尔雅创业期末考试答案

尔雅创业期末考试答案 work Information Technology Company.2020YEAR一、单选题（题数：50，共 50.0 分）1《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。

1.0分A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗我的答案：C2融资规划需要考虑的因素不包括（）。

1.0分A、启动资金B、潜伏期C、储备金D、投资成本我的答案：D3下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。

1.0分A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利B、模仿难度大，具有独特的个性特征C、拥有独特的企业文化D、具有市场领先的低廉价格我的答案：D4创业者需要具备的五大技能不包括（）。

1.0分A、控制内心冲突的能力B、发现因果关系的能力C、应变能力D、理论能力我的答案：D5商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。

1.0分A、市场需求评估B、竞争优势评估C、商业模式探讨D、国际环境评估我的答案：D6下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页（）1.0分A、介绍公司名称B、创建者名字C、公司图标D、机会与目标市场我的答案：D7创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。

1.0分A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式我的答案：D8成熟的特许经营的优势不包括（）。

1.0分A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、创新能力较强我的答案：D9下列哪一项不是一个好的商业模式的做法（）1.0分A、不断调整B、研究同行C、研究对手D、垄断市场我的答案：D10创业行为的产生受（）驱动。

1.0分A、社会环境B、市场行情C、创业者的动机D、资金链我的答案：C11下列创业融资的途径不恰当的是（）。

1.0分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款我的答案：C12商业模式的特点不包括（）。

1.0分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通我的答案：D13产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。

1.0分A、研判大势制定策略C、规避风险D、提高利润我的答案：D14对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。

1.0分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者我的答案：C15人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。

这一理论的提出者是（）。

1.0分A、施特劳斯马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德我的答案：B16撰写创业计划书的误区是（）。

1.0分A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化我的答案：C17关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。

1.0分A、创业计划书是创业的起点和基础B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划D、创业计划书有助于风险防范我的答案：C18企业责任不包括（）。

0.0分A、经济责任B、法律责任C、社会责任D、国家责任我的答案：A19一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。

这体现的是创业者的什么特征（）1.0分A、善于时间管理B、善于直面问题C、善于自我管理D、善于创新思维我的答案：D20机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。

1.0分A、符合趋势B、发现问题C、持久性D、真实需求我的答案：B21初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险（）1.0分A、现金流断裂B、企业风险不易早期发现C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制D、以上都是我的答案：D22决定创业成败的是（）。

0.0分A、资金B、人脉C、创业精神D、市场我的答案：C23关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。

1.0分A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关我的答案：C24下列哪一项没有必要写入创业计划书（）1.0分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案我的答案：C25关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。

1.0分A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。

D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。

我的答案：D26关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。

1.0分A、团队需要权威主管B、对待团队成员要有所倚重C、善于沟通与倾听D、公平感知利益分配我的答案：B27自主创业的优点不包括（）。

0.0分A、决策的自由B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由我的答案：D28有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。

1.0分A、找帮扶基金，申请资金扶持。

B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。

C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。

D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。

我的答案：D29创业者必须具备哪些能力（）0.0分A、人际协调能力B、开拓创新能力C、组织管理能力D、自我执行能力我的答案：B30下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑（）1.0分A、目标市场在哪里？B、怎样来让客户买单？C、企业实行股份制还是责任制？D、管理团队有能力和实力创业吗？我的答案：C31中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）。

1.0分A、创业能力实训、产品实验试制B、创业企业孵化、创业指导服务C、现代服务业高技能实训、引进国际培训D、以上都是我的答案：D32撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。

1.0分A、完全是一个新的想法B、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务C、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售D、以上都是我的答案：D33下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。

1.0分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险我的答案：C34新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。

1.0分A、靠近目标客户B、租金可以承受C、阴阳风水D、符合国家政策我的答案：C35企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。

1.0分A、这是企业发展的必然B、这是品牌管理的需要C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式D、企业发展做大需要团队合作出击我的答案：C36谈判成功的黄金法则不包括（）。

1.0分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步我的答案：D37对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查（）1.0分A、百度百科B、市场预估C、问卷调研D、银行流水我的答案：C38下列哪一项不属于成功企业的要素（）1.0分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活我的答案：C39规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。

1.0分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期我的答案：D40下列不利于有效沟通的做法是（）。

1.0分A、善于聆听B、换位思考C、一言堂D、非正式沟通我的答案：C41“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关（）1.0分A、创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我认识我的答案：D42创业计划书应该呈现的内容是（）。

1.0分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是我的答案：D43企业风险不包括（）。

0.0分A、财务风险B、信息风险C、投资风险D、管理风险我的答案：A44管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。

1.0分A、不要因为是熟人就不签合同B、注意细节，培养专业形象C、不要亲自参与成本管理D、采用首问责任制和危机处理我的答案：C45创业成功的基本条件不包括（）。

1.0分A、资源B、渠道C、创新能力D、出身背景我的答案：D46产品进入市场的最佳时期是（）。

1.0分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段我的答案：A47初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。

1.0分A、谁是付费客户？B、产品能给客户带来什么？C、如何让客户了解产品？D、如何利益最大化？我的答案：D48下列哪种方法不适用于创业资源管理（）1.0分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款我的答案：D49关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。

1.0分A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

B、永远不要接受对方的第一次开价。

C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。

我的答案：C50下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。

1.0分A、自主性强，不愿意受约束。

B、爱好广泛，做事往往没有特定目标。

C、自控力强，能自我管理。

D、善于发现机会，有商业直觉。

我的答案：B二、判断题（题数：50，共 50.0 分）1初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。

（）1.0分我的答案：√2YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。

（）1.0分我的答案：√3巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。

（）1.0分我的答案：√4在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。

（）1.0分我的答案：√5创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。

（）1.0分我的答案：√6创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。

（）1.0分我的答案：√7商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。

（）1.0分我的答案：√8创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。

（）1.0分我的答案：√9学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功。

（）1.0分我的答案：√创业者唯有找到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力。

（）1.0分我的答案：√11孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。

（）1.0分我的答案：√12企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。

（）1.0分我的答案：√13做商业计划的时候，例如有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题可以先不用考虑。

（）1.0分我的答案：×14在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。

（）1.0分我的答案：√当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。