐浴， 是中华民间传承千年的沐浴健肤之法。 六神品牌以创新工艺萃集高活性艾叶 精油，在沐浴中保护您和家人的肌肤 健康。 －中草药健康配方，有效更安心。 －特有高活性艾叶精油，深层洁净， 去除附着在肌肤表面和毛孔内的有害 物质，有效改善粘腻、发痒、汗味等 肌肤问题，巩固肌肤的自然保护能力。 －清新乳液质地，泡沫丰富细腻，带 来健康润泽的沐浴体验。 －清雅怡人香气，浴后随身相伴。
产品介绍
六神安睡舒缓沐浴露 舒缓安养 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "安睡茯神方" ，源于《石室秘录》， 由茯神、菊花、麦冬等中草药经现代 工艺精心研制，增减配伍而成。享宁 静之夜，舒闲缓之心。 －"安睡茯神方"，舒缓肌肤疲惫状态， 使肌肤回复自然平和。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令肌 肤轻松洁净更舒适。 －特别的静谧香气，舒缓安养。
产品介绍
六神清肌美肤沐浴露 清肌调理 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "鲜荷清络方" ，源于《温病条辨》， 由鲜荷叶、金银花、鲜竹叶等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。清夏日之肌，美玉润之肤。 －"鲜荷清络方"，有效缓解肌肤燥 热，使肌肤远离粗糙黯哑。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的柔和香气，清润淡雅。
产品介绍
六神清凉美白沐浴露 调理美白 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "新七白方"，源于《千金月令》，由 白术、白芍、白蔹、白芨、白茯苓、 岩白菜、甘草七味中草药经现代工艺 精心研制，增减配伍而成。散肌肤之 热，莹肌肤之白。 －"新七白方"，七重调理，令肌肤焕 发亮白光彩。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富。 －特别的清雅香气，精致怡人。
产品介绍 六神晒后舒缓沐浴露 清凉修护 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "栀子清露方" ，源于《太平圣惠 方》，由栀子、白茶、黄柏等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。缓晒后之肌，舒娇嫩之肤。 －"栀子清露方"，舒缓肌肤晒后不 适，轻松呵护全身肌肤。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的清雅香气，柔和轻盈。
产品介绍
六神艾叶健肤沐浴露 （止痒型）
规格：[ 200ml/450ml/750ml/1L]
艾叶，性温，无毒。采艾煎汤沐浴， 是中华民间传承千年的沐浴健肤之法。 六神品牌以创新工艺萃集高活性艾叶 精油，在沐浴中保护您和家人的肌肤 健康。 －中草药健康配方，有效更安心。 －特有高活性艾叶精油，深层洁净， 去除附着在肌肤表面和毛孔内的有害 物质，有效改善粘腻、发痒、汗味等 肌肤问题，巩固肌肤的自然保护能力。 －添加防风精华，止痒效果更显著， 带来健康舒爽的沐浴体验。 －清新怡人香气，浴后随身相伴。
企业介绍
旗下品牌
六神系列 佰草集 美加净 清妃 高夫（男性化妆品）
产品种类
►六神 六神沐浴露
六神花露水
产品介绍
►六神沐浴露的特色
感觉清凉 源于自然精华的清新呵护，特别的植物冰
爽配方，让炎炎酷暑不再燥热难耐，全身瞬间 感觉冰凉畅快。
感觉舒适 源自中医古方，放松压力，缓解肌肤疲惫
状态，使肌肤焕发宁静之美，洗浴之后有助轻 松入眠
产品介绍
六神冰凉超舒爽沐浴露 规格：[200ml/450ml/750ml] 源于自然精华的植物冰爽配方， 炎炎酷暑不再燥热难耐，令肌肤 体验冰凉畅快。 －天然草本精华－冰片，有效缓 解肌肤燥热，让肌肤感受冰凉舒 爽。 －含中草药精萃而成的"六神原液 "，带给肌肤持久的清凉、滑爽体 验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富， 令肌肤轻松洁净更舒适。 －冰凉透劲香气，浴后随身相伴 。