品牌五大个性
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Hale Waihona Puke Baidu
用来描述某人的词汇也可以拿来描述品牌的个性。 特别是,品牌能依人口统计项目(年龄、性别、社会阶 级和种族等),生活形态(活动、兴趣和意见等)或是 人类个性特点(外向性、一致性和依赖性等)来予以描 述。
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教养(凌志、奔驰、露华浓) 教养(凌志、奔驰、露华浓) 教养 上层阶级面相:有魅力的、好看的、自负 的、世故的。 迷 人 面 相:女性的、流畅的、性感的、 高尚的。 强壮(李维斯、万宝路、耐克) 强壮( 强壮 李维斯、万宝路、耐克) 户外面相:男子气概的、西部的、活跃的、运动的。 强韧面相:粗野的、强壮的、不愚蠢的。
五大个性要素将许多强势品牌的个性描述得很好。 例如康柏和柯达在纯真一项上非常明显,李维斯、万宝路 和耐克在强壮一项表现清楚。但是,就像人一样,一项品 牌多少掺杂了不同程度的五大个性要素,综合成复杂的个 性。例如,(位居前20%的)李维斯牛仔裤在纯真、刺激、 称职和强壮等个性上都非常的清楚。麦当劳的纯真和称职 等个性则是明确的。
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刺激(保时捷、Absolut、班尼顿) 刺激(保时捷、Absolut、班尼顿) 刺激 大 胆 面 相:极时髦的、刺激的、不规律 的、俗丽的、煽动性的。 有朝气面相:酷酷的、年青的、活力充沛 的、外向的、冒险的。 富想象面相:独特的、风趣的、令人讶异 的、有鉴赏力的、好玩的。 最 新 面 相:独立的、现代的、创新的、 积极的。
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这五个面相提示了策略性选择。例如一项纯真的 强势品牌可以强调愉悦的面相(感情的、友善的和道德 的)品质。或是一种重视称职的品牌可以强调聪明的面 相(技术的、团体的和严肃的),而不是成功的(领导 者的、有信心的和有影响力的)特性。在每个案例中, 个性目标和策略实施都是非常不同的。
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有一项研究发展和测试“品牌个性尺度”,这是 一组测量和架构品牌个性的特征组合。五大个性要素分 别为,纯真、刺激、称职、教养和强壮,五大个性要素 几乎可以解释所有品牌(达93%)之间的差异。接下来 的“品牌个性尺度”会用一组一组的延伸特征来描述五 大个性要素,有助我们理解。
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品牌五大个性要素
与充满阳刚味的万宝路香烟比较,维吉妮雅苗条 烟(Virginia Slims)是阴柔的。IBM(部分因为存在 市场较久)被认为比较老旧,苹果电脑则被认为是年 轻的;当LA Gear趋向于流行的时候,耐克则被认为是 运动的。 序言------
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此外,顾客在与品牌互动时,仿佛他们变成真的 人一样,尤其当品牌是附着在衣服或汽车等具有意义的 产品上时。即使使用者没有为该产品起个昵称(像许多 人会给汽车一个小名),常常还是会听到人们谈起某些 东西时,仿佛它们是人类一样:像是“有时候我的电脑 休息一阵子后,心情会比较好”或是“我认为我的汽车 出毛病是想要激怒我”。
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每个个性特征又可以细分为不同面相,这五个面相 在“品牌个性尺度”中都有清楚的名称。因此,纯真底 下又分为:纯朴的、诚实的、有益的和愉悦的;而刺激 个性则包括了:大胆的、有朝气的、富想像力的和最新 的等画相。再强调一次,品牌会跨越多个个性面相,因 此,班尼顿在最新的和大胆的等面相就很清晰,Absolut 则有最新的和富想像力的面相。
就像人的个性,品牌个性既是特殊的也是永续的。 例如,有项研究发现,可口可乐被认为是真实和可信的, 百事可乐则被认为是年轻的、活泼的和刺激的,而 Dr.Pepper则是不按牌理出牌、独特的和有趣的。此外, 这三项品牌的个性都延续一段很长的时间,尽管有时会 有所增加或改变。
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品牌个性尺度:五大个性要素
纯真(康柏、柯达) 纯真(康柏、柯达) 纯真 纯朴面相:家庭为重的、小镇的、循规蹈矩的、蓝领的。 诚实面相:诚心的、真实的、道德的、有思想的、沉稳 的。 有益面相:新颖的、诚恳的、永不衰老的、传统的、旧 时尚的。 愉悦面相:感情的、友善的、温暖的、快乐的。
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称职(Amex、CNN、IBM) 称职(Amex、CNN、IBM) 称职 可信赖面相:勤奋的、安全的、有效率的、可靠的、小 心的。 聪 明 面 相:技术的、团体的、严肃的。 成 功 面 相:领导者的、有信心的、有影响力的。
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