导致茅台酒价格下降的几种因素
茅台酒的销售现状及营销对策分析——以“飞天茅台”为例
美 誉度 和知 名度 的 民族 品牌 ， 自恃 “ 皇帝 的女 儿 不愁 嫁 ” ０ １ 初 出 现 了一个 怪 现 象 ， 国各 。２ １ 年 全 大专卖 店茅 台酒 一瓶难 求 ， 而贵 州 茅 台酒 厂茅 台 酒 却是 随时可装 货 ， 买 多少 就有 多 少 。本研 究 要 从茅 台 主打 品牌 “ 天 茅 台” 例 ， 析 茅 台 酒 飞 为 剖
全 国各 大茅 台酒 的专 卖 店里 “ 天 茅 台 ” 始 限 飞 开 量 供应 ， 而其 他 超 市 更 是 一 瓶难 求 ， 场 销 售 价 市
格远远 高 出茅 台公 司颁 布 的 ６ ９元 限价 令 。据 ｌ
涨价 随 即 出台限价 令 ， 限价令 规定 经 销商 销 售价 格不 得 高于 每 瓶 ９９元 。该 公 司贵 州 茅 台集 团 ５ 总经 理 袁仁 国表示 ， 这样 做 的主要 目的是 调 节经 销 商 的利润 ， 它 少 赚 一 点 ， 消 费 者 并 未 构成 让 对 伤害 ， 这样也 兼顾 了多 方利 益 。
摘 要 ： 依据贵州茅台酒股份有限公司的官方新 闻及央视记者调 查， 研究 了贵州茅台酒厂 ５ “ 天茅 台” 的供 销现 状 ， ３度 飞 酒 运用 Ｓ Ｔ分析 法对 茅 台酒的 内外环 境 、 ＷＯ 企业 自身 资源状
况剖 析 评 价 。针 对该 公 司的优 势 、 势 、 劣 机会 、 胁 进 行 因素 组 合 ， 出 了改 组 营销 渠道 、 威 提 刺 激终 端 消费 、 重新 区隔产 品 、 完善 监督机 制 等 营销 对 策。 关键词 ： 天 茅台 ； 飞 营销 对 策 ；ＷＯ Ｓ Ｔ分 析 ； 渠道 策略 ； 力模 型 五
供 销 情况恰 恰 相反 ， 持茅 台 的提 货 单 办理 提 货 手 的消 费者 络绎 不绝 ， 这些 人 就是 所 谓 的“ 议 单 协 位” 和茅 台经销 商 。这些 单 位每个 跟茅 台公 司 签 了几 顿 的合 同 ， 了茅 台酒 销 量 的大 部 分 ， 接 占 直 从 厂 里提 货 ， 每瓶 ８０元 Ｊ ０ 。其 他 没 有茅 台提 货 单 的买家 ， 只要 购 买 数 量 超 过 ５瓶 ， 茅 台 镇 就 在 有很 多人 愿意 帮忙 牵线 搭 桥联 系 经销 商 提货 ， 价
茅台酒只进不出的原理是
茅台酒只进不出的原理是茅台酒只进不出的原理是多方面因素综合作用的结果。
以下将从需求供给、政策限制、品牌认知度和酒市竞争等方面进行详细解析。
首先，茅台酒作为中国国酒，有着世界顶级的品质和声誉。
其独特的酿造工艺、历史积淀以及稀有的原材料使得茅台酒的价值异常高昂。
因此，需求远远大于供给。
无论是国内市场还是国外市场，对茅台酒的需求都非常旺盛。
这种供不应求的现象导致了茅台酒价格的飞涨，同时也使得茅台酒成为了一种投资品。
许多投资者将其视为一种稳定的投资工具，进而影响了茅台酒的交易环境。
其次，政府对茅台酒的产量和销售有一定的限制。
作为国酒，茅台酒的产量和销售必须符合国家的相关政策和规定。
政府会设定制定茅台酒的产量上限以控制市场供给，以维持茅台酒价格的稳定。
此外，政府还会通过相关措施限制茅台酒的出口数量，以确保国内市场供给稳定，避免茅台酒在国际市场上的过度销售。
再者，茅台酒作为国酒，享有很高的品牌认知度和品牌价值。
茅台酒凭借着其优秀的品质和独特的文化内涵，在国内外市场上树立了极高的品牌形象。
这种品牌价值所衍生出的影响力使得茅台酒成为了一种稀缺资源。
茅台酒的稀少性也是导致只进不出的原因之一。
最后，茅台酒市场竞争激烈。
茅台酒作为国内酒市的龙头企业，在国内市场上面临着来自其他酒类品牌的竞争。
许多品牌都希望能够推出类似茅台酒的高端产品，以分一杯羹。
这种激烈的市场竞争也是导致茅台酒只进不出的一个重要原因。
为了保持自身品牌的独特性和稀有性，茅台酒公司采取了限制供应和出口的措施。
综上所述，茅台酒只进不出的原理是通过供需关系、政策限制、品牌认知度和酒市竞争等多个因素相互作用而形成的。
只有在这种多重因素交织下，茅台酒才能成为一种稀缺资源，保持其高昂的价格和独特的市场地位。
贵州省茅台酒出口发展现状及对策分析
贵州省茅台酒出口发展现状及对策分析山东工商学院经济学院 万露凤摘 要：近年来，中国白酒行业在经济全球化背景下高速发展，成为具备投资价值的产业之一。
贵州省拥有出口量极高的国酒茅台，形成了“一强多弱”的白酒产业现状，是我国整体白酒产业的一个缩影。
独有的国酒文化、特殊的酿造工艺和在酱香型白酒中垄断的行业地位造就了茅台的稀缺性、保值性，成为我国白酒第一品牌。
随着人们“少喝酒，喝好酒”消费习惯的转变及白酒品牌的竞争加剧，高端白酒市场空间将越来越大，而茅台酒的发展也逐渐从国内转向国外，但是随之也出现了一些问题。
本文通过分析茅台酒的出口发展现状，对其贸易中存在的问题提出相应对策。
关键词：贵州茅台酒；出口贸易； 发展对策中图分类号：F252 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.02.07茅台是中国传统特产，产于贵州省仁怀市茅台镇。
茅台酒和威士忌、白兰地、伏特加被誉为“世界四大蒸馏酒”，同时也是中国三大名酒之一的“茅五剑”。
茅台还是酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的历史，被誉为“国酒”。
当今，茅台酒在全世界已经拥有很高的知名度，它不仅代表了中国的白酒业，也代表着中国的文化。
1972年，美国总统尼克松访问中国，周恩来总理为他举办晚宴。
中国人用美酒表达信任与友谊，一瓶贮存了30年的茅台酒让尼克松赞不绝口。
此次访华不仅感动了尼克松，还消除了中美两个大国长达20年的隔阂。
茅台酒作为国礼馈赠过多国领导人，将民族品牌和中华文化远播海外。
随着中国经济的快速发展，中国白酒行业也得到了迅速的发展。
因此，对我国茅台酒产业出口的研究可以从贵州省茅台酒产业出口发展现状进行分析，具有一定的代表性和必要性。
1 贵州省茅台酒出口发展现状在中国传统的进出口产品中，酒类产品占据着一定的地位，同时也是国内的主要消费品之一。
而在酒类产品中茅台酒占比较大。
2017年贵州茅台销售量为60108吨，出口数量1918.1吨，出口额为22.32亿元；2018年贵州茅台销售量为62238吨，出口数量2189.4吨，出口额为30.23亿元；2019年贵州茅台销售量为64645吨，出口数量2128.8吨，同比下降了2.8%，出口金额为33.23亿元，同比增长10%。
茅台酒申购答题模板
茅台酒申购答题模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：茅台酒申购答题模板一、茅台酒公司基本信息1. 茅台酒公司是中国一家历史悠久、知名度极高的酒类企业，总部位于贵州茅台。
2. 公司主要产品是茅台酒，是中国著名的白酒品牌之一。
二、茅台酒公司的发展历程1. 茅台酒公司成立于1951年，是中国最早的酒类企业之一。
2. 经过多年的发展，茅台酒凭借其独特的酿造工艺和高品质的产品，在国际市场上建立了良好的声誉。
三、茅台酒公司的产品特点1. 茅台酒采用优质的原料和传统的酿造工艺，口感纯正，回味悠长。
2. 茅台酒有着独特的风味和香气，深受消费者喜爱。
四、茅台酒公司的发展战略1. 茅台酒公司致力于打造高端白酒品牌，在国内外市场上提升品牌知名度和市场份额。
2. 公司不断加大研发投入，推出新品种，满足不同层次消费者的需求。
五、茅台酒公司的市场表现1. 茅台酒在国内市场上销售情况良好，年销量稳定增长。
2. 公司在国际市场上也取得了一定的成绩，产品远销海外。
六、茅台酒公司的未来规划1. 茅台酒将继续保持高端品牌形象，提升产品质量和服务水平。
2. 公司将加强与经销商合作，扩大销售网络，开拓新的市场。
1. 茅台酒公司成立的时间是？A. 1951年B. 1960年C. 1970年2. 茅台酒的主要产品是？A. 白酒B. 啤酒C. 红酒4. 茅台酒在国内市场上的销量情况如何？A. 稳定增长B. 下降C. 波动不定5. 茅台酒公司的发展战略是？A. 提升品牌知名度B. 降低产品质量C. 缩小销售网络以上是茅台酒申购答题的模板，请根据实际情况进行修改和完善。
祝您顺利通过茅台酒申购答题！第二篇示例：茅台酒申购答题模板一、茅台酒的基本信息：1. 茅台酒的产地是哪里？答：茅台酒产地位于贵州省遵义市茅台镇。
2. 茅台酒的历史有多久？答：茅台酒的历史可以追溯到近200年前。
3. 茅台酒被誉为“国酒”的原因是什么？答：茅台酒因其独特的酿造工艺和历史传统，被誉为中国的“国酒”。
2023茅台酒最新价格表速看
2023茅台酒最新价格表速看2023茅台酒最新价格表53度500ml飞天茅台价格3200元43度500ml飞天茅台价格999元53度500毫升的茅台迎宾酒价格：158元53度500ml普通王子酒价格258元53度500ml酱色王子酒价格275元53度500ml金王子酒价格298元53度500ml黑金王子酒价格308元53度500ml酱香经典王子酒价格38元53度500毫升珍品茅台王子酒价格418元狗年王子酒53度500ml价格538元53度500ml鼠年王子酒价格578元中国红53度500ml茅台迎宾酒价格163元53度425ml茅台迎宾酒价格185元茅台迎宾酒龙价格53度500ml，208元1999年茅台王子酒53度500ml价格传承，418元注：以上价格仅供参考，具体价格可能因地区和销售渠道而异。
茅台为什么跌得这么厉害茅台酒的价格下跌可能有以下原因：市场需求下降：随着国内经济形势的变化和消费者购买力的下降，对于高端白酒的需求也在逐渐降低。
这可能导致茅台酒的销售量下降，进而影响其价格。
竞争压力增加：国内高端白酒市场竞争激烈，茅台酒面临着来自其他品牌的竞争压力。
一些消费者可能会选择购买其他品牌的白酒，这也会对茅台酒的销售和价格产生影响。
政策因素：政府对于酒类市场的监管力度不断加强，一些政策措施的实施可能会对茅台酒的价格产生影响。
例如，限制公款消费、加强酒驾查处等政策措施可能会导致高端白酒市场的需求下降，进而影响茅台酒的价格。
假冒伪劣产品：市场上存在一些假冒伪劣的茅台酒，这些产品的存在会对真正的茅台酒价格产生影响。
一些消费者可能会因为购买到假冒伪劣产品而对真正的茅台酒失去信心，进而选择购买其他品牌的白酒。
茅台为什么涨价的原因茅台酒涨价的原因有很多，以下是一些主要的因素：供需关系：茅台酒的产量有限，而市场需求量大，导致市场供不应求。
这种供需矛盾是茅台酒涨价的主要原因之一。
生产成本：茅台酒的生产需要大量的原料、人力、物力和财力等成本投入，这些成本的不断上涨也推动了茅台酒价格的上涨。
人塑化剂风波看白酒收藏
国内各大 白酒企业 为提 升 自身品牌形
鬼酒 塑化剂事件肯定会影响 白酒
澜 的作 用
、
‘ ‘ 从长期来看 ，投资 白酒是一种趋
市场 ， 但这一影响应该是短期 的。
势 ，因此 ，酒鬼酒塑化剂事件不
酒业市场 的繁荣 ，带 动了资本市场对酒 中 国 白 酒 收 藏 家 茅 台酒艺 业 的追逐 。 在收藏市场和理财产 品中， 术 博 物 馆 馆 长 赵 晨 指出 相 比楼
意 的王老板告诉 记者 ，从今年春节后 到现 而这成 为茅 台价 格从 ２ ０ ０ ０多元 高价 回落 费 ，更谈 不上赔钱 。” 在 ，茅 台酒在 市面上的价格一路走低 ，与 的 关键 。
２ ０ １ １ 年最 高时 的 ２ ３ ０ ０多元 相 比，降幅 已
白酒在 中国有特殊的地位 ，中国不仅
价格 的变化 还直接反映在茅 台酒 回收 所 影 响 。 价格 的回落。一名 回收茅 台的烟酒店老板 告 诉记 者 ，目前 近两 年 厂的 ５ ３度飞 天 茅 台的 回收价格 大致 在 １ ０ ０ ０元 ， 比以前 低了 １ ０ ０多元 。
收 藏 门 槛 比较 低
受经 济持续增长 以及葡 萄酒 收藏热 的
煮酒论英 雄 ，到现代社会 的商务宴请 、朋 于赤水河 流域 的二 郎镇 。早在两千多年 前 市场相对成熟 。在 国际上 ，伦敦 国际红酒
友聚会 ，白酒 历来都是最 好的感情 沟通 催 的汉代 ，古 蔺境 内赤水河 沿岸一带便 以生 交 易 所 针 对 不 同 品 种 和 品系 的红 酒 ，会 公
，
会引发大规模 的抛售 。
高端白酒价格下滑
高 端 白 酒 独 领 风 骚 。
贵州茅台的品牌溢价案例分析
贵州茅台的品牌溢价案例分析简介贵州茅台酒作为中国最具代表性的名酒之一，其品牌溢价在行业中独树一帜。
本文将对贵州茅台的品牌溢价案例进行深入分析，探讨其形成原因及对市场的影响。
品牌溢价的定义品牌溢价指的是消费者因为品牌的知名度、品质、信誉等因素而愿意为该品牌支付超出同类产品的价格溢价。
贵州茅台的品牌溢价案例贵州茅台作为白酒行业的领军品牌，具备了品质保证、知名度和历史积淀等优势，因此在市场上形成了明显的品牌溢价。
以下是贵州茅台品牌溢价案例的分析。
一、品质保证贵州茅台酒在生产过程中采用传统工艺和精选原材料，注重每一步的细节，确保产品的品质得到保证。
贵州茅台的品质保证赢得了广大消费者的信任，使得消费者愿意为其支付高额的溢价。
二、稀缺性贵州茅台酒因其配方和酿造过程的特殊性，使得其产量相对较少，供不应求。
这种稀缺性导致了贵州茅台的供需断层，从而推动了市场上的溢价现象。
稀缺性在一定程度上激发了消费者的购买欲望，使得贵州茅台的价格得以提升。
三、品牌知名度贵州茅台酒作为中国享有盛誉的品牌之一，其在国内外市场上都有广泛的知名度。
国内外消费者对贵州茅台的品牌有一定的认同度，同样也愿意为此支付溢价。
品牌知名度在一定程度上塑造了消费者的购买行为，推动了贵州茅台的品牌溢价。
四、文化内涵贵州茅台酒作为中国的传统文化象征之一，具有浓厚的历史和文化内涵。
其作为国酒的地位以及与中国传统文化的紧密联系，使得消费者对其产生情感联结。
这种情感因素推动了消费者对贵州茅台的偏好，从而形成了品牌溢价。
对市场的影响贵州茅台的品牌溢价不仅对自身品牌形象有着积极的影响，同时也对整个白酒市场产生了深远的影响。
一方面，贵州茅台的品牌溢价巩固了其在市场上的龙头地位。
消费者出于对品质与信誉的追求，更愿意选择贵州茅台酒，从而进一步增强了其市场份额和销售量。
另一方面，贵州茅台的品牌溢价对于其他白酒品牌也具有一定的借鉴意义。
通过学习贵州茅台的成功经验，其他白酒企业可以在提升品质、加强品牌知名度等方面进行改进，从而在市场上实现更高的溢价。
茅台酒知识问答题1
茅台酒知识问答题1.茅台酒在哪一年获得巴拿马万国博览会金奖？答：是1915年。
2.茅台酒要储藏多少年才能出厂销售？答：茅台酒经过一年的生产周期，三年以上的陈酿窖藏，在加上勾兑存放时间，平均酒龄至少5年以上。
3.茅台酒的生产周期是多久？答：茅台酒的生产周期历时一年，从重阳下沙开始，经过9次蒸煮，8次加曲，堆积，入池发酵，7次取酒。
4.茅台酒的最高度数是多少？答：53°5茅台酒有几种度数的酒？是哪几种？答：38°，43°，53°6.茅台酒有三高，是哪三高？答：是高温制曲，高温堆积发酵，高温接酒，。
7.茅台酒以什么为产品定位？答：茅台酒以“有机茅台，人文茅台，科技茅台，世界最好的蒸馏酒”为产品定位。
8.世界三大（蒸馏）名酒是哪三种？答：是中国贵州茅台酒，英国苏格兰威士忌，法国白兰地并称世界三大（蒸馏）名酒。
9.茅台酒的八大营销是什么？答：工程营销，文化营销，服务营销，感情营销，诚信营销，个性营销，网络营销，事件营销。
10.茅台酒的企业精神是什么？答：爱我茅台，为国争光。
11.茅台酒的经营理念是什么？答：稳健经营，持续成长，光大名族品牌。
12.茅台酒的核心竞争力是什么？答：工艺，环境，品牌，品质，文化。
13.茅台酒的质量理念是什么？答：崇本守道，坚守工艺。
14.茅台酒的使命是什么？答：酿造高品位生活。
15.茅台酒的愿景是什么？答：健康永远，国酒永恒。
16.茅台酒的服务理念是什么？答：行动换取心动，超值体现价值。
17.茅台酒的领导理念是什么？答：务本兴业，正德树人。
18.茅台酒的人才理念是什么？答：以人兴企，人企共进。
19.茅台酒的成年酒有几款？是哪几款？答：共有5款，分别是汉帝茅台，80年陈年茅台，50年陈年茅台，30年陈年茅台，15年陈年茅台。
20.茅台酒分有几种品牌？答：有两种。
飞天和五星。
21.茅台酒有几种系列酒？答：有成年系列，礼盒系列，个性化系列，茅台王子系列，茅台迎宾系列，茅台干红系列，共六款系列酒。
贵州茅台投资价值分析
贵州茅台投资价值分析贵州茅台投资价值分析一、引言贵州茅台酒是中国最著名、最具国际影响力的品牌之一。
其特色独特的酿造工艺、珍贵的原材料和卓越的品质一直以来吸引着众多投资者的关注。
本文将从市场需求、品牌价值、销售额增长、股价表现等多个角度，对贵州茅台的投资价值进行分析，以帮助投资者做出理性决策。
二、市场需求中国是一个酒文化历史悠久的国家，酒类消费需求一直存在。
尤其是随着中国人口中中产阶级数量的不断增加，高档白酒市场的需求也在持续提升。
贵州茅台作为中国顶级白酒品牌之一，凭借其独特的风味和历史的积淀，成功占据了高档白酒市场的一席之地。
随着人们对生活品质要求的提高，对高品质白酒的需求也将继续增长，这为贵州茅台提供了广阔的市场空间。
三、品牌价值贵州茅台作为中国国酒，具有深厚的品牌内涵和历史传承。
品牌的价值使得贵州茅台在市场上拥有了巨大的竞争优势。
与此同时，贵州茅台也是中国酒类企业中最被消费者认可和信赖的品牌之一，拥有庞大的忠实消费群体。
这种品牌忠诚度使得贵州茅台能够稳定地提高销售额，实现持续盈利。
四、销售额增长贵州茅台近年来的销售额持续增长，显示出该品牌的强大市场吸引力。
截至最近财年，贵州茅台的销售额较上年同期增长了25％。
这种持续的销售增长主要得益于品牌的认可度和消费者的持续需求。
贵州茅台在市场上的高端定位以及其限量版和稀有拍卖酒款的推出，为其带来了更多的市场关注和购买热情。
五、股价表现作为一家上市公司，贵州茅台的股价也是投资者最为关注的指标之一。
近年来，贵州茅台的股价表现出色，不断刷新历史高点。
截至撰写本文时，贵州茅台的股价已连续数年稳步上涨，并且在疫情期间仍保持了较高的增长率。
这表明投资者对贵州茅台的价值和潜力保持高度认可。
六、风险提示尽管贵州茅台具有较高的投资价值，但也存在一定的风险。
首先，目前高端白酒市场竞争激烈，随着国内外其他白酒品牌的迅速崛起，贵州茅台可能面临市场份额受损的风险。
其次，原材料和生产成本的上升，可能对贵州茅台的利润率产生一定的挑战。
茅台巽风规律
茅台巽风规律茅台巽风规律是指茅台酒价格波动与市场供需关系之间的一种规律。
茅台酒作为中国白酒的代表，具有很高的品牌知名度和市场价值。
茅台巽风规律从供需关系的角度分析茅台酒价格波动的原因和趋势，为投资者提供一定的参考依据。
茅台巽风规律认为茅台酒价格的上涨与市场供需关系密切相关。
当市场需求大于供应时，茅台酒的价格往往会上涨；而当供应大于需求时，茅台酒的价格则会下跌。
这是由于茅台酒的稀缺性和独特性决定的。
茅台酒的生产量有限，而市场对茅台酒的需求一直很高，导致茅台酒供不应求，价格自然上涨。
茅台巽风规律认为茅台酒价格的波动还与市场预期和心理因素有关。
茅台酒作为一种高端白酒，其价格波动对市场参与者的心理影响很大。
当市场对茅台酒的需求预期较高时，投资者会积极购买茅台酒，推动价格上涨；而当市场对茅台酒的需求预期较低时，投资者会选择出售茅台酒，导致价格下跌。
因此，市场预期和心理因素对茅台酒价格的波动起着重要的作用。
茅台巽风规律认为茅台酒价格的波动还受到市场供应链的影响。
茅台酒作为一种高端白酒，其生产过程复杂，供应链较长。
供应链中的任何环节出现问题，都可能导致茅台酒的供应不足或质量不稳定，从而影响价格。
例如，茅台酒原材料的供应问题、生产工艺的改变、销售渠道的调整等，都可能对茅台酒价格产生影响。
因此，投资者需要密切关注供应链的动态，及时调整投资策略。
茅台巽风规律认为茅台酒价格的波动还受到宏观经济环境的影响。
茅台酒作为一种奢侈品，其价格波动通常与宏观经济周期密切相关。
当经济繁荣时，人们的消费能力提高，对奢侈品的需求增加，茅台酒的价格自然会上涨；而当经济不景气时，人们的消费能力下降，对奢侈品的需求减少，茅台酒的价格则会下跌。
因此，投资者需要关注宏观经济环境的走势，以把握茅台酒价格的波动趋势。
茅台巽风规律是指茅台酒价格波动与市场供需关系之间的一种规律。
茅台酒价格的上涨与供需关系、市场预期和心理因素、供应链以及宏观经济环境等因素密切相关。
茅台酒环境分析报告(SWOT)
优势
内部因素
1.品牌优势：公司生产的贵州茅台酒是我国酱香型白酒的典型代表,驰名中外,独特的风格、上乘的品质及国酒的地位。
2.技术技能优势:具有自主知识产权的核心竞争力,良好的消费基础,在市场上享有很高的信誉度、美誉度,深受国内外消费者喜爱。
3.组织体系优势:公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策支持,与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。
4.营销资源优势:采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流的方式,实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链”为导向的“资源共享,市场共建,利益共赢”的和谐利益共同体关系。
劣势
内部因素
1.地理位置较偏僻,产量提升有限,较大的受制于地理环境,酒品牌扩张范围有限,不能广泛进行 OEM (代工生产)式生产以增加规模产量。
威胁
外部因素
1.受地方保护主义制约,各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在,各地区有自产的白酒,并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费习惯及感情等方面的特殊待遇。行业的无序竞争,造成准入门槛较低、假冒伪劣产品盛行且屡禁不止,市场流通的假茅台较多。
2.人口特征,社会消费方式的不利变动,消费口味的转移,对茅台酒的消费有造成替代的可能。国外名酒进入国内后,消费者消费习惯随之转移,倾向于消费高档外国名酒,而放弃对国酒的消费。特别值得注意的是新生代对白酒的需求没有表现出很大兴趣,他们的酒消费表现出明显的多元化。
2.产品横向扩展范围较大,形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种,全方位跻身市场。品牌拓展难度较大,最好在高端消费市场上延伸品牌,走低端将有可能损坏原有的产品形象,一旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。
机会
外部因形势下,白酒行业经营形势良好。
销售茅台消费税的计算公式
销售茅台消费税的计算公式茅台酒作为中国的名酒之一，一直以来备受消费者的喜爱。
然而，茅台酒的价格也一直是消费者关注的焦点之一。
除了茅台酒本身的价格外，消费税也是影响茅台酒价格的重要因素之一。
因此，了解茅台酒消费税的计算公式对于消费者来说是非常重要的。
茅台酒消费税是按照销售价格来计算的。
具体的计算公式如下：消费税 = 销售价格×消费税率。
其中，销售价格是指茅台酒的零售价格，消费税率是根据国家相关法律规定的。
在中国，茅台酒的消费税率为20%。
举个例子来说明茅台酒消费税的计算方法。
假设一瓶茅台酒的零售价格为1000元，那么根据上述公式，茅台酒的消费税为：消费税 = 1000元× 20% = 200元。
也就是说，这瓶1000元的茅台酒中，有200元是消费税。
这也意味着，消费者购买茅台酒时，除了要支付1000元的零售价格外，还需要额外支付200元的消费税。
茅台酒消费税的计算公式虽然看起来很简单，但是实际上受到了多种因素的影响。
首先，茅台酒的销售价格是会受到市场供求关系、品牌影响力等因素的影响。
其次，消费税率也可能会受到国家政策的调整而发生变化。
因此，消费者在购买茅台酒时，需要及时了解最新的消费税率，以便做出合理的消费决策。
除了消费税外，茅台酒还需要缴纳增值税。
增值税是按照茅台酒的销售额来计算的，计算公式如下：增值税 = 销售额×增值税率。
在中国，茅台酒的增值税率为17%。
同样以一瓶1000元的茅台酒为例，其增值税为：增值税 = 1000元× 17% = 170元。
因此，这瓶1000元的茅台酒中，有170元是增值税。
与消费税一样，增值税也是消费者需要额外支付的税费。
综上所述，茅台酒的消费税和增值税是影响其价格的重要因素。
消费者在购买茅台酒时，除了要注意其零售价格外，还需要考虑到消费税和增值税的影响。
了解茅台酒消费税和增值税的计算公式，有助于消费者更好地理解茅台酒价格的构成，做出更加合理的消费决策。
茅台营销现状及对策分析
茅台营销现状及对策分析发布时间：2021-05-07T11:05:11.443Z 来源：《文化研究》2021年6月上作者：周宇王勇[导读] 贵州茅台酒作为中国高端白酒第一品牌，其在中国白酒的历史上有着极其重要的地位。
依据贵州茅台酒股份有限公司的官方新闻及央视记者调查,研究了贵州茅台酒厂茅台酒的供销现状,运用SWOT分析法对茅台酒的内外环境、企业营销现状以及自身资源状况评价。
铜陵学院周宇华北水利水电大学王勇摘要：贵州茅台酒作为中国高端白酒第一品牌，其在中国白酒的历史上有着极其重要的地位。
依据贵州茅台酒股份有限公司的官方新闻及央视记者调查,研究了贵州茅台酒厂茅台酒的供销现状,运用SWOT分析法对茅台酒的内外环境、企业营销现状以及自身资源状况评价。
以及茅台的营销STP战略分析，在基于4P的营销策略上提出相应的营销策略建议，从而确立相应的发展战略路线。
关键词:茅台；SWOT分析；STP战略；4P；营销策略引言：随着中国社会主义市场经济发展，中国企业市场化程度越来越高，企业对市场营销的重视达到了空前的水平，快速消费品尤其如此。
作为快速消费品的白酒，竞争尤其激烈。
茅台酒作为中国最具历史之一的白酒，在如今充满竞争的白酒行业里独领风骚。
茅台酒不仅保留了传统的制作工艺，绝不为了产量而放松对质量上的严格控制，同时，茅台集团通过全方位的战略部署，大力拓宽市场、走出国门，成为了又一代表中国文化的标志性产品。
其在中国A股上市的股票如今已成为了最有价值的股票之一。
本文主要通过了解茅台集团针对中国白酒行业的形势、主要竞争对手的实力并结合其自身情况，作出的全方位战略部署的策略，探究茅台是如何在战略领域上树立自己的竞争优势，以及使用这些策略所可能带来的风险与弊端。
一、集团背景及现状分析（一）背景1.中国贵州茅台集团总部位于贵州省茅台镇，现占地面积5000余亩，员工近2万人。
公司是全国唯一集国家一级企业、国家优秀企业、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。
茅台酒案例分析资料
(二) 资本运营稳定,股价持续上涨 茅台作为沪、深股市“高价第一股”的位置似乎已无可挑战。针对“茅台 股价是否虚高”的疑问,茅台酒股份有限公司高层向记者列举了茅台2006年 的一串数字和事件:茅台酒年生产量突破了1 3万吨,将继续向两万吨的目 标迈进。上交税收和人均利税列同行业第一,连续第三年被评为“CCTV中 国最具价值上市公司”。在商务部认定的第一批“中华老字号”中,茅台酒 名列榜首。2006年,茅台酒工艺被列入首批国家非物质文化遗产名单。至此, 茅台酒成为了中国集非物质文化遗产、绿色食品、有机食品、原产地保护 产品于一身的唯一的食品品牌。在美国《商业周刊》评出的“中国价值最 高的品牌20强”中位居第八,进入了《财富》杂志“25家最受赞赏的中国公 司”名单。
一
、 变理念
从改革开放到20世纪末期,茅台一直以“国酒”自居,处处流露出“国酒”的尊贵 气息,让人感到一种严肃和距离，而不能与之亲近。在那段时间里,茅台显得特别 自信,可能在茅台人的眼里只有醇香的“国酒”,而没有悄然变化的市场和顾客。 在广告业飞速发展的20世纪90年代,人们甚至很难在他们的周围找到茅台的广告 和标语。由此可见,在此阶段茅台仍然奉行着生产观念。在日新月异的市场里,这 势必导致茅台因为理念的陈旧而失去原有的顾客和市场。 到了20世纪90年代末,随着新一代精品白酒的迅速成长,茅台的“国酒”地位受到 严重的挑战,往日的风光已经一去不复返了。在这种情况下,茅台开始反思自己,并 且在新千年即将到来的前夕,做出了重要的战略决策,这就是上文中提及的1999年 的系列策划活动。而这些策划活动的背后隐藏着茅台经营哲学的重大转变,几十 年来形成的计划味道极浓的生产观念开始向营销观念转变。如何研究市场,如何 赢得顾客,如何保持持续的竞争优势,这一系列的问题被提上了茅台的议事日程。 从此之后,茅台人的眼里不只有“国酒”,更有喝“国酒”的人。
白酒行业贵州茅台、洋河股份、五粮液财务分析——毛利率、存货周转率分析
白酒行业贵州茅台、洋河股份、五粮液财务分析——毛利率、存货周转率分析一、毛利率分析白酒行业的毛利率水普遍较高，其中高端品牌酒企的高毛利率尤为突出：据统计，白酒行业平均毛利率为70%左右，其中贵州茅台的毛利率近年来一直稳居90%以上，仅在2017年第一次跌破90%。
主要原因在于高端白酒品牌在拥有垄断性资源或稀缺性资源基础上获得定价权。
尤其近两年在白酒行业消费持续升级的背景下，国内中高端白酒行业纷纷将产品结构向高端聚焦，并施以“控量涨价”的市场策略，“卖得更好”的中高档酒成为业绩驱动主力，从而推高毛利率。
然而，贵州茅台2015年-2017年毛利率连续小幅下降，原因如下：1.受产能和库存限制，茅台高端酒销量稳定，最近两年随着系列酒的放量，销售占比有所下降，茅台整体毛利率下降1.48个点至89.83，近年来第一次跌破90%。
2.根据川国税函【2017】128号文件，公司对部分产品消费税最低计税价格进行了重新核定，带来了消费税税基的提高。
按照2017年5月消费税新规，从价税按照生产环节价格(最低计税价格为最后一级销售单位对外销售价格的60%)的20%、从量税按照销量每公斤1元计算缴纳，行业内的主要酒企的理论消费税率将达到12%以上的水平。
贵州茅台依靠高端豪华品牌形象优势获得的定价权，受消费税影响更为明显，消费税税基提高导致从价计税部分增加，茅台酒的吨酒成本快于吨酒价格上涨幅度导致，整体利率受消费税影响。
总体来看，贵州茅台在产品获利能力上明显高于五粮液和洋河股份．这种差别主要反映在毛利率和销售净利率上。
究其原因，主要是贵州茅台的产品结构不同，被称为国酒的贵州茅台主营高档酒．其巨大的品牌价值及市场认知度使得其产品在与其他产品的竞争中占据优势；而主要经营中档酒的洋河股份属于后起之秀，其主要竞争优势在于灵活的经营模式。
随着2018年茅台提价，毛利率和净利润率还会继续上升，这就是茅台盈利的秘密所在——无可撼动的品牌效应，真正的酒香不怕巷子深。
这几年白酒价格长成这样很大原因是面子
这几年白酒价格长成这样，很大原因是面子2012这年白酒行业可谓是波折不断，从塑化剂事件到中央的敬酒令，白酒一度走入了低谷，为了制止颓势，白酒企业试图以控制最低零售价的方式避免品牌“跌份儿”，此举被价格监管部门一把掐住：1月15日，茅台公告显示国家发改委反垄断部门介入调查，茅台取消限价措施，撤销上述对经销商的处罚，并退还相关保证金。
就在2012年夏天，很多白酒企业还陆续推出霸气十足的“千亿计划”。
然而韶光易逝，移步换景，“如何过冬”问题已经摆在眼前。
叫停“限价令”的动作背后,有太多可以说道的故事。
降价就是“跌份儿”市场的变化早早超过了“规划”。
据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，到2015年全国白酒总产量将达到960万千升，比“十一五”末增长8%；可刚到2011年，也就是“十二五”的第二年，白酒产量就达1025.6万千升，同比增长30.70%。
人们的胃口也跟不上企业的“胃口”。
数据显示，和2011年的产量相比，消费量远远落后。
但是酒企在2012年仍高歌猛进，在资本市场日进斗金式的增长中，很多大酒企提出了“千亿计划”，中型酒企则提出“百亿计划”。
“酒企的扩张计划给经销商的压力太大，有些都要崩溃了。
”一位白酒业内人士告诉中国青年报记者，很多酒厂为了冲业绩，压着货款，让经销商先屯货。
还有的酒企干脆“做出”亮丽的业绩，靠在资本市场倒腾获得收益，“卖的是酒，赚的是股票”——那些卖不动的酒，自然也都压在经销商那里。
2012年12月，中国青年报记者采访白酒中的塑化剂问题时，多名分析人士曾称，塑化剂对行业的影响不会很大，春节的到来会提升白酒业的士气。
不久，中央军委和一些地方政府发出“禁酒令”，白酒业集体迎来新一轮资本市场大降温。
有“实在绷不住”的经销商们开始降价售酒，盘活资金，这让酒企烦恼。
业内人士表示，酒企的销售讲究“气势”，降价就是“跌份儿”，对酒厂的品牌是一个打击。
和两年前相反，市场由热变冷。
勒不住的白酒价格2011年1月1日，茅台公司宣布对旗下产品出厂价提高20%，随后其他白酒品牌一路跟涨。
茅台酒厂定价方案
茅台酒厂定价方案茅台酒作为国宝级的中国白酒品牌，一直以来备受消费者的青睐。
而茅台酒在市场上的定价一直是一个备受关注的话题。
茅台酒作为高端白酒的代表，其定价方案的制定不仅关系到企业的盈利情况，还直接关系到品牌形象的建设和市场竞争力的提升。
本文将从茅台酒厂的生产成本、市场需求和竞争对手三个方面，分析茅台酒厂定价方案的制定。
茅台酒厂的生产成本茅台酒作为高端白酒，其生产成本自然较高。
茅台酒的酿造工艺独特，使用的原材料也非常考究，因此其成本也相对较高。
除此之外，茅台酒厂还要承担高额的研发费用、采购成本和销售费用等多种成本，因此在定价方案制定中需要充分考虑这些因素。
市场需求的影响市场需求是决定产品定价的关键因素之一。
从市场需求的角度来看，茅台酒作为高端白酒，其消费者大多会更加注重该产品的品质和口感，而不是价格。
因此，在制定定价方案时，茅台酒厂可以根据市场消费者对产品的需求，适当提高产品的售价。
同时，茅台酒厂也需要注意市场需求的波动，及时调整定价方案以适应市场的变化。
竞争对手的竞争力茅台酒作为华夏第一酒的代表，其竞争对手自然不能小觑。
在制定定价方案时，茅台酒厂需要综合考虑竞争对手的产品定价和销售策略等因素，以制定出更具竞争力的定价方案。
同时，茅台酒厂还可以通过提高产品质量、提升品牌形象和推出促销活动等方式来增强自身的竞争力。
总结茅台酒厂作为高端白酒领域的领导者，其定价方案的制定需要充分考虑到生产成本、市场需求和竞争对手等多种因素。
通过适当提高产品售价，加强品牌建设和推出促销活动等策略，茅台酒厂可以增强产品的市场竞争力，提升品牌形象和市场份额。
收藏茅台走势分析报告
收藏茅台走势分析报告
茅台酒一直以来都备受关注，其价格波动也备受瞩目。
下面是茅台走势分析报告。
首先，茅台酒的价格在过去几年中呈现出明显的上升趋势。
根据统计数据显示，过去五年茅台酒的价格呈现逐年上涨的趋势。
这主要是由于茅台酒的稀缺性和独特性所导致的。
茅台酒作为中国最贵的白酒之一，生产量有限，供不应求。
这就导致了市场需求的超过供给，从而推动了茅台酒的价格上涨。
其次，在茅台酒的走势分析中，应该综合考虑不同的因素。
不仅要考虑市场需求和供给的关系，还需要考虑国内外经济形势、政策环境以及竞争对手等因素。
近年来，国内经济增长放缓，消费者购买力下降，茅台酒的销售额也出现了一定的下滑。
此外，茅台酒还面临其他品牌白酒的竞争，如五粮液等。
因此，在分析茅台酒的走势时，应该考虑到这些因素的综合影响。
最后，茅台酒作为中国最贵的白酒之一，其价格的走势具有一定的不确定性。
过去几年的价格上涨可能会受到多种因素的影响，如市场需求的变化、政策环境的变化等等。
因此，在收藏茅台酒时，投资者应该注意市场情况的变化，以及茅台酒本身的品质和价值。
综上所述，茅台酒的价格走势分析需要考虑到多种因素的综合影响，如市场需求、供给、经济形势、政策环境等等。
投资者在收藏茅台酒时应该考虑到这些因素，做出明智的决策。
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面，一则目前是白酒销售淡季；二则是严控“三
公消费”；三是经济下滑。食材
是哪些因素让茅台从一路疯涨“沦落”到了 剧烈降价？有关专家的指向主要集中在三个方
面，一则目前是白酒销售淡季；二则是严控“三
公消费”；三是经济下滑。
毫无疑问，这三个方面一定意义上促成了茅 台的下跌，但观察这三个因素，则是有轻有重，
0c02f6a 贵州好想带特产商场
茅台更是再接再厉，一次宣布涨价 20%，这是破
天荒，前无古人，其他白酒企业跟风涨价，“大
哥”茅台的带头示范作用不容低估。 其二，茅台该不该 2000 多元。茅台酒出厂 价只有 600 多元，与市场价大相径庭，2011 年，
茅台也一度出台“限价令”，但作用几乎可以忽
略不计，茅台显然被经销商绑架了。近日，茅台 力图实现“控价”，宣布在年内设立 30 家直营店，
伯仲易分的。市场因素和经济下滑显然不是主导
因素，因为其它的高端白酒降价并不明显，促使
茅台下跌的，恐怕主要是严控“三公消费”。有 数据为证：国务院“禁止用公款买高档酒”令发
布后，市场对此“反应”明显，贵州茅台当日狂
泻 6.37%，市值一天蒸发了 142 亿元。
其一，茅台该不该 10 年涨价 10 倍。据同花 顺 iFinD 数据统计显示，贵州茅台 2009 年毛利
乱吧茅台推到高位，一定程度上令“三公消费”
水涨船高。正是这种种原因，一定意义上促成了 政协委员的“三公消费禁喝茅台”的提案，在两
会期间，茅台更是遭舆论口诛笔伐，“三公消费”
令的出台，顺应民意。注意事项
企业有企业的伦理规范，越了界就会“自己
搬起石头砸自己的脚”。茅台是不是其中的典型，
我看是。企业的成长也是伴随着各个方面的成长 而成长的，有短板的成长不是真的成长。
但这 30 家直营店能否实现对茅台的“把控”，仍
是的混 乱，茅台的渠道运行能力实在不敢恭维，还一度
出现国外茅台低于的匪夷所思之事，是对茅台渠
道运行能力的极大讽刺。
企业从市场中赚取利润，天经地义，但是通 过大幅提价撇脂高额利润，自然令各方人士“愤
愤不平”。另外，茅台的疯狂涨价、渠道管理混
率 84.85%，2010 年的毛利率为 90.95%，已经公
布的白酒年报，酒鬼酒销售毛利达 74.5%，古井
贡酒是 73.97%，五粮液是 66%。茅台的年报虽然 是犹抱琵琶半遮面，但依据市场的火爆程度推
断，盈利状态一定会让茅台的管理者分外满意。
对比行业的毛利率，有几个行业敢望其项
背，就是通常被指责为暴利的房地产也是望尘莫 及、自叹佛如。在如此高毛利率下， 2011 年年初，