淘宝直通车扣费原理
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
![使用淘宝直通车经验和技巧(教案)](https://img.taocdn.com/s3/m/1d24b995daef5ef7ba0d3cdb.png)
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。
这个对新手理解起来可能有点难。
但是如果你花点心思去理解它,对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。
一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统,比如百度,谷歌,搜狗等。
深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具.让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝.卖家按点击付费,起价0.1元.也就是说,当你的广告被用户点击了之后,每个点击你至少要付0.1元.如果有竞争点击价格就需要上升才可以,否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是:1、如果你想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
2、当买家在淘宝网搜索商品时,如果正好搜索了您设定的关键词时,您的广告就会在页面上显示。
3、如果买家点了你的广告,淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费,每次点击最低0.1元。
如广告只是展示,没有被点击,是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式:下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。
常见问题:1、每次点击0.1元,那是不是我花100元可以获得1000次点击?如果你的宝贝竞争比较少,同时你设定了最高点击价格是0.1元,那么是正确的。
如果你的宝贝有竞争,那么有两种情况,一种情况是:你设定了最高每次点击是0.1元,那么可能的结果是你的广告得不到展示,因为别人的点击价格比你高,都展示别人的广告了。
这样你虽然你的钱没有花掉,但是你也没有得到任何推广效果。
第二种情况是:你的设定了比较高的最高点击价格(或者根本没有设定,根据情况浮动),那么你每次点击的价格就会高于0.1元,可能是0.11一点击,或0.12,0.20,0.50甚至1.00,而不是0.1元。
这样的话你花100元就得不到1000次点击了。
2、我加入淘宝直通车了,也来了不少点击过来的人,但为什么没有人购买我的宝贝?这个可能是多方面的原因。
直通车的扣费原理
![直通车的扣费原理](https://img.taocdn.com/s3/m/47e038010622192e453610661ed9ad51f11d544c.png)
一、淘宝直通车扣费原理是什么?1、淘宝直通车是按照点击扣费的,没有点击只展现的话不扣费的,最高不超过您的出价。
2、实际扣费的话是:下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。
3、比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分,系统内部假设是1000分。
4、您的下一名出价是2元,他的质量得分是7分,系统内部分数是300分的话。
5、那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元,这就是您的扣费了,也就是直通车的收费的方式。
二、直通车扣费原则是什么:1、关键词出价扣费原则:买家搜索一个关键词,设置了该直通车关键词的宝贝就会在淘宝直通车展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时,才会进行扣费,扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价扣费原则:类目出价的扣费与关键词扣费规则相似,当买家通过类目浏览,看到您的宝贝出现在直通车展现位上,并点击时,才产生扣费,扣费不会大于您设置的类目出价。
3、参加淘宝直通车活动扣费原则:参加淘宝直通车宝贝是按照点击来扣费,展示不扣费,买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣费,首页热卖单品按实际活动出价扣费,其他子频道展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除,扣费不会大于您自己的活动出价4、淘宝站外投放扣费原则:在外部网站上,同样是按照点击进行收费。
在管理后台可以设置投放价格,操作步骤:进入相应推广计划-设置投放平台-淘宝站外的设置投放价格进行调整,站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比(百分比范围为10%-200%)。
看到这里大家就能够知道直通车扣费是按点击进行扣费,没有展现是不会扣费的,不会超过出价。
它的扣费原则是一般都是关键词、类目出价、活动扣费和现在投放扣费四个方面,不懂的商家可以进行了解。
淘宝直通车简介
![淘宝直通车简介](https://img.taocdn.com/s3/m/aa5cb9f4af45b307e971970f.png)
别却有好有坏,为什么呢?
试想一下:在直通车的展示位上看到同样的两个宝贝,你都点进去了,一个宝贝——只有一张宝贝图 片,什么动人的描述也没有,更别说实物图、效果图之类的;另外一个宝贝——有各个角度的宝贝图 片,有实物图、效果图,边上还有其他类似宝贝的链接,还有可以搭配的宝贝的链接;您可以站在买 家的角度想想,哪个更有吸引力,更有成交的可能?
7、什么宝贝不能参加直通车推广? 符合以下其中任意一条的宝贝将无法在淘宝直通车进行推广: 1.违反淘宝规则或淘宝直通车软件服务使用规范的宝贝;详细内容可点击查看:
和 2.保健食品; 3.包含减肥、丰胸、壮阳功效的内服、外敷、注射类的商品,账户系统中有具体通知; 4.成人用品类目下只有以下四种可以推广商品:避孕套、情趣内衣、体温计(医用医疗器械除外)、 试纸(医用医疗器械除外); 5.包含但不仅限于上述中提及的内容,请即时查阅您后台系统中挂出的通知内容,或者咨询客服和小二!
3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝?
直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数 量,建议可以优先推广店铺中的优质宝贝,同一类型的宝贝尽量不要重复推广。
4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: (1)当买家主动搜索时,在最优位置展示您的宝贝,超准推荐给每一位潜在买家! (2)在展示位上免费展示,买家点击才付费,自由设置日消费限额、投放时间、投放地域, 有效控制花销,合理掌控你的成本! (3)免费参加直通车培训,并且有优秀直通车小二指点优化方案,迅速掌握直通车推广技巧。
(不管是说“淘宝直通车让我月入万 元”,还是“我一天被点了几十块 钱,就是没有成量。)
淘宝电子商务运营专才试题——单选题
![淘宝电子商务运营专才试题——单选题](https://img.taocdn.com/s3/m/98b8ca5e7e21af45b207a833.png)
1.直通车的扣费原理是(D)A.按照展现量B.按照展现时长C.按照佣金比例D.按照点击扣费2. 常见的三种服装拍摄环境室内布景、室外街景和什么(C)A. 海滩B.房间C.摄影棚内D风景3. 下面那一组属自主访问流量(B )A. 搜索引擎B. 购物车C.一淘搜索D.商城首页4. 以下那个选项不属于店铺中的页面管理(B )A.店铺基础页B.店铺标签页C.宝贝列表页D.宝贝详情页5. 下列哪一项不是包装中需要注意的问题(C)A. 包装时注意防水与防摔的处理B. 任何包装都不需要另外的填充物C. 尽量在一个固定的桌子上包装D. 根据分拣容器和商品要求进行包装6. 关于相机自动曝光,下列说法正确的是(D)A. 自动曝光时大面积白色会显得更白,所以要减曝光B. A(A V)不属于自动曝光C. M档是程序曝光模式,属于自动曝光D. P档可以全自动调节,不懂摄影的初学者可以选此项。
7. 活动促销的本质是什么(D)A. 免单C. 折扣D. 销售8. 通过什么途径可以找到直通车热搜词排名(D )A. 量子恒道B. 淘宝搜索C. 数据魔方D. 直通车后台9. 一个卖家用影室闪光灯拍衣服,曝光不足有些暗,调整相机那些参数可以使得图片更明亮。
(B )A. 色温、快门速度和光圈B. ISO、快门速度和光圈C. 图片大小、快门和ISOD. 焦距、快门速度和光圈10. 参加免费试用需要提供多少试用品(A )A. 1500元B. 1000件C. 价值4万元D. 高于29元,100件以上11. 对于首页产品陈列,下列哪一项描述不正确的(B)A. 适当的留白会使画面分量感十足B. 服装多使用挂拍进行图片展示C. 错落有致的陈列方式可以营造空间感和跳跃感D. 打破一般的排列规律,用大小对比的方式可以让主推产品更突出E. 打造靓丽的店铺首页(上)首页布局12. 挑选客服时,我们需要了解客服前一份工作离职的原因,那一项是了解离职原因的主要目的(E )A. 需要了解客服之前公司薪资待遇如何B. 需要了解客服心理底线,对比自身状况,确保能留住人C. 需要了解客服是否是容易跳槽的人D. 需要了解客服前公司的经营情况E.客服相关培训13. 以下关于详情页说法,正确的是(C)A. 作为设计师一定要用图说话,所以宝贝详情页都要做成图片,以吸引买家B. 以细节图片和文字无限放大产品卖点,一般工艺,材质等细节说明,让买家更多了解展示宝贝的部分效果C. 产品类比就是与同类商品进行比较,挖掘本商品与其他商品的不同优势D. 为了增强买家对商品的信任度,截图放上大量好评以增强产品的信任感。
淘宝客--直通车规则
![淘宝客--直通车规则](https://img.taocdn.com/s3/m/aec7dfcd5727a5e9846a617b.png)
淘宝客总则1.1.店铺要求店铺动态评分每一项均大于等于4.5;好评率大于等于97.5%;集市信用高于等于4钻所有报名商家必须加入淘宝客以上几条需同时满足,且在淘宝客频道投放期间不得降低佣金比例1.2.报名途径每个频道资源只有唯一报名入口,只接受系统报名,如需要咨询淘宝客相关问题,请到各类目唯一官方群咨询〔见附录〕1.3.创意要求图片清晰、有明显促销信息〔必须与实际内容保持一致〕、品牌持有或有授权的店铺可以放上品牌logo、不能出现盗图情况。
1.3.1.UI标准a)禁止使用方正字体;b)除非有授权,素材创意中禁止出现旺旺表情、QQ表情等在线的表情图片。
c)素材假设使用闪动效果,闪动频率为大于等于1秒/帧,按钮闪动频率为大于等于0.5秒/帧;d)创意和链接页面内容要相符;创意中不能滥用、误用淘宝抵价券和支付宝红包;e)禁止使用未经授权的字体、商标或标识、图片、明星、模特;f)内容必须清晰,一旦发现模糊不清质量差的创意必须立即更换;g)不能使用绝对性用语:最,第一等;不能使用医生,患者形象宣传;不能使用保证性用语:保证治愈,一针见效等h)含有反动、淫秽、迷信、荒谬、恐怖、暴力、丑恶的内容〔包括发布有关性生活内容、性产品的广告〕;i)含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容j)其他淘宝认为合理的要求或标准。
1.3.2.图片制作标准a)严禁出现FLASH广告,只能用JPG格式或PNG。
字体建议使用宋体,黑体;b)严禁出现药品和医疗广告;c)不得利用时下敏感事件做宣传,如奥运、预防H1N1病毒等;d)严禁利用恭喜获奖、领取等形式做推广;e)素材要求无边框,无阴影,建议做成静态图,动态效果会影响页面打开的速度,首页要求静态图。
f)严禁出现聚划算〔包括巨划算〕、商城logo等淘宝官方活动字样和形式;g)图片严禁出现鼠标的手型、箭头等形状;h)图片严禁出现假分页、翻页;严禁出现视频模式;i)化装品、品牌商品需提供授权和资质j)图片严禁出现拼接形式,不得出现白色竖条;k)其他法律法规禁止的内容。
淘宝运营试题
![淘宝运营试题](https://img.taocdn.com/s3/m/4240ed41bcd126fff6050b37.png)
一、单选题1.直通车的扣费原理是(D)A.按照展现量B.按照展现时长C.按照佣金比例D.按照点击扣费2.下面那一组属自主访问流量(B)A.搜索引擎B.购物车C.一淘搜索D.商城首页3、.下列哪一项不是包装中需要注意的问题(C)A.包装时注意防水与防摔的处理B.任何包装都不需要另外的填充物C.尽量在一个固定的桌子上包装D.根据分拣容器和商品要求进行包装4.活动促销的本质是什么(D)A.免单B.秒杀C.折扣D.销售5.以下那个官方活动在淘宝首页是没有入口的(D)A.天天特价B.淘金币C.品牌特卖D.超优汇6.运营在店铺里不需要起到的作用是(D)A.管理作用B.监督作用C.分工作用D.客服作用7.A店铺今天通过搜索获得的UV为50,通过直通车获得UV为80,一共成交了13笔交易,那么(A)B.店铺今天一共获得了80个UVC.店铺今天的PV为130D.店铺今天的跳失率为10%8.淘客是按照那种方式来计费的(D)A.CPTB.CPMC.CPCD.CPS9.通过哪些数据指标不可以挖掘出客户需求(D)A.通过年龄挖掘B.通过职业挖掘C.通过生活挖掘D.通过能力挖掘10.下面那个选项不能提供店铺相关数据(D)A.量子恒道B.数据魔方C.淘宝指数D.Photoshop11.在淘宝数据中,UV的含义是(B)A.既页面浏览次数B.独立访问者C.关键词被搜索次数D.指用户一次访问店铺的页面数12、要想获知来店客户感兴趣的宝贝,可以通过什么方式得到?(D)A.查看旺旺对话框中客户当前浏览的宝贝B.查找客户的访问轨迹C.对客户访问轨迹进行跟踪,查看其浏览宝贝频次D.以上答案皆正确13、店铺各页面被查看的次数就是:(D)A.访客数B.成交转化率C.浏览回头客B.店铺今天一共获得了80个UVC.店铺今天的PV为130D.店铺今天的跳失率为10%8.淘客是按照那种方式来计费的(D)A.CPTB.CPMC.CPCD.CPS9.通过哪些数据指标不可以挖掘出客户需求(D)A.通过年龄挖掘B.通过职业挖掘C.通过生活挖掘D.通过能力挖掘10.下面那个选项不能提供店铺相关数据(D)A.量子恒道B.数据魔方C.淘宝指数D.Photoshop11.在淘宝数据中,UV的含义是(B)A.既页面浏览次数B.独立访问者C.关键词被搜索次数D.指用户一次访问店铺的页面数12、要想获知来店客户感兴趣的宝贝,可以通过什么方式得到?(D)A.查看旺旺对话框中客户当前浏览的宝贝B.查找客户的访问轨迹C.对客户访问轨迹进行跟踪,查看其浏览宝贝频次D.以上答案皆正确13、店铺各页面被查看的次数就是:(D)A.访客数B.成交转化率C.浏览回头客B.店铺今天一共获得了80个UVC.店铺今天的PV为130D.店铺今天的跳失率为10%8.淘客是按照那种方式来计费的(D)A.CPTB.CPMC.CPCD.CPS9.通过哪些数据指标不可以挖掘出客户需求(D)A.通过年龄挖掘B.通过职业挖掘C.通过生活挖掘D.通过能力挖掘10.下面那个选项不能提供店铺相关数据(D)A.量子恒道B.数据魔方C.淘宝指数D.Photoshop11.在淘宝数据中,UV的含义是(B)A.既页面浏览次数B.独立访问者C.关键词被搜索次数D.指用户一次访问店铺的页面数12、要想获知来店客户感兴趣的宝贝,可以通过什么方式得到?(D)A.查看旺旺对话框中客户当前浏览的宝贝B.查找客户的访问轨迹C.对客户访问轨迹进行跟踪,查看其浏览宝贝频次D.以上答案皆正确13、店铺各页面被查看的次数就是:(D)A.访客数B.成交转化率C.浏览回头客B.店铺今天一共获得了80个UVC.店铺今天的PV为130D.店铺今天的跳失率为10%8.淘客是按照那种方式来计费的(D)A.CPTB.CPMC.CPCD.CPS9.通过哪些数据指标不可以挖掘出客户需求(D)A.通过年龄挖掘B.通过职业挖掘C.通过生活挖掘D.通过能力挖掘10.下面那个选项不能提供店铺相关数据(D)A.量子恒道B.数据魔方C.淘宝指数D.Photoshop11.在淘宝数据中,UV的含义是(B)A.既页面浏览次数B.独立访问者C.关键词被搜索次数D.指用户一次访问店铺的页面数12、要想获知来店客户感兴趣的宝贝,可以通过什么方式得到?(D)A.查看旺旺对话框中客户当前浏览的宝贝B.查找客户的访问轨迹C.对客户访问轨迹进行跟踪,查看其浏览宝贝频次D.以上答案皆正确13、店铺各页面被查看的次数就是:(D)A.访客数B.成交转化率C.浏览回头客。
2021淘宝运营培训试题库及答案
![2021淘宝运营培训试题库及答案](https://img.taocdn.com/s3/m/fbcd2e701fd9ad51f01dc281e53a580217fc5040.png)
2021淘宝运营培训试题库及答案淘宝运营培训试题1一、单选题1.直通车的扣费原理是(D)A.按照展现量B.按照展现时长C.按照佣金比例D.按照点击扣费2.下面那一组属自主访问流量(B)A.搜索引擎B.购物车C.一淘搜索D.商城首页3、.下列哪一项不是包装中需要注意的问题(C)A.包装时注意防水与防摔的处理B.任何包装都不需要另外的填充物C.尽量在一个固定的桌子上包装D.根据分拣容器和商品要求进行包装4.活动促销的本质是什么(D)A.免单B.秒杀C.折扣D.销售5.以下那个官方活动在淘宝首页是没有入口的(D)A.天天特价B.淘金币C.品牌特卖D.超优汇6.运营在店铺里不需要起到的作用是(D)A.管理作用B.监督作用C.分工作用D.客服作用7.A店铺今天通过搜索获得的UV为50,通过直通车获得UV为80,一共成交了13笔交易,那么(A)A.店铺今天的转化率为10%B.店铺今天一共获得了80个UVC.店铺今天的PV为130D.店铺今天的跳失率为10%8.淘客是按照那种方式来计费的(D)A.CPTB.CPMC.CPCD.CPS9.通过哪些数据指标不可以挖掘出客户需求(D)A.通过年龄挖掘B.通过职业挖掘C.通过生活挖掘D.通过能力挖掘10.下面那个选项不能提供店铺相关数据(D)A.量子恒道B.数据魔方C.淘宝指数D.Photoshop11.在淘宝数据中,UV的含义是(B)A.既页面浏览次数B.独立访问者C.关键词被搜索次数D.指用户一次访问店铺的页面数12、要想获知来店客户感兴趣的宝贝,可以通过什么方式得到?(D)A.查看旺旺对话框中客户当前浏览的宝贝B.查找客户的访问轨迹C.对客户访问轨迹进行跟踪,查看其浏览宝贝频次D.以上答案皆正确13、店铺各页面被查看的次数就是:(D)A.访客数B.成交转化率C.浏览回头客D.浏览量14、如果店铺平均访问深度较低,可以考虑如下那种方式进行优化?(C)A.页面描述优化B.优化直通车关键词C.关联推荐D.优化宝贝标题15、提高买家客单价及购买频次的方法错误的是:(B)A.建立多种组合搭配套餐,吸引更多购买B.优化硬广营销文案C.制定合理的商品定价D.建立完善的客户管理营销体系16、卖家通过买家信用分析,发现店铺的购物人群以新手买家为主,此时应如何优化店铺?(A)A.做好购物引导及售后保障工作B.加强关联营销C.注重情感营销D.降低商品价格17、淘宝客和直通车最大的区别是?(B)A.都是淘宝平台的一种推广模式B.前者是按成交计费,后者按点击付费C.能让卖家更好的获取流量取得订单D.能针对性的定向推送到指定的目标用户18、直通车商品标题字数是多少个以内?(C)A.15个B.10个C.20个D.25个19、店内的宝贝数量要满足几件以上才可以上直通车?(A)A.10件B.15件C.20件D.30件20、淘宝直通车是哪种计费方式?(B)A.按展示付费(CPM)B.按点击付费(CPC)C.按成交额付费(CPS)D.淘宝小二说了算21、某企业上了聚划算,请问从聚划算过来的流量属于活动流量吗?(A)A.是B.不22、下列哪种情况不违反淘宝规则?(C)A.没有报名淘金币,放置淘金币的标识B.强调“全网最低价格”C.标题中出现“特价包邮”D.未经授权使用明星的照片23、给产品定价时我们常用到的一个方式是尾数定价,下列哪个不属于尾数定价?(D)A.9.9B.19.99C.158D.73324、小新是一家女装店的售后客服,他们店铺收到了一个客人的差评。
淘宝网店推广篇
![淘宝网店推广篇](https://img.taocdn.com/s3/m/5d495ec208a1284ac85043a6.png)
推广篇一:付费推广淘宝直通车:搜索竞价推广,显示在雅虎搜索引擎与淘宝网,按实际点击次数付费优点:多:多维度全方位提供各类报表及信息快:快速便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程科学高效好:智能化的预测工具,制定宝贝优化方案时更胸有成竹省:人性化的时间、地域管理方式,有效控制推广费用给卖家带来的好处:1、被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给卖家带来更多的潜在客户2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击都是有购买意向的点击3、淘宝直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能是几个成效,这种整体连锁反映,是直通车推广的最大优势,久而久之你的店铺人气自然高起来了4、可以参加更多的淘宝促销活动,参加后会有不定期的直通车用户专享的,淘宝单品促销的活动,你加入直通车后,可以报名各种促销活动。
5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量淘宝直通车的广告展示在哪里?1、直通车的淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧8个广告位和宝贝结果页的最下端5个广告位。
展现形式是图片+文字(标题与简介)2、淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。
让淘宝卖家方便的在淘宝与雅虎搜索上推广自己的宝贝。
直通车的扣费原则:扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元(扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积)钻石展位“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自动竞价平台(精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费)钻石展位的优势:超低门槛:即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息超大流量:首页、各频道焦点图,百万千万级大流量展示位任您选择超炫展现:展现形式更炫丽,展现位置更大,展现效果更好超优产出:不展现不收费,自由组合信息发布的时间、位置、花费,轻松达到最优异投产比主要展示位:19个尺寸,80余个广告位1.淘宝网:淘宝首页,我的淘宝,背投,各频道焦点图和通栏2.合作网站:外推热卖频道,搜索结果页,促销名店收费原理:按流量竞价售卖广告位,计费单位CPM(每千次浏览单价),即广告被看到1000次所需要收取的费用展现逻辑:按出价高低顺序展现(展现时间、出价、预算自由掌控);人群定向、店铺定向(精准锁定目标人群,把不同的广告展现给不同的人看)影响效果的基本要素:1.流量(选择超大流量广告位,制作超精美图片,定向锁定目标人群)2.成交(提升宝贝竞争力,优化宝贝详情页面,美化店铺装修,提升营销和服务水平)淘宝客推广淘宝客:帮助卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站)只要获取商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金,无需投入成本,无需承担风险淘宝客一般会推荐什么商品?1.挑选熟悉的商品。
第3课:直通车
![第3课:直通车](https://img.taocdn.com/s3/m/c010e0dc25c52cc58ad6be27.png)
3.1 直通车概述淘宝直能车是为卖家量身定制的,是效果最好的付费效果营销工具,以实现精准推广为目的。
淘宝直通车推广在宝贝带来曝光率同时,精准的搜索也给宝贝带来了精准的买家,淘宝直通车广让买家一个点击就进入你的店铺,产品一次甚至多次店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果,同时淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动,以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
淘宝直通车是目前唯一适合各级别卖家使用的推广工具之一,可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广,具投入费用控制灵活,效果明显,是目前淘宝网推广效果最好的付费推广工具。
淘宝绝大部分店铺的第一次推广都是采用了这个工具。
3.1.1 直通车原理淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具,主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量的个数付费,进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝,就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或者按照宝贝分类进行搜索时,推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位,买家点击才收费,不点击不收费。
直通车是推广效果最好的付费推广工具的原因也在于此,因为只有想购买这个商品的顾客才会搜索其相关的关键词,定位非常精准。
淘宝直通车的推广服务具有多快好省的特点。
多,指的是多维度、全方位提供各类报表及信息咨询,为推广宝贝打下坚实的基础。
快,指的是快速便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学、更高效。
好,指的是智能化的预成工具,让卖家制定宝贝优化方案时更胸有成竹,信心百倍。
省,指的是人性化的时间、地域管理方式,有效控制推广费用,省时,省力,省成本,如图3-1所示。
3.1.2 直通车产品分类及展示位置现有的淘宝直通车推广形式根据匹配技术和展示资源的不同可以分为搜索推广和定向推广,另外淘宝直通车还增设店铺推广及活动推广,如图3-2所示。
淘宝3毛PPC真实案例结合操作,低价引流就这么简单!
![淘宝3毛PPC真实案例结合操作,低价引流就这么简单!](https://img.taocdn.com/s3/m/45474d2490c69ec3d4bb7519.png)
淘宝3毛PPC真实案例结合操作,低价引流就这么简单!对于很多卖家,尤其是预算少的卖家来说,开直通车花费大,又不一定有效果,但不开直通车吧,又引不来自然流量。
其实直通车也有花费少的玩法,不仅PPC低,投产比还非常不错。
今天我就结合案例来给大家讲讲怎么去设置我们的直通车,能够达到低价引流的效果。
先给大家看张图:这个PPC只有3毛,投入产出比非常不错,是操作比较成功的案例。
以下是操作步骤:一、基础直通车设置1、时间全部打开,100%的时间比例2、地域全开,除新疆西藏等偏远地区不开3、日限额只设置50元4、投放平台设置无线端站内二、人群和关键词设置(不开定向)1、选择关键词,关键词的出价出行业均值的4分之1。
如果你计算出来的行业均值的4分之1出价低于0.2元,那么你的出价就出0.2元。
2、人群全部选择一级人群标签,人群溢价全部300%。
三、计划直通车的批量推广功能,如果你要测10个或20个款,那么你就要开相对应的数量的计划。
大部分卖家的直通车只能创建8个计划,如果要测10个款,就每个计划放一个款,其中两个计划放两个款。
1、放入的产品,每个产品都要筛选对应的关键词,不管找出多少个关键词,都必须要是符合你产品属性的词。
然后统一全部放到计划中,出价出市场均价的4分之1,最低不能少于0.2元。
2、将所有的一级人群标签,全部加到计划中去,溢价300%,覆盖人群是0的就不用添加了。
3、创意四张轮播,创意标题选择智能标题。
计划原理:批量测款花的钱少。
关键词的出价很低,就是为了把所有的流量和点击落到人群上面。
这部分人群,只要能产生点击,就属于精准人群(因为选的词是精准的)。
只有这些精准人群才可以获取到数据,就看每个产品哪款产品的点击率和加购率最高(不用管这个数据是否超过行业均值),拿来进行推广。
淘宝直通车的扣费公式:实际扣费=下一名出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元。
四、产生的效果在你有好款的情况下,你会发现你的点击率会非常好,大部分词也上了10分。
淘宝直通车流程(整理版)
![淘宝直通车流程(整理版)](https://img.taocdn.com/s3/m/80e7134f960590c69fc376b8.png)
淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况 (3)淘宝直通车产品原理 (3)淘宝直通车产品综述 (3)淘宝直通车产品分类及展现位置 (3)淘宝直通车计费方式 (7)淘宝直通车推广基本流程 (8)2.淘宝直通车操作系统介绍 (8)如何加入淘宝直通车 (8)淘宝直通车账户结构概况 (9)账户结构图 (9)推广计划 (9)推广宝贝 (10)推广关键词 (10)推广创意 (10)系统操作介绍 (11)推广一个新的宝贝 (11)“我的推广计划”管理 (13)淘宝直通车账户设置 (14)工具及其他 (16)3.直通车优化 (17)直通车基本优化思路 (17)关键词/类目优化 (18)关键词原理&添加/管理操作 (18)关键词设置原理 (19)关键词选词方法 (19)提高质量得分方法 (21)什么样的分数应该提高质量得分 (23)关键词/类目如何出价 (24)持续优化关键词 (25)质量得分 (26)质量得分的作用 (26)影响质量得分的因素 (27)4.直通车案例 (27)1. 淘宝直通车概况1.1淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广阔卖家量身定制的一款推广工具。
主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量个数〔点击数〕付费,进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝,就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时,推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位,买家点击才收费,不点击不收费。
1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式,根据匹配技术和展现资源的不同,可以分为两种类型:搜索推广、定向推广。
另外,淘宝直通车还设有增值服务推广,即活动推广。
〔1〕搜索推广:在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词,并设定一个合理的出价,当买家搜索该关键词时,用户的推广宝贝就会得到展现。
直通车出价逻辑通俗理解
![直通车出价逻辑通俗理解](https://img.taocdn.com/s3/m/07274da450e79b89680203d8ce2f0066f53364df.png)
直通车出价逻辑通俗理解直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放方式,通过竞价排名的方式展示在淘宝和天猫的搜索结果页面上,为商家提供了一个展示产品并吸引潜在客户的机会。
而直通车出价逻辑则是商家在投放直通车广告时所需要考虑的一些因素和策略。
下面我们就来简单理解一下直通车出价逻辑。
我们需要明确直通车的出价是基于竞价的,也就是说商家需要根据自己的需求和预算,设置一个合适的出价。
出价的高低直接影响到广告在搜索结果页面上的排名,出价越高,广告的排名就越靠前。
但是,仅仅靠高出价并不能保证广告的转化率和效果,商家还需要考虑其他因素。
商家需要关注竞争对手的出价情况,特别是那些和自己在同一行业竞争的商家。
竞争对手的出价情况可以通过监测工具来获取,商家可以根据竞争对手的出价情况来进行调整自己的出价策略。
如果竞争对手的出价很高,商家可以选择降低自己的出价,以获取更好的成本效益。
商家还需要考虑到产品的竞争力和转化率。
如果商家的产品在市场上竞争力较强,受欢迎程度较高,那么可以适当提高出价,以保证广告的排名和曝光度。
而如果产品的转化率较低,商家可以选择降低出价,以降低成本,同时也可以考虑优化产品的页面和描述,提高产品的转化率。
商家还可以根据不同的时间段和地域设置不同的出价策略。
比如在促销活动期间,商家可以适当提高出价,以吸引更多的潜在客户。
而在淡季时期,商家可以适当降低出价,以降低成本。
同时,商家还可以根据不同地域的人群特点和购买力来设置不同的出价,以最大化地满足不同地区的需求。
商家还可以通过不断的监测和调整来优化直通车的出价策略。
商家可以通过监测工具来实时了解广告的点击率、转化率和ROI等数据,根据这些数据来调整出价策略。
同时,商家还可以进行A/B测试,比较不同出价策略的效果,选择最适合自己的出价策略。
总结起来,直通车出价逻辑是商家在投放直通车广告时需要考虑的一些因素和策略,包括出价的高低、竞争对手的出价情况、产品的竞争力和转化率、不同时间段和地域的出价策略,以及通过监测和调整来优化出价策略。
直通车的扣费公式
![直通车的扣费公式](https://img.taocdn.com/s3/m/9d433f3bc381e53a580216fc700abb68a982ad68.png)
直通车的扣费公式
直通车扣费公式:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的直通车质量得分+0.01元。
直通车扣费原理是按点击扣费,不是按展现、成交付费的。
通过你设置的关键词点击直通车展位展示的宝贝,进入店铺浏览扣取点击费用的。
流量价值计算公式:流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量。
一个隐含公式:直通车排名=出价x质量得分。
直通车投产比计算公式:投入产出比ROI=总成交额/花费。
营业额=客单价x成交笔数。
成交笔数=流量x转化率。
流量=直通车投放费用/平均点击费用。
利润=营业额x利润率=客单价x成交笔数x利润率=客单价x流量x转化率x利润率=客单价x转化率x利润率x直通车投放费用/平均点击费用。
直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费。
流量价值=单笔利润x转化率。
直通车展现量=点击量÷(点击率/00)。
点击率=(点击量÷展现量)x100%。
平均展现排名=每次展现排名的加总/展现量。
平均点击花费(PPC)=花费÷点击量。
平均点击费用(CPC)=总花费÷点击量。
花费=平均点击花费x点击量。
直通车扣费原理
![直通车扣费原理](https://img.taocdn.com/s3/m/f2549447c850ad02df804106.png)
直通车扣费原理直通车拥有多种推广形式的营销产品,它们都是按点击进行计费,只有当买家点击了您的推广信息后才进行扣费,单次点击产生的费用不会大于您所设置的出价。
例如:买家搜索一个关键词,您设置了该关键词的宝贝在直通车的展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时,才会进行扣费,扣费小于或等于您的关键词出价。
您的实际扣费规则:下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01从上述公式中可以看出,质量得分将影响您的扣费。
并且质量得分越好,您所需付出的费用就越低。
实际情况举例:(质量得分在后台显示时已对小数部分四舍五入)说明:为了方便您理解,淘宝直通车后台显示的质量得分的分值,是经过系统处理后的分数。
什么是质量得分质量得分是衡量您设置的关键词与宝贝推广信息和买家搜索意向之间相关性的一个重要参考,它的计算涉及了多种因素,主要有:1、关键词与文本信息的相关性;2、关键词与宝贝类目和属性的相关性;3、关键词与宝贝在淘宝上的推广反馈,包括成交,收藏和点击;4、帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;5、宝贝详情页质量;6、其他相关因素:例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否加入消费者保障并缴纳保证金等。
影响质量得分的因素您是否想对质量得分进行深入地剖析,进而帮助您更好地优化质量得分提升排名?在这里,我们也非常坦诚得为您列出影响质量得分的因素,如下所示。
直通车会持续优化质量得分公式,但是其核心组成部分会保持稳定:●基础分含义:表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。
基础分相关的因素:直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。
这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化,是动态的一个数据。
定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。
●创意效果含义:推广创意近期动态反馈。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。
包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
【精品】网店推广培训:直通车推广
![【精品】网店推广培训:直通车推广](https://img.taocdn.com/s3/m/6b4d32edf5335a8102d220e8.png)
3、质量分介绍 (1)质量分:是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索 意向三者之间相关性的综合指标,为1-10分制,区分无线 和PC分别展示质量分值; (2)影响质量分因素:创意质量、相关性及买家体验三 方面。
外)
大于等于48分
满365天
目录
一、直通车基本介绍 二、直通车推广的展现位置 三、直通车推广的展现逻辑 四、直通车推广的扣费原理 五、直通车推广宝贝的选款 六、直通车推广的操作流程
二、直通车推广的展现位置
1、打开淘宝网首页(),“搜索宝贝”中 输入您购买的关键词,点击搜索。 2、搜索结果页: (1) PC端:关键词搜索结果页左侧1-3个、右侧16个、底部5 个带有“掌柜热卖”标识的推广位置。 (2)移动端:手淘搜索结果页每隔5或10个宝贝有1个带 “HOT”标的展示位。其中的“1”就表示的是直通车的展示位 置。1+5+1+5+1+10+1+10+1+…
课题:直通车推广(1)
讲师:钟远华
课程引入:
目前直通车推广已成为店家最重要的推广利器。直通 车推广可以给店家引入大量的精准流量、可以给店家快速 提高销量。那么到底什么是直通车推广呢?直通车推广内 容分两部分,今天先学习第1部分内容。
教学目标:
通过学习,使同学们懂得直通车的原理、优势、条件, 直通车推广的展现逻辑、扣费原理。
四、直通车推广的扣费原理
案例1:
假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价,如下表1:
三、直通车推广的展现逻辑
(5பைடு நூலகம்如何查看质量得分?
直通车扣费原理公式
![直通车扣费原理公式](https://img.taocdn.com/s3/m/bd23c7ae9a89680203d8ce2f0066f5335b816752.png)
直通车扣费原理公式
直通车扣费原理公式为:
总扣费 = 点击量 * 点击出价
其中,点击量表示广告被用户点击的次数,点击出价表示广告主对每次点击愿意支付的金额。
当用户在搜索引擎上搜索与广告相关的关键词时,如果广告与搜索内容相关,则广告出现在搜索结果页面上。
当用户点击广告时,广告主需要支付给搜索引擎相应的费用。
搜索引擎根据广告主设定的点击出价进行竞价排名,高点击出价的广告排名较靠前。
而点击量则取决于广告在搜索结果中的展现形式、广告与用户搜索意图的相关性等因素。
总扣费即为广告主所需支付的费用,是点击量与点击出价的乘积。
广告主可以根据自身需求和预算设定合理的点击出价,以控制广告推广的成本和效果。
淘宝运营转正考试题及答案
![淘宝运营转正考试题及答案](https://img.taocdn.com/s3/m/a4136acc0875f46527d3240c844769eae009a3f7.png)
淘宝运营转正考试题及答案淘宝运营转正考试题及答案在各个领域,我们都不可避免地要接触到试题,借助试题可以更好地考查参试者所掌握的知识和技能。
一份好的试题都具备什么特点呢?以下是小编为大家整理的淘宝运营转正考试题及答案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
一、单选题(15道)每题5分1、直通车的扣费原理是(D)A、按照展现量(CPM)B、按照展现时长C、按照佣金比例(CPS)D、按照点击扣费(CPC)2、下面那一组属自主访问流量(B)A、直通车搜索B、购物车C、淘宝搜索D、天猫搜索3、活动促销的本质是什么(D)A、免单B、秒杀C、折扣D、销售4、对于首页产品陈列,下列哪一项描述不正确的(B)A、适当的留白会使画面分量感十足B、服装多使用挂拍进行图片展示C、错落有致的陈列方式可以营造空间感和跳跃感D、打破一般的排列规律,用大小对比的方式可以让主推产品更突出5、以下那个官方活动在淘宝首页是没有入口的(D)A、天天特价B、淘金币C、夜抢购D、超优汇6、A店铺今天通过搜索获得的UV为50,通过直通车获得UV为80,一共成交了13笔交易,那么(A)A、店铺今天的转化率为10%B、店铺今天一共获得了80个UVC、店铺今天的PV为130D、店铺今天的跳失率为10%7、淘客是按照那种方式来计费的(D)A、CPTB、CPMC、CPCD、CPS8、通过哪些数据指标不可以挖掘出客户需求(D)A、通过年龄挖掘B、通过职业挖掘C、通过生活挖掘D、通过能力挖掘9、、以下不属于老客户维护工具的'是(D)A、短信B、电话C、微信D、传真10、、以下选项中和店铺DSR评分关系最大的是(C)A、页面设计B、品类规划C、售后关怀D、产品图片11、不属于店铺DSR评分的选项是(D)A、宝贝与描述相符B、卖家的服务态度C、卖家发货的速度D、客服响应速度12、下面那个选项不能提供店铺相关数据(D)A、生意参谋B、数据魔方C、淘宝指数D、Photoshop13、在淘宝数据中,UV的含义是(B)A、既页面浏览次数B、独立访问者C、关键词被搜索次数D、指用户一次访问店铺的页面数14、在直通车里,ROI的含义是(A)A、投入产出比B、转化率C、关键词被搜索次数D、点击率15、钻展是按照那种方式来计费的(B)A、CPTB、CPMC、CPCD、CPS二、情景题(2道)第1题10分,第2题15分1)、A店最近销售额下降,老板委派运营小李进行店铺数据分析,那么小李如何做呢?答:1、首先确定影响销售额的数据指标有转化率,客单价,UV、投资回报率。
产品经理直通车实际出价计算公式怎么算
![产品经理直通车实际出价计算公式怎么算](https://img.taocdn.com/s3/m/0f6396c43968011ca200914c.png)
直通车实际出价计算公式怎么算淘宝商家们开通了淘宝直通车以后,除了需要充值以外,还需要设置好出价,这个出价和您的直通车推广成本息息相关,那么直通车实际出价应该如何去计算呢?就是在直通车推广的宝贝上排在你的下一名的这个人的出价,下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元就是你的实际出价。
比如我是卖连衣裙的,你也是卖连衣裙的,我出价2块排在第10位,你出价1.85排在第9位,这个公式里的下一名出价就是你出价的1.85。
如质量得分是10分1.85X10(如我的质量的分也是10分)+0.01=1.86,买家点击你一次实际扣除的费用。
直通车出价计算公式是什么?实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元综合排名规则中,质量得分将影响您的扣费。
质量得分越高,您所需付出的费用就越低。
扣费不会大于您设置的直通车关键词(或类目)出价,当公式计算得出的金额大于出价时,按出价扣费。
流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量这个很重要,去量子恒道查看这个宝贝的转化率是多少,例如转化率是10%,就是100个顾客访问有10个成交,单笔所需流量为10个。
成交一笔的利润,例如成交一笔可以获得30元的利润。
那流量价值就等于30/10=3元。
也就是说一个流量的价值是3元。
你的直通车点击设置只要不超过3元,直通车就是赚钱的。
淘宝直通车排名按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值,按照从大到小排序。
出价和质量得分的分数越高,排序越靠前。
好了,关于计算淘宝直通车实际出价的方法就为大家分享到这里了,各位淘宝商家们完全可以设置好直通车的实际出价,出价越低的话,那么竞争相对来说就会低一点点。
文章转载39电商创业,原文链接:e/136873.htm。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
∙1、关键词出价怎么扣费?
买家搜索一个关键词,设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时,才会进行扣费,扣费小于或等于您的关键词出价。
∙2、类目出价怎么扣费?
类目出价的扣费与关键词扣费规则相似,当买家通过类目浏览,看到您的宝贝出现在直通车展现位上,并点击时,才产生扣费,扣费不会大于您设置的类目出价。
∙3、直通车每个宝贝设置两个推广标题都会展示吗?怎么展示的?需要扣两次费吗?
两个推广标题都有机会被展示。
添加标题的当天,系统会轮流展现两个标题,之后会根据各项参数,调整展现几率,如点击量、点击率等较高的宝贝展现几率会逐步增多,而另一个标题展示几率会减少。
两个标题的功能是为了提高宝贝的展现质量,由系统辅助帮你获得更多点击量,每次只展示一个标题,并不会扣两次钱。
∙4、参加淘宝直通车活动是如何扣费的?
参加淘宝直通车活动的宝贝是按照点击来扣费,展示不扣费,买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣
费,首页热卖单品按实际活动出价扣费,其他子频道展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除,扣费不会大于您自己的活动出价
∙5、淘宝站外投放是如何扣费的?
在外部网站上,同样是按照点击进行收费。
在管理后台可以设置投放价格,操作步骤:进入相应推广计划-设置投放平台-淘宝站外的设置投放价格进行调整,站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比(百分比范围为10%-200%)。
∙6、日限额有什么用?如果没有花到日限额的钱怎么办?
日限额是您为您的直通车帐户设置的每天最高消耗限额,系统默认的最低设置是30元。
日限额是用来控制您的推广成本,您可以根据预算去后台进行日限额设置调整。
如果今日花费没有达到日限额,系统会根据实际花费进行结算。
当总消耗达到日限额时,所有推广的宝贝都会下线,在相应推广计划名称前的状态显示为“达到日限额,宝贝下线。
等到第二天推广的宝贝自动上线。
(手动暂停推广的除外,手动暂停的宝贝,需要手动启用推广,才会上线做推广。
)
∙7、超过日限额后,如果我调整日限额了,怎么扣费?
如果今日花费超出日限额,您调整了日限额,系统以最后一次的设置为准,并且超出日限额的部分会算入今日花费,系统不会在晚上0点清帐之后返还。
∙8、为什么有时候超过我设置的投放时间还有扣费?
买家经常会同时打开多个页面,过一段时间之后再点击商品链接,为了避免消费者点击出现空链接,同时也为直通车卖家争取更多的成交机会,直通车会记录短时间消费者对于历史页面的点击。
例如:您的投放时间是到0点——23点,有买家在22点50分的时候点开了搜索页面,您的宝贝展现在买家面前。
当买家在23点10分点击您的宝贝的时候,系统还会保留您的宝贝,还会为您的宝贝带去流量,因此可能会出现宝贝下线有消耗。
∙9、超过日限额,为什么还在扣费?
因为系统是隔一时间段统计的,所以扣费是一段时间内的花费,会暂时超过限额。
在您不继续调整限额的前提下,最终扣费会以最后调整的日限额为依据,进行返还。
例如:设置日最高限额为50元,13:50分系统扫描的时候,当天只花费了49.50元,还没有达到50元,此时宝贝不会自动下线,当13:55分系统再来扫描的时候,当天已经花费了51.50元,那么推广宝贝就会自动下线。
此时消费限额就超过了1.5元,如果不修改日限额,超出的1.5元会在凌晨0点系统结算后返还到您的直通车帐户中。
∙10、淘宝直通车如何防范无效点击??
淘宝直通车拥有专业的24小时全天实时无效点击过滤系统,系统会监控多项参数,通过智能化的算法分析,实时过滤无效点击,从而全方位的保护直通车客户的投放利益。
∙11、什么是淘宝直通车的无效点击?
无效点击是指通过禁用的非法手段产生的直通车点击,这部分点击会被直通车的实时过滤系统去除,直通车客户不需要为这部分点击付费。