平台战略_读书笔记之三
平台战略读书心得
平台战略读书心得(2)推荐文章党员读书笔记心得_党员读书活动心得热度：党员读书笔记心得体会范文热度：党员读书笔记心得体会热度：名人传读书笔记摘抄及赏析热度：《摆渡人》读书笔记十篇热度：平台战略读书心得篇3什么是平台商业模式?平台商业模式是指连接两个(或更多)特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
平台战略最重要的就是打造一个多方共赢的生态环境，并不断成长，直到达成“赢家通吃”的局面。
个人想法：平台模式的出现应该是在互联网出现之前的，在很久以前就出现了集贸市场这种商业模式。
市场吸引各个商家租赁自己的店面，客户因为购物需求来到商家购物;规模越大，品种越多的集贸市场，商家就越多，同时带来的客户就越多。
市场的租金和服务费也就更高。
集贸市场本身就是一个平台，客户、商家共同形成了多边市场。
现在的超市也有平台模式的存在。
互联网以及移动互联网的引入，对平台模式的影响?在互联网引入之前，平台模式有地域限制，货币流通限制;所以平台模式的成功往往是在某个地理位置区域内的成功;在某个行业下，可以同时容纳多个不同的平台生存，只要市场和区域足够大。
同时行业间的界限也非常清晰，做买卖的就是做买卖，不会去做通信。
互联网让沟通变为随时随地随心;没有了地域限制，支付方式也不再是问题。
在一个行业内，只能容纳有限的平台存在，甚至是“赢家通吃”的局面。
互联网让世界是平的。
在互联网中，各个行业的界限也不再那么明晰。
竞争来自各个方向，需要平台厂家更加快的反应和变革。
互联网能改变平台许多法则，但平台构建的本质不会变。
平台的本质：平台模式构建与多边市场;以淘宝网为例，“买家”是一边，“卖家”是另外一边，双方互相影响，产生“跨边网络效应”，缺一不可。
平台一般构建与用户无法或缺的市场，如：衣、食、住、行、教育、娱乐、沟通。
平台竞争力的核心点：(1)跨边网络效应平台中，各边之间互相影响，促进。
“跨边网络效应”是平台存在的前提。
平台战略读书笔记
平台战略读书笔记导读：《平台战略》是2013年的一本书，由中国人自己撰写，用大量本土案例诠释商业模式。
接地气，有逻辑。
编者最近翻阅此书，颇受教益，因为他往往用很清晰的表述说出你肚子里的那点意思。
平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台(淘宝，甚至市集)连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录：1、产业链从单边向多边重组。
以出版业为例，原产业链为：作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。
每一个上层都需要为讨好下级而努力。
而如起点中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群，两方互相影响，互相成长，包括群体的数量和作品的数量，同时，价格，速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激增的目的。
如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法，扮演连接各方的媒介。
如书店不好做，但是诚品书店善用房地产平台，以书店的品牌引流，引入美食街、艺术设计商店等，类似的还有宜家，KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体，了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应，包括同边网络效应和跨边网络效应。
(同边即同一群体，如淘宝买家相买家;跨边即不同群体，如买家相对卖家)。
书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。
有些用户会对平台起到副作用，如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有：实名注册，用户彼此监督举报7、设定“付费方”与“被补贴方”。
系统策略促进平台生态圈成长-《平台战略》读后感3
系统策略促进平台生态圈成长---------平台战略第三章读后感一、观点理解与再解读在平台战略、平台机制之后,第三章的主要内容,重点探讨了平台生态圈成长的一些策略和手段,多数策略是对第二章平台生态圈机制策略的细化。
1、突破引爆点,更像是需要进行的平台成长规划。
平台自己应该有规模的设计与思考,依照现有的营运成本与盈利模式设计,现有的资本量(沉没成本)可以支撑平台多长时间,需要怎样快速到大Y才算第一阶段成功。
2、促进用户规模的持续扩大,本质是平台机制设计和策略设计的产物,在作者的书写中,二章与三章是总领与细化的关系,激发网络效应、增强用户归属感的命题事实是一致的。
3、追求质的提升,是从量的另外一个角度即通过有质量、有号召力的用户壮大生态圈,是重点管理思想的体现。
4、细分市场深耕,从客户需求分层满足的角度提供了建议策略。
可能只是在一些具有明显需求及分层逻辑的平台类型中才能体现,如读书、管理、销售、服务、社交等,更多显示的是平台分类的建站逻辑。
5、累计双边话语权刺激成长。
核心是在各种措施产生效果后的策略选择,需要的是其他策略的支持。
6、实施定价策略。
内容与第二章的付费与补贴思想是一致的,可能更为细化是在平台生态圈成长阶段的定价策略调整。
7、拟定用户转化策略和用户绑定策略,本质是寻求扩大用户规模的策略体系的另外角度。
二、对零售业的启发对传统零售业来说,今天已经走向了Z点并开始下滑,用平台的术语,沉没成本越来越高,但对顾客的引爆和激发却无法见效,无谓的营销宣传浪费、无谓的促销低价、不合需求的成本投入,如同亚蓝渥克(Alain Walker)总结百货的七大问题:(1)过度强调招商品牌而轻乎经营细节;(2)过度强调装修表象而轻乎商品深耕;(3)过度顺应强势品牌装修需求而轻乎整体系统的商业空间;(4)过度强调品牌各气而轻乎商品创新;,(5)过度强调折扣带来的性价比而轻乎内在气质及个性品位(6)相当比例的商品定价倍率浮夸不实、(7)重视假期促销型营销企划手法而轻乎日常淡季, 带有方法论与谋略的深耕等带来的巨大冲击。
平台战略读后感
平台战略读后感我在读完关于平台战略的相关书籍和文章后，对于平台战略有了更深入的理解和认识。
首先，平台战略强调的是创造一个可持续发展的生态系统，而不是仅仅关注于个别的产品或服务。
通过建立一个平台，企业可以吸引更多的合作伙伴和用户，共同参与并促进生态系统的发展。
这种方式可以带来更多的价值和创新，使企业能够更好地满足用户的需求。
其次，平台战略强调的是网络效应。
通过吸引更多的用户和合作伙伴，企业可以实现规模化效应，提高整个生态系统的效率和价值。
网络效应是平台战略的核心，它可以帮助企业打破传统市场的规模限制，实现更快速的增长。
平台战略的另一个关键点是开放性。
通过开放平台，企业可以吸引更多的合作伙伴和开发者加入，并共同创造价值。
开放平台可以为合作伙伴提供更大的创新空间和机会，帮助他们将自己的产品和服务与企业的平台进行整合，共同提供更好的解决方案。
在读完相关的案例和实践之后，我也有了一些自己的思考和感悟。
首先，平台战略需要长期的投入和坚持。
一个成功的平台不是一蹴而就的，它需要企业在技术、市场和组织上的不断投入和调整。
平台战略需要持续的创新和改进，以迎接市场的变化和竞争的挑战。
其次，平台战略需要注重用户体验。
用户是平台的核心，他们的需求和反馈可以帮助企业不断优化和改进平台的产品和服务。
用户体验是平台成功的关键，只有为用户创造更好的价值和体验，才能吸引更多的用户和合作伙伴，实现规模化效应和持续增长。
最后，平台战略需要注重合作伙伴的管理和培养。
合作伙伴是平台生态系统的重要组成部分，他们的参与和贡献可以为平台带来更多的价值和创新。
因此，企业需要与合作伙伴建立良好的合作关系，并共同制定和实施发展策略。
同时，企业还需要提供相应的支持和激励机制，以吸引更多优质的合作伙伴加入和参与。
总之，平台战略是企业竞争中的重要策略之一。
通过建立和运营一个成功的平台，企业可以实现持续创新和增长，并获得竞争优势。
平台战略需要注重生态系统的建设和管理，强调网络效应、开放性和用户体验。
《平台战略》读书笔记
《平台战略》读书毛记摘要:在互联网和移动技高速发展的背景下，不少公司借由平台取得了巨大成功，但平台需要具备哪些特征，是否有通用的平台成功法则，是否可以成为企业的竞争战略？对此，学界尚未有系统的讨论。
本书作者陈威如通过多年的研究与总结，在严谨的分析框架下，利用通俗的语言，全面归纳介绍了平台的组成要素、机制设计、成长过程与竞争、覆盖，并结合平台概念对很多实际案例进行剖析，尤其对平台模式的关键因素一“生态圈”的规律进行了系统的分析。
关键词：平台模式、平台生态圈、商业革命1平台商业模式的战略价值1.1什么是平台商业模式从每天早上抓起手机看是否有未读消息，到岀门工作、下班回家，直到睡觉前的发岀的最后一条消息，我们的日常生活都充满了互联网带来的便利，我们享受的每一项服务均运用了“平台商业模式”的概念，这是一种革命性的趋势，正在不断的改进我们的生活，也在全球商业竞争中扮演着重要的角色。
那么，什么是平台商业模式？概括而言，平台商业模式是指连接两个及以上的特定群体，为他们提供互动机制，满足每一个群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式［1］。
平台生态圈里的一方群体一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立起来，通过平台交流的各方也会促进对方无限增长，而通过平台模式达到战略目的，包括规模壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状，重塑市场格局。
1.2平台商业模式的兴起平台商业模式的概念并非近现代才开始出现，它一直以来就被不断运用，是人类社会的最有效的商业模式。
如城市中的“市集”，商家在街道摆设摊位，赚取来往过客的钱，同时与城市管理单位分摊利润。
“市集”的规模越大，就会有越多的人来，不断膨胀的人数会吸引更多的商家入驻，这样不但促进了商品的多样化，也在竞争中提升了商家的质量。
“商家”与“消费人群”这两个群体密切联系，良性循环加速，能释放岀惊人的动力。
互联网的兴起为平台商业的崛起提供了前所未有的契机，并使其以难以置信的速度和规模席卷全球。
每周一书之《平台战略》（读书笔记）
每周一书之《平台战略》（读书笔记）（本笔记内容摘录或整理自陈威如和余卓轩先生合著的《平台战略》）序章已在改变的世界1.平台模式已经深入人们的生活，出现在包括社交网络、电商、游戏、第三方支付等各种产业中，平台模式正不断改变人们的生活方式，也在全球商业竞争中扮演着重要角色。
2.平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈。
他拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间的互动，达成平台企业的愿景。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环的机制便建立了。
3.在互联网的驱动下，21世纪将是历史上通过平台战略全面普及人类商业行为的分水岭。
因为互联网为平台概念的产生提供了前所未有的契机。
第一章平台商业模式带来的变革与机会【产业价值链的重组——从单边到多边】1.平台产业与传统产业最大的不同就在于塑造了全新的产业模式。
拿出版业作为例：A.传统出版业：单方向模式【作者——经纪人——出版社——印刷厂——经销商——零售商——读者】B.线上阅读平台：以互联网为平台建立起来的作者和读者直接、双向的交互模式2.许多平台公司无需自我研发与囤积产品，无须拓展生产力，仅需将多边不同的群体的供给和需求拉拢起来并对其进行投资，建立一个相当于互动媒介的体系，已达成盈利目标。
【关系网的增值性】1.平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增殖的可能性——“网络外部性”或者“网络效应”。
2.网络效应：传统的经济现象将消费时所获得的价值视为个人层面的东西，与他人无关。
但是有一些产品和服务，比如电话，当使用者越来越多的时候，每一位用户所得到的消费价值都会成跳跃式增加。
这就是网络效应，通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。
（成功案例：QQ）3.这种增值力量是自然产生的，也就是说，每个人在使用这些平台的产品和服务时，或许并非怀着为他人创造价值的心态，但实际结果却是整体价值的提升。
《平台战略》读书笔记ppt课件
——《平台战略》读书报告
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2020/3/22
作者简介
陈威如 美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院 战略学副教授，讲授包括平台战略及打造创新型企 业等前沿课程。加入中欧国际工商学院之前，在全 球排名前5的INSEAD（欧洲工商管理学院）任教多年， 并获得杰出教学院长奖及MBA课程杰出教授奖；教学 与研究方向主要集中于行业与竞争分析、平台商业 模式创新和低端市场创新战略；研究成果发表在国 际著名的权威学术期刊上，并得到多个学术年会最 佳论文奖。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随 之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进 对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善， 乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。
本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创 新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略 环节。本书立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾 讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略 的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。
2020/3/22
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目录
第一章 平台商业模式带来的变革和机会
第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争
第六章 平台生态圈的覆盖战争
2020/3/22
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产业价值链的重组——从单边到双边
平台商业模式带来的变革和机会
以出版业为例： 作者 经纪人 出版社 印刷厂 经销商 零售商 读者 传统出版业的线性产业价值链
读书笔记《平台战略》
《平台战略》一、知识框架：1.探讨哪些因素促成了平台商业模式的兴起，以及所有平台企业都必须了解的核心概念——网络效应。
2.分析构建一个平台的基本要素，包括支撑整个平台生态圈的“补贴策略”。
如何定义多边市场？何为“付费方”？何为“被补贴方”？用户过滤机制扮演了什么角色？用户归属管如何建立？同时，我们还探讨最重要的课题——平台企业实现盈利的关键是什么？➢双边模式，代表平台生态圈所连接的两组使用群体被视为两个不同的市场。
这两个市场都可能带来收益或产生支出。
事实上，双边模式赋予平台企业在定价方面的弹性，企业可以选择补贴某一边群体，促使其使用者数量的增长，进而吸引另一边群体支付更多的费用。
➢平台企业为一边市场提供费用上的补贴，借以激起该群体中的人们进驻生态圈的兴趣，我们将此群体成为“被补贴方”。
反之，平台另一边的群体若能带来持续的收入以支撑平台的运营，我们则称其为“付费方”。
补贴模式的5项原则：价格弹性反应、成长时间的边际成本、同边网络效应、多地栖息的可能性、现金汇集的方便度。
用户归属感：用户是有参与的动力的。
3.进一步讨论平台企业如何能以成倍的速度发展。
“正向循环”、“临界数量”等概念对于平台战略的重要性。
当平台生态圈的规模急速扩张时，平台企业该如何留住既有的用户群？除了规模，是否还有其他至关重要的因素?4.关于同质的平台企业之间的战争。
什么情况下一个平台企业能够击败自己的对手？是取决于平台企业的核心定位，还是必须拥有强大的延展性？同时我们还将探讨达成“赢家通吃”需要什么样的条件。
5.见识平台模式为人类商业行为所带来的不同层级的冲突，也就是所谓的“覆盖战略”。
看似毫不相关的产业可能在一夜之间便成为对手，这已是越来越明显的趋势。
一个平台企业该如何面对这些挑战？或者一个成功的平台企业该如何实现跨产品支配？答案是：利润池的战略攻防。
QS：每个运营商的运营主体是谁？如果不是我们运营，带来的后果会是什么？方法一：在政府网站上研究“有偿补课”政策，查找相关课题。
《平台战略》读书笔记共46页
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
《平台战略》读书笔记 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
《平台战略》读书札记
《平台战略》重点内容笔记Platform Strategy: Business Model in Revolution平台战略：正在席卷全球的商业模式革命平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台（淘宝，甚至市集）连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键。
平台企业不仅是提供渠道的媒介、提供机会的中间商，它的核心利益是建立起一个完整的“生态体系”，让有利益相关性的主动群体彼此交流互动，实现价值的飞跃。
——知识点链接：关系网络的增殖性互联网三大定律之：迈特卡尔定律(Metcalfe's Law)——互联网的社会和经济价值估算模式。
迈特卡尔定律是由以太网的发明人罗伯特·迈特卡尔(Robert Metcalfe)提出并以他的名字命名的。
其简单描述是：网络的价值与网络使用者数量的平方成正比。
这个貌似简单的陈述，却为包括互联网在内的，许多重大发明存在并被用的实际价值，提供了一个简洁的数学结论。
比如，电话的发明就是遵循迈特卡尔定律的——如果全世界只有一个电话的使用者，那么电话这项发明的价值为零，可是大家都在使用电话，那么，这项技术就能够为像美国电报电话公司(AT&T)这样的巨型企业的存在提供足够的经济基础。
同样的道理，互联网上众多应运而生的网络公司，如电子海湾和亚马逊的飞速发展也是因为其网络用户的不断加入而发展壮大。
——————传统经济现象将消费是所获得的价值视为个人所有物，与他人无关，然而，在现实中，存在一类的产品与服务，当使用者越多时，每位用户获得的消费价值将获得跳跃式增长。
（如电话网络、手机通信用户端等）。
《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》札记
《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》读书随笔目录一、内容描述 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 商业模式革命的重要性 (4)二、平台战略的基本概念 (6)2.1 平台的定义 (7)2.2 平台战略的核心要素 (8)2.3 平台战略的优势与挑战 (10)三、平台战略的商业模式创新 (11)3.1 价值主张的创新 (12)3.2 成本结构的优化 (13)3.3 用户互动方式的变革 (15)3.4 盈利模式的转型 (16)四、平台战略的全球化趋势 (18)4.1 全球化背景下的平台战略 (19)4.2 跨国平台的竞争与合作 (20)4.3 全球化带来的机遇与风险 (21)五、平台战略的实施与执行 (23)5.1 组织结构的调整 (24)5.2 企业文化的转变 (25)5.3 技术创新的运用 (27)5.4 风险管理与应对 (28)六、平台战略的未来展望 (29)6.1 新兴技术对平台战略的影响 (31)6.2 平台战略的可持续发展 (32)6.3 对未来商业模式的启示 (34)七、结语 (36)7.1 本书总结 (37)7.2 对读者的话 (38)一、内容描述在数字经济的时代背景下，《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》一书为我们揭示了平台战略的重要性及其在全球范围内的深远影响。
本书内容涵盖了平台战略的基本概念、发展历程、实施要点以及未来趋势等多个方面，为读者提供了一个全面、深入的平台战略研究视角。
在阅读本书的过程中，我深感平台战略已经成为现代企业乃至整个经济发展的核心驱动力之一。
书中详细阐述了平台经济的崛起和其对传统商业模式的冲击，让我认识到平台战略不仅仅是企业追求多元化发展的手段，更是一种全新的商业模式革命。
作者通过丰富的案例和数据，分析了全球范围内成功的平台企业如何运用独特的策略与方法，打造强大的生态系统，实现价值共创和共赢。
书中提到的一些经典案例，如亚马逊、阿里巴巴等平台的成长历程，展示了平台战略在企业发展中的关键作用。
平台战略读后感
平台战略读后感《平台战略》一书，作者为林毅夫，是一本探讨平台经济与战略的经济学著作。
本书以其独到的观点和深入浅出的分析，引起了广泛的关注和讨论。
作者通过对平台经济的定义、特点、发展趋势和战略思维等方面进行了深入的剖析，为我们揭示了平台经济的本质和规律。
读完这本书，我深受启发，对平台经济和战略有了更深入的理解和认识。
首先，作者对平台经济进行了清晰的定义和界定。
他指出，平台经济是一种基于互联网和信息技术的新型经济形态，其核心是通过建立和运营平台，实现供需双方的连接和交易。
平台经济具有规模化、网络化、低成本、高效率等特点，正在对传统产业和商业模式产生深刻的影响和颠覆。
在这一点上，我深有感触。
随着互联网和信息技术的不断发展和普及，平台经济已经成为了当今经济发展的主要趋势和方向。
各行各业都在积极探索和应用平台经济，以实现商业模式的创新和转型。
其次，作者对平台经济的发展趋势进行了深入的分析和预测。
他指出，未来的经济发展将更加依赖于平台经济，各种产业和企业都将围绕平台展开竞争和合作。
平台经济将成为经济增长的新引擎，为创新和创业提供更广阔的空间和机遇。
同时，作者也指出了平台经济的风险和挑战，如平台垄断、数据安全、监管不足等问题。
这些问题需要政府、企业和社会各方共同努力，加强监管和规范，确保平台经济的健康发展。
在这一点上，我对作者的观点深表赞同。
平台经济的发展虽然带来了巨大的机遇和潜力，但也面临着诸多挑战和风险。
只有充分认识和理解这些问题，才能更好地应对和解决。
最后，作者对平台战略进行了深入的探讨和阐述。
他指出，平台战略是企业在平台经济环境下制定的一种特殊战略，其核心是建立和运营平台，实现多方共赢和价值创造。
平台战略不仅是企业竞争的新模式，也是企业发展的新路径。
在这一点上，我深受启发。
随着平台经济的兴起，企业需要重新审视自己的定位和战略，积极探索和应用平台战略，以适应新的经济形态和市场环境。
总的来说，《平台战略》一书是一本具有启发性和指导性的著作，对平台经济和战略有着深入的剖析和思考。
平台战略读书笔记
平台战略读书笔记【篇一：平台战略——读书笔记】《平台战略》读书笔记——李晓东一：该书的研究方向：《平台战略》是一本经济管理方面的书。
是由著名的经济学教授陈威如和余卓轩所著的，书中由浅入深的探讨了“平台”这个改变人类商业行为和生活方式的概念，并且创新性的研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。
首先什么是平台战略，平台战略就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应，实现多主体共赢的一种战略。
在这个风云变幻的大时代，贸易已经不是粗浅的一买一卖，商业也不再是简单的上游下游。
今天的买方，明天可能会摇身一变成为卖方，今天的上游，明天可能就会吞并整个食物链，成为行业霸主。
尤其在信息科技的冲击下，今天在行业内呼风唤雨的龙头公司，明天就可能被一个好不相关的组织干掉。
世界变化太快，我们需要静下来梳理一下新的商业规则，《平台战略》这本书就是个不错的选择。
平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。
它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。
建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲打碎了既有的产业链。
书中所举的很多我们生活中耳熟能详的商业案例，淘宝网、盛大文学、新浪微博、大众点评网、拉卡拉等等，都是这样情况。
比如电子商务之首——淘宝网，它连接了商品卖家和买家，让他们满足了彼此的需求。
在“平台生态圈”里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。
二：该书的重点内容读完这本书，对我影响比价深刻的主要与以下三个方面：平台生态圈的成长、平台生态圈的创新思路、平台生态圈的竞争。
（1）关于平台生态圈的成长1、突破引爆点平台企业希望享受到网络效应的果实，有个关键的前提：平台生态圈的用户必须达到存活的最低”临界数量“。
在平台模式中，”临界数量“是平台吸引用户的规模达到一个特定的门槛，让平台生态圈能自行运转与维持。
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用户转化策略
察觉→关注→尝试→行动
察觉
• 让用户知道：提高曝光度，刷存在感 • 让用户感兴趣：直接明了表达核心价值
关注 尝试 行动
• 提供关注的“入口” • 持续满足客户的需求
• 让客户拥有无门槛尝试的机会 • 提供差异化的服务，引导客户付费 • 培养用户消费习惯
网络效应的引爆点
网络效应的重要性
平台生态圈的成长为何必须引爆网络效应？
根据“创新散播理论”（Diffusion of Innovation）源于人们面对新技术或新点子时反应所呈现的钟形曲线。 该钟形曲线与平台生态圈的用户市场发展性质相似。初创时期愿意采纳的用户比例相对较低，成长较缓慢，但 进入成长期时，用户数量会出现激烈的攀升的状态，进入成熟期以后又回到缓慢成长的趋势。只有当平台上的 用户达到一个“临界数量”，平台才能运转和维持。
2. 平台生态圈的发展阶段 • 平台初期补贴政策格外重要，主要目标是推动用户规模 增长跨过临界点。 • 达到成熟期后定价策略要有所转变，目标是打造多样化 的利润来源。 • 若用户未达到一定规模，多样化、分众化的定价方式很 难推行。
3. 产业竞争格局 • 平台的竞争对手会影响一家平台的定价策略。 • 考虑某边市场是否有“多地栖息”的可能性。
创造网络效应
“非网络效应”的外力 —— 补贴
初创时期，平台企业必须先突破缺乏网络效应的真空地带，这样才能切实挖掘出用户之间关系的增值潜能。由 于平台初期网络效应甚微，这个时期的发展必须侧重在给潜在用户提供其他“非网络效应的价值”才有可能吸 引早期使用者的进入。（这就是现在各种APP都在烧钱补贴用户的原因）
语权的增长 • 但当一边市场群体的规模足够大，可能“反扑”平台的
话语权（例如，全国房产中介共同抵制搜房网，促使其 降低费用或变动某些机制）
• 维护好各方话语权的天平，利用一边话语权的增长来刺激另 一方的增长，通过推升各方势力的同时提升平台的价值。
实施定价策略
制定定价策略时需要考虑的因素
信 用 卡
收单 银行
• 支付方式的便捷与可靠
用户绑定策略
用户黏性：“转换成本”与“归属感”
时间
心力
商 机
商誉 客源
金钱
心力：在人人网的农场种的菜 金钱：玩微软游戏买的Xbox 商誉：淘宝商家的皇冠信誉 ……
玩家
依时间付费
多人 在线 游戏
玩家
多人 在线 游戏
依额外购买 道具等付费
人际关系：玩家不仅可以在游戏中交友甚至可以恋爱 团队协作：游戏中的任务需要玩家共同协作完成 身份荣誉：虚拟体系中所获得的权利与荣誉 财富积累：游戏中宝物/货币/装备等 ……
直虚线是对用户 增长率的预期
Z
S形的曲线是实
实
际的用户增长率
际
用 户
Y
数
量
X/Y/Z是三个市场 份额均衡的状态。
分别代表市场的初
X
期/中期/后期
创新者 初期采纳者 早期多数 后期多数 落后者 （2.5%） （13.5%） （34%） （34%） （16%）
实际用户数量
创始之初的三大难题
平台生态圈创始之初面临的三大难题。
都市
都市
欢的能得到重视，其他小众需求凝集起来的受众数量 也不小。同类型的供给方会吸引同类型的需求方，促
灵异
灵异
进双方共同发展。
如果网络文学平台是以题材来区分不同的市场，那维
作者群体
读者群体
基百科更是以全世界网民的语言甚至每一个词汇来区 分市场。
平台模式的话语权关系
积累双边话语权刺激成长
第二边
第一边
1. 人们通常会选择与自己的喜好有所关联的微博主， 比如信息专家、经济学家或是科技业的信息达人（好 吧，他们都被各类唱歌跳舞拍戏的明星打败 了！！！），每一个名人周围都会聚集大量的粉丝。 因此新浪微博在发展初期邀请了大量的名人入驻。
2. 具有一定声望的个体或组织，向新浪微博提出“身 份认证”申请后，只要被其通过审核就会在用户的名 字后面加注特殊的标识。同时微博提供“名人堂”、 “风云榜”等虚拟广场，让用户可以搜索到他们想要 关注的知名用户，将用户牢牢绑定在新浪的平台上。
平台 企业
第三边
• 各边市场彼此之间的交涉关系
• 市场之间因规模或行为相互影响（买卖双方因价格 /购买频率/选择多样性等互相影响）
• 平台负责建立中立的沟通机制、交易机制
• 各边市场与平台企业的交涉关系
• 平台与各方谈判利润分成规则、促销责任归属等
• 平台的话语权
• 能否促使各方互相吸引，是否能满足各方所需 • 平台中任何一边市场话语权的增长，同时会带动平台话
平台生态圈的成长
当一群企鹅站在冰崖边，虽然 它们都急于下海捕食，却没有 任何一只企鹅愿意首当其冲先 跳下海。
原因是，企鹅们害怕海中可能 有更强大的捕食者。如果自己 先跳下去，被鲸鱼或海豹吃掉 的概率非常大，因此它们宁可 一起挤在崖边，伫立不动。
然而，只要有一小撮企鹅跳下， 越来越多的企鹅会跟着往下跳。 因为这样一来跟随者承受的风 险将大幅降低，而后方的企鹅 因为怕捕捉不到食物而急于跟 进。
创造网络效应
如何创造网络效应的引爆点？
1. 消除创新者的疑虑，明确向其传达生态圈的 发展前景（让企鹅们知道海里有多少鱼，同时 有多少猎杀者），优秀的商业模式会让创新者 对平台生态圈产生正面预期，吸引越多创新者， 平台发生自我应验的可能性就越大。
2. “企鹅行为”是平台生态圈发展必经的困境。 也代表着，（如果你设计的商业模式对市场真 的有效的话）一旦突破这道初始困境，后续的 网络效应将非常可观。（或者说海里本没有鱼， 因为触发了网络效应而真的出现了很多鱼，有 没有听过“怎样给世界首富介绍女婿”的故事？ 虽然这样做类比不恰当，但我觉得差不多）
5%
5%
发卡
银行
90%
商家
￥￥￥
消费 者
信用卡体系中，商家是“付费方”，消费者是“被补贴 方”。让手持信用卡的消费者群体先壮大是整个生态圈 成长的关键，将9成的利润让给发卡银行，他们才会不 遗余力地推销信用卡。
1. 对每一边的定价都会影响全局 • 为不同的客户群体制定不同的价格等级。 • 从利润率大的一级中分出部分让利给其他群体，让多边 群体不断受到鼓励。 • 考虑对一边市场的定价方式对各边市场造成的连环反应。
如何引发网络效应（引爆点） 如何确保网络效应的持久性 发展哪一边的市场群体
激发网络效应，尽快吸引用户达到 “临界数量”，平台才能自行运转与 维持。
初创时期的平台，网络效应甚微，如 何触发是难题，如何保持其持久性则 更无从说起。那就需要使用“非网络 效应的价值”。
平台连接了双边市场以后（例如：商 户和消费者），又该先发展哪一边的 群体？ “先有鸡还是先有蛋”的问题。
传统出版业，由编辑判断决定什么样的题材可以为市
奇幻
奇幻
场所接受，并将所有出版资源投入少量“精英”作品。 由少数人主观判断的结果不一定能反应市场真正的需
武侠
武侠
求，同时引起两个问题： 1. 未被出版社选中的作者得不到支持
2. 市场上的读者没有选择的权力
玄幻
网络玄幻科幻 Nhomakorabea文学 平台
科幻
当今的消费者更重视个性化，因此市场细分机制格外 重要。跨边网络效应得到完善的体现——不仅大众喜
3. 新浪的用户过滤机制不仅引发了强大的网络效应， 同时也提升了整个微博生态圈的质量。成 立不到2年就达到了Twitter花了4年才积累的4亿用户 量。
细分市场精耕细作
满足每一方市场的需求
平台模式的精髓在于连接多方不同的市场，让他们通过彼此来满足需求。随着生态圈的演进打造适合其发展的 细分架构，这样才能有效引导多边市场里的用户找到他们的真正所需。
发哥应该见识一下互联网大佬们是怎么烧钱的，点烟 算什么，就算烧钱煮火锅对他们来说也会被无视的。
追求质的提升
筑起“用户过滤机制”
并非所有平台企业都单纯视规模增长为发展主轴。对于某些平台而言，用户群的质量比规模更加重要，盲目追 求数量的增长，很可能对生态圈的商业定位产生负面影响。
以意见领袖巩固发展基础，案例：新浪微博初期