网络营销实训任务单项目三搜索引擎营销任务二百度自然搜索
网络营销学实训报告
一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为企业营销的重要组成部分。
为了更好地理解和掌握网络营销的理论知识，提升自身的实践能力，我们开展了为期两周的网络营销学实训。
本次实训旨在通过实际操作，加深对网络营销策略、工具和技巧的认识，并提高网络营销的实战能力。
二、实训内容1. 网络营销基础知识在实训的第一阶段，我们学习了网络营销的基本概念、发展历程、主要策略和工具。
通过对网络营销的深入理解，我们认识到网络营销是企业营销的重要组成部分，其核心在于利用互联网技术实现营销目标。
2. 搜索引擎优化（SEO）实训中，我们重点学习了搜索引擎优化（SEO）的基本原理和操作方法。
通过实际操作，我们了解了关键词研究、网站结构调整、外链建设等方面的技巧，并成功优化了一个企业网站，提高了其在搜索引擎中的排名。
3. 搜索引擎营销（SEM）我们还学习了搜索引擎营销（SEM）的相关知识，包括付费点击广告（PPC）和搜索引擎营销策略。
通过模拟操作，我们掌握了如何在搜索引擎上投放广告，以及如何制定有效的SEM策略。
4. 社交媒体营销社交媒体营销是网络营销的重要组成部分。
我们学习了如何利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和客户互动。
通过实际操作，我们成功策划并实施了一个社交媒体营销活动，提高了企业品牌的知名度和影响力。
5. 内容营销内容营销是网络营销的核心策略之一。
我们学习了如何制作优质的内容，包括文章、图片、视频等，并通过各种渠道进行传播。
通过实际操作，我们成功撰写了一系列具有吸引力的文章，吸引了大量读者关注。
6. 电子邮件营销电子邮件营销是一种有效的网络营销手段。
我们学习了如何制定有效的电子邮件营销策略，包括邮件内容设计、邮件发送时间、邮件列表管理等。
通过实际操作，我们成功发送了一封具有吸引力的电子邮件，提高了客户的参与度。
三、实训成果1. 理论知识掌握通过实训，我们对网络营销的理论知识有了更深入的理解，包括网络营销的基本概念、策略、工具和技巧。
网络营销实训大纲
网络营销实训大纲一、课程介绍网络营销是指利用互联网平台和工具，通过设计、开展和管理一系列网络营销活动，以达到提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额等目标的一种市场营销方式。
网络营销实训课程旨在帮助学员掌握网络营销的基本理论和实践技巧，了解行业最新趋势，提升自己的营销能力。
二、课程目标1. 掌握网络营销的基本原理和理论知识；2. 熟悉网络营销的实践技巧和常用工具；3. 学习如何制定网络营销策略和计划；4. 培养学员的创新思维和团队合作能力。
三、课程内容1. 网络营销概述网络营销的定义和特点网络营销的意义和价值网络营销的发展趋势2. 搜索引擎优化(SEO)SEO的基本原理和技巧关键词研究和优化网站结构和内容优化外部和社交媒体的影响3. 搜索引擎营销(SEM)SEM的基本概念和工作原理谷歌广告和百度推广的使用技巧竞价排名和关键词选择搜索网络和展示网络的广告投放4. 社交媒体营销社交媒体平台的选择和规划社交媒体内容创作和管理社交媒体广告投放策略社交媒体营销效果评估5. 内容营销内容营销的概念和重要性内容创作和发布的技巧内容分发和传播渠道内容营销策略的制定和执行6. 电子邮件营销电子邮件营销的基本原理和策略邮件设计和内容撰写技巧邮件发送工具和监测分析邮件营销效果评估与优化7. 数据分析与优化网络营销数据分析的重要性常用数据分析工具和指标数据分析结果的解读和应用运用数据优化网络营销策略四、教学方法1. 授课讲解：结合案例分析，讲解网络营销的理论和实践。
2. 实践操作：分组进行实操，学员通过实际操作掌握网络营销技巧。
3. 讨论交流：学员分享经验和观点，进行学习与思考。
五、考核方式1. 平时表现：出勤情况、课堂参与度等。
2. 课程作业：完成指定的实践操作和案例分析作业。
3. 考试评估：进行综合性考查，包括理论知识和实操技能。
六、参考教材1. 《网络营销实战指南》2. 《网络营销策略与技巧》3. 《社交媒体营销实战宝典》七、本课程旨在帮助学员全面了解和掌握网络营销的基本理论和实践技巧，为今后从事网络营销工作打下坚实的基础。
搜索引擎营销的实训报告
一、实训背景随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
搜索引擎营销（SEM）作为网络营销的重要组成部分，越来越受到企业的关注。
为了更好地理解和掌握搜索引擎营销的理论和实践，我们进行了为期两周的搜索引擎营销实训。
二、实训目标1. 理解搜索引擎营销的基本概念和原理。
2. 掌握搜索引擎营销的关键词研究、广告投放、效果评估等技能。
3. 学会运用搜索引擎营销工具，提升网站流量和转化率。
4. 分析行业案例，提高对搜索引擎营销策略的运用能力。
三、实训内容（一）搜索引擎营销基础知识1. 搜索引擎营销概述：介绍了搜索引擎营销的定义、分类、作用和发展趋势。
2. 搜索引擎算法：讲解了搜索引擎的工作原理，包括爬虫、索引、排名等。
3. 关键词研究：学习了如何进行关键词分析、选择和优化。
（二）搜索引擎广告投放1. 广告平台介绍：熟悉了百度、谷歌等主流搜索引擎的广告平台。
2. 广告创意：学习了如何撰写有吸引力的广告文案和设计广告图片。
3. 广告投放策略：掌握了广告预算分配、投放时间、地域设置等技巧。
4. 广告效果评估：学会了如何通过数据分析评估广告投放效果。
（三）搜索引擎优化（SEO）1. 网站结构优化：了解了网站架构、导航、URL优化等。
2. 内容优化：学习了如何撰写高质量、有价值的网站内容。
3. 链接优化：掌握了外部链接建设、内部链接优化等技巧。
（四）行业案例分析1. 选择行业案例：选取了电商、旅游、教育等行业进行案例分析。
2. 分析案例：从关键词、广告投放、SEO等方面分析了案例的成功经验和不足之处。
3. 总结经验：提炼出适合不同行业的搜索引擎营销策略。
四、实训过程（一）理论学习通过课堂讲解、资料阅读、案例分析等方式，系统地学习了搜索引擎营销的理论知识。
（二）实践操作1. 关键词研究：使用关键词工具进行关键词分析，筛选出适合目标用户的关键词。
2. 广告投放：在搜索引擎广告平台上进行广告投放，观察广告效果。
实训三 搜索引擎营销实训
实训三搜索引擎营销实训一、实训目的和意义搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)，就是根据客户使用搜索引擎的习惯，在客户用通过搜索引擎检索信息的时候，尽可能将企业的营销信息显示在突出位置，有效传递给目标用户，从而引起客户关注，促进客户认知、达成交易的活动。
当前环境下，搜索引擎已然成为大众互联网最重要的入口之一，大量的用户集结在搜索引擎客户端，为企业提供了庞大的营销市场。
从当前主流应用上来分，搜索引擎营销主要分为搜索引擎竞价和搜索引擎优化两大类，一般而言，对于广告预算充裕，要求回报周期短的企业可以尝试搜索引擎优化；对回报周期没有紧急要求，有相关人员的企业可以采取搜索引擎优化。
本次实训的目的和意义主要是：●认识和了解常见的搜索引擎和类别；●掌握网站运营前、运营中、运营后搜索引擎优化的基本技能●能够应用百度推广搜索引擎营销●通过对搜索引擎网址登录的认识，了解搜索引擎对网络营销的作用，如何有效地支持网络营销；●学习和对比各个搜索引擎的收录情况；二、实训内容(一)搜索引擎优化●网站运营前的优化工作●网站运营过程的搜索引擎提交工作●网站运营后的优化工作●搜索引擎优化过程中的一些问题(二)百度推广搜索引擎营销●注册并登录百度搜索推广账户●百度推广界面的认识●百度推广账户的基本操作●百度推广创意的制作●百度推广关键词的基本操作●百度推广账户的控制(三) 对比搜索引擎收录情况●对比不同搜索引擎论坛博客信息收录结果●对比不同搜索引擎关键词收入量●对比不同搜索条件限制的搜索结果三、实训步骤(一)搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)，就是针对各种搜索引擎检索的特点，让网站更适合搜索引擎检索原则，从而获得搜索引擎收录并且在排名中靠前的行为。
一个对搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来很有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。
1、网站运营前的优化工作网站的搜索引擎优化工作并非是在网站建设后才优化的，而是在网站运营前就要策划好的，这期间不仅包括域名、空间的选择还包括网站本身的构架。
《搜索引擎营销》教案-电商班-第2-3周
9、创意撰写中的符号使用（断句符、通配符）
10、理解搜索推广的基本样式
11、理解搜索推广的衍生样式
技能目标：
1.能根据推广对象，运用关键词选择工具和相关指标进行关键词的选择、优化及分组。
2.能根据推广对象，遵从创意撰写原则，熟练进行创意的撰写
3.能根据推广对象，设计SEM推广方案
10、推广的衍生样式
1.分组讨论
2.案例分析
3.撰写报告
教学方法：
项目教学法
教学手段：
讲解、分析、示范、实践
持续改进：
教学过程设计
教学活动
学生活动
备注
教学内容及组织方式：
1.理论教学
2.案例分析ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3.实践性教学
主要章节：
1、SEM方案设计系统思路
2、确定推广目标明确KPI
3、关键词的选择
4、拓展关键词
5、匹配模式
4、关键词的分组及账户结构
6、关键词的出价策略
7、创意编辑
8、创意撰写中的符号使用（断句符、通配符）
9、推广的基本样式
四川工商职业技术学院教案
《搜索引擎营销》
名称
项目2 SEM方案设计
学时数
4
教学目标
知识目标：
1、理解SEM方案设计系统思路
2、能制定推广目标明确KPI
2、掌握关键词的选择原则
3、掌握拓展关键词的方法
3、掌握关键词匹配模式的用法
4、掌握关键词的分组技巧及账户结构的能力
5、掌握关键词的出价策略
7、熟练掌握创意编辑
素质目标：
1.通过IT职业人的职业操守认知，使学生具有养成敬业
2.通过职业行业标准流程规范要求，使学生形成良好的职业素养；
网络营销模拟实验三：搜索引擎营销
网络营销模拟实验三：搜索引擎营销实验工具：电子计算机、网络营销网站实验目的：学会搜索引擎的功能，了解企业如何利用搜索引擎搜索资源，并进行企业的网上营销实验报告正文：1.介绍企业背景随着计算机技术的日新月异的发展，网络营销正在改变传统的营销方式成为时下企业营销必不可少的组成部分。
作为一家农副食品，机械加工的企业，湘农集团也要利用网络的优势，积极的开展网络营销工作，增加企业的知名度以及企业产品的销售量；利用好搜索引擎这个网络工具，是企业网络营销计划不可或缺的一个部分。
2.关键词关键词是搜索引擎中很重要的一个组成部分，一个企业能否让自己的网站被人在网络这个虚拟的海洋中被人发现就得想好用什么养的关键词，一方面可以和产品和企业挂钩，另一方面加上时下流行的元素，如一些很时髦的词汇，要积极思考怎么让自己的企业和这些关键热点词汇联系起来，这样可以大大的加强企业的网络宣传的效果。
所以第一步选择就是关键词，针对本企业的特点以及其他的为了增加网络点击率的使用情况特选取了以下关键词长沙油机械电子水果3.竞价排名；选好关键词了就得在网上交钱买个好位置，也就是说竞价排名，越是排在搜索的前面越是容易被网民首先关注，并且点击量就越大，但是价钱的选择也是有技巧的，一方面为了达到宣传的效果，我们要比其它的网站多花钱，另一方面也不可随意抬高价格形成了恶意竞争，所以要根据实际情况合理选择价格，网上竞价一般是以每个字多少钱来交易的，所以要科学的选择关键字和价格。
4.说明发布过程打开软件，按之前的注册号以及注册密码登陆→进入企业角色→点击界面左侧“营销中心”→点击“竞价排名”，了解软件竞价排名情况→点击界面上方“注册”→（由于企业情况软件已经默认）点击“提交”→进入新界面，界面上方有“充值”按钮，点击，输入100,000→进入竞价排名管理系统，依次输入相关竞价排名信息，共3个（如：关键字：水果网页标题：一乐水果、网页描述：一乐水果越吃越聪明竞价：5元/点击次）→完成4．介绍企业在搜索引擎上的搜索结果1；点开搜索引擎，搜索自己的企业的关键字，如果没有排在第一位是因为有其它的企业用了更多的钱来使用这些关键字，所以企业要根据自身的实际情况来选取关键字，节约成本，另一方面也到达到宣传企业的效果，总之要从这两个方面考虑，如何配置才能达到综合效用的最大化。
《网络营销实务》实训教案
广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 2 周广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 3 周课程名称网络营销实务实训场地机房实训项目名称搜索引擎营销课次 5 实训目标1、为网站设计营销关键字。
2、对网站<title>和<meta>标签部分进行搜索引擎优化。
实训要求1、利用工具查询关键字。
2、根据网站情况为网站设营销关键字。
3、对网站代码之文件头进行优化实训仪器(用品、耗材)PC 1台实训内容与步骤1、关键字辅助工具应用1）利用百度推广关键词查询工具（或它工具查询）查询“培训”一词日（或月）查询量，并把界面粘贴下来广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 3 周实训内容与步骤3、单页网站隐藏技巧1）在如下图的网页后增加8行文字（为提高网页的关键字匹配度），要求在网页代码中有出现，但浏览网页时没有显示。
遥控飞机价格遥控飞机淘宝排行榜遥控飞机模型遥控直升飞机是大小孩的玩具选购遥控直升飞机要注意什么….提示：利用DIV+CSS来实现考核标准或评价学习态度——20%关键字密度查询分析——30% 网站地图生成——20%营销关键字显示隐藏——30%课后记广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 4 周广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 4 周实训内容与步骤2）、为节省费用，对搜索引擎广告设置时间、地域等限制针对以上的两则广告设置显示限制广告词关键字每日消费限额主攻省市广告词一广告词二2、百度推广设置体验进入百度推广（）的虚拟体验中心进行“虚拟营销体验”，根据以上2项的内容体验“简易入门版”和“进阶体验版”的操作，把设置成功后的界面粘贴下来考核标准或评价学习态度——20%网站登录搜索引擎否？——40% 外链设置及优化合理否？——40%课后记11。
网络营销实训2
网络营销实训2《网络营销实训 2》在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
网络营销实训 2 则为我们提供了更深入的学习和实践机会，让我们能够更全面地了解网络营销的策略和技巧。
网络营销的重要性不言而喻。
随着互联网的普及，消费者的购物习惯和信息获取方式发生了巨大的变化。
越来越多的人倾向于在网上搜索产品信息、比较价格，并进行购买。
因此，企业如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须重视网络营销，通过各种渠道和手段将自己的产品和服务推送给潜在客户。
在网络营销实训 2 中，我们首先学习了搜索引擎优化（SEO）。
SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
这需要我们深入了解搜索引擎的工作原理，掌握关键词的选择和布局，以及优化网站的标题、描述和链接等元素。
为了实践 SEO 技巧，我们分组对一个给定的网站进行了优化。
通过分析网站的现状，找出存在的问题，制定优化方案，并实施优化措施。
经过一段时间的努力，我们看到了网站在搜索引擎中的排名有所提升，流量也逐渐增加，这让我们深刻体会到了 SEO 的效果和价值。
除了 SEO，社交媒体营销也是网络营销实训 2 的重要内容。
社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，是企业进行品牌推广和产品营销的重要渠道。
在实训中，我们学习了如何制定社交媒体营销策略，包括选择合适的社交媒体平台、确定目标受众、制定内容计划等。
我们还通过实际操作，创建了企业的社交媒体账号，并发布了吸引人的内容，与用户进行互动，提高了品牌的知名度和影响力。
例如，我们为一家餐饮企业制定了社交媒体营销方案，通过发布美食图片、制作烹饪视频、举办线上活动等方式，吸引了大量的粉丝关注和互动，为企业带来了更多的顾客。
电子邮件营销也是网络营销的一种有效手段。
在实训中，我们学习了如何收集潜在客户的电子邮件地址，如何设计吸引人的邮件内容，以及如何提高邮件的打开率和转化率。
搜索引擎营销实习报告总结
实习报告：搜索引擎营销实习总结一、实习背景与目的随着互联网的迅速发展，搜索引擎已成为人们获取信息的重要途径，搜索引擎营销（SEM）作为一种新兴的在线营销方式，逐渐受到企业的重视。
本次实习，我选择了搜索引擎营销作为实习方向，旨在了解搜索引擎营销的基本原理、掌握搜索引擎营销的操作技巧，并在实际工作中提高自己的营销能力和团队协作能力。
二、实习内容与过程1. 实习单位与岗位实习单位：某知名搜索引擎公司实习岗位：搜索引擎营销实习生2. 实习主要内容（1）学习搜索引擎营销的基本知识，包括搜索引擎的工作原理、关键词策略、广告创意撰写、竞价策略等。
（2）参与团队项目，与团队成员共同完成客户的需求，包括账户搭建、广告投放、数据监控与分析等。
（3）学习并运用数据分析工具，对广告投放效果进行评估，为优化广告策略提供数据支持。
（4）定期参加公司内部的培训课程，提升自己在搜索引擎营销领域的专业素养。
3. 实习过程（1）实习初期，我主要负责学习搜索引擎营销的基本知识，通过阅读相关资料、请教同事和参加培训课程，逐步掌握了搜索引擎营销的核心概念和操作方法。
（2）在实习过程中，我参与了多个团队项目，与团队成员密切配合，共同为客户制定合适的搜索引擎营销方案。
在实际操作中，我学会了如何搭建账户、设置关键词、撰写广告创意和调整竞价策略等。
（3）为了提高广告投放效果，我学习了数据分析工具的使用，通过对广告数据的监控与分析，为团队提供优化建议。
（4）在实习期间，我定期参加公司内部的培训课程，不断拓宽自己的专业知识，提升自己在搜索引擎营销领域的竞争力。
三、实习收获与反思1. 实习收获（1）掌握了搜索引擎营销的基本原理和操作技巧，为今后从事相关工作奠定了基础。
（2）提高了自己的团队协作能力和沟通能力，学会了如何在团队中发挥自己的优势。
（3）学会了使用数据分析工具，提高了自己在数据分析和处理方面的能力。
（4）加深了对互联网行业的理解，紧跟行业发展趋势。
搜索引擎营销实习报告
一、实习背景与目的随着互联网的飞速发展，搜索引擎已成为人们获取信息、解决疑问的重要途径。
为了更好地将理论知识与实践相结合，提高自身的市场洞察力和营销能力，我在2023年6月至8月期间，在某知名互联网公司进行了为期两个月的搜索引擎营销实习。
本次实习旨在通过实际操作，深入了解搜索引擎营销（SEM）的基本原理、操作方法及其在商业中的应用，培养自己的市场分析、策略制定和执行能力。
二、实习单位及部门实习单位：某知名互联网公司实习部门：搜索引擎营销部三、实习内容1. 市场调研与分析- 通过搜索引擎关键词工具，对目标市场进行关键词调研，分析用户搜索习惯和需求。
- 收集并整理行业竞争对手的SEM策略，包括关键词投放、广告创意、投放渠道等。
2. 账户管理与优化- 负责搜索引擎广告账户的日常管理，包括关键词添加、调整、出价设置等。
- 根据数据反馈，对广告创意、投放策略进行优化，提高广告点击率和转化率。
3. 数据分析与报告- 定期对SEM数据进行统计分析，包括点击率、转化率、投资回报率等关键指标。
- 撰写SEM数据分析报告，为团队提供决策依据。
4. 广告创意与文案撰写- 参与广告创意讨论，根据目标用户需求，撰写具有吸引力的广告文案。
- 负责广告素材的排版和优化，提高广告效果。
5. 跨部门协作- 与产品、设计、运营等部门保持良好沟通，确保SEM策略与整体营销目标一致。
- 参与跨部门项目，共同推进SEM工作。
四、实习收获与体会1. 理论知识与实践相结合通过实习，我对搜索引擎营销的理论知识有了更深入的理解，并将其应用于实际工作中，提高了自己的实践能力。
2. 数据分析与优化能力提升通过对SEM数据的分析，我学会了如何从数据中发现问题、分析问题，并针对性地进行优化。
3. 团队协作与沟通能力增强在实习过程中，我与团队成员保持了良好的沟通与协作，共同完成了各项工作任务。
4. 市场洞察力与策略制定能力提高通过对市场的调研和分析，我学会了如何根据市场需求制定有效的SEM策略。
网络营销实训安排精简版
网络营销实训安排网络营销实训安排1. 实训目标通过网络营销实训，学员将深入了解网络营销的基本概念和技巧，掌握网络营销策略的制定和实施，提升自身在网络营销领域的实战能力。
2. 实训时间和地点时间：年月日至年月日地点：实训中心3. 实训内容3.1 基础知识讲解网络营销概念及发展趋势网络营销的重要性和优势常用的网络营销手段和策略基本的网络营销工具和平台介绍3.2 案例分析与讨论通过分析行业内知名企业的成功案例，引导学员深入思考和分析网络营销的策略和实施方法。
3.3 实操训练基于实际案例，学员将分组进行实操训练，模拟制定和实施网络营销策略，包括但不限于以下内容：网站优化与SEO搜索引擎营销社交媒体营销内容营销电子邮件营销网络广告投放3.4 实训考核每位学员将根据实操训练的结果进行考核评估，考核内容包括策略制定、实施效果、数据分析等方面的综合能力。
4. 实训师资和资源支持实训师资：由网络营销行业资深专家担任，具有丰富的实战经验和教学经验。
实训资源：提供实际案例、网络营销工具、平台和数据等资源支持，以便学员能够更好地进行实操训练。
5. 实训要求学员需自备笔记本电脑，并具备基本的上网和电脑操作能力。
学员需积极参与实操训练，并积极分享自己的经验和见解。
学员需按时完成实操任务，并准备相应的实操报告。
6. 实训收益提升学员在网络营销领域的专业能力和实战经验培养学员分析和解决问题的能力提高学员的团队合作和沟通能力增加学员的就业竞争力7. 实训证书经过实训并完成考核的学员将获得网络营销实训证书，并列入实训中心的学员数据库，为今后的求职和职业发展提供有力支持。
8.通过网络营销实训，学员将全面了解网络营销的基本知识和实操技巧，培养自己在网络营销领域的专业能力和素养。
希望学员能够在实训中积极参与，主动学习，不断提升自己的专业能力，为今后的职业发展奠定坚实的基础。
网络营销实训任务单项目三搜索引擎营销任务二百度自然搜索
《网络营销实训》任务单
【实训一】百度搜索营销SEM
操作要求：
1、仔细学习教学案例，百度搜索“兰蔻”；回答以下问题：
关键字投放有哪些？
源自法国的世界护肤品牌-兰蔻Lancome，致力于为全球女性传播美丽与自信，提供护肤，彩妆，香水等美容护肤等产品与资讯，官网提供独家礼盒，支持在线购物，全国免费送货 L'Ora
品牌专区指什么？
品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。
关联广告设计有哪些？
兰蔻官网兰蔻小黑瓶雅诗兰黛
兰蔻粉水兰蔻香水迪奥
香奈儿兰蔻年轻水兰蔻气垫cc霜
案例中的精准关键词指什么？
兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。
2、结合案例说明百度自然搜索原理
抓取建库；检索排序；外部投票；结果展现
3、以“兰蔻”广告为学习案例：
针对你所在团队的网站中产品，每人设计一个百度推广的静态广告，
【实训二】分析你设计的关键词是否被检索操作要求：
1、从你所设计的关键词中，选出五个关键词，分析
2、每个关键词前五位的百度列表
3、分析对应的竞争对手
4、以“兰蔻”广告为学习案例：
针对你所在团队的网站中产品，每人设计一个百度推广的动态广告。
搜索引擎营销实习报告
实习报告：搜索引擎营销实习经历一、实习背景随着互联网的快速发展，搜索引擎已经成为人们获取信息的主要途径之一。
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）作为一种新兴的在线营销方式，越来越受到企业的重视。
在我国，百度作为最大的中文搜索引擎，其营销业务发展迅速。
本次实习，我有幸加入了一家专注于搜索引擎营销的公司，担任实习生职位，旨在通过实践锻炼自己的专业技能，提升自己的职业素养。
二、实习内容1. 关键词研究：通过分析客户的产品特点、行业背景，为其选择合适的关键词，提高广告投放的精准度。
2. 广告创意制作：根据客户需求，设计具有吸引力的广告标题和描述，提高广告的点击率。
3. 广告投放与管理：利用百度推广平台，进行广告投放、监控和调整，确保广告效果最大化。
4. 数据分析：定期收集广告投放数据，分析投放效果，为优化广告策略提供依据。
5. 客户沟通：与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供专业建议，提升客户满意度。
三、实习收获1. 专业知识：通过实习，我深入了解了搜索引擎营销的基本原理、操作流程和策略优化方法，掌握了百度推广平台的操作技巧。
2. 团队协作：在实习过程中，我学会了与团队成员密切配合，共同完成项目任务，提高了自己的团队协作能力。
3. 沟通技巧：与客户的日常沟通中，我学会了倾听客户需求，表达自己的观点，提高了自己的沟通技巧。
4. 解决问题能力：在面对广告投放过程中遇到的问题时，我学会了分析问题、寻找解决方案，提高了自己的问题解决能力。
5. 时间管理：实习过程中，我学会了合理安排时间，确保工作的高效完成。
四、实习总结通过本次实习，我对搜索引擎营销有了更加深入的了解，收获颇丰。
在实习过程中，我充分认识到理论与实践相结合的重要性，同时也锻炼了自己的专业技能和综合素质。
在今后的工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际工作中，为企业的发展贡献自己的力量。
最后，我要感谢实习期间导师和同事们的关心与帮助，使我能够在短时间内快速融入团队，提升自己。
网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销
案例分析与讨论：搜索引擎优化
参考资料
《网络营销基础与实践》冯英健清华大学出版社
《网络营销实务》凌守兴王利锋北京大学出版社
《网络营销实务》张永红北京理工大学出版社
《网络营销基础与实务》沈莹化工出版社
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学内容、目的）
本次课程的内容及要求：搜索引擎基本知识、搜索引擎营销方法、搜索引擎优化思想和优化方法
重点讲解
课件演示
学生上机操作
30分钟
深化效果2
免费登录与付费有什么不同
师生互动启发
课件演示、讨论
学生讨论、操作
10分钟
引入3（任务项目）
任务3 搜索引擎优化
任务驱动
课件演示、教师示范操作
明确任务目标
10分钟
操作3
google网站管理员工具的应用（/webmasters）
该题请填写注册页面，并将注册页面保存，以邮件附件发送。
也请实验向其他搜索引擎提交网站。
2、登录亚马逊分类目录中文版/，注册、提交网站
重点讲解
课件演示
学生上机操作
40分钟
深化效果1
免费登录搜索引擎、提交网站的程序
为什么要登录搜索引擎
师生互动启发Βιβλιοθήκη 课件演示、讨论《网络营销》课程单元教学设计
一、教案头
单元标题：搜索引擎营销
授课对象：
学时：4
上课地点：
教学
目标
能力（技能）目标
知识目标
能够开展搜索引擎营销
能够进行搜索引擎营销优化
掌握搜索引擎工作原理
掌握搜索引擎营销的主要任务
大学搜索引擎营销实训报告
一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，搜索引擎已成为人们获取信息、了解世界的重要途径。
搜索引擎营销（SEM）作为网络营销的重要组成部分，已成为企业提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。
为了让学生深入了解搜索引擎营销的原理和操作方法，提高学生的实践能力，我校市场营销专业开展了搜索引擎营销实训。
二、实训目的1. 使学生了解搜索引擎营销的基本概念、原理和操作方法；2. 培养学生运用搜索引擎营销工具进行网络营销的能力；3. 提高学生分析市场、制定营销策略的能力；4. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
三、实训内容1. 搜索引擎营销基础知识：介绍搜索引擎营销的定义、发展历程、主要形式及搜索引擎的基本原理。
2. 关键词研究：讲解如何进行关键词研究，包括关键词工具的使用、关键词筛选、关键词密度分析等。
3. 搜索引擎优化（SEO）：介绍SEO的基本原则、技术要点，包括网站结构优化、内容优化、外部链接建设等。
4. 搜索引擎营销广告（SEM）：讲解SEM的广告形式、投放策略、广告创意、效果评估等。
5. 案例分析：分析成功的企业搜索引擎营销案例，总结经验教训。
6. 实践操作：学生分组进行搜索引擎营销方案设计，包括目标市场分析、关键词研究、SEO优化方案、SEM广告投放方案等。
四、实训过程1. 实训准备：教师讲解实训内容，学生分组，明确分工。
2. 实训实施：学生根据实训内容，进行以下工作：（1）进行市场调研，了解目标市场及竞争对手情况；（2）进行关键词研究，筛选出适合的关键词；（3）制定SEO优化方案，对网站进行优化；（4）设计SEM广告投放方案，包括广告创意、投放策略等；（5）对方案进行评估，找出不足之处进行改进。
3. 实训总结：各小组展示实训成果，教师进行点评和总结。
五、实训成果1. 学生掌握了搜索引擎营销的基本原理和操作方法；2. 学生的团队协作能力和沟通能力得到提高；3. 学生的实践能力得到锻炼，为今后的职业生涯奠定了基础。
3-4搜索引擎营销实训-搜索引擎营销概论
老师
英文老师 英语培训老师 英语老师培训 老师培训
英语师资
英语培训师
什么是精确否定关键词
在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加精确否定关键 词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。 注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失 潜在商机，影响推广效果。
精确否定关键词：老师
1.12
C
1.50
0.80
D
1.45
1.20
注：质量度为搜索引擎系统参数值
1.94 2.02 1.20 1.74
排名 2 1 4 3
CPC 1.80 1.74
1.01
付费放置的计费方法
❖最低展现价格
▪ 最低展现价格是指为使该关键词上线展现， 企业需要设定的最低出价。
❖最低展现价格的影响因素
▪ 质量度 ▪ 商业价值
为什么有些搜索结果不一样？
搜索的结果 带着“推广”
字样 付费的搜索
结果
搜索营销的运作机制
商品
网站
做好产品质量 关注用户体验
口碑营销
广告宣传 品牌推广
网站内容优化
引起兴趣 吸引购买
自然搜索
广告宣传
目录收录 付费放置
搜索引擎如何展示出付费搜索结果？
处理搜索请求
输入搜索请 求
付费 数据库
企业提交 物料及价
❖ 搜索营销过程管理
搜索如何帮企业赚钱？
搜索营销效果转化漏斗
网民购买过程 企业推广过程
搜索推广效果转化漏斗
网上搜索信息 推广结果在搜索结 果页面展现
点击感兴趣的 推广结果获得网
推广结果
民的点击
打开企业网 网站被网民浏览 站浏览
网络营销实训二
网络营销实训二在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销实训二则是我们深入探索和实践网络营销技巧与策略的重要环节。
网络营销的核心在于通过互联网平台，以各种方式吸引潜在客户，将他们转化为实际的购买者，并建立长期的客户关系。
在这次实训中，我们深入研究了多种网络营销工具和方法。
首先是搜索引擎优化（SEO）。
SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，使其在搜索引擎的自然排名中获得更高的位置。
这意味着当用户输入相关的关键词时，我们的网站能够更容易地出现在他们的搜索结果页面中。
为了实现良好的 SEO 效果，我们需要进行深入的关键词研究，了解目标用户在搜索时可能使用的词汇。
同时，优化网站的页面标题、描述、元标签等元素，确保搜索引擎能够准确理解网站的主题和内容。
此外，定期更新高质量的内容也是提高网站权重和排名的关键。
社交媒体营销也是网络营销中不可或缺的一部分。
如今，社交媒体平台拥有庞大的用户群体，如微信、微博、抖音等。
我们通过创建吸引人的社交媒体账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，来提升品牌的知名度和影响力。
在社交媒体上，视觉内容的重要性不可忽视。
精美的图片、有趣的视频能够吸引更多用户的关注和分享。
而且，我们还需要根据不同平台的特点和用户喜好，制定相应的营销策略。
例如，在抖音上，短视频的创意和趣味性至关重要；而在微信公众号上，深度的文章和专业的知识分享可能更受欢迎。
电子邮件营销虽然看似传统，但仍然具有很大的潜力。
通过收集潜在客户和现有客户的电子邮件地址，我们可以定期向他们发送个性化的营销邮件。
这些邮件可以包括新产品推荐、优惠活动通知、行业动态等。
但要注意的是，邮件的内容要简洁明了、有价值，避免给用户造成骚扰。
同时，我们还需要遵守相关的法律法规，确保邮件的发送符合规范。
内容营销是网络营销的基础。
优质的内容能够吸引用户的关注，建立信任，促进购买行为。
网络营销实训项目
网络营销实训项目实训项目一：网络市场细分及定位策略实训目的：通过实训，熟悉企业网络市场细分及定位策略实训器材：电脑和互联网实训指导：登陆（戴尔公司）以了解它在中国市场细分及定位策略实训要求：登陆（戴尔公司），列出它在中国市场细分及定位策略实训报告：报告要求：通过实训操作，画出戴尔公司网站的网站架构图，并从戴尔公司产品的市场细分和定位策略方面写报告，不少于400字。
实训项目二：搜索引擎应用与分析实训目的：掌握搜索引擎的使用方法，分析对比各主要搜索引擎检索结果实训器材：计算机网络机房实训指导：（1）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息；（5）思考这个实验过程中的一些相关问题：如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？备选商品/服务名称：1000万像素数码相机、网络营销师认证考试、英国留学咨询、网上订购、生日鲜花等。
4.形成不少于600字的实训报告。
实训项目三：网络营销产品与服务实训目的：掌握网络营销产品策略的具体运用。
实训器材：电脑和互联网实训指导：⑴找到至少3个网络购物型的网站，分别指出每个网站的人气商品的种类或具体名称，分析其能成为人气商品的原因。
⑵从你认为较有发展前途的网络服务中挑出两种，并分析该服务结合网络发展的优劣势。
⑶理解和实践网站的FAQ设计。
实训报告：实训项目四：B2B电子商务平台信息的搜集训练目标：1 了解和掌握B2B平台信息搜集整理的方法；2 学会信息搜集整理的方法。
网络营销实训报告单
一、实训时间：2023年X月X日至2023年X月X日二、实训目的：1. 深入了解网络营销的基本概念、策略和方法。
2. 掌握网络营销工具和平台的使用技巧。
3. 培养团队协作能力和创新思维。
4. 提升个人在网络营销领域的实际操作能力。
三、实训内容：1. 网络营销基础理论- 学习了网络营销的定义、发展历程和基本原理。
- 理解了网络营销与传统营销的区别与联系。
2. 网络营销策略- 学习了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体营销等策略。
- 分析了不同网络营销策略的适用场景和效果。
3. 网络营销工具和平台- 熟悉了网站建设、博客、论坛、微博、微信、抖音等网络营销工具和平台。
- 掌握了这些工具和平台的基本操作方法。
4. 案例分析- 分析了成功企业的网络营销案例，如小米、网易、腾讯等。
- 总结了这些企业的网络营销成功经验。
5. 实训项目- 参与了网络营销实战项目，包括：1. 网站优化：对指定网站进行SEO优化，提升网站排名。
2. 社交媒体营销：在微信、微博等平台进行推广，提高品牌知名度。
3. 内容营销：撰写推广文章，提升网站流量。
四、实训成果：1. 理论水平提升- 对网络营销有了全面、深入的了解。
- 掌握了网络营销的基本策略和方法。
2. 实践能力增强- 熟练掌握了网络营销工具和平台的使用。
- 在实训项目中取得了较好的成绩。
3. 团队协作能力提升- 与团队成员密切配合，共同完成任务。
- 学会了沟通、协调和解决问题的能力。
4. 创新思维培养- 在实训过程中，积极思考，提出创新性观点。
- 不断尝试新的网络营销方法，提升效果。
五、实训心得：1. 网络营销的重要性- 网络营销在现代市场营销中具有举足轻重的地位。
- 企业应重视网络营销，充分利用网络资源，提升品牌知名度和市场份额。
2. 团队协作的重要性- 网络营销需要团队协作，共同完成任务。
- 学会沟通、协调和解决问题，才能在竞争中脱颖而出。
3. 创新思维的重要性- 网络营销领域竞争激烈，创新思维至关重要。
网络营销实验报告三
网络营销实验报告三实验名称实验室实验日期进入该公司网页首先另我们出乎意料的是该首页页面布局的非常简单，七幅动态的产品图片介绍和导航栏，而海信的字样出现在很明显的位置。
通过对“海信业务”的介绍，我觉得应该选用我们熟悉的产品作为关键词，比如“空调”“洗衣机”“冰箱”作为核心关键词进行研究分析。
一：使用百度搜索引擎进行关键字查找1、以“空调”作为关键词检索。
找到相关网页有51,200,000篇的查询结果，部分结果图下；第一页就出现“海信变频空调”的字样，不过打开并非海信的主页，而是一家报纸的报道。
2 、以“洗衣机”作为关键词进行检索。
找到相关网页约33,600,000篇的查询结果，部分结果如下图：另人遗憾的是前五页的都没有关于海信洗衣机的字样。
不过以“洗衣机”进行检索很多知名的洗衣机品牌也很少出现在前两页。
3 、以“冰箱”作为关键词进行检索。
找到相关网页约44,700,000篇的查询结果。
部分检索结果如下图：以“冰箱”作为关键词在百度中进行检索，关于海信冰箱没有出现在第一个页面。
在检索结果的底下的相关检索也没有“海信冰箱”。
二、使用google搜索引擎进行检索1 、以“空调”作为关键词进行检索，找到约有335,000,000 项符合空调的查询结果，部分检索结果如下图：第一页并没有明显的海信字样，不过还是在一则新闻中出现“海信变频空调”的字样。
2 、以“洗衣机”作为关键词进行检索，找到约有142,000,000项符合洗衣机的查询结果，部分检索结果如下图：在检索结果的前一两页都没出现“海信洗衣机”的字样，甚至在相关收索中都没有海信洗衣机。
3 、以“冰箱”作为关键字进行检索，找到约有169,000,000 项符合冰箱的查询结果，部分检索结果如下图：在检索结果的前一两页都没出现“海信冰箱”的链接，甚至相关检索都没有“海信冰箱”。
三：分析通过以上的调查分析，以“海信公司”的网站作为对象进行研究分析，无论以行业还是以主要产品作为关键词进行搜索，海信的排名并不靠前，甚至是在相关检索中都没有海信的主要产品，特别是在百度、google两个主要收索引擎中里前几项都没出现。
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《网络营销实训》任务单
【实训一】百度搜索营销SEM
操作要求：
1、仔细学习教学案例，百度搜索“兰蔻”；回答以下问题：
关键字投放有哪些？
源自法国的世界护肤品牌-兰蔻Lancome，致力于为全球女性传播美丽与自信，提供护肤，彩妆，香水等美容护肤等产品与资讯，官网提供独家礼盒，支持在线购物，全国免费送货 L'Ora
品牌专区指什么？
品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。
关联广告设计有哪些？
兰蔻官网兰蔻小黑瓶雅诗兰黛
兰蔻粉水兰蔻香水迪奥
香奈儿兰蔻年轻水兰蔻气垫cc霜
案例中的精准关键词指什么？
兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。
2、结合案例说明百度自然搜索原理
抓取建库；检索排序；外部投票；结果展现
3、以“兰蔻”广告为学习案例：
针对你所在团队的网站中产品，每人设计一个百度推广的静态广告，
【实训二】分析你设计的关键词是否被检索操作要求：
1、从你所设计的关键词中，选出五个关键词，分析
2、每个关键词前五位的百度列表
3、分析对应的竞争对手
4、以“兰蔻”广告为学习案例：
针对你所在团队的网站中产品，每人设计一个百度推广的动态广告。