2013中秋月饼具体销售方案(3)

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卖月饼简单推销方案

卖月饼简单推销方案中秋节是中国一个非常重要的传统节日，而月饼是中秋节必备的食品之一。

如果你正在卖月饼或者打算卖月饼，那么如何制定一种简单有效的推销方案，让你的月饼更快地被消费者认可和接受呢？接下来，就让我们一起探讨一下卖月饼的简单推销方案吧！1. 了解目标客户群体在制定推销方案之前，需要首先了解你所面对的目标客户群体。

是年轻人还是老年人？是海外华人还是国内居民？在掌握了目标客户群体的特点之后，可以更有针对性地制定推销策略。

例如，对于年轻人，你可以考虑推出各种口味的个性化月饼，或者结合线上社交媒体举办互动活动。

对于老年人，你可以侧重于传统口味和精美的包装设计，以及经典的赠礼方式等。

2. 提供吸引人的优惠活动优惠活动是吸引目标客户的关键。

可以在中秋节前或中期推出各种打折活动、赠品活动以及积分兑换活动等。

这些优惠活动可以吸引更多的客户，并且可以赢得客户的长期信任和忠诚度。

例如，你可以设置消费满多少金额送礼品的规则，或者推出优惠券、集点卡等。

这样不仅可以提高客户的满意度，还可以促进客户的回头消费。

3. 突出产品特点和品质除了优惠活动之外，月饼自身的品质和特点也是吸引客户的重要因素。

因此，在推销月饼之前，需要花费更多的功夫去宣传和突出月饼的品质和特点。

例如，包装精美、色泽鲜艳、口感细腻等都可以成为突出的产品特点。

同时，你还可以在宣传中强调月饼的原材料和制作工艺等，以增强客户的信任感和购买欲望。

4. 选择合适的销售场所即使是最好的推销策略，如果选择了一个不恰当的销售场所，也可能会影响到销售效果。

因此，在选择销售场所时，需要根据目标客户特点和客户购物习惯来选择。

例如，你可以选择商场或超市作为销售场所，因为这些地方有更多的消费者流量和更多的目标客户。

另外，你还可以考虑线上销售，例如在电商平台上开设线上店铺或通过社交媒体进行线上推广等。

5. 收集客户反馈和建议在推销月饼的过程中，客户反馈和建议是非常重要的。

通过收集客户的反馈和建议，可以及时了解客户对产品和服务的满意度，并在后续的销售中进行整改和优化。

中秋节月饼促销工作方案（三篇）

中秋节月饼促销工作方案节假日及聚集人气部份分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对____百货的印象，不断实施消费行为。

) 第一周：____月____日—____月____日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：____月____日—____月____日每晚7：30开始活动内容：“顾客是____百货的____，____百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对____百货长期支持而又忠实的顾客，____百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送____斤米，积15分送____斤，积20分送____斤，积30分送____斤，积40分送____斤，积50分以上限送____斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。

送完即止。

(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《____放心米》。

趁此次活动造势推出____自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。

)第二周：____月____日—____月____日惊喜第二重：____积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：____月____日—____日____日活动内容：喜迎中秋团圆节，____积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

卖月饼简单推销方案

卖月饼简单推销方案随着中秋节的临近，月饼的销售旺季也随之而来。

作为商家，如何能够更好地推销月饼，提高销量，是一个值得思考的问题。

本文将介绍一些简单的卖月饼推销方案，帮助商家更好地营销月饼。

1. 优惠促销活动优惠促销活动是吸引消费者的一个重要手段。

商家可以通过打折、赠品等方式来提升消费者购买的欲望。

比如，商家可以针对不同等级的优惠券进行发放，或者购买一定数量的月饼就可以获得赠品等等。

在销售季节，针对购买意向较强的客户，商家也可以通过抽奖活动、限时特价或零售批发等促销形式刺激消费者的购买欲望。

2. 渠道拓展和广告推广渠道拓展和广告推广是提升月饼销量的重要手段。

要想让更多的消费者了解到自己的月饼产品，商家可以在重点区域投放广告，增加消费者的曝光率。

此外，商家还可以将月饼放置在明显的位置展示，如购物中心、超市、便利店等途径，以便顾客更容易发现。

在物流渠道上，可以通过电商平台、微信公众号等途径让更多潜在客户得知自己的产品。

3. 突出产品特色月饼虽然是传统的中秋节礼品，但商家可以从产品本身出发，突出产品的特色，使其更具吸引力。

比如，商家可以推出多种口味的月饼，从传统的豆沙、莲蓉口味到创新的草莓、芝士口味等。

商家还可以设计独特的包装、穿上中秋节的“新衣”，吸引更多客户的关注。

4. 更好的售前服务和售后服务最后，一个品牌的留存性和忠诚度也在很大程度上体现在销售前后的服务。

因此，商家应该格外注重售前和售后服务的质量。

售前服务涉及产品的展示、解答顾客关于月饼、购买商品的疑问等，售后服务则覆盖了产品质量的保障、退货和维修等方面。

提供优质的售前和售后服务，将有助于建立品牌的美誉度和影响购买决策的信心。

结论针对月饼销售推销，强调了优惠促销活动、渠道拓展、广告推广、更好的售前售后服务和突出产品特色这几方面。

一个有效的销售策略，需要做好前期的准备，结合实际需要和定位，以及对顾客购买心理的了解，从而在销售季节确立自己企业及产品在市场中的地位，进而实现销售目标，增强品牌的竞争力。

中秋节月饼促销策划书（精选3篇）

中秋节月饼促销策划书（精选3篇）中秋节月饼促销篇1一、活动背景中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自20__年起中秋节被列为国家法定节假日。

“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福，本就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

二、活动主题超市中秋月饼文化美食节三、活动时间20xx年9月11日-20日四、活动内容举办超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。

活动1：“xx人最喜爱的.月饼品牌”评选与xx晚报联合在全市范围内开展“xx人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。

顾客可以通过xx晚报、网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。

活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。

同时举行“月饼特惠剪角”活动，在xx晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。

活动3：“爱心月饼拍卖”与电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。

活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

中秋节月饼销售方案

中秋节月饼销售方案中秋节是我国传统的紧要节日之一，也是月饼销售的紧要时期。

为了更好地推动月饼销售，我们订立了以下方案：一、品牌宣扬在中秋节前期，我们将通过媒体、广告等渠道进行品牌宣扬。

重要内容包括对我们的品牌介绍、中秋节月饼的特点、品质保证等。

同时，我们也将在社交媒体上发布相关内容，吸引更多人的关注。

二、产品设计为了符合中秋节的主题，我们将推出各类让人们“看得见”“吃得到”的产品。

在外包装设计方面，我们将采纳中国传统文化的元素，如月亮、兔子、桂花等。

在口味方面，我们将推出各种不同口味的月饼，并重视产品的质量。

如冰皮月饼、蛋黄月饼、鲜肉月饼等。

三、营销渠道在销售渠道方面，我们将实行线上和线下相结合的方式，以扩大销售范围。

1.线上销售：（1）开设微商城、天猫店等网络店铺，便利消费者购买。

（2）通过短视频、直播等形式进行产品介绍，拉近与客户间的距离。

（3）推出“拼豆得礼”等营销活动，让消费者可以通过共享，赢取相关礼品。

2.线下销售：（1）与超市连锁、商场等合作，占据销售空间。

（2）开设临时专卖店，将不同口味月饼聚集在一起，便利顾客选购。

（3）通过物流配送，让顾客在家中就能收到心仪的月饼。

四、社会责任月饼喜迎中秋，我们也需要关注到一些需要帮忙的群体。

为此，我们将在销售期间推出相关公益活动，如将销售额的X%捐赠给慈善机构或地方，或者向相关单位捐赠肯定量的月饼，由他们负责分发给有需要的群体。

总之，为了更好地推动中秋节月饼销售，我们将从品牌宣扬、产品设计、营销渠道及社会责任方面入手，为广阔客户带来更多、更好的选择，让他们共度一个温馨而难忘的中秋佳节。

中秋节月饼销售方案

中秋节月饼销售方案中秋节是我国传统的重要节日之一，也是家庭团聚、亲情交流的日子。

在这个节日里，月饼成为节日不可缺少的食品，随着社会的发展和人们生活水平的提高，月饼的品种和销售方式也越来越多样化。

为了更好地抓住中秋节月饼销售机会，需要精心制定一个月饼销售方案。

本文将从以下三个方面展开，分别为产品策划、销售渠道和宣传推广。

一、产品策划1. 产品品质月饼的品质是顾客购买的关键因素之一，要确保月饼的口感、香味和质量的稳定性，选用新鲜的原材料，采用科学的生产工艺，控制好生产环境和生产过程，确保产品的品质与口感的稳定性。

2. 产品包装包装是一个产品的外在形象，要精心设计月饼包装，有吸引力的外观和舒适的手感，以及方便的携带和保存，既能表现出产品的高档和美观，又能让消费者购买体验更完美。

3. 产品款式和口味月饼的款式和口味也是吸引消费者的重要因素之一。

除了传统的口味外，可以推出新的口味、特色月饼等，向年轻消费者靠拢。

同时，还可以根据各个地区的口味推出不同的款式，增强产品的市场竞争力。

二、销售渠道1. 实体店销售实体店销售是传统的月饼销售渠道，适合于消费者实地选购，企业在实体店中可以展示月饼的外观和口感，向顾客讲述月饼的制作工艺，提高顾客对产品的信任感。

此外，还可以通过实体店与顾客进行互动，获取顾客的反馈和建议。

2. 线上销售在当前的电商时代，线上销售已成为一种趋势。

企业可以在各大购物平台上开设月饼销售页面，为消费者提供网上选购及配送服务。

线上销售方便消费者，也可以得到更多的曝光率，提升产品的销售量。

3. 社交媒体销售社交媒体已成为现代人的重要消费信息获取渠道，企业可以利用社交媒体平台建立专门的月饼销售账号，及时向消费者推广产品，并通过引导用户分享、点赞等互动进行营销。

同时，可以通过在社交平台上举办互动活动或众筹活动等形式，提高产品的曝光度和消费者的参与度，增加销售额。

三、宣传推广1. 针对年轻人的市场定位年轻人是市场的重要消费群体，因此企业可以针对年轻消费群体进行市场定位，推出适合年轻人喜好的创新产品，同时，制作符合年轻人口味的广告宣传，并在多个社交平台进行传播，提升产品的知名度。

中秋节月饼销售活动策划方案(3篇)

中秋节月饼销售活动策划方案（3篇）中秋节月饼销售活动策划方案（精选3篇）中秋节月饼销售活动策划方案篇1一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。

本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析a.背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。

如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。

最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。

虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

b.市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。

其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的.品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。

产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

中秋节月饼促销活动方案(三篇)

中秋节月饼促销活动方案中秋节月饼促销活动方案____年一、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度，增加销售额。

2. 吸引潜在顾客和保持现有顾客的忠诚度。

3. 推广公司新品和优质产品。

4. 提高消费者购买月饼的意愿和欲望。

二、活动时间活动时间：____年8月15日至9月15日。

三、活动内容1. 线上活动：（1）推送节日祝福短视频在各社交媒体平台、公司官方网站和手机APP上发布一系列创意短视频祝福，并包含产品宣传的元素，以吸引用户点击和分享。

（2）制作互动手机游戏开发一款与中秋节相关的手机游戏，参与者需要通过游戏完成任务，获得优惠券或折扣码作为奖励，同时也增加了用户对公司和产品的了解。

（3）开展网上订购优惠活动提供线上预订月饼的渠道，鼓励顾客提前下单，享受折扣或赠品等优惠。

2. 线下活动：（1）店内装饰精心布置门店，采用中秋主题的装饰，包括灯笼、彩灯、月亮和星星等元素，营造节日氛围。

（2）推出限定礼盒设计并推出独特的中秋节礼盒，以满足不同消费者的需求，礼盒内除了传统的月饼外，还可以搭配一些伴手礼品，如茶叶、杂粮食品等。

（3）组织品尝活动在门店或指定场地组织月饼品尝活动，邀请顾客参与尝试各种口味和款式的月饼，并提供相应的优惠券作为活动礼品。

（4）开展线下购买送赠活动针对线下购买顾客，推出购买即可获赠小礼品或参加抽奖活动等形式，以增加消费者购买意愿和购买量。

四、市场推广1. 社交媒体推广通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布中秋节相关信息、优惠活动和祝福语，有效地提高品牌曝光率，吸引潜在顾客。

2. 传统媒体推广通过电视广告、广播和报纸杂志等传统媒体的投放，扩大品牌在目标人群中的影响力，并宣传优惠活动和特别推出的产品。

3. 口碑营销邀请一些互联网影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）在其社交媒体平台上发布产品试用和推荐视频，吸引粉丝的关注，提高产品知名度和美誉度。

五、后续销售活动根据中秋节期间的销售数据和顾客反馈，制定后续的促销活动，以继续扩大销售规模和增加顾客满意度。

中秋月饼销售计划

中秋月饼销售计划中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的黄金时期。

为了在这个节日期间提高销售量，我们制定了以下中秋月饼销售计划。

1. 市场调研与分析在开始销售计划之前，我们首先需要进行市场调研与分析，了解当前市场的需求和竞争态势。

我们将收集各个品牌的月饼产品资料、价格、促销活动等信息，并进行比较和分析。

了解当前市场的热销产品和消费者偏好，以便我们制定合适的销售策略。

2. 产品策划与研发根据市场调研的结果，我们将制定具有差异化竞争优势的月饼产品策略。

这包括选择不同口味、品牌、包装和定位的月饼系列，以满足不同消费者的需求。

同时，我们还将研发创新口味和特殊定制月饼，以吸引更多的消费者。

3. 渠道拓展为了提高销售量，我们将积极开拓多种销售渠道。

除了传统的实体店销售，我们还将考虑在线销售平台和合作伙伴店铺的销售渠道拓展。

与此同时，我们还将与超市、百货商店和礼品店等零售渠道合作，提升产品的曝光度和销售额。

4. 促销活动策划在中秋节期间，促销活动是吸引消费者的重要手段。

我们将策划丰富多样的促销活动，包括打折、赠品、购物返券等方式，以推动销售增长。

我们还将通过网络广告、社交媒体宣传等方式提高产品的知名度和美誉度。

5. 提前制定预算与目标在开始销售计划之前，我们需要提前制定销售预算和销售目标。

预算将涵盖产品研发、市场推广、销售渠道拓展等多个方面的费用。

销售目标可以根据市场调研和历史销售数据进行合理设定，同时要考虑市场竞争压力和消费者需求变化。

6. 客户服务与售后支持在销售过程中，提供良好的客户服务和售后支持至关重要。

我们将培训销售人员，使他们具备良好的产品知识和销售技巧，以提升客户满意度和忠诚度。

同时，我们将设立售后服务热线和在线客服，及时解决客户的问题和反馈。

7. 定期评估与调整在销售计划实施的过程中，我们将定期进行销售数据的评估与分析，并根据情况进行调整。

根据销售数据和市场反馈，我们可以调整产品策略、促销活动和销售渠道，以实现销售目标的最大化。

中秋节月饼销售方案范本（3篇）

中秋节月饼销售方案范本一、计划销售任务：___万二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：___盒餐饮部：___盒客房部：___盒三、广告制作1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。

感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

2、设计并印制___份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

3、在大厅布置月饼展厅。

四、完成各项任务的时间：1、广告制作在___月___日前完成;2、月饼销售数量于___月___日与供应商确定并签定合同，月饼于___月___日到位;3、___月___日开始领取月饼;4、___月___日停止月饼领取;五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况___月___日前定出。

吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。

注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)中秋伴月 65 96 5港台精品月 118 158 10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 69 5团圆月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15六、月饼销售的优惠政策：1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即___月定购8.8折、___月定购9.5折、___月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)方式二团购优惠政策：___盒以上9折，___盒以上8.8折，___盒以上8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的___%回收。

商家中秋月饼活动方案（三篇）

商家中秋月饼活动方案一、活动时间：二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，____月____日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。

感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、宣传方式：中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信六、活动内容：一重喜一次性购物满____元，可抽“仲秋礼券”____张，____元____张，单张小票最多限____张;A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵____元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵____元、____元、____元使用。

(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。

l中秋礼券A类保健品或酒此券可抵____元l盛B类保健品或酒此券可抵____元lC类保健品或酒此券可抵____元二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。

中奖条件和奖项设置如下：A.团圆奖集齐“团、圆、奖”____个字奖价值____的奖品(礼券、现金)B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”____个字奖价值____元的礼品(礼券、现金)C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”____个字奖价值____元的礼品(礼券、现金)D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”____个字任意一个奖价值____元月饼小礼包一份(____月28前)奖价值____元的盛隆购物券一张(____月28后)奖项预设置：A共____个;b共____个;c共____个;七、费用预算：条幅：____米-____元/条-____条=____元中秋礼券：____元/张-____万=____万元吊旗：____元/张-____张=____元DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、注:1、中秋礼券在外地定做印刷。

卖月饼简单推销方案

卖月饼简单推销方案中国是一个讲究节令的国家，每逢中秋佳节，人们都会走亲访友，赏月品尝月饼，并以月饼献礼。

中秋节也逐渐成为各大企业和商家们推销自己产品的好时机。

而作为传统中秋节的重要节目之一，月饼亦成为了企业销售的主要产品之一。

那么，如何通过简单的推销方案，来提高月饼销售业绩呢？本文将会给出一些建议。

1. 了解客户需求销售的第一步是了解客户的需求，月饼的销售也不例外。

作为销售人员，需要了解客户对月饼的喜好，比如喜欢甜的还是咸的，喜欢传统口味的还是更加创新的口味。

同时，在了解客户需求的同时，也要了解客户的消费能力，以便为他们推荐合适的产品。

2. 突出产品用途除了了解客户需要的月饼口味外，更加重要的是要了解月饼的功能特点。

比如，月饼是一种传统习俗食品，可以赠送亲人和朋友，表达感情，提高情感卡位。

同时，月饼也可以用作商务赠礼，可以表现自己的大方和诚意。

因此，在推销月饼的时候，不要忘记突出月饼的用途，让客户认识到购买月饼的价值所在，从而提高购买率。

3. 细分市场，推广不同口味的月饼在推销月饼的过程中，可以根据客户群体的不同，将月饼进行细分，推广不同口味的月饼。

比如，对于年轻人，可以推广现代感强、口味新颖的月饼，从而吸引年轻人购买。

对于中老年人，可以推广传统口味的月饼，让他们回忆起往年中秋佳节的美好回忆。

4. 创新宣传模式，轻松吸引人们的眼球随着移动互联网时代的到来，宣传模式也在不断升级。

因此，在推销月饼的时候，可以采用一些创新的宣传方式，从而轻松吸引人们的眼球。

比如，在社交媒体平台上发布有趣的月饼制作视频或是分享创意有料的月饼礼盒，提高大家对月饼的关注度和兴趣度。

这也可以借此机会让客户们了解到你们的整体市场定位，甚至了解到公司的发展情况。

还可以设置优惠活动，吸引更多的消费者。

5. 个性化定制对于一些企业和机构，可以考虑给他们定制个性化的月饼礼盒，满足他们对与自己品牌的推广需求，提高品牌知名度。

此外，也可以根据客户贴心的需求，为他们进行个性化定制。

中秋月饼促销活动方案(3篇)

中秋月饼促销活动方案一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。

我们立足于“___”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

团圆月，团圆情，“___”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。

企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

（二）“顾客就是___”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“___”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。

中秋送礼，___朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。

满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

中秋节月饼销售方案

中秋节月饼销售方案一、营销目标1、推广公司品牌形象，增强品牌影响力；2、提高中秋节月饼销售业绩；3、增加顾客忠诚度，促进顾客复购。

二、营销策略1、线上推广：利用微信公众平台、微博等社交媒体平台，发布中秋节月饼促销信息，提高品牌知名度和用户粘性；2、线下推广：通过传单投放、商场广告宣传等方式，提升月饼销售量；3、定制礼盒：推出定制礼盒，满足不同人群需求，如企业送礼、亲朋好友礼品等；4、送礼优惠：推出优惠活动，如购买礼盒赠送相应数量月饼或优惠券等，吸引消费者购买。

三、推广渠道1、社交媒体平台：利用微博、微信等社交媒体平台，发布中秋节月饼促销信息，提高品牌知名度和用户粘性；2、传单投放：在人流量较大的商业区、人流集中的地方投放传单，宣传月饼产品特点和活动优惠活动；3、商场广告宣传：在商场的电子广告屏幕轮播、楼梯扶手、商场广场等展示中秋节月饼促销广告；4、顾客群发：向公司客户、员工、供应商等群发优惠信息，让所有人都了解公司的优惠活动。

四、活动内容1、购买礼盒送礼：对于购买公司定制礼盒的顾客，在赠完定制礼品月饼的前提下，再赠送一定数量的普通月饼或优惠券，吸引消费者购买；2、团购优惠：推出团购优惠活动，例如购买一定数量的月饼，可享受一定的折扣；3、加赠礼品：将赠品增加到比较显眼的地方，鼓励消费者购买；4、优惠券抽奖：在购买月饼的同时，让消费者参与抽奖，获得相应的优惠券，激励并增加购买力。

五、推广实施1、线上推广：（1）活动宣传：利用公司微信公众号、微博、官网等形式进行宣传；（2）电子商务平台推广：在公司电子商务平台上开展线上活动，增加转化率；（3）营销邮件推送：通过邮件向客户发送优惠信息；（4）应季内容营销：通过发布中秋特别内容，如月饼文化、中秋活动策划等，提高品牌美誉度。

2、线下推广：（1）广告宣传：将公司广告宣传其发布于商场电子广告屏幕轮播、楼梯扶手、商场广场等展示；（2）促销活动：在商场的展区设立促销展位，向顾客介绍公司的中秋节月饼产品，并提供优惠券等礼品；（3）传单投放：在人流繁忙的商业区、人口稠密的地方投放传单宣传月饼特性和活动优惠信息；（4）社区宣传：在社区活动中，为参与者免费提供公司的月饼产品，通过口碑宣传提高销售量。

中秋节月饼促销活动方案常用版（3篇）

中秋节月饼促销活动方案常用版中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。

月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。

以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。

改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。

月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

一、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构组长：____副组长：____成员：营销人员及各部门经理三、活动时间____年____月____日—____年____月____日四、销售渠道及促销活动(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。

(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;(4)按部门分配进行销售;(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;(8)有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场—台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的准备、服务;(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

3、工程部：(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;(3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

中秋节销售月饼活动方案策划

中秋节销售月饼活动方案策划中秋节是中国的传统节日之一，属于农历八月十五日，也被称为“月夕”、“追月节”、“团圆节”，象征着亲情、友情、爱情和感恩之情。

中秋节是人们团聚、共享月饼、品尝美食的时刻，是推动企业发展的黄金时期。

在这个节日期间举办销售月饼的活动，对于提高企业品牌知名度和销售额具有积极的推动作用。

下面我们来谈谈中秋节销售月饼活动方案策划。

一、活动方案的设计（一）确定活动主题：中秋团圆，共享美食（二）活动时间和地点：时间确定在农历八月十五日，地点选择商场或超市。

（三）销售形式：提供多种口味的传统月饼、现代月饼和健康月饼，采取捆绑销售的形式，让消费者享受更多的优惠。

（四）活动内容：1.制作现场：在活动现场制作新鲜的月饼，吸引消费者的眼球。

2.品尝体验：将不同自制月饼摆放在试吃区，供顾客选择品尝，同时提供酒水陪味，更好的体验到月饼的美味和特色。

3.抽奖活动：购买月饼的顾客可参与抽奖活动，奖品包括月饼、各式水果、礼盒等。

4.送礼活动：为了给顾客带来更多获得感，我们将针对不同购买金额推出相应的赠品，例如，购物满500元赠送小礼人，满1000元赠送大礼篮。

5.互动环节：合理的布置活动现场，增加互动环节，例如照相墙和打卡领取新品月饼的方式，为顾客创造一个与品牌互动的平台。

二、市场推广措施市场推广的目标主要是提高品牌知名度和销售额，需要采取有效的推广手段，对活动进行宣传和宣传广告，以吸引消费者的目光。

（一）社交媒体营销：发布有关中秋节月饼活动的文章和图片，为顾客讲述品牌故事，吸引顾客的关注。

（二）线上推广：在网上商城进行线上销售月饼，并配合实体店的，提供优惠的价格和免费送货服务，吸引更多消费者加入。

（三）广告宣传：透过广告宣传引人入胜，例如制作有关中秋节月饼的广告短片、扩散地铁广告以及户外广告，让品牌宣传影响更广泛。

（四）公益环节：对于此类活动，企业应当着重关注参与和互动。

派发物资的同时，可以有选择地礼赠有权益的公司和公益机构，借助社会的力量，为品牌树立精神价值。

中秋节销售月饼活动方案（精选6篇）

中秋节销售月饼活动方案中秋节销售月饼活动方案月饼，又称月团、丰收饼、团圆饼等，是中国的汉族传统美食之一。

月饼最初是用来拜祭月神的供品。

下面是小编帮大家整理的中秋节销售月饼活动方案（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

中秋节销售月饼活动方案1一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐。

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。

(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。

(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。

(价值13.6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9.3——9.12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在xx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销1、媒体国际广告网营销策划品牌策划在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南在9、段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。

3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“xx购物广场禧中秋”的横幅。

(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。

中秋月饼营销策划

中秋月饼营销策划中秋节是中国的传统节日之一，人们会赏月、品尝月饼、聚会交流压岁。

在这个特殊时期，月饼作为传统的中秋节代表食品，成为营销和传播的热门方式。

为了吸引消费者和提高销售额，我们可以制定以下中秋月饼营销策划：1. 创新口味：基于传统口味，添加一些新颖创意的月饼口味，吸引更多的消费群体。

比如推出咖啡、巧克力、芝士等特殊口味的月饼，满足年轻人的口味需求。

2. 社交媒体宣传：通过各种社交平台和媒体，发布有关中秋节和月饼的相关内容和活动信息。

可以邀请一些有影响力的网红或明星代言，增加产品的曝光度和吸引力。

3. 联合销售推广：与其他相关行业进行合作，推出联合销售套餐或优惠，例如与茶叶店合作，推出月饼和茶叶的搭配销售，增加产品的附加值。

4. 产品包装设计：设计独特精美的包装盒，给消费者一种视觉和心理的享受。

可以采用创意、节日元素和民俗图案，营造浓厚的中秋节氛围。

5. 定制礼盒：推出个性化定制礼盒，让消费者可以按照自己的需求选择口味和数量，并可以加入个人祝福语。

这样的定制服务可以吸引更多企业和个人选择月饼作为中秋节礼品。

6. 优惠活动：在中秋节前后推出促销和折扣活动，以鼓励消费者购买更多月饼。

可以推出买一送一、满减、赠品等优惠形式，吸引更多的顾客。

7. 线下体验活动：在商场、超市等经常有人流量的地方搭建展示区域，让消费者可以品尝和了解不同口味的月饼。

可以设置摊位进行烘焙现场制作月饼，增加现场互动和体验感。

8. 社区互动活动：与社区商圈合作，在居民小区或公共场所举办中秋节联欢活动，邀请居民品尝月饼、赏月、共同庆祝节日。

通过互动游戏、文艺演出等方式提高品牌知名度和影响力。

以上是中秋节月饼营销策划的一些建议，通过创新口味、宣传推广、产品包装和优惠活动等方式，可以吸引更多消费者的关注和消费，提升销售额和品牌形象。

同时，注重传统文化和社交互动的重要性，可以让消费者更好地体验到中秋节的节日氛围和家庭温暖。

中秋月饼是中秋节的代表性食品，每逢中秋佳节，家家户户都会赏月、品尝月饼，与亲朋好友共度团圆时光。

2013中秋月饼具体销售方案(3)

2013中秋月饼销售奖励方案为庆祝中秋佳节！抓住商机，增加经营利润，提高酒店形象与扩大酒店知名度，特制定2013月饼销售奖励方案一、任务分配部门数量月饼价格比例128元/盒198元/盒298元/盒配置草莓/75g/2个五仁/75g/2个哈密瓜/75g/2个白莲/75g/2个香辣牛肉/75g/2个香芋蜜豆/75g/2个白莲蛋黄/75g/2个哈密瓜/75g/3个海鲜鲍鱼/75g/2个香辣牛肉/75g/2个香芋蜜豆/75g/2个白莲蛋黄/75g/2个哈密瓜/75g/2个营销部 525盒 420盒 175盒 35% 财务部 225盒 180盒 75盒 15% 前厅部 180盒 144盒 60盒 12% 康体部 150盒 120盒 50盒 10% 总办 120盒 96盒 40盒 8% 餐饮部 120盒 96盒 40盒 8% 客房部 90盒 72盒 30盒 6% 工程部 45盒 36盒 15盒 3% 人力资源部 15盒 12盒 5盒 1% 保安部 30盒 24盒 10盒 2% 小计 1500盒1200盒500盒100%合计3200盒备注：以上为此次各部门月饼销售任务分配表，如部门需要改变月饼销售种类与销售数量等，可向其他部门调配。

二、宣传1、酒店月饼宣传册在前台、餐饮预定台、餐饮包厢、康体部、茶楼、客房、棋牌房摆放。

2、大堂布置主展台，餐饮部布置小展台。

3、店内做相关广告。

三、销售对象1、单位团购：包括单位发放，单位开会发放，单位接待作礼品。

2、散客临购：包括住宿、就餐、开会、足浴按摩、打牌、喝茶、接待、办事的所有客人。

3、往来单位，包括供应商等。

4、员工个人关系户。

四、结算方式1、现金结算，直接到收银台交付现金，对现金结算予以鼓励。

2、签单挂帐（可以入房费、餐费、会务费等，只需注明。

）3、冲抵消费（酒店需给对方付款的单位）。

4、广告冲抵（由总经理确认）。

5、个人担保，由财务部确认额度和时间。