招商引资要处理好五个关系
招商引资工作心得体会(共8篇)
招商引资工作心得体会〔共8篇〕第1篇：招商引资工作心得体会2023年招商引资工作的体会和认识在听取了郭主任在2023年工程建立暨招商引资工作会议上的讲话后，经过认真学习讲话内容，体会讲话的精神内涵，结合我局近几年来在招商引资工作中的经历，我认为要顺利完成2023年招商引资工作任务，必须做好以下几个方面的工作：一、要增强招商引资工作的紧迫感、责任感和使命感。
首先，我们要充分地认识招商引资工作对示范区“十二五”的经济跨越式开展具有重大意义。
“十二五”时期，是示范区深化改革开放、加快转变经济开展方式的攻坚时期，我们要立足区情实际，进一步强化“招商兴区”意识，加大招商引资工作力度，促进范区进经济社会又好又快开展。
近年来，省内其他地市和周边县区的经济开展势头很快，假如我们不再加快开展，很可能就会被抛在后面。
当前，全区上下都把招商引资工作作为一项重点工作来抓，作为杨陵区的职能部门，就更要抓住示范区开展的大好战略机遇，树立“大招商才能大开展”的意识，千方百计地做好招商引资工作，只有把招商引资工作做好，才能进一步促进杨凌的经济开展、财政增收、人民富裕，只有把招商引资工作做好，杨凌的社会事业进步才有活力和后劲，否那么，我们要实现经济社会跨越式开展将成为一句空话。
二、要对招商引资的方式有新的认识。
做好招商引资工作的关键是开阔视野。
要以思想大解放推动招商引资工作大开展，我们要对区上的招商引资政策进展认真学习，准确把握。
把产业、企业、市场开展的规律和关系理清楚，才能实在进步招商引资工作程度和把握机遇的才能，也只有用理论指导理论，才能在招商引资工作中不断积累经历，创新工作思路和方法。
三、要成立机构，落实责任。
要从战略的高度充分认识招商引资的重要作用，进一步解放思想，更新观念，做到认识到位、组织到位、措施到位。
要完成今年的招商引资工作任务，单靠个别人是不行的，要充分发挥集体的智慧和社会关系，开掘大家潜力。
因此，我们要在单位内部成立招商引资工作领导小组，分解工作任务，明确责任，才能使这项工作落到实处。
招商引资心得体会
招商引资心得体会尊敬的各位领导、各位同事：大家好！自从2022年3月22号正式入驻**办事处至今已有一个多月的时间，在这一段时间里，我们参加了屡次展览会，通过亲戚、朋友、老乡的介绍也拜访了不少的客户。
在这一系列的活动和拜访过程中，我们对招商引资工作有了进一步的了解，但有一个去适应工作性质、工作环境的过程，使自己逐步地进入角色。
首先谈谈对招商工作的一点粗浅的认识：招商即为招商引资，既是一种政府行为，更是一种市场行为，具有长期性、复杂性、不确定性，但主要的是主观能动性，事在人为，事在可为。
招商引资工作具有长期性。
招商引资不是一项阶段性工作，而是一项长期的战略任务。
这是因为：当到达一个陌生的环境，如果单靠现有的亲戚、朋友、老乡帮助介绍客户，那毕竟是有限的资源，还必须去开拓自己的空间，通过现有的资源去结交新的朋友，建立属于自己的交际圈，而且要不断地扩大，这样才能有属于自己的可持续性开发利用的资源。
因此，这是一项长期而艰巨的工作任务，所谓“日久见真情”“付出总有回报”就是招商工作的真实写照。
招商引资工作具有不确定性。
从引资者的角度看，在一般情况下，引资者在招商引资工作中处于被动地位，因为工程能否实施、何时实施、实施后能产生的效果等总是掌握在投资者手中。
从投资者的角度来看，工程实施的风险总是一个变数，可能随时受到其他外来因素的干扰，如市场行情变化、资金筹措不到位、合作方出现反复、工程批复受阻等。
因此，从工程洽谈开始，就要树立风险意识和不确定性意识，做好两手准备。
对工程实施中可能出现的问题，尽量考虑周全，制定变通预案，从最害处考虑，从最好处准备，使招商引资的内在风险降至最低。
了解并把握招商引资的特点，仅仅是提高招商成功率的前提。
我们如何在招商工作中切实提高招商工作的效率，最终到达成功招商的目的。
对此，我也有些粗浅的体会，请领导和各位同事指正。
不是有这样一句古语“人至贱那么无敌”，当然这是一句贬义的话。
但是我从这句话领略了一定的思想道理，其实“贱”不仅是卑劣的意思，在古语中还有谦虚的意思，比方说贱内、贱姓等，所以我想到了用这样一句话来形容招商工作——“人至谦那么无敌，事至躬那么必成”。
某县长在2024年全县招商引资工作会议上的讲话
在此，我呼吁广大企业家朋友们，要坚定信心，把握机遇，积极投身到优化营商环境的实践中来。我们要共同 努力，携手打造便捷高效的营商环境，助力企业安心舒心发展。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够创造出一个更加优质、高效、公平的营商环境，让企业在这片热 士上安心发展、舒心成长。让我们一起为实现这个目标而努力奋斗！
各位企业家、各位同事，招商引资工作任重道远。让我们携手并进、共谋发展，以更加饱满的热情、更加务实 的作风，推动我县招商引资工作取得新的更大成就！
其次，我们要聚焦大项目好项目。大项目好项目是推动经济发展的重要支撑。我们要紧紧围绕县委的产业方向, 积极引进和培育一批大项目好项目，推动我们县的产业链向高端发展。同时，我们也要注重项目的质量和效益，确 保每一个项目都能够为我们的经济发展带来实实在在的好处。
最后，我们要推动产业链高端发展。产业链高端发展是我们县经济发展的重要目标。我们要通过引进和培育大 项目好项目，推动我们县的产业链向高端化、智能化、绿色化方向发展。同时，我们也要加强产业链上下游企业的 协作和配合，形成完整的产业链条，提高整个产业的竞争力和可持续发展能力。
一、跨越新高度：我县招商引资工作面临挑战与机遇》回顾过去，我们县在招商引资工作上取得了显著成绩。 但同时，我们也要清醒地看到，当前国内外经济形势依然复杂严峻，招商引资工作面临着前所未有的挑战和机遇。 因此，我们必须进一步解放思想，创新思路，以更加开放的姿态、更加务实的举措，推动招商引资工作再上新台阶 。
四、创新招商策略，拓宽合作渠道：精准招商与专业对接引领未来产业发展
关于加大招商引资力度的几点思考
关于我县加大招商引资工作力度的几点思考（宣恩县招商局局长罗宣）当前，我国区域经济竞争日益激烈，尤其是欠发达的中西部地区发展的压力越来越大。
在新一轮经济发展中明显感到启动力不足——投资项目和资金严重缺乏，而解决这一问题的最佳选择就是开展招商引资。
因此，招商引资已成为经济发展工作的重中之重，是培育新的经济增长点的关键之举。
作为地处我国西部大开发、武陵地区的宣恩，大家都十分关注招商引资工作，并对其寄予厚望。
而如何做好当前的招商引资工作，实现招商引资的重大突破，则是我们必须开展深入研究的一个重要课题。
通过调查研究和冷静分析，我提出以下几点浅见，供大家参考。
一、要正确把握国内外经济发展形势，明确招商引资重点和目的。
当前，国际制造业中心正在向我国东部转移，而东部的产业和企业也正在加速西进。
在产业梯度转移的大背景下，我们如何定位和把握招商引资的目标和重点，将直接关系到招商引资工作的成效。
过去，我们在引进、利用外资上，普遍存在全面开花、平均用力的现象，东一榔头西一棒，收效甚微。
面对新形势，我们要积极抢抓西部大开发的宏观政策机遇和东部地区产业西移的机遇，借势发力，乘势而上，努力提高对外开发水平，以大开放、大吸纳、大集聚来赢得大机遇，引领大发展，实现大跨越。
因此，招商引资的总体战略应既着眼当前经济发展需要，又面向未来发展趋势；既着眼我县的产业、资源优势与国际国内产业对接，又得考虑如何寻找互补优势，转化和提升我县劣势的传统产业、企业；既着眼接受东部沿海经济强区的产业辐射，又得考虑同周边经济区域的分工协作。
根据以上战略定位，我县招商引资的重点地区应是，内资以江、浙、沪、粤为主，外资以港、澳、台为主，然后依次为东南亚、日韩、欧美等国家和地区；重点产业和项目应是，在可选择的前提下，以工业项目为主，以农副产品加工为主，以适合我县可持续发展的项目为主，对可能造成生态环境污染的项目坚决说不。
与此同时，切实注意把引资与引进人才、引进先进技术和现代管理经验结合起来。
招商引资工作总结汇报7篇
招商引资工作总结汇报7篇第1篇示例：招商引资工作总结汇报一、工作概述近年来，我市将招商引资作为加快经济发展的重要举措，大力推进招商引资工作。
通过积极开展市场调研、精准定位招商目标、加强对接合作、提供优惠政策等措施，取得了一定的成果。
二、工作亮点1.市场调研深入在招商引资工作中，我们深入市场调研，分析了各行业发展趋势和市场需求，精准定位了招商目标。
通过各种渠道的调研，找准了符合我市发展方向的潜在客户。
2.加强对接合作为吸引更多的投资者，我们积极开展对接合作，组织了多场招商洽谈会，邀请了国内外知名企业参与。
通过深入交流和洽谈，签订了一批重大项目，推动了我市经济的快速增长。
3.提供优惠政策为营造良好的投资环境，我们出台了一系列优惠政策，包括税收优惠、土地优惠、人才优惠等，吸引了众多投资者的目光。
这些政策的实施，为企业提供了更多的发展机遇。
三、存在问题1.招商引资工作仍存在一定难度，市场竞争激烈，需要进一步提高招商引资的针对性和效果。
2.缺乏跟踪服务，一些项目签约后难以顺利推进，需要建立健全的跟踪服务机制，保障项目的顺利落地。
3.政策执行不到位，一些优惠政策的实施存在着一定的障碍，需要进一步加强政策的宣传和执行。
四、未来工作展望1.强化市场调研，完善招商引资的数据支撑，精准定位招商目标，拓展招商渠道，吸引更多优质项目。
2.加大对接合作力度，积极拓展合作伙伴，建立战略合作关系，推动项目的落地和实施。
3.持续优化政策环境，探索更多的优惠政策，为投资者提供更多的便利和支持，营造更加良好的投资环境。
通过不懈努力，我市的招商引资工作取得了一定的成绩，但也面临着诸多挑战和问题。
我们将进一步完善工作机制，提升工作效能，努力推动招商引资工作向更高水平发展，为经济发展做出更大贡献。
第2篇示例：招商引资是促进地方经济发展的重要举措之一。
近年来，我市积极开展招商引资工作，通过各种方式吸引了一批优质项目。
为了总结过去的工作经验，展望未来的发展方向，特进行招商引资工作总结汇报。
驻外招商引资个人工作总结
驻外招商引资个人工作总结在驻外招商引资的个人工作中，我主要通过以下几个方面取得了一定成绩。
一是市场调研。
我利用自身资源和网络渠道，深入了解了当地的经济发展情况、产业结构以及投资环境。
同时，我也主动与相关机构、企业代表进行了沟通交流，收集了大量实用信息，为后续的招商引资工作做好了准备。
二是寻找合适的投资项目。
在市场调研的基础上，我与当地政府、企业进行了深入的交流，寻找了一些与我所在国家市场需求匹配度较高的投资项目。
通过与项目方进行了解和沟通，寻找到了一些颇具潜力的合作机会。
三是促进项目洽谈。
我在工作中主动与当地政府部门和企业代表建立了良好的合作关系，积极促进了项目的洽谈。
通过多次的沟通和协商，成功地引进了一些投资项目，为所在国家的经济发展做出了贡献。
四是协调解决问题。
在实际的工作中，可能会遇到各种各样的问题和困难，例如文化差异、市场营销策略等。
我通过与团队成员的密切合作和充分的沟通，协调解决了种种问题，确保了工作的顺利实施。
通过这次驻外招商引资工作，我收获颇丰，也深刻认识到了自身的不足之处。
未来，我将继续不断学习和提高自己的能力，为驻外招商引资工作做出更大的贡献。
在驻外招商引资的个人工作总结中，我还有一些其他要点需要继续强调和总结。
五是建立合作关系。
在招商引资的过程中，我非常重视与当地政府、企业代表和相关机构的合作关系建立。
通过加强沟通和交流，建立了良好的合作伙伴关系，为后续的工作打下了坚实的基础。
这也为今后的工作提供了重要的资源和支持。
六是宣传推广。
招商引资的成功与否，除了有着好的项目和投资环境之外，还需要进行宣传推广。
在个人工作中，我利用各种渠道和机会，进行了项目的推广宣传工作，包括在当地媒体发布文章、举办宣传活动等，帮助项目获得更多曝光和关注。
七是风险管理。
在招商引资过程中，我也重视了对风险的识别和管理。
通过对项目的风险评估和分析，以及及时做出应对措施，帮助投资方有效降低了投资风险，增强了项目的可持续发展能力。
招商引资岗位职责
招商引资岗位职责（正文）招商引资是指为了吸引外部投资者，促进本地区经济发展，而采取的一系列招商引资活动。
岗位职责指的是招商引资工作中相关人员需要承担的责任和任务。
下面将详细介绍招商引资岗位职责。
一、市场调研与分析招商引资的第一步是进行市场调研和分析，招商人员需要全面了解投资市场的情况、行业发展趋势以及竞争对手等。
招商人员需要通过各种渠道收集市场信息，包括政府政策、行业报告、市场需求等，并对这些信息进行科学分析，为后续招商工作提供有力支持。
二、项目筛选与评估在招商引资过程中，招商人员需要对投资项目进行筛选和评估。
他们需要根据市场需求和本地资源优势等因素，选取有潜力、有发展前景的项目，并进行详细的评估。
评估内容包括项目的可行性、投资回报率、风险控制等方面的考量，以确保招商项目的成功实施。
三、招商推介与洽谈一旦确定了招商项目，招商人员需要进行相应的推介和洽谈工作。
他们需要制定招商推介方案，邀请潜在投资者进行参观考察，并向他们介绍项目的优势和潜力。
在洽谈过程中，招商人员需要与投资者进行沟通，解答他们的疑虑，协商投资合作事宜，并最终达成协议。
四、项目落地与跟踪招商人员的工作并不仅在项目签约阶段结束，他们还需要负责项目的落地与跟踪工作。
他们需要与相关部门合作，协调项目各项手续办理事宜，并在项目实施过程中跟踪投资情况，及时解决项目中遇到的问题和难题，确保项目能够顺利进行。
五、投资者关系维护招商人员还需要对已吸引的投资者进行关系维护工作。
他们需要与投资者保持密切联系，关注他们在项目中的需求和困难，并及时提供支持与帮助。
此外，招商人员还需要定期组织投资者座谈会、研讨会等活动，促进投资者之间的交流与合作，从而为招商引资工作提供更多机会和资源。
总结招商引资岗位职责涵盖了市场调研与分析、项目筛选与评估、招商推介与洽谈、项目落地与跟踪以及投资者关系维护等多个方面。
招商人员需要具备市场分析、项目管理、沟通协调等多种能力。
只有招商人员充分履行岗位职责，才能为地方经济发展发挥积极的作用，吸引更多外部投资，推动经济的繁荣和发展。
招商引资的40个渠道梳理--招商引资的40个有效渠道
招商引资的40个渠道梳理导读：招商引资，首要工作是建渠…今天，笔者和大家分享招商引资的40个有效渠道，供园区人借鉴参考。
1、企业咨询机构：外企或大型企业选址,很多时候要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询机构做投资咨询，这些咨询机构手里就掌了大量的一手客源，园区可以付费，一是请他们优先推荐，二是组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励。
2、政府渠道：一个项目找过来，政府总能「近水楼台先得月」，和政府部门搞好关系，请他们把无法承接的项目优先推荐过来。
具体包括商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会、街道办事处等。
3、地方工商联、行业商协会：商协会作为地方工商界精英荟萃的组织，对资本、市场、人才、技术、产业转移等信息都有较高的敏感度，可以找到协会领导，说明利益机制，请其帮忙推荐。
4、产业招商中介：近几年随着招商引资竞争加剧，诞生了一大批专业从事产业招商的中介机构，为园区提供招商体系搭建、驻点招商、招商推介会筹办、项目引进等一系列招商相关服务, 好处是能帮助园区推介高质量的产业项目，缺点是费用较高，且效果难以保证。
5、专业房产中介：房产中介手里掌握大量客源，这是他们的优势。
但房产中介不会以产业思维看待项目，推过来的项目质量可能参差不齐; 同时，产业招商的结佣模式也与写字楼招租不同, 需要与中介事先约定。
6、地方校友会：校友是招商引资的关键渠道，园区可以与地方校友会建立联合招商工作机制，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商。
7、行业会议/展会：参加行业会议，接触到企业负责人，与其互换名片、互通信息、、定期回访；同时与筹委会达成合作，（付费）获取参会企业的名录与联系方式。
8、同乡：俗话说「老乡见老乡，两眼泪汪汪」，同乡之间天生就多了一份亲切与信任感，况且，乡友对家乡的发展都充满情怀，有返乡投资的先决条件。
q、园区同行：与同一区域内的兄弟园区建立合作，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源，事成之后给予同行一定奖励。
个人招商引资心得体会（精选8篇）
个人招商引资心得体会个人招商引资心得体会（精选8篇）当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编整理的个人招商引资心得体会，希望对大家有所帮助。
个人招商引资心得体会篇1这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。
1、观念的领先是根本只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。
2、优质服务是关键现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。
现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。
3、反哺企业的也重要这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。
产业园区招商引资依法依规推进招商引资工作原则
产业园区招商引资依法依规推进招商引资工作原则人才是产业园区招商引资的核心竞争力之一。
园区所在地区应该拥有丰富的人才资源，包括技术人才、管理人才等。
园区还可以与高校、科研院所等建立合作关系，共享人才资源。
服务质量也是促进产业园区招商引资的关键因素之一。
如果产业园区的服务质量好，企业可以获得更好的服务和支持，提高投资回报率。
因此，产业园区需要注重服务质量，包括管理水平、服务态度、配套服务等方面。
未来产业园区的招商引资将更加注重软实力建设、创新驱动和生态环保，实现可持续发展。
园区管理者需要紧跟发展趋势，加强园区品牌建设、优化服务体系、提高产业配套能力，积极引进高科技企业、建设研发中心、推动产学研深度融合，推动可持续发展、建设绿色园区、推动循环经济，为促进地方经济发展、提升地方竞争力贡献力量。
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一、产业园区招商引资面临的形势随着全球化和信息化的发展，全球范围内的产业竞争日趋激烈，各国纷纷推出制造强国、创新型国家等战略，产业转型升级成为各国关注的焦点。
在这样的大背景下，中国的产业园区也在逐步发展壮大，成为吸引外资、推进经济转型升级的重要平台。
但是，随着国内外经济形势变化，以及各种外部因素的影响，产业园区招商引资面临着诸多挑战和机遇。
（一）国内外经济形势变化对产业园区招商引资的影响1、国内经济形势变化近年来，中国经济发展进入了新常态，GDP增速逐渐放缓，制造业发展也遇到了不少困难，这给产业园区招商引资带来了很大的压力。
此外，财政紧缩、环保压力、人工成本上升等问题也使得一些企业对投资产生了犹豫和考虑。
2、国际经济形势变化随着全球化的发展，国际经济形势也在不断变化。
近年来，美国对中国采取贸易保护主义措施，对中国企业进行制裁和打压，这给中国的投资环境和产业园区招商引资带来了很大的影响。
正确处理五大关系推进县域经济科学发展跨越发展
正确处理五大关系推进县域经济科学发展跨越发展余建堂2012年第4期——经济建设近年来，黄梅县认真贯彻落实科学发展观，顺应时代潮流，遵循客观规律，创新思维模式，转变发展方式，推动县域经济走上一条特色鲜明的科学发展、跨越发展之路。
结合工作实践，我个人体会是：加快县域经济发展，必须正确处理好以下几大关系。
一、正确处理虚与实的关系，以“善务虚”指导“重务实”务实解决干的问题，务虚解决干什么和怎么干的问题。
近年来，我们多次召开务虚会，提出“高昂城区龙头，起飞小池、五祖两翼，加快‘沿江、沿湖、沿路’开放开发，努力把黄梅建设成为‘中国优秀旅游城市、国家历史文化名城、国家园林城市和中部最具活力的商贸物流城’”的发展战略，确立“推进跨越发展，建设经济强县”的奋斗目标，达到了统一思想、凝聚力量、鼓舞干劲、催人奋进的目的。
围绕发展战略和奋斗目标，我们坚持一年一个主题，相继开展“基层基础年”和“工作落实年”活动，扎实开展“着力基层，夯实基础，千名干部进村入户”活动，深入开展纪律作风整顿活动，强力推进治庸问责工作，乡镇干部“走读”问题和县直机关吃喝风、奢侈风、赌博风等“三风”得到有效遏制，农村惠农政策全面落实。
坚持领导带头转作风、抓落实、促跨越，在全县上下形成人人抓落实、事事讲落实、层层促落实的良好氛围。
二、正确处理点与面的关系，以“点开花”带动“面结果”把主攻工业、决战园区作为县域经济发展的“牛鼻子”，着力打造“百亿园区、十亿产业、千万元税收企业”，全县新口径规模以上企业达到103家，年产值过亿元企业20家，规模工业增加值占GDP比重由11.9%提高到29.2%。
把招商引资、项目建设作为开放开发的关键点，累计引进项目338个，到位资金47.8亿元，向上争取国家投资项目1213个，到位资金44.3亿元，为县域经济发展注入了强劲动力。
把重点区域、重点工程作为加快新型城镇化进程的着力点，集中力量打好“三大战役”：以滨河新区为重点，全力打好城区建设攻坚战。
落实科学发展观要正确处理五大关系
快 实 现 临 县 由 经 济 小 县 向经 济 强 县 的跨 越 。 第 二 ， 大 力 发 展 第 三 产 业 。运 用 新 型 商 业 理 念 、 代 经 营 方 式 现 和服务 技 术水 平 改 造我 县传 统 商 贸流 通 业 ， 力 提 升 着 商 贸 、 饮 等传 统服 务 业水 平 ， 极 发展 家 政服 务 、 餐 积 文 化 娱 乐 等 方 便 群 众 的服 务 项 目。积 极 引 导 城 镇 商 贸 流 通 网 络 向 农 村 延 伸 ， 持 县 城 流 通 企 业 整 合 农 村 营 销 支
例 偏 低 ， 体 服 务 水平 较 差 。要 实现 县 域 经济 的科学 整
持 续 快 速 发 展 ，就 要 用 科 学发 展 观 统领 产 业 发展 全
局 ， 新 型 工 业 化 为 龙 头 ， 分 利 用 市 场 “ 逼 ”机 制 以 充 倒
和 产 业 梯 度 转 移 的 机 遇 ，大 力 提 升 传 统 煤 焦 产 业 ， 延
段 ， 且 产 品 科 技 含 量 低 ， 数 企 业 还 只 是 以 直 接 出 而 多 售 能 源初 级 产 品为 主 ； 三产 业 规模 小 ， 展滞 后 、 第 发 比
城 乡统 筹发 展 是将 城 市 和农 村 紧 密融 合 ， 破 城 打 乡二 元 结构 ， 现 城 乡经 济社 会 平 等 和谐 的一 体 化发 实 展 。只 有农 业 、 村 、 民的 问题得 到 较好 解 决 ， 具 农 农 才 备 经济 发 展 、 会 稳 定 的基 础 。一 是要 构 建城 乡统筹 社 发 展 平 台 。 坚 持 用 产 业 化 的 思 路 推 进 农 业 ， 大 育 强 培 特 色优 势 产业 和农 产 品加工 龙 头 ， 快 农 村 工业 化进 加
处理好五个关系提高督查专报质量
处理好五个关系•提高督查专报质量摘自《秘书工作》我们在督查专报工作中，坚持围绕反馈省委重大决策和重要工作部署的贯彻落实情况，着眼于“注重内容、求实创新、提高质量、促进落实”，在处理五个关系上下功夫，促进了督查专报质量的提高。
••••一、处理好“实”与“虚”的关系，在内容上下功夫。
我们力求督查专报内容客观翔实，立足于深入决策实施的第一线，摸实情、查实情、知实情、报实情，在掌握翔实的第一手材料的基础上如实反馈。
做到“三实”：一是措施实。
比如我们综合反馈的《省直有关职能部门注重提高为人民服务质量》的专报，反映了24个省直职能部门提出贯彻的具体措施，实实在在，言之有物，看得见摸得着，可操作性强，便于督促检查，有力地推动了省委重大决策、重要工作部署落到实处，得到了省委主要领导的批示和肯定。
二是数字实。
督查专报编辑写作离不开数字，只有真实准确的数字才能反映事物的真实面貌。
引用的材料和数据要准确可靠，关键数字一定要认真核实，保证材料和内容的真实性，杜绝“官出数字、数字出官”的歪风邪气。
比如我们在综合《石狮等地扎实做好招商引资工作》这篇专报时，对有关市、县报送的材料中关于引进项目、外资的意向、合同的数字予以删除，采用已落实的项目和实际到资的数字，使领导一看就清楚今年引进外资的指标完成的实际情况。
这篇专报得到省委主要领导的批示。
三是文风实。
督查专报的文风贵在朴实，讲究言之有物，生动实在。
专报要力求简短、新鲜有力，给人以简洁明快之感；要注重内容，注重质量，力戒文牍主义和形式主义，力戒空话、虚话、套话和官话，力戒哗众取宠；要避免出现“移花接木”、抄袭照搬、一稿多投等情况。
••••二、处理好“新”与“旧”的关系，在创新上下功夫。
我们注重在“新”字上做文章、下功夫。
力求“四新”：一是内容新。
反映问题的专报，尽量做到有新问题、新思路、新建议；反映平常工作的专报，努力做到有新情况、新举措、新经验、新成效，赋予专报内容新鲜感、时代感。
招商引资要处理五个关系
适 应重 新 择就 的全 新 岗位 之 所需
“
“
从 一而
令人 怜 惜 地 空 叹
” 。 ,
那 种 陈 旧 的 被动 就业
英雄 无 用武 之 地 那么
观念
真 正 确 立 了 市 场经
“
如何 才 能 消 除
,
还应包 括对 国
,
济 时代 催 生 的
出
”
能 进能
“
有 人没 活 可 干
”
有活没
内其 它地 区 开放
管理 信息 市
握更 多 更好 的 择业 机会 成 为 对 社会
用之才
。
场 税 奴 就业 等 方 面 的 利益 这样 外 商 发 财 了 我们 也 发 展 了 . ( 作者 系 中 共湖 南省 汉 寿 县 委书记 )
。
对 家庭 的 有
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编 挥 / 刘永 忠
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人 为 忽 视 了一 个 更 为重 要
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其缘 由何 在 ? 主 要 原 因 在
于 部 分下 岗职 工 因长 期
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一 已 成 为再 就业 的最 大障 碍
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区 在 招 商 引资 中 容 易 产 生 急 功近 利 的 情绪 这 一 点 尤 须 引起 注 意 只 算小 帐 帐
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引进 外 商 利 用 外 资 不 能
围绕五大关系重点发力推进更高水平对外开放
落实党中央决策部署，在新的国际国内形势下，推进更高水平的对外开放，湖南需要围绕以下五大关系重点发力，并以此加速推进打造内陆地区改革开放高地。
处理好稳外贸规模与调外贸结构的关系。
IMF 、WTO 等机构均预测2023年的世界经济与国际市场将面临萎缩，因此，稳外贸规模是我们的当务之急。
但稳外贸规模要从调外贸结构着手。
国际市场正在加速分化，如燃油汽车需求走弱而新能源汽车需求走强，大型家电需求走弱而与“宅生活”相关的小家电需求走强，传统机电产品需求走弱而风电设备等绿色产品需求走强，对美贸易走弱而与“一带一路”沿线国家及地区的贸易持续走强。
对此，我们需要进行精准分析研判，帮助企业及时掌握国际市场信息，主动调整外贸结构，有的放矢拓展市场。
处理好保住“面”与突出“点”的关系。
根据河南、安徽、重庆等中西部省市的经验，对外贸易发展关键是要突出“点”，即重点扶持对外贸易的龙头园区、龙头企业与龙头产品，实现以点带面。
近年来，湖南的对外贸易增长跑出了加速度，这得益于湖南出台了“破零倍增”等一系列外贸促进措施。
新的形势下，湖南的外贸促进政策既应考虑保住“面”，即稳住外贸基本盘，但更应聚焦于突出“点”，集中财力重点扶持湖南对外贸易的龙头园区、龙头企业与龙头产品进一步做大做强，避免“一刀切”与“撒胡椒面”。
处理好巩固传统外贸优势与培育竞争新优势的关系。
一方面，要出台更加积极而有针对性的稳外贸政策，切实为外向型企业纾困解难，帮助其通过数字化、智能化转型，降低市场交易费用及管理成本，发展柔性制造与精准营销，巩固传统的外贸优势；另一方面，要适应贸易对象及贸易方式数字化的发展趋势，实施贸易对象“云化工程”，帮助外贸企业推进“上云用数赋智”集成应用，丰富“云化”产品。
加大力度推进长沙、岳阳、湘潭、郴州、株洲、衡阳等6市的国家跨境电子商务综合试验区建设，培育外贸竞争新优势。
处理好激活内循环与促进外循环的关系。
湖南是我国9个内外贸一体化的试点地区之一。
当前镇（街）招商引资存在的问题及对策
当前镇（街）招商引资存在的问题及对策近些年来，随着镇（街）经济的不断发展，招商引资成为一些镇（街）工作的重中之重，被摆上了不可或缺的位臵，出现了人人头上有指标，千斤重担大家挑的全员招商、如火如荼局面。
然而在招商热背后的冷思考中，我们也觉得存在一些不容忽视的问题。
一、镇（街）招商引资中存在的问题（一）招商引资定位不够准。
目前，镇（街）在招商引资工作中，缺乏通盘考虑，只注重定任务，下指标，片面追求资金和项目的引进，没有充分结合当地的地理环境和资源特色，有针对性地招商引资。
往往由于招商引资的盲目性，导致了镇（街）经济发展的脆弱性，进入了无商可招，无资可引的尴尬境地。
即便引进了企业，也会因为“水土不服”，不适合当地的镇（街）情况而难以发展壮大，造成一些引进企业难以为继，半途夭折，甚至胎死腹中。
（二）对外宣传力度不够大。
尽管许多镇（街）都有自己的资源优势和地理优势，但一方面由于多数镇（街）财力有限，在招商引资宣传上投资力度不大，宣传方式不活，多数镇（街）没有很好地利用自己的宣传网站和宣传手册，对外宣传自己的窗口和获取信息的渠道少，招商引资只能采取小打小闹的“游击战术”，因而工作开展差，效果不明显，多年招不进一个实体税源企业。
另一方面多数镇（街）招商引资缺乏专业的企划人才，基本上是“半路出家”，扔下土筐，匆匆招商，对招商引资工作一知半解，缺乏专业的招商技巧，结果往往是事倍功半，费了好大劲推介，却与企业投资需求南辕北辙，最后只能在无数的希望中等来失望。
（三）招商引资行动不够合。
镇（街）招商引资往往是孤军奋战，孤立地突出自身优势，不能步调一致，忽略了区、市的整体区域配套优势，结果很多企业考虑生产成本高而放弃投资。
更有甚者，利用税收返还奖励等手段，镇（街）之间互相“挖墙角”，搞同质化争商抢商，没有形成规范有序，整体推进的良好局面。
（四）招商引资方式不够活。
当前一些镇（街）招商引资要么思维观念停留在栽树引凤、挂笼等鸟的招商时代。
开发区管理体制建构要处理好五种关系
开发区管理体制建构要处理好五种关系作者：文茂伟来源：《重庆行政》2015年第02期自1979年1月31日中央决定成立蛇口工业区以来，我国经济开发区建设已经跨过“三十而立”的门槛。
三十多年来，经济开发区对我国国民经济保持高速增长做出了重要贡献。
对于“率先富裕”地区，开发区几无例外提供了经济社会发展迈上新台阶的直接动力。
展望未来，在相当长的时间内，对我国多数地区尤其是欠发达地区而言，开发区仍将是承接国际国内产业分工转移、发展地方经济和提高城市化率的重要载体。
开发区功能发挥需要高效的行政体系保障，科学建构开发区管理体制是地方党委政府一项重要的领导任务。
如何在“总揽全局”的战略高度把握这一领导任务的关键，分析既有实践积累的经验教训，我们发现建构经济开发区管理体制，需要重视并处理好五个方面的关系。
一、处理好理想体制与阶段性体制的关系开发区建设并非一蹴而就，开发区管理体制总是在经历不断调整后，逐渐趋于合理的。
开发区的不同发展阶段和不同区域对政府职能有不同要求，对政府活动边界的界定永远是在政府与市场和社会互动中形成的，有关政府大或小、强或弱的讨论需要服从于开发开放的实际要求，而不能搞主观主义和理想主义。
按照现阶段的理论和实践研究，理想的经济开放区管理体制须具有以下主要特征：一是精简管理层级实现扁平化，即使是大型开放区，也只有“区政府——下级政府（或派出机构）”两级管理架构；二是依据大部制理念将政府机构划分为综合统筹、经济服务、社会建设、城建管理、法则监督等职能模块，按职能模块设置政府部门；三是制度化地培育和扶持各类社会组织，充分尊重社会组织在公共服务与社会管理中的主体地位，凡是社会和公民能够自治的领域和事务，政府均不设置管理机构。
无疑，这样的管理体制在开发区设立之初难以同步建构，需要通过渐进式改革逐步实现。
开发区并不是建立在白纸上，其设立往往会冲击既得利益格局。
对于整合行政区形成的综合性开发区而言，旧体制及相关利益群体有意无意会成为博弈一方，建构新的管理体制固然需要决心和决断，同时也应考虑如何最大限度调动积极因素、减少消极因素。
乡镇招商引资调研报告
乡镇招商引资工作调研报告按照县委、县政府关于“深入基层解难题、支持帮助促发展”主题活动的统一安排，结合本人在XX工作的实际经验体会、为进一步对XX镇招商引资工作有一个更加深刻的了解和认识，以及促进下一步工作的纵深开展，近日，就我镇招商引资工作情况进行了调研。
一、当前招商引资工作应当解决的几个问题从调研结果来看，虽然我镇通过大力开展招商引资工作在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，给全镇经济发展带来新的活力，但是，工作中，仍然存在着一些不容忽视的问题。
（一）从招商项目来讲1、现有招商项目成功率较小。
有些已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功。
2、项目建设推进力度不够。
受各种因素困扰，部分引资项目推动力度不够，如APT项目与下祝村搬迁户无法达成一致。
3、在谈的规模项目较少。
在谈项目少，招商线索不多这也是我们面临的问题。
综观我镇的招商引资企业，历历可数，所引进的项目多为小型项目，同时广大乡镇干部手头上能够掌握的线索和信息较少。
所以，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是我们需要解决的问题。
（二）从招商人员来讲1、乡镇领导干部重视程度差别大反映在工作上有三个方面：一是部分乡镇领导干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导和分管领导，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够；二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题；三是部分干部将获取的招商信息只掌握在一人之中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。
2、业务知识普遍较少大多数干部还只局限于考核型的工作状态，即只对本职工作较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等知识较少，还不能完全达到招商需求所应具备的标准。
另外，我们发现，很多干部对现有的国家政策了解不够透彻，只要能来我们这里投资，什么条件都答应，这样就使客商半信半疑，真正来了，又很难兑现。
丧失一个项目，一批资金的同时，更重要的是降低了我们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到我们这里来投资兴业，很大程度上影响了我们的经济更快的发展。
招商引资部管理制度及流程
招商引资部管理制度及流程一、引言随着全球经济的发展和中国改革开放的深入，招商引资成为各地经济发展的重要手段之一。
招商引资部是一家企业的核心部门，它的任务是通过调查市场，制定市场策略，和投资者合作，促进企业的发展。
本文旨在探讨招商引资部的管理制度及流程，以期为企业提供参考。
二、招商引资部的职责1. 制定招商引资计划：招商引资部制定招商计划，包括策略目标、项目布局、资金需求等等。
2. 执行招商引资计划：招商引资部负责执行招商计划，包括洽谈投资者，签订合同等活动。
3. 管理投资者关系：招商引资部负责和投资者进行联系，维护好投资者关系，定期向投资者汇报投资项目的进展情况。
三、招商引资部管理制度1. 部门设置：招商引资部应设立专门的招商引资团队，团队成员包括市场营销人员、财务人员、法务人员等。
每个人员的职责分工清晰。
2. 管理层制度：招商引资部设立总经理，分管财务的副总经理及市场营销分管副总经理。
3. 决策制度：招商引资部要建立科学决策的管理制度，并进行投资风险评估，确保招商引资决策的科学性和合理性。
4. 监督考核制度：招商引资部要建立投资项目的跟踪考核制度，确保投资项目的有效进行。
四、招商引资部流程1. 市场调研：招商引资部先要进行市场调研，了解市场需求，确定招商方向和目标。
2. 制定招商计划：招商引资部根据市场调研结果，制定招商计划，包括资金需求、投资布局、营销策略等。
3. 寻找投资者：招商引资部利用各种渠道寻找潜在投资者，通过会议、展览等方式与投资者进行洽谈。
4. 签订合同：招商引资部与投资者洽谈成功后，需要签订合同，明确双方权益和义务，并确保合同的合法性和有效性。
5. 项目推进：招商引资部要定期向投资者汇报项目的进展情况，并积极解决项目中的问题。
五、招商引资部管理制度及流程的重要性1. 保障企业利益：招商引资部的管理制度及流程能够确保投资项目的科学性和合理性，保障企业的利益。
2. 提高效率：招商引资部的管理制度及流程能够提高部门工作效率，加快项目实施进度。
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招商引资要处理好五个关系
招商引资工作是一项系统工程，要使这项工作健康开展，就需要地方政府从整体上把握，辨证地处理好五个关系。
在指导思想上，要辨证处理“强化招商意识”与“树立有意识招商”的关系。
经济要发展，投入是关键。
资金紧缺是长期困扰和制约地方经济发展的“瓶颈”，要谋求跨越式发展，就必须坚定不移地走借助外力发展自己之路，而招商引资是缓解资金紧缺的有效途径。
因此，政府需要不断强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围。
与此同时，在招商引资的过程中，要避免“捡到篮子里的都是莱”、“胡子眉毛一把抓”的做法，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。
要围绕本地经济发展的战略来展开，针对增加经济总量、优化经济结构、培育后续财源、增加就业岗位的目标来实施；要注意分析经济全球化的趋势，掌握沿海发达地区产业转移的走势；要加强对资源的整合，项目的包装，上、中、下游产品的衔接，产业链的培育与形成；要下决心建立一支素质优良的专业招商队伍，改进招商方式，降低招商成本，努力实现以商招商、特色招商、产业招商。
在政策制定上，要辩证处理“取”与“予”的关系。
追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。
任何一个投资商的投资取向都是谋求利益最大化，追求最高的回报率。
所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆地予以让利。
要树立“近期让利”是为了“长远得利”的思想，舍得拿出最好的资源、最好的产品、最好的项目、最优惠的政策与投资方合作，使客商在不断获利的过程中增强扩大投资的兴趣和信心，使客商落户以后真正有利可图，从而吸引更多的客商来投资。
要学会倒算账、算大账、算长远帐、算活账，先替客商着想，大胆地让客商发财。
只有做到先予后取、多予少取，才能把招商引资工作越搞越活。
当然，招商引资也要算成本，不可为招商而招商，更不能为了完成招商任务而不计综合收益，或不顾生态环境以及不可再生资源的可持续利用。
要真正把招商引资与谋求本地经济的可持续发展结合起来，既谋求当前的发展，又顾及本地的长远利益。
在引进内容上，要辩证处理“引资”与“引智”的关系。
经济的发展需要多种经济要素的优化配置。
资金是诸要素中最重要的要素，没有资金万万不行，但光有资金也不一定行。
一方面，要把引进资金作为重要工作内容，坚持以资源、市场、存量换资金；另一方面，要把“引智”提上重要位置，把人才、技术、管理经验引进来。
市场的竞争更多的是人才和技术的竞争。
工业通过“引智”，可以解决一批技术难题，促进企业技术进步和新产品开发，提高企业管理水平，降低产品成本，提高市场竞争力；农业通过“引智”，可以引进大量的良种良方，促进种养水平的提高和产业化的形成，加快贫困地区农民脱贫致富的步伐。
尤其是通过资金、人才、技术的聚集，可以使引资开发项目在高标准上稳健起步，在高效益中持续运作。
同时，还应注重借外力培养本地技术骨干和管理人才，真正做到“引一个项目，出一批人才，兴一方产业，强一地经济”。
在工作部署上，要辩证处理“招得进”与“留得住”的关系。
能否塑造良好的地方形象，能否成为一方投资热土，能否使大批客商涌入，能否谈定大量的合作项目，是一个地方招商引资效果优劣的直接体现。
一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。
形成合力，强化责任，做到“招得进”固然十分重要，但也不能孤立地抓招商。
要跳出招商看招商，着眼于打造优良的招商平台，营造良好的投资环境，努力提高本地的招商诚信度，降低投资成本，提高投资回报率，改善招商服务水平，使客商能留得往。
为此，要不断整治和规范市场秩序，以优越的软环境弥补硬环境的不足，不断完善政策法规，确立依法办事的思想观念，营造“人人都是投资环境，处处都是招商引资形象”的良好氛围。
在项目选择上，要辩证处理“大”与“小”的关系。
一个地方经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。
而那些能够牵引和带动区域经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”，成为减轻就业压力的“减压阀”。
许多地方把它作为重头戏来唱是正确的，也是富有成效的。
因此，要注重围绕建立资本市场进行招商引资，注重在基础设施建设上进行招商引资，注重在做大产业集群和主导产业上进行招商引资，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。
但是，必须清醒地看到，不少地方由于在区位条件、交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在明显差距，对大项目的引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。
因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；有小引小，积小成大。
现阶段，对那些传统产业、劳动密集型的项目，更应认真对待，要从实际出发，立足于小项目的增加和发展，壮大特色产业，实现由小到大的转化。