挑战杯——全国金奖创业计划书

本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学“走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。

为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。

目录一公司概述1公司背景2网络技术支持3公司宗旨二服务产品1产品优势2产品运作流程3具体服务范围三公司的组成与性质1组织形式2部门职责3公司性质四公司的管理策略1生产管理2服务质量管理3人力资源管理五市场分析1市场预测2国内市场分析3国际市场分析六经营及促销策略1经营策略2促销策略七财务分析八风险分析1市场风险2管理风险3财务风险九附录1团队人员简历2市场调查表一公司概述：1公司背景人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。

一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功；另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。

并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。

计算机的普及，网络技术的飞快发展，使得利用网络进行成功咨询变为现实。

2网络技术支持信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。

近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。

国际互联网Internet进入中国后，进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。

充分利用和开发现代化信息网络，传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。

首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。

信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题，通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法，为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。

信息网络的引人，既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料，同时又提供了现代化的网络技术和网络手段，因而必将促进咨询服务业的进一步发展。

其次，网络数据库就目前而言，还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷，这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所，信息咨询机构可根据专长，为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。

再次，现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好，社会用户尚难以较方便地进入网络；信息咨询机构完全有能力开发自己的特长，起到网络导航的功能。

因此，如果能够插上信息网络的翅膀，充分发挥思想库的潜能，信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。

因此，加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。

活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支，是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。

我们创建的活用失败远程咨询公司，在中国有较大的市场潜力。

我们将大力开拓网络信息咨询业务，【1】大力开发有我们自身特色——活用失败特色的数据库。

国外着名的思想库如兰德、斯坦福等，在利用外界信息网络的同时，都有自己的数据库；美国数据储存系统公司，则被世人称为“战争数据库”。

有特色的数据库利于形成权威性，促进信息咨询机构的业务发展；数据库的商业化应用，则会给咨询机构带来较大的利润。

【2】加强对网上信息资源的研究。

信息资源的获取，是我们生存的基础；信息资源的开发利用，则是我们发展的条件；【3】参与信息资源网的建设，加强我们自身内部网络和数据库建设，促进本地区局域网的发展，参与大型信息网络建设，努力成为国家信息网络的中转点，树立和确定在公众中良好形象。

3公司宗旨汲取他人失败的教训，奉献我们真诚的爱心，为您铺平成功的大道。

二服务产品1产品优势【1】活用失败数据库特色明显，利于形成权威性，容易打造知名品牌；【2】活用失败数据库的市场化、产业化、商业化应用，则会给咨询机构带来较大的利润；【3】利用网络进行咨询成本较低、价格便宜，适合大众消费；【4】利用网络进行咨询方便、快捷、保密性好，迎合社会公众心理；【5】消费者呈现年龄多层次化，适合青少年、中年、老年人等不同年龄的人们；【6】国内外在这方面的研究尚属起步阶段，存在巨大市场空白，本服务产品有很大市场潜力，能够填补市场急需的空白；【7】我国政府对信息咨询业给予了相当的重视，如党中央、国务院在《关于加快发展第三产业的决定》中，把信息咨询服务业作为加快发展的重点，加大对咨询业发展的投入，鼓励集体和个人积极兴办咨询业实体，对咨询机构在拨款、审批、税收、信贷等方面给予优惠。

【8】采用密码技术、数字签名技术、身份识别技术等先进的数字技术，防止攻击者采用删除、增添、伪造等手段向本公司的服务系统注入假信息；采用基于密码技术的身份识别的两种方式：即通行字方式和持证方式，防止攻击者截取密文、篡改密文；采用先进的密钥管理技术、防火墙技术和信息的完整性校验技术等防止攻击者的主动攻击和被动攻击，确保电子邮件信息的保密性、完整性、可用性和可控性。

先进、完整的数字技术是防止本公司技术泄密的有力措施。

2产品运作流程：3三计划整。

12议，市场部：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍，分析咨询服务的售后调查及反馈信息，做好市场预测，及时调整服务方向。

心理分析部：有大量心理分析师组成，负责对采购的案例及数据进行分析，并做出有效的咨询建议和解决方案。

网络服务部：主要由网络管理人员及数据库分析人员组成，负责数据的存档、管理及更新，负责远程咨询服务业务。

公共关系部：由国内一流的公共关系专家组成，具体负责一些公共关系活动，来提高我们产品和企业的知名度，将我们的产品全面推向市场。

由公关外联负责人联系妥当促销机构，做好广告宣传，以保证生产出来的服务产品能够迅速转成流动周转资金和利润。

合作交流部：负责和和其他咨询公司的技术交流，寻找自己的战略伙伴，定期派出人员外出学习其他咨询公司的先进经验，并负责和一些科研院所及高等院校的技术合作，以使本公司的技术水平保持领先地位。

3公司性质：公司为股份制有限责任公司。

社会募股是公司资金的来源，本公司将采取股份制，根据股权来分取营业利润。

初期组织结构采取直线制，公司所有权与经营权分离，实行总裁负责制。

总裁下设各部门经理，各部门经理分别对各部门负责。

四公司的管理战略我们管理的口号是：知识管理，人才第一，科研先导，顾客至上。

知识管理不仅是信息咨询企业、也是所有现代化企业的新的管理思想和管理技术，信息咨询企业首先应当以知识管理作为立足之本。

知识管理的水平对于咨询企业经营效益的影响至关重要；知识管理的任务既包括咨询机构内部的知识与信息共享，又包括人力资源的开发如专家网络的组建等。

知识管理将成为信息咨询机构的重要管理战略与核心技能，因而我们迫切需要用知识管理思想来管理活用失败远程咨询公司。

我们将广纳贤才，高薪聘用，增强公司的生命力，并尽力减少原由人才的流失。

重视科研开发，重视创新。

公司对科技开发人员采用高薪聘用，对科研开发人员实行，"基本工资加按比例分红"的分配制度，并制定科研奖励办法，最大限度地激发其积极性。

强调以客户为中心的知识战略，这样我们就可以理解客户的需求，捕捉用户新的服务需求，开发新的服务产品。

这种努力能够促进销售，并且把目光瞄准顾客。

我们通过这种战略能从我们的客户那里学到知识，而且我们理解他们的需求越透彻，我们解决他们的问题也就越有效，从而增大销售量。

具体管理将从以下几个方面进行：1生产管理在市场经济下，生产管理直接关系到公司的生死存亡。

公司一经成立，对生产出的服务产品一定要确保有效和真实，争取大量的二次顾客；案例采集、案例分析、数据存库、远程服务发送等各个环节要确保高效完成，因为质量就是生命，时间就是效益。

【1】产品研发活用失败公司属于创新型企业公司，公司将在确保短期目标实现的同时致力于长足发展，不断加大新型服务开发力度，研发新服务产品和有特色的服务产品，以可靠的质量全面占领市场。

本公司拥有的着名心理分析师和其他专业人员，是研发新服务顺利进行的可靠保证。

公司对科研开发人员实行，"基本工资加按比例分红"的分配制度，并制定科研奖励办法，最大限度地激发其积极性。

【2】生产过程组织运用现代的时间管理方法，制定恰当的时间安排，确保采集调查、分析处理、网络发送等各个环节提前或按时完成。

【3】网站建设是我们公司的重中之重，网站必须提供良好的界面和丰富的功能，要做到以丰富的网页内容为基础，让用户首先对网站初步了解且感兴趣，然后对一些不明白不了解的问题还可以到网页细看。

2服务质量管理每一件产品的质量直接关系到公司的声誉，质量是企业的生命。

我们将从客户的利益出发，严把质量关，确保采集的案例真实准确，确保案例分析全面，确保做出的解决方案有针对性，使每位员工都树立质量意识。

3 人力资源管理人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，尤其对于高新技术企业，员工的素质将直接决定企业的发展。

本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理。

激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励，对于科技研发人员的创新服务产品给以重奖，将本公司的部分收益转化为企业股份分配给科研开发人员。

培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司应进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。

招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对科技开发人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。

五市场分析1市场预测从市场调查结果上看（见附录市场调查表），相关专家对目前国内的心理咨询现状甚为担忧，一方面是社会公众渴望成功，想咨询如何从失败走向成功，另一方面社会公众常常又难以承担昂贵的咨询的费用；再一方面社会公众对于咨询机构的保密性又存在怀疑。

而我们的活用失败远程咨询公司由于可以做到某一时刻多个用户同时进行咨询，因此价格较其他咨询机构要低，适合大众消费；由于用户可以直接到我们的网站咨询或者发电子邮件，因此可以很好的为用户保密；由于依靠网络，我们的咨询服务还有快捷、方便的特点，同时减少了用户来公司当面咨询的昂贵费用。

基于我们服务产品的优点，因此有较大的市场潜力。

2国内市场分析我国加人WTO，有利于为我国营造一个良好的国际经济贸易环境，有利于我国改革开放、适应经济全球化的长远利益。

但从短时间来看，加入WTO对我国许多产业部门尤其是服务业来说，确实是一个巨大的挑战和冲击。